김지우
김지우님의 아티클
김지우
음 메이커로그라기에는 그렇고 짧스콰이엇 제대로 고객니즈를 파악한듯
최근 집중하는 일
스마트스토어 개설
굿즈 제작
19금 산업 조사
Laboratory BM 분석
김지우
개요
우연을 가장한 필연으로 링크드인 챌린지 클럽에 가입을 했다.
링크드인 서비스를 안지는 꽤 오래된 것 같다. 조인을 2008년에 했으니 그냥 햇수로 따지면 15년째인가? ㅎㅎ
그럼에도 불구하고 이 서비스는 내게 큰 영향력을 주진 못했는데 그 이유가 무엇인지 잘 모르겠다. 초창기에는 미국에서 꽤 좋은 서비스이고 내 주위 사람들은 페북보다는 링크드인을 통해 많은 교류를 했던 기억이 있다.
물론 그 당시에 나는 한국보다는 미국과 일본등 해외를 떠돌고 있었긴 했지만
링크드인에서의 퍼스널 브랜딩?
솔직히 링크드인을 구직사이트 정도로만 생각했던 시간이 많았기 때문에 이곳에서 퍼스널 브랜딩은 결국 이력서라 불리우기도 하고 포트폴리오라고도 불리는 경력관리 아닐까? 근데 그게 브랜딩을 해야 되는건가? 라는 생각이 지배적이었다.
아마도 이것이 링크드인이라는 서비스를 돌같이 본 계기가 아닐까 싶다.
링크드인 이전에 우리는 커뮤니티 기반으로 많은 것들을 해결해왔던것 같다 싸이월드, 유학생 모임, 등등 천리안 하이텔부터 다져온 통신 네트워크를 이용해 많은 것을 해결해 왔었기 때문에 굳이 해외 서비스를 왜? 라는 생각이 컸던것 같다.
하지만 그 와중에도 콜드콜, 콜드메일처럼 생판 모르는 사람들에게 메일이나 전화보다는 조금더 있어(?) 보이는 링크드인의 DM을 이용하면서 적지않은 소득도 있었다. 포닥시절 연구소를 찾기 위한 일, 회사에 들어와서 잘 모르는 인맥을 뚫고 해외 영업선을 뚫던일, 오랜 친구들이 일하는 흔적들을 찾는 일까지 적지않은 도움이 되었던것 같다.
링크드인 에서 하고자 하는것은?
링크드인은 누가 뭐래도 지구촌 곳곳의 개인 프로필을 꽤 많이 공유하고 알려주는 서비스임에 틀림이 없다 프리미엄 서비스가 생겨서 뭐랄까? 좀더 필터링 될 수 있는것 같다. 여기서 "나는 무엇을 하려고 온것일까?" 라는 생각이 들었다
최근 들어 내가 몸담은 회사는 유통과 마케팅을 결합한 온라인 유통사업을 준비중이다. 핵심은 국내보다는 해외에서 비지니스를 시작하려고 준비중이고 올 가을전에는 그동안 벌려놓은 일에 대한 평가를 받을 것 같다.
하지만 아직도 우리는 미국시장을 잘 모르며 미국시장 진출을 위한 도우미가 필요하다 한국인이 될지 미국인이 될지 잘은 모르지만 우리는 파트너와 함께 이길을 걸어갈것이다. 퍼스널 브랜딩을 통해 나를 알리는 작업이 먼저일지 결정은 안되었지만 우리는 전진 할 것이다.
맺음말
링크드인 챌린지를 통해 조금 더 수월하지만 조금 더 신용을 받을 수 있는 사람으로 브랜딩 하고 싶다. 또한 우리의 방향성과 같은 동료들을 만나고도 싶다.
그러기 위해서 오늘 이렇게 메이커로그 작성으로 시작을 열어보고자 한다.
김지우
이제 겨우 시작인데 ㅎㅎ
BIP클럽에 첫번째 로그를 남긴건 12/12일 이제 2주가 막 지나는 시점인데 벌써 5회차 글을 쓰니 @권도언 방장님께서 감사하게도 회고를 쓰면 빅아이템을 주신다고 해서 부랴부랴 짧은기간이나마 회고를 올립니다
시작은 모방으로 부터
업의 특성상 메이커로그를 남기기엔 뭔가 아쉬웠고 정확히는 창업자가 아니므로 메이커라고 하기에는 뭔가 부족하다고 느껴서 로그 남기기를 미루고 미루다가
어느날 @Minkyo Jung 님의 메이커로그를 보고 BIP클럽에 대해 알게 되었고 아 이거구나! 하는 생각으로 글을 쓰기 시작하게 되었습니다.
