Sendtime 시드투자 회고 🚀 가장 중요한 것은 리드 투자사 찾기.

안녕하세요, 센드타임을 운영하고 있는 스플랩 팀 CEO 선민승입니다!

너무 오랜만이네요.. 여러번 @박종한 님이 제게 인사이트 올리라고 해주셨는데 투자라운드부터 시작해서 지금까지 너~무.. 바쁘고.. 정신없는 나날이어서 (이번주는 미국 출국..) 이제서야 쓰게되었습니다 😂 죄송합니다 종한님 자주 올게요 🙏

우선 저희 센드타임 팀을 믿어주신 CJ Investment, 후속 투자에 참여해 주신 500 Global, 그리고 Sparklabs에 감사하다는 말씀드리고 싶습니다. 

시드 투자 라운드를 위해 달려온 나날들이 엊그제 같은데 벌써 마무리 회고를 하고 있네요. 시간이 참 빠르기도 하고 투자 라운드를 성공적으로 마쳐 회고할 수 있음에 감사할 따름입니다. 🙏

작년 7월 센드타임을 런칭한 이후, 센드타임을 가장 필요로 할 것이라 생각한 분들께 서비스를 홍보하며 자연스럽게 투자자 분들과도 컨택할 수 있게 되었는데요. 무엇보다 항상 열어두었던 저희 센드타임 프로필 페이지를 통해서도 굉장히 많이 투자자분들이 미팅을 제안해주셔서 더욱더 빨리 일정 확정도 되었습니다.

https://sendtime.io/@ceo

언제든지 가벼운 커피챗도 신청해주세요! 이번주 금요일부터 미국에 가긴해서, 아마 5월부터 시간이 널널 할 것 같습니다 💸

여담은 뒤로하고.. 센드타임 시드 투자 라운드를 돌며 중요하게 생각했던 것 몇 가지를 공유해 보고자 합니다.

1. 투자사 미팅 타임라인 맞추기

투자사 별 첫 미팅과 후속 미팅의 타임라인을 맞추는게 참 중요합니다. (하지만 전 잘 못지켰습니다 😂) 예를 들어 3개 투자사와의 미팅이 잡혔다면, 3월 첫 주 안에 각 투자사와의 첫 미팅을 모두 마치고, 그 다음주 안에 후속 미팅을 마치는 것이죠.

이렇게 투자사와의 미팅에 있어서 타임라인을 맞추어 놓아야, 투자 유치에 있어 가장 중요한 Term Sheet을 한꺼번에 받을 수 있습니다. Term Sheet을 한꺼번에 받게 되면 협상의 주도권은 팀에게 오게 되는 것이죠. 모든 것에서 가장 중요한 것은 Power Dynamics!

사실 저는 이 내용을 잘 지키지 못해 아쉬움이 남기도 합니다. 9~12월동안 15~20개의 투자사를 만났는데, 타임라인이 제각각이었거든요. 😂

타임라인을 정확하게 맞추는 게 현실적으로 어려울 수 있으나, 어느 정도는 맞춰 놓는 것이 대표의 정신건강에 좋은 것 같습니다…

2.가장 어려운.. 리드 투자사 찾기!

투자 유치에 있어서 가장 어려우면서도 중요한 것이 ‘리드 투자사 찾기’라고 생각합니다. 

리드 투자사란..

• 해당 라운드에서 가장 많은 돈을 투자하는 곳
• 가장 많은 돈을 투자하는 곳이 아니더라도, 가장 먼저 확실한 term sheet을 제공하는 곳

인데요.

리드 투자사는 어느 순간 갑자기 나타나지 않아요. 지속적으로 우리 팀과 핏이 맞는 투자사를 컨택하고, 사업 현황이나 비전을 솔직하고 상세하게 공유해야 합니다. 

저희 팀도 좋은 투자사 분들을 꾸준하게 만나 센드타임 서비스와 팀에 대해 많은 이야기를 나누었는데요. 그 중 ‘Sparklabs’에서 가장 먼저 확실한 투자확약을 해주었습니다. (이 글을 통해 또 한 번 감사 인사를..) 우리 팀만의 비전과 주도권을 갖고 다양한 실험을 하길 바라는 마음이 서로 잘 맞았던 것 같습니다. 

다른 모든 것이 잘 안 돌아가더라도, 리드 투자사를 잘 잡는다면 모든 것을 해결할 수 있습니다. 그러니 좋은 리드 투자사를 꼭 잡으시는 게 좋습니다!

3.프로덕트 관련 업무 위임하기

투자 라운드와 프로덕트 업무를 병행할 수 있다고 생각하는 건 큰 오산입니다. 병행은 절대 불가능하다는 것을 염두에 두시고, 프로덕트 관련 업무는 기존 팀원들에게 확실하게 위임해 두셔야 합니다. 

물론, 사람마다 다를 수 있지만 저는 투자라운드 돌 때 프로덕트와 팀원들 모두 잘 챙기지 못했던 것 같습니다 🥲

4.'나' 챙기기

저는 이번 투자라운드, 그리고 라운드를 돌며 겪게된 일들을 통해 정말 많이 힘들었습니다 😂

'회사'가 무엇인지에 대해 다시 한 번 생각하게되고, 얼마나 무게있는 자리에 있는지에 대해 직면하게 되는 가장 혹독한 시간인 것은 맞습니다. 하지만 그 과정에서 가장 중요한거는 '무너지지 않는 것' 입니다. 투자라운드 때는 누구던지 대표님들 공격합니다🤣 예민해지기도 하고, 수많은 NO를 듣게됩니다.

그 과정에서 회사를 걱정하며 '나'를 돌보지 못하게 되기도 합니다. 그래도 꼭 가끔은 시간 내셔서 자기 자신을 돌보는게 중요한 것 같아요. 아무리 내 회사가 중요하다지만, ‘나 자신’만큼 중요하진 않으니까요! 

저의 인사이트가 투자 라운드를 준비하고 계신 모든 대표님들께 도움이 되길 바랍니다. 앞으로는 더 자주 글 올릴 수 있도록 할게요! 미국에서 하게되는 유저인터뷰들도 인사이트가 있다면 공유드릴 수 있도록 하겠습니다.

시드 투자를 성공적으로 스케줄링 자동화 B2C/B2B SaaS 센드타임도 많은 관심 부탁드려요! 조만간 또 랜딩페이지 싹 갈아엎을 예정입니다 😂 지금은 조금 안예쁘더라도 잘 봐주세요 🤣

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