알렉스님의 아티클

급성장하는 ADHD 트렌드로 비즈니스 만들기, Part I [Ft.AI 사용하기]

트렌드를 탐색하면, 때로는 예상치 못한 니치 마켓을 발견하게 되고, 그곳에서 비즈니스 기회를 찾아낼 수 있습니다. 하지만 이 기회들을 실제로 비즈니스로 전환하기 위해서는 해당 생태계에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 업계의 현황을 파악하고 그 안에서 본인만의 독특한 위치를 찾아가는 것이 중요하죠.

정보가 축적되면 인사이트로 발전하고, 이러한 인사이트가 쌓이면 어떤 포지션을 취해야 할지 결정할 수 있게 됩니다. 이를 위해 여러분을 위한 저만의 관점으로 트렌드를 비즈니스 기회로 발견하는 방법에 대해 이야기해보고자 합니다.

오늘 다룰 주제는 바로 ADHD 입니다. 1.3만자로 가득 담아봤습니다.

먼저, 현재 ADHD 트렌드에 대한 조사를 시작하여 이러한 기회를 비즈니스화하는 방법에 대해 다뤄볼 예정입니다. 재미있고 유익(?)하게 읽어보셨으면 합니다!

ADHD 트렌드 조사

성장하고 있어서 걱정되는 시장

주의력결핍 과잉행동장애(ADHD)에 대해 들어보신 적 있으신가요?

ADHD는 지난 5년 동안 진단률과 인식률이 크게 증가했습니다. 한때 주로 아동기 장애로 여겨졌던 ADHD는 이제 성인에게도 영향을 미치는 것으로 인식되면서 진단, 치료 및 관리에 대한 논의가 확대되고 있습니다.  ADHD에 대한 관심이 급증한 이유는 사회적 규범의 변화, 의학의 발전, 특히 소셜 미디어와 같은 디지털 기술의 영향 등 다양한 요인 때문입니다.

JAMA에 게재된 연구에 따르면, 미국 어린이와 청소년 중 ADHD 진단 유병률은 1997-1998년 6.1%에서 2015-2016년 10.2%로 증가했습니다. 마찬가지로 성인 ADHD 진단 유병률도 급증하여 2007년부터 2016년 사이 미국에서 123% 증가한 것으로 나타났습니다.

이러한 유병률의 증가는 왜 일어났을까요? 연구에 따르면, 조기 소셜 미디어 사용과 장기적인 ADHD 증상 증가 사이에 상관관계가 있다고 합니다.

트렌드 촉진제: 소셜 미디어

지난 5년 동안 ADHD가 꾸준히 증가한 이유를 살펴보고 이와 관련된 기회들을 논의해보겠습니다.

연구에 따르면 소셜 미디어의 과도한 사용과 ADHD 증상 증가 사이에는 강한 연관성이 있습니다. 이는 틱톡이나 트위터와 같은 플랫폼이 지속적인 자극과 빠른 피드백을 제공하기 때문일 가능성이 높습니다. 사실, 많은 사람들이 이러한 플랫폼에 중독되어 있으며, 이는 21세기에서 매우 흔한 현상입니다. (사실 저도 중독되어 있습니다. 21세기에 중독되지 않은 사람이 어디 있을까요?)

소셜 미디어의 지속적인 알림과 빠른 주제 전환은 지속적인 주의력을 상당히 손상시켜 ADHD 증상을 악화시킬 수 있습니다. 즉, ADHD의 증가는 단순한 의학 통계가 아니라 현대 디지털 라이프스타일과 얽혀 있는 사회적 현상입니다.

연구에 따르면 조기 소셜 미디어 사용과 장기적인 ADHD 증상 증가 사이에 상관관계가 있습니다. 소셜 미디어를 자주 사용하는 청소년은 온라인과 오프라인 활동 사이에 지속적인 작업 전환에 익숙해지며, 이로 인해 관련 정보를 필터링하는 능력이 손상되고 주의력 결핍에 기여할 수 있습니다. 또한, 소셜 미디어가 제공하는 엔터테인먼트는 다른 활동을 지루하게 만들어 주의력 문제를 더욱 악화시킬 수 있습니다.

그러나 소셜 미디어 사용이 ADHD 증상 증가와 관련이 있지만, 현재 연구에서는 소셜 미디어가 ADHD를 직접적으로 유발한다고 제안하지 않습니다. 이 관계는 복잡하며, 이 연결의 방향성과 뉘앙스를 완전히 이해하기 위해서는 더 많은 종단 연구가 필요합니다. 그럼에도 불구하고, 잠재적인 부정적 영향은 ADHD에 대한 더 광범위한 대화에서 고려할 가치가 있습니다.

그렇다면, 유병률의 증가가 사회적인 현상으로 야기되었을 때, 사람들은 어떻게 반응할까요? 문제점에 대한 인식이 높아졌으니, 이를 경감시킬 수 있는 방법을 찾아내고자 할 것입니다. 일반적으로 사람들은 약물적 치료와 비약물적 치료를 사용하여 ADHD를 관리하고자 합니다.

전통적 치료 방식과 대체 치료 방식

ADHD 치료는 전통적으로 약물 치료와 행동 요법을 포함합니다. 많은 사람들은 약물 치료를 먼저 시작하는데, 이는 자극제와 비자극제 두 가지로 나뉩니다. 이와 같은 약물 치료는 전통적으로 ADHD 관리의 주요 접근법이었습니다.

전통적 치료 방식

자극제 (Stimulants):

• 메틸페니데이트 (예: 리탈린)

• 암페타민 (예: 애더럴)

• 효과: 많은 사람들에게 효과적이며, 주의력 향상과 과잉 행동 감소에 도움이 됩니다.

• 부작용: 불면증, 식욕 감소, 불안 등의 부작용이 있을 수 있습니다.

비자극제 (Non-Stimulants):

• 아토목세틴 (예: 스트라테라)

• 구안파신 (예: 인투니브)

• 클로니딘 (예: 카프베이)

• 효과: 자극제를 사용할 수 없는 경우 대안으로 사용됩니다.

• 부작용: 졸음, 피로, 혈압 변화 등의 부작용이 있을 수 있습니다.

많은 사람들에게 효과적이지만, 이러한 약물은 불면증, 식욕 감소, 불안과 같은 부작용을 일으킬 수 있어 대체 치료에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 뿐만 아니라, ADHD 약물 부족으로 어려움을 겪는 미국인들이 많아지고 있습니다.

ADHD 약물 부족으로 어려움을 겪는 미국인들

최근 미국에서는 ADHD 약물 부족이 큰 문제로 대두되고 있습니다. 애더럴과 바이반스 같은 주요 약물의 부족이 18개월 가까이 지속되면서 많은 환자들이 큰 어려움을 겪고 있습니다. 트루베타의 분석에 따르면, 이러한 약물의 처방 충족률은 지난 2년 동안 10% 이상 감소했습니다.

중요한 이유: COVID-19 팬데믹 동안 ADHD 인식과 진단이 증가하면서 특히 성인과 여성 사이에서 이 약물에 대한 수요가 급증했습니다. 그러나 공급은 이에 맞추지 못해 현재의 부족 사태를 더욱 악화시키고 있습니다.

이에 환자들은 연방거래위원회(FTC)에 수천 건의 불만을 제기하며 좌절감을 표했습니다. 많은 환자들은 여러 약국을 방문해도 약을 구하지 못한다고 합니다. 마약단속국(DEA)과 식품의약국(FDA)은 제조업체들이 허용된 생산량을 모두 생산하지 않고 있음을 인정했습니다.

전체적인 그림: ADHD 약물 부족은 암 치료제, 천식 약물, 어린이 타이레놀 등을 포함한 다양한 제네릭 약물에 영향을 미치는 더 큰 문제의 일부입니다. 보건복지부는 최근 이러한 부족 문제를 해결하기 위해 법적 변경과 자금 증액이 필요하다고 밝혔습니다.

상세한 내용: 워싱턴 주에서는 ADHD 약물 처방이 2016년에서 2022년 사이에 55% 증가했습니다. 전국적으로는 자극제 처방이 2012년에서 2021년 사이에 45.5% 증가했습니다. 수요 급증은 현재의 부족 사태를 초래해 많은 환자들이 필요한 약물을 구하지 못하게 하고 있습니다.

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맥락 알아보기: 팬데믹으로 인한 수요 증가, 생산 제한, 원격 진료 처방 규정의 잠재적 후퇴가 모두 부족 사태를 악화시키고 있습니다. 원격 의료의 증가도 ADHD 평가 부족과 부적절한 자극제 처방에 대한 우려를 불러일으켰습니다.

주목할 점: FDA와 DEA는 제조업체들에게 생산량을 늘리라고 촉구하고 있습니다. 한편, 의료 기관들은 성인의 ADHD 치료에 대한 더 나은 지침을 개발하여 자극제의 적절한 사용을 보장하고 부족의 영향을 완화하려고 합니다.

그럼에도 불구하고, ADHD 약물 처방의 급증 원인은 복잡합니다. 인식과 진단의 증가는 중요한 역할을 하지만, 일부 연구자들은 팬데믹 동안 원격 진료의 증가와 평가 부족으로 인한 과다 처방 가능성을 지적하고 있습니다.

ADHD 약물 부족 사태가 계속되면서 많은 미국인들이 필수 치료를 받지 못해 어려움을 겪고 있으며, 이는 약물 공급 및 의료 접근성의 근본적인 문제를 해결하기 위한 체계적인 변화의 필요성을 강조하고 있습니다.

ADHD 약물 부족과 약물 부작용으로 인해 많은 사람들이 대체 치료로 눈을 돌리고 있습니다. 사실 미국 내 대체 치료는 이미 그 전부터 부상하고 있었습니다.

잠깐! 미국 내 대체치료의 부상에 대한 이유가 뭘까요?

미국 내 대체 치료에 대한 관심이 증가하는 이유는 단순히 약물의 부작용 때문만이 아니라, 시대정신의 변화와 소셜 미디어의 영향도 중요한 역할을 하고 있습니다.

1. 시대정신의 변화와 소셜 미디어의 역할

페이스북과 같은 소셜 미디어 플랫폼이 뉴스 생태계를 장악하면서, 정보의 유통 방식이 급격하게 변했습니다. 특히, 페이스북은 마이크로 인플루언서들의 콘텐츠와 전통적인 뉴스 미디어의 콘텐츠를 같은 기준으로 배포하기 시작했습니다. 이로 인해 다음과 같은 현상들이 발생했습니다:

• 정보의 동등한 취급: 전문 리포터들이 제작한 콘텐츠와 신뢰성이 낮은 마이크로 인플루언서들이 제작한 콘텐츠가 동일한 기준으로 유통되었습니다. 이는 사람들 사이에서 신뢰성 높은 정보와 그렇지 않은 정보의 경계가 모호해지는 결과를 낳았습니다.

• 알고리즘의 영향력: 뉴스가 사람들에게 도달하기 위해서는 알고리즘의 선택을 받아야 했습니다. 이로 인해 자극적인 콘텐츠가 더 많이 소비되고, 더 많은 관심을 받게 되었습니다. 결과적으로, 음모론과 같은 극단적인 내용이 더 널리 퍼지게 되었습니다.

2. 음모론의 확산과 의료에 대한 불신

소셜 미디어의 알고리즘이 음모론을 수면 위로 끌어올리기 시작하면서, 다양한 음모론이 빠르게 확산되었습니다. 예를 들어:

• 9·11 조작설: 2001년 9월 11일에 발생한 테러 공격이 미국 정부의 조작이라는 주장.

• 샌디훅 초등학교 총기 난사 음모론: 이 사건이 연극이라는 주장.

• 백신 거부 운동: 백신에 대한 불신을 조장하는 내용.

• 불소 음모론: 정부가 수돗물에 불소를 타서 개구리를 성전환시키고, 아이들을 동성애자로 만들고 있다는 주장.

이러한 음모론은 의료와 정부에 대한 불신을 십수 년째 키워가고 있습니다. 이는 사람들이 전통적인 치료를 거부하고, 대체 치료에 눈을 돌리게 만드는 중요한 요인이 되었습니다.

이와 같은 대표 음모론자 Alex Jones를 비롯해, 수천 수만 명의 음모론자들이 방사능 유출처럼 온라인을 장악하기 시작했습니다.

3. 유명인의 영향력

할리우드 배우 기네스 펠트로는 이러한 움직임에서 큰 수익을 올리고 비즈니스화한 대표적인 인물입니다. 그녀는 자신의 브랜드인 'Goop'을 통해 사람들의 불안과 믿음을 현금화하며, 대체 치료 시장을 선도하고 있습니다.

• Goop: 기네스 펠트로의 라이프스타일 브랜드로, 대체 치료 제품과 건강 제품을 판매합니다.

• 기업 가치: 2019년 기준으로 약 3,000억 원의 기업 가치를 기록하며 성공적인 비즈니스로 자리 잡았습니다. (악질적이죠)

대체 치료에 대한 관심 증가는 단순히 약물 부작용에 대한 반작용이 아니라, 소셜 미디어의 정보 유통 방식 변화, 음모론의 확산, 그리고 유명인의 영향력이 복합적으로 작용한 결과입니다. 이러한 요소들이 합쳐져, 전통적인 의료 시스템에 대한 불신이 커지고 대체 치료에 대한 수요가 증가하게 되었습니다.

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Natural Way

ADHD 증상을 억제하기 위해 많은 사람들이 Adderall, Vyvanse, Concerta와 같은 약물에 의존합니다. 그러나 이러한 약물은 부작용과 공급망 부족 문제로 인해 대체 치료 방식을 선호하는 사람들이 증가하고 있습니다.

ADHD 의자의 부상

최근 트렌드에 따르면, 'ADHD 의자' 검색량이 지난 2년 동안 587% 증가했으며, 지난 1년 동안만 해도 217% 증가했습니다. ADHD 의자는 아이들이 ADHD를 더 자연스럽고 지속 가능한 방식으로 관리할 수 있도록 설계되었습니다.

이 제품은 아이들이 집중력을 유지하고 과잉 행동을 줄이는 데 도움을 주며, 약물에 의존하지 않고도 증상을 관리할 수 있는 방법을 제공 한다고 합니다. 이는 기업들이 현대의 트렌드를 반영하여 새로운 제품을 개발하는 좋은 예입니다. ADHD 관리에 대한 자연스러운 접근 방식은 앞으로도 계속해서 주목받을 것으로 보이며, 특히 사람들의 소셜 미디어 중독이 심각한 상황에서는 더욱 그렇습니다.

명상 및 마음챙김

명상 및 마음챙김과 같은 전통적인 대체 요법을 제공하는 회사들 외에도, 성인에 초점을 맞춘 자연적인 방법으로 ADHD 트렌드를 활용하려는 기업들에게는 여전히 많은 시장 기회가 열려 있습니다. 명상과 마음챙김은 주의력 향상과 스트레스 감소에 효과적이며, 자연스럽고 지속 가능한 방법으로 ADHD 증상을 관리하는 데 도움이 됩니다.

키워드 분석: ADHD Paralysis

SEMrush.com에서 'ADHD'라는 키워드를 검색해보면, "ADHD paralysis"가 경쟁이 나쁘지 않고, 검색량이 높은 키워드 중 하나임을 알 수 있습니다. 

미국에서만 매달 18,100건 이상의 "ADHD paralysis" 검색이 이루어집니다. 키워드 난이도는 100점 만점에 51점으로 보통이며, 많은 사람들이 이 키워드에 관심을 갖고 있지만 구글에서 유용하고 직접적인 해결책을 제공하는 경쟁자는 적당히 있다는 것을 의미합니다. 사람들이 ADHD 마비 증상을 경험하고 있으며, 이를 관리할 방법을 찾고 있음이 분명합니다. 따라서 이 분야에 유용한 해결책을 제공할 기회가 있습니다.

자연스러운 ADHD 관리 방법

좋은 접근법은 고통받는 사람들이 자연스러운 방법으로 일상적으로 ADHD를 관리할 수 있도록 돕는 것입니다. 예를 들어, 명상, 운동, 식이 요법, 그리고 ADHD 의자와 같은 제품을 포함한 다양한 자연적인 치료법을 제공하는 것이 도움이 될 것입니다. 이를 통해 사람들은 약물에 의존하지 않고도 ADHD 증상을 효과적으로 관리할 수 있을 것입니다. 이처럼 자연스러운 접근법은 건강과 웰빙을 중요시하는 현대인들에게 매력적인 해결책이 될 수 있으며, 기업들은 이를 통해 새로운 시장 기회를 포착할 수 있습니다.

ADHD 음악: AI 활용하기

ADHD가 소셜 미디어 사용의 부산물로 계속 증가함에 따라, 다양한 대처 기법이 부상하고 있습니다. 그중 하나로 주목받고 있는 것이 ADHD 음악의 사용입니다. ADHD 음악은 주의력결핍 과잉행동장애(ADHD)를 가진 사람들이 집중력, 주의력 및 전반적인 인지 성능을 향상시키기 위해 특별히 설계된 음악이나 배경음악(BGM)을 의미합니다.

AI를 활용하여 개인 맞춤형 ADHD 음악을 제공할 수 있는 툴을 개발하는 것도 비즈니스 기회 중 하나가 될 수 있습니다. 이는 사람들의 개별적인 필요에 맞춰 최적화된 음악을 제공함으로써 ADHD 증상을 관리하는 데 큰 도움을 줄 수 있습니다.

비즈니스 #001: ADHD 음악 (Ft. AI 활용하기)

ADHD가 소셜 미디어 사용의 부산물로 계속 증가함에 따라, 다양한 대처 기법이 부상하고 있습니다. 그중 하나로 주목받고 있는 것이 ADHD 음악의 사용입니다. ADHD 음악은 주의력 결핍과 과잉 행동을 가진 사람들이 집중력, 주의력 및 전반적인 인지 성능을 향상시키기 위해 특별히 설계된 음악이나 배경음악(BGM)을 의미합니다.

ADHD 음악의 부상

ADHD 음악은 독립적인 치료법이 아닌 보조 도구입니다. 하지만 이러한 음악이 점점 더 많이 사용되고 있습니다. ADHD 음악은 약물 치료나 다른 치료 방법과 함께 사용될 때 특히 유용할 수 있습니다. 개인이나 기업들이 이 트렌드를 활용하여 ADHD를 가진 사람들에게 도움이 되는 다양한 음악을 제공하면서, 이를 수익화할 수 있는 방법들도 많아집니다. 예를 들어, AI로 ADHD 층을 타겟팅하는 유튜브 채널을 구축할 수도 있고, 오프라인 카페에서 저작권 문제 없이 사용할 수도 있습니다.

AI를 활용한 ADHD 음악 제작

AI 기술의 발전으로 이제는 쉽게 ADHD 음악을 제작할 수 있습니다. 이 챕터에서는 ADHD 음악을 만들기 위한 AI 음악 사용 방법에 대해 알아보겠습니다.

ADHD 음악의 주요 특징

리서치 해본 결과 ADHD 음악의 주요 특징은 다음과 같습니다:

• 구조적이고 중간 템포: 명확한 구조를 가지고 중간 템포의 리듬이 쉬운 음악은 ADHD를 가진 사람들에게 유익할 수 있습니다. 시간과 지속 시간을 추적하는 데 도움을 줄 수 있는 리드믹 배경을 제공하여 ADHD 환자들에게 도전적인 부분을 보완할 수 있는 방법이죠.

• 도파민 자극: 즐겨 듣는 음악을 들으면 뇌의 보상 시스템과 관련된 신경전달물질인 도파민 수치가 증가할 수 있습니다. 도파민 수치가 증가하면 기분과 동기가 향상되어 기본 도파민 수치가 낮은 ADHD 환자들에게 특히 유익합니다.

• 장르 및 유형: 비발디, 바흐, 모차르트와 같은 작곡가의 클래식 음악이 구조적인 특성 때문에 흔히 추천되지만, 개인의 선호도가 ADHD 음악의 효과에 중요한 역할을 합니다. 어떤 사람들은 전자 음악, 앰비언트, 심지어 특정 유형의 록이나 메탈 음악이 집중력을 유지하는 데 더 도움이 된다고 느낄 수 있습니다. 중요한 것은 음악이 지나치게 산만하거나 강렬하지 않고 차분한 집중 상태를 촉진해야 한다는 점입니다.

• 백색 소음 및 자연 소리: 음악 외에도 백색 소음, 분홍색 소음 또는 자연 소리(예: 비 소리, 숲 소리)와 같은 일정한 배경 소리도 유익할 수 있습니다. 이러한 소리는 산만한 소음을 차단하고 ADHD 환자의 집중력을 향상시킬 수 있는 일관된 청각 환경을 조성할 수 있습니다.

• 바이노럴 비트: 바이노럴 비트는 각 귀에 약간 다른 주파수 톤이 재생될 때 생성되며, 뇌가 두 주파수의 수학적 차이를 세 번째 톤으로 인식하게 합니다. 이는 이완, 집중 또는 졸음 상태를 유도할 수 있으며, ADHD를 가진 사람들에게 도움이 될 수 있습니다.

지금 왜 중요해졌을까요?

첫째,ADHD에 대한 인식 증가 때문입니다. 위에서 이야기 했던, ADHD에 대한 인식과 이해가 높아짐에 따라 천연 요법(ADHD 음악)과 합성 약물(약물 치료)을 포함한 다양한 치료법이 증가하고 있습니다.

둘째,스트리밍 플랫폼의 보급덕 분입니다. Spotify, Apple Music, YouTube와 같은 스트리밍 플랫폼의 보급과 소셜 미디어를 통한 ADHD 음악 인식의 확산으로 더 많은 사람이 ADHD 음악에 접근할 수 있게 되었습니다.

셋째, 음악이 치료 도구로서의 역할을 하기 때문입니다. 음악이 ADHD뿐만 아니라 다양한 인지적 필요와 정신 건강 및 웰빙을 위한 치료 도구로 점점 더 많이 사용되고 있습니다.

사람들은 전통적인 치료를 보완할 수 있는 비약물 요법을 점점 더 찾고 있습니다. 온라인에서 긍정적인 경험을 공유하면서 집중력과 생산성을 향상시키기 위한 자연스러운 방법으로 ADHD 음악에 대한 관심이 커지고 있으며, 이는 일상 생활에서 ADHD 증상을 관리하는 인기 있고 새롭게 주목받는 트렌드가 되고 있습니다.

AI 음악 도구

ADHD 음악을 만들기 위해서는 적절한 AI 음악 도구를 사용하는 것이 중요합니다. 다음은 인기 있는 AI 음악 도구들과 그 사용 방법입니다:

Soundful: 손쉽게 음악을 만들고 수익화할 수 있습니다.

MusicLM: 텍스트를 기반으로 음악을 생성할 수 있습니다.

Soundraw: 로열티 프리 음악을 제작할 수 있습니다.

Boomy: 몇 초 만에 노래를 만들 수 있습니다.

AIVA: 감정적인 사운드트랙을 만들 수 있습니다

AI 음악 기술의 발전으로 앞으로 몇 달 안에 이러한 대처 기법을 활용하는 방법이 점점 더 간단해질 것으로 보입니다. 이제 자세히 알아보겠습니다.

AI 음악 도구 사용 방법

1. Soundful을 사용하여 ADHD 음악 만들기

Soundful은 사용자 친화적인 인터페이스를 통해 누구나 쉽게 음악을 만들 수 있도록 도와주는 도구입니다.

음악 장르 및 분위기 선택

• 'Create New Track' 버튼을 클릭하여 새 트랙을 만듭니다.

• 'Calm and Focused' 또는 'Ambient'와 같은 장르와 분위기를 선택합니다.

리듬 및 템포 설정

• 구조적이고 중간 템포의 리듬을 설정하여 ADHD 환자에게 적합한 배경 음악을 만듭니다.

• 다양한 리듬 패턴을 시도해보고 가장 적합한 것을 선택합니다.

미리 듣기 및 수정

• 생성된 음악을 미리 듣고 필요에 따라 수정합니다.

• 특정 부분을 더 부드럽게 하거나 리듬을 조정할 수 있습니다.

다운로드 및 사용

>>최종 음악을 다운로드하여 ADHD 음악으로 사용합니다.<<

2. MusicLM을 사용하여 텍스트 기반 음악 만들기

MusicLM은 텍스트 프롬프트를 기반으로 음악을 생성할 수 있는 도구입니다.

'Create Music from Text' 섹션에서 'Calm and structured music for ADHD'와 같은 텍스트 프롬프트를 입력합니다.

영어를 하지 못하신다고요? 괜찮습니다. 이럴 때 도움을 받을 수 있는 Chat GPT의 프롬프트가 있습니다!

"ChatGPT, MusicLM이 음악을 생성할 수 있도록 상세한 텍스트 프롬프트를 만드는 데 도움을 받고 싶습니다. 목표는 ADHD를 가진 개인을 위해 차분하고 구조화된 음악을 만드는 것입니다. 음악은 진정되고 평온한 분위기를 가져야 하며, 클래식과 앰비언트 스타일을 결합해야 합니다. 부드러운 피아노, 부드러운 어쿠스틱 기타, 그리고 섬세한 현악기 같은 악기를 포함해야 합니다. 템포는 느리거나 중간 정도로 일정한 리듬을 유지해야 합니다. 이 음악의 목적은 집중력을 향상시키고 스트레스를 줄이는 것으로, 공부나 작업에 이상적인 배경음악이 되도록 하는 것입니다. 이에 대한 최상의 프롬프트를 만드는 데 도와줄 수 있나요?"

위와 같은 방법으로 AI를 활용하여 노래를 만드실 수 있습니다.

잠깐! 최고의 프롬프트를 만들기 위한 Chat GPT 프롬프트를 공유해드립니다.

함께 최상의 ChatGPT 응답을 만들어봅시다.

다음과 같은 순서로 진행할 것입니다:

1. 제가 도와드릴 내용을 알려주세요.

2. 요구 사항에 따라, ChatGPT 프롬프트 엔지니어 외에 추가로 어떤 전문가 역할을 맡아야 최상의 응답을 제공할 수 있을지 제안하겠습니다. 제안한 역할로 진행할지, 수정할지 물어보겠습니다.

3. 동의하시면, ChatGPT 프롬프트 엔지니어 역할을 포함한 모든 추가 전문가 역할을 맡겠습니다.

4. 동의하지 않으시면, 어떤 역할을 제외할지 물어보고, 제외할 역할을 뺀 나머지 역할을 유지한 채 진행하겠습니다.

5. 현재 맡고 있는 전문가 역할을 확인하고, 각 역할의 기술을 요약한 후, 역할을 수정할지 물어보겠습니다.

6. 동의하시면, 추가하거나 제외할 역할을 물어보고, 말씀해주시면 됩니다. 5단계를 만족할 때까지 반복합니다.

7. 동의하지 않으시면 다음 단계로 진행하겠습니다.

8. "어떻게 도와드릴까요?"라고 물어보겠습니다.

9. 요청하신 내용을 알려주시면 됩니다.

10. 최적의 프롬프트를 작성하기 위해 참고할 출처가 있는지 물어보겠습니다.

11. 동의하시면, 몇 개의 출처를 사용할지 물어보겠습니다.

12. 각 출처를 하나씩 요청하고, 검토가 끝나면 다음 출처를 요청하겠습니다. 모든 출처를 검토한 후 다음 단계로 넘어갑니다.

13. 원래의 프롬프트에 대해 더 자세히 이해하기 위해 추가 정보를 목록 형식으로 요청하겠습니다.

14. 질문에 답해주시면 됩니다.

15. 확인된 모든 전문가 역할을 바탕으로, 원래의 프롬프트와 14단계에서 얻은 추가 정보를 이용해 상세한 ChatGPT 프롬프트를 작성하겠습니다. 새 프롬프트를 제시하고 피드백을 요청하겠습니다.

16. 만족하시면 각 전문가 역할의 기여도를 설명하고, 협업을 통해 종합적인 결과를 도출하는 방법을 알려드리겠습니다. 빠진 역할이나 출력물이 있는지 물어보겠습니다. 16.1. 동의하시면, 빠진 역할이나 출력을 알려주시고, 역할을 조정한 후 15단계를 반복합니다. 16.2. 동의하지 않으시면, 모든 확인된 전문가 역할로 제공된 프롬프트를 실행하고 15단계에서 설명한 대로 출력을 생성합니다. 20단계로 진행합니다.

17. 만족하지 않으시면, 프롬프트에 어떤 문제가 있는지 구체적으로 물어보겠습니다.

18. 추가 정보를 제공해주시면 됩니다.

19. 15단계 과정을 따라 새로운 프롬프트를 생성하고, 18단계의 피드백을 반영하겠습니다.

20. 응답이 완료되면, 수정이 필요한지 물어보겠습니다.

21. 동의하시면, 필요한 수정을 물어보고, 이전 응답을 참고하여 요청된 수정사항을 반영한 새로운 프롬프트를 생성하겠습니다.