역시 모방의 창조의 어머니라고 ㅎㅎㅎ
나만의 BIP?
아이러니하게도 퍼블릭하게 해야하는데 실제로 로그를 남기다 보니 이것저것 시크릿 또는 프라이빗한 정보를 가려서 쓰다보니 나만의 BIP로 로그를 남기게 된것 같습니다.
다만 로그의 근간은 BIP 가이드에 맞추려고 노력했고
기획-실행-마무리 순으로 써야하지만 실제로 ing중인 사업이므로
전체가 아닌 부분별 에피소드 형식으로 로그를 남기고 있습니다.
BIP의 딜레마
첫 로그를 남길때 많은 관심보다는 지속적인 관심을 표방했는데도 불구하고 적은 관심과 단발성 관심에 그치는 것은 아닌가 하는 염려가 드는 것도 사실입니다.
모 메이커님께서 말씀하신 BIP활동이 사업적가치로서 시간과 노력을 투자할 명분을 찾기 어렵다는것에 한편으로 동의하기도 합니다.
개인적인 문제외에 클럽인원이 생각보다 늘지 않는것에대한 고려도 해봐야 하지 않을까 싶기도...
다른 분들의 BIP 활동대비 너무 간결하고 정리되지 않은 글을 쓰고 있지는 않은가 하는 부담이 들때도 있습니다
그럼에도 불구하고
BIP는 개발로 치자면 오픈소스 시대가 최근 주류이듯이 사업에도 오픈마인드적 사고방식이 적용되지 않아야 하는가? 라는 생각이 먼저 들었습니다.
스타트업은 상대적으로 정보와 인력 즉 리소스의 부재가 당연한데 이를 극복할 수 있는 최적의 방법이 인터넷시대에 사는 우리는 회사의 이익에 위배되지 않는 선에서 서로가 서로를 돕고 아니 돕는다는 표현보다는 함께 공유해나가는 점이 시대적 소명이지 않을까 싶습니다
처음부터 갖추고 시작하는 사람이나 회사는 없답니다. 하나하나 실행해나가면서 벽에 부딪히면 깨고 나가야 할지 유유자적 돌아가갸 할지 우리들의 경험담이 나중에 따라올 창업자의 길잡이가 된다면 좋을 것 같고 그것이 BIP에 로그를 남기는 저의 작은 변명입니다.
이제그만
'아니벌써'라는 회고를 남기지만 '이제그만'이라는 타이틀로 다시한번 회고를 남길때까지 저의 BIP는 계속 될겁니다
여전히 저는 지속적인 관심과 동료로서 개발/기획/창업/마케터/데이터분석가를 찾고 있습니다.
감사합니다~~^^
김지우
해외투자송금 필요서류 (국민은행)
은행마다 차이가 있을지도 모르겠지만 국민은행의 경우 위 사진의 서류를 요구했으나
앞서 말했듯이 투자금액 및 지급보증의 문제로 한국은행에서 진행하게 되었다
몇번의 우여곡절을 겪은 후에 시작한지 2개월 남짓하여 송금을 마무리 할 수 있었다. 지금 생각해보면 ㅎㅎ 돈을 길에 버리는 듯한 무모함의 연속이었을지도...
지금부터시작?
송금 과정중에 투자계약을 마치고 우리는 온라인 미팅과 오프라인 미팅을 진행했으나 결국 시생산 제품이 나와야 본격적으로 일을 시작할 수 있으며 D2C를 표방했지만 자금이나 인력면에서 일단은 기존 인프라를 최대한 활용하여 대도시 위주의 오프라인 영업을 시작하기로 했다.
