아시아비전님의 아티클

[오늘의 1PX] 멋과 비지니스

안녕하세요 1PX입니다.

오늘은 책 내용이 아닌 요즘 생각하고 깨닳은 점을 공유하겠습니다. 오늘의 주제는 ‘멋’입니다.

멋의 함정

디자이너 출신의 사업가로써 멋에 대해 많은 고민을 하곤 합니다. 디자이너는 기본적으로 멋을 추구합니다(사람 마다 다릅니다만 거의 대부분). 그러나 떠내려가고 있는 배 위에서도 선장이 멋을 뽐내고 있으면 미친놈 소릴 듣겠죠. 비지니스의 수익이 잘 안나오고 있는 상황에서도 멋진것만 하려고 하는것은 가족은 신경쓰지 않고 방에서 기타만 치고 있는 꼴입니다.

제가 그랬습니다. 디자인 에이전시 출신이랍시고 구려보이는 디자인은 하기 싫고, 있어보이는 것만 하려고 했죠. 이 행동이 얼마나 스스로에게, 그리고 주변사람들에게 무책임한 행동인지 최근 자각하게 되었습니다.

그래서 요즘은 비지니스적 관점으로 디자인을 하고 있습니다. 제게 비지니스적인 관점이 무엇이냐 하면, 간단히 말해 1. 누구나 복제하기 쉽고, 2. 시스템화되기 쉬운 디자인을 말합니다. 위 두 조건을 추구하는 이유는 이것이 엑싯의 핵심이라고 생각하기 때문입니다.

여기서 함정이 발생하는데, 위 조건인 [복제 & 시스템] 구조와 ‘멋’은 공존하기 어렵다는 것입니다. 멋은 기본적으로 일반적인 것이 아닙니다. 일반적이지 않다는 것은 복제되기 어렵다는 뜻이고, 설사 복제된다고 해도 빠르게 그 이미지가 손실되어 이내 진부하게 느껴집니다 (그래서 젠틀몬스터처럼 멋과 비지니스를 챙긴 구조는 정말 대단하다고 생각합니다).

위 조건에서 멋을 추구하는 최선의 방법은 유능한 크리에이티브 디렉터와 함께 초반부터 브랜딩과 비주얼 시스템을 구축하고, 그가 직원분들을 영원히 디렉팅하는 구조입니다. 즉 자신의 비지니스가 기본적으로 멋을 파는 구조라면 본인이 CD급의 통찰력과 미적 감각을 갖추던지, 아니면 유능한 CD와 함께 해야합니다.

예전의 저는 단순히 멋있어보이는 디자인만 했다면 최근엔 누구나 복제하기 쉬운 디자인 시스템이 구축되어있는 시안을 많이 선택합니다. 스스로 ‘있어보이는’ 작업을 할 때도  ‘이래봤자 이게 지속가능성이 있겠어?’ 라는 생각이 들더군요.

디자이너에게 멋진 작업은 삶의 동력입니다.

그러나, 디자이너를 벗어나 사업가로 전향했다면, 멋과 비지니스, 이 두 비율을 잘 조절할 줄 알아야 한다고 생각합니다.

글을 쓰다보니 길어졌네요. 얕은 글 읽어주셔서 고맙습니다.

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[오늘의 1PX] 당신의 회사는 회사인가?

안녕하세요. 기분 좋은 월요일입니다! 흔히 월요일 아침에 행복하게 일어나는 사람이 정말 성공한 사람이라고 하죠. 이번주도 날씨가 좀 흐리지만, 업무에는 좀 더 집중이 잘 될것 같아 기대됩니다.

오늘의 1PX입니다.

오늘의 1PX은 일본의 전설적인 기업가 이나모리 가즈오의 [회계경영] 에서 나온 글입니다.

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왜 예산은 계획대로 지출하면서 매출은 늘어나지 않는가? 경영은 복잡한 것처럼 보이지만 회계의 눈으로 바라보면 무척 단순하다.

'매출은 최대로, 경비는 최소로'

이러한 원칙만 철저히 지킨다면 이익은 자연히 늘어날 것이고 경영과 회사는 영속할 수 있다. 60년간 수많은 기업을 이끌며 내가 단 한번도 적자를 기록한 적이 없는 비결은

'매출은 최대로, 경비는 최소로'라는 아주 단순한 원칙을 목숨처럼 지켰기 떄문이다.

함부로 사람을 늘리지 마라. 원자재는 딱 필요한 만큼 사라.

현금을 바탕으로 경영하라. 그리하여 언제든 과감히 투자할 수 있게 여유 자금을 준비해두라.

회사는 경영자 개인의 놀이터가 아니다. 직원의 삶을 보장하는 터전이고 인류와 사회의 진보와 발전에 공헌하는 곳이다.

그러므로 이익이 없다면 당신의 사업은 사업이 아니다. 이익이 없으면 그것은 회사가 아니다. 이제 당신에게 묻겠다.

당신의 회사는 이익을 내고 있는가?

당신의 회사는 회사인가?