15단계부터 20단계까지 사용자가 만족할 때까지 반복합니다.

임무를 이해했다면, "어떻게 도와드릴까요, [이름을 넣으세요]?"이라고 답변해주세요.

[프롬프트 끝]

유튜브 채널을 통해 ADHD 음악을 제공하는 것을 시작으로, ADHD Music Hub를 점진적으로 확장하고 다양한 사업 기회를 창출할 수 있는 테크트리를 구축할 수 있습니다. 기업들의 정신건강 버젯을 노리는 전략을 사용할 수도 있고,나중에는 정신 건강 관련 기업들에 인수 받는 걸 목표할 수도 있습니다.

ADHD Music Hub

타겟 산업

• AI 생성 음악

• 정신 건강

1. 초기 단계: 유튜브 채널 운영 및 콘텐츠 생성

• 목표: ADHD 음악 콘텐츠를 통해 초기 사용자층을 확보하고 신뢰를 쌓는 것.

• 활동:

  • ADHD 맞춤형 음악 제작: AI 도구를 사용하여 ADHD에 특화된 음악을 제작합니다.

  • 유튜브 채널 구축: 채널을 통해 정기적으로 새로운 음악과 관련 콘텐츠를 업로드합니다.

  • 청취자 피드백: 청취자 피드백을 통해 콘텐츠 품질을 지속적으로 개선합니다.

2. 성장 단계: ADHD Music Hub 플랫폼 구축

• 목표: ADHD Music Hub 웹사이트 및 앱을 구축하여 더 많은 사용자에게 접근.

3. 확장 단계: B2B 서비스 및 제휴

• 목표: 기업들의 정신 건강 버젯을 타겟으로 하여 수익원을 다각화.

• 활동:

  • B2B 서비스 제공: 기업을 대상으로 직원들의 정신 건강을 지원하는 ADHD 맞춤형 음악 서비스 제공.

  • 제휴 맺기: 정신 건강 관련 기업 및 음악 소프트웨어 회사와 제휴하여 공동 마케팅 및 제품 개발.

  • 콘텐츠 확장: 명상, 마음챙김, 생산성 향상 등 다양한 주제를 다룬 음악 및 콘텐츠를 추가합니다.

4. 성숙 단계: 정신 건강 종합 플랫폼으로 확장

• 목표: 종합적인 정신 건강 관리 플랫폼으로 확장하여 다양한 서비스를 제공.

• 활동:

  • 정신 건강 관련 서비스 통합: 상담 서비스, 웰빙 프로그램, 온라인 코칭 등 다양한 정신 건강 서비스를 통합합니다.

  • 전문가 네트워크 구축: 정신 건강 전문가들과의 네트워크를 구축하여 사용자에게 더 많은 지원을 제공합니다.

  • 데이터 분석: 사용자 데이터를 분석하여 맞춤형 정신 건강 솔루션을 제공하고, AI 모델을 개선합니다. 

사실 2번째 비즈니스 만들기 까지 작성하고 있었는데, 무려 1.3만자가 넘는 글을 작성하게 되었더라고요! 글을 두개로 나눠서 올려보도록 하겠습니다.. 잘 읽으셨다면, 구독 좋아요 댓글, 아니 뉴스레터 구독 부탁드리겠습니다! 

혹시 위의 글을 읽고 나만의 비즈니스를 만들어보는 데 관심이 생기셨나요? 사실 비즈니스는 처음부터 거창할 필요가 없습니다. AI를 활용해 소셜 미디어 페이지를 만들고 사업화하는 등 다양한 방법이 있습니다.

이를 기반으로 삼기 위한 사이드 프로젝트나 MVP 제작에 관심이 있으신가요? 그렇다면 VC, 투자 회사 전문가, 프로그래머, 기획자, 마케터, 이커머스 전문가, 그리고 대학생 등 창업을 준비하거나 사업을 운영 중인 분들이 함께하는 성장형 커뮤니티, 사이드 비즈니스 빌더 클럽에 참가해보시는 건 어떨까요?

<NEW>사이드 비즈니스 빌더 클럽 2기 [모집 중] 

성실성 있고, 실행가능한 MVP 제작을 열정적인 사람들과 같이 해보고 싶으시다면?(5월 21일 부터 시작!)

사이드 비즈니스 빌더(SBB) 클럽은 어떤 곳인가요?

사이드 비즈니스 빌더는 아이디어 단계부터 판매까지 모든 과정을 실행할 수 있도록 도움을 주는 성장형 커뮤니티입니다.

• 오프라인 6주 + 온라인 20주 동안 진행되는 MVP 및 사이드 비즈니스를 만들기 위해 필요한 모든 것들을 실행할 수 있도록 도와드려요.

• 매주 1번씩 오프라인에서 만나, 아래와 같은 것들을 제작하고 시도할 거에요.

  • 나만의 오퍼 구축: 개인의 능력에 알맞는 오퍼 구축 → 오퍼 + 간의 사업 계획서 구축

  • 케이스 스터디 공부: 매일 1개 이상, 6주간 총 80개+이상의 비즈니스 케이스 및 마케팅 공부

  • 랜딩 페이지 & 리드마그넷 & 소셜 미디어 제작 (노코드 & AI 활용)

  • 알렉스와 1:1 컨설팅 세션 2회+: 각자 상황에 알맞는 컨설팅 세션을 진행해 드립니다!

저희 클럽은 아래와 같은 분들께 제일 큰 도움이 될 것 같습니다.

• 처음 비즈니스를 시작하고 싶은 사람

• 시작은 할 수 있는데 엑셀러레이팅 하고 싶은 사람

• MVP를 제작하고 시도해보고 싶은 사람

• 같은 방향으로 달려가는 열정적인 사람들과 함께 하고 싶은 사람

• 내 경험과 능력을 어떻게 하면 비즈니스화 할 수 있는 지 알고 싶은 사람

더 자세한 내용 알아보기 및 신청하는 방법은 https://sidebusinessbuilder.oopy.io/ 이 링크를 타고 들어가봐주세요!

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트렌드 딥다이브: 급상승하고 있는 트렌드에 대한 심층 분석

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런칭 4일만에 매출 1.6억원을 달성한 트위터 기반 비즈니스

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피드백 혹은 문의사항

오늘의 글을 읽어주셔서 감사합니다. 트렌드 비즈니스 플레이북 혹은 사이드 비즈니스 빌더에 문의사항이 있으시면, 언제든지 alex@1mbootstrap.club로 이메일 부탁드립니다! 최대한 빠르게 답변드리도록 하겠습니다.

꽤 많은 한국 사람들은 미국은 평등하고, 계급은 나눠져 있지 않다고 생각합니다. 사실이 아닙니다.

미국내 계급의 끝판왕 NFL 소유주

꽤 많은 한국 사람들은 미국은 평등하고, 계급은 나눠져 있지 않다고 생각합니다. 사실이 아닙니다. 계급간의 갈등은 한국보다 미국이 훨씬 심각합니다. 다만, 표면적으로 보이지 않을 뿐입니다. 계급이 나눠져있기 때문에, 동선자체가 겹치지 않기 때문이죠.

전세계적 고등교육의 팽창 속에 상류층이 자신의 네트워크와 자원을 이용해서 더 많은 기회와 '성취'를 이루고, 경쟁적 노동시장에서 성공 시킴으로써, 불평등을 재생산하고 있습니다.[아래 논문]

그 중에서 최고의 계급은 누가 차지하고 있을까요?
바로 미국 미식 축구(NFL) 소유주입니다. 미국내 최상위 계층인 '공작'(새 말고)의 위치를 담당하고 있습니다.

그런데, 이 작위도 사모 펀드의 도움없이는 혼자서는 얻을 수 없게 되고 있습니다.

한국 파 값오르는 것보다 몇배는 가파르게 오르고 있거든요.

현재 주요 스포츠 리그 4개 중 NFL만이 사모펀드 소유를 금지하고 있습니다.
하지만 이번 달부터 바뀔 듯 합니다.
이번 미팅에서 논의 되는 것이 통과되면, 이제 사모펀드는 NFL 프랜차이즈의 최대 30%까지 소유할 수 있게 됩니다.

주된 이유는 NFL 팀이 개인이 단독으로 구매하기에는 너무 비싸기 때문입니다. [제로 금리의 시대에서 돈 자랑하기에 스포츠 팀 구매하기가 최고였거든요]

40억에서 60억 달러 사이의 가격표가 붙은 팀들과 댈러스 카우보이스와 같이 100억 달러 이상의 평가를 받는 팀들도 있어, 심지어 억만장자들조차도 인수를 위해 사모펀드의 자금을 끌어들여야 합니다.

사모펀드는 단순히 팀을 소유하는 것뿐만 아니라, 그와 함께 오는 부동산에 더 관심을 가지고 있습니다. 예를 들어, 시카고 베어스는 최근 40억 달러 규모의 스타디움 계획을 발표했는데, 이는 전통적으로 저렴한 프랜차이즈가 최첨단 개발을 위해 사모펀드 투자자를 끌어들이려고 한다는 것을 시사합니다.

물론 사모펀드 참여를 허용하기 전에 안전장치가 마련되어야 합니다. 소유주를 심사하고 승인하는 것입니다. NBA는 좋은 모델이 될 수 있습니다 - NBA는 한 회사가 단일 프랜차이즈의 20% 이상을 소유하는 것을 허용하지 않으며, 한 회사가 소유할 수 있는 팀 수는 다섯 개로 제한됩니다.

결론: 일부 현 NFL 구단주들은 리그를 사모펀드 참여로 개방하는 것에 대해 낙관적이지만, 이러한 움직임이 현재 프랜차이즈 가치에 어떤 영향을 미칠지는 분명하지 않습니다.
영미권 걤성이란

지금 보이는 사이트로 2020년에 매출 800억 냈다는게 믿어지시나요? 이것이 실제로 돈을 버는 '영미권 걤성'입니다.

많은 한국 회사들이 글로벌 진출하는데 실패하는 이유가 이러한 갬성을 몰라서 그런것 같습니다. 웹사이트를 이쁘게 굴리려고 하거든요.
(물론 AG1도 21년도에 엄청 이쁘게, 브랜드 + 사이트 리뉴얼 했긴 했어요)

매출이 웹사이트만으로 이루어지는 것이 아니긴 합니다. 매출은 오퍼, 마케팅, 그리고 기타 요소들을 아우르는 복합적인 예술에 가깝죠.

이 케이스를 소개한 이유는 10년 동안 같은 랜딩 페이지만으로도 성공적인 매출을 달성했다는 점, 그리고 이것이 단순한 개별 사례가 아니라 다양한 케이스 스터디들이 존재한다는 것을 말하고 싶었답니다. :)

대부분의 국내 기업(해외도 동일)들이 아름다운 페이지 디자인에만 많은 비용을 지출하는 것이 일반적이라는 것을 짚고 넘어가고 싶어요.

PS.

소위 말하는 '엣지'를 가지기 위해서는 자신이 종사하는 분야뿐만 아니라, 다양한 업계에 대한 지식도 쪼오오오금이라도 갖춰야 한다고 생각합니다.

새로 얻은 지식을 내가 가진 지식과 융합시키며, 인사이트를 쌓아갈 수 있기 때문인 것 같습니다.

남들 보다 앞서가기 위해서는 양질의 정보를 보다 빠르게 얻어야 하는데, 고품질의 정보는 어쩔 수 없이, 영어로 제작되는 경우가 많습니다.

요즘은 DeepL과 같은 고품질 번역툴이 무료로 존재하니, 영어로 제작된 정보들을 습득해서(지식 아비트라지) 지식의 격차를 통해 한국과 같이 단일 언어를 사용하는 시장에서 사용하면 좋은 것 같습니다.

앞으로, 이것저것 스레드에서 이야기 하는 것들을 들고 와보겠습니다!

노코드로 40일간, 2-30시간의 시간을 투자해서 만든 제품을 20일안에 매각한 서비스

아이디어를 액션으로 전환시킨다면, 어떻게 해서든 뭐라도 된다를 알 수 있는 케이스 스터디입니다!

바로 saasrefs라는 서비스에요. MVP 제작은 40일, 총 2-30시간, 매각은 제작 후 20일 내에 진행되었다고 해요.

아이디어 → 데이터 베이스 → 웹사이트 제작 →littleexits 에서 1억 이하에 매각.
(주변 시세로 찾아봤을 때, 적어도 7-8,000달러[1,000만원선] 정도에 판것으로 판단됨)

방법: 아이디어 → 노코드 툴 → 가지고 있는 디스트리뷰션 채널(소셜 미디어)에서 홍보

[기술 스택 및 개발 과정]
SaaSRefs를 구축하기 위해 웨스트는 다음과 같은 노코드 도구 조합을 사용했어요:
→ Webflow는 프론트엔드 디자인
→ Airtable은 백엔드 데이터베이스
→ Zapier는 SEMrush API 호출용
→ Whalesync는 Airtable과 Webflow 동기화
→ JetBoost는 Webflow의 필터링 및 정렬

[배경]
아트 웨스트는 테크에 대한 전문적인 지식이 없는 PM에서, 노코드 개발자 및 사업가로 변신을 성공했어요.

프로젝트 관리 작업을 간소화하기 위해 노코드를 배우기 시작했다고 해요.

Zapier와 같은 플랫폼을 활용해서, 코딩을 몰라도 사용할 수 있는 기능적인 앱들을 개발할 수 있었고, 이를 통해 NoCodeDevs라는 플랫폼을 구축하게 되었다고 합니다.
* 디스트리뷰션을 미리 구축

[SaaSRefs의 착안]
SaaSRefs에 대한 아이디어는 기존의 새로운 SaaS 도구를 발견하는 방법에 대한 웨스트의 불만에서 비롯되었다고 해요.
Product Hunt와 같은 플랫폼을 방문했지만, 제품의 사용량과 시간에 따라 변화는 인기를 알 수 있는 정보가 부족하다는 것을 느낀점을 토대로 SaaSRefs를 만들었습니다.

이게 뭐냐고요?
다양한 카테고리에서 트렌딩하고 있는 제품들과 제품 데이터를 분석하기 위한 상세한 필터와 검색 기능을 제공하는 노코드 도구 데이터베이스입니다.

SaaSRefs의 초기 버전은 실제 작업 시간은 40일동안 2-30시간동안 들여서 만들었다고 해요. MVP는 단순하게 웹사이트와 웹 트래픽 데이터를 나열하는 방식으로 시작되었다고 하죠. 이 후, 시간이 지남에 따라 더 정교한 기능과 기능을 추가하며 플랫폼을 개선을 했어요.

[생각]
시장 적합성을 테스트하기 위해서, 그리고 사용자 피드백을 수집하기 위해서는 제품을 빠르게 출시하는 것이 중요하다는 것을 알 수 있는 것 같습니다.

또한, 디스트리뷰션 채널은 언제나 확보해야한다는 점도 알 수 있죠.

우리는 아이디어가 있으면, 노코드 툴을 활용하여 MVP를 만들기가 그 어느때보다 쉬운 시대에 살고 있습니다.
하지만, 이 만드는 것도 오디언스가 있어야 더 편하고 빠르게 구축할 수 있어요.
링친들이 지금 구축하고 계신 소셜 미디어가 있으실까요?

없으시다면, 오늘부터라도 한번 구축 실험을 해보시는 게 어떨까싶어요!

요즘 북미 회사 트렌드: 정리 해고 후 -> 대체 인력은 남미에서 고용하기. 이유? 시간대 때문에

요즘 미국 내 작고 큰 회사들이 레이오프를 진행 한 후, 남미 쪽 개발자 및 다른 직군들을 고용하고 있다고 한다.

언어 & 시간대 & 문화(어느정도) 그리고 인건비 때문이다.

동남아시아나, 동아시아보다 남미를 선호하는 가장 큰 이유가 있는 데, 바로 시간대가 맞아서라고 한다.

브랜딩과 포지셔닝으로 5년만에 2조원 벨류에이션 받게 된 '물'파는 스타트업

생각 해보면, 물이라는 상품은 꽤나 이상하다는 것을 알 수 있습니다. 현대 사회에서 거의 대부분의 사람들은 엄청 낮은 가격으로 깨끗한 물을 집에서 엑세스 가능합니다. 기본적으로 '무료'(사실 무료가 무료는 아니지만)로 얻을 수 있는 것을 돈을 주고 산다는 개념이 생겨난 것은 정말 얼마 되지 않았습니다. 한국에서는  1994년 3월 16일부터 합법적으로 사마실 수 있었으니, 겨우 30년 된 시장입니다.

24년 전 오늘, 생수를 ‘합법적’으로 사 마시기 시작했다

하지만, 이 새로운 개념 하나로, 많은 회사들이 수조원어치의 수익을 창출하고 있습니다.

그런데, 과연 물 맛이 진짜 브랜드 마다 다를까요?

광고에서 항상 그럽니다. 어떤 물은 청량하고, 어떤 물은 활력이 넘치고, 어떤 물은 순수하고. 사실 그 차이점을 크게 인지할 수 있는 사람들은 적을 것이라고 짐작됩니다.

아쿠아피나, 에비앙, 삼다수, 백산수 등 여러가지 브랜드의 물과 같은 비슷한, 비슷 비슷한 퀄리티를 가진 곳에서 차별성을 주기 위해서는 브랜딩이라는 것이 필요합니다.

경쟁자로 붐비는 시장에서 남다를 것 없는 제품을 팔기 위해서는 감정을 건드릴 수 있는 브랜딩이 필요합니다. 감정을 건드릴 수 있는 브랜딩이란 자신만의 니치를 만들기 위해 노력하는 비즈니스들에게 등대와도 같습니다. 

단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 소비자와 개인적인 수준에서 울림을 주는 경험, 이야기를 판매하는 것입니다.

이 전략은 선택의 폭이 넓고 차별화가 핵심 포인트인 대체제가 많은 산업들에서 특히 강력합니다.

오늘은 이러한 감정을 건드리는 브랜딩 하나로, 불과 출시 5년만에 2조원의 벨류에이션을 받은 스타트업에 대해 이야기 해보려고 합니다.

바로 Liquid Death입니다.

맴버들 사이에서 공유되는 인사이트들을 받아보세요. [선착순 163/200분 모집 중]

트렌드 비즈니스 플레이북 오픈 채팅방 참여하기 (비밀번호:trend)

<NEW>사이드 비즈니스 빌더 클럽 2기 [모집 중] 

현실성 있고, 실행가능한 MVP 제작을 열정적인 사람들과 같이 해보고 싶으시다면?(3분만에 참가 신청하기) 

리퀴드 데스는 불과 런칭 4년만에 아마존 1위, 런칭 5년만에 2조원의 벨류에이션을 받은 음료 산업의 신진 플레이어입니다. 리퀴드 데스는 단순히 물을 판매하는 회사가 아니라, 물을 판매하는 브랜드입니다. 

리퀴드 데스의 성공의 핵심은 대담한 브랜딩 전략에 있습니다. 

전형적인 브랜드는 평화로운 알프스 산골짜기에서, 마술과 같은 연못을 발견해서, 영차 영차하고, 요정들이 물을 끌어 올리는 그런 느낌으로 브랜딩을 합니다. 이 물을 마시면, 가속 노화가 아니라 저속노화를 할 수 있고, 환경을 보호할 수 있는, 그러한 느낌을 전달하려고 노력하죠.

반면, 리퀴드 데스는 해골, 죽음, 메탈, 어둠으로 포지셔닝을 했습니다. "Murder Your Thrist,목마름을 죽여"라는 브랜드 태그라인을 포함한, 모든 미학을 헤비메탈에서 영감을 받았습니다. 이러한, 남다른 접근 방식이 경쟁자들 사이에서 브랜드의 차별성을 가져왔고, 더 젊은 세대들을 사로 잡을 수 있는 문화적 시대정신을 활용했습니다.

뿐만 아니라, 플라스틱 병이나 유리 대신 알루미늄 캔을 패키징으로 선택함으로써, 반항적 이미지를 더욱 강화하면서 "Death to Plastic, 플라스틱 죽여-뿌셔-"라는 환경 캠페인과 얼라인 했습니다.

헤비 메탈, 펑크록 스타일, 그리고 알루미늄 캔. 이 모든 것들이 장난으로 보일 수 있겠지만, 이 회사의 전략은 현대 브랜딩의 정수 그 자체입니다.

가치있는 브랜드란 무엇일까요?

이 Liquid Death를 만든 창업자가 블룸버그 인터뷰에서 한 말에 의하면 가치 있는 브랜드란,

"it means that people have a reason to care about you beyond the small functional difference"

가치 있는 브랜드를 가지고 있다면, 그것은 사람들이 리퀴드 데스의 물과 다른 회사의 물 사이의 작은 기능적 차이를 넘어서 당신을 신경 쓸 이유가 있다는 것을 의미한다고 했습니다.

또한, 또 워싱턴 포스트에서 한 인터뷰에 따르면, 진짜로 가치있는 브랜드란,

“it is all marketing and brand because the reason people choose things 98 percent of the time is not rational. It’s emotional.” 

모든 진정으로 크고 가치 있는 브랜드처럼, 그것은 모두 마케팅과 브랜드입니다. 왜냐하면 사람들이 물건을 선택하는 이유는 98%의 경우 합리적이지 않기 때문입니다. 감정적입니다."

이라고 합니다.

감정을 건드릴 수 있는 브랜드가 진짜 가치 있는 브랜드라는 것이죠.

Comment

저도 이에 크게 동의합니다. 감정을 건들여야지만, 바이럴이 터질 수 있기 때문입니다. 바이럴함이란 앞으로 소셜 미디어의 알고리즘이 어떤식으로 변화되든 상관없이, 사람들의 감정을 사로잡는 것에서 시작 될 것 입니다. 

그리고, 리퀴드 데스는 이러한 감정을 건드릴 수 있는 가치있는 브랜드입니다.

리퀴드 데스가 판매하는 것은 '물'이 아닙니다. 기존의 마케팅 문법과 제품의 문법을 벗어난 마케팅을 판매하고 있습니다.

진짜입니다. 회사 About Us에 적혀있어요.

"We’re just a funny beverage company who hates corporate marketing as much as you do. Our evil mission is to make people laugh and get more of them to drink more healthy beverages more often, all while helping to kill plastic pollution."

"우리는 그냥 여러분들이 싫어하는 만큼 기업 마케팅을 싫어하는 웃긴 음료 회사입니다. 우리들의 악마적인 미션은 사람들을 웃게하고, 조금 더 자주 건강한 음료를 마시게 함과 동시에, 플라스틱 오염을 없애는 것입니다."

마치 사악한 사탄이 마녀들을 위해, 손수 베이컨과 양배추로 끓인 수프와 오트밀, 버터 바른 빵, 우유와 치즈로 차린 사악한 연회가 떠오르네요.

[잠깐!] 오늘의 잡지식을 드립니다. 악마 숭배자들이 즐겨먹던 오트밀

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리퀴드 데스의 탄생 스토리에 대해서 알아가보시도록 하시죠! 

리퀴드 데스의 탄생

2008년: 아이디어의 시작

리퀴드 데스의 창업자 마이크 세사리오(Mike Cessario)는 헤비메탈 팬으로, 여러 밴드에서 연주하며 살았습니다. 2008년 록 페스티벌 워프트투어(Warped Tour)를 보러 갔을 때, 가수들이 에너지 드링크 캔을 비우고 그 안에 물을 몰래 따라 마시는 모습을 목격했습니다.

스폰서인 에너지 드링크 회사와의 계약을 지키기 위한 행동이었죠. 이 경험에서 세사리오는 물을 마시는 행위를 더 힙하고 흥미롭게 만들 수 있는 방법에 대해 생각하기 시작했습니다 .

2017년: 리퀴드 데스 설립

세사리오는 친환경을 슬로건으로 하여 리퀴드 데스를 미국 LA에서 설립했습니다. 플라스틱 병 대신 재활용률이 높은 알루미늄 캔을 사용하여 생수를 판매하기 시작했죠. 플라스틱 사용을 줄이고, 환경 보호에 기여하려는 목적이었습니다.

2019년: 시장 진입 및 반응 

리퀴드 데스는 시장에 진입한 후, 그들의 독특한 브랜드 정체성과 마케팅 전략으로 빠르게 주목을 받기 시작합니다. 해골 로고와 '리퀴드 데스 - 죽음의 물'이라는 이름을 사용하여 전통적인 생수 브랜드와 차별화를 시도했습니다. 이러한 전략은 특히 헤비메탈 팬들과 환경 보호에 관심이 있는 소비자들 사이에서 호응을 얻었습니다.

시드 라운드:

• 날짜: 2019년 1월 1일

• 금액: 200만 달러

• 투자자: Science, Biz Stone, Jen Rubio

시리즈 A 라운드:

• 첫 번째 라운드:

  • 날짜: 2019년 8월 29일

  • 금액: 722만 달러

• 두 번째 라운드:

  • 날짜: 2020년 2월 20일

  • 금액: 900만 달러

  • 투자자: Velvet Sea Ventures, Jamie Siminoff, Jake Strom, Blake Mycoskie, Sophia Amoruso, Jen Rubio, Science, Nick Green

시리즈 B 라운드:

• 첫 번째 라운드:

  • 날짜: 2020년 9월 29일

  • 금액: 2,300만 달러

  • 투자자: 콘비비알리테 벤처스, 벨벳 시 벤처스, 팻 마이크

2021년: 인기 상승

리퀴드 데스는 미국에서 가장 인기 있는 브랜드 중 하나로 선정되었으며, 인스타그램 팔로워만 87만 명에 달했습니다. 이는 그들의 독특한 브랜드 이미지와 마케팅 전략이 대중에게 성공적으로 어필했음을 보여줍니다.

• 두 번째 라운드:

  • 날짜: 2021년 5월 4일

  • 금액: 1000만 달러

시리즈 C 라운드:

• 날짜: 2022년 1월 4일

• 금액: 7,500만 달러

• 투자자: Science, Live Nation, Access Capital, Nomad Ventures, GroundForce Capital

시리즈 D 라운드:

• 첫 번째 라운드:

  • 날짜: 2022년 10월 3일

  • 금액: 7,000만 달러

  • 투자자: Science Ventures, Live Nation Entertainment, SWEDISH HOUSE MAFIA, Whitney Cummings, Studio Science

2024년: 수조원대 벨류에이션

리퀴드 데스는 6,700만 달러의 자금을 조달해 14억 달러의 평가 가치로 세간의 이목을 끌었습니다. 이는 2년 전의 두 배에 달하는 평가 가치로, 리퀴드 데스가 유니콘 스타트업이 되었다는 것 입니다.

두 번째 라운드:

• 날짜: 2024년 3월 11일

• 금액: 6,760만 달러

• 투자자: SuRo Capital, Science, DeAndre Hopkins, GCCP, Live Nation Entertainment

이러한 펀딩 라운드들은 리퀴드 데스의 급속한 성장에 중요한 역할을 하여 제품 라인을 확장하고, 유통을 증가시키며, 마케팅 노력을 강화하는 데 도움을 주었습니다.

[참조] https://tracxn.com/d/companies/liquid-death/__d1DQa73B4lbDATSD8ykdNGMVacSrf5Vz1R0v00egFMc/funding-and-investors

리퀴드 데스의 포지셔닝

리퀴드 데스(Liquid Death)는 지금까지 물 업계에서 진행되어왔던 관례들과 규범들을 다 뿌셔버리고, 본인만의 재해석으로 생수 시장에 새로운 바람을 일으키고 있습니다.

브랜드 포지셔닝과 이미지

[WARNING: 아래 이미지는 약간 징그러울 수 있습니다! 빠르게 스크롤 다운 해주세요!]

리퀴드 데스는 전통적인 생수 브랜드들과는 달리, 맥주 브랜드에서 영감을 받은 '반항적'이고 '에지 있는' 이미지를 채택하고 있습니다. 이들은 생수를 알루미늄 캔에 담아 판매하며, 캔에는 해골 그림과 같은 강렬한 비주얼을 사용하여 맥주나 에너지 드링크와 유사한 느낌을 줍니다. 이러한 디자인은 전통적인 생수의 이미지와는 확연히 대비되며, 특히 젊은 소비자들 사이에서 큰 인기를 끌고 있습니다.

왜냐하면, 리퀴드 데스의 타깃 오디언스는 금주자, 청소년, 헤비메탈/록 팬들 및 에너지 음료 및 맥주에 대한 건강한 대안을 찾는 사람들을 포함한 반문화 그룹의 연합이었기 때문입니다.

이를 통해 맥주 브랜드가 종종 음악 페스티벌이나 스포츠 이벤트와 연계되는 것처럼, 리퀴드 데스도 헤비메탈 문화와 밀접하게 연결고리를 만들었습니다. (창업자의 덕질때문이기도 하지만요) 헤비메탈 밴드와 협업하거나 관련 이벤트를 후원함으로써, 특정 문화적 아이덴티티와 연결시키는 등, 맥주 브랜드나 레드불 브랜드와 같은 독특한 캐릭터성을 강화시켰습니다.

