1인 창업으로 영업만으로 1.5억 매출 만든 이야기

IT 외주개발에 뛰어든 계기

첫 창업이었던 스타트업을 거의 접게 되고, 한동안 방황을 하다가 지인의 IT 외주개발 회사에 들어가서 영업이사로 일을 하게 되었습니다. 대표가 친구이기도 했고, 같은 스타트업으로 출발해서 실패한 뼈아픈 경험을 공유했기에 그리고 영업적으로 어려운 상황이었기에 1년간 몸을 추스리자라는 마음으로 들어가게 되었습니다. 그곳에서 IT 외주개발사가 하는 개발업무에 영업에 대해서 알게 되었습니다. 이전에는 외주개발 고객사 입장이었다면, 이제는 개발을 해주는 용역사 입장이 된 것입니다.

IT 외주개발사의 고민

보니까, IT 외주개발사의 영업은 거의 대표가 하고 있었습니다. 문제는 대부분의 대표님들이 개발 베이스였습니다. 개발자나, PM, 디자이너 출신 분들이 많았습니다. 영업을 전문적으로 하셨던 분들이 아니다보니, 영업에 대해서 어려워들 하셨습니다. 문제는 외주개발사의 규모가 대부분 작다보니 영업인력은 1명이거나 아예 없어서 대표가 수행하는 경우가 태반이었던 것입니다. 그래서 대부분의 IT 외주개발사들은 영업에 대한 고민이 많다는 사실을 발견했습니다.

IT 외주개발 고객의 고민

IT 외주개발사에 프로젝트를 의뢰하는 고객의 대부분은 개발은 필요하지만, 개발에 대한 경험과 지식이 전무한 경우가 많았습니다. 거기다가 외주개발에 대한 안 좋은 이야기가 Youtube와 블로그 등에 많이 퍼져서 외주개발에 대한 의심이 매우 높은 분들이었습니다. 그렇다고 외주개발에 대해서 자세하게 알려주는 사람은 거의 없었습니다. 개발자라고 하더라도 개발에 대해서 아는 것이지, 외주개발 전체에 대해서 잘 알지는 못하는 경우가 많기 때문입니다. IT 외주개발의 전과정과 각 과정이 어떻게 흘러가는지, 고객 입장에서는 무엇을 준비해야하는지, 무엇을 조심해야하는지 자세하게 알려주는 사람이 거의 없었습니다.

외주개발 컨설팅 & 영업대행 회사 창업

저는 1년간 외주개발사에서 이러한 일들을 겪으면서 나름의 빈틈을 찾아냈습니다.

• IT 외주개발사의 영업 대행

• IT 외주개발고객의 개발 컨설팅

이라는 분야였습니다. 양사이에서 조율을 하는 사람이 반드시 필요하다고 느꼈기 때문입니다. 1월 1일부로 자유의 몸이 된 저는 DX 컨설팅이라는 회사를 창업했습니다. 그리고 달렸습니다.

[오늘까지 약 1년 동안 389번의 미팅을 했습니다]

신규고객 개발하기

1. 지인 네트워크 활용하기

저는 일단 알고 있는 제 지인들에게 창업 소식을 알렸습니다. 그리고 지속해서 IT 관련 일을 하고 있다고 홍보했습니다. 많은 분들이 대기업과 중소기업 그리고 스타트업에 종사하시기 때문에 개발이 간혹 필요했습니다. 그리고 필요할 때마다 저를 불러 주셨습니다. 물론 계약이 성사가 된 경우도 있고, 안 된 경우가 있습니다.

그리고 제 지인을 통해서 소개받은 경우도 여러 차례 있습니다. 그렇게 저는 지인 베이스로 네트워크를 확장할 수 있었습니다.

2. 외주개발 강의

저는 지금도 거의 월에 1 ~ 2회씩 꾸준히 외주개발 강의를 합니다. 작년 12월말부터 시작해서 정말 꾸준히 하고 있습니다. 이를 통해, 외주개발을 계획하고 있거나, 먼 훗날 외주개발을 하려고 하는 분들과 기업들을 모실 수 있습니다. 즉, 잠재고객이죠. 그리고 이 분들 중에서 당장 급하게 외주개발을 해야하는 경우들이 있습니다. 이런 분들은 별도로 제게 컨설팅을 신청해 주십니다. 그럼 저는 이 분들을 외주개발사들과 연결을 해 드립니다.

위시켓(Wishket) 사람 Version

누군가 저한테 무슨 일 하냐고 물으면, 저는 이렇게 대답합니다.

"위시켓 사람 버젼이라고 생각하시면 됩니다."

그러면 대부분은 이해를 하십니다.

저는 지금 이 업을 영업의 일환으로 하고 있습니다. 물론 컨설팅과 멘토링도 있기는 하지만요.

좋은 성과는 아니지만, 그래도 1인으로 일해서, 원가가 거의 들지 않는 사업인 만큼 나름 괜찮은 성과가 아닌가 싶기는 합니다.

더 재미있는 진짜 B2B 영업 이야기를 들으시려면... 👇👇👇

영업인의 MBTI ? - 영업인은 "T"가 많다

T형인 영업인

우선 영업인의 T 는 MBTI와는 거리가 있습니다.

"영업하는 애들은 뭔가 좀 아는 척은 하는데, 깊이가 없어. 아는 거에서 두 번만 더 물어보면 몰라"

창피하기는 하지만 맞습니다. 영업하는 사람들은 보면 진짜 아는 게 많아 보입니다. 정말 두루두루 모르는 게 거의 없을 정도로 많이(?) 압니다. 정말 폭넓게 알죠. 그렇지만, 깊이가 없습니다.

