B2B 영업, 초기 고객사 100개 만들기
[공지] 트렌딩 1위 기념으로 고민 끝에, 스타트업 B2B 영업스쿨이라는 강의를 런칭했습니다. 스타트업에서 IT Sales에 고민이 많으신 분들...신청해 주세요 ^^
어제 올린 글에 이어서, 아래와 같이 강의를 해볼까 합니다. 아직 확정은 아닙니다. ^^;;
아직 고민인 부분들이 많습니다.
강의 개요
기간 : 총 4주(1개월)
시간 : 주 1회 3시간 * 4주 = 총 12시간
장소 : 강남역 인근으로 고민중(오프라인 강의만 있습니다)
요일 : 수요일 생각중
인원 : 최대 12명 생각중(한 조에 4명 * 3개조)
강의 목차
일단 아래와 같이 생각중입니다.
강의명 : B2B 영업 초기 고객사 100개 만들기
제 1주차 : 영업의 기초
영업이란 무엇인가?
우리의 고객은 누구인가?
고객은 무엇을 원하는가?
고객을 대하는 영업인의 자세
영업인의 기본자세 3종 세트
제 2주차 : IT 활용을 통한 기본 영업능력 키우기
Communication : 전쟁에서 진 것은 용서받을 수 있지만, 커뮤니케이션에서 지면 용서받지 못한다.
Contact Points Management : 남는 건 주소록 뿐이다
Sales Map : 나만의 영업지도를 만들고 활용하라
Scheduling : 스케줄이 꼬이면 영업이 꼬인다
Meeting : 있어빌리티를 자랑하라
제 3주차 : 영업인의 전략
고객을 찾아라
고객이 찾아오게 만들라
고객을 나의 영업사원으로 만들라
제 4주차 : B2B 초기고객 100개사 만들기(실전 Mission)
고객사 List-up
고객사 분석 & 고객 분석
영업 전략 수립 및 실행
영업인의 마음 자세 : 영업은 어떠한 어려운 상황에서도 지지 않습니다. 그게 영업인입니다.
댓글
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금방 index까지 만드셨군요! 주변에도 공유하겠습니다. 감사합니다 홍열님!
감사합니다. index야 뭐.....그냥 평소 하는 일이라서....^^;;;
벌써 재밌을 것 같아요 홍열님ㅎㅎㅎㅎ 다른 분들은 위 목차에 대해 어떤 것들을 배워가길 기대하실지 댓글로 의견 주세요!!
강의 자체에서는 진짜 영업현장에서의 경험들을 이야기해 드릴 생각입니다. 별별 이야기가 다 있습니다. ㅎㅎ
헐!! 저에게 가장 필요한 강의가 될 것 같아요! 저희는 현재 B2C에서 B2B로 전환하는 과정을 겪고 있는데, 제가 SaaS 세일즈를 처음해봐서 정말 막막합니다..! 해당 강의를 통해 첫 고객을 만드는 것이 목표입니다!
슬리드 팀이시군요 ^^
맞습니다! 알아봐주셔서 감사합니다 :)
슬리드는 처음 서비스 나왔을 때부터 쭈욱 간간히 보고 있었습니다. 동영상 공부에도 좋지만, 커뮤니티에 돌아다니는 드라마나 TV에 나온 화면 캡쳐해서 정리한 짤들 보면서 저런 것도 슬리드로 편하게 한 큐에 만들어서 서비스하면 좋겠다~~~라는 생각을 몇 번 했었죠 ㅎㅎ
오오!! 감사합니다! 저희도 다양한 방면에서 정말 저희 서비스에 가치를 느끼고 잘 사용해줄 시장이 어디인지 GTM을 끊임없이 도전해보고 있습니다! 이번 활동을 통해 꼭 좋은 기회를 만들어 내고 싶습니다 :)
@Hwan Shin 안녕하세요. 성원에 힘입어?? 강의를 정식 개설했습니다. 참여를 부탁드립니다. ^^ https://event-us.kr/dxc/event/75492
너무 좋은 주제네요! 저도 참여하고 싶습니다 :)
캐나다.....???에 가신 거 아니셨던가요?
ㅋㅋ 왔다갔다 합니다 저희는 공동대표라 저는 대체로 한국에 있으려고 해요!
@김유빈 안녕하세요. 성원에 힘입어?? 강의를 정식 개설했습니다. 참여를 부탁드립니다. ^^ https://event-us.kr/dxc/event/75492
한 수 배우고 싶습니다!
