홈퍼니싱 시장에서, 가구 도메인을 선점하는 버티컬 솔루션이 되기 위한 뚝딱 스튜디오의 여정

어느덧 PMC*W23의 마지막 주차 메이커로그네요! 언제 6주가 지난 걸까요..? 스타트업의 시간은 정말 빠르게 가는 것 같아요🫠 ㅎㅎ

AI&SaaS 주제로 진행되었던 이번 PMC에 참여하면서의 과정과 결과를 회고해 봅니다. 저희는 PMC를 시작하면서 다음과 같은 KPI를 설정했어요.

"뚝딱 AI 스튜디오는 이번 PMC*W23을 통해, 고객사 및 매출 지표 우상향을 위한 프로덕트 개발을 완료하는 것과 AI 자체 모델 내재화를 위한 알고리즘 구축 및 특화에 필요한 추가 학습 이미지 데이터 정제에 대한 세팅을 목표합니다."

일단 CRM 최적화를 위한 프로덕트 개발은, 원했던 기능들을 모두 넣지는 못했지만 최소기능 구현이 가능하도록 개발을 완료하였어요. 현재까지는 2주 정도의 기간 동안 30여개의 고객사가 새 웹페이지에 회원가입을 해 주셨습니다.

이제 저희는 정기적인 의뢰물량 확보를 위해 고객사 수를 늘리는 것과 더불 재구매율에 더욱 집착해보려고 합니다. 이를 위해 가구 회사들과 인터뷰를 계속해서 해 나가고 있어요.

또한 AI 모델 관련해서는, KPI 설정 당시와 방향이 살짝 달라졌습니다. 저희처럼 주인공인 가구를 마스킹하여 보존한 채 뒷 배경인 실내 인테리어 공간을 잘 생성해내는 모델을 만들기 위해서는, 추가 이미지를 학습하여 LoRA로 어떤 생성에 대한 특화를 하는 파인튜닝보다는 현재 존재하는 오픈소스를 잘 조합하여 여러 ControlNet을 붙여가며 실험하는 것이 맞는 방향인 것 같다는 자문을 들었어요. Stable Diffusion WebUI를 활용하여 여러가지 기능들을 붙여가면서 실험해보는 중입니다.

저희 팀은 건설업 베이스의 코파운더들이 창업한 팀으로, 테크 기반의 팀이 아니기에 Product-oriented가 아닌 Business-oriented가 되어야 합니다. 따라서 그 무엇보다 누적 고객사 수와 매출, 재구매율에 대한 지표를 상승시키는 것이 가장 중요하다고 생각하고 있어요. 그에 따른 앞으로 2월까지의 KPI를 새로 정해봅니다.

1.     유료(정가) 이용 고객사수 100개 달성

2.     기간 내(12월 ~ 2월) 재구매율 20% 달성

3.     콜드메일 발송 대상 업체 풀(현재 약 2,500개) 5,000개까지 확장

4.     가구 회사 대면 인터뷰 추가 20개사 진행

사업화로, 결과로, 지표로 증명하기 위한 뚝딱 AI 스튜디오의 앞으로의 여정이 쉽지는 않겠지만, 진심으로 가구 회사들의 문제를 해결하기 위해서, 또한 홈퍼니싱 시장의 활성화를 바라는 마음에서 사업의 도약을 위한 퀘스트들을 하나씩 달성해 나가 보겠습니다!

+그동안 정말 유익하고 재미있었던 PMC 네트워킹 및 세션들을 열어주신 디스콰이엇에 너무나 감사드립니다!