대기업과의 협업 vs. 홀로서기

사업이 커지기 위해서 많은 파트너사와 제휴, 협력을 하면서 항상 염두에 두고 있는 생각이 있습니다. 과연 협업이 "지금"의 우리에게 어떤 장단점을 가져다 줄 것인지?

당연히 모든 협업을 하면 할수록 함께 시너지를 낼 수 있는 부분을 찾아낼 수 있고, 리치아웃할 수 있는 고객들이 많아질 수 있으며, 어쩌면 불필요한 경쟁을 최소화할 수도 있을테지만, 그만큼 행정적인 부분, 이해관계에 대한 부분을 고민하고 진행하는데 많은 시간과 노력이 소요되기도 하죠.

특히 대기업과의 협업을 할 때에는 더더욱 큰 고민을 하게 됩니다. 스타트업으로써 우리의 핵심 타겟에 집중해서, 다수의 가장 중요한 니즈를 대응해야할 리소스를 하나의 큰 고객을 대응하는데 써버리는 것이 아닌가 하고 늘 반문하게 돼요.

그럴때마다 제가 생각하고 있는 기준은

1. 대기업의 니즈가 우리가 타겟하는 다수 고객의 니즈와 방향성이 일치하는가
2. 대기업이 우리가 타겟하는 다수 고객에게 우리를 더 잘 알리는데 도움이 되는가
3. 대기업이 우리에게 타겟하는 다수 고객에게 신뢰를 주는데 도움을 줄 수 있는가

이렇게 크게 세가지 인 것 같아요. 그리고 이 세가지가 우리가 대응하는 리소스만큼 효용을 줄 수 있는지 판단해보고 있습니다.

여러분들은 파트너쉽을 맵고, 대기업과 협력하기에 앞서 어떤 고민들을 하고 계신가요?