창업성공기 2탄 - 대학교 축제에서 잡상인이 되어보자

오늘은 대학 축제 때 변수가 굉장히 많았던 숙취해소제를 판 경험과 회고로 글을 써볼까 합니다. 

대학 축제 시작 4일전, 동아리 친구와 만나 이런저런 얘기를 나누던 중, 대학에 들어와서 제일 먼저 하고 싶은게 무엇인가에 대한 대화를 했습니다. 

저는 학교에 들어와서 제일 먼저 해보고 싶었던게 축제 때 소주를 기가막히게 파는 것이었습니다. 하지만 축제 때 소주를 파는 것이 금지가 되었고, 소주 구매대행, 소주 끼워팔기등 다양한 편법이 난무했습니다. 저는 여기서 방향을 틀어 소주 대신 숙취해소제를 대량으로 때와서 판매하는 전략을 생각했습니다.  

그러면서 친구와 “야 그냥 우리 해보자” 라는 말과 함께 바로 계획을 짜기 시작했습니다. 

사실 아주 단순하게 아이템을 선정했습니다. 

“축제 때 학생들이 술을 많이 마실 것이고, 다음 날을 위해 숙취해소제를 살 것이다” 

시간이 없어서 충분한 시장조사를 못했고, 굉장히 단순하게 아이템을 선정한 것이 가장 큰 문제였던 것 같습니다. 아는 지인 중 도매로 때올 수 있는 분이 있어 알아보던 중, 추후에 판매가 부진하실에 대안도 고려해야 했습니다.

최종적으로,

1. 편의점보다 싸게 팔 수 있으면서, 마진을 남길 수 있는 것
2. 추후에 판매가 부진할 시 환불이 가능 할 것

이 두가지를 고려하여 쿠팡에서는 한 병당 2490원에 판매하고 있었고, 학교에서 4000원에 판매할 경우 1500원의 차익을 남길 수 있었습니다. 또한 100% 환불이 가능했기에, 최종적으로 쿠팡을 통해 컨디션 헛개 200개를 대량구매했습니다. 여기서 든 비용은 498,000 원이었습니다. 

당연히 숙취해소제만 판매했을 때는 경쟁력이 없을 것이라 판단하여, 뽑기 이벤트를 준비했습니다.

뽑기 이벤트의 구성요소는 학생들이 좋아할만한 것으로 구성했습니다.

📌 상품 ( 판넬 준비 )

• 1등 1개 : 배민 30000권
• 2등 3개 : 왕소주잔 ( 5640 * 3 = 16920 원 )
• 3등 16개 : 소주 1짝 ( 28000원 )
• 4등 100개 : 과자 → 꾀돌이, 쫀디기(불고기맛)
• 5등 280개 : → 청포도 사탕

여기서 든 비용을 아래 표에 계산하였습니다. 

= 116,050원 ( 배민 30,000원 제외 )

또한 시원한 숙취해소제와 소주 1짝과 과자와 청포를 담을 만한 박스를 위해 아이스박스를 당근으로 중고로 10,000원에 구했습니다.

간접비용으로 총

= 126,050원

이 투자되었습니다.

총 투자비용을 계산해보면 

투자비용은

= 624,505 원이었습니다.

부가적으로, 책상이랑 얼음 등등과 같이 함께 영업할 친구들을 모집했고, 함께하는 친구들은 영업을 위해 말을 잘하고 활발하며 잘생기고 이쁜 친구들을 모았으며, 당일이 되었습니다.

노점없이 아이스박스 하나만 들고 현금 + 카카오페이 + 계좌이체 등등으로 결제를 받으면서 학교를 돌아다녔습니다. 술 취한 사람들을 상대하다보니 예상치 못한 변수가 굉장히 많았고, 역할 분담 또한 제대로 이루어지지 못해 주먹구구식으로 진행되었습니다.

무엇보다 경쟁사가 있다는 것을 물건을 팔고 있는 와중에 고객에게 알게 되었습니다. 총학생회에서 그 당일 날 컨디션 환을 무료로 제공했다는 것이었습니다.

열심히 준비했지만, 시장조사가 미흡하였고, 많은 분들이 숙취해소제보다는 뽑기에 더 흥미를 느껴했습니다. 비즈니스란 내가 가진 A와 상대방이 가진 B를 바꾸는 것입니다.

A ≥ B라는 것인데, 숙취해소제보다 뽑기권이 A에 더 적합했다는 결론에 도출하였습니다.

마지막으로 계산해보면 총 58병을 팔았습니다.

매출은 232,000원이었으며, 남은 숙취해소제와 왕소주잔은 환분을 진행하였습니다.

총 환불 금액 = 359,880원

총 투자비용 - 환불 금액 = 264,625원

결과적으로 총 투자비용 - 매출액 = 32,625원으로 이 사업은 적자로 마무리되었습니다.

공대생으로서, 재무상태표와 손익계산서와 현금흐름표를 써보려고 노력을 했지만, 다음 글에 도전해보도록 하겠습니다.

여기서 얻은 교훈은,

• 사업에서 시장조사는 핵심이다.
• 술취한 사람 상대하는 것은 보통 일이 아니다.
• 사람들은 필요한 것을 사는게 아니라, 갖고 싶은 것을 산다.
• 사업은 이윤을 추구하는 것이며, 손익분기점을 명확히 알고 그것에 맞는 플랜을 계획해야겠다.
• 숫자로 사업을 설명하고 데이터화 할 수 있도록 노력해야 겠다.

지금까지 창업성공기 2탄이었습니다. 다음은 창업성공기 3탄, 환경 이슈? 제로웨이스트 사업 시작! 입니다!