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성공한 기업들에게는 ‘성장 전략’이 있었습니다. 그런 기업들을 보면, 하나의 성장 비결이 있었던 것이 아니고, 단순히 매출처럼 눈에 띄는 지표만 중시했던 것도 아니었습니다.
대신 그들은 시간과 비용을 들여 좋은 팀과 함께 성장 엔진을 구축했습니다. 이 엔진을 동력 삼아 성장 시스템과 전략을 만들어 갔습니다. 비즈니스에서 이 성장 엔진을 만들 때 필요한 것이 바로 ‘그로스(growth) 전략’입니다. 결코 쉽지 않지만 기업들이 ‘진짜 성장’을 만들기 위해서는 반드시 거쳐야 하는 과정일 것입니다.
그래서 이번에는 그로스 전략을 활용해 성장한 해외 스타트업 5곳을 소개해 보겠습니다. 이들이 성장한 과정을 통해 유익한 정보를 얻어가시면 좋겠습니다.
https://blog.growthmaker.kr/growth-strategies-of-overseas-companies
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‘한 방에 성공하는 복권 같은 베팅’
이제 막 비즈니스를 시작하는 창업자, 스타트업들은 내심 이런 생각을 합니다. 그리고 제품, 서비스를 출시하면 억만장자가 될 것이라는 꿈을 꿉니다. 하지만 실상 창업 직후 매출을 올리는 비즈니스는 많지 않습니다.
그로스메이커의 전창현 그로스PM 파트장은 15년 동안 에이전시, 인하우스를 두루 거치며 ‘한 방’만을 원하는 기업을 수두룩하게 경험했습니다. 그러면서 자신의 실무, 그로스 마케팅이 기업의 지속가능한 ‘찐’ 성장에 기여할 수 있는 기회를 쉬지 않고 찾아왔습니다.
이번 전창현 파트장과의 인터뷰에서 ‘기업의 진짜 성장을 설계하는 전략과 노하우’, ‘그로스 마케팅 스페셜리스트의 전문성과 마인드셋’, ‘그로스메이커가 보유한 상위 1% 그로스 스페셜리스트의 역량’을 만나보실 수 있습니다.
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스타트업이 이미 운영하는 서비스, 사업이 있는 상태에서 신규 서비스를 론칭하고 신사업의 PMF(시장 제품 적합성)를 검증하기란 쉽지 않습니다. 기존 프로덕트를 성장시키는 것만으로도 리소스가 부족하기 때문이죠. 하지만 끊임없이 시장을 발굴해야 하는 스타트업이기에 새로운 PMF 검증은 꼭 필요한 과정이기도 합니다.
테크 스타트업 온보더즈의 김진하 대표님도 비슷한 고민을 안고 있었는데요. AI 시대 최상의 그로스 팀으로 구성된 그로스메이커를 통해 신사업의 PMF 검증에 성공하면서 빠르게 제품 출시를 결정할 수 있었습니다. 어떻게 가능했을까요?
*스타트업의 PMF 검증 실전 사례를 무료로 읽어보세요!
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이제 AI는 도구 중 하나일 뿐만 아니라 마케팅 업계 전체를 좌지우지하는 혁신의 동력이 되었습니다. 세일즈포스의 보고서 <State of Marketing>에 따르면 2024년 마케터 중 75%가 ‘AI를 적극적으로 활용하고 있다’고 답변했습니다.
이번 아티클에서는 그로스PM의 일이 레거시 광고 및 마케팅 업계를 어떻게 혁신하는지 확인하고, AI 마케팅에 이것이 얼마나 더 중요해지는지 알아봅니다. 또한 AI의 역량과 기업의 성장을 연결하는 그로스PM의 가치를 분석하면서, 실제로 그로스PM이 AI를 도입한 ‘슈퍼휴먼(Super Human)’의 사례를 살펴봅니다!
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“사용자 한 명을 만 원에 데려와 '치킨 한 마리보다 싸다'고 만족하는 단순한 숫자놀음에 머물러 있지 않으신가요? 그 고객이 우리와 얼마나 오래 머물고, 얼마만큼의 실질적인 가치를 창출할지 알지 못한다면, 그것이 진정 기업의 '본질적인 성장'에 이득이 될까요?” - 이윤재 그로스메이커 Lead Growth PM(이하 그로스PM)
광고나 마케팅 캠페인을 운영해 사용자를 확보하고, 만약 그 사용자가 결제하면 그것으로 이득을 보았다고 만족하곤 합니다. 그러나 그로스메이커 이윤재 ‘그로스PM’의 생각은 다릅니다. 10년 동안 스타트업 씬의 최전선에서 일하면서, 데이터 기반 성장하지 않고, 감으로 하는 마케팅은 지속가능성이 없다는 걸 누구보다 잘 알고 있죠.
*전체 인터뷰 아티클은 아래 링크에서 바로 읽으실 수 있습니다!
