3만원으로 광고해서 20분만에 300명 방문 (CPC 64원) * Feat. TOSS

스닙팟에서 토스 광고 단돈 3만원으로 10분도 안걸려서 광고 올리고, 20분 만에 471 클릭 유도 한 이야기 입니다. (30000/471 = CPC 64원 ?!)

*CPC (클릭당 비용)

혹시 토스에서 SNS 에 포스팅 하는 것처럼 초간단 광고를 할 수 있다는 것 아시나요?

토스 광고를 위해 입력할 것은 단 3가지!

사진 1개. 문구 40자 이하, 마지막으로 클릭을 유도하고 싶은 URL 1개.

마지막으로 토스 뱅크로 연동된 결제로 빠르게 진행되며 아래 조회수를 보장해줍니다.

• 1만원 (5천번 이상 조회): CPM 2,000원 수준

• 3만원(3만번 이상 조회): CPM 1,000원 수준

• 5만원 (6만번 이상 조회): CPM 833원 수준

*CPM (1,000회 노출당 비용)

그냥 토스 "혜택" 탭에 들어가면 보이는 메뉴 중 만보기 등이 보이는데 "피드 보고" (포인트 받기) 를 들어가서 "나도 올리기" 로 올리면 끝!

엄청나게 빠르게 *정말 빠르면 5분이면 가능. CPM 1,000원 이하의 광고를 올려볼 수 있어요.

( 최소한의 타겟 옵션 제공합니다 : 남성/여성 및 연령대 (20대, 30대, 40대, 50대 이상) )

이렇게 2023-10-31 (화) 저녁먹고 토스 앱 훌터보다가 문득 신기해서 한번 슥 10분도 안되어 스닙팟 광고를 포스팅 해봤어요. (오후 7:40 포스팅 등록)

아래는 제가 올린 광고 입니다.

"더 알아보기" 를 누르면 아래 LINK 로 이동하도록 했습니다.

타겟 랜딩 페이지:

스닙팟은 #해시태그 별로 정보를 모아 보여주는 서비스 인데요, 효율적으로 정보를 소비하길 원하는 분들에게 적합하기 때문에 위와 같은 광고를 시도했습니다.

• 참고로 위 광고 이미지와 문구는 이전에 페이스북 광고 캠페인으로 수십가지 이미지, 광고 메세지를 실험해보고 가장 페이스북 광고에서 효율이 좋았던 광고였습니다. (CPC 600원대)

목적은 랜딩페이지를 보고 스닙팟 앱을 설치하도록 유도하는 것이었구요.

단돈 3만원, 토스에 광고를 올리고 결과는?

• 20분 만에 조회수 46,460 (CPM 652원) (* 20분 후 결과로 최종적으로 이후에도 노출 되다가 1시간 이후에는 거의 되지 않았습니다. CPC가 아닙니다.. CPM 이 600원대.... ㅎㅎ)

• 방문자수는 455번 (CPC 65.9원 ?!) (* 방문은 등록하고 30 여분 동안 많이 일어났습니다. 최종 cpc 는 56.3원)

가히 엄청난 효율?! 🤑 대박?

CPC 65.9원이면, 엄청나게 저렴한 건데요. 광고 캠페인이나 이미지 등을 고려할 때 위 이미지와 문구 는 이미 페이스북에서 최종적으로 최적화를 했던 결과이고 이 때 페북 CPC 가 600 원대 였기 때문에, 토스광고가 페이스북 대비 10배 정도의 클릭 효율이 나온 것 입니다.

진짜 토스 광고,, 어메이징... (왠지... 그럴리가 없을 것 같죠? 🤔 )

네, 실제 이 시간대 Google Analytics 로 분석한 결과는 다음과 같았습니다.

• 총 사용자수 (방문자수) 305명 (여타 광고도 그렇지만, 토스는 조금더 허수가 있는지 20% 이상 유니크한 유저로 보면 줄어듬)

• 실제 CTA 버튼을 눌러본 유저수 27명

• 앱 설치 유저 1명

• 최종 가입 유저 1명.

방문자 수 대비, 최종 앱 설치 비율이 0.3% 수준으로 나왔습니다. 🥶

결국 3만원으로 의도한 앱 설치 유저는 1명이므로 CPI 및 CPA 가 3만원 수준입니다. (충분한 데이터라고 볼 수 없으므로 최대한 낮게 보면 2만원 정도 라고 봐줄 수도?)

