이예진
지난 매버릭스 팀 이야기)
가파르게 거래액 성장세를 이어가던 중 갑작스레 서비스가 중단된 래피드. 빠르게 재정비해서 다시 서비스를 재개했지만… 과연 떠났던 고객은 다시 돌아와 줄지. 그들은 이전의 거래액을 되찾을 수 있을까요?
오랜만에 래피드입니다. 그동안 잘 지내셨나요? 물론 떠난 적은 없지만 큰 활동은 하지 않아 괜히 안부 인사를 건네야 할 것 같은 기분이에요. 오늘은 그동안 저희가 묵묵히 어떤 경험과 성장을 해왔는지 적어보려 합니다.
갑작스러운 서비스 중단…이대로 무너지나?
작년 12월, 순항하던 래피드는 갑자기 서비스가 중단됩니다.
PG사와의 계약 이슈 때문이었는데요. 상황을 수습하고 최대한 빠르게 PG사를 옮겼지만 결국 한 달이라는 시간이 소요됐어요. 오픈한 지 3개월밖에 되지 않은 초기 서비스엔 다소 길고 치명적인 시간이었죠.
그렇게 한 달이 지나 서비스를 재오픈했지만 불안했습니다. 다시는 아무도 돌아오지 않을 것 같았거든요. 기존 사용자분께 굿즈와 손편지를 보내며 꼭 돌아와 달라 부탁드리기도 했습니다. 하지만 여전히 서비스 중단이라는 상처는 우리의 발목을 잡았어요. 이후 진행된 몇번의 투자 미팅에서도 문제가 됐죠. 이전에는 잘 나왔지만, 앞으로의 거래액 회복이나 성장이 불투명했으니까요.
죽지도 않고, 아니 더 잘 살아 돌아온 래피드
사실 저희 매버릭스 팀은 8번의 피봇을 겪은 팀이에요. 래피드가 9번째 창업 아이템이죠.
좌절한 우리는 그래서 다시 피봇 고민을… 전혀 하지 않았습니다. 사실 9번째 래피드를 시작하면서 저희 팀은 목표를 조금 다르게 정했는데요. 바로 ‘버티기’입니다. 우리가 확신하고 좋아하는 이 방향으로 한 우물을 깊게 파보자 다짐했죠. 그래서 우리는 자생을 목적으로 본격적인 버티기에 돌입했습니다.
월 거래액 2억 돌파, 누적 거래액 8.1억 달성
그래서 어떻게 됐냐고요?
결과적으로 래피드는 서비스 중단 이전보다 5배의 성장을 만들어 냈어요. 작년 11월, 오픈 3개월 만에 거래액 4,000만원을 달성하고 기뻐했던 것도 잠시, 12월에 중단된 이후로는 월 100만원 수준으로 거래액이 처참히 떨어졌었는데요.
자생을 목적으로 버티기에 돌입하며 저희 팀은 조금씩 회복해 갔습니다. 아니 사실 가파르게 회복했어요. 재오픈 이후 큰 하락 없이 거래액은 계속 증가했으며, 이번 8월에는 드디어 월 거래액 2억, 누적 거래액 8억 이상을 달성했습니다. 참 감사하고 뿌듯한 성과죠.
래피드 대체 너희 뭐 한거야?
이쯤 되면 도대체 뭘 했나 궁금해하실 것 같아요.
사실 저희 별거 안 했습니다. 뻔한 이야기처럼 들리겠지만 본질에 집중하려 최선을 다했어요. 크게 보자면 총 3가지에 집중했는데요.
첫번째, 우선 길게 보려 노력했습니다.
단기간의 성과보다 좀 더 장기적인 관점에서 서비스가 건강하게 성장할 수 있는 방향을 고민했어요. 최저 수수료를 유지하기 위해 구독 모델을 고민하고, 단 건 판매보다는 지속성에 초점을 맞췄습니다. 길게 보고 더 뾰족한 해결책을 찾다 보니 모든 의사 결정 단계에서 시야가 넓어졌어요.
두번째, 100% 고객 드리븐 제품을 만들었어요
자연스레 래피드의 모든 기능은 고객 기반으로 만들어졌습니다. 고객의 의견을 최우선으로 우리가 가장 잘 해결해줄 수 있는 방법을 찾아 기능화 했습니다. 크게는 문자/알림톡 자동화 메시지, 커스텀 쿠폰, 퍼널 생성 등의 메인 기능부터 작게는 정산일 조정, 환불 규정 커스텀 등까지. 거의 대부분의 기능에 고객의 니즈가 듬뿍 묻어 있어요.