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놀랍게도 한 조사에 따르면, 대시보드를 통해 광고 성과 등 주요 지표를 추적하는 마케팅팀은 그렇지 않은 팀에 비해 성공할 가능성이 376%나 높다고 합니다.
하지만 (마케팅 주요 지표는 추적하면서도) 정작 ‘지표 대시보드가 도움이 되나…?’라는 생각이 들었던 적도 적지 않을 겁니다.
이는 지표 대시보드 안에서 봐야 할 핵심지표, 이를 통해 어떤 행동을 해야 할지 모르기 때문입니다. (1) 봐야 할 지표가 너무 많다고 느끼거나 (2) 외부 대시보드를 봐도 이해하기 어렵다거나 (3) 내부적으로 대시보드를 직접 만들 담당자는 없기 때문에 대시보드를 보며 데이터 기반으로 마케팅을 실행하는 데 어려움을 겪게 되죠.
이번 글에서는 데이터 기반 마케팅을 고민하는 대표님들, 비즈니스 및 마케팅 담당자를 위해 ‘지표 대시보드’에서 무엇을 보고 어떻게 활용할지에 관해 이야기 나누려 합니다.
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🤖 매출 만들기는 쉬워졌지만, 성장과 생존은 더 어려워진 ‘AI 시대’
가트너가 402명의 CMO를 대상으로 실시한 설문조사에 따르면 CMO의 39%는 비생산적이라고 판단한 에이전시 예산을 삭감할 계획이며, 중복되는 역할을 단순화할 예정이라고 말했습니다. 더불어 22%의 CMO는 생성형 AI 덕분에 이러한 전환이 가능하다고 답했죠.
기술 발전 덕분에 시장에 진입하고 매출을 만드는 것까지는 예전에 비하면 마케팅 난이도가 크게 하락했다고 볼 수도 있습니다.
하지만 일단 매출이 생기면 끝일까요? 아닙니다. 오히려 끊임없이 매출을 상승시키고 브랜드를 성장시켜 살아남는 일은 더 어려워졌습니다.
경쟁자, 그리고 신규 유입자들도 ‘생산성 극대화’라는 AI의 이점을 동일하게 누리기 때문입니다.
*AI 마케팅 시대, 어떻게 하면 지속해서 매출을 올릴지 고민이라면 이 글을 읽어보세요!
https://blog.growthmaker.kr/ai-marketing-growth-pm-importance
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종종 ‘마케팅 = 돈 쓰는 일’이라는 이야기를 자주 듣습니다.
하지만 마케팅에서 돈을 쓰는 것 못지 않게 중요한 것은 ‘돈을 잘 쓰는 것’입니다. 돈을 낭비하면서 비용이 줄줄 새는데, 그걸 모른 채 마케팅을 한다면 ‘좋은 마케팅’이라 부르긴 어렵겠죠.
이번 글에서는 그로스메이커 클라이언트 중 한 곳인 ‘가시안’의 이야기를 해보려 합니다.
가시안은 그로스메이커와 함께 마케팅 관련 데이터를 잘 정리했고, 덕분에 월 1,000만 원의 비용을 줄이는 효과를 거뒀답니다. 마케팅 낭비를 줄여 사업을 똑똑하게 운영한 케이스로 참고할 수 있습니다!
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“계속 광고를 돌리는데도 매출이 안 올라요.”
“이상하게 앱 다운로드 수가 점점 줄어들어요.”
회사마다, 사업마다 마케팅 고민은 제각각으로 보입니다. 하지만 서로 다른 고민에도 하나의 공통점이 있습니다. 아무리 광고를 돌려도 매출이 늘지 않고, 마케팅에 돈을 써도 비즈니스가 성장하지 않는다는 점입니다.
마케팅에 돈을 써도 돈이 벌리지 않는 원인은 크게 2가지입니다.
1. 마케팅 비용이 비효율적으로 낭비되고 있거나
2. 마케팅이 비즈니스 전략과 시너지를 내지 않거나
이번 글에서는 회사의 데이터를 바탕으로 “비용을 줄이면서도 돈을 버는” 마케팅 방법론에 대해 알아보려 합니다. 프리미엄 맞춤형 가구 브랜드 ‘까사디’와 사례와 함께 그로스메이커의 [그로스 무료 진단 방법]을 공개하려 합니다!
👉 https://blog.growthmaker.kr/growthmaker-real-profit-improvements
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우리 사업의 매출을 높이는 가장 결정적인 ‘핵심지표’는 무엇일까?
이 질문에 바로 답을 내릴 수 없나요? 그렇다면 가장 먼저 해야 할 일은 마케팅에 돈을 태우는 일이 아닐 겁니다. 그보다 먼저 “비즈니스를 성장시키는 중요 지표를 결정하는” 과정이 필요합니다.
