투자 유치 과정 직전, 루트릭스 가설검증 업데이트!

(방금 또 우리 앞집 도언님에게 한마디 듣고 한번 용기내어 글을 써봅니다)

루트릭스 근황

루트릭스는 최근에 매우 좋은 소식들이 많습니다!!

우선 21년 9월 유니콘하우스 때부터 수많은 조경계의 설계, 시공, 생산, 중계, 건설, 시행사 분들을 만나뵈며 2년간 맨땅에 헤딩을 하고 수많은 가설 검증을 해왔습니다!
추억팔이용 영상링크...😊

2년간 루트릭스의 가설검증 과정

2022년

처음엔
기술로 데이터 수집을 잘하면 알아서 나무 거래가 될거야!

>> 고객의 페인 제대로 인지 못해서 실패. 가장 스타트업에서 하면 안되는 내 프로덕트를 고객에게 끼워 맞추려는 어린 생각이었구요.

수목 데이터 수집했고, 그럼 누구에게 팔아야할까?? 고민하다가

B2B 건설사 타겟을 해보자!

>> 건설사는 기본적으로 거래하는데 6개월 이상 걸리고, 조경산업은 나무 가격의 기준이 없기 때문에 신뢰가 없으면 오히려 우리가 싸게 드려도 불신이 있어 거래 불발.

건설사는 기존에 거래하던 중개업자들과의 관성이 있어 큰 페인이 있지 않다는 것을 알게되고, 다양한 스케일의 수요자들과 또 가설검증을 했습니다.

아파트 조경, 호텔 리조트 조경, 공원 조경, 대형카페 조경, 팬션 조경, 개인 세컨하우스 정원까지 다 두들겨 보다가, 작년 12월에 첫번째 인바운드 개인고객이 들어왔습니다.

그래서 거기서 개인 고객의 페인이 꽤 크다!

라는 것을 알게되었습니다(1년동안 모든 수요자 형태들을 다 두들겨 보니 겨우 알게됨)

2023년

그리하여 B2C 고객 타겟의 정원 디자인 시공 서비스까지 오게 되었죠!

이것을 시작할 때 저희는

개인 고객과의 레퍼선스를 많이 만들면 기업 고객도 따라 올 것이다!

라는 가설이 있었습니다!

그러나 그러기 위해서는 개인 고객과의 레퍼런스를 많이 만들어야 했고,

그러기 위해서 저희는 수백, 수천만원대의 프로젝트들을 진행해야 했는데, 산업 특성상 반년정도가 걸렸습니다.

그래서

• 평창동에 개인 테라스 정원

• 합정에 스몰웨딩 공간 정원

• 가회동 한옥 마당 정원

• 잠실 리센츠 아파트 내부 화단

• 한남더힐 테라스 정원

외 몇개의 자연공간을 만들었습니다!

루트릭스 블로그 참고!

그러고

나서 가설을 검증하기 위해서 가장 최근!!
7-9월 사이에 이런 레퍼런스들로 메타 마케팅을 돌려보니!

150만원을 2달동안 돌리고

리드 수집 117개

컨설팅 전환 19개

실제 프로젝트로 전환 10개

그리고 평균 1천만원 객단가인 것을 고려하면,

1억 매출로 전환이 되었습니다

ROAS 가 약 6666%!

개인 니즈가 확실히 있다! >> 검증! 과 함께

개인 타겟으로 돌린 메타 광고를 보고, 시행사의 형태로 B2B 고객까지 유입이 알아서 되었습니다. 다 들으면 알만한 대형 스타트업과 공기업에서도(투자 다 진행되면 공유드릴게요!) 이러한 서비스가 필요했다라고 연락을 주셔서,

개인 고객과의 레퍼선스를 많이 만들면 기업 고객도 따라 올 것이다! >> 검증!

그리고 사실 가장 큰 것은 이러한 조경산업의 혁신에 대한 노력을 보고,

대기업 투자 제안까지 들어 온 것.

그래서 요즘 열심히 투자 유치 준비를 하고 있습니다!

드디어 저희도 2년간 피땀눈물 흘려가며 겪은 시행착오의 작은 결과물을 곧 볼 수 있을 것 같네요~🥲🌿

우리 루트릭스 공동창업자 유겸이와 소중한 팀원들 모두 항상 고맙고 사랑합니다🥰

(물론 계좌 돈 들어올 때까지는 정신 바짝차리고 디콰에 과정 공유 드릴게요!)