넓고 얕게 아는 게 영업인이다.

이유는 많겠지만, 아무래도 상대하는 사람들의 종류가 많아서 그런게 아닌가 싶습니다. 그래서 주워들은 이야기가 많습니다. ^^;;;

또 하나의 이유는 사람에 대한 관심과 지식에 대한 관심 그리고 경험이 많은 경우가 많습니다.

저 역시 30여개 국가 100개 이상의 도시를 다녀 본 경험이 있습니다. 이미 30대 초반에 이런 경험을 쌓았습니다. 오죽하면 제 첫번 째 해외출장 국가가 체코 프라하였습니다. 두 번째가 루마니아였구요. 체코 프라하는 해외출장 1회, 여행 2번 도합 세 번이나 갔죠. 남들은 평생 한 번 가기 힘든 이란은 네 번인가 갔구, 우즈베키스탄 등등 정말 마음 먹고 가지 않는 이상 갈 수 없는 나라들과 도시를 방문했습니다. 일본에서는 3년 반을 살았고, 출장과 여행은 기억나지 않을 만큼 갔다 왔습니다. 중국도 베이징, 상하이, 하얼빈, 광저우, 심천, 항저우, 난징 등 기억도 안 날 만큼의 도시를 다녀왔습니다.

그러니 해외여행이나 외국에 대한 이야기를 하게 되면 할 이야기가 많습니다.

참고로 예전 저희 팀장님은 전세계 지도를 뒤에 두시고, 본인이 가봤던 나라는 지도에서 체크하는 취미를 가졌던 분이십니다. 100만 마일리지 이상을 채우셨었죠. 저는 발끝에도 못 미치는...

영업은 깊이가 있습니다. 사람에 대한 이해의 깊이가 필요합니다.

영업인은 넓게 아는 것도 중요하지만, 무엇보다 사람에 대한 이해의 깊이가 중요하다고 생각합니다. 그래서 제가 생각하는 영업인의 가장 중요한 자질이 바로 T 형입니다. 폭넓게 두루두루 알되, 사람에 대한 이해 만큼은 깊이를 갖자입니다.

영업은 정말 다양한 사람을 만납니다. 저 역시 1인 회사의 대표와 작은 회사의 직원들부터 정말 말도 안되게 유명한 회사의 대표님들까지 만나 봰 적들이 있습니다. 나이가 적은 사람에서 나이가 많은 분. 한국에서만 살던 사람과 한국에서 살다가 해외로 가서 사시는 분들. 해외에서 유학 온 학생 등등 정말 폭넓게 만납니다. 그러면서 배우는 것이 세상은 넓고 사람은 다르다라는 것입니다.

근데 이게 뭐가 중요한가요?

(제 생각에) 영업에는 방정식이 없습니다.

다양한 사람 X 다양한 상황 = 무한대의 영업상황 발생

이 나올 뿐입니다. 그래서 영업에는 방정식이 없습니다. 매번 방식을 달리해서 그 상황을 돌파해야 합니다.

(사람에 대한 이해) X (폭넓은 경험) = 무한대의 대응 방안

그렇기에 사람에 대한 이해의 깊이가 필요합니다.

그렇기에 폭넓은 경험이 필요합니다.

그 두 가지의 곱은 영업인에게 무한대의 대응 방안을 만들어 줄 수 있는 발판이 됩니다.

그렇기에 영업인은 "T"자형 인간이 되어야 합니다.

[스타트업 B2B 영업, 초기 고객사 100개 만들기]

Udemy의 창업 초기 과정과 창업자 Gagan의 창의적인 해결책

안녕하세요, 여러분! 오늘은 Udemy의 초기 창업 과정과 창업자 Gagan의 창의적인 전략에 대해 이야기해보려 합니다.

Udemy는 온라인 교육 플랫폼으로, 수많은 강사들이 자신의 강의를 올리고 학생들이 배울 수 있는 곳이죠. 하지만 모든 시작이 그렇듯, Udemy도 처음에는 어려움을 겪었습니다. 플랫폼에 강의를 올릴 강사를 찾기 위해, Gagan은 6개월 동안 수많은 강사들에게 전화를 걸어 협력을 요청했어요. 하지만 당시 Udemy는 아직 이름도 없고, 강사들이 수익을 창출할 수 있다는 실적도 없었기 때문에, 아무도 강의를 만들어주지 않았죠.

그러나 Gagan은 포기하지 않았습니다. 그의 룸메이트가 운영하던 'Startup Digest'라는 뉴스레터가 있었는데요, 당시 구독자가 약 5-7만 명 정도 되었습니다. Gagan은 이 뉴스레터를 활용해 'Startup Digest University'라는 오프라인 유료 이벤트를 시작했어요. 이 이벤트에서 창업자들은 스타트업을 시작하는 메커니즘에 대해 배울 수 있었죠.

하지만 여기서 끝이 아니었습니다. Gagan은 고품질의 콘텐츠가 필요했어요. 그는 투자자들에게 접근해, 구체적인 예시와 데이터, 실행 가능한 통찰을 담은 강의를 요청했습니다. 이렇게 해서 얻은 강의들을 Udemy에 첫 강의로 올리며 공급 측면을 해결했죠. 이제 그는 고객을 끌어들이고, 더 많은 창작자를 유치하기 위한 케이스 스터디로 활용할 수 있었습니다.

