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[BD인터뷰] “사업개발로 더 나은 미래에 기여하는 것이 제 사명입니다”
![[BD인터뷰]_썸네일_양승만님.png](https://disquiet-public.s3.ap-northeast-2.amazonaws.com/images/makerlog/33bf78933704ed0edb42ad23b1a0d89f3bd9af92a71702416b2c089c769620fe?w=1200 "[BD인터뷰]_썸네일_양승만님.png")
“저도 우리 선배들이 하셨던 것처럼, 지금 우리가 겪는 문제를 우리의 아이들, 미래 세대에게 물려주기 싫다는 생각이 큽니다."
"아직 건드려야 되는 문제가 너무 많다는 생각을 하기 때문입니다. 그 문제를 푸는 방식 중에 제가 생각하는 가장 효과적인 것은 스타트업 방식의 문제 해결이라고 생각합니다.
그래서 계속해서 사업개발을 사명적으로 하고 있는 거 같아요.”
“지치는 시기가 오면, 저는 제가 생각한 마스터 플랜 목표를 떠올리면서, 현재의 모습에서 변화된 미래의 모습을 상상하면서 그때마다 힘이 내곤 합니다."
-'드래프타입 양승만 이사' 인터뷰 중
그릿BD에서 사업개발자 인터뷰 콘텐츠[BD인터뷰]로
드래프타입 양승만 이사님를 인터뷰 했습니다:)
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스타트업 사업, 잘하고 있는걸까? 부족한 부분이 있는걸까?에 대해 궁금해서 직접 만들었습니다!
스타트업 사업에 대한 점검, 12가지의 질문으로 빠르게 체크해보세요!
통상적으로 사업 상태를 점검하기 위해서는 '기업 진단'을 진행합니다.
보통 50~100개 이상의 질문을 통해 최소 2~4주, 경우에 따라 3개월 이상 소요되며, 기업의 규모와 진단 범위에 따라 그 시간이 달라집니다.
저희는 5Forces/VRIO/PEST/Ansoff Matrix/3C/4P/BMC 등 다양한 전략 방법론과 Branding, IMC 관련 자료를 참조하여
스타트업 사업에 꼭 필요한 요소들을 담아 사업 체크리스트 Lv.1을 만들었습니다.
12가지 질문으로 간단하게 현재 사업이 잘 진행되고 있는지 빠르게 확인해 보세요!
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일본 시장은 전통적으로 제조업 강국으로 알려져 있으며, 여전히 일본 경제를 지탱하는 중심 산업 입니다. 하지만 최근에는 AI와 디지털 전환(DX)을 통한 혁신을 서두르고 있습니다.
일본은 제조업을 중심으로 경제성장을 이루었으나, 최근에는 노동력 부족과 생산설비 노후화로 인해 많은 어려움을 겪고 있습니다. 이러한 문제를 해결하기 위해 일본 정부와 기업들은 AI와 디지털 전환에 집중하고 있습니다.
일본 내 고령화와 더불어 제조업 취업자 수는 날이 갈수록 줄어들고 있습니다.(20년 간 전 산업 취업자 수에서 차지하는 비중이 19% => 15.5%로 감소)
노후된 생산설비도 심각하다고 합니다.
제조장치의 약 절반이 설비 도입 후 15년 이상 됐고, 2차 금속가공기계는 20년이 넘은 설비가 50% 웃돌고 있다고 합니다.
이렇게 노동력 부족과 생산설비 노후화는 낮은 생산성과 높은 유지보수비 등을 초래하기 때문에, 일본 정부는 DX를 통해 노동, 자본, 기술의 생산성 향상을 강조하고 있습니다. 이런 흐름에 따라 제조업 분야에서 AI활용과 도입이 적금 검토되고 있습니다.
일본 AI 비즈니스 시장은 1조 3139억 엔(한화 약 11조 6307억 원)에 달하고, 이 중 제조업은 3450억 엔(한화 약 3조 543억 원)으로 금융업 다음으로 크다고 합니다. 또 25년 제조업 AI 시장 규모는 22년 대비 22.1% 증가할 것으로 전망하고 있습니다.
실제 일본 제조업에서 AI 도입이 가장 활발한 곳은 생산과 검사 공정이라고 합니다.
주요 도입 사례로는 야스카와전기의 자회사 에이아이큐브가 있습니다.
그 외 다이셀, 스바루, 코마츠 제작소 등 각 산업 분야에서 AI를 활용하여 문제를 사전 예측하고, 효율을 극대화하고 있습니다.
Chat GPT 등장 이후 일본 제조기업들도 생성형 AI에 많은 관심을 보이고 있다고 합니다. 닛케이모노즈쿠리 매체 설문 조사에 따르면, 생성형 AI의 도입 효과에 대해 ‘이미 활용 중’과 ‘활용 예정’인 응답자들에게 질문한 결과 ‘일상 업무가 편리해진다’(25.3%), ‘생산성 향상’(23.1%), ‘인력난 해소에 도움이 된다’(16.7%) 순으로 응답해 생성형 AI가 일본 제조업이 직면한 노동력 부족 등의 과제 해결에 기여할 것으로 생각하는 사람이 많았다고 합니다.
그 외 설계의 효율화에도 도움을 받고 있지만, 리스크로 꼽는 문제도 있습니다.
바로 생성형 AI 도입의 가장 큰 리스크로는 ‘정보 정확성에 관한 불안’(73.5%) 입니다.
