워킨스
1억3천9백만원을 아끼며 느낀, 1인 기업에 최적화 된 마케팅 방법
본 글은 인디브랜더 워킨스의 사업일기에 연재된 글을 재구성한 글입니다.
1인 창업가의 생생한 사업일기를 통해 인사이트를 해킹하세요.
구독하고 매주 사업일기 훔쳐보기✅
콘텐츠 발행을 위한 채널 세팅
월요일 오전에 기획을 마무리 했고,
나의 현실에서 각 단계를 잘 구현할 수 있는
방법과 매체도 결정을 했다.
아마 내가 자본이 여유가 있었다면,
다른 방법을 택했겠지만
돈과 인력의 여유가 없는 1인 사업가라면
이것이 최적화 된 마케팅 방법이다.
바로 "콘텐츠"
내가 콘텐츠를 1인 기업가들을 위한
최적화 된 마케팅 방법론이라고 생각하게 된 계기는
139만 x 100을 계산한 덕분이었다.
이게 무슨 계산식이냐면?
과거의 나는 100만 유튜버를 꿈꾸며
영상콘텐츠를 만들었던 때가 있는데,
운이 좋게도 총 조회수 139만회를 달성했었다.
이 당시엔 광고나 마케팅에 대해 무지하던 시절이라,
혼신을 담아 영상을 만드는데 139만회면,
139만원 밖에 못 벌었네라고 한탄을 하기도 했다.
이후 시간이 지나 사업적인 경험이 좀 쌓이고,
광고라는 것도 경험할 시기가 되었는데.
내가 생각했던 광고단가와
실제 단가는 꽤나 큰 차이가 있었다.
나는 유튜버도 조회수1당 1원을 받으니까
광고주는 조회수 1당 많으면 10원 내나?
싶었는데, 참 무지한 생각이었다.
광고주는 키워드나 종류에 따라 다르지만
정말 효율을 잘냈을 때,
조회수 1당 100원이면 초대박을 친 것이다.
(비싼건 1클릭당 몇 만원짜리도 봤다)
그러니 내가 139만회의 조회수를 얻으려고 한다면?
1,390,000 x 100..!!
1억3천9백만원을 써야 된다는 것이다.
과거의 나는 거의 1억을 아끼면서
그에 버금가는 성과를 냈던 것이다.
실제로 저 곱셈을 했던 순간을 아직도 기억한다.
그리곤 '아 진짜 콘텐츠가 X사기네'라는 생각도 했었다.
그만큼 소자본의 인디브랜더와 콘텐츠는
뗄레야 뗄 수 없는 관계이며
최적화 된 마케팅 방법이라고 생각한다.
그렇다고 꼭 유튜브만 고집할 필요는 없다.
내가 타겟하는 고객이 많이 모인 곳이라면
그곳에서 콘텐츠를 발행하는 게 제일 좋다.
그래서 나는 이번 서비스에 적합하다고 판단한
인스타그램과 커뮤니티 사이트 몇 곳을 골랐다.
그리고 콘텐츠를 업로드 할 수 있게,
계정을 만들고 기본적인 로고와 기본 세팅을 하였다.
마케팅 퍼널 기획
지난주 막상 마케팅을 진행하려 하니,
초기 기획한 마케팅 퍼널
(고객이 내 제품을 구매하기 까지의 여정)에서
수정할 것들이 보였다.
이유는 처음 기획 단계에서 생각했던 것과
실제 론칭 된 제품의 컨셉도 조금 바뀐 것이 있고,
자세히 조사하다보니
생각보다 효과가 없을 것들이 보였기 때문이다.
결국 퍼널의 세부적인 기획을 다시 진행하였다.
하지만 더이상 기획에 쓸 시간이 없었기에,
월요일 오전에만 압축적으로 진행하고
나머지는 실행을 하면서 다시 다듬기로 하였다.
나는 학문적으로 불리는
마케팅 퍼널(주목→흥미→욕구→구매)의 단계와 달리
나만의 기준과 단어를 사용해서 퍼널을 기획한다.
전체적인 흐름은 비슷하지만,
나는 내가 정한 대로 생각하는 것이 덜 헷갈리고 편하다.
퍼널은 크게 4가지 Part로 구분된다.