- 온라인 미팅 - 수시 (판매가 이루어지고 상황이 안정될때까지는 정기미팅보다 필요한 경우에만 미팅이 효율적이라고 판단됨)
- 오프라인 미팅 - 1회 (한국) 미국팀의 한국 출장시에 잠시 운영진 미팅
한국팀의 뉴욕출장도 자동 연기
역할분담
- 제품기획 및 디자인등은 미국에서 생산처로 연결
- 직접 마케팅 시작이 어려우므로 뷰티관련업체의 구글 광고 대행
- 제품출시가 계속 연기되어 결국 연내출시는 미뤄졌으나 Wholesale 업체와의 미팅 시작 (크리스마스 연휴시즌이므로 어려울줄 알았으나 먹고살기 힘든건 매한가지 몇개 대도시 업체와의 미팅이 준비됨)
준비중
- 제품출시가 연기되었지만 다행히 뉴욕진출 준비에 좀더 시간을 벌음
- 해외진출시 조금이라도 힘을 보태고자 지원사업 열심히 준비중
- 구글광고대행을 하면서 미국시장에 대한 인사이트/데이터/마케팅트렌드에대해 조사하고 테스트를 병행하고 있음
- 비행기 가격이 엄청 올랐는데 언제쯤 내릴지 코로나 방역으로 인한 준비
오늘도 마지막은...
글 내용이 부족해서인지 관심을 많이 끌지는 못하지만 계속 관심을 주시는 분들에게 감사드리며
- 기획/마케터/개발자를 찾습니다 (미국어 몰라도 되요 미국일만 하는거 아님)
- 해외진출을 이미 하고 계시거나 준비중이 분들의 격력및 커피챗 기다립니다
- 꼭 업무적인 것이 아니어도 인간적인 매력을 느끼시는 분들도 두팔벌려 환영입니다
김지우
해야 할 일
- 해외송금
- 광고대행
- 비행기티켓예약
- 미국사무실 설립
1.해외송금
해외진출을 결정하고 우리는 소액이지만 파트너사에 송금을 준비했다.
개인으로 해외 송금은 많이 해봤지만 회사 차원에서 꽤 큰 금액을 송금하려니 뭔가 더 필요한것 같았다
- 지인의 도움을 받아 시중은행 외화송금에 문의
- 지불대금이 아닌 투자목적의 송금은 적지않은 서류작업이 필요했지만 그래도 생각보다 어렵진 않았다.
- 그런데 결국 시중은행이 아닌 한국은행을 통해 송금했다
- 가장 큰 이유는 상호지급보증에 대해 시중은행은 시일이 많이 소요되고 그리고 금액이 큰 경우에는 은행에서 진행가능하지만 일정금액이하의 경우 한국은행에서 결국 지급보증 비슷한 것을 해야 송금이 가능했다
- 결론은 한국은행에서 진행함
2.광고대행
- D2C를 표방하고 미국진출을 서둘렀으나 결국 빈손이고 유통할 제품은 아직 생산조차 안되어 있었으므로
- 과감하게 우리는 미국에서 유통업을 하는 회사의 온라인광고대행업을 진행한다
- 말도안되는투자에 말도안되는해외광고대행업에 첫발을 딛었다.
- 우리는GA를 바탕으로한 데이터분석마케팅에 강점이 있고 이를 바탕으로한 온라인광고계약을 단기로 맺고 진행중이다
3.비행기티켓
- 미국진출을 시작한게 늦은여름
- 센트럴파크의 낙엽을 생각하며 이제나 저제나 미국방문을 고민했으나
- 코로나로인한어려움/제품출시연기/관광은아직이르다 라는 판단하에
- 올해 방문은 어렵고 내년을 기약함
4.미국사무실설립
- 제품출시가늦어지면서 본업보다는 광고대행쪽일은 미국과 한국에서 리모트워크로 현재 베타테스트 진행중
- 미국 사무실 설립은 어렵지 않으나 위치와 운영을 고려해 내년초에 설립을 목표로 수배중이다. 아마도 제품이 나오면 제품을 들고 방문한 후 결정할 예정임
하지 못한 말
- BIP에서 많은 것을 공유하고 싶은데 생각보다 공개할 수 없는 부분이 꽤 있고 과정을 기억해서 쓰는것도 한계가 있는것 같다 (이래서 기록이 중요하다)
- 어렵지만 재미있고 힘들지만 못할일은 아니다라는 결론
- 피할 수 없으면 즐겨라!!
항상 남기는 글
- 함께일할 동료를 찾습니다.
- 오늘보다 나은 내일을 꿈꾸는 동료였으면 좋겠습니다.