이에 대해 구체적인 대응은 아직 미흡하지만, 많은 기업이 외부 스터디 모임을 통한 정보 수집이나 메뉴얼 작성을 통한 사내 교육 등의 노력을 하고 있다고 합니다.
일본 사회의 디지털 전환이 우리나라 기업의 진출에는 호재가 될 수 있다고 바라보고 있습니다.
일본은 노동력 부족으로 다른 나라보다 AI 도입 대한 저항감이 적은 편이이면서도, 일본 산업이 대기업을 중심으로 한 연속적인 형태여서 혁신에 필요한 비연속성과 다양성의 접목이 어렵다는 단점을 지적하고 있습니다.
일본 디지털 시장에 우리나라 기업들이 많이 진출하고, 선점해가고 있는 만큼 앞으로 우리나라 기업들의 글로벌 진출과 해외 시장 점유가 기대되는 바 입니다.
일본 진출에 관심이 있고, 확정이 났지만 어디서부터 어떻게 해야할 지 감이 잡히지 않으신가요?
를 통해 불필요한 시행착오를 줄여보세요
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대기업을 이길 수 있는 사업개발 방법(초기 스타트업의 강력한 무기)
<OOO을 해야 하는 이유>
1.구매 결정에 영향을 미친다
2.비즈니스를 위한 정체성을 구축한다
3.고객이 회사를 기억하도록 돕는다
4.마케팅 효과가 상승한다.
5.조직 구성원 간 결속력을 강화시킨다.
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📍빌 게이츠 - “우리 모두는 우리에게 피드백을 줄 사람들이 필요합니다. 그게 우리가 발전하는 방법입니다.”
📍스티브 잡스 - “새로운 일에 도전하다 보면 가끔 실수를 저지를 수 있다. 자신의 실수를 빨리 인정하고 다른 시도에 집중하는 것이 최선이다.”
📍피터 드러거 - “역사상 알려진 유일하고도 확실한 학습방법은 피드백이다.”
벌써 2024년의 절반이 지났습니다.
남은 2024년은 어떻게 보내고 싶으신가요?
2024년 상반기 셀프 피드백(회고)과
네트워킹의 장에 초대드립니다🔥
(6월 29일 토, 광화문, 14:00~18:00)
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우리 사업을 진심으로 같이 고민해줄 사람과 만나고 싶을 때!
우리 사업에 대해, 사업개발자들 간의 고민/아이디어를 나누고 싶으신가요?
다양한 관점(분야,연차)에서 우리의 제품/서비스에 대한 의견을 들어보고 싶으신가요?
서로 기업 간 시너지를 낼 수 있는 양질의 네트워킹을 하고 싶으신가요?
6월 29일(토), 오후 14시~18시까지!
광화문 인근에서 시원한 맥주(+음료)와 함께
비어 피드백에 참여하세요🍻
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사업개발자가 되기 위한 과정은 아직 우리나라에는 잘 나와있지 않습니다.
그럼 사업개발자가 되기 위해 어떤 과정을 거쳐야할까요?
크게 3가지 과정이 있습니다.
📍[사업개발자가 되기 위한 3가지 과정]
1.창업을 한다.
2.유사 직무로 경험을 쌓는다.(전략기획,세일즈,PM,PO,마케팅 등)
3.사업개발자 교육 과정을 듣는다.
사업개발자가 되기 위한 과정과 사업개발자가 되고 난 후에 대한 이유는 다음과 같습니다.
📍[사업개발자가 되는 과정]
✅1.창업을 한다.
-대게 창업기업 대표는 사업개발을 해야합니다. 사업을 성장시키기 위해 할 수 있는 건 다 하죠.
그렇기 때문에 유니콘 기업에서 사업개발자를 채용할 때, 창업 경험이 있는 BD를 선호합니다.
그러나 창업을 하고 대표가 되는 순간, 경영과 인사관리 등 사업 외 조직을 운영하기 위한 영역도 함께 해야합니다.(그렇지 않으면 조직이 무너질 수 있으니까요)
그런 점에서 창업을 하는 것은 사업개발자의 역량도 키우면서, 신경쓰고 싶지 않았던 영역도 필연적으로 가져가야 한다는 리스크가 있습니다.
✅2.유사 직무로 경험을 쌓는다.
-사업개발자이면서 한 파트에 특화된 사업개발자가 될 수 있습니다. 그러나 자칫하다가 사업개발자로 직무 전환은 포기하고 현실에 안주하거나, 커리어가 BD 경력으로 온전히 인정받지 못할 수 있습니다. 이런 점에서 사업개발자는 다 할 수 있는 제너럴리스트가 되어야 하지만, 특정 직무만 하는 스페셜리스트가 될 수 있습니다.(스페셜리스트도 좋지만, 업계에선 제너럴리스트를 더 선호하는 걸로 느껴집니다.)
✅3.사업개발자 교육 과정을 듣는다.
-사업개발자가 되고 싶은 분들이 가장 쉽게 시도할 수 있는 선택지 입니다. 사업에 대한 큰 그림을 볼 수 있고, 실무를 어떤 식으로 해야하는지 직접 겪으면서 ‘내가 사업개발 직무에 맞는 사람인가?’를 역량 강화와 함께 확인할 수 있습니다.
‘사업개발 교육이 왜 필요할까?’를 생각해보면 다음과 같습니다.
‘기업의 사업개발’은 곧 ‘성장’이자 ‘매출’이다.
사업개발 과정에서 빠르게 검증하고 실행하면서 결과를 만들어야 합니다.
기업 입장에서 ‘시간=돈’ 이고, 불필요한 시행착오를 줄여야 합니다.