분명히, Gagan은 이 과정에서 다양한 유통 채널을 활용했습니다. 투자자들의 홍보, Startup Digest 내의 홍보, 친구들과 지인들의 도움 등을 받아 강의를 홍보했죠.

그리고 이제는 강의 제작자를 직접 확보할 차례였습니다. Gagan은 필리핀의 데이터 마이너들을 이용해 대규모 리드를 생성하고, 이메일을 통해 개별적으로 접근하는 전략을 사용했습니다. 이 과정에서 가장 효과적인 이메일을 찾아내어 활용했죠. 마지막으로, 강의를 완성하지 않은 강사들에게 프로모션 기회를 제공함으로써, 강의 제작을 촉진하는 데 성공했습니다.

Udemy의 초기 이야기는 창업자의 창의성과 끈기가 어떻게 어려움을 극복하고 성공으로 이끌 수 있는지 보여줍니다. Gagan의 사례에서 우리가 배울 수 있는 교훈이 많이 있죠. 여러분은 이 이야기에서 어떤 영감을 받으셨나요? 댓글로 의견을 공유해주세요!

영업 Checklist : 나는 영업을 잘 하고 있는가에 대한 20가지 질문

혹시 나는 영업자로서 적합한가?

영업을 하면서 느낀 점 중에 하나는 바로 영업자로서의 적합성이었습니다. 누구는 아무리 노력해도 영업을 잘 하기 힘들지만, 누구는 영업을 타고나기도 하는 거 같다는 생각이 듭니다. 개인적으로 만들어 본 Check List 입니다.

1 모르는 사람에게 전화 혹은 문자, 카톡, 이메일 하는 것이 두렵지 않다.

2 나는 모르는 사람과 첫 미팅에도 1시간 이상 이야기할 수 있다.

3 모르는 사람과 첫 미팅에서 3시간 이상 이야기한 적이 꽤 있다(10번 이상).

4 매일 연락해야 하는 사람들을 정리하고 가급적 연락하는 편이다.

5 내 핸드폰 주소록에 1,000명 이상의 연락처가 있다.

6 카카오톡 친구 목록의 친구가 1,000명 이상이다.

7 리멤버에 등록된 명함이 1,000개 이상이다.

8 전화가 오면 바로 받는 편이며, 못 받았다면 1시간 내에 콜백하는 습관이 있다.

9 미팅하는 장소를 사전에 조사하고, 얼마나 걸리는지, 어떻게 가야할 지 사전에 조사하는 편이다.

10 고객과의 미팅은 절대로 늦지 않으려고 한다.

11 미팅 전에 도착해서, 미팅 관련 준비를 사전 세팅하는 편이다.

12 미팅 전에 고객사 정보와 가능하면 미팅 상대방에 대한 정보를 수집하는 편이다.

13 서울에서는 가급적 지하철이나 버스 같은 대중교통만 이용한다.

14 이메일이 오면 가급적 24시간내에 회신하는 편이다.

15 카카오톡에 읽지 않은 메시지는 항상 10개 미만이다.

16 고객이 조금은 무리한 요청을 하더라도 가급적 들어주려고 하는 편이다.

17 명함을 늘 들고 다닌다.

18 하루 5개 이상의 미팅도 소화 가능하다.

19 나는 그 어떤 제품이나 서비스를 판매 혹은 계약할 자신이 늘 충만하다.

20 사람을 좋아하고, 사람과의 대화가 좋고, 늘 새로운 만남을 추구한다.

여러분은 몇 개나 해당하시나요? 물론 위의 내용만 가지고 영업을 잘 한다, 혹은 못 한다라고 할 수는 없습니다.

제가 이 Check List를 만들 때에 생각해 본 것이 바로 "영업의 기본"이었습니다.

영업은 너무 쉽습니다.

• 전화 잘 받기

• 미팅 약속에 늦지 않기

• 고객 말씀 경청하기

• 고객의 언어로 말하기

• 약속한 거 지키기

• 고객의 마음을 거슬리게 하지 않기

• 고객을 진심으로 대하기

정말 세상 살아가면서 누구나 할 수 있는 ...그런 크게 skill이 중요하지 않은 기본적인 능력이 바로 영업의 기본 자세입니다. 그런데 막상 해 보면 쉽지가 않습니다. 카톡에는 수 백개의 읽지 않은 메시지가 쌓여있고, 읽지 않은 이메일이 수두룩하고, 답장이 밀린 메일이 어떤 게 있는지조차 헷갈립니다.

미팅 약속에는 늦게 도착하기 일쑤이고, 고객과 상담중에 타 고객한테 온 전화받느라 자리를 뜨지 않나...아무튼 엉망진창인 경우가 많습니다. 이런 사소한 것들이 영업의 결과인 영업실적에 큰 영향을 미칩니다.

제가 영업을 오래 하면서 느낀 것들은 "사소한 것들의 중요함"입니다. 사소한 것들이 쌓이고 반복될 때, 잘 하는 영업인은 평소 꾸준히 기본을 잘 실행합니다. 반대로 못 하는 영업인은 이를 미루고 누락하고 지키지 않습니다. 영업실적이 좋을 리가 없습니다.

그럼 근본적인 질문을 해 보죠.

우리는 왜 영업을 해야 할까요?