김지우
- D2C (Direct to Customer)
- Flip
현재 몸담고 있는 마케팅회사를 부산에서 서울로 이전하면서 인력확보/사무실/주거/네트워크 등등을 많이 고민했다. 고민 중에 악수가 나온 것일까? 부산에서 서울로 가나 부산에서 뉴욕으로 가나 결국은 힘든건 똑같은거 아냐? 라는 악마의 속삭임이 들려왔고 처음에는 사업아이템을 찾으러 뉴욕으로 가자(물론 뉴욕말고 다른 도시도 포함되어있었음)라는 말이 나온 것이 지난 8월쯤이었던것 같다. (코로나로 인해 아직 뉴욕은 못갔다)
불행중다행이었을까? 아니면 운명이 이끌었을까?
평소 지인과 채팅을 즐기던 나에게 살며시 건네진 사업 계획서 (라고 하기엔 아무것도 없었음)를 받아본 나는 갑자기 머리속이 돌기 시작했다. 한참이나 잠들어있던 뇌속에 도파민이 흐르고 윤활유가 흐르듯 뇌활동이 빨라졌다.
다행히 이성을 되찾고 나서 회사 대표님에게 약간의 브리핑을 하고 사업에 대한 의견을 검토하기 시작했다. 그런데 나보다 더 역동적인 DNA보유자인 대표님은 엔돌핀을 뿜뿜 내면서 일사천리로 사업성검토를 마치고 좋은 뜻인지 모르겠지만 나를 믿고 베팅을 하기로 결정하였다.
뉴욕으로 가자
- 플립: 플립은 한국에서 법인을 설립하여 운영하다가 해외에 본사를 설립하고 기존의 한국 법인을 지사로 만드는 개념
- D2C: D2C 또는 DTC (Direct to Consumer)는 제조업체가 백화점, 마트 등의 중간도소매를 거치지 않고 자체판매채널을 통해 고객에게 직접(Direct) 제품을 판매하는 방식
- 그런데 우리만의 제품과 서비스가 없다
뜻은 높았다 그러나 현실은
- 사업성검토를 아무리한들 처음 접하는 분야에 미국 시장이라니 오마이갓이 절로 나왔다
- D2C를 표방했지만 결국 맨땅에 헤딩보다는 워밍업을 통해 근육을 키우는 작업에 착수했다.
- 미국 마케팅 1도 모르면서 어떻게 미국시장에 진출할거냐? 라는 벽이 가로막았다.
그래도 우리는 행동력이 더 높았다
- 결과적으로 서울엔 사무실을 구했다 집도 구했다 그런데 다음달에 이사한다 (사무실말고 집)
- 일단 우리가 가장 잘 할 수 있는 일에 초점을 맞추었다.
- 미국에 유통네트워크를 갖고 있고 제품 소싱까지 마친 업체와 마케팅분야의 협업을 기반으로 파트너쉽을 맺음
- 유통네트워크가 있다는 점에서 B2B일 수도 있지만 최종적인 골은 D2C였으며 특히 우리가 플립하려는 수단으로서는 최선의 선택이라 생각했다
이제 무엇을 해야할까?
- 해외송금
- 광고대행
- 비행기티켓예약
- 미국사무실 설립
얼마 남지 않은 2022년 연말에 미국으로 보낼 제품을 위탁생산해서 부칠예정이다
블랙프라이데이에 초점을 맞춰서 제품출시를 생각했는데 여러가지 사정으로 미뤄지고 결국 판매는 신년이 되어야 가능할 듯 하다. 아직 크리스마스는 남아있지만 판매대에 오르기에는 넘어야 할 산이 많을듯하다. (하지만 우리는 아직 꺽이지 않았다)
오늘은 여기까지
- 관심있는 분들은 언제든지 커피챗을 쏴주세요
- 개발자/마케터/영업/기획 외에 모든 도전자들과 함께 하고 싶습니다.
김지우
오늘부터 하루 두번째 글입니다.
로그를 시작하고 반응이 오니 타이핑에 저절로 손이 가네요 ^^
사실 지금의 기록은 정확히는 로그는 아니고 기억을 되살리고 있습니다.
현재 진행하는 해외진출 프로젝트는 사실 지난 9월쯤 시작되었고 지금은 열심히 달리고 있는 중입니다. 얼른 기억을 되찾고 현재 로그를 기록하도록 해보겠습니다.