일하면서 배우는 게 가장 빠르다는 말이 있지만, 고용주 입장에서 고용인이 아무것도 모르는데 우리 기업의 성장과 직결되는 일을 맡기고 배우게 하고 싶을까요? ㅎㅎ(그렇기 때문에 사업개발자 채용공고 중 아무것도 모르는 신입 채용이 드문 이유라는 생각도 듭니다)
‘그럼 경력이 없는 신입은 어디서 경력을 쌓죠…?🥲‘라는 생각이 들 수 있습니다.
그래서 추천하는 게 사업개발자 교육 과정 입니다.
추천하는 사업개발자 교육 과정은 온/오프라인이 섞인 형태입니다.
온라인으로만 진행하면 교육생 간 라포 형성과 프로젝트 협업 간 커뮤니케이션 지체, 실시간 질의응답에 문제가 있고,
오프라인으로만 진행 시, 물리적 이동시간이 소요된다는 점이 있습니다.
그 부분이 잘 해결된 사업개발자 교육과정은 하단 링크에 넣어두겠습니다.
[한경 KDT] 생성형 AI 사업개발자 과정 부트캠프 신청서 (~06/14 23:59pm)
신청링크⬇️⬇️
(국비 지원이라 0원으로 듣고, 교육비를 받아서 오히려 좋아)
사업개발자가 더 많이 나와, 더 많은 기업이 성장하고, 더 많은 임팩트를 만드는 일을 그릿비디가 함께 하고 싶습니다.
사업개발은 그릿비디와 함께!
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사업개발 커뮤니티 오픈채팅방 200명 돌파!
기념 사업개발 오프라인 밋업을 준비했습니다:)
다양한 분야의 사업개발자분들이 신청해주셨고, 다른 사업개발자분들과 교류 하고 싶어한다는 걸 보게 되었습니다.
오프라인 밋업을 신청하시는 주 목적을 보니,
각자 고민하는 부분을 나누고, 서로 도울 수 있는 부분을 찾고 싶어한다는 걸 보게 되었습니다.
사업개발 오프라인 밋업데이가 얼른 되길 설레는 마음으로 보내고 있습니다 :)
일주일이 채 안남았습니다!
다른 사업개발자와 교류하고 싶으신 분이 계시다면 지금 바로 신청해보세요😊
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디자인과 거리거 먼 팀원으로서
[월간BD] 사업개발톤의 홍보 이미지를 만든다면 어떤 방법을 취해야할까?
그 방법으로 ‘질’보다 ‘양’을 선택하기로 했습니다.
(이 중에 하나는 취향이겠지(?!)😀)
이 중 어떤 이미지가 가장 괜찮나요?
혹은 어떤 게 가장 별로인가요?
📍사업개발톤 프로그램 상세 내용은 하단 링크에 있습니다
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세상에 해결해야할 문제가 너무 많아요!
문제 해결하고 보상 받으면서, 혁신을 쉽고 빠르게 만들어갈 문제해결사들을 찾습니다
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B2G 세일즈(제휴,제안) 노하우: 정부 기관 성공적으로 공략하기
[B2G 사업개발(제휴,제안) 노하우: 정부 기관 성공적으로 공략하기]
![[월간BD_4회]_홍보물_이벤터스_ALL_AI파일_240305_v1_002.jpg](https://disquiet-public.s3.ap-northeast-2.amazonaws.com/images/makerlog/ca41056880df26962bafca6e83eb5e4c540956b14045b195cdedbf07311578d8 "[월간BD_4회]_홍보물_이벤터스_ALL_AI파일_240305_v1_002.jpg")
프로그램 개요
대상: B2G 사업을 하고 싶은 기업(대표, 담당자), 다른 기관과 협업을 원하는 B2G 기관 담당자
온라인 날짜: 2024년 3월 28일(목), 오후 8:00 ~ 10:00 (STEP1)
오프라인 날짜: 2024년 3월 30일(토), 오전 10:00 ~ 12:00(STEP1) & 오후 13:00 ~ 17:30 (STEP2)
장소: 홍대 인근(상세 주소 개별 안내)
신청하기:
(불만족 시 100% 환불)(*기관 소속 담당자분은 현장에서 신원 확인 후, 전액 환불해 드립니다)
상세 내용
STEP1 (세미나): "B2G 사업개발(제휴,제안) 노하우: 정부 기관 성공적으로 공략하기" 세미나
B2G 사업개발의 이해
맞춤형 제안서 작성 요령
효과적인 대화 전략 및 제안 방법
담당자 팔로우 업과 관계 형성 노하우
Q&A 세션
STEP2 (1:1 미팅): 기업별 1대 1 맞춤형 미팅(기업 당 1시간 20분)
세부 일정: 13:00 ~ 14:20 / 14:30 ~ 15:50 / 16:00 ~ 17:20
연사 소개
홍석원(GritBD 대표이사)
정부지원사업, 입찰, 계약 등(제안-운영) 경험 다수
어디서도 말해주지 않는 노하우, 특별히 월간BD에서 방출합니다.
B2G 판로를 개척하고 싶은 기업의 담당자, 다른 기업과 협업하고 싶은 기관의 담당자분께서는 놓치지 말고 지금 바로 신청하세요!
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🔹 신청하기:
🔹 일시
*2024년 2월 24일(토), 16:00~19:00
*2024년 2월 25일(일), 11:00~14:00
🔹 정원: 회 당 최대 8명
(고품질 네트워킹과 효과적인 교류를 위해 인원을 제한합니다. 참가자 선정은 내부 심사를 통해 이루어집니다.)
