김정운님의 아티클

ESG에 반대하는 트럼프가 당선되었다.

내가 일하는 안전보건 업계는 ESG의 작은 부분이다. 안전보건 업계도 ESG 축소에 따라 어려움을 겪을 것이라 생각한다. 나는 이것을 기회로 삼을 것이다.

반년 동안 나는 안전보건 업계에 스며드는 시간을 가졌다. 안전보건공단에서 받아올 수 있는 용역을 받아서 수행하고, 몇몇 고객사들의 작은 업무를 따와 수행하였다. 그러면서 얼마나 내가 모르는 것이 많고, 이 업계에서 전문가로서 가치를 고객에게 전달하기에는 터무니 없이 실력이 없는 사람이었다는 것을 확인하였다.

이전에 내가 남겼던 "국내 최대의 안전보건 회사를 만들겠다"는 꿈을 되새기기 위해 오랜만에 디스콰이엇에 들어왔다.

아마 ESG, 안전보건 업계의 현재 플레이어들은 트럼프 당선으로 인해 생길 변화들에 대해 두려워하고 있을 것 같다. 시장이 축소되고 변화가 되면 결국 강한 본질을 가진 이들만 살아남게 될 것이다. 이미 이 시장에서 뛰고 있는 플레이어들 중 과하게 몸을 키웠던 회사들은 비용 부담을 느끼게 될 것이다. 그리고 비용을 절감하는 것에 리소스가 투입될 것이다. 나는 이것이 나처럼 아무것도 없고 아무것도 모르는 사람에게는 기존 플레이어들을 뒤집을 수 있는 기회라고 생각한다.

전문성을 키울 것이다. 사업에 더 집중하고 모르는 것들을 더 공부하고, 안전보건 업계에 더 많은 사람들을 내 편으로 만들 것이다. 빨리 성공하고자 다양한 것들에 손을 대는 것이 아닌, 본질 강화에 집중할 것이다. 세상의 흐름이 어떻게 변하든 나와 내 프로덕트를 찾는 사람들이 생길 수 있도록.

지금은 좌절할 때가 아니다. 안전보건 업계의 저가매수 기회이다. 기회를 잡자.

나는 생각이 들었다.

결심

요즘 창업을 하는 큰 의미를 조금씩 잃어가고 있던 것 같다.

꿈이 소박해졌고 현실에 안주하고 싶다는 생각이 들게 되었다.

꿈은 크게 꾸더라도 시간이 지나고 현실을 마주하며 조금씩 작아진다. 그래서 한 번씩 일부러 꿈을 키워야 한다.

나는 대한산업보건협회보다 큰 조직을 만들어서 우리나라의 안전 보건 생태계를 다 먹는 꿈을 꾸기로 했다.

사실 대한산업보건협회가 파워가 있는 이유는 유명해서이기도 하다.

김앤장 이런 곳들도 처음에는 작은 회사였겠지.

로펌이나 회계법인들이 크게 크게 사업을 하는 이유는 인지도가 갖는 힘이 크기 때문이다.

우리도 삼국지를 하듯, 땅따먹기를 하듯 전국에 지부를 세워서 인지도를 높이고 신뢰가 가는 기관이 되어야 한다.

그리고 지금 많은 안전보건 관리 전문기관들은 고객(사업장) 중심의 사고를 하지 않는다. 단순히 산업안전보건법과 중대재해처벌법의 내용들을 기반으로 해서 사업장들에게 필요한 서류를 만들어주고 컨설팅을 나가는 개념이다.

하지만 고객들은 애매하게 법적으로 필요한 조치들을 몇 개 해주는 것으로는 니즈를 만족시켰다는 느낌을 받지 못한다. 애초에 안전 보건에 관심도 없고 잘 하고 싶은 마음도 없다. 그냥 법적으로 문제가 없기를 바란다. 그리고 안전 보건은 돈을 버는 것에 큰 도움을 주지 못한다. 안전관리를 잘 한다고 해서 제품이 더 잘 팔리는 것은 아니기에. 대신 안전관리를 엄청 못해서 인명 피해가 나면 이슈가 되어서 불매운동으로 번진 사례가 가끔 있다. 하지만 우리가 교통사고 뉴스 기사를 보더라도 내 이야기는 아니겠지 하면서 과속을 하곤 하듯 대부분의 사업주들은 안전 보건에 큰 관심을 가지지는 않는다.