안녕하세요. 대표님. 오늘 대표님 만나 봽고, 재미있는 스토리도 기대하고 있습니다. 같은 업계(?)인 출판사들과의 영업 제휴를 어떻게 돌파하고 계신지 매우 궁금합니다.
대표님! 꼭 참석하고 싶습니다!! 이제 갓 정식 서비스를 런칭하는 시점이라 수익화를 위한 영업이 매우 간절합니다!
잠깐 내용을 봤는데...와~~~ 영업 난이도 상인 곳에서 활동중이시네요. 옛날에 비슷한 영역에서 화물쪽 SaaS 영업하시던 대표님 이야기가 생각납니다. 저도 한 때는(?) POSCO랑 현대제철 등에서 트러킹 엄청 보냈는데 제가 보낸 화물이 ㅋㅋㅋㅋ
@일상라인 안녕하세요. 성원에 힘입어?? 스타트업 B2B 영업강의를 정식 개설했습니다. 참여를 부탁드립니다. ^^ https://event-us.kr/dxc/event/75492
신청했습니다! ㅎㅎㅎ 조만간 뵙고 많이 배우겠습니다 ^^
감사합니다. 최대한 많이 공유해 보겠습니다. ^^
줄을 서겠습니다!
대표님 서비스는 개인적으로 제가 줄 서고 싶은 서비스입니다. Function12 는 저는 사업 성공의 KEY를 두 가지로 봅니다. 1. 기술력 2. B2B 영업력 + 마케팅 능력 기술력은 이미 갖추셨으니, 2번만 잘 준비하시면 진짜 대박을 낼 수도 있을 거 같습니다. ^^
오! 관심이 많습니다 :))) 시작을 고대하고 있겠습니다!
오~ 센드타임팀이시군요. 안그래도 전에 커피챗도 했었고, 저도 개인적으로는 써야하는 툴이 아닐까 싶습니다. 확실히 B2B SaaS 영업관련분들이 관심들이 많으시군요 ^^
아! 참고로 sendtime 은 기존의 영업인들이 진짜로 필요로 했던 서비스입니다. 진짜 막 가려웠던 곳을 긁어주는 서비스입니다. 저는 초기에 봤었고, 지금은 또 어떻게 성장하셨는지 궁금하네요. 신청해서 써볼까 싶습니다. ^^
미팅 예약 툴인 센드타임으로 시작해서 현재는 네트워킹 서비스 우모가 주 프로덕트 입니다! ㅎㅎ 개인적으로는 3년간 기획/PM을 하다가 이제 B2B 세일즈에 발을 들여놓은지 한 달차라서 배울 것이 많습니다!
@Ivy Hyejung Lim 안녕하세요. 성원에 힘입어?? 스타트업 B2B 영업강의를 정식 개설했습니다. 참여를 부탁드립니다. ^^ https://event-us.kr/dxc/event/75492
우연히 이곳을 들렀습니다. 저도 참석하고 싶은데 어떻게 하면 되는지요?
안녕하세요. 아직은 아이디어 단계입니다. 정식으로 강의를 개설해서 모집하는 것은 아직 준비단계입니다. 모집을 시작하게 되면 디스콰이엇에 올릴 생각입니다.
@Jin Hui Lee 안녕하세요. 성원에 힘입어?? 스타트업 B2B 영업강의를 정식 개설했습니다. 참여를 부탁드립니다. ^^ https://event-us.kr/dxc/event/75492
확정되면 제 커뮤니티(약 600명)에도 공유하고 싶습니다 ^^
@합격국어는 안녕하세요. 성원에 힘입어?? 스타트업 B2B 영업강의를 정식 개설했습니다. 참여를 부탁드립니다. ^^ https://event-us.kr/dxc/event/75492
미리 관심있습니다!
@선 안녕하세요. 성원에 힘입어?? 스타트업 B2B 영업강의를 정식 개설했습니다. 참여를 부탁드립니다. ^^ https://event-us.kr/dxc/event/75492
홍열님 트렌딩 메이커로그 1위 축하드립니다!!!!!!
이러면 이걸 추진을 안 할 수가 없.... ㅠㅠ
24년 7월반(제 9기) 모집중입니다. https://event-us.kr/sales/event/85495
25년 3월 주말 특강반 모집중입니다(토 / 강남역) https://event-us.kr/sales/event/99946