스타트업 B2B 영업, 초기 고객사 100개 만들기 1차 강의 회고

스타트업에서 영업이 필요한데, 영업담당자가 없거나 영업담당자가 있어도 아직 영업경험이 부족하신 분들을 대상으로 기초를 쌓는다는 목표로 강의를 개설했습니다. 그리고 대망의(?) 첫 강의가 어제 있었습니다.

개요

• 목표인원 4명 : 실참석자 20명 -> 생각보다 너무 많은 분들이 신청해 주셔서 놀랐습니다.

• 1주차 강의 시간 3시간 : 3시간 강의 처음 해보는데, 쉽지 않네요. 목이 쉬었습니다.

• 다른 것보다 정말 다들 너무 집중들을 해주셔서 놀랐습니다. 저녁시간이고, 식사 못 하신 분들도 계셨는데 너무나도 집중을 잘 해 주시고, 하나라도 놓치지 않고 들으시겠다는 눈빛들이 보였을 정도입니다.

긍정적이었던 점

• 생각보다 너무 많은 인원이 참석을 신청해 주셨던 부분

• 오자마자 서로들 인사를 하시면서 명함을 교환하는 훈훈한 모습들

• 쉬는 시간마저도 서로 네트워킹하는 모습듯(뿌듯~~~)

• 정말 누구 하나 열심히 듣지 않는 분이 없을 정도로 집중하는 모습들

• 그래도 영업이란 이런 것이고, 이러이러한 사례들이 있습니다라고 공유할 수 있었던 시간

• 영업의 기본이 중요하다라는 사실을 다시 한 번 안내 드리고 실사례를 공유할 수 있었던 것

• 외부에는 발설하기 힘들었던 실제 재미있는 영업적 사건(?)들을 공유할 수 있었던 것

• 영업인 이외에는 잘 모르지만, 영업인들 사이에서는 상식적인 이야기를 재미있게 들어주시던 모습

• 궁금하신 점들은 과감히(?) 질문을 해주시던 모습

보완이 필요한 부분

• 이론적인 보완 필요

• 영업에서 사용하는 실제 자료들 공유 필요

• 일반적인 조직 및 대기업에서의 조직도 및 해당 조직들에 대한 분석 필요

• 영업에 대한 외부 프로세스

• 영업에 대한 내부 프로세스

• 영업조직을 세팅하는 기준 및 사례 공유

• 저의 목소리가 쉬지 않도록 관리 혹은 skill 쌓기

이 외에도 많았지만 그래도 나름 그래도 1주차 강의 치고는 나쁘지는 않았다고 봅니다 ^^;;;

다음에는 좀 더 나은 모습이 될 수 있도록 준비를 해야겠습니다.

그리고 마지막으로 이 강의가 진행될 수 있었던 것은 모두 Disquiet의 도움 덕분이었습니다. 특히 @최현종 님의 도움이 매우 컸습니다. 앞으로도 남은 3주차 잘 부탁 드립니다. 그리고 마지막으로 강의에 참여해 주시고, 서투른 강의에도 불구하고 끝까지 10시까지 남아서 들어주신 모든 참석자 분들께 감사 드립니다. ^^

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