축구장의 양 끝을 책임지는 Box to Box 플레이어처럼, B2B 세일즈 시작부터 끝을 책임지는 사람들이 모여있는 클럽입니다. 잠재 고객을 찾고, 가치를 판매하고, 관리하는 모든 단계의 세일즈(SDR, BDR, AE, AM, CSM)를 이야기합니다. #B2B 세일즈 커뮤니티
가이드라인
["B2B 세일즈 커뮤니티입니다. 세일즈 고민을 자유롭게 남기고, 경험을 나눠요!","B2B SaaS 트렌드, 업계 소식 등 최신 정보를 공유해요","SDR, BDR, AE, AM, CSM 등 역할 별 경험을 공유해요","더 많은 대화를 원하신다면 오픈 톡방으로!","오픈채팅방 링크: https://open.kakao.com/o/gsYMqZVf (pw: box2box)"]
Hwan Shin
주식회사 비브리지, SLID 팀에서 사업개발을 맡고 있습니다.
제가 들어오기 전까지는 B2C에 초점을 맞추다가,
들어온 후로는 B2B로 확장하고 있는데
SaaS 프로덕트 판매를 처음 해봐서 어려운 점이 많네요..!
이번 프로그램을 통해 네트워크 구축, 판매 전략등에 대한 내용들과
초기 스타트업이 B2B시장에 현명하게 진입하는 GTM(가격 전략, 영업 방식, 내어줄 것과 절대 내어주면 안 되는 것 등)에 대한 내용도 함께 배워갈 수 있기를 기대합니다.
Ivy Hyejung Lim
1)간단한 본인 소개
안녕하세요! 네트워킹 서비스 "우모"를 만드는 스플랩에서 세일즈 운영 매니저로 일하고 있는 임혜정 입니다. 3년간 기획/PM 업무를 했지만, 세일즈는 처음이라 부딪혀 가면서 배워나가고 있습니다.
2) 세션에서 기대하는 바
대기업과 flagship 기업 공략 노하우와 고객사의 규모에 따라서는 어떻게 CRM 전략이 달라져야 하는지를 세션을 통해 잘 배워서 바로 실전에 적용해보고 싶습니다! :)
Doeon Kwon 권도언
Lead Qualification 단계에서 정량화 및 우선순위를 어떻게 하나요?
Lead의 우선순위를 나누다보면, 정량화가 어렵거나 주관적 판단이 들어가는 항목들이 종종 생기는 것 같아요. 다른 분들은 이럴 때 어떻게 하시는지 궁금하네요!
원복 박
B2B Cloud 기업에서 6년을 이커머스/DNB
B2B Cloud 기업에서 이커머스/DNB/SaaS 기업 대상 영업, 2년 영업기획을 담당했으며 현재는 Global ITO 아웃소싱 기업에서 Head of Business Strategy & BizOps 를 담당하고 있습니다.
영업 현장의 경험을 바탕으로 Sales Pipeline
Management, Lead Management,
Revenue Management 등을 하고 있으며, 더 나아가 비즈니스 현장의 잘하고 있는 것과 잘못하고 있는 것을 데이터 기반으로 정의하고 문제를 해결하는 것을 좋아합니다. 무엇보다 문제를 예방(Prevention)하고 더 이상 발생하지 않도록 근본적으로 해결하는 것을 선호합니다.
세미나를 통해 B2B 기업에서 CRM 관련 종사하시는 분들과 교류를 통해 인사이트를 발굴했으면 좋겠습니다. 기대됩니다!
일상라인
세미나 듣고 싶습니다 ㅠㅠ
Woohyung Jeon
안녕하세요~ 네오사피엔스 타입캐스트 서비스 B2B사업을 담당하는 전우형 입니다. 세미나 신청드리며 글로나마 먼저 인사 드립니다. 잘 부탁 드리겠습니다!
한진
B2B 영업을 오랫동안 해왔지만 Tool 없이 필드/대면 세일즈만 했기에
관심이 있어 신청했습니다. 사실상 1~2인이 영업을 하는 거나 다름없는
소규모 조직에서 활용할 수 있는 솔루션을 기대합니다.