뿐만아니라 리퀴드 데스는 알루미늄 캔을 사용하여 플라스틱 사용을 줄이고, 판매 수익의 일부를 환경 보호 단체에 기부하는 등 지속 가능성을 강조합니다. MZ 그자체인거죠.

Comment

알코올 음료 및 에너지 음료의 캔 스타일을 따라한 물을 통해 리퀴드 데스는 MZ 세대에서 트렌드인 절주 문화에 참여하고자 하는 사람들에게 매력적인 선택지를 제공하게 된것이죠.

이러한 트렌드에 알맞는 영리한 위치 설정은 시장에서 이전에 충족되지 않은 요구를 해결하며 브랜드가 독특한 니치를 개척할 수 있게 만든 것 같습니다.

잠깐! 창업자의 덕질하니깐, HBAF(아몬드 회사) 대표님의 가구 덕질이 떠오르네요.

사장실에는 에르메스 책상에 Faaborg 의자, 직원들은 위시본과 USM으로 캐비넷 쓰시는 대표님의 가구덕질..

마케팅 전략: 광고보다 엔터테인먼트

위에서 말했다시피, 리퀴드 데스가 판매하는 것은 '물'이 아닙니다. 기존의 마케팅 문법과 제품의 문법을 벗어난 마케팅을 판매하고 있습니다.

진짜입니다. 회사 About Us에 적혀있어요.

"We’re just a funny beverage company who hates corporate marketing as much as you do. Our evil mission is to make people laugh and get more of them to drink more healthy beverages more often, all while helping to kill plastic pollution."

"우리는 그냥 여러분들이 싫어하는 만큼 기업 마케팅을 싫어하는 웃긴 음료 회사입니다. 우리들의 악마적인 미션은 사람들을 웃게하고, 조금 더 자주 건강한 음료를 마시게 함과 동시에, 플라스틱 오염을 없애는 것입니다."

사람들이 진정으로 보고 싶어하는 콘텐츠를 우선시함으로써, 진정성있는 마케팅에 성공했습니다. 목탁 스타일의 광고부터 펑크 및 헤비메탈 장면 내의 유명인사 및 인플루언서와의 협업에 이르기까지, 리퀴드 데스는 물처럼 심심한 맛을 가진 업계 광고에서 독특한 포지셔닝을 성공했습니다.

덕분에 퀴드 데스가 모든 소셜 미디어 특히 틱톡에서 독보적인 팔로워 수를 보유하며, 다른 브랜드들과 비교하여 두드러진 성공을 거두고 있음을 보여줍니다.

• 리퀴드 데스의 독보적인 성공: 총 830만 명의 팔로워 중 틱톡에서만 500만 명을 보유, 다른 브랜드의 합계를 초과합니다.

리퀴드 데스가 음악, 스케이트, 스노보드 커뮤니티 내의 인플루언서와 마케팅을 통하여 더 넓은 청중에게 도달할 수 있게 되었습니다.

덕분에 리퀴드 데스는 소셜 미디어를 중심으로 브랜드 인지도를 증대시킬 수 있었습니다. 소셜 미디어를 통한 활동은 브랜드의 '장난스러움(Mischief)'이라는 DNA를 반영했다고 볼 수 있습니다.

Conclusion

붐비는 시장에서 남다를 것 없는 제품을 팔기 위해서는 무엇이 필요한지에 대해 알 수 있는 사례인 것 같습니다.

감정을 건드릴 수 있는 브랜딩이란 자신만의 니치를 만들기 위해 노력하는 비즈니스들에게 등대와도 같습니다. 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 소비자와 개인적인 수준에서 울림을 주는 경험, 이야기를 판매하는 것입니다.

이 전략은 선택의 폭이 넓고 차별화가 핵심 포인트인 대체제가 많은 산업들에서 특히 강력합니다.

리퀴드 데스의 성공의 핵심은 자신의 타깃 청중을 이해하는 데 있습니다. 그 청중을 제대로 이해하고, 뭔가 다름을 선사할 수 있는 것이 키였던 것으로 보입니다.

혁신이라는 것은 알고 있는 것, 숙달한 것에 새로움을 한스푼 더했을 때 이루어지는 것 같습니다. 파격적인 브랜딩과 마케팅으로 단기간에 큰 성공을 거두기 위한 노력이 잘 버무린 케이스 인 것 같습니다.

잘 읽으셨나요? 혹시 위의 콘텐츠를 읽으시고, 남들의 감정을 자극하는 브랜드를 만들고 싶으신 생각이 드시나요? 그렇다면, 저희 성장형 커뮤니티인 사이드 비즈니스 빌더 클럽에 참가해보시는 건 어떨까요?

사이드 비즈니스 빌더(SBB) 클럽은 어떤 곳인가요?

사이드 비즈니스 빌더는 Ideation 부터 Selling까지 모든 것들을 실행할 수 있도록 도움을 주는 성장형 커뮤니티 입니다.

저희 클럽은 아래와 같은 분들께 제일 큰 도움이 될 것 같습니다.

• 처음 비즈니스를 시작하고 싶은 사람

• 시작은 할 수 있는데 엑셀러레이팅 하고 싶은 사람

• MVP를 제작하고 시도해보고 싶은 사람

• 같은 방향으로 달려가는 열정적인 사람들과 함께 하고 싶은 사람

• 내 경험과 능력을 어떻게 하면 비즈니스화 할 수 있는 지 알고 싶은 사람

더 자세한 내용 알아보기 및 신청하는 방법은 https://sidebusinessbuilder.oopy.io/ 이 링크를 타고 들어가봐주세요!

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뉴스레터 비즈니스에 대한 모든 것 ver. 2024

나만의 MVP 레시피 50개 만들고, 비즈니스 구축과정 몸에 익히고 싶은 분들을 위한 베타 코호트를 모집합니다!

'스케일 업' 비즈니스 커뮤니티는 목표는 단순합니다.

무언가를 만들고, 작은 승리에도 응원하는 비즈니스 커뮤니티를 만들기 입니다.

비즈니스 구축 과정을 몸에 익히고, 작은 성공이든, 시도든 함께 응원하며 달려가는 것이 커뮤니티의 방향성입니다.

솔로프리너, 직장인, 프로그래머, 디자이너, 웹툰 작가,에이전시 오너, 이커머스, 컨설팅, 카페 등 여러 업계에서 일하는 사람들 모두 동일한 과정을 거치며, 성장하고자 하는 욕구를 가지고 있습니다.

그 성장하고자 하는 욕구를 비즈니스 빌딩이라는 동일한 방향을 향해 달려갈 사람들을 모집하고, 키워가고자 합니다.

혼자서 성장하고자 하는 욕구를 충족시키기는 어려운 경우가 많습니다. 어디서부터 시작해야하지 모르거나, 지속력이 있게 진행하기가 어렵다는 점이죠. 이런 점들을 보완하여, 서로를 응원하고, 같이 성장할 수 있는 커뮤니티를 만들고자 합니다.

아예 어디서 부터 시작해야할 지 모르는 분들도 상관없습니다.

비즈니스의 어떤 단계에 있든 상관없이, 여러 사람들과 함께 반복하고 숙달하며 경험을 쌓아가는 것이 목표입니다. 비즈니스 구축 과정을 몸에 익히고, 작은 성공이든, 시도든 함께 응원하며 달려가는 것이 커뮤니티의 방향성입니다.

비즈니스계의 크로스핏과 같은 커뮤니티를 지향합니다.

같은 목표를 향해 달려가며,서로의 작은 성공을 축하하고, 넘어질 때 서로를 일으켜 세울 수 있는 소속감과 동지애를 키우는 것이 비전입니다.

어떤식으로 진행될 것이냐고요? 아래 자세히 적어놨습니다! 

그전에, 만들게 된 이유를 잠시만 읽어주세요.

나만의 MVP 레시피 50개 만들고, 비즈니스 구축과정 몸에 익히고 싶은 사람들의 모임, '스케일 업' 비즈니스 커뮤니티 베타 코호트를 모집합니다 (~05/10)

만들게 된 이유

얼마 전, 미국의 한 팟캐스트에서 저와 유사한 사고방식을 가진 사람의 이야기를 들었습니다. 이 이야기는 다음과 같습니다:

"음식점에 갈 때, 음식만 보는 사람과 그 음식점을 구성하는 요소들을 보는 사람들이 있는데, 나는 그 후자의 사람들을 좋아한다."

이 이야기를 듣고, 너무 두근거렸습니다. 왜냐고요? 저는 어릴 때부터 비즈니스 모델을 역추산하고, 분석하면서 이런 'Nerd Outing'하는 '덕질'을 즐겨왔기 때문입니다.

글들 예시:

영구 쥬얼리라는 급상승 트렌드로 비즈니스 만들어보기

그루폰의 MVP 레시피: 워드프레스 + PDF 제작 툴 + 이메일

쓰레드 예시:

요즘도 음식점이나 카페를 방문할 때, 저는 한 시간 동안의 회전율, 평균단가, 방문객 구성, 월세, 매출 등을 분석하며 깊이 있게 관찰합니다.

그리고, 

"자신의 페인포인트를 해결해야만 다른 사람들에게 진정한 가치를 줄 수 있다고 합니다."

라는 제가 써둔 글을 다시 읽었고, 이에 저는 제 자신의 문제를 해결하기로 결심했습니다.

콘텐츠 만으로, 시작한지 3주된 사이드 비즈니스 매출 2,500만원 달성

사이드 비즈니스 빌더 0기와 1기 커뮤니티를 통하여, 이런 경험을 공유하며 즐길 수 있는 다양한 사람들과의 교류가 제게 큰 즐거움이 되었습니다.

이로 인해 더욱 많은 사람들과 이런 대화를 나누고 싶다는 생각이 들었고, 자주 실패하면서도 서로를 응원할 수 있는 커뮤니티를 만들고자 하는 욕구가 생겼습니다.

소셜 미디어의 발달로 얕고 자주 연락하는 관계는 많아졌지만, 진정한 깊은 관계를 맺기는 어려워졌습니다. 하지만, 동시에 같은 주제에 대해 이야기 나눌 수 있는 사람들을 모집하고, 나만의 공간을 만들 수 있는 기회는 대폭 증가했습니다.

저는 이러한 기회를 활용하여 다음과 같은 사람들이 모여 서로를 지지하고 함께 성장할 수 있는 커뮤니티를 만들고자 합니다:

• 다양한 시각에서 한 가지 주제를 탐구하고 싶은 사람

• 타인에게 자신의 시간과 마음을 쓸 수 있는 사람

• 다른 분야에서 뛰어난 사람들과 네트워킹하고 싶은 사람

• 함께 성장하고자 하는 사람

이 커뮤니티는 해외와 한국에서 유행하는 코호트 방식으로 운영될 예정입니다. 적어도 50분의 베타 테스터를 모집하여, 여러분들의 경험과 피드백을 통해 커뮤니티를 개선해 나갈 생각입니다.

베타 테스팅 일정

• 1차 베타 테스팅: 5월 12일부터 6월 16일까지, 총 5주간 진행

• 2차 베타 테스팅: 8월 4일부터 9월 1일까지, 총 5주간 진행 [피드백 받은 것을 토대로 바꾸기 때문에 약간의 텀을 뒀습니다. 하지만, 베타 테스팅 일정은 참가자의 피드백을 기반으로 조정될 수 있습니다.]

10주 동안 50명의 다양한 의견을 듣고, 함께 발전하는 과정을 거쳐 최종적으로 유의미한 결과를 도출할 수 있을 것 이라고 믿습니다. 만약 참가하신 분들께서 어떠한 가치하셨다면, 전액 환불을 보장 드립니다.

스케일 업 커뮤니티에서는 어떻게 무엇을 진행하냐고요?

딱 두가지만 잘해보자고 합니다. 많이 만들고, 좋은 네트워크를 구축하기.

• 슬랙을 활용하여, 베타 테스팅 기간동안 MVP 가설을 계속해서 생성합니다.

• 매일 다른 주제를 선정하여, 그 주제에 대한 다양한 시각과 아이디어를 탐색하고, 맴버들과 공유합니다.

• 모든 참여자는 자신의 경험과 지식을 바탕으로 서로 다른 시각을 제공하며, 창의적인 아웃풋을 낼 수 있는 경험을 만들 예정입니다.

우리는 기간동안 많이 만들 것 입니다! MVP 가설을 많이 만들어 볼껍니다. 연습을 많이 해야, 실전에서도 도움이 되는 것처럼, 가설 세우기 연습을 매일 진행할 것입니다.

한가지 주제로 얼마나 많은 시각에서 다른 아이디어들이 떠오르는 지를 만들어 보는 것입니다.

매일 다른 주제를 만들어서 공유해드릴 예정입니다.

한 가지 공통된 주제로 많은 사람들의 시각이 어떤지 알아보세요. 각자 지금까지 살아온 삶과 스킬, 그리고 생각이 다른데, 어떻게 같은 것을 보고 완전 같은 것을 생각해낼 수 있을까요?

인풋이 많아야 아웃풋도 많습니다.

사람이 사람인 이유는 남들의 경험을 보고 체득할 수 있어서 입니다.

같은 토픽에서 남과 다른 시야를 얻어보세요.

목표 1번: 많이 만들기

 실제 비즈니스 아이디어를 구체화하고, 초기 MVP(최소기능제품)를 설계 및 테스트하는 과정을 만들어보는 연습을 할 예정입니다.

• 전제: 100만원의 초기 자본과 주 20시간의 시간적 자본을 가지고, 1개월 내에 비즈니스를 시작하고 MVP 테스트를 완료해야할 경우 어떻게 할 것인가?

• 가능한 접근 방식 선택 (매주 한 가지 접근 방식을 선택해서 작성해봅니다): 

  • 자산 활용: 현재 가지고 있는 자산(인적 자산, 팔로워 등)을 이용하여 비즈니스를 구축하는 방법

  • 처음부터 시작: 아무런 레버리지 없이 비즈니스를 구축하는 방법

이후, 매일 다른 카테고리와 이 업계에서 사용하고 있는 MVP 레시피(AI + 오토메이션 + 리드 제너레이션 + 이메일 마케팅) 그리고,레딧에서 실제로 존재하는 페인포인트 글을 공유드릴 예정입니다.

이후, 나만의 MVP 레시피 만들기를 연습을 할 것 입니다.

초반에는 시간이 많이 걸릴 수 있지만, 나중에 목표는 10분안에 초안을 작성하고, 개별 사항을 쭉쭉 넣어갈 수 있는 방향으로 가고자 합니다.

가설 세우기

• 비즈니스 아이디어: 

• 페인 포인트: 예시)사람들은 대량으로 보내는 콜드 세일즈 이메일과 각 이메일을 개인화 해서 보내는 것 사이에 올바른 균형을 찾기 위해 고군분투하고 있습니다. 이로 인해 응답률은 낮아지고, 시간이 많이 소모되고 있습니다. (레딧에서 실제로 존재하는 페인포인트)

• 카테고리: Copywriting

• 비즈니스 레시피: 예시) AI + 오토메이션 + 리드 제너레이션 + 이메일 마케팅

• 3,6,12개월간 벌 수 있는 예측 금액:

비즈니스 플랜 세우기

• 문제점:

• 솔루션:

• MVP 체크 방법:

• MVP 제작 방법:

• 디스트리뷰션 방법:

• 선행 과제:

• 결과:

• 기타 코멘트:

위와 같은 템플릿을 통해, 자신만의 MVP 레시피를 개발하고, 서로의 경험을 공유하며, 비즈니스 설계 및 실행 과정에서 실질적인 인사이트를 얻을 수 있습니다. 초기 아이디어부터 구체적인 실행 계획까지, 체계적인 접근 방법을 통해 실전에 적용 가능한 실력을 키우는 것을 목표로 합니다.

그리고, 이런 경험을 한다면, 새로운 아이디어를 얻을 수 있지 않을까요?

목표 2번: 좋은 네트워크를 구축하기.

초보자는 긍정적인 피드백을, 전문가는 비판적인 피드백을 추구한다고 합니다.

그런데 저는 전문가들도 따뜻하고, 비판적인 피드백을 받으면 더 좋아할 것이라고 믿습니다.

이에, 따뜻한 커뮤니티를 만들고 싶습니다.

비즈니스 구축 과정을 몸에 익히고, 작은 성공이든, 시도든 함께 응원하며 달려가는 것이 커뮤니티의 방향성입니다.

비즈니스계의 크로스핏과 같은 커뮤니티를 지향합니다.

같은 목표를 향해 달려가며,서로의 작은 성공을 축하하고, 넘어질 때 서로를 일으켜 세울 수 있는 소속감과 동지애를 키우는 것을 만들고자 합니다.

• 온라인, 오프라임 모임을 통해 다양한 대화를 나눌 수 있도록 만들어보자 합니다.

• 최대한 많은 1:1 커피챗 주선/실행 할 예정입니다!

• 베타 테스팅 세션 마다 오프라인 이벤트를 진행할 예정입니다! 같이 먹고, 마시고, 대화를 나눠봐요!

잘 몰라서 두려운거지, 알게 되면 두렵지 않습니다. 그리고 알면 알수록 더 알고 싶다는 열망을 가지게 됩니다. 그 열망을 같이 키워가고 싶은 사람들을 모으고자 합니다.

다시 한번, 리캡합니다!

베타 테스팅 일정 및 모집 인원 수

• 1차 베타 테스팅: 5월 12일(일)부터 6월 16일(일)까지, 총 5주간 온라인에서 진행

• 매주 일요일 7시 반에 시작합니다.

• 2차 베타 테스팅: 8월 4일(일)부터 9월 1일(일)까지, 총 5주간 온라인에서 진행 [피드백 받은 것을 토대로 바꾸기 때문에 약간의 텀을 뒀습니다. 하지만, 베타 테스팅 일정은 참가자의 피드백을 기반으로 조정될 수 있습니다.]

10주 동안 다양한 의견을 듣고, 함께 발전하는 과정을 거쳐 최종적으로 유의미한 결과를 도출할 수 있을 것 이라고 믿습니다. 만약 참가하신 분들께서 어떠한 가치하셨다면, 전액 환불을 보장 드립니다.

10주간 진행되는 베타 테스팅의 목표는 다음과 같습니다.

• 매주 5개씩 나만의 MVP 레시피 제작하기 (총 50개)

• 온라인, 오프라임 모임을 통해 다양한 대화 나누기.

• 최대한 많은 1:1 커피챗 주선/실행!

• 베타 테스팅 세션 마다 마지막 날에는 오프라인 이벤트를 진행할 예정! 같이 먹고, 마시고, 대화를 나눠봐요!

*자세한 커리큘럼은 5월 12일까지 베타테스터분들과 논의 후 만들어갈 예정입니다.

베타 테스터 신청하기

• 8주간 40-60만원 10주간 20만원 입니다!

실제로 진행될 스케일 업, 비즈니스 커뮤니티는 4주간 진행되며, 월 20-30만원 선을 생각하고 있습니다.

하지만, 베타 테스터 분들에 한해서 20만원에 10주동안 진행할 예정입니다.

자신합니다. ROI가 수십배는 넘는 시간과 경험을 만들어보겠습니다.

신청폼은 다음 링크에서 확인하실 수 있으십니다!

https://tally.so/r/nWAzQR

*참가하신 분들 한에 코호트 리더분들도 뽑을 예정입니다!

감사합니다! 궁금하신 것 있으면 댓글 달아주세요!

앞으로 미국의 가장 큰 문제는 마약이 아니라, 도박 중독입니다.

사실 제가 생각하기에 미국은 마약이 가장 큰 문제가 아닙니다. 도박 중독입니다.

2018년 스포츠 베팅 게임 합법화 판결 이후로 미국은 망가져가고 있는 것 같습니다.

매일 뉴스레터로 뭘 써보지하고 고민하게 됩니다.

갑자기 떠오른 토픽은 미국 인구의 근원적인 변화가 이루어질 것으로 예상되는 데,어떻게 준비를 해야하는가? 입니다.

왜 바뀌냐? AI도 아니고, 비만 치료제도 아니고 (사실 둘 다 큰 임펙트를 끼칠테지만), 바로 도박중독 때문. 미국의 10대-30대가 (특히나 인종 상관없이 남성들) 엄청난 도박 중독을 겪기 시작하고 있는데, 이게 왜 문제고, 어떤식으로 트렌드에 임펙트를 줄 것인지에 대해 적어보고 싶습니다.

왜냐? 2018년에 스포츠 베팅 게임 합법화 판결 때문이죠. 언제 어디서나 도박을 할 수 있는. 그것도 합법적으로 할 수 있는 문화는 마약 문제보다 더 심각한 문제라고 생각합니다.

1️⃣코로나19와 주식시장의 활황

2️⃣로빈후드를 통한 주식의 게임화

3️⃣그리고 레딧

4️⃣온라인 스포츠 도박의 합법화(주마다 다르지만, 몇년내에 합법화 될 것으로 예상)

이러한 변화들이 미국의 20대부터 40대 남성들에게 근본적인 변화를 가속화 시킬 것으로 보입니다.

댓글로 말씀주셔서 데이터 추가해봅니다!

2018년 대법원이 스포츠 베팅에 대한 연방 금지를 폐지한 이후 5년 동안 38개 주에서 어떤 형태로든 스포츠 베팅을 합법화했습니다. 이로 인해 스포츠 베팅에 대한 접근성이 크게 높아졌습니다.

스포츠 베팅을 합법화한 주에서는 도박 중독 상담 전화가 급격히 증가했습니다. 뉴저지에서는 2018년 합법화 이후 5년 동안 전화 건수가 3배로 늘었습니다.

https://edition.cnn.com/2023/02/10/business/online-sports-gambling-addiction/index.html

코네티컷에서는 2022년 합법화 첫해에 전화 건수가 91% 급증했습니다.

https://newrepublic.com/article/180373/ohtani-sports-gambling-addiction-crisis

전국 문제성 도박 협의회에 따르면 2018년 대법원 판결 이후 3년 동안 도박 중독 발병 위험이 약 30% 증가한 것으로 추정된다고 합니다.

18-49세 남성의 39%, 여성의 20%가 스포츠 베팅을 한다고 합니다.

젊은 남성 중 38%는 베팅을 너무 많이 한다고 인정하고,

19%는 베팅에 대해 거짓말을 했으며,

18%는 삶에 꼭 필요한 자금들을 베팅했다고 합니다.
https://www.pewresearch.org/short-reads/2022/09/14/as-more-states-legalize-the-practice-19-of-u-s-adults-say-they-have-bet-money-on-sports-in-the-past-year/

고등학생의 60%에서 80%가 지난 1년 동안 돈을 걸고 도박을 한 경험이 있다고 합니다.
등학생의 4%에서 6%가 도박 중독으로 간주되는데, 이는 성인의 2-4배에 해당합니다. 전국도박문제협의회(NCPG)는 청소년의 4-8%가 도박 문제의 기준을 충족하는 반면, 성인은 단 1%에 불과하다고 추정합니다.

14세에서 21세 사이의 미국 청소년 중 최대 75만 명이 도박 중독을 앓고 있는 것으로 추정됩니다.

https://www.cbsnews.com/baltimore/news/as-legal-gambling-surges-should-schools-teach-teens-about-risk/

미국 대학생의 67%가 스포츠 베팅을 하고 있다고 합니다.
http://www.koreatimes.com/article/20240124/1499223

사실 한국도 비슷하면 비슷하다고 판단됩니다.

불법 웹툰 보러 들어갔다가, 도박에 중독되고 있는 고등학생들이 많아지고 있어서 더더욱 말이죠.

초음파를 통한 중독 치료 연구 https://lnkd.in/eGEi47DD 가 시도되고 있고, 성공적으로 이루어지고 있다니깐, 이걸 기다릴 수 밖에 없는 것 같습니다!

또한, GLP-1 약품(비만 치료제)이 중독 치료에 효과적이라니깐, 이것도 얼른 상용화 되면 좋겠습니다.

회사별 매출액 1조원 달성하는 데 걸리는 시간 (1,373원 환율 | 소숫점 반올림)

Walmart: 9시간

Amazon: 9시간

Apple: 13시간

Alphabet: 1일

Microsoft: 1일

Costco: 1일

JP Morgan: 1일

Meta: 1일

Ford: 1일

Home Depot: 2일

Exxon Mobil: 2일

AT&T: 2일

FedEx: 3일

UPS: 3일

Disney: 3일

P&G: 3일

Tesla: 3일

Boeing: 3일

Nvidia: 3일

Caterplillar: 4일

IBM: 4일

American Express: 4일

Nike: 5일

Coca-Cola: 6일

Uber: 7일

Starbucks: 7일

Salesforce: 7일

Netflix: 7일

Visa: 8일

McDonald's: 10일

Spotify: 17일

Airbnb: 30일

아래 이미지는 직원별 매출입니다.

런칭 24시간 안에 620만 다운로드, 2주만에 89억원 이상 번 게임:Content Warning

Content Warning: 공포 게임의 새로운 정의를 내리는 바이럴 센세이션

끊임없이 진화하고 있는 게임 시장에서 하룻밤 사이에 미친듯이 터지는 게임은 많지 않습니다. 시대정신과 유저 생태계에 대한 이해도, 게임 퀄리티, 이 모든 것들이 잘 쌓여야지만, 그리고 타이밍이 맞아야지만 성공할 수 있습니다. (사실 이래도 성공하기는 힘듭니다.)

그러나, 인디 개발사인 Landfall Games가 2024년 4월 1일 "Content Warning"을 출시했을 때, 이러한 소위 말하는 '잭팟'을 터뜨렸습니다. 

독특하면서 21세기 유튜브를 접해본 사람이라면 누구든지 공감을 할 수 있는 세계관, 매력적인 게임 플레이, 완벽한 타이밍으로 'Content Warning'은 런칭 24시간 안에 620만명의 다운로드를 이끌어낸 센세이션한 게임입니다. 트위치와 유튜브와 같은 스트리밍 플랫폼을 장악하는 바이럴 히트작이 되었습니다.

Content Warning의 부상

Content Warning의 급격한 성장은 Landfall Games의 지속적인 시도가 터졌기 때문입니다. 이 게임 스튜디오는 매년 4월 1일 만우절을 기념하기 위해 장난성 게임들을 출시하고 있었습니다. 이러한 연례 행사인 "Landfall Day"를 기념하기 위해, 4월 1일 당일 한정으로 24시간동안 'Content Warning"을 무료로 다운 받을 수 있는 이벤트를 진행했습니다.

이러한 결정은 이 게임 회사의 역사상 최고의 선택이 될 것 같습니다. 무려 620만 명 이상의 스팀 사용자들이 그 짧은 기간 동안 게임을 다운 받았기 때문입니다. 

무료 다운로드 이벤트가 끝난 후에도, 게임의 인기는 계속 치솟았습니다. 유료화 후, 첫 주 동안 Content Warning은 무려 70만 장(8,900원 x 70만 = 62.3억원) 이상 판매되며 이전의 어떤 Landfall 게임의 출시 판매량도 훨씬 능가했습니다. 뿐만 아니라, Steam에서 동시 접속자 수 20만 4천 명을 기록했고, 그 주에 플랫폼에서 수익 5위를 차지했습니다.

그리고, 2주만에 100만장(8,900원 x 100만 = 89억원)을 팔았습니다! 

잠깐! 스팀의 기본 수수료는 얼마일까요?

"스팀 기본 수수료는 30%이며 매출 100만달러가 넘으면 25%를 책정한다. 5000만달러가 넘으면 20%로 낮아진다."

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성공할 수 있었던 이유? 스트리머의 힘

Content Warning의 성공 뒤에 있는 핵심 요인 중 하나는 스트리밍 커뮤니티 덕분 입니다. "가상의 동영상 플랫폼에서 바이럴이 되기 위해 무서운 콘텐츠를 촬영한다."라는 매우 메타적인 이 컨셉은 실제 콘텐츠 제작자들의 경험을 항상 직/간접적으로 경험하고 있는 21세기 콘텐츠 소비자들한테 직격으로 와닿았습니다.

*마치 전지적 독자시점의 김독자의 일대기를 보는 것의 게임버전이라고 볼 수 있습니다.

매우 메타적인 이러한 경험을 겪을 수 있는 게임의 독특한 플레이 방식 덕분에 인기 스트리머들과 유튜버들은 이게 기회가 될 수 있다고 빠르게 깨달았습니다. 게임속에서 자신의 경험과 열망을 반영하는 거울과 같은 플레이 자체가 구독자들이 재밌다고 느끼게 할 수 있던 것이죠.

