Woojin Kim

비즈니스캔버스 세일즈 팀 공개 채용 AMA 세션을 진행합니다!

안녕하세요, 비즈니스캔버스 대표 김우진입니다!

1. 창업의 시작과 끝, 세일즈!

- 액션 중심 CRM 리캐치를 만드는 비즈니스캔버스에서 국내 최고의 세일즈 팀을 함께 만들어나갈 분을 모시고자 합니다!

- 세일즈는 모든 비즈니스의 중심인 고객으로부터 접점을 만드는 시작점이자, 결국 가치를 인정 받아 비즈니스의 궁극적 목표인 이윤을 창출하는 끝에 해당합니다.

- 그러니 창업도, 세일즈도 예술과 과학 사이 그 어딘가에서 밸런스를 맞추는 중요한 일이지요!

2. 📌 어떤 내용을 다루나요?

[1부] 창업과 스타트업 취업을 거치며 알게된 좋은 세일즈의 5가지 조건 / 김한규 영업대표

[2부] 사업도, 세일즈도 결국 숫자를 넘어 '사람'을 남기는 일 / 김우진 대표이사

3. 📌 일시 및 장소

[일시] 8월 27일 화요일 오후 8시

[신청] 아래링크를 통해 신청(선착순 100명)

https://business-canvas.recatch.cc/workflows/tbchyfywgp

4. 📌 어떤 분들이 참여하면 좋을까요?

- 세일즈 직군에 관심이 있으신 주니어 제네럴리스트 분

- 세일즈를 지금 하고 계신, 세일즈 커리어에 진심이신 경력자 분

- 추후 창업에 관심이 있는 야망 있는 분 누구나 환영합니다!

귀한 시간 함께 해주시는만큼 꼼꼼히 준비하여 알찬 세션 만들어보겠습니다-!

감사합니다!

여러분의 스타트업은 언제까지 살아남을 수 있나요? (feat. 불편한 진실)

모든 성장과 성공은 생존이 기반이 되어야합니다.
저희 3년 반이 넘은 저희 #비즈니스캔버스 도 초기에 여러 시행착오를 거치면서 현재는 40개월이 넘는 런웨이를 유지하면서 최대한 안정적으로 유지를 하고 있는데요! (어쩌면 저희는 너무 보수적일수도 있습니다ㅠ)
아직 성공으로 가는 길은 멀고도 험난하지만, 그간 운영을 하면서 느낀 점을 몇가지 공유 드리자면:

✔️ 초기부터 아주 간단하게라도 (Best <> Worst Case) 시나리오 플래닝을 하자
- 창업 직후 시드투자를 받고, 다음 투자 전 TIPS 를 할 것이라고 생각했지만 여러 상황상 그렇게 되지 않았고, 아직 준비가 되지 않은 상황에서 다음 투자 라운드를 열어야하는 재무적으로 가장 어려웠던 시기를 맞았었습니다.
반드시 꼭 매출이 아니더라도 (아직 자생가능하지 않고 투자유치를 받아야하는 상황이라면) Topline 상황에 따라, Bottomline 도 함께 변동되는 시나리오 별 계획을 갖는 것이 좋은 것 같습니다!

대부분 Topline 목표는 말그대로 '목표'이기에 늘 달성 가능하지는 않지만, 위 계획에 따라 싱글 시나리오로 지출 계획(원가나 R&D 비용이 적은 IT 기반 스타트업의 경우 초기에는 대부분 채용, 그 후에는 세일즈 & 마케팅 예산도 추가)을 세우는데,
결국 현실은 매출 등 Topline 지표는 목표보다 낮아지고, 비용은 행여 계획대로 쓰더라도 생각보다 빠르게 런웨이가 소진되고 다음 라운드 진입이 어려운 상황이 오는 것 같습니다.
(보통은 오히려 많은 변수들로 하여금 더 쓰는 경우도... 많은 것 같고요!)

✔️ 위와 같은 맥락에서 반드시 Cash Buffer 를 어느 정도 두고, 최소 몇개월치의 자금은 '없는 셈' 치고 운영하는 것이 안전한 것 같습니다!

✔️ 런웨이는 단순히 지난달이나 지난 몇개월 평균을 넘어, 변화가 많은 성장의 스테이지라면 반드시 근미래의 성장 목표와 그에 상응하는 예산 계획을 감안하여 계산하는 것이 훨씬 합리적입니다.

✔️ 투자유치가 잘된다고 반드시 '좋은 기업'은 아닌 것처럼, '좋은 회사'라고 꼭 투자유치가 잘되는 것도 아닌 것 같습니다. 투자를 원하는 스타트업에 비해, 나의 스테이지와 섹터에 관심 있는 투자사는 비교적 소수이며, 내가 필요한 자금조달의 시기와 맞아떨어지지 않는다면 아무리 좋은 성적과 잠재력이 있어도 (특히 최근의 시장에서는) 투자유치가 생각보다 오래 걸리거나 어려울 수 있다고 생각합니다.
따라서 초기일수록 반드시 최소한의 자금 조달 이후에는 Default Alive 상태로 진입할 수 있는 기반을 마련하여 자생 가능한 환경을 만드는 것이 (궁극적 성장을 위한) 생존에 유리한 것 같습니다.

