전문경영인의 어설픈 메이커로그

안녕하세요?

저는 주식회사 인비고웍스의 CEO 신희성입니다.

Co-founder이자 CTO이신 진혁님 덕분에

디스콰이엇이라는 생태계를 알게되었고

*PMC23의 참가팀이 되어 매주 메이커로그를

기록하며 유효충돌의 장을 만들어 나가게 되었습니다.

메이커들을 위한 커뮤니티, 그들이 만들어나가는 디스콰이엇 생태계에서 줄곧 재무조직에서 회계와 IR 그리고 경영관리 영역에서 커리어를 쌓아오다 CFO포지션으로 직장인의 커리어를 끝내고 창업가의 길에 들어선 제가 이 디스콰이엇 생태계에서 어떤 역할을 수행할 수 있을지 고민이 많습니다.

사실 저는 아직 디스콰이엇 활용 방법도 제대로 몰라 커피챗이 왔는데도 어떤 액션을 취해야 하는지도 모르는 아날로그적인 전형적인 문돌이 입니다.

저는 인비고웍스에서 사업개발 및 구조화, 펀드레이징, 경영관리 측면에서 인비고웍스의 런웨이를 확보하며 기업벨류 상승, 나아가 지속가능 경영을 할 수 있도록 큰틀에서 준비를 하는 역할을 수행하고 있습니다.

인비고웍스는 AI기반의 재고 및 원가관리 SaaS로써 제조업 DT를 해결하고자 하는 기업입니다. 많은 제조업들은 스마트팩토리 시스템을 구축하였음에도 제조공정과 현장의 인프라에만 집중을 하고 있습니다. 정작 그로부터 얻는 데이터를 십분 활용하지 못하고 디씨전메이커들의 의사결정에 도움될만한 정량적 결과를 도출하지 못하고 있습니다. 오로지 과거의 관습 그리고 정성적인 직감으로 생산기획에서 판매출고까지 경영활동을 수행하고 있습니다.

저는 코스피상장 제약회사에서 원가회계로 커리어를 시작해 NAVER라는 대한민국 최고의 IT기업을 거쳐

실리콘벨리 소재의 AI SaaS 스타트업의 CFO를 지내오며 제조업의 Pain point와 IT산업의 기술력을 접하게 되었고 이를 바탕으로 인비고웍스의 사업구조를 만들었습니다.

저희 인비고웍스의 숏텀 마일스톤은 아래와 같습니다.

2023.10 법인설립-Done

2023.11 고객사 방문 및 SaaS 구축 기획

2023.12 시스템 아키텍처 구축 및 데모시연

2024.01 프로토버젼 개발 시작

2024.02 UT진행 및 피드백 수집

2024.03 Ver1.0 고객사 파일럿 런칭

2024.04 Ver1.0 버그수정 및 온보딩

2024.05 고객사 레퍼런스 바탕 세일즈확장

저는 메이커의 시야에서 마일스톤을 그리지는 못하지만 경영마인드에서 이런 흐름으로 인비고웍스의 초석을 다져야한다고 생각하고 있습니다.

저희같은 B2B SaaS는 철저히 고객중심의 Product으로 만들어져야 한다고 생각합니다.

B2C SaaS나 B2B2C의 경우 기능 하나씩 오픈해보고 A/B테스트를 하는것이 보다 빠르고 효율적일수는 있으나 B2B는 그래서는 안된다고 생각합니다.

B2B SaaS는 대부분 전사단위로 사용하는 Product이기 때문에 수많은 이해관계자가 얽혀있고 이들의 불편함이 존재한다면 나아가 조직장이 만족하지 못하는 수준의 Product이라면 단칼에 잘라내기 때문입니다.

저희는 빠른 런칭을 하며 MRR에 집중하기보단 고객의 목소리에 집중하며 보다 밀도있는 Product을 만들어 고객을 만족시키며 이를 바탕으로 AARRR에서 Retention과 Referral 두마리 토끼를 잡으며 확실한 Revenue를 올리는 전략을 취할까 합니다.

이런글이 메이커생태계인 디스콰이엇에서 공감을 살 수 있을지 자신없지만 *PMC23에 참여한만큼 용기내어 글을 적어봅니다.

감사합니다.

신희성 드림.