패스트벤처스 텍스트북 3주차

텍스트북 3주차 미리 정리해서 올려봅니다.

MVP가 없는 팀의 특징을 들을 때, 바로 이전 회사에서 만들던 서비스가 떠올랐습니다. 하지만 여전히 덜어내는 것이 제일 어려운 일인 것 같습니다 :)

MVP 란?

최소 기능을 담은 제품

팀의 가설을 검증하기 위해 Core Key Function만을 담아서, 빠르게 출시 후 테스팅 하는 것이 목적

왜 만들어야 하는가?

해당 시장에 대해 잘 모른다는 인정에서 시작

가설을 쉽고, 빠르고, 정확하게 확인

대부분의 창업팀이 시장 분석, 가설 수립, MVP 설계 및 테스트라는 일련의 과정을 수행하지 않는다.

MVP 유무의 차이

MVP가 없는 팀

• 특정 가설이 이미 검증 되었다고 가정하고, 완벽에 가까운 제품을 구현하려 하는 경우
• 너무 많은 시간과 리소스를 쓰고 나서야 깨달음

MVP가 있는 팀

• 가설이 틀렸을 경우, 빠르게 가설을 수정하여 정답을 찾아갈 수 있음

MVP 설계시 고려요소

• 직접 만들어 보여준다
• 말로 소통해서 검증하는 것은 한계가 있음
• 유저들의 반응 데이터를 확인한다
• 심플하고 직관적으로 만든다
• 검증하려는 핵심 가설만 검증 (연관된 가설 검증 x)
• MVP는 실패할 가능성이 높으므로 많은 리소스를 사용하지 않는다

PMF 란?

제품과 시장이 부합된 상태

제품 컨셉/기능/전략과 시장의 니즈가 맞아 떨어진 상황

모든 초기 스타트업이 달성해야 하는 목표

PMF 를 찾은 이후

• 본질에 집중
• PMF가 맞은 시점은 새로운 뭔가를 고민하고 시도할 정신이 없는 상태
• 자금과 팀원을 확보해서 Scale-Up
• 경쟁사들이 빠르게 나타나기 시작할 것
• 더 빨리 성장하고, 더 빨리 실행하는 것이 중요

Pivot 이란?

초기 가설과 유저 피드백이 다른 경우 가설을 수정하여 제품과 고객의 핏을 맞춰가는 과정

한 축을 유지한 채, 다른 발을 옮기는 것

다음 3가지 중 최소 하나는 유지하고 나머지를 바꾸는 것

1. 우리가 공략하고자 하는 시장
2. 우리의 핵심 기술 혹은 역량
3. 우리의 BM

pivot이 아닌 것

• 아예 접고 전혀 새로운 사업을 하는 경우
• iteration: 기능의 minor한 변경들

pivot의 종류

• Zomm-in Pivot
• 특정 기능 한 가지가, 서비스 자체가 되는 경우
• Zoom-out Pivot
• 보다 넓은 범위의 제품/서비스를 제공하는 경우
• 고객군 Pivot
• 같은 서비스를 다른 고객군에게 제공하는 경우
• 고객 니즈 Pivot
• 특정 고객을 상대하다가, 몰랐던 니즈를 발견하여 이에 맞는 서비스를 제공하는 경우
• Platform Pivot
• 특정 서비스를 제공하다가 플랫폼으로 확장하는 경우
• 사업 구조 Pivot
• 마진이 높은 소규모 시장에서, 마진이 적은 대규모 시장으로 변경하는 경우
• BM Pivot
• 수익 창출 방식을 바꾸는 경우
• 기술 Pivot
• 같은 제품/서비스지만, 완전히 다른 기술을 사용하는 것
• 판매 방식 Pivot
• 외부 유통 채널에서 D2C로, 혹은 정기 구독에서 단품 구매로 바뀌는 경우 등

pivot의 고민 시점

• 성장의 한계를 느낄 때 (성장 속도를 내기 위한 모든 노력의 실패, 자금 소요 등)
• 핵심 가설에 대한 검증이 실패했을 때
• 팀원들의 역량이 해당 사업과 맞지 않거나, 비전에 공감을 못할 때
• 경쟁이 너무 치열해지고, 진입 장벽 & 차별화 포인트가 많지 않을 때

pivot을 고민해볼만한 이유

• 시장/BM/기술 중 최소 한 가지에 엄청난 확신이 있을 때
• 예상과 다른 부분에서 좋은 반응/기회가 확인될 때
• 팀원/고객/업계관계자/투자자 등 다수의 목소리가 다른 한 가지 방향을 가리킬 때
• 더 큰 기회를 찾았을 때