점점 더 많은 인플루언서들이 자신의 채널에 Content Warning을 소개하기 시작하면서 게임의 인지도 및 관심도는 급상승했습니다. 시청자들은 자신이 좋아하는 크리에이터들이 메타적으로 즐기는 웃기고, 오싹한 게임 플레이를 접하면서, 직접 게임을 구매하고 해보고 싶어 했습니다. 이런 스노우볼 효과로 인해, 하루만에 Content Warning 영상은 수백만 뷰를 기록하고 스트리밍 플랫폼 알고리즘을 장악하게 되었습니다.

아래와 같은 이유로 스트리머들이 인디 호러 게임 "Content Warning"의 급격한 부상과 바이럴한 인기에 결정적인 역할을 했다는 것을 알 수 있습니다. 스트리머들이 게임의 성공에 기여한 주요 방식은 다음과 같습니다:

1. 잠재적 게임 플레이어 유치: xQc, MizKif, Papaplatte, Rubius, ElMariana 등 인기 스트리머들이 수백만 명의 팔로워들에게 Content Warning을 스트리밍하여 게임을 노출시켰습니다. Content Warning이 출시 직후 Twitch에서 가장 많이 시청된 게임 중 하나가 되는 데 도움이 되었습니다.

2. 재미있는 콘텐츠 제작: "SpookTube"라는 가상 플랫폼에서 바이럴이 되기 위해 무서운 상황을 촬영한다는 게임의 전제는 실제 스트리머들의 경험과 유사하기 때문에 사람들에게 더 와닿을 수 있습니다. 스트리머들은 자신의 경험을 반영하는 웃기고 무서운 게임 영상을 만들 수 있기 때문에, 메타적으로 다가가는 새로운 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

3. 폭발적인 판매 및 다운로드: 유명 스트리머들이 무료로 광고 해주는 바람에, 게임을 구매하고 다운로드하는 플레이어들은 폭발적으로 급증하였습니다. Content Warning은 무료 다운로드를 시작한, 첫 24시간 동안, 무려 620만 명 이상의 플레이어들을 끌어드렸습니다. 재미있는 스트리밍은 많은 시청자들에게 게임을 구매하고 직접 해보도록 영감을 줬기 때문입니다.

4. 무료 광고 by 스트리머들: 21세기에 관심은 돈이 됩니다. Landfall Games와 같은 소규모 인디 개발사에게 지상 최대의 스트리머들이 자신들의 게임을 플레이하는 것은 로또와도 같습니다. 값을 매길 수 없는 노출과 마케팅을 달성한거죠. 이를 통해 Content Warning은 온라인상 인지도, 그리고 판매량 면에서 싸울 수도 없는 더 큰 타이틀과 경쟁할 수 있었습니다. 스트리머들이 사실상 영향력 있는 광고주 역할을 한 것 이지요.

스트리머들의 재미있는 영상, 대규모 팔로워, 그리고 Content Warning의 가장 매력적인 요소를 보여줄 수 있는 능력이 작디 작은 만우절성 이벤트였던 인디 게임을 하룻밤 사이에 바이럴 성공으로 이끄는 데 결정적인 역할을 했습니다. 

뿐만 아니라 스트리머들의 콘텐츠는 수백만 건의 다운로드를 이끌어냈고, 더 많은 스트리머를 끌어들였으며, Content Warning을 Twitch와 Steam의 히트작으로 자리매김시키는 데 큰 공헌을 했습니다.

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잠깐! Twitch와 다른 플랫폼의 스트리머 덕분에 상당한 인기와 성공을 얻은 다른 주목할 만한 게임은 다음과 같습니다:

• Among Us - 이 소셜 추리 게임은 2018년에 출시되었지만, 2020년 코로나가 터진 후, 스트리머들이 친구들과 함께 플레이하기 시작하면서 폭발적인 인기를 얻었습니다. 재미있는 인터렉션적인 성향을 가진 추리 게임플레이는 팔로워들이 시청하기에 매우 흥미진진했습니다. 콘텐츠적으로 성공할 수 밖에 없었던 것 입니다. Among Us는 8-10명의 플레이어가 음성으로 소통하기 때문에 스트리머들이 쉽게 진행할 수 있어 Twitch를 통해 큰 성공을 거두었습니다.

• Only Up -이 하기 힘든, 말그대로 깨기 힘든 3D 등반 게임은 스트리머들 사이에서 센세이션을 불러왔습니다. 성공하기 힘들도록 만든 게임은 어떻게 해서든 게임을 클리어하기 위한 많은 시도를 방송하면서 폭발적인 인기를 얻었습니다.

• Stardew Valley - 이 아늑한 인디 농장 RPG는 편안한 게임플레이와 마을 주민들과의 관계성을 즐기는 니치 스트리밍 관객층을 찾았습니다. 스트리머의 게임 플레이는 더 많은 플레이어들이 직접 게임을 하고 싶도록 만드는 데 도움이 되었습니다.

바이럴을 위해 설계된 게임 디자인

Content Warning의 성공은 또한 Landfall Games가 게임을 바이럴하게 만드는 요소에 대한 이해도가 높다라는 것을 보여주고 있습니다. co-op 멀티플레이와 창발적 게임플레이에 초점을 맞춤으로써, 이 게임 스튜디오는 플레이어들이 본질적으로 공유하고 시청할 수 있는 경험을 만들어냈습니다.

플레이어들은 친구들이 Jump Scare (깜짝 놀래키는 영상등)을 통해 심장 떨어지도록 놀라하는 반응을 촬영하고, 재미있는 순간을 포착하며, 이모트나 장비 업그레이드와 같은 게임 내 툴들을 통해 자신만의 "창의성"을 보여줄 수 있도록, 즉 공유할 수 있도록 설계 되어있습니다.

게임의 로우폴리 아트 스타일과 물리 기반 애니메이션은 매력과 밈 생성력을 더합니다. 몬스터에게 공격받거나, 터무니없는 묘기를 하는 플레이의 클립은 소셜 미디어에서 빠르게 퍼져나가 게임에 더 많은 관심을 끌었습니다.

Content Warning의 미래

Content Warning이 계속해서 Steam 차트와 스트리밍 플랫폼을 장악하고 있는 가운데, 많은 사람들은 이 깜짝 히트작의 다음 행보가 궁금해하고 있습니다. Landfall Games는 이미 새로운 몬스터, 맵, 기능 등 정기적인 업데이트로 게임을 지원하겠다고 약속했습니다.또한 게임 연결 문제나 카메라 결함과 같은 기술적 문제를 해결하기 위해 노력하고 있습니다.

더 먼 미래를 내다본다면, Content Warning이 Totally Accurate Battle Simulator와 같은 Landfall의 이전 작품처럼 장기적인 성공을 거둘 잠재력이 있다는 것 입니다. 게임의 재현성, 사용자 생성 콘텐츠, 소셜 기능은 지속적인 인기를 위한 강력한 기반을 갖추고 있기 때문이죠.

더욱이 Content Warning의 성공은 메타적인 게임을 구축할 수 있는 새로운 시장의 지평선을 열었습니다. 뿐만아니라 인터랙티브 호러 경험의 한계를 뛰어넘을 영감을 주고 있는 것 같습니다. 콘텐츠 제작과 바이럴이라는 시대정신을 활용함으로써, Landfall Games는 플레이어와 크리에이터(제작자)의 경계를 흐리는 게임에 대한 엄청난 수요가 있음을 숫자로 보여주었습니다.

Conclusion

Content Warning이 만우절 농담으로 시작된 게임에서 바이럴 센세이션으로 떠오른 것은 영리한 디자인, 완벽한 타이밍, 스트리머의 영향력이 가진 힘에 대한 흥미로운 케이스 스터디 입니다. 게임을 처음 24시간 동안 무료로 제공함으로써 Landfall Games는 수백만 명의 플레이어들이 게임을 시도하고 입소문을 낼 수 있도록 했습니다. 

콘텐츠 제작자들의 실제 경험과 공명하는 게임을 만듦으로써, 그들은 스트리머와 팬들의 거대한 잠재 고객층을 끌어들였습니다. 그리고 공유 가능하고 창발적인 게임플레이 순간에 초점을 맞춤으로써, 그들은 Content Warning을 플레이하는 것만큼 재미있게 볼 수 있는 게임으로 만들었습니다.

게임 산업이 계속 진화하고 스트리밍 문화와 얽히면서 Content Warning은 개발자들이 이러한 트렌드를 활용해 선풍적인 센세이션을 일으킬 수 있는 방법을 보여주는 대표적인 사례인 것 같습니다. 

앞으로 이 게임이 어떻게 성장하고 진화할지, 그리고 인터랙티브 호러의 세계에 어떤 새로운 혁신을 불러일으킬지 지켜봐야겠습니다.

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AI 동반자(로맨스) 비즈니스에 대한 모든 것 + 비즈니스 아이디어들

AI Relationship Business: AI 동반자의 부상

최근 1.5년 동안 인공지능의 급속한 발전으로 새로운 트렌드가 등장했습니다: AI 동반자입니다. 인간과 유사한 관계를 통해 정서적인 유대관계를 하도록 설계된 이러한 디지털 개체는 우리가 관계를 인식하고 경험하는 방식을 변화시키고 있습니다.

현대 사회에서 외로움이 점점 더 만연한 문제가 되고 있는 가운데, AI 동반자는 사람관의 연결의 공백을 메울 것을 약속하고 있습니다.

4개월전 OpenAI(ChatGPT 개발사)의 창업자 Sam Altman이 뉴욕타임스와 인터뷰를 보면, 이 트렌드와 시장이 얼마나 커질 수 있을 지 약간 짐작할 수 있습니다.

물론, 샘 알트먼의 의견이 모든 것을 좌지우지 하는 것은 아니지만, Chat GPT를 만든 회사 아니 논 프로핏 단체(곧 영리회사로 바뀔테지만요) 인사이트는 한번쯤 믿어봐도 좋을 듯 합니다.

뉴욕 타임즈 에서 샘 알트먼에게 AI 로맨스에 대한 의견을 물었습니다.

"누군가는 [AI 로맨스로] 수십억 달러 규모의 회사를 만들 것. Someone will make a multi-billion dollar company [around them]"

이라고 답변을 했지요.

여기에서 인터뷰 영상을 확인해보세요.

이에 저는 그래서 이런 유형의 비즈니스에 실제로 기회가 있는지 이니셜 리서치를 하기 시작했습니다(사실 엄청난 기회가 있을 것으로 예상했고, 시간을 잘 투자하면 만들 수 있다고 믿음을 가진체 리서치를 했습니다).

기회: 외로움이라는 전염병의 해결책(미완전하지만 그래도 해결책)

이 트렌드는 단 하나만의 트렌드의 산물이 아닙니다. 여러가지 동시 다발적으로 이루어진 트렌드의 총합입니다. 이러한 겹친 트렌드는 기회가 그만큼 커졌다고 볼 수 있습니다.

미국 국립의학도서관에 따르면 소셜미디어 사용과 외로움은 높은 상관관계가 있습니다.

사람들이 틱톡과 인스타그램을 더 많이 사용할수록, 그 사용의 부산물로 외로움이 생긴다고 합니다. 게다가 소셜미디어는 중독성이 매우 높아서, 일종의 개입 없이는 외로움이라는 트렌드를 막을 수 없다고 볼 수 있습니다. GLP-1과 같은 약이 대중화 되지 않는 이상에 말입니다. 아, 왜 GLP-1이냐고요? 오젬픽과 같은 비만치료제(당뇨 치료제)의 사이드 어펙트 중 하나가, '중독성'을 줄일 수 있다고 합니다. 뱀발은 여기까지 하기로 하고!

설상가상으로, 이 트렌드는 현재 고립되고 있는 사람들에 대한 트렌드와 겹쳤습니다. 

Psychology Today에 따르면, 현재 60% 이상의 젊은 남성이 싱글이며 30년 만에 최저치를 기록하고 있다고 합니다. 이러한 욕구는 그냥 사라지지 않습니다. (제대로 다루지 않으면 이상하게 변할 수 있습니다. 지금 전세계적으로 그런 추세죠.) 따라서 AI 로맨스나 AI 관계와 같은 편리한 대안들이 나오기 시작했습니다.

이처럼 AI 동반자의 부상은 현대 사회를 괴롭히는 외로움이라는 전염병이 증가하는 것에 기인할 수 있습니다.

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연구에 따르면 외로움은 하루에 담배 15개비를 피우는 것과 비슷한 신체적, 정신적 건강에 해로운 영향을 미칠 수 있다고 합니다. COVID-19으로 인해 사회적 고립감이 증가되면서, 진정성 있는 관계에 대한 수요는 전례 없는 수준에 도달했습니다.

AI 동반자는 지속적인 정서적 서포트와 부족하지만, 그래도 존재하는 관계성을 제공함으로써 이 문제를 해결(해결?은 모르겠지만 그래도 어느정도 해결이겠죠)할 수 있는 독특한 기회를 주고 있습니다.

이러한 디지털 동반자는 사람과 의미 있는 대화를 진행하고, 공감을 제공(제공이죠)하며, 사람이 원하는 선호도와 요구에 맞춰서 대화할 수 있도록 프로그래밍 되어있습니다.

인간과 유사한 관계성(대화, 정서적 서포트등)을 시뮬레이션함으로써, AI 동반자는 실제 사람과의 접촉이 없는 상황에도, 외로움을 완화하고 연결성을 느낄 수 있도록 도와줍니다.

더욱이 AI 동반자는 실제 인간 관계에서 종종 부족한 일관성과 필요할 때 옆에 있어줄 수 있는 그런 24시간 연중무휴 서비스를 제공합니다. 사람이 필요할때마다 귀를 기울이거나, 대화를 참여할 준비가 되어있는 24시간 감정 도비 아니 감정노동을 해주는 동반자입니다.

이러한 24시간 연중무휴 감정노동반자의 존재는 사회 불안을 겪거나 인간 관계를 형성하고 유지하는 데 어려움을 겪는 사람들한테 유익할 수 있습니다.

AI 로맨스 혹은 릴레이션쉽 비즈니스의 주요 플레이어  

AI 동반자 산업은 급속도로 확장되고 있으며, 이 성장하는 시장의 일부를 차지하기 위해 경쟁하는 수많은 기업들이 있습니다. 이 분야의 주요 플레이어로는 다음과 같은 기업들이 있습니다:

1. Replika: Luka Inc.에서 개발한 Replika는 전 세계적으로 수백만 명의 사용자를 보유한 가장 인기 있는 AI 동반자 앱 중 하나입니다. 자신의 필요에 맞게 맞춤화된 자신만의 AI 친구를 만들 수 있습니다.

2. Xiaoice: Microsoft에서 만든 Xiaoice는 특히 중국에서 엄청난 팔로워를 확보한 AI 동반자입니다. 6억 6천만 명 이상의 사용자를 보유한 Xiaoice는 대화에 참여하고, 이모셔널 서포트를 제공하며, 심지어 시와 뉴스 기사와 같은 콘텐츠를 만들어 줍니다.

3. Anima: Anima는 사실적이고 매력적인 대화 생성에 중점을 둔 AI 동반자 앱입니다. 개인화된 대화를 제공하고 사용자의 의사소통 스타일에 적응하며 진화하고 있습니다.

4. Replika Pro: Replika의 프리미엄 버전인 Replika Pro는 음성 통화, VR 아바타,그리고 무료 버전보다 더 발전된 대화 능력과 같은 기능을 제공합니다. 더욱 몰입감 있고 사실적인 정서적 도비 아니 동반자 경험을 제공하는 것을 목표로 합니다.

5. Woebot: Woebot Health에서 개발한 Woebot은 정신 건강 지원에 중점을 둔 AI 기반 챗봇입니다. 인지 행동 치료 원칙에 기반한 대화를 통해 사용자가 스트레스, 불안 및 우울증을 관리할 수 있도록 도와줍니다.

위 리스트는 AI 동반자 분야에서 운영되는 수많은 기업들 중 몇 가지 예시일 뿐입니다. 시장이 계속 성장함에 따라 AI 동반자에 대한 고유한 기능과 접근 방식을 제공하는 더 많은 플레이어들이 이 분야에 진출할 것으로 예상됩니다.

라고 하고 리서치를 끝내지 않겠습니다.

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이 글을 작성하기 위해 유&무료 리서치를 통하여 모든 것들을 다 끌어모았습니다.

• MikeAI: MikeAI는 개인 맞춤형 운동 계획과 동기 부여 지원을 제공하는 가상 피트니스 코치로, 운동과 건강한 생활 습관에 대한 지도를 통해 사용자의 피트니스 목표 달성을 도와줍니다.

• BanterAI: BanterAI는 유명인의 AI 복제본과의 음성 대화를 통해 사용자에게 새롭고 재미있는 경험을 제공하는 독특한 엔터테인먼트 경험을 선사합니다. 중세시대라면 나만의 피에로라고 할 수 있겠죠

• Kuki: Kuki는 매력적인 성격을 가진 AI 동반자이자, 가상 인플루언서입니다.

• Meet Millie: WhatsApp에서 이용할 수 있는 AI 데이트 코치인 Meet Millie는 코칭 세션을 통해 데이트 기술과 자신감을 향상시키는 데 도움을 줍니다. #더이상_유튜버_픽업 아티스트코스는_필요_없어

• Teaser AI: Teaser AI는 데이트에 필요한 인사이트와 팁을 제공하며, 사용자가 의미 있는 관계을 찾고 데이트 경험을 향상시키는 데 도움을 주는 AI 코치입니다. (위와 비슷합니다)

• Blush: Blush는 사용자가 로맨틱한 상황에서 소통하고 연결하는 능력을 향상시키는 안전한 환경에서 대화와 시나리오를 탐색할 수 있게 해주는 AI 데이트 코치입니다. (이 서비스도 똑같아요.)

• Paradot: Paradot는 가상 데이트와 어드벤처를 제공하는 로맨틱 AI 동반자로, 디지털 공간에서 감정적으로 교류 할 수 있도록 도와줍니다.

• Pi: 개인 개발 및 생활 지침을 위한 의미 있는 대화를 위한 삶의 멘토형 AI입니다. 공감을 해주며, 조언을 하는 형태의 소위 말하는 F형 조언가의 역할을 합니다.

• Cleo: Cleo는 MZ세대에 맞춤화된 대화형 AI를 통해 예산 짜기, 지출 추적 및 저축을 쉽게 해주는 금융 AI 도우미입니다.

솔로프리너 및 1인 기업가를 위한 10가지 비즈니스 아이디어

1번 아이디어: AI 동반자에 대한 디렉토리 서비스 만들기. 

과거 야후처럼 디렉토리 서비스를 만들어 보시는 거죠.

Idea#001 AI 동반자들이 해줄 수 있는 테스크들만 모아둔 디렉토리 서비스를 만들다던지 (어필리엇 링크로 돈을 벌 수도 있습니다) Poe라는 서비스에서 Explore Tab이라는 AI 동반자 연계 서비스를 더 확장해서 만드는 거죠.

Idea#002 다른 AI 봇들 및 서비스들을 모아둔 뉴스레터 기반 디렉토리를 만들 수 있습니다.

2번 아이디어: 니치 기반 AI 동반자 만들기 

말 그대로 만들어보시는 겁니다. 노코드 + ChatGPT API를 통하여 만드시는 거에요. (아니면 누가 만들어둔 서비스를 사셔도 좋고요)

Idea#003 꿈 기반 니치

꿈을 기록하고 해석하는 데 도움을 주는 AI 기반 앱을 만드는 것입니다. 꿈을 해석하고, 기록하며, 인사이트를 얻을 수 있는 그런 AI 동반자 앱을 만드는 것이죠. 마치 Dreammore 처럼 말입니다.

*소셜 미디어 스트레티지부터 시작해서, 어떻게 돈을 벌 수 있을지에 대한 버티컬이 너무 잘 보이네요. 너무 재밌어보여요! 특히 북미에서 잘 먹힐듯한 아이디어에요. 소셜 미디어 -> 앱 -> 실물 제품까지 연계하면 진심 잘 팔릴 것 같아요. 알라미와 같은 알람 앱이나, 노트 관련 앱들이 디벨롭하면 좋을 아이디어 같습니다. (저도 하고 싶어요)

Idea#004 비즈니스 니치 기반

비즈니스 아이디어에 맞춤형 인사이트를 주는 AI 동반자(챗봇)입니다. 심층 비즈니스 분석, 타겟 오디언스 인사이트, 마케팅 스트레티지등 1인 창업가들의 동반자가 될 수 있는 거죠. 아이디어만을 가진 사람을 성공적인 사업으로 바꿀 수 있도록 도와주는 서비스입니다.

*생각해보니 제가 진행해보면 딱 맞을 서비스겠어요. 제 버티컬과 알맞는 제품이네요. 솔로프리너의 툴박스나 1인 기업가가 되기위한 방법에 대해 알려주는 형식으로 제 버티컬을 늘려갈 수 있을 듯 합니다. 나중에 한다면, 뉴스레터 팔로워분들한에 90%할인 형태로 진행해봐야겠네요. You get a car, You get a car, and YOU get a car (오프라 윈프리 st)

Idea#005 무술 니치 기반

Kayyo는 사용자가 MMA 기술을 배우거나 향상시키는 데 관심이 있는 경우 개인화된 훈련 및 지도를 제공하는 AI  무술 코치입니다.

*PT 기록을 올리는 앱에서 사용하면 좋을 듯한데, 실제로 영상이나 자세를 보고 (Open AI에서 제공하는 비쥬얼 API 사용) 코멘트 달아줄 수 있다면, 게임체인저일 것 같긴한데, 아직 실질적으로 하기는 힘들어보이긴 합니다.

Idea#006 음식 기반

Tasty는 미국 버전 #오늘뭐먹지 로써, 인기 있는 음식 및 레시피를 알려주는 플랫폼 입니다.  현재 Tasty 앱 내에 통합된 AI 셰프 봇인 Botatouille을 소개했습니다. Botatouille은 사용자의 취향과 식이 사항에 따라 레시피 제안, 요리 팁을 알려주는 AI 셰프입니다.

*얼마나 많은 사람들이 사용할지 궁금하네요. 현재로써는 있으면 좋지, 없어도 그만인 기능인 것 같습니다. 물론 위에서 말한것처럼 실시간으로 알려줄 수 있다면 게임 체인저가 되겠지요! 얼른 기술이 발달이 되어야할텐데 말입니다.

3번 아이디어: AI 동반자 를 만드는 코스 팔기

네, 제일 좋은 건 코스를 파는 것이죠. "골드러시에는 금맥을 찾지 말고 청바지를 팔아라"라는 말처럼, 청바지와 곡갱이를 팔아보세요. 한번 만들고 나면, 여러번 팔 수 있는 디지털 제품의 정수에요.

Idea#007 AI 챗봇 제작 코스

Idea#008 AI 챗봇 제작 코호트 및 서비스

• Dan Shipper는 AI 챗봇 제작 방법에 대한 코호트 기반 코스를 판매하고 있습니다.

• Seth Kramer는 ChatGPT와 유사한 AI 챗봇 제작 방법에 대한 온라인 코스를 판매하고 있습니다.

• Mariam Omar는 Fine-tuning을 통해 대화형 AI를 구축하는 방법에 대한 GPT-3 for Chatbots을 판매하고 있습니다.

4번 아이디어: 사랑하는 사람을 AI로 만들기

사랑하는 사람을 잃은 슬픔을 겪고 있는 분들에게 위로와 치유의 기회를 제공할 수 있는 동반자 만들기 입니다. 고인의 기억과 정신을 되살려내어, 그들과의 대화를 이어갈 수 있게 도와주는 것이죠.

물론 진짜 인간을 완벽히 대체할 순 없겠지만, 상실의 고통 속에서 작은 위안이 될 수 있을 것 같습니다. 다만 지나친 의존은 오히려 슬픔에서 벗어나는 걸 방해할 수 있으니, 이에 대한 주의가 필요합니다.

Idea#009 고인의 일기 기반 AI 동반자

Idea#010 고인의 목소리 기반 알렉사

• Re;memory는 사랑하던 사람을 AI 챗봇으로 변환시키는 것을 도와줍니다.

• HereAfter AI 서비스는 여러분들이 사랑하던 사람의 기억을 버츄얼 버전으로 바꿔줍니다.

• Seance AI 역시 위와 비슷한 서비스를 제공합니다.

비즈니스 기회 for Startup & 기업들 

AI 동반자의 부상은 다양한 산업 전반에 걸쳐 상당한 비즈니스 기회를 제공하고 있죠. 다음은 AI 동반자가 큰 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 주요 영역입니다:

1. 정신 건강 및 웰빙: AI 동반자는 정신 건강 및 웰빙 산업에서 보완적인 도구로 활용될 수 있습니다. 정서적 지원과 제대로 된 대화를 통해서 말이죠. 이러한 디지털 동반자는 개인이 스트레스, 불안 및 우울증을 관리하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 

2. 노인 돌봄: AI 동반자는 노인의 삶의 질 향상에 중요한 역할을 할 수 있습니다. 동반자 역할을 하고, 정신적으로 자극할 수 있는 대화를 통할 뿐만 아니라, 심지어 일상적인 작업을할 수 있는 AI 동반자는 노인 인구 사이에서 외로움과 인지 저하를 해결하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 요양 시설과 가정 간호 서비스들은 AI 동반자를 서비스에 통합하여 돌봄과 삶의 질을 향상시킬 수 있습니다.

3. 교육 및 학습: AI 동반자는 학생 개개인의 필요와 학습 스타일에 맞춰 개인화된 학습 도우미로 활용될 수 있습니다. 수업의 참여도를 높이고, 즉각적인 피드백을 제공을 통하여, 학습 과정 전반에 걸쳐 안내와 서포트를 제공할 수 있습니다. 교육 기관과 E-러닝 플랫폼들이 AI 동반자를 활용하여 학습 경험을 향상시키고 학생 성과를 개선할 수 있습니다. 마치 칸 아카데미처럼요

4. 엔터테인먼트 및 게임: 엔터테인먼트 및 게임 산업은 역시 AI 동반자로 크게 혜택을 볼 수 있습니다. 이러한 디지털 개체는 게임 내에서 더 풍부한 캐릭터 역할을 지원하여 플레이어에게 더욱 몰입감 있고 매력적인 경험을 제공할 수 있습니다. 게임 캐릭터에 사랑을 빠질 수 있도록 도와주는 것이죠. 또한 사용자의 선택에 따라 맞춤형 스토리라인이나 캐릭터 관계에 따른 그 사람만의 개인화된 콘텐츠를 만드는 데 사용될 수 있습니다.

라는 것은 기존 비즈니스에 추가로 만들거나 스타트업을 만들 때 좋은 앵글일 것 같습니다.

윤리적 고려사항 및 문제점

AI 동반자의 부상은 수많은 기회를 주고 있지만, 동시에 반드시 해결해야 할 중요한 윤리적 고려사항과 문제점이 있습니다. 마치 자동차라는 것을 발명하면, 자동차 사고라는 것 까지 따라오는 것처럼 말입니다.

1. 개인정보 보호 및 데이터 보안: AI 동반자는 맞춤화된 관계를 제공하기 위해 방대한 양의 개인 데이터를 수집하고 처리합니다. 이 데이터의 개인정보 보호와 보안을 보장하는 것은잠재적인 오용을 방지하는 데 매우 중요합니다. 기업들은 강력한 데이터 보호 조치와 엄격한 개인정보 보호 규정을 준수하여 사용자 정보를 보호해야 합니다. 안그러면, 카카오톡 대화내용을 무단으로 수집했다는 서비스처럼, 윤리적, 법적 문제를 마주할 수 밖에 없습니다.

2. 정서적 의존성: 사용자가 AI 동반자와 깊은 정서적 유대감을 형성함에 따라, 건강하지 않은 의존성이 발생할 위험이 있습니다. AI 동반자가 실제 인간 관계를 대체하는 것이 아님을 강조하고 명확한 경계를 설정해야합니다. 

3. 윤리적 AI 개발: AI 동반자는 책임감 있는 방식으로 설계되고 프로그래밍되도록 윤리 원칙에 의해 이루어져야 합니다. 여기에는 편견과, 포용성을 높여야하며, AI의 반응과 행동이 사회적 가치와 규범에 부합하도록 해야합니다. 안그러면 위에서 말한 것처럼 마이노리티에 대한 혐오 발언들로 가득할 수 있습니다.

   

Conclusion

AI 동반자의 부상은 우리가 정서적 유대감을 인식하고, 경험하는 방식에 상당한 변화를 나타냅니다. 현대 사회에서 외로움이 점점 더 시급한 문제가 되고 있는 가운데, 이러한 AI 동반자는 독특한 해결책을 제시합니다.

현재 AI 동반자 산업은 Replika, Xiaoice, Anima와 같은 주요 기업들이 개인화되고, 매력적인 경험을 만드는 데 앞장서면서 빠르게 확장되고 있습니다.AI 동반자의 비즈니스 영향은 정신 건강, 노인 돌봄, 교육, 엔터테인먼트, 고객 서비스 등 다양한 산업 분야에 걸쳐 광범위합니다.