🔹 장소: 서울 강남 인근 (정확한 장소는 참가자에게 별도 안내 / 오프라인)
🔹 비용: 20만원 ➡️ 5만원 (기간 한정 할인 / 다과 제공)
🔹 결제 방법: 계좌이체 / IBK 기업은행 01092488228 (예금주: 홍석원)
🔹 행사 내용:
사업개발 CASE STUDY: 사업개발 사례를 통한 인사이트 얻기 (60분)
사업개발 AS-IS : 참여자 사업 아이템- 히스토리 및 고민 나누기 (40분)
사업개발 PERSPECTIVE : 참여자 사업 아이템- 고객 관점에서 생각하기 (60분)
사업개발 ACTIVATION : 실행을 위한 TO-DO List 도출하기 (20분)
📍지난 [월간BD 사업개발 프로그램] 만족도 100%
📍단 3시간만에 사업개발 인사이트를 가져가세요!
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![[월간BD_3회]_홍보물_이벤터스_ALL_AI파일_240214_v2_02.jpg](https://disquiet-public.s3.ap-northeast-2.amazonaws.com/images/makerlog/2538897ad3431a6a828e2ffdbebd2c8f011f242cf2e5bea47d77539c68d07428 "[월간BD_3회]_홍보물_이벤터스_ALL_AI파일_240214_v2_02.jpg")
![[월간BD_3회]_홍보물_이벤터스_ALL_AI파일_240214_v2_03.jpg](https://disquiet-public.s3.ap-northeast-2.amazonaws.com/images/makerlog/de23e987bac688333a5358a1b13f75124a66646d3b810740353c498bd58494d5 "[월간BD_3회]_홍보물_이벤터스_ALL_AI파일_240214_v2_03.jpg")
💡 비즈니스 인사이트로 같이 대화 나눌 사람 없나?
💡 내가 지금 사업을 잘하고 있는건가? 사업개발 고민과 성과를 나눌 사람 없나?
💡 왜 성공한 창업가들은 사업개발에 집중할까?
이 모든 게 고민인 CEO, 기업 담당자 분을 초대합니다.
🔹 [월간BD_사업개발 다이얼로그]
🔹 대상: CEO, 사내 핵심인력
(*예비 창업자 해당 사항 없음. 양해 부탁드립니다.)
🔹 신청 링크: https://event-us.kr/m/78421/13993
🔹 비용: 20만원 ➡️ 5만원 (핑거푸드 제공 / 기간한정 할인)
🔹 일시
*2024년 2월 24일(토), 16:00~19:00
*2024년 2월 25일(일), 11:00~14:00
🔹 정원: 세션 당 최대 8명
(고품질 네트워킹과 효과적인 교류를 위해 인원을 제한합니다. 참가자 선정은 내부 심사를 통해 이루어집니다.)
🔹 장소: 서울 강남 인근 (정확한 장소는 참가자에게 별도 안내 / 오프라인)
🔹 결제 방법: 선정 인원에 한해, 개별 안내
🔹 행사 내용:
사업개발 CASE STUDY: 사업개발 사례를 통한 인사이트 얻기 (60분)
사업개발 AS-IS : 참여자 사업 아이템- 히스토리 및 고민 나누기 (40분)
사업개발 PERSPECTIVE : 참여자 사업 아이템- 고객 관점에서 생각하기 (60분)
사업개발 ACTIVATION : 실행을 위한 TO-DO List 도출하기 (20분)
📍지난 [월간BD 사업개발 프로그램] 만족도 100%
📍3시간 만에 다양한 인사이트를 얻어가고 싶은 분은 지금 바로 신청하세요!
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사업개발자의 일상은 사업을 성장시키기 위한 과정을 반복합니다.(도르마무 거래를 하러 왔다…)
PDCA 사이클, PDCA가 뭘까요?
P(Plan 계획) – D(Do 실행) – C(Check 검토) – A(Act 조정)
새로운 프로젝트를 시작할 때, 명확하게 목표를설정하고 비전을 공유하는 것이 핵심입니다. 어떤 전략을사용할지, 어떤 리소스가필요한지를 정확히 계획하며 출발합니다.
계획한 것을 현실로 만들어 나가는 단계입니다. 팀을 조직하고, 일정을 수립하며, 실제로 일을 진행함으로써 프로젝트를 구체화 합니다. 이 단계에서는 데이터를 체계적으로 수집하여 향후의 검토를 위한 기반을 마련합니다.
프로젝트의 중간 결과를 평가하고 현재 상황을 분석합니다. 목표 달성도, 효율성, 그리고 팀의 협업 상태 등을 정량적으로 측정하여 어떤 부분에서 개선이 필요한지를 확인합니다.
발견된 문제점을 해결하고, 다음 프로젝트에 반영할 수 있도록 전략을 수정합니다. 프로세스를 최적화하여 미래의 프로젝트에서는 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 조정합니다.
사업개발자가 PDCA 사이클을 통해 프로젝트를 이끌어 나가는 것은 단순히 현재의 성과를 높이는 것뿐만 아니라, 미래를 대비하며 지속적으로 성장하는 기회를 제공합니다. 지속적인 혁신과 개선을 추구하는 이러한 접근은 변화무쌍한 비즈니스 환경에서 경쟁력을 확보하고, 고객들에게 더 나은 가치를 제공하는 데에 기여합니다.