세번째, 한 분 한 분에게 초집중했어요
제품뿐만 아니라 그 외 고객 서비스적으로도 한분 한분에게 집중했는데요. 신규 가입자를 늘리는 양적 성장보다 지금 사용 중인 판매자분을 케어하고 만족시키는데 집중했습니다. 모든 CS는 최대한 빠르게 응대했고, 이슈나 필요한 부분이 있으면 실시간 반영했습니다. 평일 주 밤 낮 전혀 상관없었어요.
느려 보이지만 효과는 엄청났어요
사실 본질에 집중한다는 게 다소 지루하고 느려 보일 수 있어요. 하지만 실제 굉장한 효과가 있었습니다. 거래액 자체도 성장했지만, 판매자분이 1,000명을 넘었고요. 무엇보다 그중 반 정도가 고객 리퍼럴 혹은 오가닉 바이럴로 들어왔다는 사실이 의미 있었습니다. 유명 크리에이터분들이 래피드를 언급해 주기도 했고요. 본질에 집중한 덕분이었죠. 래피드가 건강하게 성장하고 있다는 생각이 들어 매우 기뻤습니다.
그렇게 잘 버텨 래피드는 1주년이 되었습니다
고객과 함께 만든 1주년이에요. 감회가 새롭기도 하고, 사용해 주신 모든 분께 벅찬 감사의 마음이 듭니다.
아마 이 통계 보신 적 있을 거예요. OECD에 따르면 1년차 기준 우리나라의 창업 생존률은 단 65%라고. 10곳 중 3~4곳은 1년 안에 문을 닫는다는 건데요. 이 높지 않은 생존률을 견디고 저희 팀이 1년을 버틸 수 있었던 건, 오로지 사용자 분들이 주신 기쁨과 또 그로 인해 조금씩 피어나는 확신 덕분이었어요. 저희의 이야기가 고군분투하고 있는 모든 초기 서비스에 조금이나마 위로나 힘이 되었으면 좋겠습니다.
1주년을 기념해 정성을 담아 선물을 준비했어요.
작은 선물로 마음을 다 표현할 수는 없겠지만 꼭 보답하고 싶어서요. 1년에 단 하루뿐인 날, 최대의 수수료 혜택과 SONY 헤드폰, AI 지원금 등의 혜택을 준비했습니다. 받은 사랑을 돌려드리기 위함이니 참여해서 꼭 받아 가세요.
기존에 래피드를 사용하셨던 분이나 모르셨던 분. 혹은 판매 과정에서 불편함을 겪고 있거나, 하고 싶은 일을 하며 살고 싶은데 망설이고 있는 분 모두요! 그럼 저희는 또 묵묵히 성장해서 이야기를 쌓아 올게요. 감사합니다.
이벤트는 딱 3일 남았어요. 그 전에 꼭 참여해 전부 받아 가세요 :)
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이 경우 단순히 전체적인 세무 법을 짚어주는 것보다 콘텐츠 주제도 뾰족해지고, 관심을 갖는 사람의 니즈도 명확하기 때문에 더 빨리 주목 받을 수 있어요. 자신의 전문 분야에서 특히 자신 있는 키워드를 뽑고, 그 키워드에 관심이 가장 높을 타깃공략해 콘텐츠를 만드는 것. 매우 효과적으로 보이네요.
이렇게 캐릭터를 설정하면 상대가 빠르게 공감하도록 만든다는 장점이 있어요. 그리고 단순 ‘아이들을 위한 약 추천’을 하는 것보다 직접 엄마로서의 경험을 얘기하니 설득력이 훨씬 강해지죠.
예를 들면 이런 거예요. ‘콜라보다 게토레이가 치아를 더 상하게 한다’든지. ‘치과 의사는 칫솔 얼마 쓰고 교체할까?’ ‘치약 얼마나 짤까?’ ‘술 먹고 이 안 닦으면 어떤 병 걸릴까’ 등 한 번쯤은 경험이 있을 법한 일상적 예시를 자주 활용합니다. 모두가 이해할 수 있도록요. 설명도 최대한 쉽게 풀어 얘기해 주고요.
좋은 마케팅 아이디어는 '나라면?’을 상상할 때 가장 많이 나옵니다.