하지만 무엇이 우리 회사의 핵심지표인지 어떻게 알 수 있을까요? 그 지표를 높이려면 어떤 마케팅 액션이 필요한지 어떻게 알 수 있을까요?
이번 글에서는 결혼준비업체 ‘모두의지인’의 사례를 통해 실제 매출을 올리는 핵심지표를 정의하고, 지표를 개선하기 위한 마케팅 액션을 기획해 7배 나은 성과를 만든 과정을 이야기 해보려 합니다.
*전체 아티클을 무료로 읽어보세요!
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‘광고 집행’ 혹은 대행만 하는 퍼포먼스 마케팅에는 끝이 명확히 보입니다. 왜냐하면 글로벌 마케팅 시장에서는 이미 단순한 광고 집행이 아닌 “다른 접근법”이 구체적으로 자리잡고 있거든요. AI까지 등장하면서 더더욱 데이터와 전략 없이 ‘밑빠진 독에 물 붓는’ 마케팅은 그 한계가 명확해졌습니다.
이번 글에서는 점차 그 효과가 떨어지고 있는 국내 퍼포먼스 마케팅의 현 주소를 살펴보고, 글로벌 관점에서 생각해볼 만한 발전 방향까지 정리해보려 합니다.
Julie Roehm이 언급한 "2025년 AI와 데이터 중심의 퍼포먼스 마케팅 미래"와 IT데일리의 "[기획특집] 고도화된 데이터 분석, 마케팅 전략 변화 이끈다" 기사를 참고하여 국내 마케팅이 어떻게 발전해 나가야 할지 그 방향성을 모색해보겠습니다.
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최근 5년간 "Growth Product Manager"에 대한 구글 검색량이 425% 증가했습니다. LinkedIn에서 "product"와 "growth"를 포함한 직책을 가진 전문가가 2,600명을 넘어섰고, 그 중 53.6%가 미국에 거주하며, 45.2%가 샌프란시스코에 집중되어 있다는 사실은 이 역할의 중요성을 말해줍니다. 2025년 이후로 그 관심은 더욱 증가하고 있습니다.
실리콘밸리의 제품 주도 성장(Product-Led Growth) 전략 선구자 중 한 명인 멜리사 페리(Melissa Perri)는 기존의 프로젝트를 이끄는 매니저와 새로운 영역의 GPM의 차이를 다음과 같이 구분했습니다.
*올해 실리콘밸리가 주목하는 '그로스 PM'이 무엇인지 궁금하다면? 아래 글을 읽어보세요!
>>> https://blog.growthmaker.kr/growth-pm-definition-silicon-valley
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“시작은 쉽지만, 성장은 어렵다?”
통계에 따르면, 신생기업 2년차부터 5년차 사이에 약 70%가 성장하지 못하고 실패한다고 합니다. 첫해 스타트업의 평균실패율이 10%인 것과는 확연히 다르죠.
어째서 2년차 이후 실패 확률이 올라가는 걸까요?
수많은 기업들이 처음으로 자리를 잡은 후 마케팅에 열을 올립니다. 매출을 올리며 성장해야 하니까요. 그러다 보니 ‘일단 돈을 태운다’는 명목으로 온라인 마케팅에 시간, 비용, 인력을 쏟게 됩니다.
하지만 여기서 문제가 발생합니다.
전략 없이 쓰인 리소스는 비효율이 되고, 결국 자금이 소진되면서 회사가 내리막길을 걷는 수순을 밟게 되죠. 막 성장해야 할 시기에 동력이 사라지고, 탄력을 받지 못하는 상황이 발생하는 셈입니다.
어떻게 이 문제를 해결할 수 있을까요?
*그로스메이커 아티클에서 '마케팅 인사이트'를 만나보세요!
👉 https://blog.growthmaker.kr/online-marketing-growth-strategies
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내부 마케팅팀 없이 ROAS 900%를 올린 팀이 있습니다.
바로 디자인 굿즈 제작 업체 ‘블랭커팩토리’인데요. 블랭커팩토리는 내부 마케팅 인력이 없어 고민하던 중 그로스메이커와 협업하면서 광고 효과를 9배 가까이 높이는, 데이터 기반 그로스 마케팅을 성공적으로 실행했습니다.
이번 글에서는 블랭커팩토리가 어떻게 내부 마케팅팀 없이 데이터 기반으로 광고 효과를 극대화했는지 소개하려 합니다!
*인사이트 아티클 미리보기
1.광고 소재, 무작정 만들어 많이 돌리기보다는 ‘세분화’ 먼저 하는 방법
2.기존 고객의 재구매 유도로 동일한 인풋, 훨씬 큰 아웃풋을 만들기
3.데이터가 말해주는 ‘고객 인사이트’로 광고 효율 높이는 전략
*전체 글을 무료로 읽을 수 있어요!
https://blog.growthmaker.kr/growthmaker-roas-900percent-case