TIL 1주차 #Mile

3040 남성을 위한 패션 큐레이션 커머스 댄블을 운영중이신 테일러 타운 김희수 대표님의 창업스토리

개인사업자(공동창업자 3명 시작) → 피봇팅 → 법인 설립 → 시드 → pre a 투자 → 지금은 15명 팀원으로 성장

왜 20대 대학생들이 40대 남성을 위한 서비스를 만들게 된 피보팅 스토리

2020년 창업(리사이즈)

첫번째 아이템 → 비대면 수선 플랫폼 → 피보팅

외주로 앱 개발 → 디자인, 기능의 문제는 핵심이 아님.

피보팅 이유

• 런칭 이후, 깨닫게된 타겟시장의 작은 market size

• 수익성 부족(수선비에 택배비 → 단가 X)

• 대체재 시장이 이미 존재함 ‘키작은 여성들을 위한 쇼핑몰’ 등

피보팅 기준

‘팀원들이 모두 흥미를 가지면서, 사람들이 절실히 필요로 하는 영역을 발굴하자’

200명 대상 잠재고객 인터뷰

처음부터 이 ‘사이즈’라는 문제에 꽃혀있었음

→ 근데 만나면 만날수록, 사람들은 문제를 잘 못느끼더라

→ 오히려 3040 남성들 의류시장이 비어있음을 발견함.

초기 시장 문제 파악

블라인드에서 초기 고객 확보함. 설문조사(’불편함 있으신지, 이를 해결하는 반영한 서비스 만들어드리겠다’라는 방식으로 문제 발견 + 잠재고객 확보까지)

노션페이지 : 코디, 코멘트, 체형, 가격 정보들을 정리한 사이트(MVP)만으로 첫달 거래액 600만원 달성

사람이 직접 하던 추천을 자체개발 알고리즘을 통해 자동화 이후 정식 버전 런칭

“시드 투자를 받으면 진짜 시작이다”

Lesson Learned

• 시드 투자 받으면 잘되겠지~ 라는 막연한 기대감을 갖지 말고, 정말 확신을 갖는 아이템, 비즈니스 모델, 팀을 찾은 후에 이를 증폭시키는 수단이 시드투자라고 다시금 되내일 수 있었음

• 디캠프 오피스아워 꼭 애용하자.

• 초기 창업자금 확보방안

  • 예창패

  • 민간 지원사업(워크스테이션 사업)

  • AC/VC 투자금

  • 개인 자금

• 재무계획의 중요성

• 대표 역할 3가지

  • IR

  • PR

  • HR

• 세일즈를 할때, 투자자를 만날때, 팀 내에서 사업 방향을 바라볼때 사업과 product를 설명하고 말로 풀어내는 방식을 조금 더 다양하게 시도해보며, 최적화 해나가는 과정이 꾸준히 필요할 듯.