신재이
저희는 스텝페이 고객이기도 하고, 만족스럽게 아주 잘 사용하고 있습니다. 스텝페이와 직접적으로 소통하며 업무를 했던 경험은 개인적으로도 참 기분좋고 감사한 일이었습니다. 스텝페이 솔루션 도입과 활용 이외에 스텝페이가 어떤식으로 비즈니스를 전개하는지에 관해서는 아는 내용이 많지 않아 세미나에 많은 관심을 가지고 있습니다. 말고도 저희도 B2B SaaS를 세일즈하는 부서라 세계적으로 워낙 유명한 솔루션인 세일즈포스 강연 역시 상당히 흥미롭게 들을 수 있을 거라는 기대가 있습니다.
Namoo Kim
안녕하세요
프랜차이즈 본사를 위한 통합 멤버십 & 수발주 서비스를 제공하는
디지엠유닛원 마케터 김의진입니다 ^^
서로 많은 정보 교류 있었으면 좋겠습니다.
감사합니다
Yoonwoo Kye
이홍주
3D 콘텐츠 제작 서비스와 3D IT 서비스를 운영중인 하이퍼이지입니다.
B2B 세일즈 관련해서 저도 참 고민도 많고, 비슷한 고민 가지고 계실 분들과 네트워킹 시간 가지며 새로운 협업지점도 찾아가길 기대하고 있겠습니다.
박수빈
B2B마케팅이 위주인 회사에서 CRM프로세스를 정립하려는 과정에 마침 좋은 세미나가 있어서 신청했습니다. 작은 규모의 스타트업이다 보니 프로세스를 진행하는 것이 쉽지 않네요. 세미나에서 좋은 인사이트 얻길 기대합니다.
Cho Hongjun
(주)나라비전 사내 벤처 팀에서 애견유치원 CRM 서비스를 만들고 있습니다.
팀이 꾸려진지 2년이 넘었는데, 계속 '한 끗' 차이로 PMF을 찾지 못 하고 있는 느낌이 듭니다.
나름 온·오프라인으로 많은 정보들을 찾아 보았지만 'B2B'라는 키워드는 찾기 쉽지 않았는데, 보자마자 잃었던 시력을 되찾은 기분입니다!
참여하게 된다면, 연사님을 비롯한 여러 분들을 통해 인사이트 얻고 또 나눌 수 있길 바라봅니다 :-)
Yelim Cho
안녕하세요!
패션 협업 디자인 툴, 민티의 공동 대표 조예림입니다.
BtoB 세일즈 전략으로 고민하고 있습니다. 강연과 네트워킹을 통해 인사이트 얻고 제 고민을 조금씩 풀어가고 싶어요:) 잘 부탁드립니다😊
감사합니다~!
milo hwang
B2B 세일즈, CRM과 정기구독에 인사이트를 꼭 얻고 싶습니다!!!
Kyungjin Shin
B2B 해외영업 및 마케팅 에이젼시인 퓨처링크를 운영하고 있는 신경진입니다.
한국과 미국에서 활동하면서 다양한 B2B Saas 플랫폼을 사용해왔습니다. 아쉽게도 세일즈포스는 아직 사용해보지 못했습니다. 따라서 이번 세미나가 많이 기대되네요~ ㅎㅎ
좋은 분들과 많이 소통하고 배울 수 있는 시간이 되었으면 좋겠습니다!
변재영
안녕하세요? 클럽 여러분 반갑습니다!
이커머스 이네이블먼트 서비스 "비플로우"
디렉터 변재영입니다.
이커머스 BTB SaaS를 운영하면서
다양한 리테일러들과 마켓플레이스들과의 네트워킹으로 쌓은 인사이트를 공유하고
BTB 세일즈&CRM마케팅에 대한 트렌드를 공유 받고 인사이트를 얻고자 신청했습니다^^ 12월 6일 기대하겠습니다!
H
B2B 쪽 CRM에 관심이 있어 참여하였습니다!
JinKyung Ryu
안녕하세요 : 딜코리아 류진경입니다~
Jaemin Lee
안녕하세요! :)
딜 코리아 이재민입니다.
잘 부탁드립니다 😄