다음 편에는 "누구나 영업인이고, 영업을 해야 한다" 라는 글을 써보겠습니다 ^^

참고로 제가 진행하는 제 1 기 영업스쿨도 많이 신청해 주세요

[강의] 스타트업 B2B 영업, 초기 고객사 100개 만들기

12/6 세션에 선정되지 않으셨다면, B2B 세일즈 전략 강의는 어떠세요?

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강의 개요

• 연사: 채널코퍼레이션 인바운드 리드 양효진님, 아웃바운드 정지윤님

• 일정: 12월 9일, 16일 토요일 오전 11시 ~ 오후 1시

• 장소: 채널톡 오피스

• 정원: 15~20명

• 가격: 18만원+3만원(과제보증금)

• 신청절차: 12월 6일까지 해당 사이트에서 신청하기

강의 커리큘럼

1회차: 세일즈 초석 다지기 - 팀빌딩과 인바운드세일즈

• 커리큘럼 내용 및 기대효과
  B2B Saas가 가지는 특징과, 세일즈팀이 가져야 할 인재상에 대해 알아봅니다.
  채널톡이 가지고 있는 세일즈팀의 구조와 함께 가장 기본적인 인바운드세일즈에 대해 알아봅니다.

• 커리큘럼 목차
  01 B2B SaaS, 그리고 Sales
  02 B2B Saas sales의 인재상
  03 채널팀 세일즈 팀 구조
  04 세일즈의 기본, 인바운드세일즈

2회차: 어떻게 세일즈 할 것인가 - 아웃바운드 세일즈와 세일즈 교육

• 커리큘럼 내용 및 기대효과
  아웃바운드 세일즈팀의 조직 구성과 리드젠부터 딜클로징까지 실무적인 노하우 및 가이드를 공유합니다. 아웃바운드 세일즈를 하기 위해 어떤 사람을 뽑아야 하고, 교육하며 팀을 빌딩해야 하는지를 알아봅니다.

• 커리큘럼 목차
  01 아웃바운드 세일즈 SDR
  02 채널톡의 아웃바운드 리드젠 3대 전략
  03 AE의 딜클로징
  04 세일즈 교육과 HR

저도 해당 강연 수강한 경험이 있어서, 혹 신청이 망설이신 분들이 계시다면 댓글로 질문 남겨주세요! 솔직하게 후기 공유 드리겠습니다:) 강연에는 자그마치 200장 정도 되는 엄청난 자료도 받을 수 있었습니다!

아 그리고 제게 추천인코드가 있어서 2만원 할인을 받으실 수가 있어요. 진짜 수강하시려고 하는 분들 있으시다면 댓글 남겨주세요! 커피챗으로 코드를 보내드릴게요!

강의 신청하러가기:

12월 6일 세션 신청이 마감되었습니다!

정말 빠른 속도로 많은 분들이 관심을 가져주셨는데요, 장소와 시간 여건상 모든 분들이 함께할 수 없어서 아쉽습니다.

우선 신청하신 모든 분들께 메일을 보내드렸고, 따로 선발 확정되신 분들께도 확정안내 메일을 보내드렸습니다. 혹 선정여부 결과를 안내받지 못했거나, 헷갈리시는 분들은 해당 댓글에 남겨주세요. 확인을 도와드리겠습니다:)

많은 분들 이렇게 빠르게 관심가져주셨다는 것 만으로도, B2B 세일즈에 대한 필요성이 더욱 중요해지고 있다는게 느껴지는데요! 12월 6일 세션에 함께하시는 분들도, 참석이 어려우신 분들도 모두 Box 2 Box 클럽에서 이어 소통해 나가면 좋겠습니다!

감사합니다:)

B2B XaaS Business

XaaS 비즈니스 추진 방법과 시사점 : 미국 SaaS사 사례를 中心으로 라는 보고서(100 페이지)를 작성하여 관심 있는 분들과 공유하고 논의하고 싶습니다.

목 차

Ⅰ. 클라우드 컴퓨팅 & XaaS Biz.

1. 클라우드 컴퓨팅

2. XaaS 비즈니스

Ⅱ. How to develop a XaaS Biz.

1. 스타트업 실패이유 & XaaS 방법론

2. 아이디어 ~ MVP

3. 제품화 ~ PMF

Ⅲ. How to scale up a XaaS Biz.

1. 성장전략

2. 자금 조달전략

3. 성과지표

Ⅳ. 시사점

[B2B 영업스쿨] 제 1기 스쿨멤버를 모집합니다.

스타트업 B2B 영업스쿨

- 초기 고객사 100개 만들기 -

그 동안 생각만 가지고 있다가 결국 일을 저지르게 되었습니다. 첫 회사부터 종합상사 사관학교라 불리는 대우인터내셔널에 들어갔던 것을 저는 매우 행운이라고 생각합니다. 그리고 저는 아직까지도 제 뿌리는 영업이라고 생각하고 다니고 있습니다. 그리고 제 적성과도 매우 맞고요. 그렇지만, 스타트업을 창업하고, 주변 대표님들과 스타트업 담당자분들을 보면서 영업의 어려움에 대해서 토로를 하시는 많은 분들을 봐왔습니다. 대부분이 개발이나 영업과는 관련없는 분야에서 일하셨던 분들이라서 영업에 대해서 매우 어렵게 느끼고 계시다는 것을 느꼈습니다. 사실 영업을 한 달간 강의한다고 해서 영업실력이 갑자기 초월적으로 향상되지는 않을 겁니다. 다만, 그럼에도 불구하고 영업에 대한 경험과 지식을 제대로 나누는, 특히나 그것이 일반 회사가 아닌 스타트업 업계에서의 영업이라는 특수성을 띠고 있는 그런 강의는 별로 본 적이 없습니다.