사업개발자의 일상은 PDCA 사이클의 반복이지만, 매번 다른 주제로 진행되기에 지루할 틈이 없는 직무이기도 합니다.
마치 파도치는 바다에 놓인 서퍼와 같다고 해야 할까요?!
시장 반응이라는 파도 속에서 잠식당하느냐, 혹은 파도를 올라타 서핑을 즐기느냐!
출처 iStock
지난번(12월 9,10,15일) 온/오프라인으로 진행된 [월간BD_사업개발 프로그램]을 통해 많은 예비, 초기 창업자분들을 만나뵈었습니다. 많은 인사이트를 드리고, 그 과정 속에서 저희도 새로운 인사이트를 얻었습니다.
앞으로 그 시간 동안 얻은 인사이트를 하나씩 풀어가 보려 합니다.
다양한 분야의 창업가분들이 어려움을 겪는 문제와 궁금한 점 외
저희 그릿BD가 재밌고 신선한 글로 여러분의 고민을 시원하게 해결해 드리도록 노력하겠습니다!
그릿BD
여러분은 어떤 기준으로 맨땅에 헤딩(창업)을 하고 있나요?
내가 필요해서? 아니면 외부 요인으로?
여러분이 어떠한 기준을 가지고 아이템을 정했던지,
✅시장조사는 필수적으로 들어가야 합니다.
시장조사는 창업 프로세스에서 핵심적인 부분으로, 성공적인 비즈니스를 구축하는 데에 큰 영향을 미칩니다.
그렇다면 시장조사가 왜 중요한지, 시장조사를 통해 무엇 알 수 있는지 지금 바로 알아보겠습니다.
시장조사가 중요한 6가지 이유
(시장조사로 얻을 수 있는 것!)
1. 고객 요구 파악
시장조사를 통해 소비자들의 니즈와 선호도를 이해할 수 있습니다. 고객이 어떤 제품 또는 서비스가 필요로 되는지를 파악하고 그것에 맞게 비즈니스를 구성하는 것이 중요합니다.
(스타트업이 실패하는 가장 큰 원인 1위가 ‘시장이 원하지 않아서’이면 말 다 했죠?!)
2.차별화된 가치 제공
시장조사는 경쟁사 분석을 통해, 경쟁사들의 강점과 약점을 파악하는 데 도움이 됩니다. 따라서 우리가 어떤 차별화된 가치를 제공할 수 있는지를 이해하고 경쟁 우위를 확보하는 전략을 세울 수 있습니다.
3.사업 전략 수립
현재의 시장 동향과 향후 예측을 파악하여 비즈니스 전략을 수립할 수 있습니다. 이는 기존 시장에서 성장 가능성을 예측하고 새로운 기회를 찾는 데에 도움이 됩니다.
4.투자 유치
투자자들은 비즈니스 아이디어의 타당성을 확인하기 위해 시장조사에 큰 가치를 두기도 합니다. 신뢰할 수 있는 시장 데이터를 제시하면 투자 유치에 도움이 됩니다.
5.비즈니스 모델 최적화
시장조사를 통해 수집된 정보를 기반으로 비즈니스 모델을 최적화할 수 있습니다. 가격 책정, 마케팅 전략, 고객 서비스 등을 개선하여 시장에서의 성과를 높일 수 있습니다.
6.리스크 관리
시장조사는 투자 전에 예상치 못한 리스크를 사전에 파악하는 데 도움이 됩니다. 시장의 변동성과 예측하지 못한 상황에 대비하여 비즈니스 전략을 세우고 조정하는 데 도움이 됩니다.
요약하면, 시장조사는 창업자들이 비즈니스를 성공적으로 운영하기 위해 필수적인 단계로, 고객, 경쟁, 시장 동향 등을 철저히 분석하여 비즈니스 전략을 수립하고 최적화하는 데에 큰 역할을 합니다.
그럼 예비 창업가(팀)는 시장을 파악하기 위해 시장조사를 어떻게 해야 할까요?
지금부터 시장조사 하는 방법을 말씀드리겠습니다.
창업가가 시장조사를 하는 7가지 방법
1.타깃 시장 정의
먼저 제품 또는 서비스를 제공할 타깃 시장을 명확하게 정의하세요. 어떤 고객층을 목표로 하는지를 파악하고자 하는 시장의 특성을 고려하세요.
2.데스크 리서치
온라인에서 다양한 소스를 활용하여 시장 동향, 경쟁사 정보, 소비자 리뷰 등을 조사하세요. 산업 보고서, 뉴스 기사, 블로그 등을 통해 다양한 관점을 수집하세요. (최근엔 ‘레딧’을 통해 시장조사를 하는 팀도 생겼죠!)
3.경쟁사 분석
경쟁사들의 제품, 가격, 마케팅 전략 등을 조사하여 강점과 약점을 파악하세요. 이를 통해 차별화된 가치 제안을 만들 수 있습니다. (만일 새로운 기술이 아닌데 경쟁사가 없다면, 시장의 수요가 없는 건 아닐까요?)
4.고객 인터뷰 및 설문 조사
현지 고객들과의 인터뷰 또는 온라인 설문 조사를 통해 그들의 니즈, 선호도, 만족도 등을 파악하세요. 직접적인 피드백은 매우 유용합니다.(온라인 설문 조사를 하기 전에 대면, 유선 고객 인터뷰를 먼저 진행하세요!)
5.빅데이터 분석
온라인에서 수집된 대량의 데이터를 분석하여 소비자 행동 패턴, 트렌드를 이해하세요. 소셜 미디어, 구매 기록, 검색 데이터 등을 활용하세요.
