[오늘의 1PX]세콰이어 캐피탈의 사업계획서 작성 팁(고전주의)
사업 계획서 작성하실 때 도움이 될 만한 한가지 툴을 소개해드리겠습니다.
세콰이어 캐피탈은 실리콘밸리의 Big 4 벤쳐캐피탈로, 구글, 애플, 유튜브, 인스타그램, 페이스북, 쿠팡, 토스, 줌 등에 투자한 근본 대형 벤처캐피탈입니다. 실리콘밸리 VC업계의 노스트라다무스라 불릴 정도로 타율이 높은 세콰이어 캐피탈은 현재 운용자금 규모가 8조 원대에 육박하는데요. 그런 그들이 사업계획서를 쓸 때는 '제발' 이렇게 써달라며 업로드한 아티클이 있어 소개해드립니다. 비지니스 모델의 본질만을 담았습니다.
*번역은 의역으로 진행하였으며, 불완전한 부분 지적해주시면 감사하겠습니다.
*세콰이어 캐피탈 홈페이지에는 비즈니스 관련 다양한 팁들이 담겨있습니다.
When Brian, Joe and Nate founded Airbnb, they had an air mattress, entrepreneurial passion, and a vision for reinventing travel and hospitality, but no clear idea how to approach VCs or how to craft a pitch deck.
Brian, Joe 그리고 Nate가 에어비앤비를 설립하였을 때 그들은 에어매트리스 한 개, 기업가적 열정, 그리고 여행과 호스피탈리티 산업의 재창조를 담은 비전을 갖추고 있었다. 그러나 그들은 벤처캐피탈에 어떻게 컨택하는지 그리고 피치 덱을 어떻게 해야 하는지 알지 못했다.
*피치 덱: 투자자들에게 비즈니스 모델을 짧고 굵게 설명하는 것
They came across Sequoia’s guide for how to write a business plan and the rest is history. They made a great deck.
그들은 세콰이어의 '어떻게 비즈니스 계획서를 작성하는가'에 관해 우연히 발견하였고, 나머지는 여러분이 알고 있는 그대로이다. 그들은 뛰어난 발표를 하였다.
But it wasn’t really the slides we liked—it was their ideas, the clarity of their thinking, and the scope of their ambition. We love partnering with founders hell-bent on bringing an idea to life that conventional wisdom deems impossible. And we love to partner early— when an idea is newly formed and has the maximal room to grow.
그러나 발표의 슬라이드는 우리가 선호하는 것이 아니었다. - 그것은 단순히 그들의 이이디어, 사고, 그리고 야망일 뿐이다. 우리는 기존의 상식으로는 불가능한 아이디어를 실현시키기 위해 파트너와 같이 필사적으로 노력하는 것을 사랑한다. 또한 우리는 아이디어가 새롭게 형성되고 잠재력이 최대치일수록 이른 시일 내에 파트너와 협력하는 것을 선호한다.
You can find our guide to pitching below (with a few refinements from years of use).
수년간 리파이닝 한 가이드를 아래 소개한다.
Company purpose / 회사의 목적
Start here: define your company in a single declarative sentence. This is harder than it looks. It’s easy to get caught up listing features instead of communicating your mission.
이곳에서 시작을 해라. 한 줄로 간략하게 당신의 회사를 정의해보라. 이것은 생각보다 어렵다. 이는 비즈니스의 미션보다는 단순한 장점들을 나열하기 쉽다.
Problem / 문제점
Describe the pain of your customer. How is this addressed today and what are the shortcomings to current solutions.
당신의 고객이 가진 문제점을 설명하라. 기존 세상은 이 문제를 어떻게 다루고 있으며, 이 방식의 단점은 무엇인가?
Solution / 해결책
Explain your eureka moment. Why is your value prop unique and compelling? Why will it endure? And where does it go from here?
너의 유레카 모멘트(깨달은 순간)를 이야기해달라. 당신이 주장하는 비즈니스 모델의 차별점과 매력은 무엇인가? 그것이 왜 지속될 수 있을까? 그리고 그것은 앞으로 어디로 향할 것인가?
Why now? / 왜 지금인가?
The best companies almost always have a clear why now? so why hasn’t your solution been built before now?
뛰어난 회사들은 대부분 '왜 지금이어야만 하는지'에 관한 명확한 이유를 가지고 있다. 당신의 솔루션이 왜 여태껏 구축되지 않았을까?
Market potential / 시장 잠재력
Identify your customer and your market. Some of the best companies invent their own markets.
당신의 고객과 시장을 정의하라. 몇몇 뛰어난 회사들은 그들이 뛰어들 시장을 직접 만들어낸다.
Competition / Alternatives / 경쟁자와 대안
Who are your direct and indirect competitors. Show that you have a plan to win.
너의 직/간접적인 경쟁자는 누구인가? 당신이 그들을 이길 계획을 보여줘라.
Business model / 비즈니스 모델
How do you intend to thrive?
어떻게 성장할 것인가?
Team / 팀
Tell the story of your founders and key team members.
설립자의 스토리와 회사 내부 키 멤버들을 설명하라.
Financials / 재정
If you have any, please include.
당신의 재정상태를 알려줘라.
Vision / 비전
If all goes well, what will you have built in five years?
모든 것이 잘되었을 때, 당신은 5년 뒤에 무엇을 세울 것인가?
읽어보면 모두 비즈니스의 본질을 파악할 수 있는 질문들입니다. 회사가 존재하는 진짜 이유를 시작으로, 현 시장의 흐름, 가지고 있는 문제점과 해결책, 잠재력과 성장 가능성에 관한 이야기하는데요. 이어서 비즈니스의 내부 상황을 알 수 있는 질문을 합니다.
질문은 심플하지만 하나하나에 대한 답은 오랜 고민 끝에 정제하여 완성되어야 합니다. 결국, "왜 당신과 당신의 비즈니스여야 하는가?"에 대한 본질적인 답을 찾는 과정이라 볼 수 있습니다. 디스콰이엇에서는 이미 회사를 운영하고 계신분이 많겠지만, 한번쯤 다시 작성해 보는것도 좀 더 본질로 돌아가는 데 도움이 될 것 같네요:)
어색한 번역글 읽어주셔서 감사합니다:)
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