사업 아이템을 1500자로 정리하실 수 있나요? ㅣ Textbook 9강 사업계획서

디스콰이엇은 IT 프로덕트 메이커들을 위한 소셜네트워킹 사이트를 만들고 있습니다.

크리에이터를 1인 기업으로 성장시키는 어웨이크입니다.

장례를 바로잡다. 오프라인 기반의 노동집약적인 장례 산업의 디지털화를 선도하는 고이입니다.

위 문장은 모두 토스의 스타트업 서바이벌 FOUND의 2라운드 스포츠라이트 매치에서 발표된 팀들의 한 줄 소개 입니다. FOUND 2라운드에서는 각 팀들이 사업 아이템을 3분이라는 짧은 시간 안에 압축적으로 설명하는 과정을 통해 60팀 중 20팀이 다음 라운드로 진출 할 수 있었는데요. 다른 창업팀의 IR 발표를 들을 수 있는 경우가 많이 없는데 토스에서 무삭제 발표 영상을 올려주신 덕분에 약 22팀의 3분 발표를 모두 들어볼 수 있었습니다.

듣다 보니 공통적으로 본인의 서비스 한 줄 소개, 시장규모, 문제, 솔루션, 현재 사업 현황, 경쟁사, 팀 소개, 마지막 한마디 등 다른 사람에게 내 사업 아이템을 설명하기 위해 필요한 필수요소들이 있었고, 이걸 정리해보면 유의미한 데이터를 얻을 수 있지 않을까하는 마음으로 틈틈이 시간 날 때 혼자서 정리를 해봤습니다.

공부의 목적으로 시작한 일이기 때문에 AI 없이 노가다로 여러번 영상을 듣고, 작성하다보니 거기서 얻은 몇가지 느낀점이 사업 계획서 강의와도 유사하다고 느껴져서 조금 늦었지만 이번 기회에 공유해봅니다! (작성한 노션 페이지는 가장 하단에 공유드리겠습니다!)

1) 본인 서비스 한 줄 소개 (=회사의 목적)

• 사업의 목적이자 핵심 가치
• 한 줄 소개 만으로도 이 팀이 어떤 팀인지를 상상 할 수 있도록 만든 팀들이 좋았다.

크리에이터를 1인 기업으로 성장시키는 어웨이크입니다.

일한만큼 바로 받는 월급 스트리밍 서비스 샐러리파이 입니다.

2) 문제

• 우리 회사가 풀고자 하는 문제가 무엇이고, 이 문제는 얼마나 불편하고 치명적인가에 대한 내용
• 강의에서도 말했지만 사업계획서에서도 가장 중요한 내용이고, 투자를 받기 위해서는 이 문제를 얼마나 투자자들에게 공감시킬 수 있느냐가 중요한 것 같음

저희들은 근로자들을 대상으로 월급날 이전에 일한 만큼에 대해서 급여를 선지급하는 가불 서비스를 제공하고 있습니다. 보통 가불 서비스라고 하면 가불 신청서를 쓴다거나, 대표의 결제가 필요한 경우도 있고요, 그 다음에 인사고과에 영향을 미치기도 해서 근로자들이 말 꺼내기도 어렵고, 고용주도 애매한 상황이 되게 많습니다. - 샐러리파이

3) 솔루션

• 문제를 해결하기 위한 우리 회사의 방법
• 솔루션 자체는 엄청 기발할 필요는 없고, 솔루션이 너무 당연하다면 이걸 얼마나 끝내주게 잘 실행하고 있는지를 보여주면 된다.

그래서 저희는 지난 해 금융위원회에 테스트 베드를 수행한 뒤에 올 해 2월에 서비스를 출시했습니다. 근로자 대신에 저희가 직접 4대보험을 조회해서, 재직자의 재직 기간 / 회사명 / 급여 수준까지 파악을 하고요. 출근 날에 비해 실제 일한 날 만큼 급여 선 지급을 해주고 있습니다. - 샐러리파이

4) 현재 사업 현황 (성과)

• 우리 사업 성장의 핵심이 무엇인지를 스스로 정의하여서 어떤 지표를 보고 있고, 현재 어떻게 성장하고 있는지에 대해 보여주기

저희 서비스는 출시 후 10개월 동안 월 평균 60%씩 성장했고, 현재 국내에 있는 크리에이터 10%가 사용하고 있습니다. 10명 중 한 명이 사용하고 있는데요. 저희 서비스를 주 7일 매일 보는 유저가 63%이고 저희가 최근에 린하게 출시한 크리에이터 커뮤니티는 평균 좋아요 35,000개를 확보했습니다. 최근에 글로벌 확장도 노력하고 있어서 7개국에서 서비스를 운영하고 있고, 국내와 일본에서 집중하고 있습니다. - 어웨이크코퍼레이션

5) 시장 규모

• 지금까지 만들어낸 성과를 확장시킬 경우 우리가 차지할 수 있는 시장 규모는 얼마나 될 것인가?

직업 패러다임의 변화에 따라서 앞으로 크리에이터는 더 많아질 것입니다. 이미 국내 인구 500명 당 한 명은 크리에이터로 돈을 벌고 있고요. 초등학교 장래희망 3순위는 크리에이터 입니다. 글로벌 크리에이터 마케팅 시장은 작년 대비 50% 성장인 10조원 정도 됐구, 매년 32.3%씩 성장하고 있어서 10년 뒤에는 약 90조원까지 성장한다는 예측 전망들이 있습니다. - 어웨이크코퍼레이션

6) 경쟁사

• 경쟁사가 아예 없는 서비스는 없다. 아주 똑같진 않더라도 잠재고객들의 시간, 소비지출을 동일하게 타겟팅하면 경쟁사라고 볼 수 있다.
• 왜 우리가 이 경쟁우위에 집중하고 있는지에 대한 '이유'를 설명해야 한다.

저희는 MCN이 광고주 관리를 해주는 명목이 옛날에는 MCN에서 광고주가 연락이 왔다면, 이제는 인플루언서한테 직접 광고주가 연락옵니다, 그래서 인플루언서가 이메일로 티키타카 왔다갔다 해야하는데, 저희는 커뮤니케이션을 더 효율적으로 할 수 있는 방법들을 제시하고 있어서 크리에이터가 광고주를 만나서 계약서를 쓰고 돈을 받는 모든 과정까지 저희가 수집하고 관리하고 있습니다. - 어웨이크코퍼레이션

사업 계획서 강의에 따르면 위 여섯가지 외에도 비즈니스 모델, 해외 사례, 전략과 계획, 재무 예측, 팀 및 회사 소개 등이 있었습니다만 3분이라는 짧은 시간 속에서 팀을 소개하다보니 가장 중요한 문제와 해결에 집중한 피칭이었던 것 같습니다.

3분 피칭을 글로 작성해보면 대략 1,500자 정도 되는데요. 사업 아이템을 1,500자 정도로 정리하여 우리 아이템의 문제, 해결, 사업현황, 시장, 경쟁사 등에 대해 압축해보시면 짧은 문장 속에서 우리의 진짜 핵심은 무엇일까에 대해 좀 더 고민해볼 수 있지 않을까 싶은 마음으로 작성하게 되었습니다 :)

토스 Found에 참여한 창업팀의 3분 피칭 정리글은 아래 링크에서 확인해보실 수 있습니다.

https://fastventures.notion.site/FOUND-2-bb6ca236b17d42d9b33cbae5654e633f