디스콰이엇 이벤트 갔다가 투자 받은 썰

안녕하세요! 저는 버블쉐어를 만들고 있는 이수아입니다. 2023년 회고를 하며, 디스콰이엇에 꼭 감사 인사를 드리고자 글을 남깁니다. 메이커들을 위해 좋은 기회의 장을 마련해주신 디스콰이엇 팀에게 감사 인사를 드리며 시작하겠습니다 🙏

1. 시드 투자 소회 & 투자 유치까지의 Decision Journey

   버블쉐어는 10월 PMC W23 프리 네트워킹 행사에 참여했고, 그 자리에서 인사드린 매쉬업엔젤스와 연이 닿아 11월 투자 계약 및 납입까지 완료했습니다. (덕분에 디스콰이엇이 메이커를 위한 플랫폼이 정말 맞다고 생각했고, 디스콰이엇 방향으로 감사 절 세번 정도 했습니다. 🚀)

   돌이켜보면 버블쉐어는 투자받기까지의 여정은 다음입니다, 전환률로 따지면 11%이네요.

   [총 9곳 컨택, 1곳 투자 유치 완료]

   • 네트워킹 행사에서 만난 3곳의 투자사 -> 2곳 미팅 -> 1곳 투자 완료

   • 지인 소개를 통해 받은 2곳의 투자사 -> 커피챗 일정 캔슬 (커피챗 전에 텀시트를 받음)

   • 지원을 통해 만나게된 1곳의 투자사 -> 투자사에서 투자 거절

   • 직접 알고 있는 1곳의 투자사 -> 버블쉐어에서 투자 거절

   • 엔젤 투자자 2곳 -> 버블쉐어에서 투자 거절

   투자를 받는데 제가 가장 크게 고려한 점은 1) 버블쉐어의 비즈니스를 진심으로 신뢰하는가?와 2) 파트너로서 네트워크와 비즈니스 그로스를 지원해줄 수 있는가? 였습니다. 이 두가지 질문에서 답이 NO라면, 버블쉐어에서 투자 받기를 거절했습니다.

   반대로 이 두가지 질문에 대해 투자사가 NO라고 생각하는 경우, 당연하지만 다음 단계로 이어지지 않았던 것 같습니다.

   혹시 시드 투자 유치를 준비하시는 메이커님들이 계시다면, 프로덕트를 한줄로 설명했을 때 단번에 눈이 반짝거리는 투자사가 어딘가에 분명히 계실거라고 말씀드리고 싶습니다. 투자사마다 성향이 있고 또 모두 다른 전략이 있기 때문에, 궁합을 찾는 것이 가장 중요하다고 생각이 들었습니다.

   저는 개인적으로는 결혼(?) 한다는 심정으로 진짜 평생갈 파트너를 찾으려면 많이 만나보는 것은 필수로 거쳐야하는 소개팅같은 과정이다 라고 생각했던 것 같습니다. 소개팅을 거치면서 좋았던 것은 외부의 시선으로 버블쉐어를 점검할 수 있었고, 긍정적인 방향으로 회사를 발전시킬 수 있었던 점입니다.

1. 버블쉐어는 무엇인가? 어떻게 투자를 받았는가?

   버블쉐어는 'Content Marketing without Language Barriers'라는 미션을 갖고 Localization Marketing 솔루션을 제공하는데요, 현재 어도비, 데이터브릭스, 퍼솔켈리와 같은 글로벌 기업을 고객사로 확보했으며, 매쉬업엔젤스로부터 시드 투자를 유치해 2024년 더욱 더 폭풍 성장할 예정입니다.

   버블쉐어는 해외에서 오가닉 마케팅을 진행할 때 1) 현지 마케팅 전략, 2) 퍼포먼스 측정, 3) 현지화 콘텐츠 제작에 겪는 어려움을 기술의 도움을 받아 해결하고자 합니다.

   non-tech founder임에도 불구하고 투자를 받았던 데에는, '문제점과 해결 방안, 그리고 이를 설명하는 버블쉐어의 논리'를 갖고 있었기 때문인 것 같습니다. 너무 많이 듣는 얘기라서 무슨 교과서적인 얘긴가 싶겠지만, 깊은 공감에서 나오는 문제 의식은 실질적인 대안을 찾는 근원 지점이 됩니다. 또, 문제를 통감했기 때문에 해결하고자 하는 의지도 더욱 선명하게 보여드릴 수 있었던 것 같습니다. 그래서 이제 본격적으로 해결 방안을 실행하고자 합니다.

1. 버블쉐어에서 동료를 모시고 있습니다.

   혹시 버블쉐어와 같은 문제 의식을 갖고 있거나, 초기 스타트업에서 hyper growth를 경험하고 싶으신가요?

   버블쉐어는 지금 함께 만들어나갈 소중한 동료를 적극 모시고 있습니다. 글로벌 유수 기업의 클라이언트와 함께 일하며, 글로벌 단위에서 임팩트를 만들고 싶은 분들을 찾고 있습니다 :) 디스콰이엇에 커피챗 기능 너무 좋습니다! 버블쉐어가 조금 궁금해졌다면 커피챗을 먼저 하면 어떠실까요? 커피챗 적극 환영합니다. 😊