이런 고객의 니즈를 정확히 맞춰서 서비스를 제공해야 한다.

고객이 안심할 수 있으려면 신뢰가 가는 기관이어야 하고, 그래서 인지도와 시스템이 필요한 것이다. 우리가 키우는 고양이에게 먹일 수 있는 신뢰가 가는 사료를 찾을 때, 인지도가 없는 사료를 찾는 경우는 드물다. 검증된 사례가 많은 곳을 선택하곤 한다.

우리 회사도 지부를 늘리고 전국 곳곳에 위치해서 사람들에게 인식을 계속 주어야 한다. 그리고 변호사 협회와 협약을 맺거나, 또는 직접 변호사를 고용해서 만약 사고가 발생했을 때 사후 조치까지 한 큐에 해결이 되어야 한다.

안전만 해서도 안되고, 보건만 해서도 안되고, 예방만 해서도 안되고, 사후 조치까지 다 우리랑 계약하면 믿고 풀코스로 보장이 되어야 한다.

시간이 걸리겠지만 이런 방향성을 목표로 계속 나아갈 것이다.

언젠가 이룰 큰 꿈을 늘 기억하며 용기를 잃지 말자.

큰 꿈을 꾸어야 좋은 사람들이 오고,

좋은 사람들이 와야 큰 꿈이 현실이 될 수 있는 것 같다.

현실에 마주하고 지쳐서 작은 꿈을 꾸다보면

사업이 아닌 자영업을 하게 되고,

자영업을 하다보면 내가 없으면 회사가 멈추게 되고,

결국 언젠가는 지쳐 회사가 사라지게 된다.

비전이 큰 회사, 그리고 그 큰 비전을 이룰 수 있도록 대표자의 실력이 있다면,

내 후배들, 지금은 대기업에 가는 것이 당연히 훨씬 이득이지만

언젠가는 내 회사에 들어오는 것이 꽤 좋은 선택지가 될 것이다.

그런 꿈을 안고 창업을 시작하지 않았는가?

기억하자. 잊지 말자.

그리고 그 순간을 위해 열심히 매일 나아가자.

Animal AI

With Intriguing Unexpectiveness

AAWIU

아위유

동물이 즐거운 이유는 예측 불가능에 있다

AAWIU를 발전시켜서 게임에 적용하면

재미있는 환경이 만들어질 것이다.

#아이디어

인스타에서 본 디자인 레퍼런스 사이트 + 스타트업 관련 글 사이트

디자인 공부 사이트 리스트

https://designus.io/ 웹, 앱 디자인 레퍼런스

https://wwit.design/ 앱 디자인 레퍼런스

https://www.figma.com/community 피그마 웹, 앱 디자인 레퍼런스

https://www.designsystemsforfigma.com/ 피그마 웹, 앱 디자인 레퍼런스 2

https://mobbin.com/browse/ios/apps# 해외 앱 디자인 레퍼런스

https://appshots.design/ 해외 앱 디자인 레퍼런스

https://m3.material.io/ 디자인 레퍼런스

https://developer.apple.com/design/human-interface-guidelines/ 애플 iOS 디자인 가이드라인

https://www.surfit.io/ 스타트업 관련 글 모음

https://designcompass.org/ 디자인 관련 글 모음

https://yozm.wishket.com/magazine/ IT 관련 글 모음

서비스를 배포했는데 기능들이 하나를 수정하면 다른게 오류가 또 생기고.. 또 그걸 고치면 꼬여서 다른 오류가 생기고..

오랜 외주 경력이 있는 분께 개발을 맡겨서 하고 있는데도 이런 걸 보면

다른 웹 서비스 회사들도 마찬가지인가요..?ㅜㅜ

저희 서비스는 아래 주소에 있습니다.

안전관리자의 모바일 일일 안전 점검 기록 서비스, 편안50

서비스 차별점에 대한 고민 일기

지금 우리 편안50 서비스는 차별점이 없다.

뭐가 달라요, 뭐가 좋아요 아무리 말해봤자

뭐가 ‘다르다’는게 차별점이 아니다.

