내가 1위했던 교육 앱을 피봇한 이유

안녕하세요, 메이커로서 글은 정말 오랜만에 쓰는데요.

오늘은 제가 피봇한 이야기를 간단하게 풀어보려고 합니다.

사실 피봇한 서비스를 디스콰이엇에서도 홍보하고 싶은데 그 과정을 먼저 써야할 것 같아서요.. 메이커로그니까요!

먼저 제가 기존에 만들었던 서비스는 교육앱 '알모'입니다.

참고: 디스콰이엇>프로덕트>알모

알모는

1. 뾰족한 공부법을 가지고 시작한 서비스이기에 고객 유입이 꾸준히 있었어요

   • 초기 한 달 만에 의도치않은 틱톡 바이럴로 3,000명 유입

   • 앱스토어 교육 카테고리 최고 1위 기록

   • 고객들의 아낌없는 후기 '생각해왔던 서비스였어요!' '만들어주셔서 감사해요ㅜㅜ'

2. 내가 공감하고 풀고 싶은 문제였어요

   • 문제: '공부는 하기 싫다' / 해결책: '작게 쪼개서 쉽고 효율적으로 하게하자'

   • 대표인 나의 가치관 '와이낫' '사람은 변할 수 있다'

   • 효율, small big cycle 좋아함

3. 각종 지원사업 및 창업경진대회 수상과 투자 유치를 가져다 주었어요

   • 작년 말 pre-seed 투자 유치

   • 정주영창업경진대회 본선 수상

   • 창업중심대학(예비트랙) 선정

그러나..

1. 돈이 눈에 안보여요

   • 출시 때 부터 무료로 시작한 앱, 서비스 피봇 직전까지 매출 0원

   • Freemium 수익모델이므로 유저수가 어느정도 모일 때까지 존버가 필요

2. 시장이 작아요

   • 줄어드는 학령 인구

   • 그중에서도 한 줌인 사회/과학탐구 시장

3. 확장성의 한계가 보여요

   • 선지 OX 방식 자체는 매우 매력적인 공부법이지만, 심화학습 및 타과목으로 확장하기 어려움

   • 선지에서 벗어나 질 높은 교육 콘텐츠를 만들어야 하는데 이미 대치동 학원들이 잘 하고 있으며 기술로 풀기 아직은 어려움

물론!

그러나는 그러나일 뿐이고..

그럼에도 불구하고, 같은 사업을 해도 성공할 사람들은 할거라고 생각해요.

저 또한 알모를 만들면서 많은걸 배웠기 때문에 후회는 없어요.

그러나 저는 저 3가지가 계속 발목을 잡았고, 결국 지난 7월 피봇을 결심했습니다.

(사실은 피봇이 아니라 그냥 사업 접고 취업할까, 그럼 VC해야 되나 스타트업 가야되나 뭐 대기업을 준비해야되나 별 생각도 다했었는데요, 기회되면 이 과정에서 왜 계속 창업을 선택했는지에서도 메이커로그에 작성해보겠습니다)

다시 가보자고.

그 후로

100개의 아이디어를 나열해보고

팀원들이랑 이야기해서 걸러보고

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이런 뻔한 과정들을 거치다 어찌보면 뻔한 결론에 도달했어요.

우리 회사 이름은 '와이낫에듀'고 (물론 이제 에듀는 뺄거지만)

비전은 'WHY NOT? 하면 된다'에요.

그래서 또 다시

하기 싫은 일을 하게 하는 '왜 안돼? 하면 되지!' 서비스를 만들기로 했습니다.

문제

• 세상에는 공부 말고 하기 싫은데 해야 하는 것들이 많음

• 개인적으로 친구와 함께 돈을 걸고 하는 운동 내기에서는 절대 진 적 없음

• 기존 챌린지 서비스들도 좋으나, 뭔가 혼자 하는 느낌이고 생각보다 보상이 적어서 한 번 하고 안하게 됨

해결책

1. 원하는 사람과 함께 도전할 수 있게 하자.

2. 흐지부지 되지 않기 위해 돈을 걸자, 보상과 손해 둘 다 크게.

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크흠.. 다시 돌아와서

피봇한 서비스이기 때문에 아래의 질문에 대답할 수 있는게 중요했어요.

'그러나 3개'에서 탈출할 수 있나?

1. 돈이 눈에 안보여요 => 돈이 처음부터 왔다갔다해요

   • 참가비를 받기 때문에 거래액 대비 무조건 발생하는 수익 존재

   • 사람을 매칭하는 것에서 부가가치 창출 가능

2. 시장이 작아요 => 하기 싫은, 해야 하는 콘텐츠들이 어마어마해요

   • 인생에 도움이 되는 일들은 하기 싫고, 건강에 좋은 음식은 맛이 없다는 성별/나이 무관한 인생의 진리

   • B2B로 확장하기 매력적인 사업

     (알모 때부터 고민했던 '온라인 교육은 리텐션을 기반으로 성장할 수 없다?'는 문제를 어쩌면 직접 해결할 수도 있을 것 같아요)

3. 확장성의 한계가 보여요 => 어..보인다 확장성

   • 사실 2번이랑 비슷, 큰 틀(소셜 채팅 기반 챌린지)만 유지하고 여러가지 카테고리 확장 가능

   • 갓생사는 사람들이 모인 커뮤니티로서의 방향성

어쨌든 출시!

아무튼 이러한 이유로 지난 8월, MVP 테스트를 거친 이후 9월부터 본격적으로 앱을 만들기 시작해 이제 런칭하려고 해요.

이제 베타 출시된 앱이라 오류도, 수정해야할 부분도 많을 수 있지만

WHY NOT?

고치면 되고 더 좋은 방향으로 가면 된다 생각합니다.

유저들한테 매우 큰 가치를 주는 서비스가 돼서

'서버가 터졌습니다'라는 주제로 디스콰이엇에 우는 척하면서 글 한 번 써보고 싶네요..

그럼 마지막으로!

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베타 참여 기간: 2023.12.4(월)~12.17(일)

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