심지어 Axios는 그렇게 오래된 뉴스레터도 아니에요. 2017년 기자 출신의 짐 밴더하이(Jim Vandehei)를 필두로 3명의 창업가가 함께 만든 뉴스레터죠. Axios는 기존의 미디어에 대한 반항심에서 출발했는데요. 당시 너무 무분별하거나 자극적인 정보, 심지어는 가짜까지 다루는 뉴스를 보며 반감을 많이 가졌다고 해요. 그래서 이와는 반대로 핵심만 전달하는 ‘똑똑하고 간결한’ 본인들만의 미디어를 만든 거죠. 첫번째 발행 호에 담긴“미디어는 붕괴됐다. 너무나도, 자주, 속이려 든다”라는 문구에서 그들의 생각을 잘 알 수 있어요.
오늘 탐구는 여기까지입니다. 사실 저는 오늘 내용을 조사하면서 좀 놀랐어요. 비싸겠지 했지만 정말 저 정도로 비싼 줄은 몰랐거든요💸 국내에도 뉴닉, 어피티 등 단순 콘텐츠의 규모를 벗어나 기업으로 발전하고 이는 사례가 여럿 나오고 있죠. 이런 케이스들을 보면서 설득력과 진정성 있는 콘텐츠와 성장에는 한계가 없다는 걸 다시 한번 깨닫게 되는 것 같아요. 저도 한번 TMI를 잘 키워서 기업으로…!(흠흠) 그럼 오늘 탐구는 여기서 마치겠습니다😁 모두 다음주에 봬요. 티엠바이!
🎋 대탐구숲 🎋
솔직하게 말하자면요. 벤치마킹 저도 참 귀찮아합니다(ㅎㅎ) 이유는 크게 2가지에요. 하나는 한번 시작하면 끝이 없어요. 시간을 엄청나게 잡아먹거든요. 두 번째는 효과적으로 벤치마킹 포인트를 찾기가 어렵다는 점이에요. 상대의 모든 장점을 흡수할 수 없는 데다가, 여러 가지를 살피다 보면 길을 잃을 때가 있거든요. 요정 지니가 나타나서 내 타깃에 맞는 바이럴 콘텐츠를 싹 모아주고, 인사이트도 정리해 주면 좋겠지만 현실엔 없으니…! 최대한 빠르고 효과적으로 100개의 바이럴 콘텐츠를 해킹할 수 있는 우리만의 방법을 찾아 봅시다.
는 사실 저의 푸념입니다(ㅎㅎ) 콘텐츠 마케팅을 하는 사람으로서 바이럴은 항상 고민이죠. 더군다나 요즘은 정말 바이럴 콘텐츠가 넘쳐납니다. 어제도 오늘도 새로운 콘텐츠가 터지고 있죠. 근데 계속 보다 보면 뭔가 콘텐츠들의 매커니즘이 살짝 비슷하다는 느낌이 들어요. 아 뭔가 알 것 같기도 한데 어렵습니다. 활용하려면 결국 분석을 해야 하는데 좀 귀찮기도 하고 시간이 너무 오래 걸리기도 하고요.
먼저 이런 것들이 있어요. '대중성', 즉 눈에 잘 띌수록 바이럴이 많이 일어난다. 당연한 이야기이긴 하죠. 사람들은 판단이 어려운 경우나 순간적으로 결정할 때 보통 다른 사람의 영향을 많이 받거든요. 줄을 많이 선 곳이 맛있을 거라 생각하고 가는 것과 같은 원리죠. 콘텐츠는 노출이 핵심이라는 이야기 입니다. 또 서사를 부여할수록 더 많이 퍼뜨린다는 ‘스토리텔링’과 관련된 이야기도 있고요.
클릭하면 영상을 볼 수 있어요
좋은 마케팅 아이디어는 '나라면?’을 상상할 때 가장 많이 나옵니다.
시니어 미디어 콘텐츠 회사 ‘The New Gray’의 무려 1782만 회가 나온 릴스 콘텐츠. 이 경우 "여러 명의 멋있게 차려입은 시니어가 나와서 단순히 걸어오는 영상인데 평균 조회수가 높네. 우리도 시니어 모델이 건강한 모습을 보여주는 챌린지를 찍어볼까?"와 같이 표면적으로 접근하면 안돼요. 좀 더 과정에 집중해 저 콘텐츠가 왜 터졌는지를 분석해야 하죠.