AI의 힘을 활용함으로써 기업은 제품과 서비스를 향상시키고, 사용자 경험을 개선하며, 새로운 수익원을 창출할 수 있습니다. 그러나 AI 동반자의 개발과 배포는 개인정보 보호, 정서적 의존성, 책임감 있는 AI 개발 등 윤리적 문제를 신중하게 고려해야 합니다.

추가로 하고 싶은 말

요즘은 과거라면 상상할 수 없을 정도로 매우매우 적은 비용으로 자신이 부족한 능력을 살 수 있는 세상입니다. 

이제는 더 이상 기술력이 부족해서, 디자인 기술이 부족해서, 프로그래밍을 못해서, 사이드 비즈니스를 시작하지 못한다는 말을 하기 힘들어졌을 정도로, 레버리지를 삼을 수 있는 도구들이 널려있습니다. 

아래와 같은 AI와 노코드 소프트웨어들을 레버리지 삼으면, 어떤 비즈니스든 시작할 수 있죠!

• 사이트 제작은 노코드 웹사이트 빌더인 Webflow 혹은 Framer으로

• 앱 제작은 노코드 앱 빌더인 Bubble과 Zeroqode 로 

• 번역 및 비즈니스 글 작성은 Chat Gpt 혹은 DeepL으로

• 클라이언트 포탈, 페이먼트 리퀘스트 관리등은 B2B SaaS 앱들로

  • Zendo: 견적, 청구서 및 지불 요청을 관리, Stripe을 이용한 결제 구독 서비스를 통합 가능. 또한, 자체 브랜드클라이언트 포털을 사용하며, 클라이언트와의 채팅과 업무 관리, 고객 기록 유지가 가능

  • Queue:하나의 플랫폼 내 에서 결제, 피드백, 고객 관리가 가능

  • Service Provider Pro: 디지털 마케팅, SEO 및 콘텐츠 에이전시를 위한 고객 포털을 제공

• 마케팅은 Twitter, Instagram, Linkedin, Tiktok에 올리는 오가닉 머테리얼로

• 세일즈는 오가닉 마케팅을 통해 수집되는 인바운드나, 콜드 이메일 아웃리치 솔루션인 Lemlist, 그리고 Virtual Assistant한테 아웃소싱으로

• 콘텐츠 제작은 Chat Gpt, Dalle-3, Midjourney, Runway 등의 도움으로

• 디자인은 Upwork나 Fiverr, Creative Market이나 크티, 그리고 라우드 소싱이나 크몽으로

• 커뮤니티 구축은 Memberstack을 사용하한 웹플로우 사이트나 슬랙, 카카오톡, 혹은 디스코드 서버로

혹시..! 그런의미로 저희 성장형 커뮤니티인 사이드 비즈니스 빌더 클럽에 참가해보시는 건 어떨까요?

사이드 비즈니스 빌더(SBB) 클럽은 어떤 곳인가요?

사이드 비즈니스 빌더는 Ideation 부터 Selling까지 모든 것들을 실행할 수 있도록 도움을 주는 성장형 커뮤니티 입니다.

• 오프라인 6주 + 온라인 20주 동안 진행되는 MVP 및 사이드 비즈니스를 만들기 위해 필요한 모든 것들을 실행할 수 있도록 도와드려요.

• 매주 1번씩 오프라인에서 만나, 아래와 같은 것들을 제작하고 시도할 거에요.

  • 나만의 오퍼 구축: 개인의 능력에 알맞는 오퍼 구축 → 오퍼 + 간의 사업 계획서 구축

  • 케이스 스터디 공부: 매일 1개 이상, 6주간 총 80개+이상의 비즈니스 케이스 및 마케팅 공부

  • 랜딩 페이지 & 리드마그넷 & 소셜 미디어 제작 (노코드 & AI 활용)

  • 알렉스와 1:1 컨설팅 세션 2회+: 각자 상황에 알맞는 컨설팅 세션을 진행해 드립니다!

저희 클럽은 아래와 같은 분들께 제일 큰 도움이 될 것 같습니다.

• 처음 비즈니스를 시작하고 싶은 사람

• 시작은 할 수 있는데 엑셀러레이팅 하고 싶은 사람

• MVP를 제작하고 시도해보고 싶은 사람

• 같은 방향으로 달려가는 열정적인 사람들과 함께 하고 싶은 사람

• 내 경험과 능력을 어떻게 하면 비즈니스화 할 수 있는 지 알고 싶은 사람

더 자세한 내용 알아보기 및 신청하는 방법은 https://sidebusinessbuilder.oopy.io/ 이 링크를 타고 들어가봐주세요!

알렉스가 쓴 글들 더 보러가기

트렌드 딥다이브: 급상승하고 있는 트렌드에 대한 심층 분석

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100억원 넘게 버는 유튜버들이 롱폼 비디오에서 롱폼 텍스트로 옮겨가는 이유들

AI로 급성장하는 수면테크 시장: 트렌드 딥다이브 & 이를 수익화 하는 방법

고작 몇년만에 연매출 1.4조원 달성한 쿠키 비즈니스:Crumbl

외부투자 0원으로, 4년만에 ARR 16억원 달성한 폼 빌더 비즈니스들

실전 전략노트: 실제로 제가 진행해본 사이드 비즈니스 케이스 스터디

디자인 비전공자인 내가 AI와 노코드로 매출 천만원 만든 이야기 1편

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누구나 24시간 안에 시작할 수 있는 AI 비즈니스 1편: AI로 천만원 매출내는 비즈니스 만들어보기 - KPI 설정

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딥다이브: 한 주제에 대하여 분석을 한 글 들 

갓 졸업한 대학생한테 마케팅 맡겨서 5만명에서 2,000만명의 팔로워를 만든 12조원 짜리 회사

런칭 4일만에 매출 1.6억원을 달성한 트위터 기반 비즈니스

AI는 기업용 오젬픽(비만 치료제)입니다.

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피드백 혹은 문의사항

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갓 졸업한 신입사원한테 마케팅 맡겨서 5만명에서 2,000만명의 팔로워를 만든 12조원 짜리 회사 1편

듀오링고의 제멋대로인 콘텐츠 전략: 괴짜 부엉이가 어떻게 인터넷을 점령했나

요즘과 같이 콘텐츠로 범람하는 시대에서 두각을 나타낸다는 것은 결코 쉽지 않습니다. 하지만, 최근 몇 년 동안 그 누구도 따라하지 못한 접근 방식으로 대중의 관심을 사로잡은 브랜드가 있습니다. 바로 인기 있는 언어 학습 앱 Duolingo와 그 마스코트인 혼란의 카오스 그자체인 초록색 부엉이 Duo입니다.

2020년부터 듀오링고는 소셜 미디어, 특히 틱톡에서 #미쳐버린 페르소나를 구축해 왔습니다. 이후, 2021년 갓 졸업한 대학생였던, 소셜 미디어 매니저 Zaria Parvez가 듀오링고를 넥스트 레벨로 진화 시켰습니다.

어떻게 진화시켰냐고요?

바로, 이렇게 진화 시켰습니다.

예를 들어 회의실 탁자 위에서 트월킹하는 거대한 부엉이, 직원들을 쫓아다니는 모습, Dua Lipa에 대한 Thirst 등으로 가득한 콘텐츠를 만들었지요

이 브랜드의 콘텐츠는 Duo의 점점 더 미쳐가는 행동을 중심으로 부조리한 유머, 대중문화 레퍼런스, UNHINGED을 맥시멈 찍었답니다.

물론 브랜드 벨류를 헤칠 수 있는 하이리스크의 위험한 접근 방식이었지만, 그만큼 하이 리턴을 가져다 줬습니다. 불과 3년만에 듀오링고는 전 SNS 플랫폼에서 2,000만명의 팔로워를 모았습니다. 5만명에서 2,000만명의 팔로워를 만들어 낸 것이죠.

Duolingo 팀에 따르면, 핵심은 노골적인 판매보다 엔터테인먼트에 우선순위를 두는 것이었습니다. Parvez는 한 인터뷰에서 "우리는 결국 재미있게 지내고 싶고 사람들을 즐겁게 해주고 싶습니다."라고 설명했습니다.

Comment

네, 진심으로 미쳐가는 콘텐츠 공장이었습니다. 어떻게 브랜드가 이런 시도를하지!? 하는 콘텐츠죠(하지만 제 취향의 콘텐츠기도 했습니다). 하지만, 미국에서 브랜드로써 주목 받기 위해서는 저런 미쳐가는 콘텐츠를 해야하는 게 사실입니다. 예를들어 웬디스 트위터 계정이 항상 맥도날드랑 다른 햄버거 회사들을 까는 것 처럼요

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바이럴 성장과 주요 지표에 미치는 영향

Parvez의 제멋대로인 콘텐츠 접근 방식은 빠르게 성공을 거두었고, 듀오링고의 틱톡 팔로워 수는 2021년 말 불과 한 달 만에 10만 명 미만에서 100만 명 이상으로 폭발적으로 증가했습니다.

Duo의 혼란의 카오스적인 행동들은 대히트였고, 개별 동영상은 수백만 회의 조회수와 좋아요를 기록했습니다.이 새로운 틱톡의 미친듯한 인기는 듀오링고 사업에 실질적인 결과로 이어졌습니다:

• 듀오링고 앱은 2021년 4분기에만 260만 명의 신규 사용자가 추가되어 전 분기 대비 15% 증가하는 등 다운로드가 크게 증가했습니다.

• DAU수도 2023년 전년 대비 62% 증가했습니다.

• 듀오링고의 브랜드 인지도와 호감도 지표는 특히 Z세대와 밀레니얼 소비자 사이에서 크게 상승했습니다.

Parvez의 작업은 듀오링고와 같은 교육 기술 브랜드에 대해서도 실제 비즈니스 성과를 이끌어내는 데 있어 엔터테인먼트 중심의 소셜 미디어 마케팅의 힘을 보여주었습니다.

Comment

JJS(진정성) + Branding = PROFIT 

브랜드와 이에 알맞는 진정성있는 콘텐츠들이 연계되면 엄청난 효과를 보일 수 있는 케이스 스터디라고 볼 수 있습니다.

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엔터테인먼트 중심의 소셜 전략으로 전환

Parvez가 듀오링고에 합류했을 때, 이 브랜드의 소셜 미디어 전략은 교육 콘텐츠와 앱 기능에 초점을 맞춘 꽤 전통적인 (매우 심심한) 것이었습니다. Parvez는 틱톡에서 재미있고 공유할 만한 콘텐츠를 만들어, 타겟하고자 하는 젊은 층에 다가갈 수 있는 기회를 보았습니다. 

듀오링고의 마스코트인 Duo the Owl을 Adele 리믹스에 맞춰 트워킹을 하거나, 수업을 다 끝내지 않은 듀오링고 사용자들을 (반)위협하며, 수업을 완료하도록 하는 등 코미디 스케치를 제작하기 시작했습니다.

브랜드의 어조가 진지하고, 유익한 것에서 밈에 정통한 것으로 크게 변화한 것이죠.

Parvez의 전략은 틱톡이라는 인스타그램 릴스라는 그리고 유튜브 쇼츠라는 플랫폼을 정확하게 이해함으로 나온 전략이었습니다.

앱을 노골적으로 홍보하기보다는 시청자를 즐겁게 하는 데 주력함으로써 듀오링고는 전통적인 광고에 지겨움을 느낀 Z세대 사용자들에게 자연스럽게 다가갈 수 있었습니다.

Comment

Z세대는 그 어느세대보다 온라인상에서 이 사람이 나한테 뭔가 팔려고 하는 구나, 괘씸하다! 라는 것을 빠르게 아는 세대입니다. 약간 트러플을 찾아내는 돼지보다 저 향기를 멀리서도 맡아내니, 진정성을 보이는 것이 중요하다고 봅니다.

독특한 브랜드 보이스 확립

정량적 영향을 넘어서 Parvez의 #미쳐버린 콘텐츠 전략은 듀오링고만의 독특한 브랜드 보이스와 페르소나를 구체화하는 데 도움이 되었습니다. Duo의 카오스적이지만, 사랑스러운 행동은 브랜드 정체성의 핵심 부분이 되어 팬 아트, 밈, 심지어 코스프레까지 만들어지는 듯한 자체 커뮤니티가 생겨났습니다.

Parvez와 그녀의 팀은 반복되는 캐릭터, 스토리라인, 대중문화(가십) 연계 등으로 이 독특한 페르소나를 계속 발전시켜 왔습니다. 덕분에 듀오링고는 온라인 문화의 대표 브랜드로 자리매김하게 했으며, 전통적인 마케팅으로는 결코 달성할 수 없었던 사람들과 참여도를 이끌어냈습니다.

Comment

나이 상관없이, 전적으로 뛰어난 사람한테 권한을 맡겼으니 이러한 성과가 일어난 것 같습니다.

새로운 마케팅 접근법에 영감을 줌

Parvez의 엄청난 성공은 듀오링고의 전반적인 마케팅 접근 방식에 엄청난 큰 변화를 불러일으켰습니다. 트위터 만우절 장난부터 전 소셜 미디어 플랫폼에서 더 무례(스탠드업 코미디처럼 재미있게)하고 엔터테인먼트에 초점을 맞춘 콘텐츠를 제작하기 시작했습니다.

듀오링고의 마케팅 팀은 또한 Parvez와 그녀의 동료들이 Duo의 행동에 대한 대담한 새로운 아이디어를 지속적으로 제안하면서, 창의적인 위험을 감수할 수 있는 더 많은 자유를 얻었습니다. 모든 아이디어들이 성공한 것은 아니지만, 이러한 실험 문화는 브랜드가 온라인 트렌드의 최전선에 머물 수 있도록 도왔습니다.

그런데 여기서 끝난게 아닙니다. Parvez의 소셜미디어 영향은 심지어 듀오링고 조직 자체에 영향을 미쳤습니다.CEO인 Luis von Ahn은 미쳐버린 틱톡 콘텐츠가 사용자 증가를 이끌었을 뿐만 아니라 회사에 최고의 인재를 유치하는 데에도 도움이 되었다고 말했습니다.

결론적으로 Zaria Parvez의 혁신적인 틱톡 전략은 듀오링고의 소셜 미디어 존재감을 변화시켰을 뿐만 아니라 브랜드의 전체 마케팅 철학을 혁신했습니다.

Comment

전통적인 프로모션보다 엔터테인먼트와 진정성 있는 연결을 우선시함으로써 Parvez는 듀오링고가 독특한 목소리를 찾고 완전히 새로운 청중에 다가갈 수 있도록 도왔습니다. 브랜드가 Authentic(진정성)한 모습을 보이면, 실제 비즈니스 결과를 이끌어낼 수 있다는 것 같습니다.

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런칭 4일만에 매출 1.6억원을 달성한 트위터 기반 비즈니스

AI는 기업용 오젬픽(비만 치료제)입니다.

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피드백 혹은 문의사항

오늘의 글을 읽어주셔서 감사합니다. 트렌드 비즈니스 플레이북 혹은 사이드 비즈니스 빌더에 문의사항이 있으시면, 언제든지 alex@1mbootstrap.club로 이메일 부탁드립니다! 최대한 빠르게 답변드리도록 하겠습니다.

시작한지 5년 만에 1,300억원 매출 달성한 23살 창업자 플레이북

MVP에서 5년 만에 1,300억원 달성 이야기

뜨끈 미지근한 캔 맥주. 듣기만 해도, 아니 읽기만 해도, '으'라는 표현이 절로 나옵니다.

오늘은 바로 이 '으'하는 불만에서 나온 1,300억짜리 비즈니스에 대해서 말해보고자 합니다.

뜨끈 미지근한 캔 맥주를 마시면서 생겨난 불만으로 탄생한 'BrüMate(브루메이트)'에 대해서 말입니다.

BrüMate가 무엇이냐고요? 바로, 맥주병 홀더입니다. 2016년 딜런 제이콥이 설립한 브루메이트는 단열 음료용기 시장에서 빠르게 키 플레이어로 자리 잡았습니다.

브루메이트는 MVP(최소 기능 제품)에서 단 5년 만에 1억 달러(1,300억원)의 수익을 달성했습니다. 너무 놀라운 성공이죠? 오늘 글에서는 브루메이트의 빠른 성장에 기여한 주요 전략들과 요인들을 자세히 살펴보고자 합니다.

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RE:MVP 레시피 클럽 [모집 중] 

나만의 MVP를 확인해보고 싶은데 같이 하고 싶다면(3분만에 참가 신청하기) 

문제 발견 = MVP 제작

브루메이트는 딜런이 세 번째로 설립한 회사입니다. 딜런은 지금까지 수리점용 부품 공급 회사와 고급 유리 타일 회사등 여러가지 사업들을 해왔습니다. 이러한 경험 많은 창업가인 딜런은 맥주 캔을 위해 특별히 설계된 차가움 유지 음료 홀더 시장에 공백이 있다는 것을 발견했습니다.

많은 사람들이 밖에서 놀면서, 차가운 맥주를 마시는 것을 즐겨하는 데 (특히나 미국에서는), 맥주를 차갑게 유지하는 것을 너무 어려워 한다는 것을 알아차렸습니다. 

*참고로 '#맥주에_미치다'의 나라인 독일 같은 경우는 이렇게 맥주를 차갑게 보관합니다. 역시 맥잘알의 나라.

이러한 통찰력을 바탕으로 딜런은 해결책을 만들기 위해 나섰습니다. 바로 MVP 제작을 한 것이죠.

프로토 타입에서는 마이너스가 날 수 밖에 없음.이전 경험 활용하여 비용 효율적인 제품 개발

처음 회사를 시작할 때는 모든 것을 부트스트핑으로 시작했다고 합니다. 당시 두 번째 사업을 운영 중이었고, 재고와 간접비로 많은 돈이 묶여 있었기 때문에 회사에 관련된 많은 초기 성형 수수료 / 비용을 조달하기 위해 집에 주택 담보 대출을 받았다고 합니다.

Shopify에서 웹사이트를 직접 디자인했고, 페이스북 광고를 직접 운영했으며, 시행착오와 유튜브 동영상을 보면서 배웠습니다. 고객 서비스도 딜런이 담당했고, 디자인도 딜런이 담당했다고 합니다. 2017년 7월까지는 1인 기업가 그자체였다고 합니다.

잠깐! 브루 메이트의 Tech Stack를 알려드릴께요

이커머스: Shopify

Attrivution: Elevar

이메일 마케팅: Klaviyo

SMS 마케팅: Attentive 도메인: Google Domains

앱: Tapcart

리뷰: Okendo

히트맵 및 구매 후 설문조사: Hotjar

사이트 검색 & 필터링: SearchSpring

구독 서비스: Recharge

고객 서비스: Gorgias

콘텐츠 관리 시스템: Contentful

3PL: ShipMonk

데이터 인리치먼트: AtData

로열티 프로그램: Smile.io

마케팅 자동화: LiveRamp

때문에 수억원을 들여, 제품 개발에 앞서 많은 투자를 하는 대신, 딜런은 MVP를 제작하는 데 집중했습니다. 바로 16oz 맥주 쿠지(Hopsulator-맥주 인슐레이터)죠. 이러한 절약적인 접근 방식 덕분에 시장 수요를 테스트하고, 상당한 자원(금전적 & 시간적 등등)을 투입하기 전에 소중한 피드백을 수집할 수 있었습니다.

딜런은 금형에 큰 금액을 투자하기 전에 제품이 실제 시장이 있는 지 확인하고 싶어했습니다.

따라서, 초기 디자인 프로세스는 3D 프린팅을 통하여 프로토타입을 제작 후, 16oz 캔을 사용하는 맥주 양조장들에 들려서 프리젠테이션을 진행 후, 피드백을 통해 시장 수요를 검증했습니다.

성공적으로 설득 한 후, 개당 30달러짜리 프로토타입을 100개 제작하여, 매장에 입점 시켜서 고객들의 피드백을 받았습니다. 참고로, 딜런은 총 14개의 프로토 타입을 제작하고, 와인 인슐레이터 [와인 차갑게 보관해주는 홀더]와 같은 다른 제품 개발과 함께 HopsulatorTRiO를 완성하는 데 거의 1년이 걸렸습니다.

Key Point

초기 프로토타입에서는 마이너스가 나는 것은 어쩔 수 없습니다. 다 팔린다해도, 제품 생산비가 더 나옴에도 불구하고 진행한 이유는 바로 마켓 벨리데이션 때문입니다. 금형에 큰 금액을 넣기 전에, 마켓 테스트 하는 비용인 것이죠. 우리는 사이드 비즈니스나 비즈니스를 할때, 이러한 프로토타이핑 테스트를 하는 것을 더 적극적으로 해야합니다.

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MVP + 시장 수요 조사

이렇게 3,000달러를 들여 프로토 타입을 만들고 매장에 입점한 것은 시작에 불가했습니다. 45일동안 페이스북에서 타겟팅 광고를 실행하여, 선주문/이메일을 받기 시작 했기 때문에 돈이 더 들었기 때문입니다.

그래도 돈을 쓴 보람이 있었습니다. 제품에 대한 시장의 확신이 들었기 때문입니다. 다만, 피지컬 제품이다보니, 개선할 여지가 많다는 것을 알고, 결국 13개의 프로토타입을 더 제작한 후에야 최종 제품을 생산 할 수 있었습니다. 

즉, 아이디어부터 제품 제작까지 1년이 걸린 셈입니다.

사실 홉슐레이터가 최초의 아이디어였긴 하지만, 실제로 공식적으로 출시된 첫 제품은 아니었습니다. 홉슐레이터를 제작하기 시작한 지, 약 2개월 후에 와인슐레이터의 디자인 작업을 시작했기 때문입니다. 그래도 와인슐레이터는 필요한 부품들이 훨씬 적어서 단기간에 완성하기 쉬웠습니다.

와인슐레이터의 경우 2016년 8월부터 타겟 고객을 대상으로 선주문/이메일 캡처를 위한 페이스북 광고를 진행했고, 아이디어에 대한 피드백이 매우 좋아서 바로 제품 생산을 시작했습니다.

또한, 와인슐레이터의 성형/제조 비용은 홉슐레이터의 절반 정도였기 때문에 위험 부담이 적다고 생각했고 실제로 프로토타입을 출시하지 않고 바로 성형에 돌입하기로 결정했습니다. 제품을 생산하는 동안 포토샵 이미지로 판매 리드를 수집했고, 11월에 재고가 도착했을 때쯤에는 약 7,000명의 리스트를 확보할 수 있었습니다.

Key Point

사람들은 항상 MVP를 출시하고, 판매하기 시작하라고 하는데, 그게 맞는 방식입니다. 

MVP를 제작하고 나면, 포토샵 이미지나 프로토타입으로 판매가 가능합니다.

사람들은 아이디어와 오퍼만 맞다면, 충분히 지불할 의향이 있습니다. 테슬라도 아이디어 + 프로토타입 + 웨이팅 리스트로 시작했습니다. 물론, 이 아이디어와 프로토타입이 어느정도 매칭이 되지 않는 다면, 윌리 왕카 스코트랜드 버전이 되겠지만요.

6만원 짜리 윌리 왕카 행사장...

이전 경험 활용하여 비용 효율적인 제품 개발

딜런은 두 번째 회사를 시작하면서, 좋은 제조업체를 쉽게 찾을 수 있는 소싱 요령에 대해서 배웠다고 합니다. 만들고자 하는 제품들은 전세계에 똑같이 만드는 공장들이 수백, 수천개가 있기 때문에, 소싱에 대한 시간을 최소화하는 것이 가장 중요하다고 합니다.

또한, 두번째 회사를 만들면서 우연히 수입 기록에 대해 알게 되었습니다. 무슨 말이냐면, 대기업들의 수입 기록을 통하여, 제조업체를 알아내는 방법을 알게 되었다는 것입니다. 대기업들이 사용하는 중국 제조업체들을 합법적으로, portexaminer.com과 같은 웹 사이트에서 액세스하여, 알맞는 공장을 찾았습니다.

사실 피지컬 상품을 판매하는 입장에서 제조업체를 바꾸는 것은 엄청난 악몽입니다.

특히 성형/제조 몰드를 바꾼다는 것은 엄청나게 시간과 힘이 드는 것이기 때문입니다.

소규모 시설에서 시작하면, 처음에는 괜찮을지는 모르겠지만, 나중에 규모가 커져서 퀄리티 컨트롤과 생산 시간을 따라잡을 수 없게 된다면, 회사가 하루아침에 무너지기 쉽기 때문입니다. [이런 것을 제일 잘 한 사람이 팀 쿡이라고 합니다.]

팀 애플 아니 팀 쿡

따라서, 제조 파트너를 찾을 때 고려해야 할 사항 두가지를 중점으로 제조업체를 찾았다고 합니다. 바로 품질, 같이 성장할 수 있는 제조업체였습니다.

제조 파트너를 찾은 후, 곧 바로 진행한 것은 혹시 모를 상황을 위한 백업 시설과 금형 사본을 만드는 것 이었습니다. 이 때, 다시 한번 느낀게 있다고 합니다. 해당 산업에 특화된 제조 업체를 찾으면, 개발이 훨씬 쉬워진다는 점입니다. 사실 그럴 수 밖에 없지요. 일반적으로 특정 제품에 대한 제조 절차/제한 사항을 잘 알고 있는 사내 엔지니어가 있기 때문에 아이디어를 훨씬 빠르게 실현할 수 있기 때문인 것이지요.

딜런은 최종 제품이 개발되면 시장에 출시하기 전에 홉슐레이터에 대한 특허를 받기 위한 작업을 시작하고 싶었습니다. 현지 변호사를 통해 실용 특허 및 디자인 특허를 취득하는 데 약 15,000달러[2,000만원]를 지출했고, 소규모 기업으로 간주되었기 때문에 심사관의 결정을 4년 이상 기다리지 않고 두 신청 모두 12개월 이내에 신속 처리 수수료를 지불하고 통과시킬 수 있었다고 합니다.

Key Point

MVP를 제작하고, 완성하는 데 시간이 많이 걸립니다. 돈과 시간이 많이 투자 되니, 정말 확실치 않으면 제대로 된 제품과 시장을 먼저 찾아야합니다.

그러기 위해서는 우리는 미리 제품을 다 만들기 전에 판매하는 방법이 있습니다.

제품을 만들기도 전에 판매한다고요?

네, 가능합니다. 가격과 타겟 마켓만 잘 맞으면 말이죠.

테슬라의 일론 머스크를 따라해보세요. [일론 머스크가 애용하는 레버리지를 써보세요 1편 Feat. 대동강 물 전략]

글로벌 사이버 언론의 일부(트위터)와 이동 수단 (현재 자동차, 곧 우주 추가)를 지배하고 있는 남아프리카 공화국 출신의 21세기 사이버 군벌인 일론 머스크가 이러한 레버리지를 참 잘 활용합니다.

"테슬라의 사전예약 주문은 예치금 100달러만 송금하면 가능하다."“테슬라 사이버트럭의 사전예약 주문량이 200만대를 넘었다고 전기차 매체 일렉트렉이 9월 15일(현지시간) 보도했다.”

테슬라 사이버트럭 사전예약 200만대 넘었다

아직 완성되기 전의 제품을 예약 판매하여 선금으로 2,600억을 마이너스 금리로 조달 받은 것을 보면 부트스트래퍼 그자체 입니다.

4년 동안 사전 예약을 통해 모집한 2억 달러 (200만대 x 100달러 [각 나라마다 더 낮은 가격의 예치금을 받기도 하지만 여기서는 무시])

보통 크라우드 펀딩이란 할인된 가격으로 제품을 구매하고, 3-18개월 후에 제품을 받는 방식을 사용합니다. 하지만 세계 부자 1위를 찍어본 그의 그릇은 남들과는 좀 다릅니다.

"또한 실제 출고 대기 기간이 길다는 점도 문제다. 사이버트럭을 양산 중인 테슬라 기가 텍사스 공장의 경우 최대 생산량은 25만대 수준에 그친다. 별도의 양산 라인 증설이 없는 한, 지금 주문하면 8년 후에나 받을 수 있다는 얘기다."

“2019년 11월 시제품을 처음 공개한 이후 약 4년 만이다. 당시 계획대로라면 2021년 말 양산할 계획이었지만, 이후 2023년 초로 미뤘다 다시 같은해 중반으로 거듭 일정을 연기했다.”

테슬라 사이버트럭 예약주문 190만대 추정...지금 사면 5년 이상 기다려야 된다고?

할인된 가격으로 제품을 판매하는 것이 아니라, '선예약금'을 통하여 돈을 지불 받은 후, 최소 4년에서 8년 후에 딜리버리를 할 수 있는 능력은 누가 따라하기 힘듭니다.

피벗하는 능력: MVP를 만들지 않았으면, 처절하게 망했을 것

브루메이트를 처음 시작했을 때는 말 그대로 모든 것이 잘못되어 있었습니다.

