전자담배

최근 길을 걷다보면 전자담배 전문점이 많이 생겼다고 생각이 들었다. 그래서 한번 검색해봤더니 아니나 다를까 굉장히 많은 전자담배 전문점들, 판매점들이 생겼다. 내 주변에 흡연자 비율이 줄어들고 있다고 생각했는데 왜 전자담배 매장은 계속 생기고 있는 것일까?

*7월 초 기준 네이버 지도 '전자 담배' 검색 결과

나는 수요가 있어야 공급이 생긴다고 믿는 주의이기에 이는 전자담배 수요가 한국에서 증가하고 있다고 판단을 했고 간단하게 검색을 해보니 우리나라 성인 전자담배 사용률이 남성 기준 10%로 높은 편임을 확인할 수 있었다.

그래서 시장이 있다면 어떤 프로덕트라도 만들어낼 수 있을것 같다는 계기가 될 것 같아 좀 더 데스크 리서치를 해보려 했다. 일단 기업으로 먼저 미국의 사례 먼저 검색해보았다. 패스트벤처스의 유니콘 파인더에 기록되어있는 전자담배 기업은 두 군데로, 쥴랩스와 PAX 랩스 두개였다. 두 군데 모두 제품을 만들고 판매까지 하는 value chain을 통합한 회사라서 lean하게 시작할 수 있는 것과는 거리가 조금 멀다고 생각이 든다.

다음으로는 국내 기업을 검색해보았다. 가장 눈에 띈 회사는 펠릭스랩이라는 회사로 역시 공장부터 판매처까지 보유하고 있는 회사로 미국의 사례와 비슷하다.

여기서 크게 두 가지 생각이 들었다.

1. 전자담배는 이렇게 value chain이 통합되어야만 사업을 영위할 수 있고, 최근 생기는 판매점은 핸드폰 대리점과 같이 단순 distribution의 영역이다.

2. 시장이 이미 있으니 기회가 있는데 전자담배의 이미지가 별로 안좋고 규제도 강력해서 누구도 뛰어들지 않고 있다.

물론 시장 자체가 작을 수 있지만 조금 더 리서치를 해보면 간단하게라도 프로덕트를 만들 수 있을 것 같다는 생각이 들었다. 전자담배의 다나와라던가, 커뮤니티라던가, 알고케어처럼 맞춤형으로 액상을 제조해준다던가.. 가장 큰 문제는 본인이 흡연자가 아니라서 고객의 마음을 알 수 없다는게 제일 문제라 좀 더 인터뷰도 해보고 글도 이어가겠다.