영업은 매우 쉽습니다. 그렇지만, 영업은 매우 어렵습니다. 영업은 기본이 중요합니다. 또한 영업은 개인의 실력도 매우 중요합니다. 영업의 다양성을 모두 알려드리기에는 저 역시 부족하지만, 기초만큼은 모두가 동일하다고 생각합니다. 그렇기에 이번 강의의 목표는 영업인이 되기 위한 기초 자세 갖추기라고 보시면 됩니다. 기초가 탄탄한 영업인은 어디를 가든, 무엇을 영업하든 성과를 냅니다.

그렇기에 이번 강의가 스타트업 여러분들중 특히 IT sales 와 관련된 많은 영업담당자분들에게 조금이나마 도움이 되기를 바라면서 열게 되었습니다.

[요청] 혹시 강남역 인근에 장소 제공이 가능하신 분이 계시면 제게 개별 연락 부탁드립니다.

강의자 소개

• 대우 인터내셔널 근무(=현 POSCO International)

• LG상사 근무(=현 LX International)

• (주)포스픽 : 스타트업 창업, 130만 다운로드, 50만 회원, 2회 투자유치

• (주)DX 컨설팅 : 영업중개 회사 창업

• POSCO, 현대제철, 중국, 대만, 폴란드, 유럽산 철강재 수출 및 3국간 거래

• 출판계/교육계 업체 영업 제휴 활동(콜롬북스 플랫폼 운영)

• 국내 영업 및 해외 영업 경험

• 스타트업, 중소기업, 국내 대기업, 해외 기업 대상 영업활동

강의 개요

• 기수 : 제 1 기

• 기간 : 총 4주(1개월)

• 시간 : 주 1회 3시간 * 4주 = 총 12시간

• 장소 : 강남역 인근(확정 후 개별 안내) ※ 온라인 강의 없습니다

• 요일 :

  • 12월 13일(1차)

  • 12월 27일(2차)

  • 1월 3일(3차)

  • 1월 10일(4차) [모두 수요일]

• 시간 : 오후 7시 ~ 10시(3시간, 50분 강의, 10분 휴식)

• 인원 : 00명

• 비용 : 15만원

• 주최 : DX 컨설팅 X Salesmap

• 담당자 : 010-2294-7981, tomilee@dxconsulting.co.kr

강의 목차

강의명 : 스타트업 B2B 영업 초기 고객사 100개 만들기

제 1주차 : 영업의 기초

1. 영업이란 무엇인가?

2. 우리의 고객은 누구인가?

3. 고객은 무엇을 원하는가?

4. 고객을 대하는 영업인의 자세

5. 영업인의 기본자세 3종 세트

   1 주차 Mission

제 2주차 : IT 활용을 통한 기본 영업능력 키우기

1. Communication : 계약실패는 용서받을 수 있지만, 커뮤니케이션 실패는 용서받지 못한다.

2. Contact Points Management : 남는 건 주소록 뿐이다

3. Sales Map : 나만의 영업지도를 만들고 활용하라

4. Scheduling : 스케줄이 꼬이면 영업이 꼬인다

5. Meeting : 있어빌리티를 자랑하라

6. Salesmap : sales CRM 활용을 통해 영업을 효율화하자

   2 주차 Mission

제 3주차 : 영업인의 전략

1. 고객을 찾아라

2. 고객이 찾아오게 만들라

3. 고객을 나의 영업사원으로 만들라

   3주차 Mission

제 4주차 : B2B 초기고객 100개사 만들기(실전 Mission)

1. 고객사 List-up

2. 고객사 분석 & 고객 분석

3. 영업 전략 수립 및 실행

   4 주차 Mission

혜택

• 강의 자료 제공

• 영업 자료 제공

• Salesmap 무료사용 혜택권 제공

신청하기 : 이벤터에서 신청하기

스텝페이x세일즈포스x디스콰이엇 세미나 세션 신청

1) 본인 소개

안녕하세요! IT 모바일 서비스 개발 스타트업 위고레고를 운영하는 윤혁 입니다!

현재는 다양한 사람들과 만나고 새로운 분야, 시장, 신기술 등을 계속해서 발굴하는 일에 힘쓰고 있습니다. xD

2) 기대하는 바

세션 내용은 당연히 디폴트로 기대가 너무나 되구요! 함께 세션에 참여하는 사람들과의 네트워킹! 관계형성! 역시 매우매우 기대가 됩니다!!!

영업, 마케팅, 세일즈라는 분야에 대해서 새롭게 공부하고 배울 수 있는 시간도 기대하고 있습니다.

3) 현재 가장 고민하고 있는 세일즈 관련 문제

개발하고 있는 제품에 대한 레퍼런스를 쌓기 위해 어떠한 노력을 해야하는지 고민이 됩니다. 이를 위해 저희의 제품/서비스를 어딘가에 도입시켜야 하는데 그 과정, 방법에 대한 경험도 듣고 싶습니다.

우리의 서비스를 완전히 처음 접하는 사람 그리고 이미 다른 서비스를 사용하고 있는 사람을 대하는 방법에 대해서도 고민 중 입니다!

4) 이를 위해 투자하는 것

우선 시장조사를 하고 있습니다! 그리고 옛상 고객의 니즈파악과 이미 출시 된 서비스에 대한 문제점도 파악하고 있습니다.

