가장 저렴하고 빠른 아이디어 검증 방법

디스콰이엇에는 아이디어 빌딩 과정에 있는, 이미 배포를 하고 사용자 유치를 하고 있는, 안정된 서비스를 운영중인 다양한 메이커들이 있을텐데요. 이 모든 과정에서 소비자의 반응을 빠르고 쉽게 파악할 수 있는 방법인 랜딩페이지 아이디어 가설검증 방법에 대해 작성하려고 합니다. 이미 많은 메이커들이 랜딩페이지로 소비자 반응을 파악하고 있을 것이라 생각하는데요, 이 글에서는 특히 아이디어 빌딩 과정에 있는 팀에 집중하여 랜딩페이지에 대한 설명을 합니다. (랜딩페이지를 사용해야 하는 이유, 좋은 랜딩페이지의 조건과 구성 요소, 무료 노코드 랜딩페이지 툴 소개에 대해 정리했습니다.)

1. 랜딩페이지 사용 이유

돈을 쓰지 말아야 하는 이유는 돈이 없어서 뿐만 아니라 우리의 프로덕트가 실제로 시장에서 Working 하는지 정확하게 알아보기 위함이다.

돈을 들이지 않고 검증을 해봐야, 더욱 정확한 소비자의 목소리를 들을 수 있다. 사용자가 정말 해결하고 싶어하는 문제인지, 이 서비스가 소비자에게 정말 필요한 서비스인지 알기 위해선 따로 주어지는 보상 없이 의견을 물어봐야 한다. 이를 위해 사용할만한 방법은 랜딩페이지가 가장 적절한데, 그 이유는 다음과 같다.

랜딩페이지는 제품이나 서비스가 아직 완성되지 않았더라도 사용자의 반응을 테스트 할 수 있다는 점에서 좋은 가설검증 방법이라 할 수 있다. 아이디어가 계획대로 잘 개발되었다고 가정하고, 제품이 전달할 가치를 기반으로 랜딩페이지를 만들어 이를 통해 고객에게 가치가 어떻게 전달되는지 테스트 해보는 것이다.

아직 제품이 존재하지 않아도 "사전 예약", "사전 결제"와 같은 형태로 테스트 가능하다.

만약 실제로 지불 용의까지 테스트하고자 한다면 랜딩페이지에서는 실제로 존재하는 서비스처럼 설명하되, 결제 화면에서 사실대로 말하는 것도 괜찮다. (제품이 해결하는 문제가 정말 좋은 문제라면, 고객들은 오히려 기다려주고 응원해준다.)

제품 개발에는 꽤 많은 인력과 시간이 소모되는데, 이러한 기회비용 없이 내 비즈니스 아이디어의 성공 가능성을 테스트 해볼 수 있고, 고객 반응에 따라 아이디어를 정제 할 수 있다는 점에서 좋은 방법이라고 할 수 있다.

2. 좋은 랜딩페이지의 조건

랜딩페이지에서 사람들이 얻고 싶어하는 정보는 세 가지 이다.

1/ 이 페이지에서 말하는 제품은 무엇(WHAT)이고

2/ 제품이 나의 문제를 어떻게 해결해주며, 내가 왜(WHY) 이 제품을 써야 하는지,

3/ 그리고 그 해결책을 쓰려면 나는 무엇을 해야하는지(HOW)

랜딩페이지에 위의 답변을 작성해주면 소비자가 가지고 있는 Knowledge Gap 을 매워줄 수 있다.

좋은 랜딩페이지 구조

1. Why 보단 What부터

2. Unique Selling Point

3. 목표는 하나!

4. 사회적 증거, 추천

5. 기능보단 혜택으로

6. 쉽고 짧게

7. 일관되고, 눈길을 끄는

3. 랜딩페이지 제작을 위한 무료 노코드 툴

노코드 툴은 정말 많은데, 투자할 수 있는 돈과 시간을 고려하여 선택하면 된다.

개인적으로 아이디어를 빌딩하는 과정에서 아이디어 검증을 위한 랜딩페이지를 제작하는 사람에겐 softr을 추천한다. 디자인 자유도는 매우 낮지만 무료로 꼭 필요한 기능은 대부분 사용이 가능하다.

Reference