인구 통계도 틀렸고, 연령대도 틀렸고, 타겟 성별과 초점도 틀렸고, 말 그대로 모든 것이 틀렸다고 합니다. 처음에는 사람들이 실제로 원하는 것을 만드는 것이 중요하며, 다른 모든 것은 나중에 이루어질 수 있습니다.

실제로 제품을 대중에게 공개하고 다양한 고객층을 대상으로 테스트하지 않았다면, 잘못된 고객층을 중심으로 회사 전체를 구축했을 수 있고 출시일에 망했을 것이라고 합니다.

딜런은 치명적인 실패를 하는 기업가와 성공한 기업가를 구분하는 유일한 요소는 바로 피벗 능력이라고 진심으로 믿는다고 했습니다.

Key Point

일반적으로 치명적인 실패는 사소한 실수들이 쌓여 눈덩이처럼 불어난 결과입니다. 스스로를 자각하고 자신을 돌아보고 잘못을 깨달을 수 있어야 합니다. 항상 자신이 옳다고 생각하며 시간을 보낸다면 비참하게 실패할 것입니다. 무언가가 제대로 작동하지 않을 때를 인식하고 시간을 들여 제대로 작동하도록 만드는 방법을 알아낼 수 있다면 이 세상에서 멀리 갈 수 있습니다.

고객 유치하기 위해 모든 방법 동원 & 강력한 D2C 기반 구축

딜런이 브루메이트를 출시 후, 고객을 유치하고 유지하기 위해 많은 것들을 시작해봤습니다.

킥스타터 캠페인도 진행(처참하게 실패했지만)하고, 경품 행사, 블로거들과 마이크로 인플루언서 등 제품 출시전 인지도를 높이기 위한 다양한 마케팅 전략을 시도해봤습니다. 이후, 블로거들과 페이스북 광고가 가장 효과적이라는 것을 알게 되어, 여기에 집중 했다고 합니다.

처음에는 동일한 이미지와 카피라이팅을 사용하여, 다양한 오디언스들에게 하루 2-30달러를 지출하고, 성과에 따라 오디언스를 좁혀갔다고 합니다.

효과가 있는 오디언스 몇 그룹을 찾고 나면, 블랙 프라이데이 다음날 제품이 출시 될 때, 알림 받고 가입할 수 있도록 랜딩 페이지로 안내하는 광고를 실행했다고 합니다. 그리고, 크리스마스 아니 홀리데이에 알맞는 최고의 선물이라는 카피라이팅과 타이밍을 통해, 2016년 11월 24일부터 12월 14일까지 25만 달러의 매출을 달성할 수 있었다고 합니다.

강력한 D2C 기반을 확립한 후, 브루메이트는 다른 유통 채널로 확장했습니다. 아마존에서 판매를 시작하여 플랫폼을 레버리지 삼았습니다. 매출은 D2C가 높을 수 있어도, 도달할 수 있는 고객들은 아마존 같은 플랫폼이 좋기 때문입니다. 덕분에 아마존은 현재 광고 없이도 월 4만 달러의 매출을 창출한다고 합니다.

Key Point

초기 사업에서는 할 수 있는 것들은 다 해보고, 잘 되는 것을 찾는 것이 이렇게나 중요합니다. 그리고, D2C에서 어느정도 매출을 이루어낸 후, 다음 단계는 어쩔 수 없이 대형 플랫폼이 될수 밖에 없습니다.

By the Number

브루메이트의 전략적 접근 방식은 인상적인 결과를 가져왔습니다:

• 출시 첫 2개월 동안(2016년 11월-12월) 25만 달러의 매출을 기록했습니다.

• 1년 만에 210만 달러의 매출을 달성했습니다.

• 3년 만인 2019년에는 연간 매출이 3,600만 달러에 달했습니다.

• 창립 5년 후인 2021년까지 1억 달러의 매출을 기록했습니다.

  • 광고 비용을 제외하고 59%의 총마진을 기록했습니다.

  • 14%의 반복 고객 비율을 보유했습니다.

• 현재 1,000개 이상의 소매점에서 브루메이트 제품을 판매하고 있습니다.

브루메이트의 성공 사례는 문제를 발견 후, 이를 충족하는 MVP를 만들어, 적은 비용으로 비즈니스 아이디어를 검증하는 것의 중요성을 보여주는 사례입니다.

아직 완성도가 높지 않았지만, 제대로된 제품 개발과 출시에 큰 비용을 투자하기 전에 수요를 테스트하고 피드백을 수집하는 것이 중요한 것을 다시 한번 알 수 있습니다.

이러한 비용 효율적인 MVP 테스팅이 브루메이트의 첫 성공 뿐만이 아니라 궁극적인 성공의 핵심인 것을 알 수 있습니다.

혹시 같이 MVP 체크 해보실 생각이 있으실까요?

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그루폰의 MVP 레시피: 워드프레스 + PDF 제작 툴 + 이메일

수조원대 회사도, MVP에는 몇만원 쓰지 않았습니다.

어떤 성공한 비즈니스든지 시작이 있습니다. 그 시작은 성공한 지금처럼 전혀 화려하지도, 매력이 넘치지도 않았습니다. 아, 표현을 정정해야겠습니다. 매력은 넘치지만, 화려하지는 않았습니다. (매력이 넘쳐야지만, 제품이, 사업이 될 수 있다는 것을 알 수 있을 테니깐요.) 그러한 비즈니스들의 초기 MVP 레시피들과 지금 이를 사용하는 방법들에 대해 공유해드리고자 합니다. 첫번째 타자는 그루폰입니다.

그루폰의 MVP 전략, 주요 특징, 비즈니스 개념 검증

그루폰은 구독자와 지역 상인을 연결하는 글로벌 이커머스 마켓플레이스로,최소 기능 제품(MVP)을 너무 잘 활용하여 비즈니스 아이디어를 검증하고 수십억 달러 규모의 기업으로 성장했습니다.

오늘 그루폰의 MVP 전략, 주요 특징, 비즈니스 개념 검증에 어떻게 도움이 되었는지, 그리고 무언가를 시작해보고 싶은 Entrepreneur들과 스타트업이 그루폰의 여정에서 배울 수 있는 것들에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

그루폰의 창업자인 앤드류 메이슨과 그의 팀은 검증된 학습과 반복적인 제품 개발의 중요성을 강조하는 린 스타트업 방법론을 수용했습니다.

*린 스타트업 접근 방식은 주요 비즈니스 가정을 테스트하고 사용자 피드백을 최대한 빨리 수집하기 위해 MVP를 구축하는 데 중점을 둡니다

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그루폰의 MVP: 간단한 워드프레스 블로그

그루폰의 MVP는 믿을 수 없을 정도로 단순했습니다. 다만, 매우 포커스 되어있었습니다. 초기 창업자들은 '그날의 핫딜'들을 공유하는 "The Point"라는 단순한 워드프레스 블로그로 검증을 시작했습니다. 이 블로그는 '그날의 핫딜'을 게시하고, 이메일을 통해 가입한 사람들에게 PDF 쿠폰을 보냈습니다.

그루폰이 만든 MVP에는 엄청난 백엔드 기술이나 인프라가 없었습니다. 데일리 딜을 위한 쿠폰 생성은 FileMaker를 사용하여 진행되었으며, 데일리 딜을 위한 쿠폰은 PDF로 이메일을 팔로우하고 있는 구독자들에게 전달되었습니다.

앤드류 메이슨(그루폰의 창립자)이 설명한 바는 다음과 같았습니다.

"우리가 한 일은 워드프레스 블로그를 가져와서 그루폰이라고 말하도록 스킴을 짜는 것이었습니다. 그런 다음 매일 새로운 거래 게시물을 올렸죠. 완전히 엉망이었어요. 우리가 하고 있던 실제 쿠폰 생성은 모두 FileMaker였습니다. 우리는 사람들에게 쿠폰 PDF를 이메일로 보내는 스크립트를 실행했습니다. 이것 저것들을 조각조각 모아서 제품을 만들려고 노력했죠."

앤드류 메이슨 - 워드프레스

너무 간단하지요? 수천만원의 선투자를 통해 무언가를 만들어 내가는 것이 아니라, 핵심 비즈니스 아이디어 검증이 목적이었기 때문에 가능했던 것 입니다. 핵심 비즈니스 아이디어는 바로 '사람들이 할인 받기 위해서 공동 구매를 과연 진행할까?'라는 것이었고, 이를 검증하기 위한 작업들을 한 것입니다. 

이처럼, 제가 생각하기에 MVP라는 것을 만드는 것에는 돈이 많이 필요하지 않다고 봅니다. 물론 돈이 많이 있으면 좋겠지만, 제약에서 창의력이 생겨난다는 말이 있다듯이, 제약을 걸어두고, MVP를 많이 만들어 보시는 것을 추천드립니다.

그루폰의 MVP 전략

그루폰은 "The Point"라는 데일리 딜을 하는 단순한 워드프레스 블로그로 시작했습니다. MVP는 창업자들이 수동으로 딜들을 게시하고, 이메일로 구독자에게 PDF 쿠폰을 보내는 등 매우 간단했습니다.

1. 데일리 딜: MVP는 지역 서비스, 제품 또는 경험에 대한 상당한 할인을 제공하는 단일 딜에 초점을 맞추었습니다

2. 이메일 구독: 이메일을 통해 데일리 핫딜 알림을 받기 위해 가입했으며, 이는 그루폰이 사업을 시작할 때 이용할 구독자 기반을 구축하는 데 도움이 되었습니다.

3. PDF 쿠폰: 쿠폰은 FileMaker를 사용하여 생성되었으며, PDF로 구독자에게 이메일로 전송되었고, 이를 인쇄하여 동네 비즈니스에서 사용할 수 있었습니다.

비즈니스 개념 검증

그루폰은 MVP를 통해 복잡한 플랫폼을 구축하지 않고도, 데일리 딜과 공동 구매에 대한 시장의 수요를 테스트할 수 있었습니다. 처음 성사된 데일리 딜은 시카고 사무실 근처 레스토랑에서 제공하는 1+1 피자 딜이었는데, 단 20명의 구매를 성사 시켰지만, 비즈니스 아이디어 검증을 성공했습니다.

MVP가 성공하고, 인기를 얻으면서 그루폰은 위 레시피를 계속해서 반복하고, 제품들을 확장했습니다. 다양한 지역 서비스, 상품 및 여행에 대한 딜들을 제공하기 시작했던 것 이죠. 위 비즈니스 모델은 매우 인기가 있는 것으로 입증되었고, 그루폰은 빠르게 다른 도시와 국가로 확장할 수 있게 되었습니다.

MVP 접근 방식은 그루폰이 몇 가지 주요 가정을 검증하는 데 도움이 되었습니다:

1. 소비자는 지역에서 판매되는 상품들 + 대폭의 할인에 관심이 있다.

2. 지역 기업은 새로운 고객을 유치하기 위해 대폭 할인을 제공할 의향이 있다.

3. 공동 구매는 소비자와 판매자 모두에게 큰 가치를 제공할 수 있다.

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쉽게 접할 수 있는 툴들 활용

그루폰의 MVP 접근 방식의 키포인트 중 하나는 쉽게 접할 수 있는 툴들과 서비스를 사용하여 빠르게 작동하는 프로토타입을 만드는 것이었습니다. 처음부터 모든 것을 구축하는 대신, 그루폰은 워드프레스, FileMaker 및 이메일을 사용하여 초기 제품을 조각조각 기워서 만들었습니다.

이러한 MVP 접근 방식을 통해 그루폰은 인프라 개발에 상당한 자원을 투자하지 않고도 아이디어를 신속하게 출시하고 검증할 수 있었습니다. 이는 스타트업들 역시 따라할 수 있는 예입니다. 쉽게 접할 수 있는 툴들을 활용하여 시장을 테스트할 수 있다는 것이죠.

핵심 가치 제안에 집중

그루폰의 MVP가 성공한 이유는 소비자에게 거부할 수 없는 너의 마력은 루시퍼가 아니라, 거부할 수 없는 거래를 제공하는 동시에, 기업들에게 위험 없이 새로운 고객을 유치할 수 있는 방법을 제공할 수 있다는 핵심 가치 제안을 제공하는 데 중점을 두었기 때문입니다. MVP에 화려한 기능이 없었지만, 근본적인 개념을 정확히 포착했기 때문입니다.

비즈니스 아이디어의 본질에 초점을 맞춤으로써 그루폰은 불필요할 수 있는 기능에 빠지지 않고, 수요를 검증하고 초기 스타트업에 필요한 인사이트를 수집할 수 있었습니다. 이러한 핵심 가치에 대한 레이저 만큼 확실하고 작은 초점은 MVP를 개발하는 스타트업에게 중요한 교훈입니다.

성공 요인

타이밍과 시장 적합성: 그루폰의 MVP는 2008년 금융위기 동안 출시되어 소비자들이 가격에 더 민감할 때 매력적인 대폭 할인을 제공했습니다. 경제 상황이 MVP의 초기 성공에 기여했습니다.

실제 문제 해결: MVP는 고객을 유치하려는 기업과 좋은 딜을 찾는 소비자에게 윈-윈 솔루션을 제공함으로써 진정한 니드를 해결했습니다.

Challenge

지속 불가능한 비즈니스 모델: MVP가 그루폰의 빠른 성장에 도움이 되었지만, 비즈니스 모델은 공격적인 확장과 대폭 할인에 크게 의존했습니다. 이러한 접근법은 장기적으로 지속 가능하지 않은 것으로 판명되어 수익성 문제로 이어졌습니다.

고객 유지에 대한 집중 부족: 그루폰의 MVP 전략은 고객 유치를 강조했지만 장기적인 고객 유지에 우선순위를 두지 못했습니다. 많은 기업들이 할인을 찾는 고객을 충성 고객으로 전환하는 데 어려움을 겪었습니다.

운영상의 어려움: 그루폰이 규모를 확장함에 따라 상인과의 관계 관리, 거래 품질 보장, 고객 만족도 유지 등 운영상의 어려움에 직면했습니다.

피벗과 적응: MVP를 통한 그루폰의 초기 성공이 장기적인 지속 가능성을 보장하지는 않았습니다. 회사는 변화하는 시장 역학과 경쟁에 대응하기 위해 비즈니스 모델과 제품을 지속적으로 조정해야 했습니다.

Key Point

1. MVP는 수요를 검증하고 빠르게 통찰력을 얻을 수 있는 강력한 도구이지만, 그것은 단지 시작점일 뿐입니다.

2. 기존 도구와 서비스를 활용하면 최소한의 투자로 MVP를 더 빨리 출시할 수 있습니다.

3. 타이밍과 시장 상황은 MVP의 성공에 중요한 역할을 합니다.

4. MVP를 기반으로 한 빠른 성장이 장기적인 지속 가능성을 보장하지는 않습니다. 지속적인 반복과 적응이 중요합니다.

5. 고객 유치와 유지의 균형을 맞추고 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축하는 것이 장기적인 성공에 필수적입니다.

노코드 도구와 AI를 사용하여 그루폰의 MVP 접근 방식 적용해보기

지금도 Entrepreneur들과 스타트업들은 현대의 노코드 도구와 AI 기술을 활용하여, 그루폰의 린 MVP 접근 방식을 적용할 수 있습니다.

노코드 플랫폼 활용: Bubble, Webflow 또는 Glide와 같은 노코드 플랫폼을 활용하여 광범위한 코딩 기술 없이 MVP를 신속하게 구축하고 출시하기.

AI 기반 기능 통합: Dialogflow, MobileMonkey 또는 MonkeyLearn과 같은 도구를 사용하여 개인화된 추천, 챗봇 또는 예측 분석과 같은 AI 기반 기능으로 MVP를 향상시키기.

프로세스 자동화: Zapier 또는 Integromat와 같은 노코드 자동화 도구를 사용하여 워크플로를 간소화하고 다양한 서비스를 연결하여 수동 작업을 줄이기

데이터 및 통찰력 수집: Mixpanel 또는 Heap과 같은 노코드 분석 도구를 사용하여 사용자 행동을 추적하고 통찰력을 수집하며 MVP를 개선하기 위한 데이터 기반 의사 결정을 내리기

그루폰의 MVP 성공 사례는 린 스타트업 접근 방식의 힘과 집중적이고 반복적인 프로세스를 통해 비즈니스 아이디어를 검증하는 것의 중요성을 보여주는 사례 입니다.

그루폰의 MVP 전략은 초기 성공에 결정적인 역할을 했으며, 회사가 수요를 검증하고 빠르게 확장하며, 세계적인 기업으로 만들 수 있게 된 계기였습니다.

간단한 워드프레스 블로그로 시작하고, 접근하기 쉬운 툴들을 활용하며, 핵심 가치 제공에 집중함으로써 그루폰은 가정을 테스트하고, 사용자 피드백을 수집하며, 거대한 사업을 만들 수 있다는 것을 직접 보여줬습니다. (물론 트렌드도 잘 타야하지만요)

하지만,그루폰이 직면한 도전들은 지속적인 반복, 지속 가능한 비즈니스 모델 구축, 시장 변화에 적응하는 것의 중요성이 필요하다는 것을 알 수 있습니다.

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100억원 넘게 버는 유튜버들이 롱폼 비디오에서 롱폼 텍스트로 옮겨가는 이유들

안녕하세요? 오늘 글은 유튜브 크리에이터들의 수익 창출 방식의 변화, 유튜브 크리에이터들의 대규모 이탈, 고비용, 고자극 스턴스성 콘텐츠의 대가 Mr Beast,숏폼 콘텐츠로의 전환, 크리에이터 소유 콘텐츠의 부상, 크리에이터 주도 콘텐츠의 미래에 대해 다뤄봤습니다.

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유튜브 크리에이터들의 수익 창출 방식의 변화

유튜브는 지난 10년 넘게 온라인 동영상의 대명사로 자리잡아 왔지만, 현재 큰 변화를 겪고 있습니다.

틱톡과의 경쟁에서 살아남기 위해 유트브 쇼츠라는 숏폼 콘텐츠에 주력하면서, 유튜브를 안정적인 수입원으로 만든 초창기 크리에이터들이 플랫폼을 떠나기 시작했습니다. 이러한 변화는 크리에이터들의 번아웃, 불안정한 수입, 플랫폼의 잦은 알고리즘과 정책 변경 등 여러 요인에 의해 촉발되었습니다.

유튜브 크리에이터들의 대규모 이탈

Lilly Singh(유튜브로 $10.5M 이상 번), MatPat(광고로만 연간 30억), Tyler Oakley (유튜브로 100억 번) 등 유명 유튜버들이 플랫폼을 완전히 떠나거나 콘텐츠 제작량을 대폭 줄였습니다. 특히 MatPat은 2024년에 대규모 크리에이터 이탈이 있을 것으로 예측했습니다. 

크리에이터들이 유튜브를 떠나는 주요 이유는 다음과 같습니다:

• 번아웃과 정신건강 문제: 새로운 콘텐츠를 지속적으로 제작해야 한다는 압박감은 시간이 지날수록 정신적으로 큰 타격을 주고 있습니다.

• 예측할 수 없는 수입과 직업의 불안정성: 상당한 수익을 올릴 수 있는 잠재력이 있음에도 불구하고, 유튜브 크리에이터로서의 직장은 본질적으로 불안정합니다.

• 열정의 상실과 목표의 변화: 일부 베테랑 유튜버들은 단순히 자신의 채널 분야에 대한 열정과 흥미를 잃었습니다.

• 콘텐츠에 대한 창의력이 막히거나 또는 지쳐 버림: 실적이 좋은 동영상을 계속해서 만들어야 한다는 압박감으로 인해, 크리에이터들은 자신만의 반짝이는 창의적인 통제력을 잃은 것처럼 느낄 수 있습니다.

이 중, 많은 초창기 인플루언서들은 안정적인 수입을 유지하기 어렵고 플랫폼의 변화에 적응하는 데 어려움을 겪는 점을 이탈의 이유로 꼽았습니다. 특히나, MrBeast 등이 선보인 고비용, 고자극, 스턴트성 콘텐츠와 AI 생성 동영상의 증가로 전통적인 유튜버들이 주목받기가 더욱 어려워졌습니다. 

이에 따라 많은 크리에이터들이 유튜브 외에도 코미디, 음악, 연기, 비즈니스 등 다른 분야로 활동 영역을 넓히기 시작하고 있습니다.

[잠깐] 고비용, 고자극 스턴스성 콘텐츠의 대가 Mr Beast

MrBeast의 새로운 도전: 아마존 프라임 비디오 게임쇼 'Beast Games'

유튜브 최고의 스타 중 한 명인 Jimmy "MrBeast" Donaldson이 아마존 프라임 비디오와 손잡고 새로운 게임쇼 'Beast Games'를 선보입니다. 그의 가장 유명한 영상인 '오징어 게임' 실사판에 350만 달러가 투입되어 2년 만에 5억 8천 8백만 뷰를 기록했는데, 이는 Beast Games에 비하면 아주 작은 규모에 불과할 것으로 예상됩니다.

역대 최고 상금 규모의 게임쇼

Beast Games는 10회 이상의 에피소드로 구성되며, 참가자들은 무려 500만 달러의 상금을 놓고 경쟁하게 됩니다. 

미국 게임쇼 역사상 가장 큰 규모의 상금으로, 지난해 넷플릭스의 '오징어 게임: 더 챌린지'의 상금 450만 달러를 뛰어넘는 금액입니다.

MrBeast는 Beast Games가 평범한 MrBeast 유튜브 영상과 전통적인 TV 게임쇼의 하이브리드 형태가 될 것이라고 밝혔습니다. "보통 저희 영상은 20분 분량인데 이번 쇼는 6시간 이상의 콘텐츠가 될 것이라 캐릭터 구축과 스토리텔링 면에서 차원이 다를 것"이라고 말했습니다.

크리에이터 생태계의 전환점

MrBeast의 아마존 계약은 (정확한 금액은 공개되지 않았지만 Puck의 Matthew Belloni에 따르면 약 1억 달러 규모) 크리에이터로서는 최초의 대형 스트리밍 플랫폼 딜입니다. 이러한 딜은 크리에이터들이 스트리밍 세계에서 성공할 수 있는 중요한 기회로 예측 됩니다.

"Beast Games가 엄청난 긍정적인 효과를 가져와 모든 스트리밍 플랫폼이 크리에이터들에게 계약을 제안할 수도 있고, 반대로 부정적인 영향을 미쳐 'Mr Beast도 히트 프로그램을 만들지 못했는데 님들이 할 수 있을 거라고 생각하는 이유가 뭐야?'라는 반응이 나올 수도 있습니다. 이것이 제가 가장 두려워하는 부분 중 하나입니다."라고 Mr Beast가 말했습니다.

MrBeast의 Beast Games는 크리에이터들이 유튜브라는 틀을 벗어나 새로운 영역으로 확장하는 과도기적 사례가 될 것입니다.

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숏폼 콘텐츠로의 전환

유트브가 쇼츠를 통해 숏폼 콘텐츠에 주력한 결과, 하루 조회수가 500억 회를 넘어서는 등 큰 성공을 거두었습니다. 그러나 이는 유튜브의 근간이었던 롱폼 동영상의 쇠퇴를 초래할 수 있습니다.

현재 가장 많이 시청되는 채널의 2/3이 쇼츠에 주력하고 있으며, 이들이 롱폼 콘텐츠를 제작해도 사용자들의 관심을 끌지 못하고 있습니다.

이러한 변화로 인해 일부 유튜브 직원들 사이에서는 롱폼 동영상이 "사라질 것"이라는 우려가 제기되고 있습니다. 쇼츠 덕분에 진입 장벽이 낮아져 더 많은 사람들이 크리에이터가 될 수 있게 되었지만, 이 포맷으로 안정적인 수입을 올릴 수 있는 크리에이터가 충분할지는 미지수입니다.

크리에이터 소유 콘텐츠의 부상

소셜 미디어 플랫폼에서 불확실성이 커지면서, 많은 크리에이터들이 뉴스레터와 블로그를 통해 팬들과 직접 소통하고 콘텐츠에 대한 통제권을 유지하는 방법으로 눈을 돌리고 있습니다. 이러한 변화는 유튜브와 같은 플랫폼의 알고리즘과 정책 변화, 그리고 미국에서 틱톡이 금지될 가능성 등에 의해 시작 된 것으로 보입니다.

이메일 뉴스레터와 블로그를 활용하면 크리에이터들은 팬들과 더 깊은 관계를 구축하고 소셜 미디어에서는 불가능한 심층적인 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 또한 이러한 채널은 검색 엔진에 최적화(SEO 작업)될 수 있어 기존 팔로워 기반을 넘어 새로운 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

브랜드들도 뉴스레터와 블로그 구독자들이 크리에이터의 콘텐츠에 각별한 관심을 갖는 열성 팬이라는 점에 주목하고 있습니다. 이는 자신의 채널을 수익화하려는 크리에이터들에게 새로운 스폰서십 기회를 제공함으로 몇배는 나은 옵션입니다.

롱폼 텍스트 콘텐츠의 이점

• 권위와 전문성 확립: 긴 형식의 콘텐츠를 통해 크리에이터는 주제에 대해 깊이 파고들고 시청자에게 여러가지 포괄적인 정보를 제공하여 니치 마켓의 전문가로 자리매김할 수 있습니다. 인플루언서에서 니치 전문가가 되는 것이죠.

• 오디언스 참여도 및 충성도 향상: 뉴스레터와 블로그 구독자는 참여도와 충성도가 높은 경향이 있어 크리에이터를 중심으로 강력한 커뮤니티를 구축하는 데 도움이 됩니다.

• SEO 혜택 및 트래픽 증가: 검색 엔진은 포괄적이고 긴 형식의 콘텐츠를 순위에서 보상하는 경향이 있어 크리에이터 소유 채널로 더 많은 유기적 트래픽을 유도합니다.

• 더 많은 수익 창출 기회: 긴 형식의 콘텐츠가 끌어들이는 참여도가 높은 시청자는 브랜드 스폰서에게 가치가 있으며, 크리에이터에게 새로운 수익원을 열어줍니다.

• 플랫폼으로부터의 크리에이티브 통제 및 독립성: 크리에이터는 자신의 블로그와 뉴스레터를 통해 플랫폼 알고리즘이나 정책 변경에 대해 걱정할 필요 없이 자신의 콘텐츠를 완전히 제어할 수 있습니다.

롱폼 텍스트 콘텐츠의 대명사인 뉴스레터 비즈니스에 대해 적어봤습니다. 어떤식으로 작동되는 지 알고 싶으시면, 한번 읽어봐주세요!

뉴스레터 비즈니스에 대한 모든 것 ver. 2024

크리에이터 주도 콘텐츠의 미래

소셜 미디어 환경이 계속 변화하면서 크리에이터들은 자신의 경력에서 더 많은 통제력과 안정성을 추구하고 있습니다. 유튜브와 틱톡 같은 플랫폼은 크리에이터 생태계의 중요한 부분으로 남겠지만, 뉴스레터와 블로그 같은 크리에이터 소유 채널의 부상은 인플루언서들이 특정 플랫폼에 덜 의존하는 미래를 시사합니다.

더 많은 크리에이터들이 콘텐츠를 다각화하고 팬들과 직접적인 관계를 구축함에 따라, 소셜 미디어 알고리즘의 변덕보다는 진정성, 깊이, 커뮤니티를 우선시하는 새로운 크리에이터 주도 미디어 시대가 열릴 수 있습니다.

롱폼 텍스트 콘텐츠는 크리에이터들이 전문성을 확립하고, 충성도 높은 팬층을 키우며, 점점 더 불안정해지는 디지털 환경에서 매출이 지속적으로 나오는 방법이라고 생각합니다.

이러한 변화의 흐름 속에서 여러분이 발견하신 기회가 있으신가요?

여러분의 생각을 댓글로 공유해주세요.

마지막의 제가 만들 클럽 광고(?)를 해보겠습니다!

바로 1M Bootstrap 클럽의 사이드 비즈니스 빌더 1.5기 입니다. 

'Ideate → Build → Distribute → Sell'의 과정을 통해 실제 수익을 내는 비즈니스를 구축하는 것을 도와드리는 유/무료 클럽입니다. 최소 100만원의 매출을 경험 하실 수 있게, 아이디어부터 런칭, 성장, 수익화까지 전 과정을 만드는 것을 지원해 드릴려고 합니다.

관심 있으신 분이 있다면, 이곳 >>> 왈라폼에 <<< 들어가서 이메일 남겨주세요.

시작 시, 이메일 남겨주신 분들에 한하여, 매우 큰! 특별한 혜택을 드리려고 합니다!

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피드백 혹은 문의사항

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부캐가 본캐가 될 때까지. ft.1인 비즈니스는 역시 Him듬

진정한 스케일업을 위해서는 사업 초기에 스케일이 불가능 한 일들을 꾸준히 해야한다고 했습니다.

