5개월 동안 블로그 글을 하루 평균 1개씩 작성하면 생기는 일

작년 중순 B2C에서 B2B로 모카클래스의 타겟 고객을 피봇하고 그에 따라 사업의 목표-전략-액션 들이 바뀌었습니다.

1. 고객 유입을 위한 인바운드 퍼널 구축과 리드 증대를 핵심 목표로 삼았고,

2. 그 목표 달성을 위해 SEO강화를 핵심 전략으로 삼았고,

3. 그 전략을 워킹하게 하기 위해 B2B Blog 작성을 핵심 액션으로 잡았습니다.

작년에 작성한 위의 글과 같이 B2B Blog를 세팅한 뒤 엘리펀트컴퍼니 와의 협업을 통해 세부 전략과 액션을 설정하였고,

그렇게 지난 5개월 동안 약 160개 이상의 블로그 글을 작성했는데요. 매일매일 글을 쓰겠다는 다짐을 어느 정도는 지켰다는 생각이 듭니다. 그 결과 해당 글들의 노출수와 조회수가 늘어가며 SEO 전략이 워킹하기 시작하였고, 리드 증대라는 소기의 목표 또한 달성하였습니다.

블로그 유입 분석

https://mochaclass.com/blog - 구글 트래픽

월 단위의 리드 유입과 구매 전환

(리드 유입 - 구매 전환 - 재구매) 비지니스 주요 퍼널

지난 레슨런

지난 B2C 사업에서는 퍼포먼스 마케팅과 바이럴 마케팅을 위한 그로스 전략에 집중하면서 프로덕트가 뒷받침되지 않는 페이드 마케팅 전략은 밑빠진 독에 물 붓는 액션이 될 공산이 크다는 점을 배웠고, 그렇기에 헛되지 않은 스티키한 그로스 전략과 엔진을 만드는 것의 중요성을 배웠다면

이번 B2B 사업을 통해서는 복리적이며, 쉽게 빠지지 않는 든든한 바텀라인을 형성해주게 되는 SEO 전략의 중요성을 배우게 된 것 같습니다. 물론 사업의 분야와 성격마다 주효한 성장 전략이 다르겠지만 모카클래스의 경우에는 SEO 전략과 인바운드 퍼널 구축 전략이 중요하다는 생각이 있었습니다.

또한 B2C 사업을 시작한 것이 B2C 영역, 보다 고객과 밀접한 영역에서 의미 있는 가치를 만드는 사업을 하고 싶고 성장시켜가는 재미를 보다 직접적으로 느끼고 싶다는 생각이 있었는데 어떻게 보면 집착이라고도 할 수 있는 그 생각이 22년 하반기부터 23년 상반기 까지 1년 동안 B2C와 B2B 사업 사이에서 애매한 스탠스를 가졌던 이유 중 하나인 것 같습니다.

앞으로

B2B 사업을 하며 또 다른 의미를 만들어 가고 있습니다. 예전 직장 생활을 하며 느꼈던 명분 없음과 즐겁지 않음. 직장에 다닐 무렵 정말 열심히 일하였으나 "내가 더 열심히 일해야하는 대의명분을 찾을 수가 없다." 제 친구에게 했던 말입니다. (지금 다시 돌아간다면 그 때 보다는 어떠한 일에서의 의미를 찾을 수 있을지도 모릅니다. 물론 그럴 수는 없지만요)

왜 회사 생활은 즐겁지도 않고, 의미롭지 않다고 느낄까요?

왜 회사 생활은 무채색의 회색빛을 띄고 있는 걸 까요?

모카클래스가 만약 이러한 문제를 해결할 수 있는 또는 적어도 도움이 될 수 있는 서비스로 성장한다면 큰 의미가 있을 거라는 생각이 들었습니다.

현재의 모카클래스 B2B 사업은 시장의 타이밍상으로도 사업과 고객의 특성상으로도 그리고 수익 구조 상으로도 괜찮은 비지니스로 성장 할 수 있는 잠재력이 있습니다.

창업 이후 크고 작은 피봇을 통해 이번이 4번째 사업인데요. 비록 처음부터 하고 싶었던 아이템은 아니지만 여러모로 의미 부여를 할 수 있고 잘 키워 갈 수 있을 것 같다는 생각이 듭니다.