5) 세미나를 통해 얻고자 하는 바

세일즈 관련 배움은 기본이고 다양한 사람을 알고 싶습니다!

6) 네트워킹 대화 주제

어떤 주제라도 다 좋습니다. 모두 기대가 되고 나와는 다른 경험과 이야기를 가진 사람들의 인생을 들을 수 있다면 환영입니다.

유니콘부터 플래그십까지 공략할 B2B 세일즈 및 CRM 전략_세미나 맛보기!

안녕하세요,

스텝페이 마케터 김나연입니다.

먼저 12/6 진행될 세일즈포스와의 협업 세미나에 많은 분들께서 관심 가져주시고 신청해주셔서 감사의 말씀 드립니다! B2B 세일즈 및 CRM 전략이라는 큰 아젠다 하에 어떤 이야기들을 나누게 될지 맛보기로 몇 가지만 보여드려요 😋

1. 프로덕트를 완성하기 전에 세일즈부터 해봐야 하는 이유?

2. MDM과 컨택할 수 있는 네트워크 활용 노하우

3. 딜을 성공으로 이끌어 줄 대기업/플래그십 공략 point

이외에 B2B 세일즈 혹은 저희 스텝페이에게 궁금하신 점이 있으시다면 아래 댓글로 남겨주세요!

당일 Q&A 세션에서 최대한 잘 답변드리도록 하겠습니다.

그럼, 12월 6일에 봬요!

감사합니다 :)

B2B 영업 - 주소록의 숫자와 의미

영업인이 가장 중요하게 생각하는 숫자는 무엇일까요?

대부분의 사람들은 아마 자신이 이룩한 매출액일 것 같습니다.

다만, 저는 매출액도 중요하지만 제 개인적으로는 제 주소록에 있는 전화번호 숫자를 제일 중요하게 생각합니다. 오늘 보니 7,431개네요.

제가 만든 매출은 과거가 되지만,

제 핸드폰의 주소록은 제 미래가 되어 주더군요.

[카톡친구는 4천 명이 넘지만, 평소 연락하는 분은 200명을 넘지 않습니다. 참고로 저는 큰 의미없는 단톡방을 운영하지 않습니다.]

저도 스타트업 사업을 하면서 정말 여러 번의 Death Valley를 겪었습니다. 그리고 그 외에도 무수한 어려움에 쳐했었습니다. 물론 지금도 늘상 위험은 달고 살고 있습니다.

Risk 를 지고 살고 있지만, 그래도 항상 살아날 수 있었던 것은 제 주소록에 있던 가족들과 친구들, 지인들, 그리고 영업활동을 하면서 만들었던 친구분들 덕분이었습니다.

특히 영업활동에서 얻은 주소록은 숫자가 아니라, 제게는 친구와 같은 존재입니다. 그래서 자주 만날 수는 없지만, 만나면 보통 1시간 이상씩은 이런 저런 이야기를 하면 보내고 있습니다. 그리고 그런 이야기들 속에서 저 역시 제가 아직도 많이 부족함을 느끼고 다른 분들의 인싸이트를 하나씩 주워 담고 있습니다.

제가 만약 영업으로 많은 분들을 만날 수 없었다면 이렇게까지 할 수 없었을 겁니다. 물론 아직도 성공보다는 실패쪽에 가까이 있지만, 다른 분들의 많은 도움을 받아서 좀 더 나아가고 있다는 생각을 하고 있습니다.

여러분들은 오늘 몇 명의 새로운 분들을 만나시나요?

저는 오늘 여기 Disquiet에서 새롭게 만난 대표님들 4분과 미팅을 합니다. 한 분만 온라인 미팅이고, 나머지 3분은 오프라인 미팅입니다. 저는 이 미팅이 상당히 기대가 됩니다. 그분들께 폐가 되지 않도록 제가 주워 담고 경험한 것을 나누려고 합니다. 그리고 그 분들께서 가지고 계신 경험과 통찰력을 배우려 합니다.

영업은 매출을 내는 것입니다. 그렇지만, 좀 더 영업을 하다 보면, 결국 남는 건 사람 밖에 없더군요. 영업은 결국 사람을 남기는 것이라는 생각이 드는 요즘입니다.

12/6 스텝페이x세일즈포스x디스콰이엇 세미나 - 아젠다

안녕하세요!

이번 세미나에서 발표를 맡은 세일즈포스에서 스타트업 담당 세일즈를 하고 있는 이홍래라고 합니다

많은 분들께서 큰 관심을 보여주시는 만큼, 오시는 발걸음이 헛되지 않도록 열심히 준비하겠습니다

세일즈포스에서는 하기 아젠다로 발표를 준비하고 있고요,

1)세일즈포스의 고객관리 방법론

2)시나리오 기반의 세일즈포스를 통한 잠재고객 발굴~파이프라인 관리~고객 유치~F/U 관리 사례

3)전략고객들을 관리하는 방안

이에 대한 궁금하신 점이나 추가로 요청하실 의견이 있으시면 댓글 부탁드립니다

잘 참고하여 준비하겠습니다! 감사합니다!

12.6.수욜에 있을 B2B 세일즈 및 CRM 전략 세미나 신청했는데, 참가 확정 메일 받을 확률을 높이기 위해서는 다음 두 가지 남겨야 한다고 하네요.