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위 책은 회계에 관한 책으로, 최근 스타트업 대표님께 추천받은 책입니다. 저도 개인사업자를 낸 지 4년차이고, 1인이다보니 회계적으로 복잡한 부분이 없어 세금신고나 관리를 혼자 하고 있는데요.

회사의 회계적인 부분이 정말 깨끗해야 나중에 회사를 팔 때도 수월하기 떄문에, 추후에는 회계사 분과 함께 최대한 투명하게 회사를 운영할 계획입니다.

그럼 오늘 하루도 1PX 더 나아가는 하루가 되시길 바랍니다:)


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[오늘의 1PX] 목표를 머릿속에 좀 더 선명하게 그리는 하나의 툴

오늘은 일본의 천재마케터로 유명한 간다 마사노리의 책 '비상식적 성공법칙'에서 나온 상상화 기법이 개인적으로 기억에 남아서 소개해드리겠습니다. 이런 기법들은 개개인의 목표 달성에도 좋지만, 회사 내부브랜딩에 차용해도 좋을 것 같네요 :)

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당신은 현재 어두운 복도에 서있습니다.

이곳의 천장은 높고 서늘한 느낌입니다.

벽에 손을 대어보니 전부 바위로 만들어져있습니다.

여기는 아무래도 지하인것 같습니다.

복도를 따라 안쪽으로 걸어봅니다.

벽을 따라 켜져있는 촛불이 보이고, 불빛이 아른거립니다.

복도 안쪽 끝으로 가니 우아하게 생긴 은색 엘리베이터가 보입니다.

당신이 처음 보는 거대한 크기의 엘리베이터입니다.

엘리베이터 안으로 들어가자 4개의 버튼이 있습니다.

[올라가기]. [내려가기] 그리고 [미래]와 [과거] 버튼이 보입니다.

미래 버튼을 누르자 거대한 문이 스르륵 닫힙니다.

엘리베이터가 조용히 움직이기 시작합니다.

엘리베이터는 3년 후를 향해 갑니다.

얼마의 시간이 지나자 엘리베이터가 멈췄고, 문이 스르륵 하고 열렸습니다.

눈 앞에 천장이 높은 파티장이 펼쳐집니다.

멋진 샹들리에가 걸려있고 은은한 재즈 음악이 들립니다.

이곳은 현재 나의 최종 목표를 축하하는 아주 큰 파티가 열리는 중입니다. 

많은 사람들이 깔끔한 정장을 입고 모여서 즐겁게 이야기를 나눕니다.

내가 파티장에 도착한 것을 알자, 사람들은 아주 큰 박수소리로 나를 맞이합니다.

주의를 둘러보세요.

이곳에는 어떤 사람들이 보이나요?

어떤 말로 나의 성공을 축하하며 환호하고 있나요?

성공이란 이렇게 기분이 좋은 것이구나..

당신은 그 성취감을 느껴봅니다.

잠시 후 한 사람이 다른 사람들 사이를 가르며 나에게 다가옵니다.

자세히 보니 3년 후의 나라는 것을 깨닫습니다.

3년 후의 나는 얼굴에 온화한 미소를 띄며 말을 걸어옵니다. 

“정말 잘왔네. 당신이 오기를 내내 기다렸네.”

“오늘 나는 당신이 3년전에 세운 목표를 실현했네.

내가 목표를 어떻게 달성해왔는지 당신에게 꼭 들려주고 싶네.”

그는 3년뒤의 미래로부터 시간을 거슬러 아주 자세히 말해줍니다.

“바로 어제는 이 것을 했어. 일주일 전에는 그 것을 했고, 3주일 전에는 바로 이것을 했지.

한달전에는 저번의 그것을 했고, 반년 전에는 생각했던 이것을 했어. 

1년 전에는 바로 이것을 했다네.  그리고 3년전에는 지금 자네가 생각한 그것을 했지.

그래, 바로 3년 전 오늘, 나는 어떤 결정을 내렸었어. 목표를 향해 나아갈 것을 선택한거야.

그건 아주 작은 한 걸음으로부터 시작되었어. 이 걸음이 없었다면, 오늘의 나는 없었을거야.

내가 자네를 계속 기다렸던 이유는 그 작은 한걸음을 가르쳐주고 싶었기 때문이야.

그 첫걸음은..”

내가 그 첫 걸음에 대한 이야기를 듣자마자 현재와 미래가 하나로 이어졌습니다.

‘그렇구나. 그랬었구나. 그렇게 목표를 실현했구나. 별로 어렵지도 않았네!’

나는 3년후의 자신에게 정중하게 감사의 인사를 전한다.

“정말 고마워”

나는 다시 엘리베이터로 돌아갑니다.

“현재” 버튼을 누릅니다. 엘리베이터의 문이 닫히고 나는 현재로 돌아옵니다.

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위 스토리를 이용해서 자신이 목표로 하는 것들과 길게는 3년에서 짧게는 6개월정도의 마일스톤을 적어보세요. 개인적으로 목표가 명확한 것과 아닌것의 차이는 그 결과값이 굉장히 크다고 생각합니다.

물론 실행력은 필수.