고객이 왜 다른 제품을 두고도 우리 제품을 선택하는가 가 차별점이다.

예를 들어 우리 서비스는 더 저렴하고 가볍다는게 다르다.

하지만 그 외에 차별점이 없다면, 고객은 더 저렴하고 가벼운 툴이 생긴다면 우리의 고객을 뺏기는 낮은 장벽의 아이템이라는 의미이다.

서비스의 차별점을 만드는 가장 첫 번째 방법은 특이한 기술을 입히는 게 아니다.

타겟을 제대로 설정하는 것이다.

기존의 서비스들은 타겟팅하지 못하고 있던 타겟들.

이 타겟을 보기 위해서 MVP를 돌려야 한다.

현재 우리는 MVP를 만들고, 사전예약 신청을 받았다.

사전예약 신청을 해준 기업들을 면밀히 보고, 이 기업들이 시중에 나와있는 서비스들을 왜 이용하지 않고 있을까?를 고민해야 한다. 그리고 시중에 나와있는 서비스를 이용하고 있는 고객들은 우리의 고객들과 뭐가 다른지 찾아야 한다.

이를 찾기 위해서 사전예약 신청을 해준 고객들과 더 자세한 이야기를 나누고, 우리의 MVP를 이용하는 모습을 제시히 관찰해야겠다. 그리고 그들에게 더 큰 가치를 줄 수 있는 방법이 있다면 기능으로 출시해보고 또 관찰할 것이다.

시간이 충분히 지나 성장의 기간을 가진 후, 내 타겟 고객이 명확해지고 그들에게 전달하는 가치가 다른 서비스들과는 다른 가치가 충분히 있다면 고객들은 자연스럽게 모이게 될 것이다. 충분히 모인 고객들이 왜 우리 아이템을 선택했는지 잘 살펴보면, 어느새 우리는 차별점이 있는 서비스가 되어 있음을 알게 될 것이라 생각한다.

누군가에게서 우리의 아이템의 차별점을 IR자료에서 잘 느끼지 못했다는 이야기를 듣고, 나는 IR 자료를 수정해야 한다고 생각했다. 하지만 IR 자료를 바꾸는 것보다 더 우선되어야 할 것은 현재 내가 하는 사업이 매우 초기이고 구체화 되어있지 않음을 인정하고, 나의 타겟 고객을 명확히 하는 것이다.

PS. 디스콰이엇이라는 플랫폼이 인스타그램 등의 SNS처럼 자랑하거나 홍보하는 공간보다 진짜 고민들을 털어놓고 의견을 나눌 수 있는 공간이 되어도 좋을 것 같다.

유튜브에서 본 성공하는 방법 5단계

1. 스스로가 추구하는 목표가 무엇인지 알아야 한다. 그러면 어떤 어려움이 있는지 알게 된다.

2. 목표를 달성하는 과정에서의 문제점을 파악하되, 그 문제들이 일어나는 근본적인 이유를 고민한다. (너 자신이 문제일 수도 있고, 주변 환경이 문제일 수도 있다.)

3. 근본 원인을 파악하면 해결 방안이 나온다. 해결 방안을 여러 단계로 분할해 시각화한다. (단순히 해결 방안을 쓰는 것은 실행으로 옮기지 못한다. 해결 방안이 복잡하고 어려운 경우가 많기 때문이다. 하지만 고난이도 레고로 만든 장난감이 조립도로 분할되면 조립할 수 있게 되듯, 분할하고 시각화하면 실행 가능해진다.)

4. 분할한 실행 방안을 날짜, 시간 계획한다.

5. 실행한다.

이를 반복한다.

“나는 나에게 소중한 사람들에게 더 많은 것들을 베풀 수 있는 사람이 되고 싶어.”

나 자신에게 명품을 사는 것보다 친구가 정말 원하는 것을 사주고 행복을 느낀다.

힘들어 보이는 노숙인에게 마음이 가서 따뜻한 밥 한끼 사는 것이

내가 비싼 음식을 먹는 것만큼이나 행복을 느끼게 한다.

아이디어나 조언을 얻고자 하는 친구에게 도움이 되길 바라는 한 마디를 할 때 행복을 느낀다.

소중한 사람들을 만날때와 앞으로 소중해질 사람들을 만날 때 행복을 느낀다.