1)간단한 본인 소개

IT 및 소프트웨어 회사 소속 마케팅을 담당하고 있습니다. 그로스마케팅에 관심이 있고, 고객 행동 데이터 기반의 의사결정을 하고자 노력합니다.

2) 세션에서 기대하는 바

B2B 세일즈에 관심이 많습니다. 마케팅이 가장 많이 대화를 나눠야 하는 부서가 영업이기 때문입니다.

b2b 세일즈 세미나 신청합니다

카톡으로 받아보는 안심 화물 일자리 [바른지입]을 만들고 있는 강우영 대표 입니다!

세일즈 세미나 신청합니다!

* 현재 가장 고민하고 있는 세일즈 관련 문제는 무엇인지

>> 저희의 주로 화주/운수사/물류센터를 대상으로 세일즈를 하고 있습니다. 운수사의 경우, 전국에 1만5천여곳이 있으며, 물류센터의 경우 5천여곳이 있습니다. 주로 나이드신 분들이고, 디지털 플랫폼에 익숙치 않아 초장부터 거부감을 보이시는 경우가 많습니다. 이를 위해 현재 다양한 crm 툴을 물색 중에 있습니다.

* 세미나를 통해서 얻고자 하는 바가 명확히 무엇인지

>> 다양한 세일즈 사례들과, 효과적인 세일즈 방법들을 무엇들이 있을지 배우고 싶습니다.

B2B 세미나 참가 신청합니다!:)

안녕하세요, 저는 현재 글로벌 결제솔루션에서 막 커리어를 시작하게 된 주니어 이수민입니다.

현재 제가 가장 고민하고 있는 세일즈 문제는 고객 참여도와 장기적인 고객 유지입니다. 이를 해결하기 위해, 저희 페이먼트월에서는 내부 자체 툴로 고객 관계 관리(CRM) 시스템에 투자하고 있으며, 이를 통해 고객 데이터를 더 효과적으로 관리하고 분석할 수 있게 되었습니다.

다가오는 세미나에서 저는 특히 고객 참여 전략과 장기적인 관계 구축에 초점을 맞추고 싶습니다. 실질적인 사례 연구와 성공 사례를 통해 얻을 수 있는 실질적인 조언과 전략을 기대하고 있습니다.

네트워킹 세션에서는 업계 동료들과 B2B 마케팅 전략과 고객 참여 혁신에 관한 의견을 나누고 싶습니다. 이를 통해 새로운 관점과 아이디어를 얻고, 저희 회사의 세일즈 전략을 더욱 강화할 수 있는 방법을 모색하고자 합니다.

현재 가장 크게 고민하고 있는 세일즈 문제가 어떤 것일까요?

안녕하세요, 12월 6일 유니콘부터 플래그십까지 공략할 B2B 세일즈 및 CRM 전략 세미나를 준비하고 있는 디스콰이엇 오퍼레이터 최현종입니다.

세미나를 신청하셨으나 아직 메이커로를 남겨주시지 않은 분들께 요청드려요!

현재 지원자 수가 정원 대비 많이 초과하여 선발하는데 있어 메이커로그 작성을 하는 것을 강력히 추천드려요.

다음 3가지 중 가장 빠르게 작성할 수 있는 내용을 위주로 작성해주시면 좋아요.

• 현재 가장 고민하고 있는 세일즈 관련 문제는 무엇인지

  • 이를 해결하기 위해 어떤 비용을 투자하고 있는지

• 세미나를 통해서 얻고자 하는 바가 명확히 무엇인지

• 네트워킹에서 대화하고 싶은 주제가 어떤 것인지

다른 분들의 메이커로그에 댓글까지 남겨주신다면 더 좋습니다!

아래 메이커로그를 참고하여 보세요!

• 비브리지 Hwan shin님의 메이커로그

• 01Republic 김규리님의 메이커로그

B2B 영업, 초기 고객사 100개 만들기

[공지] 트렌딩 1위 기념으로 고민 끝에, 스타트업 B2B 영업스쿨이라는 강의를 런칭했습니다. 스타트업에서 IT Sales에 고민이 많으신 분들...신청해 주세요 ^^

어제 올린 글에 이어서, 아래와 같이 강의를 해볼까 합니다. 아직 확정은 아닙니다. ^^;;

아직 고민인 부분들이 많습니다.

강의 개요

• 기간 : 총 4주(1개월)

• 시간 : 주 1회 3시간 * 4주 = 총 12시간

• 장소 : 강남역 인근으로 고민중(오프라인 강의만 있습니다)

• 요일 : 수요일 생각중

• 인원 : 최대 12명 생각중(한 조에 4명 * 3개조)

강의 목차

일단 아래와 같이 생각중입니다.

강의명 : B2B 영업 초기 고객사 100개 만들기

제 1주차 : 영업의 기초

1. 영업이란 무엇인가?

2. 우리의 고객은 누구인가?

3. 고객은 무엇을 원하는가?

4. 고객을 대하는 영업인의 자세

5. 영업인의 기본자세 3종 세트

제 2주차 : IT 활용을 통한 기본 영업능력 키우기

1. Communication : 전쟁에서 진 것은 용서받을 수 있지만, 커뮤니케이션에서 지면 용서받지 못한다.

2. Contact Points Management : 남는 건 주소록 뿐이다

3. Sales Map : 나만의 영업지도를 만들고 활용하라

4. Scheduling : 스케줄이 꼬이면 영업이 꼬인다

5. Meeting : 있어빌리티를 자랑하라

제 3주차 : 영업인의 전략

1. 고객을 찾아라

2. 고객이 찾아오게 만들라

3. 고객을 나의 영업사원으로 만들라

제 4주차 : B2B 초기고객 100개사 만들기(실전 Mission)

1. 고객사 List-up

2. 고객사 분석 & 고객 분석

3. 영업 전략 수립 및 실행

영업인의 마음 자세 : 영업은 어떠한 어려운 상황에서도 지지 않습니다. 그게 영업인입니다.