어떤 스킬이나 레퓨테이션을 쌓는 것은 마치 매일 A4 용지를 한 장씩 쌓아가는 것과 같다고 합니다.매일 매일의 성장이 눈에 띄지 않을 수 있지만, 시간이 지나면 그 결실이 분명하게 드러날 것이라고 믿습니다.

그날을 위해 저는 매일 조금씩 쌓아가고 있습니다.

방금 확인해 보니, 3월 7일 목요일부터 3월 28일 목요일까지, 총 21일 동안 10만 자가 넘는 콘텐츠를 작성했습니다. 책 한 권을 쓴 것 같습니다. 쌓아둔 것 없이 매일 작성하고 있는데, 제가 이정도로 콘텐츠를 뽑아낼 수 있을 줄은 몰랐어요..(좋으면서도, 쓸때는 죽겠습니다)

뉴스레터를 시작하였고, 링크드인도 시작했으며 오픈 채팅방 (비밀번호 trend)을 열었으며, 사이드 비즈니스 빌더 1기를 시작하여 1.5기까지 소프트 론칭을 진행했습니다. (이에 관련한 리뷰글을 작성해봐야겠습니다!)

감사하게도 눈물나게 좋은 피드백들도 받고 있어서, 기운이 납니다!

In life Discoveries usually lead to more questions.

인생에서 발견은 대개 더 많은 질문으로 이어집니다.

The only constant variable is the unexpected

인생의 유일한 상수 변수는 예상치 못한 일입니다.

We can't control it, It’s only when you look backwards, that you see how it was all connected.

우리는 그것을 통제할 수 없습니다. 뒤를 돌아볼 때만 그것이 어떻게 연결되었는지 알 수 있습니다.

- Lesson in Chemistry

저는 부캐가 본캐가 될때까지 어떻게 해서든 계속 뭔가를 만들어 갈 것 입니다. 작년 12월에 시작했던 이 작은 실험이 제 가슴에 불을 질렀거든요.

삶은 자신이 플랜 해둔데로, 그리고 원하는 데로 움직이지 않는다는 사실, 잘 알고 있습니다.

하지만, 무엇이라도 해야 바뀐다는 것도 알고 있습니다.

좋은 쪽으로 예상치 못한 무언가를 위해 저는 오늘도 계속해서 뭔가를 만들어갈 것 입니다.

그러기 위해서는 여러가지 인풋들을 계속해서 만들어나가야겠죠?

어떻게 해서든 도움이 필요하신 분이 있다면, 언제든지 커피챗 주세요. 온라인이나 오프라인으로 같이 한번 이야기 나눠보도록 하시죠!

감사합니다.

AI로 급성장하는 수면테크 시장: 트렌드 딥다이브 & 이를 수익화 하는 방법

AI의 수면 업계와 AI 수면 테크 개발하는 주요 기업들, 그리고, 솔로프리너들이 이 트렌드를 Monetization 할 수 있는 방법에 대해 적어봤습니다.

트렌드 딥다이브 #003: AI Sleep Tech

최근 1.5년 동안, 인공지능(AI)은 산업 전반에 걸쳐 혁신의 파도를 일으키고 있습니다. 이러한 혁신의 바람은 수면 테크 분야에서도 예외가 아닙니다.

"AI는 XX 업계에서 혁신을 일으킬 것이다." 라는 문구는 이제 거의 Clieché처럼 들립니다.

하지만, 이건 변하지 않는 진실입니다.

AI와 수면 테크의 결합은 불가분의 관계를 가지고 있습니다.

가장 큰 혁신은 바로 Personalization 때문입니다.

AI 덕분에 모든 사람에게 개인 트레이너가 있는 것처럼, 각자에게 맞춤형 수면 개선 방법을 제공할 수 있게 되었습니다. 

현재 전 세계 수면 테크 기기 시장은 2032년까지 무려 952억 달러에 달할 것으로 예상되며, 2023년부터 2032년까지 18.2%의 높은 연평균 성장률(CAGR)로 성장할 것으로 전망됩니다.

수면의 중요성에 대한 사람들의 관심이 늘어나는 것에 따라 수면 장애의 높은 유병률 등 건강 문제에 대해 재조명이 이루어지고 있습니다. 관심과 함께 AI 및 웨어러블 기술의 발전은 수면 테크 분야의 급속한 성장을 촉진하고 있습니다.

현재 트랜드는 AI와 모든 것들을 다 접붙이는 것 입니다. 그 중에 임펙트가 클 것으로 예상되는 분야 중 하나는 바로 수면 업계입니다. 우리는 인생의 약 3분의 1을 자는 시간으로 보내는만큼, AI가 우리의 수면에 미치는 잠재적 영향은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 수면 부족은 비만, 당뇨병, 심혈관 질환, 정신 건강 장애 등 여러 건강 문제와 연결되어 있습니다.

개인이 더 나은 수면을 달성하도록 돕는 AI 기반 기술은 삶의 질을 크게 개선하고 의료 비용을 대규모로 절감할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

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AI의 수면 업계 혁명

그렇다면 AI는 정확히 어떻게 우리의 수면 방식을 바꾸고 있을까요? 수면 분야의 주요 트렌드와 혁신은 다음과 같습니다:

1. 개인 맞춤형 수면 솔루션

일률적인 수면 조언의 시대는 지났습니다. 이제 AI 알고리즘은 개인의 수면 패턴, 습관, 선호도를 분석하여 수면의 질을 개선하기 위한 맞춤형 권장 사항을 제공할 수 있습니다. 개인의 수면 패턴, 습관, 선호도를 분석하여 수면 스케줄 최적화, 온도 및 조명과 같은 환경 요인 조정, 더 나은 휴식을 위한 행동 변화를 위한 조언 등이 포함됩니다.

• Eight Sleep: Pod Pro 스마트 매트리스를 제공하며, 수면 패턴을 분석하고 각 수면자의 온도를 조절

• Sleep Number: 360 스마트 베드는 수면 품질 데이터를 기반으로 단단함, 편안함, 지지력 등 침대의 단단함을 자동 조절

• Tempur-Pedic: TEMPUR-Ergo 스마트 베이스는 개인화된 머리와 발 위치, 마사지 설정 및 수면 추적 기능 제공

2. 웨어러블 수면 트래커

최첨단 센서가 장착된 스마트워치, 반지, 머리띠는 수면 단계, 심박수, 호흡수, 움직임을 추적하여 수면의 질에 대한 자세한 인사이트를 제공합니다. 이 데이터들은 AI 기반 분석을 통하여, 수면 문제를 파악하고 더 나은 수면의 질을 위한 팁들을 제안하여, 과거와는 달리 개인들이 수면 건강을 그 어느 때보다 쉽게 관리할 수 있도록 도와줍니다.

• Oura: Oura Ring은 수면 단계, 심박수, HRV, 온도 및 움직임을 추적하여 개인화된 수면 통찰력 제공.

• WHOOP: WHOOP 스트랩은 수면 품질, 단계, HRV, 휴식 심박수 및 호흡률을 측정하여 심층 수면 분석 제공.

• Fitbit: Inspire 3와 같은 Fitbit 추적기는 심박수, HRV, 온도, SpO2 및 수면 단계를 모니터링하여 수면 점수 생성.

3. 스마트 침구 및 매트리스

사용자의 수면 패턴과 선호도에 따라 실시간으로 단단함, 온도, 높낮이를 조절하는 AI 기반 매트리스 및 침구 시스템을 갖춘 상상에만 존재하던 미래의 침실이 바짝 다가왔습니다.

일부 서비스/제품들은 스마트 홈 시스템과 통합되어 최적의 수면 환경을 조성하여 매일 밤 완벽하게 개인화 된 수면 경험을 도와주고 있습니다.

• Eight Sleep: Pod Pro 외에도 Pod Cover를 제공하여 어떤 매트리스도 동적 온도 및 수면 추적 기능을 가진 스마트하게 만듬

• Sleep Number: 360 스마트 베드는 자동 단단함 조절, 수면 추적 및 온도 제어를 할 수 있음

• Beautyrest: Beautyrest Sleeptracker 모니터는 매트리스 아래에 위치하여 수면을 추적하고 온도를 제어하며 스마트 홈 장치와 연동 가능

4. 수면 장애 진단 및 치료

AI와 머신러닝 알고리즘은 수면 추적 장치에서 수집한 데이터를 분석하여 불면증, 수면 무호흡증, 다리 떨림 증후군과 같은 수면 장애의 징후를 감지할 수 있습니다. 이를 통해 조기 진단과 맞춤형 치료를 진행할 수 있도록 도와주며, 향후 더 심각한 건강 문제로 발전하는 것을 예방할 수 있습니다.

• ResMed: 수면 무호흡증 및 기타 수면 장애를 치료하기 위한 CPAP 기계, 마스크 및 소프트웨어 제공

• Philips: 수면 무호흡증 관리를 위한 Dream Family CPAP 장치와 DreamMapper 소프트웨어 제공

• Oventus Medical: 폐쇄성 수면 무호흡증을 위한 CPAP 대안으로 O2Vent 구강 기구 판매 중

5. AI 수면 코칭

잠을 자는 데, 더 많은 도움이 필요한 사람들을 위한, AI 기반 챗봇과 앱들이 많이 생겨나고 있습니다. 거의 대부분은 스마트 디바이스에서 complimentary service로 제공되고 있으며, 수면에 관련된 팁들과 사용자의 수면 습관을 개선하는 데 도움이 되는 정보들을 제공하고 있습니다. 아마 이러한 수면 코칭 서비스들은 더욱 더 커질 수 밖에 없다고 봅니다. 

• Eight Sleep: Eight Sleep 코치는 AI를 사용하여 수면 데이터를 분석하고 매일 퍼스널라이제이션이 된 팁들을 제공 하는 중

• Oura: 수면 및 회복 데이터를 기반으로 AI로 구동되는 수면 점수와 실행 가능한 액션 프랜들을 제공 중

• RISE Science: RISE 앱은 AI를 사용하여 수면 부채와 생체 리듬을 계산하고, 사용자에게 최적의 수면 시간 및 습관에 대해 코칭 제공

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 AI 수면 테크 개발하는 주요 기업들

 AI 수면 테크를 개발하는 주요 기업들은 다음과 같습니다.

1. DeRUCCI 그룹

• 23개의 유연한 수면/건강 AI 센서와 18개의 에어백을 특허받은 AI 기술로 탑재한 T11 Pro 스마트 매트리스

• 빅 데이터, AI 알고리즘, 스마트 조정을 사용하고 다른 AIoT 홈 기기에 연결하여 스마트 침실 환경을 조성

2. Emma - The Sleep Company

• 새로운 사운드 기반 수면 추적 기능이 있는 Emma Up AI 수면 코칭 앱

• 개인화된 라이프스타일 인사이트와 수면 품질 개선을 위한 실행 액션 플랜 제공 중

3. HoneyNaps [한국 기업]

• FDA에 최근 승인된 SOMNUM AI 수면 장애 진단 소프트웨어

• 딥러닝 AI를 사용하여 실시간으로 다채널 수면 생체신호 데이터를 분석하여, 전통적인 방법보다 더 정확하게 수면 장애를 진단 가능

4. Anssil

• CES 2024에서 14만 개의 3D 스트링과 540개의 압력/심박수 센서를 내장한 Sleepinbody-Incline 스마트 매트리스 i4

• AI를 사용하여 생체 데이터를 분석하고 Anssil Link 앱을 통해 개인화된 수면 인사이트 제공

5. Sleeptracker-AI

• AI와 딥러닝을 활용하는 실시간 임상 시험 플랫폼

• 익명화된 수면 데이터를 분석하여 수면 단계를 식별, 장애 감지 및 개인화된 권장 사항 제공, 스탠퍼드에서 검증된 정확성

6. Whoop

• 수면 추적 및 회복에 중점을 둔 Whoop 4.0 웨어러블 판매 중

• AI 기반 Whoop Coach를 통해 심층 수면 데이터와 퍼스널라이제이션 된 수면 팁 제공

다른 주목할 만한 회사로는 스마트 링을 제공하는 Oura, 비착용형 수면 매트를 제공하는 Withings, 웨어러블 추적기를 제공하는 Fitbit 등이 있습니다.

전반적으로 웨어러블, 스마트 매트리스/침구, 콘텍트레스 솔루션 전반에 걸쳐 비즈니스들이 구축되어 있으며, 모두 AI와 데이터를 활용하여 수면 건강을 혁신하기 위해 노력하고 있습니다.

솔로프리너들이 이 트렌드를 Monetization 할 수 있는 방법

AI와 수면 테크의 결합은 개인화된 수면 코칭 앱부터 스마트 침구 시스템에 이르기까지, 사람들이 더 나은 휴식을 취하고 전반적인 웰빙을 향상시키는 데 도움이 되도록 설계된 다양한 혁신적인 제품과 서비스들을 만들어 왔습니다.

1. 개인화된 수면 앱과 플랫폼

솔로프리너에게 가장 유망한 기회 중 하나는 교대 근무자, 신생아의 부모 또는 수면 장애가 있는 개인과 같은 특정 수면 요구나 인구통계를 대상으로 하는 모바일 앱을 개발하는 것입니다.

사용자의 수면 데이터를 분석하고 맞춤형 권장 사항을 제공하기 위해 AI 알고리즘을 활용함으로써, 이러한 앱은 사람들이 수면 일정을 최적화하고, 적합한 수면 환경을 조성하며, 건강한 수면 습관을 개발할 수 있도록 도울 수 있습니다.

솔로프리너는 다양한 수면 추적 장치와 앱과 연결되는 포괄적인 AI 수면 최적화 플랫폼을 구축할 수도 있으며, 개인화된 코칭, 이완 기법, 수면 교육과 같은 기능을 제공할 수 있습니다. 이후, 수익화 방법은 수면 클리닉, 기업 웰니스 프로그램 또는 헬스케어 제공자들과 파트너십을 통해 진행할 수 있습니다.

제일 중요한 것은 이를 Driving 하기 위한 트래픽을 구축하는 것이므로, 콘텐츠 스트레티지를 어떻게 사용할 것 인지에 대해 고민을 해야한다고 생각합니다.

2. AI 기반 수면 코칭 서비스

솔로프리너들이 수익성 높은 서비스를 구축하는 방법은 다름이 아니라 AI 기반 수면 코칭 서비스를 제공하는 것 입니다. 수면 코치 인증을 받고, 웨어러블 및 앱에서 고객 데이터를 분석하기 위해 Chat GPT4나 Claude 3와 같은 AI 툴들을 활용함으로써, 개인화된 수면 개선 프로그램과 맞춤형 조언을 제공하는 서비스를 제공할 수 있습니다.

이를 위해 3번째 방법을 기반으로 콘텐츠 마케팅을 진행할 수 있는데요?

3. 수면 Niche 관련 콘텐츠

수면 테크의 최신 발전, 수면 최적화 팁, 수면의 과학에 대한 매력적이고 유익한 콘텐츠에 대한 콘텐츠들을 AI의 도움으로 제작할 수가 있습니다. 블로그나, 숏폼 비디오, 혹은 트위터 같은 곳에서 전문적인 Sleep Coach로 포지셔닝 하여, 이에 대한 수요를 구축할 수 있습니다.

이후, 온라인 코스를 만들어 제휴 파트너십, 광고, 후원 또는 디지털 제품 판매를 통해 수익화가 가능합니다.

Conclusion

AI 기반 수면 테크는 수백만 명의 사람들이 더 나은 휴식을 취하고 전반적인 건강을 향상시킬 수 있는 잠재력을 지니고 있습니다.

이 기술을 통해, 맞춤형 조언과 인사이트, 그리고 심지어는 실시간 피드백까지 제공받으며 우리의 수면 패턴과 품질을 혁신적으로 개선할 수 있는 툴들은 이미 다양하게 개발되고 있습니다.

이러한 기술의 발전은 단순히 우리가 잠을 자는 방식뿐만 아니라, 일상 생활, 건강 관리, 심지어 사회적 인터렉션등 광범위한 영향을 미칠 것입니다. 특히 수면 시간이 짧은 것으로 알려진 한국과 같은 국가에서는 더욱더 그 중요성이 부각됩니다.

AI와 수면 테크의 결합은 우리의 건강 관리 방법과 삶의 질을 근본적으로 변화시킬 가능성을 내포하고 있습니다.

이러한 변화의 흐름 속에서 여러분이 발견하신 기회가 있으신가요?

여러분의 생각을 댓글로 공유해주세요.

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스타트업의 초기 멤버 5명은 평균적으로 얼마나 많은 지분을 받게 될까요?

이 질문에 답하기 위해, 4,922명의 데이터를 분석한 결과를 바탕으로 초기 채용된 직원들이 받은 지분 현황을 소개합니다.

Carta의 자료에 따르면 스타트업 초기 단계에서 채용된 직원들이 받는 지분은 회사의 성장 단계와 해당 직원이 채용된 순서에 따라 달라집니다. 2023년 상반기에 채용된 4,922명의 데이터 분석 결과, 처음 5명의 채용된 직원이 받은 지분은 아래와 같습니다.

첫 번째 채용된 직원: 초기 지분 중간값 1.49%
두 번째 채용된 직원: 0.85%
세 번째 채용된 직원: 0.50%
네 번째 채용된 직원: 0.44%
다섯 번째 채용된 직원: 0.34%

*데이터 분석에서 공동 창업자 및 지분 10% 이상을 보유한 자는 제외되었습니다. 또한, 이 지분은 초기 4년 동안에 걸쳐 부여된 것입니다.

정말 생각보다 많이 적지 않나요?

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고작 몇년만에 연매출 1.4조원 달성한 쿠키 비즈니스:Crumbl

SNS 시대에 소비에 대한 근본적인 문화적 변화의 사례

오늘은 미국을 휩쓸고 있는 달콤한 센세이션에 대해 오늘은 이야기해보자 합니다!

유행이 덧없는 세상에서, 하나의 디저트 브랜드가 수백만 명의 상상력과 식욕을 사로잡는 데 성공했습니다. 크럼블 쿠키는 마치 하룻밤 사이에 성공한 듯한 스토리로 매주 새로운 신제품 출시와 식품업계 그 누구보다 뛰어난 소셜미디어 마케팅으로 업계를 강타했습니다.

고메 쿠키 전문점 이라는 컨셉 자체는 새로운 것이 아닙니다. 하지만, Crumbl은 단 몇년 만에 10억달러(1.4조원)이 넘는 프렌차이즈 연매출을 달성한 것은 전례가 없는 일입니다. 이 회사는 근본적인 무언가를 발견한 것이 분명합니다. 소셜 미디어 플랫폼을 활용해 식욕을 자극하는 분위기를 조성하고, 평범한 과자를 바이럴 센세이션으로 만들어냈습니다.

식품과 마케팅 업계에서 Crumbl은 희소성의 힘, 참신함을 통한 브랜드 충성도를 구축, 그리고 현대 소비자 욕구를 잘 자극 시킨 매력적인 사례입니다. 그러나 이 쿠키 자이언트의 영향력은 비즈니스 영역을 훨씬 뛰어 넘습니다.

Crumbl의 부상은 소셜 미디어 시대에 우리가 음식을 발견하고, 상호 작용하고, 소비하는 방식에 대한 더 큰 문화적 변화를 보여줍니다. 이는 행동, 선호도, 심지어 사회학적으로도 변화하는 모습을 보여주는 현상입니다. 트렌드에 관심 있는 사람, 푸디, 기업가 또는 단순히 단 것을 좋아하는 이들이라면 누구나 크럼블 쿠키 열풍에 관심을 가질 만합니다.

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트렌드 딥다이브 #002: 크럼블 쿠키 

Crumbl Cookies: 소셜 미디어의 도움으로 전국을 휩쓰는 바이럴 센세이션

Crumbl 쿠키의 부상: 소셜 미디어에 힘입은 바이럴 센세이션

디저트 업계에 비교적 최근에 나타난 Crumbl 쿠키는 독특한 비즈니스 모델과 소셜 미디어에 능통한 감각으로 전 세계를 강타했습니다. 2017년 사촌인 Jason McGowan과 Sawyer Hemsley가 설립한 이 회사는 유타주 로건에서 단 한 개의 매장으로 시작하여 불과 6년 만에 미국과 캐나다 전역에 900개가 넘는 매장을 운영할 정도로 성장했습니다.

성장의 비밀: 다른 업계에서 성공한 전략 도입과 소셜미디어 전략의 성공

Crumbl의 급격한 성장의 핵심 요인 중 하나는 매주 바뀌는 다양한 쿠키 메뉴들입니다. 매주 4가지 새로운 맛을 출시하여 고객들에게 희소성과 흥미를 불러일으키고 있습니다. 패션업계의 Drop과 같은 한정판 출시에서 영감을 얻은 이 전략은 성공을 거두었습니다. 

Crumbl은 소셜 미디어 플랫폼, 특히 TikTok을 활용하여 매주 맛 출시에 대한 하이프를 구축했습니다. 700만 명이 넘는 팔로워를 보유한 브랜드의 TikTok 계정은 유행하는 트렌드 음악에 맞춰 쿠키가 만들어지는 매혹적인 비디오를 특징으로 합니다. 이러한 '푸드 포르노' 콘텐츠는 브랜드 게시물을 열렬히 기대하고 참여하는 Z세대와 밀레니얼 세대에게 큰 반향을 불러일으켰습니다.

컬트처럼 따르는 팬덤과 바이럴 순간들

Crumbl의 소셜 미디어 전략은 매주 새로운 맛을 기다리고 리뷰하는 열정적인 팬 커뮤니티를 형성한 것 이었습니다. 마치, 스탠리 텀블러 처럼 말이죠. 스포일러와 리뷰를 전담하여 제공하는 인플루언서와 전용 계정이 등장하면서 브랜드의 바이럴 성장을 더욱 가파르게 만들었습니다.

Crumbl의 상징적인 분홍색 패키지와 그냥 보기만해도 먹고 싶어지게 생긴, 즉 미적으로 침이 흐르게 만드는 쿠키도 인스타그램에서 공유하기 좋은 매력에 큰 기여를 했습니다. 덕분에 고객들은 열심히 자신의 Crumbl 경험을 소셜 미디어에 공유하고 있습니다. 자발적인 UGC 콘텐츠가 계속해서 생성하고 말은 것 입니다. 덕분에 브랜드는 광고비를 추가로 사용하지 않고, 도달 범위를 확대함과 동시에 컬트와 같은 팔로잉을 육성했습니다.

Crumbl이 특별한 이유 네가지

주간 로테이션 메뉴

Crumbl의 가장 큰 특징은 매주 4-5가지 신제품을 출시하는 주간 로테이션 메뉴입니다. 정통 초콜릿칩과 설탕 쿠키 외에 새로운 맛을 선보이면서 신선함과 희소성을 동시에 제공합니다. 한정판 출시로 고객들의 반복 방문과 소셜 미디어 참여를 이끌어냈습니다.

창의적이고 과감한 맛

Crumbl은 기존 쿠키를 뛰어넘는 파격적인 맛으로 유명합니다. 케이크, 파이, 시리얼 등 다른 디저트에서 영감을 얻은 켄터키 버터케이크, 키라임파이, 비스코프 라바 등이 대표적입니다. 프로스팅, 시럽, 토핑 등을 활용해 복합적인 맛을 구현하며 향수와 식품 트렌드를 반영했습니다.

초대형 쿠키 사이즈

Crumbl 쿠키는 일반 쿠키보다 훨씬 큰 5.5-6온스 입니다. 그리고, 그만큼 칼로리도 큽니다. 무려 720칼로리입니다. 빅맥이 590칼로리니.. 몇배는 더 거대하죠. 

시그니처 핑크박스는 이 초대형 쿠키를 나란히 담을 수 있게 설계되었습니다. 쿠키의 압도적인 크기가 과하지만 나눠 먹기 좋고 선물하기에도 적합합니다.

오픈 키친 컨셉

크럼블 매장에서는 직원들이 실시간으로 쿠키를 반죽하고 구우며 데코레이팅하는 모습을 고객들이 지켜볼 수 있습니다. 이 같은 투명한 제조 과정이 브랜드 신선도와 제품에 대한 유대감을 높였습니다. 

논란과 성장통

성공에도 불구하고 Crumbl은 여러 논란과 성장의 고통을 겪었습니다.

비즈니스 모델과 마케팅 전략의 유사성을 주장하며 경쟁사와 상표권 침해 소송에 휘말리기도 했고, 여러 Crumbl 프랜차이즈가 아동 노동법 위반 혐의로 벌금을 부과받았기도 했습니다. 

많은 사람들이 Crumbl 쿠키의 품질과 맛에 대해서도 의문을 제기했으며, 일부 비평가들은 지나치게 달거나 반죽이 질기거나 압도적이라고 묘사하기도 했습니다. 하지만 Crumbl브랜드에 충성하는 팬 베이스는 이에 굴하지 않고, 지속적인 확장과 성공을 이끌어내고 있습니다. 

*이만큼 컬트같은 팬 베이스는 회사의 성장에 중요합니다!

Crumbl의 미래: 글로벌 야망과 변화하는 트렌드

Crumbl 쿠키는 앞으로 영국 및 기타 시장에 진출할 계획을 세우며 해외 진출을 목표로 삼고 있습니다. 회사의 공동 창립자인 McGowan과 Hemsley는 제품의 완성도를 높이고 소셜 미디어 트렌드를 활용하기 위해 노력한 것이 성공의 원동력이라고 말합니다.

소비자 선호도와 소셜 미디어 트렌드가 변화함에 따라, Crumbl은 바이럴 모멘텀을 유지하기 위해 전략을 조정하기 시작 할 필요가 있습니다. 하지만, 회사가 향수(크고 달고, 건강에 나쁜 쿠키에 대한 향수)를 불러일으키고, 온라인에 공유 가능한 경험을 구축하며, 컬트적인 팔로워를 육성할 수 있는 능력은 끊임없이 변화하는 바이럴 음식 트렌드의 세계에서 장기적인 성공을 할 수 있는 비결을 가지고 있다는 것을 시사합니다.

결론적으로, Crumbl Cookies의 성공은 컬트적인 팔로워를 구축한 소셜 미디어의 힘, 그리고 공유할 수 있는 특별한 경험에 대한 소비자의 욕구를 활용하는 방법에 대한 케이스 스터디로 볼 수 있습니다.

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AI는 기업용 오젬픽(비만 치료제)입니다.

소비자들이 식욕 없이 체중을 감량하기 위해 한 달에 1,000달러를 기꺼이 지불한다면, 기업은 이전에는 상상할 수 없었던 비용 절감과 매출 증대라는 목표를 달성하기 위해 얼마를 지불할까요?

안녕하세요. 트렌드 비즈니스 플레이북 뉴스레터를 운영하는 알렉스 입니다. 너무 좋은 글이 있어서 번역해서 와봤습니다.

'AI는 기업의 오젬픽이다'이라는 비유는 스콧 갤러웨이(Scott Galloway), 마케팅 교수에 의해 만들어진 것으로, 인공지능(AI)이 기업의 해고 및 효율성에 미치는 영향을 설명합니다.

갤러웨이 교수는 AI를 체중 감량에 사용되는 약물 오젬픽에 비유하며, AI가 기업을 더 효율적으로 만들기 위해 인간 노동의 필요성을 줄이는 방식으로, '지방을 자르는 도구'로 본다고 주장합니다.

현재 많은 경영진들이 인공지능을 사용하여 일자리를 대체하는 의도로 직원들을 해고하는 것을 공개적으로 인정하는 것을 꺼린다고 지적합니다.

갤러웨이 교수는 이를 사람들이 체중 감량을 위해 오젬픽을 사용하는 것을 비밀로 하는 것과 비교합니다. 즉, AI는 기업이 인력 채용에 대한 '욕구'를 없애는 데 도움을 줄 수 있으며, 이는 기업이 비용을 줄이면서도 수익을 증가시킬 수 있는 방법이 될 수 있습니다.

그러나 갤러웨이 교수는 AI가 모든 일자리를 없앨 것이라고 주장하지 않습니다. 대신, AI가 직원들의 업무를 보완하고, 기업이 더 적은 인력으로 더 많은 일을 할 수 있게 도와줄 것이라고 믿습니다. AI가 단순하고 반복적인 작업을 대체할 것이라는 점에서, AI가 특정 직무 기능이나 전체 역할을 대체할 가능성이 있다고 언급합니다.

향후 1년 내에 경영진들이 AI를 사용하여 사람들을 대체한다는 사실을 더 개방적으로 인정할 것으로 예측합니다. 그는 이러한 변화가 일단 일어나면, 'AI가 기업의 오젬픽'이라는 사실이 모두에게 분명해질 것이라고 말합니다.

아래는 갤러웨이 교수의 글을 번역했습니다.

AI는 기업용 비만 치료제 입니다.