*CPI (앱 인스톨 당 비용), CPA (가입 프로세스 완료한 유저 당 비용)

테스트 상으로 과거 페이스북/인스타그램 광고로 CPC 가 600원대로 비싼 것 같지만, 이 때 방문 유저 수 대비 실제 앱 설치율은 10% 대~30% 까지 나오기도 했고, CPA 가 6,000~7,000원 수준으로 나오는 광고 + 동일한 랜딩페이지였는데 토스에서는 최종적으로 결국 3배 이상 페이스북보다 효율이 안나온 셈 입니다.

그렇다면 토스광고는 최종적으로 왜 효율이 안좋을까요?

다시 생각해 볼때, 이 토스 광고 피드는 누가 왜 클릭을 하고 이용할까요?

토스 유저가 아무리 많아도, 광고만 올라오는 데 이 메뉴를 이용할 유입장치가 없을리는 없겠죠. 그것도 토스는 "앱테크" 를 엄청 활용하니까, 혜택 탭에 있으니 이 광고 피드 이용자에게는 당연히 토스 포인트를 지급합니다.

유저는 올라오는 광고를 보면 랜덤으로 1~10원 을 제공하구요. (하루에 최대 50회 이므로 열심히 해도 하루에 최대 500원, 경험상 평균 2~4원이므로 하루 최대 200원 넘기기 어려습니다.)

사실 정말 너무나도 적은 포인트라 이용할 가치가 없을 것 같음에도 분명 유저가 꽤 많은 것 같습니다.

그렇지만 결국 그 페이지를 방문하는 목적은 포인트 를 벌려고 들어오는 것이겠죠. 일명 앱테크를 위해 해당 페이지를 이용하는 유저입니다.

이러한 강제성을 띄고 광고를 노출시키는 광고방식은 CPC 까지는 효율이 잘 나오지만 CPI, CPA 는 훨씬 낮아지겠죠. 본 실험에서도 CPC 가 10배 효율인데 랜딩페이지 도착 이후는 30배 이상 안좋습니다.

게다가 경험적으로 볼 때 장기적으로 중요한 리텐션은 더욱 나쁜 결과가 나타날 것을 쉽게 예상할 수 있구요.

본 광고를 올릴때, 사실 토스 광고에 올라오는 내용들은 커머스 상품판매 (토스페이에서 공동구매 상품 링크도 올라오기도 하고, 네이버 스마트스토어 link 도 올라오고 있어요) 가 많았습니다. 일단 타겟팅이 잘 안되기 때문에 누가 클릭해도 호기심을 가질만한 류가 많았구요.

토스 광고는 전체적으로 매우 단순하고 빠르게 숏폼 형식으로 스크롤하면서 광고를 보는 포멧입니다.

그러므로 그러한 환경에 맞게 최대한 타겟 페이지는 누구나 봐도 익숙한 페이지로 유도해야 (익숙한 네이버 쇼핑몰 페이지, 인스타그램 계정, 유튜브 채널 등) 그나마 작동할 만한 광고 방식이라는 생각이 들었습니다.

스닙팟이 제공하는 랜딩페이지와 광고는 타겟팅이 매우 중요하고, (* 정보 소비를 체계적으로 하려고 하는 의지가 강해야 한다는 메세지가 소구될 수 있는 타겟) 또 방문 후에도 내용을 제대로 읽어보도록 유도하고 있으며, 자발적으로 생소한 앱설치를 유도하는 어려운 목적이 있기 때문에 스닙팟과는 특히 더 어울리지 않았던 것으로 생각됩니다.

그리고 이러한 토스 광고는 토스에서 시범적으로 테스트 중인 포멧이므로 계속 조금씩 바뀌면서 시도가 이뤄지고 있고 전체적으로 효율이 잘 나오는 방식으로 발전하려면 시간이 꽤 필요할 것으로 보입니다.

사실 여기까지 가볍게 3만원으로 실험하고,, (*실험한 것보다 이 것을 정리하는데 훨씬 많은 시간을 쓴것 같네요 ^^;) 끝내려고 했는데요.

너무 쉽게 해볼 수 있는 광고라는 유혹! 게다가 분명히 싸게 방문자수는 자체는 많이 나오기 때문에... (의도가 어떻든 간에) 방문자를 확 늘려보고 싶은 Target URL 이 있다면 해보는 것도 좋을 것 같다는 생각이 들었습니다.

그래서, 결국 다음날인 (11/1) 어제 다시 한번 이번에는 스닙팟 인스타그램 계정 팔로우를 유도하는 광고를 다시 시도해봤어요!

결과는? ㅎㅎ 사실 결과보다도 11월 1일부터 갑자기 생겨난 토스뱅크 도토리 이벤트 때문에 지금 토스 광고피드는 도토리로 점철되어서 생각지도 못한 수치가 나오게 되는데...

이건 전혀 다른 스토리라 다음 편으로.... 😜