N잡러 환경에 대해
- 사실 능력이 출중해서 여러가지 일을 하는 것이 아니고 개인적으로는 관심분야가 여러가지라는 측면이 가장 크고
- 2년내에 30억을 벌고 싶어서 여러가지 일을 시도해봤고 (하나만 걸려라 하나만 패는거 아님)
- 할수있는 일이 다행히 연결되어 많은 이해를 해주는 대표님들 덕분에 어찌어찌 유지하고 있으나 최근 노화로 인해 체력이 부족함
해외진출의 시작
- 아직까지 실제 회사명을 드러내지 못하지만 조만간 허락과 증거를 득한 후에 많이많이 자랑하겠슴
- 지난 8월부터 지방에 소재한 본사대신 서울지사 설립을 위해 오피스를 구하고 인력을 모집하기 시작함
- 신규사업을 위해 3-4가지 아이템을 드롭하고 진행하고를 반복하다가 우연히 해외에 있는 지인과 채팅을 하면서 사업아이템에 대해 논의 하기 시작
- 지방에서 서울오나 지방에서 미국가나 힘든건 똑같다는 생각하에 신규사업도 좋지만 가장 잘하는 것을 기반으로 하고 해외 진출을 결심
- 미친(?) 실행력으로 해외투자 결정
해외진출의 가설
- 우리는 한국적인 방법을 미국에서 실행해 보기로 함
- 맨땅에 헤딩하기보다는 가장 효과적인 방법으로 미국 현지회사와의 협업을 시작
- 제조는 한국/유통은 미국 그리고 그중간에 우리가 있음
- 단순 소개와 연결이 아닌 지분참여 방식을 통한 운영참여를 기획
해외 협업의 전제
- 미국회사 경영진과의 신뢰(물론 계약서 동봉)
- 가용가능한 최대 비용으로 지분 참여
- 시장 진입에 대한 확고한 프로세스 확보
- 다양한 방법을 통한 미국시장 연착륙 방법을 확보
오늘은 여기까지만 (빨리 자라고 제 주인께서 ㅎㅎ)
마지막으로 남기고 싶은말
- 사업기획/마케팅/개발/영업/유통/제조등을 포함 혁신을 꿈꾸는 동료를 찾습니다.
김지우
디스콰이엇을 시작한지는 꽤 시간이 지났는데 업의 특성이라고나 할지 메이커로그에 무엇을 남겨야할지 많은 번뇌과 고민을 하던중 BIP클럽에 가입하고 무작정 시작하자고 생각해서 로그를 남깁니다.
우선 저의 주변환경은
- 개인사업체를 운영하면서 3곳의 회사에 적을 두고 있음
- 이름만 올려놓은 곳도 있고 매일매일 일을 해야 하는 곳도 있고 업무 진행방식은 다양함
- 오늘부터 하루에 기록하고 싶은 일은 N잡중에 최근 해외진출을 목표로 진행하는 프로젝트에 관해 기록을 남기고 싶음
해외프로젝트에 관해
- 데이터분석 기반 병원컨설팅 서비스 회사에서 신규사업으로 K-마케팅을 기획
- 북미 뷰티 유통업체와 광고대행서비스 계약 진행중
- 국내 뷰티 제조업체를 위한 마케팅&세일즈 회사 설립 준비중
앞으로 기록하고 싶은것들
- 해외진출 스타트업으로서 기획하고 준비하고 실행해야하는 것들
- 좌충우돌 창업스토리
디스콰이엇에 바라는(?) 것들
- 열렬하진 않아도 지속적인 관심과 응원
- 해외마케팅을 꿈꾸는 동료를 찾습니다. (마케터 아니어도 됨)
- 해외유통을 원하는 메이커와의 협업
- 마케팅자동화를 꿈꾸는 메이커의 협업
- 글로벌지향 VC
오늘부터 하루인데 이미 다 써버린것 같은 도전일기였습니다. 쓰고나니 이 메이커로그를 클럽에 올려도 되는지 갑자기 궁금해졌습니다만 맞지 않는다면 어디든 옮겨주세요 ^^
김지우
#2021회고
IoT 서비스회사 퇴사
반려동물 앱서비스 론칭 및 프리A 투자유치
의료용기기 제조 및 과제선정
#2022다짐
의료기기 해외수출
공유오피스 플랫폼 서비스 론칭
담보대출 서비스 론칭