6.현지 시장 조사
예정된 사업장이나 서비스를 제공할 지역을 직접 방문하여 현지 상황을 확인하세요. 현지 문화, 경제적 상황, 경쟁사의 입지 등을 고려하세요.
7.법률 및 규제 사항 조사
해당 산업의 법률 및 규제 사항을 확인하세요. 라이센스, 허가 등이 필요한지를 파악하여 불필요한 법적 문제를 예방하세요.
시장조사는 계획 단계에서부터 실제 사업 운영까지 지속적으로 수행되어야 하는 활동입니다. 이를 통해 명확한 비전과 효과적인 전략을 수립할 수 있으며, 불필요한 리스크를 최소화할 수 있습니다.
이번 아티클은 ‘시장조사의 중요성과 (예비)창업자가 시장조사를 하는 방법’을 알아보았습니다.
준비 없이 실행도 안되지만, 준비만 하느라 실행하지 않는 것 또한 안됩니다!
적절한 준비와 실행이 뒷받침 되어, 여러분의 아이디어를 빠르게 검증해보시기 바랍니다👍
이 글을 흥미롭게 읽고, ‘사업개발’에 대해 더 알고 싶으신가요?
그렇다면 [월간BD 프로그램]을 신청해보세요!
다음 아티클은 ‘비즈니스 아이디어를 현실로 만드는 사업개발 과정’을 주제로 올리겠습니다.
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앞으로 더 많은 사업개발(Business Development, BD, Biz dev)과 관련된 콘텐츠를 올려드리겠습니다.
-이하 GritBD(그릿BD) 발행
그릿BD
주말 이틀간의 [(1st)월간BD_사업개발 프로그램] 오프라인 세션이 마무리 됐습니다.
참여해주신 모든 (예비,초기)창업가분들께 감사 인사를 드립니다.
오늘은 Step1(세미나)는 5팀, Step2(현황 진단 및 멘토링,코칭)은 3팀이 참여하여
쉴 새 없이 이야기 나눈 시간이었습니다.
열정이 가득한 분들이 모여, 눈을 반짝이며 논의를 했기에 더욱 행복한 시간을 보냈습니다.
많은 기업가, 유명인사들의 공통점으로 다른 사람에게 ‘도움’을 주려고 한다는 점이 있습니다.
양일 참석해주신 창업가분들 또한 서로에게 어떻게든 ‘도움’을 주려고 최선을 다했기에 유의미한 시간을 보냈다는 생각이 듭니다.
오늘은 서로의 창업 이유에 대해 이야기 하는 시간이 있었습니다.
그때 한 창업가분께선 “회사는 언젠가는 끝이 있을 거라고 생각했어요”라는 말씀을 해주셨어요.
이 말씀을 듣고, 이미 기업체를 운영하시는 다른 창업가분께서 “그 생각이 정말 딱 맞았고, 일찍이 그런 생각을 하셔서 너무 잘하셨네요”라는 말씀을 해주셨어요.
아! 회사는 언젠간 끝이 있을 거라는 말이 딱 맞았다고 말씀해주신 창업가분은 말하면 대한민국 국민이라면 알만한 프로젝트를 하셨었고, 은퇴 후 창업을 하셨어요.
연령대가 다양하게 모인 자리였는데, 모두가 열린 마음으로 적극적으로 수용하려는 태도로 임하시는 모습에서 그릿BD팀 또한 많이 배우고, 더 좋은 가치를 제공해드리고 싶다는 열정이 마구 솓아올랐습니다.
저희의 열정과 진심이 통한건지,
참여해주신 모든 분들이 도움이 많이 된 시간을 보냈다고 말씀해주셨고
만족도 조사에서도 다음 [월간BD_사업개발 프로그램] 소식을 받아보고 싶다고 적어주셨습니다:)
다음주 금요일(12/15)에 있을 3번째 진행이 될 [(1st)월간BD_사업개발 프로그램] 세션도 잘 준비하고, 어떤 창업가분들을 만나뵙게 될 지 가슴이 두근거립니다 :)
다음주 금요일(12/15), 19:00~20:30(Step1.세미나) & 20:30~22:30(Step2.현황 진단 및 멘토링,코칭)도 열려있습니다!
궁금하신 분들은 지금 바로 신청해보세요!
[월간BD_사업개발 프로그램] 신청하기👉https://gritbd.imweb.me/event
그릿BD
'사업개발자'라면 꼭 해야할 것. (실패를 최소화하는 법)
성공한 창업가들이 입 모아 ‘이것’을 꼭 해야 한다고 강조하지만 많은 분들이 중요시 생각하지 않곤 합니다.
많은 예비&초기 창업가들이 흔히 하는 실수는
바로 ‘고객인터뷰’를 하지 않는 것입니다.
창업하는 과정에서 가장 중요한 것을 고르자면
‘고객 인터뷰’라고 말해도 과언이 아닙니다.
스타트업이 실패하는 TOP3 이유 중 하나인 ‘시장이 원하지 않아서’입니다.
시장이 원하지 않는 상품을 만드는 시행착오를 줄이기 위해서는 고객 인터뷰가 필수적입니다.
그럼에도 많은 (예비) 창업가들이 고객 인터뷰를 회피하기도 합니다.(대게 두려움, 인터뷰 스킬 부족의 이유)
이러한 불편함을 감수하면서까지
‘고객 인터뷰’를 강조하는 이유는 무엇일까요?
