짠내나는 스타트업 운영법

투자를 받지 않은 아웃라이어즈 팀이 어떻게 운영되고 있는지 투명하게 공개합니다.

아직 팀원이 3명 뿐인 작은 팀이지만 항상 현금 흐름을 잘 관리하는 것이 중요하다고 생각합니다.

특히 요즘 같은 불경기에는 더욱 더 허리띠를 졸라 매야합니다.

정말 하고 싶은 일을 꾸준히 그리고 될 때까지 하기 위해서 말이죠.

현금 흐름은 크게 두 가지로 이루어집니다.

돈이 들어오는 현금 유입(cash inflows)과 빠져나가는 현금 유출(cash outflows)입니다.

| 순 현금 흐름 = 현금 유입 - 현금 유출

초기 팀에서 현금 유입은 투자와 매출이 있습니다.

아직 투자를 받지 않았고, 제품 매출도 없기 때문에 현재는 온전히 현금 유출만 되는 상황입니다.

따라서 유출되는 비용을 극한으로 줄이려고 노력 중입니다.

구체적으로 어떻게 운영하고 있는지 말씀드릴게요.

1. 무료 플랜 사용

대부분의 SaaS는 무료 플랜으로 사용합니다. 무료 플랜의 경우, 사용이나 기능에 제약이 있지만 꼭 필요한게 아니라면 참고 사용합니다.

슬랙은 무료 플랜인 경우 3개월 전 대화 내역을 조회할 수 없는데, 어차피 팀과 제품이 하루가 다르게 변하기 때문에 3개월 전 내용을 알 필요가 없어서 괜찮습니다. (진짜 중요한 얘기였다면 내가 기억하겠죠?)

노션은 생성할 수 있는 블록의 개수가 제한되어 있는데, 한 번 쓰고 다시 보지 않는 내용은 과감하게 지워버립니다. (역시 진짜 중요한 내용이라면 내가 기억하겠죠?)

AWS는 1년 간 무료 서버와 데이터베이스를 제공해서 잘 쓰고 있고, 프론트엔드를 호스팅 중인 Vercel도 무료인 Hobby 플랜으로 충분합니다. (나중에 돈 내고 쓸게요...)

대신 안정적인 서비스 운영을 위해 장애 모니터링에 Sentry를 사용하고, 비지니스 이메일과 협업 도구 사용을 위해 Google Workspace를 유료 구독 중입니다.

2. 사무실은 없다

저희는 전 직장에서 함께 1년 이상 일한 동료끼리 모여 있습니다.

업무 외적으로도 친하게 지내며 서로 간의 두터운 신뢰 관계가 있기 때문에 사무실이 없어도 협업이 가능합니다.

사무실 비용을 줄이기 위해 재택근무를 하거나 주로 집으로 모입니다.

아쉽게도 실리콘 밸리처럼 차고가 있진 않고, 거실에서 함께 일합니다.

또 밥은 직접 해먹습니다. 만원씩 걷어서 집에서 요리해먹고 커피는 캡슐 커피를 마십니다.

직접 장봐서 여럿이 요리 해먹으면 밥 값을 많이 줄일 수 있습니다. (생각보다 밥맛이 좋습니다. 놀러오세요.)

3. 현금 유입 만들기(a.k.a 캐시카우 되기)

직장생활을 하며 모은 자금이 있지만, 이건 마지막 보루로 최대한 나중에 사용해야 합니다.

따라서 업무에 방해되지 않는 선에서 부수입을 만들려고 노력하고 있습니다.

캐시카우를 만들기 전에 노동력을 팔아서 스스로 캐시카우가 되는 전략입니다. (음머...)

부수입을 만드는 방법에 대해서 몇 가지 원칙을 정했는데요.

1. 최대한 적은 노동력으로 많은 돈을 벌 수 있어야 한다.

2. 시간과 장소에 구애받지 않고 일할 수 있어야 한다.

3. 언제라도 그만둘 수 있어야 한다.

위와 같은 원칙을 정하고 나니 가능한 선택지는 많지 않았습니다.

현재는 부수입원으로 온라인 멘토링과 튜터링을 진행하고 있습니다.

최대한 적은 노동력을 투입한다고 했지만 열심히 일하지 않는다는 뜻은 아닙니다.

본래 업무에 영향을 주어서는 안된다는 의미였고 멘토링 중에는 멘티 분들께 온전히 집중합니다.

이상으로 아웃라이어즈 팀의 운영 방식에 대해서 간단하게 소개드렸습니다.

현재로서 저희는 부트스트래핑을 최우선으로 고려하고 있습니다.

다행히도 큰 변동이 없다면 현재와 같은 방식으로 지속적으로 운영이 가능한 상태입니다.

이런 생존방식을 택한 이유는 제품 없이 투자를 유치하려고 했지만 계획대로 되지 않았기 때문이기도 합니다.

먼저 탄탄한 제품을 만들고 사용자들로부터 확실한 신호가 나오면 그 때 과감한 스케일 업을 시도할 생각입니다.

다음에는 저희가 생각하는 부트스트래핑과 투자 유치에 대한 관점을 말씀 드릴게요!