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[오늘의 1PX] PER에 집중하라

자신의 PER을 높여라

PER이란 현재 주가를 연간 주당순이익으로 나눈 값이다. 쉽게 말해 PER이 10일 경우, 10년분 이익을 한꺼번에 주면, 지금 이 회사를 살 수 있다는 뜻이다. 누군가 내 회사를 10년치 미래 이익가치를 주고라도 살 수 있다는 뜻이다. 친구와 내가 동일하게 1년에 3억씩 순수입을 올리는 회사를 갖고 있어도 이 회사들은 각기 다른 PER을 갖는다.

내가 강연을 잘해서 연간 3억 원의 수입이 생기는 강연 회사를 만들었다면 이 회사는 PER이 없다. 내가 일하지  않으면 사업이 존속하지 못하기 때문이다. 그러나 양념 소스를 잘 만들어 파는 제조공장을 운영해서 3억을 벌였다면 10억 혹은 수십억에도 거래될 수 있다.

그래서 사업은 결국 PER 게임이다. 얼마나 지속해 성장 가능한 사업이 있느냐에 따라 성패가 나뉘기 때문이다. 사업의 PER을 확대해 나가는 일이야말로 사업가의 가장 큰 숙제고 가치다. 따라서 사업 신용도를 높이는 방향으로 사업 전개가 이뤄져야 한다.

세금 장부, 면허, 특허, 동업자 구조를 비롯한 모든 법적인 구조까지 완벽한 신용 상태로 만들어 놓아야 한다는 뜻이다.

내 사업의 PER이 얼마인지 알아보는 간단한 방법이 있다. 내가 만약 일을 하지 않으면 재산이 줄어드는 사람이면 PER은 0이다. 일을 하지 않아도 재산이 줄지 않는다면 PER이 3~5정도 볼 수 있다. 그러나 내가 일을 하지 않아도 재산이 늘어나는 경우라면 PEr이 5~10정도 있다고 볼 수 있다.

이처럼 PER은 모든 사업의 기준 지표다. 지금 수입 자체만 중요한게 아니라 PER 수입이 더 중요하기 때문이다. 평생 사업을 할 생각이라면, 혹은 제대로 출구전략을 짜고 싶다면 언제나 PER을 생각하며 사업을 진행하길 바란다.

김승호의 사장학개론

[한줄 생각]

위 글은 더하기 비지니스와 곱하기 비지니스에 관한 이야기다. 쉽게 말해 내가 일을 한 만큼만 가치를 받는 일이라면 더하기 비지니스이고, 나의 일이 지속가능성이 있고 복제가 가능하다면 곱하기 비지니스에 가깝다.

개인적으로 더하기 비지니스를 하려면 단가가 높은 일을 하는게 좋고(타겟을 상위 0.1%로 한다거나)

곱하기 비지니스를 하려면 단가보단 시스템화가 가능한 비지니스를 하는게 옳다고 생각한다. 무엇보다, 어떤 일을 하든 자신의 PER을 어떻게 높일것인가에 대해 항상 고민하는것이 중요하다.

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[오늘의 1PX] 외로움을 즐겨라

외로움을 즐겨라

우리가 어떤 목표를 정하고 그 목표를 향해 나아가겠노라고 굳게 결심한 이후 우리의 발길을 가장 방해하게 되는 것은 바로 외로움이다. 외로움은 그 어떤 목표이든 간에 목표를 달성한 사람이라면 누구나 반드시 수없이 겪었을 통과의례이다.

혼자서 노력하는 과정 중에 창밖에 비치는 찬란한 햇빛, 하얗게 쌓인 눈, 후드득 떨어지는 소나기, 그런 것들을 배경으로 하여 때 없이 밀려드는 외로움, 보고 싶은 얼굴 등등이 스스로를 외롭게 하고, 이어서 "내가 도대체 꼭 이렇게까지 하며 살아야 하나?" 하는 회의감마저 불러일으킨다는 것을 나는 경험으로 안다. 그래서 나는 장담한다. 만일 당신이 어떤 목표를 항하여 정진하는 과저을 이미 시작하였거나 시작하려고 한다면 이제 곧 문득문득 외로워질 것임을.

고독과 외로움을 친구로 삼아라. 당신이 외로움에 징징거리며 질질짠다면, 적어도 당신이 꿈꾸는 어떤 목표는 이미 물 건너간 것임을 알아라.

부자가 되려면 외로움을 이겨내야한다. 친구들은 당신의 옛 생활을 알기에 "새삼스레 너답지 않게 왜 그러냐"하며 발목을 붙잡는다. 친구는 당신에게 부자가 될 기회를 주지 못한다. 오히려 웃고 떠들며 이른바 정을 쌓으면서 부자가 될 시간만 빼앗아간다. 그러므로 몇 년간만이라도 만나지 말고 외롭게 노력하라.

- 세이노의 가르침 중

생각 한줄

퇴사하거나 어떠한 목표를 설정하고 혼자 걸을 때, 외로움을 느낀다면 그것은 후회 없는 삶으로 가는 길목에 들어섰다는 좋은 신호이다.
그러나 인생은 좋은 경험을 하며 살아가는것이 행복과 연관되어있다고 생각한다. 즉, 외로움을 즐기되, 그 기간을 최대한 단축시키자.


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