‘고객 인터뷰’를 해야 하는 6가지 이유
(돈 쓰기 전에 무조건 해야 할 고객 인터뷰)
1. 초기 고객 문제점(Pain Point) 파악
제품 또는 서비스를 아직 출시하지 않은 초기에는 고객들의 문제점을 파악하기 위해 직접적인 대화가 중요합니다.
고객들에게 "당신이 어떤 문제를 겪고 있는지 궁금합니다"와 같은 질문으로 문제 인식을 확인하고, 이를 해결할 아이디어를 얻을 수 있습니다.
우리가 찾아야 할 고객의 문제점은 ‘고객이 너무나 괴로워서 돈을 지불하고 해결하고 싶을 정도의 문제’입니다.
2. 프로토타입 테스트
초기에는 작은 규모의 프로토타입을 만들어 고객들에게 제공하고, 사용 후 피드백을 수집하는 것이 유용합니다. (책 <아이디어 불패의 법칙> 중 ‘프리토타입’을 먼저 해보시길 추천해 드립니다.)
"이 프로토타입을 사용해보신 후 어떤 점이 마음에 드셨나요? 어떤 부분을 개선하면 좋을 것 같나요?"와 같은 질문을 통해 세부적인 의견을 얻을 수 있습니다.
3. 경쟁 분석을 통한 인사이트 도출
경쟁사들의 제품을 사용해 본 경험이 있는 고객들에게 "다른 제품을 사용해보셨다면 어떤 점이 우리 제품과 다르게 느껴지나요?"와 같은 질문을 통해 경쟁 우위를 얻을 아이디어를 얻을 수 있습니다.
4. 사용자 경험과 관련된 피드백 수집
제품 또는 서비스를 사용한 사용자들에게 "사용하면서 가장 편리하다고 느껴지는 기능은 무엇인가요?"와 같은 질문을 통해 사용자 경험을 개선할 수 있는 힌트를 얻을 수 있습니다.
5. 미래의 핵심 가치 예측
고객들에게 "미래에 어떤 핵심 가치가 더 중요하게 느껴질 것 같나요?"와 같은 질문을 통해 시장 트렌드를 예측하고, 차후 제품 개발에 반영할 수 있습니다.
6. 피벗 전략 수립
초기 아이디어가 예상과 다르게 수용되지 않을 때, 고객 인터뷰를 통해 얻은 피드백을 기반으로 피벗 전략을 수립할 수 있습니다.
"현재 제품이나 서비스에서 어떤 부분이 마음에 들지 않으신가요?"와 같은 질문을 통해 개선 방향을 찾을 수 있습니다.
이러한 예시를 통해 스타트업 창업자들은 초기에 고객 인터뷰를 실시하여 보다 효과적으로 제품 또는 서비스를 개발하고 성장할 수 있습니다. 성공한 창업자들은 항상 ‘고객 인터뷰’를 중요시합니다. (아마존, 에어비앤비 등) 성공한 창업가들이 ‘고객 인터뷰’를 중요하게 말하는 이유가 비효율에서 효율을 향해 가기 때문 아닐까요? :)
그럼 고객 인터뷰는 어떻게 해야 하는 걸까요?
성공적으로 고객을 인터뷰하는 5가지 과정
1. 타깃 고객 정의(페르소나 설정)
우선, 제품 또는 서비스를 사용할 만한 가치를 가진 타깃 고객을 정의합니다.
2. 고객 인터뷰 대상자 선택
타깃 고객 중에서 인터뷰에 참여할 수 있는 대상자를 선택합니다. 다양한 경험과 의견을 반영할 수 있는 다양한 인터뷰 대상이 중요합니다. 인터뷰 대상자로는 주변 네트워크 활용, 전혀 모르는 사람, 지인의 지인(제 3자)가 있습니다. 되도록 인터뷰 대상자는 ‘내’가 모르는 사람일수록 좋습니다. 지인은 ‘내 편’이기 때문에 솔직한 인터뷰를 도출하는데, 어려움이 있기 때문입니다.
3. 인터뷰 일정 및 장소 정하기
고객 인터뷰 대상자들과 편리한 시간과 장소를 협의하고 정합니다. 가급적이면 대상자의 일상 환경에서 인터뷰를 진행하는 것이 좋습니다. 인터뷰 대상자가 편하다고 느끼는 공간에서, 심리적인 벽을 허무는 것이 중요합니다.
4. 경청과 열린 질문 하기
우리가 고객 인터뷰를 하는 이유는 고객이 주는 인사이트를 얻기 위해서입니다. 아무리 내 애정이 담긴 제품을 자랑하고 싶더라도, 초기 인터뷰 과정에선 마음을 잠시 비우고 고객이 주는 인사이트를 얻는 것이 중요합니다. 이때 고객의 답변이 ‘예/아니오’의 단답형으로 끝난다면, 고객의 생각을 더 파고들 수 있는 열린 질문을 해주어야 합니다.
5. 인터뷰 피드백 기록
- 인터뷰 도중에 대상자의 피드백을 정리하고, 가능하면 음성이나 비디오로 녹음하여 나중에 분석에 활용합니다. 고객의 목소리가 100% 정답은 아닙니다. 그렇기 때문에 객관적으로 고객의 문제를 파악할 수 있어야 하고, 문제를 해결하기 위한 명확한 해결책이 담긴 창업자의 주관은 흔들리지 않아야 합니다.
6. 후속 조치
인터뷰 이후에도 대상자들과 소통을 유지하고 추가적인 피드백이나 질문에 답하는 등의 후속 조치를 수행합니다. 이를 통해 고객과의 관계를 끈끈하게 유지하는 것이 좋습니다.