AI가 비즈니스 세계를 어떻게 재편하고 있는지 이해하려면, 우리 시대의 또 다른 대혁신인 GLP-1 약물을 떠올려 봐야 합니다.  이들 모두는 욕구를 억제하여 체중 감소를 돕고, 기존의 사회적 불평등을 더욱 심화시킨 다음(즉, 부자는 더 부유해짐) 넓은 범위의 번영을 가져오며, 초기 사용자들이 사용하고 있다는 사실을 인정하는 데 주저함으로써,예상보다 더 큰 영향을 미치고 있습니다.

Secret Sauce

저는 오젬픽을 사용한다고 말하는 사람을 알지 못합니다. 

그런데, 제가 아는 거의 모든 사람이 오젬픽을 사용하고 있습니다. 그렇지 않다면, 글루텐 프리 다이어트가 갑자기 이전에는 들어본 적 없는 폭발적인 결과를 내고 있는 것입니다. 

사람들은 마지막 몇 파운드를 빼는 데 약물이 필요하다는 것을 인정하기를 꺼려합니다. 이는 우리 사회가 자기 통제와 성공을 연관시키는 관념과 배치되기 때문입니다. 

GLP-1 사용의 가장 흥미로우면서도 낙담스러운 특징 중 하나는 가장 많이 처방받는 지역이 가장 날씬한 지역이라는 사실입니다. 

이는 말이 되지 않습니다... 하지만 말이 됩니다. 

맨해튼의 어퍼 이스트 사이드는 한 달에 1,000달러를 지출하여 날씬한 체형에서 마른 체형으로 변하고자 하는 사람들로 가득 차 있습니다. 결론적으로, GLP-1 약물은 아직 진정으로 필요한 커뮤니티에 도달하지 못했지만, 공중 보건과 경제적 이익이 크기 때문에 결국은 널리 퍼질 것으로 기대합니다.

기업용 비만 치료제

이와 유사하게, 기업들(특히 테크 기업들)도 체중 감량 약물을 발견했고, 이를 공개적으로 인정하는 데 주저하고 있다는 것이 제 주장입니다. 

최근의 금융 뉴스를 보면 해고와 기록적인 이익이라는 두 가지 주제가 도드라집니다. 이 두 현상은 서로 연결되어 있습니다. 직원의 5%, 10%, 심지어 25%를 해고한 후, 6개월에서 12개월이 지난 후, 퇴직금 비용이 처리되면, 영업이익률이 최고치를 기록할 수 밖에 없습니다. 메타가 한 분기 동안 놀라운 이익을 기록한 것은 이러한 사례의 한 예입니다.

모두 합쳐서, 테크 회사들은 2022년에 165,000명, 2023년에 260,000명을 해고했으며, 2024년에는 270,000명의 해고를 하면서 속도를 유지하고 있습니다. 

이러한 해고는 팬데믹 동안 증가한 '과체중'을 줄이고 있다는 미디어의 서술과 일치합니다. 원격 근무, 경기 부양책, 사회적 고립이 기술 분야에서의 역사적인 수익 증가와 반사적인 채용 붐을 일으켰습니다. 그리고 이제 우리는 그 조정을 보고 있습니다. 이 현상은 부인할 수 없습니다: 2019년부터 2022년 사이에 아마존은 직원 수를 두 배로 늘렸습니다 — 5년 만에 테크 직원 수를 세 배로 늘렸습니다. 아마존의 팬데믹 내 채용은 역사상 전쟁이 아닌 가장 큰 민간 직원 기반 확장일 수 있습니다. 하지만 모든 주요 테크 플레이어가 몸집을 불렸습니다. 심지어 신중한 애플조차도 그 직원 수를 20% 늘렸습니다.

팬데믹 동안의 과도한 채용은 2022년 말 기술 해고에 대한 합리적인 설명이었습니다. 그러나 18개월이 지난 지금, 해고는 더 이상 단순히 조정의 일환이 아닌 것으로 보입니다. 무언가 다른 일이 일어나고 있습니다.

이 회사들은 대규모의 이익을 기록하고 있음에도 불구하고 많은 해고를 계속하고 있습니다. 이 회사들은 대박을 터뜨리고 있습니다. 메타의 수익은 2023년에 16% 증가했으며, 알파벳은 9% 증가했습니다. 마이크로소프트의 가장 최근 분기는 2020년 같은 분기보다 72% 더 많은 수익을 기록했으며, 그때까지 그것은 그들의 가장 높은 매출 분기였습니다. 따라서, 빅테크의 주가는 사상 최고치이며, 일곱 회사는 S&P의 70%를 담당했습니다. 

숫자에 따르면, 팬데믹 채용 폭주는 실수가 아니라 비즈니스의 단계적 변화에 대한 올바른 반응이었습니다. 이는 팬데믹 동안의 채용 붐이 비즈니스의 단계적 변화에 대한 적절한 반응이었음을 시사합니다. 회사들은 사람들이 필요했던 것 입니다.. 하지만, 이제는 필요하지 않은 것이죠.  이제 해고는 경제 상황의 지표가 아니라 혁신의 신호로 보입니다.

이 현상은 테크 산업에만 국한하지 않습니다. 전반적인 경제를 확인해보면, 안정적인 일자리 성장과 낮은 실업률을 누리고 있음에도 불구하고(50년 만에 가장 긴 4% 미만의 실업률 기간), 많은 회사들이 지난 6개월 동안 1,000명 이상의 직원을 해고했다고 발표했습니다 — UPS, CVS, 그리고 Hasbro가 그 중 일부입니다.

실제로 무슨 일이 일어나고 있는 걸까요? 저는 CEO들이 인정하려 하지 않는 것보다 AI가 해고에서 더 큰 역할을 하고 있다고 믿습니다. 암시가 있었습니다: IBM의 최고경영자는 회사가 AI로 대체될 수 있는 직위에 대한 채용을 중단할 계획이라고 말했고, UPS는 최근 해고에 AI가 요인이 되었다고 인정했습니다. 그러나 일반적으로, CEO들이 수익 회의에서 AI의 발전이 이미 '매출에 아무런 영향 없이 사람들을 해고할 수 있는 능력'을 제공한다고 말하기를 기대하기는 어렵습니다.

이는 투자자 관계나 기업 커뮤니케이션 그룹이 이전에 직면한 적이 없는 메시징 미로를 만들어냅니다. 

UPS의 CEO가 정리해고와 관련하여 AI를 언급한 직후, 대변인은 "AI가 근로자를 대체하는 것이 아니다"라고 해명했습니다. IBM에서도 실적 발표 후 비슷한 상황이 벌어졌습니다. 성장과 직원 규모가 반비례하는 경우는 드뭅니다. 그리고 "우리는 기록적인 분기를 보냈고, 이제 여러분은 더 적은 인원이 필요할 것입니다."라는 식의 이야기는 좋은 이야기가 되지 못합니다.

제가 가장 먼저 의구심을 품게 된 것은 바로 그 부인입니다: 알파벳의 최고 비즈니스 책임자 필립 쉰들러는 최근 실적 발표에서 애널리스트들에게 "AI가 역할을 빼앗아간다고 해서 구조조정을 하는 것이 아니다"라고 말했습니다. 이것이 바로 테크 기업들의 '글루텐 포기'입니다. 즉, AI 사용에 대한 부정을 말하는 것 입니다.

식욕 억제

오젬픽과 다른 GLP-1 약물은 우리의 식사에 대한 보상을 주는 뇌의 화학 작용을 억제하는 방식으로 작용합니다. 직접적으로 날씬하게 만들지는 않지만 음식에 대한 갈망을 줄여줍니다. 

동일한 신경 화학 물질이 다른 욕구를 유발하기 때문에 GLP-1 약물은 우리의 과잉 섭취로 인한 많은 사회적 질병을 해결할 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 

AI는 기업의 욕구에도 비슷한 영향을 미칠 수 있습니다. 

소비자들이 식욕 없이 체중을 감량하기 위해 한 달에 1,000달러를 기꺼이 지불한다면, 기업은 이전에는 상상할 수 없었던 비용 절감과 매출 증대라는 목표를 달성하기 위해 얼마를 지불할까요?

이 글을 쓰고 있는 지금, 2월 21일 실적 발표 후 엔비디아의 가치는 16% 상승한 2조 달러에 육박하고 있습니다. 

다시 말해, 실적 발표 후 60분 동안 Nvidia는 포드, 페라리, GM의 가치를 시가총액에 추가했습니다. 더 인상적인 것은 지난 6주 동안 Tesla의 가치를 더했다는 사실입니다. 

엔비디아 GPU는 기업에게 합법적인 성능 향상 약물입니다. 메타에 부여된 별명 중 하나에 "1980년대 동독 올림픽 선수"를 추가하면, 이 PED(Nvidia GPU)의 최대 기업 구매자로 Microsoft와 동률을 이룰 수 있습니다.

우리는 모든 것

우리 모두는 모든 별의 일부이며, 우리는 우주이고 우주의 근본적인 명령은 확장하는 것입니다. 제가 기업가로서 계속 저지르는 실수는 과잉 고용입니다. 그리고 제가 아는 대부분의 CEO들도 같은 실수를 저지르고 있습니다. 그것은 우주에서 보내는 사이렌 소리입니다... 그냥 성장하세요. 그리고 새로운 직원들은 당신이 확장하고 있다는 착각을 불러 일으킵니다. 본사의 복도에서 그들을 볼 수 있습니다. 그들은 고위 관리자의 개별적인 영역을구축하고 더 많은 제품, 기능, 영업 전화, 그리고 수익을 생산합니다. 이 모든 것이 성장처럼 느껴집니다.

어려운 부분은 투입보다 산출이 더 큰 비즈니스를 구축하는 것입니다. 

하지만 산출물이 눈에 보이고 증가하는 한, 세상을 더 나은 곳으로 만드는 데 자신의 역할을 다하고 있다고 느낍니다. 이사회 이사로서 저는 보통 야심찬(즉, 미친 듯이 무리한) 채용 계획에 반대하는 사람이고, 비용 절감을 가장 먼저 제안하는 사람이기도 합니다. 그래서 많은/대부분의 스타트업이 살아남을 수 있었지만, 10억 달러 규모의 회사를 만들지 못했습니다. 

분명한 것은, 엄청난 성장을 추구하다 보면 (때로는) 엄청난 가치를 창출할 수 있는 기회가 분명히 있다는 것입니다. 새로운 세대의 비즈니스(AMZN, NFLX 등)를 탄생시켰죠. 하지만 저는 CEO들에게 말합니다: 여러분이 아마존이 아니라고 가정해 보세요.

다른 이름의 AI

언론은 AI의 영향력을 카피라이터 Mary가 ChatGPT에 일자리를 잃는 1:1의 상황으로 묘사합니다. 하지만 AI가 미국 기업들을 정리하는 방식은 그런 것이 아닙니다. 저렇게 1:1로 직무를 대체하는 것이 아니라, 개별 업무를 분리하고 더 많은 역량을 갖춘 팀을 보강하고 있습니다. 

골드만삭스는 현재 인간이 수행하는 업무의 약 4분의 1을 AI가 수행할 수 있지만, 업무의 3분의 2는 어느 정도 AI 자동화에 노출되어 있다고 추정합니다. 이러한 자동화는 다양한 형태로 이루어지고 있습니다. UPS는 계약 제안서의 가격을 결정하기 위해 AI를 사용하고 있습니다. Allstate의 AI는 내부 교육 프로그램을 개발하여 3주가 걸리던 작업을 하루 만에 완료하고 있습니다.

일자리가 사라지고 있지만, 더 큰 문제는 인공지능이 일자리를 대체한다는 점입니다. 

카피라이터 Mary가 일자리를 잃는 대신, Mary의 회사는 AI 툴을 훈련시킬 것입니다. AI를 사용하여 초안을 만들고, 미리 승인되어 있는 프로덕트 카피라이팅을 가지고와, 카탈로그, 웹 및 소셜용으로 변환하고 다른 작업을 간소화하는 작업을 시킬 것 입니다. 이에 따라 Mary의 관리자는 같은 시간에 3배는 더 생성할 수 있을 것으로 기대할 것 입니다.관리자는 더 많은 인력을 고용하는 두통 없이 새로운 이니셔티브와 도메인을 맡을 수 있습니다. 

그것은 칼로리 없는 성장입니다. 

저는 두 개의 전략 회사(Prophet과 L2)를 설립했는데, 고객과 직원을 제외하고는 모든 것이 마음에 들었습니다. 추가 고용은 복잡성을 야기하고 따라서 위험을 증가시킵니다. AI 혁명은 지속 가능성에 도달하는 데 필요한 인력(즉, 위험)이 줄어들기 때문에 영아 사망률이 낮은 스타트업의 황금기를 불러일으킬 것입니다.

Coy

CEO들이 적어도 공개적으로는 이에 대해 말을 아끼는 이유는 AI라는 용감한 신세계를 둘러싼 두려움이 있기 때문입니다. 지금 실리콘 밸리에서의 마법사가 보이는 속임수는 미디어가 저쪽(살을 빼는)을 바라보게 하는 동시에 여기(AI로 토끼를 대체)에 토끼를 집어넣는 것입니다. 

하지만 앞으로 몇 분기 안에 CEO들이 실적 발표에 나와서 솔직하게 말할 것이라고 믿습니다: "우리는 AI 덕분에 더 많은 비즈니스를 하는, 더 작은 회사가 될 것입니다." 

전문가들은 주가가 폭발적으로 상승할 때까지 잠시 진주를 움켜쥐고 있을 것이고, 눈에 잘 띄지 않는 곳에 숨어 있던 비밀들은 모든 사람에게 드러날 것입니다. 바로 기업의 비만 치료제입니다. 빵이 줄어드는 것이 아니라 빵에 대한 갈망이 줄어드는 것입니다. 

이렇게 되면 아무도 일자리를 찾을 수 없는 디스토피아에 대한 우려가 제기될 수 있습니다. 그러나 AI는 거대 기업에 대한 새로운 공격의 창이 될 것이므로 궁극적으로 일자리를 창출할 것입니다.

현재 AI는 다시 젊어지기를 원하는 성숙한 기업들에게 호르몬 요법과도 같습니다. 하지만 머지않아 AI라는 모유를 먹고 자란 새로운 세대의 기업들은 여전히 말을 타고 싸우는 거대 군대를 공격할 준비가 된 슈퍼솔저 군대를 만들 것입니다. 제가 함께하겠습니다.

외부투자 0원으로, 4년만에 ARR 16억원 달성한 Form Builder 비즈니스들

안녕하세요 여러분.

오늘은 외부투자 0원으로 지금은 연매출 수억원을 달성하고 있는 Form Builder Business에 대해 적어보도록하겠습니다.

원래 사용하던 포멧을 사용하려고 했는데, 너무 재미가 없더라고요. 그래서 이번에는 좀 저만의 성격을 담아서 적어봤습니다. 테크니컬하게 뭔가를 작성한다는 것은 너무 재미없는 것 같습니다. 일단 쓰는 사람이 재밌으면, 읽는 사람도 재밌겠죠? 재밌게 한번 적어보도록하겠습니다.

사실 계속해서 저의 문체를 찾고 있었습니다. 작년 12월에 쓰던 글에 비해서 너무 재미가 없어진 것 같거든요. 사실 글을 쓴다는 것은 어려운 것 같습니다. 계속해서 많이 쓴다면, 언젠가 저만의 문체를 찾을 수 있겠지요.

투자 없이 시작하는 사이드 프로젝트는 뭘 어떻게 해야 혁신적으로 보일 수 있을까요?

우선 총 세가지의 업체에 대해서 자세한 딥다이브를 진행하고, 나머지 비스무리한 곳들 네군데를 소개해보도록 하겠습니다.가 아닙니다.

한 업체만 딥다이브 하겠습니다. 왜냐고요? 

한 업체 딥다이브만 써도, 3,000자 가량 나오는데, 비슷한 업계 이야기 세개를 그정도로 쓰면, 재미없어 하실 것 같아서요. 웹소설 3,000자도 요즘 읽기 힘들어하는 시대에 비슷한 이야기를 3번 반복하면 얼마나 좋아하시겠습니까!

그래도, 다른 예시를 보면 도움이 되실 수 있으니깐, 한 업체에 대한 딥다이브 이야기를 하고, 나머지 두 업체들에 대해서도 짧게 (적어도 수천자가 나오긴하지만..) 나마 공유드릴께요! 

그래서 총 세개의 업체를 소개하도록 하겠습니다!

• Tally: 외부 투자 없이 4년만에 Zero to ARR $1.2M

• Paperform: 부부가 부트스트래핑하여 0원에서 $1.5M ARR까지

• NoteForms: 하루 한 시간으로 $182K ARR 달성한 일인 군단

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Tally - 외부 투자 없이 4년만에 Zero to ARR $1.2M

2020년 여름, Marie Martens와 Filip Minev는 기존 폼 빌더들의 가격 정책에 대한 불만을 해소하고자 Tally를 공동 창업했습니다.

사실 가격 정책에 대한 불만을 다른 말로 표현하자면, "그렇게 돈 받을 좋은 툴도 아닌데, 가격이 비싸서 못살겠다. 이럴꺼면 내가 만들고 만다"인 것 같습니다.

안그래도 돈 없는 스타트업 종사자들은 다른 에센셜한 툴에 다달이 구독비를 지불해야하는데 (월세 아니 리빙 스페이스 구독, 오피스 스페이스 구독, 어도비 구독, 지라 구독 등등 21세기는 구독의 시대니깐요), 에센셜한 것도 아닌 Form Building 툴에 집을 팔아야할 정도의 비용을 낼 수 없었기 때문입니다.

비바 레볼루숑-

아무튼, 새로운 업체들과 경쟁하기 위해서는 뭔가 혁신- 적인것을 보여야했습니다.

하지만, 외부투자도 없이 시작하는 사이드 프로젝트/비즈니스에서 뭘 어떻게 혁신적으로 보일 수 있었겠습니까?

두가지가 있습니다.

• 더 이쁘고, 사용하기 편하게 만들었습니다.

• 가격 대비 제공하는 기능들을 혁명적으로 늘렸습니다.

더 이쁘고, 사용하기 편하게 만들었습니다.

Tally의 성공은 직관적인 인터페이스에 있었습니다. 즉, 사용하기 편하고, 잘 만들었다는 것 입니다.

텍스트 문서에서 작업하는 것과 유사하여 사용자가 코딩 지식 없이도 설문조사부터 결제 수집에 이르기까지 다양한 목적의 폼을 쉽게 만들 수 있게 해줬기 때문입니다.

가격 대비 제공하는 기능들을 혁명적으로 늘렸습니다.

실 개념 자체는 그렇게 혁신적인 것은 아니였죠.

Freemium모델은 거의 모든 SaaS회사에서 사용하고 있으니 말입니다. 다만, 돈을 내고 사용하지 않아도, 거의 모든 수많은 기능들을 사용할 수 있다는 점이 혁신적 이었습니다.

이 두가지가 코어 이유였습니다. 더 뛰어나고, 더 싸고. 누가 안쓰겠습니까?

덕분에 외부투자 없이, 3년만에 5만명이 넘게 사용하는 대박적인 스타트업으로 변모했습니다.

타임라인

타임라인을 살펴보면 대충 이렇습니다.

2020년 9월 MVP를 출시하고, 2021년 3월 Product Hunt에서 공식 데뷔했습니다.

그리고, 7개월 후인 2021년 10월에는 $5K MRR과 1.1만명의 사용자를 달성했습니다.

4개월 후인 2022년 2월에는 2배 성장해서 $10K MRR, 그리고 8개월 후인 2022년 10월에는 또 50% 성장해서, $30K MRR을 도달했습니다.

16개월 후인 2024년 2월에는 사용자 경험을 더욱 향상시킨 Tally 2.0을 출시하며 $100K MRR와 5만명이 사용하는 폼 빌더 툴이라는 타이틀을 달성했습니다.

어떻게 달성한 것일까요?

바로 전략적인 제품 개선으로 수익성장을 달성한 것이죠.

위에서 말한 것 처럼, 외부투자 없이 굴러가려면, 돌 한번 던져서 목표물 4개는 맞춰야할 줄 알아야합니다. 

그러기 위해서는 제품을 더 멋지고, 저렴하게 갈고 닦을 수 밖에 없습니다.

Tally의 수익 성장은 제품 개선과 CX와 사용자 경험 증진이 핵심입니다. 한마디로 제품 더 이쁘고 뛰어나게 잘 만들어서, 사람들이 좋아하게 만들어라 라는 이야기입니다. 

• 사용자 경험 개선: Tally는 사용자가 폼을 더 쉽고 효율적으로 만들 수 있도록 인터페이스를 개선했습니다. 작업 흐름을 단순화, 폼 생성 과정에서의 직관성을 높이기 등 말이죠.

• 기능 추가 및 확장: 사용자의 요구와 피드백을 반영하여 새로운 기능을 추가하거나 기존 기능을 확장해줬습니다. 사용자가 필요로 하는 다양한 시나리오에서 폼을 활용할 수 있도록 했습니다. 예를 들어, 다양한 유형의 질문, 통합 옵션, 데이터 분석 도구 등을 추가 했습니다.

• 통합 및 호환성 개선:Tally는 다른 도구나 플랫폼과의 통합을 강화하여 사용자가 Tally를 더 넓은 범위의 작업 흐름과 연동할 수 있도록 했습니다. 예를 들어, Notion, Google Sheets, Zapier와 같은 서비스와의 통합을 통해 사용자가 데이터를 더 쉽게 관리하고 활용할 수 있게했습니다.

위와 같은 방법으로 수익창출을 할 수 있는 플라이휠을 구축했습니다.

그러면 도대체 이 Form Builder는 어떻게 수익을 창출하고 있을까요?

수익 창출 방법은 도대체 뭐였나요?

Tally는 Freemium 모델을 운영하며, 대부분의 기능을 무료로 제공합니다.

당시 경쟁자들과는 달리 무료로 무제한 폼을 제작하고 받을 수 있다는 이야기였습니다. 매우 혁명적이죠.

이곳저곳에 뿌릴 돈이 없는 스타트업들이나 크리에이터들은 항상 무료에 좋은 기능이 많은 툴들을 찾아다니기 때문입니다. (하지만 아래 서술했지만, 무료가 무료는 아니었습니다. 입금 수수료 5%를 받아가고 있거든요)

무료로 사용할 수 있는 기능들이 많으니, 더 많은 사람들한테 노출 시킬 수 있는 입소문 광고가 잘 먹힐 수 밖에 없었습니다.

이 덕분에 사용자 기반 성장의 주요 동력이 되었습니다.

하지만, 회사가 어떻게 무료로 굴러가겠습니까? 무료로 사용하는 분들이 유료로 넘어 가줘야 돈을 벌 수 가 있습니다.

현재 돈을 버는 주요 소스는 월 $29에 제공되는 Pro 구독료 입니다. 

추가적인 기능이 무엇이냐고요? Tally 브랜딩 제거, 사용자 정의 도메인, 결제 수수료 없음 등의 고급 기능을 제공합니다. 

하지만, 그래도 무료로 사용하는 사람들한테 돈을 벌 수 있으면 얼마나 좋을까요? 그래서 무료 폼을 통해 이루어진 입금에 대한 수수료를 5%를 받아가면서, 폼 비즈니스를 운영하고 있습니다. 

Why it matters

Tally의 여정은 부트스트래핑의 가능성과 제품 주도 성장의 효과를 입증합니다.

단순함, 저렴함, 사용자 우선 접근 방식의 가치만을 뾰족하게 갈고 닦은 Tally는 충성도 높은 사용자 기반을 구축했습니다. 이 충성도 높은 사용자 기반은 재정적 기반까지 구축하는 데 도움이 되었습니다.

부트스트래핑을 시작해보시는 것을 너무 두려워하지 마세요. 갈고 닦다보면 뭐라도 이루어질 수 있습니다.

참고자료:

https://blog.tally.so/bootstrapping-our-saas-from-10k-to-20k-mrr/

https://blog.tally.so/year-2-bootstrapping-our-saas-to-30k-mrr/

https://blog.tally.so/our-bootstrapped-journey-towards-100k-mrr/

Paperform: 부부가 부트스트래핑하여 0원에서 $1.5M ARR까지

• 제품: 노/로우코드 온라인 폼 빌더

• 창립자: Diony & Dean McPherson

• 수익: MRR $218K, ARR: $1.5M

• 초기 투자: $5K

• 직원 수: 19명

2016년에 창립된 Paperform은 Dean과 Diony McPherson 부부에 의해 시작되었습니다.원래 $5K의 투자로 집을 마련하려 했으나, 어쩌다보니(??) $1.5M ARR의 회사를 세우게 되었습니다.

가장 큰 전환점은 Paperform이 AppSumo와 파트너십을 맺고 할인된 가격에 일회성 평생 구독권을 판매 했을 때 왔습니다.

결과는 무려 3,000명이 구매하여 $32,058의 수익 창출과 Product Hunt에서 2위를 차지했습니다. 이 덕분에 입소문을 통한 고객 기반 확장을 촉발시켜 처음 2년 동안 월 10-20%의 고객 증가를 가져왔습니다.

Paperform의 수익은 창업자들이 마케팅과 팀 확장하기 시작하면서 증가하기 시작했습니다. $25K MRR에 도달했을 때부터 직원을 고용하기 시작했습니다. 매출이 많이 나오기 시작했을때, 고용한 점을 인지 해야합니다!

월 3-10%의 안정적인 성장률로 Paperform은 미국에서 확장 중이며 주요 노코드 플레이어와 함께 흥미로운 제품 출시를 준비하고 있습니다.

훌륭한 제품과 스마트한 마케팅이 있다면 새로운 규칙을 쓸 수 있음을 알 수 있습니다.

🚀 NoteForms: 하루 한 시간으로 $182K ARR 달성한 일인 군단

• 📈 수익: MMR $14.5K, ARR $182K 달성

• 👤 창립자: 일인 군단인 Julien Nahum

• 🛠️ 제품: Notion과 통합된 폼 빌딩 SaaS 플랫폼

• 👥 사용자 수: 총 26,000명 중 850명이 유료 구독자(3.26%)

AWS를 떠난 후, Julien Nahum은 비전은 있지만 구체적인 프로젝트는 없이 파리로 돌아왔습니다. 실행할 아이디어가 필요했던 그는 Notion의 API 출시를 발견하고, Airtable의 단순함에서 영감을 받아 Notion 데이터베이스를 폼으로 전환하는 도구인 NoteForms를 구상했습니다.

• 💡 아이디어에서 MVP까지: 고객 검증 없이 4일 만에 출시, 과거 웹 프로젝트 경험을 활용

• 🔄 성장: "Build in Public"을 활용하여 소셜 미디어와 커뮤니티 참여를 통해 주목 받음

• 💰 수익화: 무료로 시작한 후 경쟁사보다 저렴한 월 $15의 단일 가격 정책 도입으로 가격 경쟁력 확보

고객 유치 방법

• 🔗 바이럴 루프: NoteForms로 생성된 폼이 서비스를 자연스럽게 홍보하여 신규 사용자의 55% 이상을 차지

• 📣 커뮤니티 & 콘텐츠: Notion 커뮤니티와의 교류, YouTube 튜토리얼 활용, 조심스럽게 유료 광고 실험

안정적인 MRR 성장과 곧 $200K ARR 달성을 목표로 하는 NoteForms는 명확한 가치 제안, 커뮤니티 참여, 그리고 현명한 부트스트랩의 힘을 증명합니다.

NoteForms는 솔로 창립자가 단순한 아이디어를 슬림한 운영으로 관리하면서 커뮤니티와의 교류, 사용자 피드백에 집중함으로써 번창하는 SaaS 비즈니스로 전환할 수 있음을 보여줍니다.

밑에 두가지 사례는 너무 재미가 없었죠? 사실 저렇게 사례를 적어두고, 위의 형식대로 바꿨답니다. 어떤 스타일이 더 좋으니 코멘트 한번 남겨주세요!

그리고...! 이 글을 읽고서 사이드 비즈니스를 구축하는 데 관심이 생기셨나요? 그렇다면, '사이드 비즈니스 빌더 Feat 온라인' 0기에 참여해 보시는 건 어떨까요?

4주간, 온라인으로 진행되는 '사이드 비즈니스 빌더 Feat 온라인' 0기 모집이 시작했습니다!

사이드 비즈니스 빌더(SBB) 온라인 클럽은 어떤 곳인가요?

사이드 비즈니스 빌더 (SBB) 온라인 클럽은 사이드 비즈니스를 만들기 위해 필요한 Ideation 부터 Selling까지 모든 것들을 실행할 수 있도록 도움을 주는 곳 입니다.

매주 일요일, 목요일 저녁, 총 3시간씩의 세션을 통해 학습하고, 실습합니다.

4월 7일(일) - 5월 5일 (일)까지 진행할 예정입니다.

자세한 스케줄 및 내용은 아래 링크를 통해 확인 부탁드립니다!

'사이드 비즈니스 빌더 온라인' 0기 알아보러 가기