스타트업 B2B 영업스쿨

디스콰이엇 활동을 하다 보면 많은 분들께서 B2B 영업에 대해서 어려움을 토로하고 계십니다. 저는 십분 이해가 됩니다. 그리고 얼마 전에는 리멤버를 통해서, 모 대표님께 개인적으로 6주간에 걸쳐 B2B 영업에 대해서 일대일 멘토링을 해드린 적이 있습니다. 저 역시 영업을 처음부터 몸빵으로 배워서인지, 그래도 좀 체계적으로 배울 수 있는 그런 스터디나 강의와 같은 시스템이 있었으면 했는데, 생각보다 B2B 영업을 배울 기회가 별로 없는 거 같습니다. 그래서 고민고민하다가 [스타트업 B2B 영업스쿨] 이라는 것을 만들어 볼까 고민 중입니다.

저는 B2B 영업에서 이런 일들을 했습니다.

• POSCO, 현대제철, 각종 국내 제철소의 철강 제품을 전세계로 수출했습니다.

• 전세계 중국산, 대만산, 폴란드산, 터키산, 유럽산 등의 철강제품을 제 3의 국가로 제3국산 수출을 했습니다.

• POSCO, 현대, 삼성, LG 등 국내 대기업을 대상으로 국내영업을 진행해 보았습니다.

• 대우 인터내셔널(=미생의 그 회사)와 LG상사를 다니면서 수 많은 국내영업과 해외영업을 경험했습니다.

• POSCO산 자동차 강판을 유럽의 GM, VW, Magna, Gestamp 등 유명한 완성차 및 자동차부품사에 수출한 해외영업을 했습니다.

• LG전자, 삼성전자, Electrolux, 터키 가전사, 중국 가전사 등에 가전강판 수출

• 종합상사 신입사원 첫 해 및 둘째 해 모두 1,000억원의 개인 매출액 달성

• P사의 유럽향 냉연강판 종합상사 점유율 98% 달성(압도적 1위)

• 이란으로 연간 수출 2700억원을 달성(종합상사 중 그 해 이란향 실적 1위)

스타트업을 창업 이후에는

• APP 다운로드 130만, 회원 약 50만, 2회 투자유치 달성

• 처음 경험하는 출판계, 교육계에서 제휴 출판사 300여개 달성

• 외국어 출판사 점유율 70% 달성

• 외국어 출판사로부터 동영상 강의, 음성자료, 부가 자료 등 약 50만개 무료로 소싱(영업으로 뚫음)

IT 영업쪽으로는

• 전세계 1위 부동산 업체와 모빌딩 관리 시스템 계약 체결

• 은행 W사 OOOO 프로젝트 관련 사업 수주

• 대기업 G사 OOOO 프로젝트 수주

• 대기업 S사 프로젝트 수주

등등 있습니다.

제 강점으로는

• 국내영업과 해외영업을 동시에 경험

• 스타트업, 중소기업, 대기업을 대상으로 하는 폭넓은 영업 경험

• 제품(=주로 철강제품)과 서비스(=플랫폼 서비스)를 동시에 판매 경험

• 국내 일반업체, 출판계, 교육계, IT업종, 해외 자동차사, 부품사, 가전사, 유통사 등 폭넓은 업체 경험

• 스타트업 창업을 통해서, 서비스 기획, 개발, 운영, 투자유치 등 폭넓은 경험

B2B 영업스쿨에 대한 대략적인 계획

• 한국형 영업에 적합한 영업스쿨 프로그램 제공(국가별로 영업 스타일이 다름)

• 시스템 기반의 관리(=IT 활용) + 오프라인 기반의 영업(=발로 뛰는)

• 주 1~2회 오프라인 강의 + 총기간은 최소 1개월 이상

• 유료 강의

아직 길게 생각하지는 않아서 대략 이 정도입니다.

우선은 얼마나 많은 분들이 필요하신 지 제 스스로도 확신이 필요해서 이 글을 올립니다. 관심이 있으신 분들은 댓글로 관심을 표현해 주시면 감사하겠습니다. 관심도가 높으면 저도 더 진지하게 고민해 보고, 프로그램을 짜 보도록 하겠습니다.

참가신청 완료

1) 간단한 본인 소개

안녕하세요, 3년차 스타트업 리버스마운틴의 코파운더 최재준입니다.

B2C 영역에서 협력업체 발굴 및 제휴 체결을 담당하다거나,

올해 피벗을 거치게 되면서 B2B 세일즈 및 파트너십 업무를 담당하게 되었습니다.

아직 아는 것보다 모르는 것이 많아, 열심히 배워가고 있는 와중입니다.

2) 세션에서 기대하는 바

앞서 걸어간 분들의 노하우를 전해 듣는 것과

비슷한 단계에 계신 분들과 인사이트를 주고 받는 것.

양쪽 모두에 관심이 있으며 이번 행사가 이 둘을 모두 만족시켜줄 것이라 기대하고 있습니다.

안녕하세요!

안녕하세요!