요약해서 말씀드리자면, 창업자에게 ‘고객 인터뷰’는 필수적인 과정입니다.
‘고객 인터뷰’의 목적은 ‘고객이 느끼는 문제점’, ‘이 문제를 해결하기 위해 고객이 어떤 행동을 했는지’, ‘왜 그 문제를 해결하지 못했는지를 파악’하여, 시장에서 먹히는 상품을 만드는 것입니다.
이러한 과정에서 많은 창업가들은 시행착오를 겪습니다. 창업가들의 시행착오의 시간을 줄여주기 위해 사업개발자의 역할이 중요합니다. 왜냐하면 사업개발자는 심리적인 부담감을 느끼는 창업가를 대신하여 고객 인터뷰를 진행하고, 고객과 지속적인 팔로우 업, 문제 해결 방안을 실행하여 기업을 성장시키기 때문입니다.
여러분의 사업을 성장시키기 위해서는 ‘고객 인터뷰’를 꼭 진행하길 당부드립니다!
이 글을 흥미롭게 읽고, ‘사업개발’에 대해 더 알고 싶으신가요?
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그릿BD
***필독*** 위 내용은 사업개발자 뿐만 아니라, 창업가에게도 해당되는 내용입니다.
사업개발자(Business Developer, BD, Biz dev) 중 창업 경험을 가지고 계신 분이 많습니다. 창업가들은 왜 다음 커리어로 사업개발자를 선택한 걸까요?
이는 사업 개발자(이하 BD)를 미니 CEO라고 볼 수 있기 때문입니다. BD는 문제를 발견하고, 이를 해결하기 위한 솔루션을 제공하고 이를 실행하여 기업의 성장을 이끌어냅니다. 그렇기 때문에 창업과 매우 유사한 부분이 있다고 할 수 있습니다.
그렇다면 BD에게 꼭 필요한 스킬이 무엇인지 알아보겠습니다.
(창업가 출신 BD가 많은 것처럼, 이 내용은 창업가가 가져야 할 스킬에도 해당됩니다.)
‘사업개발자’에게 꼭 필요한 스킬
(창업가에게도 필요한 스킬)
강한 멘탈
BD는 협상가, 중재자, 그리고 문제 해결사의 역할을 동시에 수행합니다. 따라서 BD는 강한 멘탈을 갖춰야 합니다. 이는 비즈니스 관계를 유지하면서도 상대방의 의도를 판단하고, 상대방의 요구를 파악하며 소통하는 데 필수적입니다. BD는 자신의 목표를 명확하게 제시하고 이를 달성하기 위해 상대방과의 협상에서 자신감과 용기를 발휘해야 합니다.
2. 명확하게 말하고, 정확하게 쓰기
BD의 업무에서 글쓰기는 중요한 부분입니다. 정확하고 명확한 글은 업무 생산성을 높이고 빠르게 처리할 수 있도록 도와줍니다. 또한 BD는 새로운 사람들과 소통할 일이 많기 때문에 자기 생각을 명확하게 표현할 수 있는 능력이 필요합니다. 명확한 말과 글은 상대방을 설득하고 협상할 수 있는 강점이 됩니다.
3. 개념 적용과 실행력
BD는 마치 CEO처럼 기업의 성장을 책임지는 역할을 합니다. 경영학적 개념을 이해하고 이를 실제 사업에 적용하는 능력이 필수입니다. 더불어 이러한 개념을 실행에 옮겨 기업의 성과를 창출해야 합니다. BD는 생각뿐만 아니라 실행으로 문제를 해결하며 기업을 성공으로 이끄는 역할을 합니다.
4. 꾸준함(고객 집착)
BD는 고객과의 원활한 소통 능력과 긍정적인 태도, 그리고 문제 해결에 대한 의지가 필수적입니다. 끝까지 문제를 해결하려는 의지와 꾸준함은 고객과의 신뢰를 구축하고 유지하는 데 중요합니다. 여기에 더해 네트워킹 활동을 통해 새로운 기회를 찾고 유지할 수 있는 능력이 필요하며, 이를 위해 유연한 업무 환경에 대한 적응력과 의지가 필요합니다.
5. 팀워크(협업 능력)
BD는 다양한 부서와의 협업이 필수입니다. 따라서 BD는 원활한 커뮤니케이션 능력을 바탕으로 모든 이해관계자들과 효과적으로 대화하고 협업할 수 있어야 합니다. 고객, 경영진, 직원 등과의 원활한 협업을 통해 BD는 팀 내에서 성과를 이끌어낼 수 있습니다.
이렇게 다양한 능력과 자질을 갖춘 사업 개발자는 기업의 성장과 발전에 큰 기여를 할 수 있습니다. 사업개발자를 꿈꾸는, 혹은 주니어라면 자신에게 부족한 능력이 있다고 느껴지더라도 포기하지 않고 꾸준히 강점은 더욱 강화하고, 약점은 계속해서 보완해나가는 것이 좋습니다. 또 현업 경험과 함께 이러한 능력들을 지속적으로 강화하며, 도전적인 상황에서도 유연하게 대처할 수 있는 능력을 키우는 것이 중요합니다.
사업개발자에게 꼭 필요한 스킬을 한 문장으로 말하자면, ‘어떤 상황이 와도 흔들리지 않는 멘탈로, 동료와 함께, 문제를 해결하기 위해 실행하고 꾸준히 이어가는 능력’이라고 할 수 있습니다.
