NextRise 2023, 스타트업 박람회로 획득한 B2B 리드 관리 방법

벌써 지지난주, 2023 Next Rise 스타트업 박람회에 참가하였습니다.

각 부스에서 열렬히 제품을 설명해주시는 분들이 참으로 인상 깊었습니다. 🔥🔥🔥

분명히 기억에 남을 만한 경험이었고, 세일즈맵 팀도 많은 에너지를 얻었습니다. 다음 해에는 세일즈맵 팀도 꼭 참가했으면 좋겠다는 생각이 들었습니다.

이런 대형 행사에서는 새로운 사람들을 만나고, 흥미로운 비즈니스 아이디어를 듣고, 가치 있는 리드를 수집하는 것이 핵심입니다.

💡 그렇다면 수집한 리드들을 어떻게 관리하고 활용하면 좋을까요?

B2B 영업은 고객으로 전환되기까지의 호흡이 길기 때문에, 잠재고객이 리드로 머물러 있는 기간이 길 수 밖에 없습니다.

따라서 리드 관리 전략은 우리 비즈니스의 성장을 위한 핵심 전략이 되어야합니다.

수집한 리드들에게 콜드 메일을 보내고, 유망 리드를 추려내며, 미팅을 잡고, 최종적으로 고객으로 전환시키는 방법에 대해 좀 더 상세히 살펴보겠습니다.

• 리드 정보를 CRM에 임포트 하기
• 리드 세분화 하기 (Segmentation)
• 리드 그룹별 이메일 시퀀스 생성하기
• 이메일 퍼포먼스 추적하기
• 퍼포먼스 결과 피드백
• 유망 리드는 딜로 전환하여 관리하기
• 리드 스테이지 대시보드 모니터링

더 자세한 내용은 아래 블로그를 참고해주세요!

https://blog.salesmap.kr/2023-nextrise-b2b-lead-management/