구매 가능성이 높은 잠재 고객을 찾는 법

B2B 세일즈에서 중요한 것 중 하나는 영업 효율을 높이는 것입니다. 그리고 영업 효율을 높이는 방법의 하나는 최대한 구매 가능성이 높은 잠재 고객과 이야기하는 것입니다.

인바운드 영업이 아웃바운드 영업보다 효율이 높을 수밖에 없는 이유도 인바운드의 경우 잠재 고객이 이미 구매 의사가 높은 경우가 많기 때문입니다.

하지만 초기 스타트업이나 인지도가 높지 않은 경우, 인바운드 영업을 하는 것이 매우 제한적이기 때문에 아웃바운드 영업을 하는 것은 선택이 아닌 필수가 됩니다.

아웃바운드를 할 때 구매 가능성이 조금이라도 높은 잠재 고객을 찾는 방법에 대해 정리해봤습니다. 이 방법 이외에도 또 다른 방법들이 있다면 공유 부탁드립니다!

https://www.relate.kr/blog/how-to-find-prospects/