이현승
많은 훌륭한 아이디어가 “바보 같은 생각”이 라는 필터에 걸러지고 있습니다. 왜 이런 일들이 벌어지는 기술한 아티클을 발견했습니다.
투자자 뿐만 아니라 아이디어를 구상하는 모든 창업가들에게 도움이 될 것 같아 번역 후 공유합니다!
내가 늙어가는 걸까?
새로운 제품 아이디어를 처음 접할 때, 저는 스스로에게 물어봅니다. '이 아이디어가 멍청한 건가?' 아니면 ‘그냥 늙어가는 걸까?’ 초기 사업은 아이디어 자체 외에는 판단할 수 있는 것이 많지 않습니다. 그리고 때론 그 아이디어가 멍청하거나 별 볼일 없게 들릴 수도 있습니다. 하지만 몇 년의 경험 후에 깨달은 건, 초기에 너무 많은 걸 판단하지 않아야 한다는 것입니다.
다음은 지난 몇 년 동안 가장 큰 성공을 거둔 아이디어 입니다.
낯선 사람의 차에 탈 수 있는 앱
모르는 사람의 집에 머물 수 있는 앱
사라지는 사진
비디오 게임은 할 수 없지만 다른 사람의 게임을 볼 수 있는 사이트
어때요? 참신해 보이나요?
그리고 몇 년 전으로 거슬러 올라가면, 전 세계 사람들이 도대체 왜 인터넷에 프로필이나 웹사이트를 만들려고 하는지에 대해 많은 논란이 있었습니다. 또 핸드폰으로 전화를 걸 수 있어야 하는 이유와 이메일을 추가하는 일이 멍청한 행동이었습니다. 지금 생각하면 바보 같지만 당시엔 모두가 그렇게 생각했습니다.
멍청한 아이디어 역설
멍청한 아이디어의 역설은 어떤 아이디어가 멍청하게 들리지만, 그 아이디어에 열성적으로 참여하는 소수의 사람들이 있을 때 발생하는 현상입니다. 나아가 그 그룹이 점점 더 커지는 것처럼 보일 수도 있습니다.
이러한 제품, 즉 직관적이지 않은 행동에 견인력이 더해진 제품은 현존하는 가장 매력적인 스타트업이라고 할 수 있습니다. 결국 이는 새로운 시장에서 성공할 가능성이 높다는 지표이며, 이러한 시장의 TAM(총 가용 시장)은 엄청나게 커질 수 있습니다.
멍청하게 들리지만 견인력 있는 제품의 시장이 더 클 수 있다.
원어민과 이민자는 서로 다른 종류의 제품을 원한다.
멍청한 아이디어는 원어민과 이민자라는 경계를 형성하곤 합니다. 인스타그램 원어민 (인스타에 익숙한 세대)의 경우, 그들이 생각하는 이커머스 브랜드에 대한 좋은 아이디어가 인스타에서 수천 장의 사진 봐오지 않은 사람의 아이디어와는 매우 다를 수 있습니다.
이렇듯 세대가 변할 수록 다른 방식으로 기술을 사용하고 있습니다. 새로운 세대는 포트나이트, 마인크래프트,스트리밍 같은 것들에 익숙합니다. 그래서 그들은 "인스타"를 다르게 사용합니다. 이들이 제품의 기대하는 바는 우리의 예상과 매우 다를 것입니다.
예를 들어 네트워크 효과 중심 제품의 경우, 친구들도 같은 제품을 사용하는지가 중요합니다. 또래 친구들이 매일 마인크래프트를 플레이 하지 않는다면 마인크래프트의 가치와 참여도가 떨어집니다. 따라서 이러한 트렌드를 모르는 사람들은 이 그룹에 어필할 수 있는 엉뚱한 아이디어를 처음 들었을 때 쉽게 무시하게 됩니다. 그리고 어쩌면 트렌드를 따르려 해도 자신이 친숙한 것이 더 매력적으로 느껴져서 무시하는 것일지도 모릅니다.
강한 기술과 약한 기술
제 파트너인 크리스 딕슨은 새로운 기술 시대가 시작될 때 종종 쌍으로 등장하는 강한 기술과 약한 기술에 대해 언급했습니다. 약한 버전이 더 실용적으로 들리는 경우가 많지만 강한 버전이 승리하는 경우가 더 많습니다. 약한 기술은 대체로 아이디어의 더 그럴듯한 "이민자" 버전입니다. 강한 기술이 원어민에게 더 잘 들릴 것입니다.
소비자 기업 투자자로서 저는 이해가 되지 않는 아이디어가 놀랍도록 강력한 성장 지표를 들고 올 때면 항상 깜짝놀랍니다. 이런 놀라움은 그 아이디어에 대해 대략적으로 이해가 되기 시작할 때까지 더 깊이 파고들어야 한다는 신호입니다. 그래서 제가 첫 질문을 반복하는 것입니다.
다음에 당신이 멍청하게 들리는 아이디어를 듣게 된다면, 스스로에게 물어보세요. 이게 진짜 멍청한 건가 아니면 그냥 내가 늙은 건가.
원문 출처 : https://andrewchen.com/dumb-idea-paradox/
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