TIL 2주차 #Mile

세션 내용 정리

메이아이 박준혁 대표님 스토리

매장 방문객들을 분석해서 → 데이터 기반의사결정을 돕는 b2b saas 솔루션

오프라인 앰플리튜드!
B2B Enterprise Business 로 현재 고객사 현대, lg, 신세계, sk, kt, cj 등

처음 창업하고 1년동안…

팀원 4~10명 내외 팀

• 사무실은 공유 오피스

• 프리시드 + 시드투자

• 각종 정부 지원사업

• 조별과제 확장판

• 모든 토픽에 대해 “고민 → 시도 → 실패” 사이클 돌기

그 다음 스테이지

• 팀원 10~20명

• 삼성전자 R&D 캠퍼스, C랩 아웃사이드

• 각종 정부지원 사업

• PMF 발견

• 조직 문화

지금 스테이지

• 팀원 30명

• 삼성역 포스코 사거리

• 프리 시리즈 A, 시리즈 A

• PMF 이후 Scalability에 대한 고민

학생 창업의 어려움과 알빠노 마인드를 위한 변하지 않는 내가 왜 창업을 해야 하는가에 대한 확고한 이유를 찾을 수 있어야 함.

잘할 수 있는 것과 못할 수 없는 것을 명확히 구분하는 것이 필요,

어린나이에 창업을 하면 사람들이 귀여워(?)함 ㅋㅋ 그냥 무기로 활용해라.

당신은 지금 당신의 아이템과 사랑에 빠져 있다!

→ 객관적인 판단을 할 수 없는 상태다라는 사실을 항상 인지하는 것이 중요함

→ 그러면 해야하는 건, 객관적인/확실한 증거들을 많이 찾는 것이 정말 중요하고 그 중 하나가 투자일 수도

맨땅에 헤딩할거면 데드라인 잡고 해라

창업은 도박이 아니다. 모든걸 “똑똑”하게 걸 수 있어야 함.

회고 및 정리

1. b2b saas에서 레퍼런스의 중요성

2. 투자 유치 과정에서, 특히 시드라운드에서는 b2b saas business에 중요한 MRR, ARR, Churn rate에 기반한 Projection 정도면 충분함.

3. vc들의 경우 11월 말, 12월 부터는 사실상 투자검토가 어려운 시기

4. 초기 스타트업 멤버들, 특히 대표자에 있어 context switching이 얼마나 중요한 지.

5. 투자자 선택 시 고려해야하는 사항

   • 밸류에이션

   • 투자금 입금 시기

   • 네임밸류

   • vc, 하우스와의 핏

   -> 초기 단계에서는 3,4번이 가장 중요함.

6. Enterprise Sales의 첫 진입지점으로 OI를 태핑하는 방법론과 사례들