✔️ 초기일수록 고정비를 높이는 정규직 채용보다는, 아직 우리 회사가 무엇을 해야하는지 명확하지 않을 때일수록 (공동창업자 포함 초기 핵심멤버를 제외하면) 대학교 연계 인턴십이나 신입을 위주로 성장 잠재력이 뛰어난 주니어가 오히려 회사의 성장에 덜 부담을 주며 더 큰 업사이드 포텐셜을 안길 때도 많은 것 같습니다.
초기에는 가벼운 burn rate 를 유지하며 (모시기 어려운) 시니어를 무리한 처우로 모시기 보다는, 뛰어난 주니어가 회사와 함께 성장할 수 있는 환경과 동력을 만드는 것도 좋은 것 같습니다!

✔️ 회사에 필요한 경험과 역량을 갖춘 (비싼?!) 시니어를 모실 때는 서로의 리스크를 헷징하기 위해 오히려 프로젝트 베이스나 파트타임으로 합을 맞춰보는 것이 더욱 좋지 않을까! 합니다. 저희는 항상 대부분의 뛰어난 시니어 인재 분들을 가벼운 프로젝트 혹은 어드바이저/컨설팅으로 시작하여 파트타임으로 점진적으로 나아가며 서로의 fit 을 확인했던 것 같습니다. ( 최경희 파트너님께서 초창기에 많이 조언해주셨는데 정말 큰 도움 되었습니다!)

✔️ 미래의 장밋빛 계획은 현재를 직시하는 것에서부터 시작한다고 생각합니다. 현재의 재무 상황을 철저하게 파악하고 있지 않다면, 아무리 좋은 계획이 있더라도 결국 그것을 실행할 미래가 없어질 수 있으므로 매우 철저하게 비용과 런웨이 관리를 하는 것이 중요한 것 같습니다.

조금이라도 같이 더 생존하며 저희도, 또 동료 창업가 분들도 더 꿈꾸는 미래를 만들어나갈 수 있으면!!!

다음주 목요일, 스타트업 연말 콘서트를 개최합니다!

연말 행사 소식 전합니다!!

🎅🏻2023년 잘 마무리하고 계신가요?

2024년을 어떻게 대비할지 막막한 분들을 위해, 함께 힌트를 찾을 수 있는 시간을 준비했습니다.

비즈니캔버스와 함께하는 스타트업 연말 콘서트<올해 뭐 했지? 내년엔 뭐하지?>에 초대합니다!!!

🎄Program

[1부] 패스파인더넷과 함께 살펴보는 스타트업 트렌드

- 마케팅 & 시장 소비 트렌드 10

- 스타트업 비즈니스 트렌드 5

[2부] 2024년 스타트업 생존과 성장 전략

- #글로벌 조인트벤처 설립을 통한 글로벌 진출 성공사례 / GDIN (전 본투글로벌)

- #파이낸스 2023년 스타트업 그로스 성공사례 및 전략 공유 / 마켓핏랩 박기정

- #HR 스타트업 성장과 생존, 결국은 사람 / 비즈니스캔버스 김우진

🎄Info

■ 날짜: 2023년 12월 14일 목요일

■ 장소: 리암아트센터 (강남구 논현동)

■ 신청: https://event-us.kr/businesscanvas/event/75768 (선착순 마감)

고위드와 비즈니스캔버스가 <스타트업 성장 노하우 대방출 💰똑똑한 현금관리, 설레는 성장곡선 📈> 웨비나를 준비 했어요!

디스콰이엇 멤버 여러분 안녕하세요, 비즈니스캔버스 김우진입니다! 웨비나 홍보를 너무 자주 해서 죄송합니다 흑흑 ㅠ

런웨이 관리도, 다음 라운드를 위한 목표와 전략 수립도 잘 하고 싶으신 분들의 고민을 덜어드리기 위해!

스타트업을 위한 파이낸스 솔루션을 만드는 비즈니스캔버스와 고위드가 함께

<스타트업 성장 노하우 대방출 💰똑똑한 현금관리, 설레는 성장곡선 📈> 웨비나를 준비 했어요!

🗓 날짜: 8/8(화) 오후 8시

📍 장소: Zoom

📮 신청: https://tally.so/r/w7LXM9

특히 받은 투자금 어떻게 잘 사용할지 고민 중이시거나, 다음 라운드로 가기 위한 성장 전략 등이 고민이신 대표님들께 추천 드립니다! 💚

<실리콘밸리 스타트업들의 KPI 관리 방법> 웨비나

안녕하세요! 비즈니스캔버스 우진입니다! 🥰

지난번 #비즈니스캔버스 에서 자체적으로 진행했던 <경영지표관리> 관련 설문조사에서 많은 분들께서 지표관리에 어려움을 겪고 계신다고 응답을 받았어요.

저희 역시 지표관리가 스타트업의 생존과 직결된다는 것을 깨닫고 투자 유치 이후 더 힘쓰고 있습니다.

비캔이 투자 유치 직후 어떻게 지표 관리를 하고 있는지 궁금하신 대표님들이라면 다음 주 목요일(3/2) 저녁 8시 을 주제로 을 주제로 진행되는 웨비나를 꼭 신청해 주세요!

이번 웨비나에는 Evernote, Weebly 등 실리콘밸리 스타트업의 GTM 전략 총괄을 맡아 유니콘으로 이끈 Troy Malone을 특별 연사로 초청했으니까 많은 참여 부탁드려요!

https://forms.gle/3Aecvovm2B8hDZdN6