😍 초기 기업 B2B 영업 세팅 서비스

초기 기업 B2B 영업 세팅 서비스

어서와 B2B 영업은 처음이지?

초기 기업이신가요? 스타트업이신가요? 작은 기업이신가요?

B2B 영업이 어렵게 느껴지신다면 그것은 당연합니다. B2B 영업을 전문적으로 가르쳐 주는 곳은 극히 드뭅니다. 대부분 회사에서 사수 부사수 개념으로 노하우를 전수하기 때문입니다. 그리고 전문 영업인들은 자신의 영업 노하우와 경험, 스킬을 다른 사람들에게 전수하기 꺼립니다.

이러한 상황에서 초기 기업이 B2B 영업을 세팅하는 것은 매우 힘든 일입니다. 전문적으로 이 일을 해 본 사람이 드물고, 오랜 경험을 가진 사람이 밀착해서 집중적으로 해줘야 하기 때문입니다. 또한 기존의 일상적인 B2B 영업을 하셨던 분들이라고 하더라도, 아무것도 세팅되지 않은 B2B 영업을 세팅하는 것은 만만치 않은 일입니다. 그렇지만, B2B 영업이 중요하다는 것을 알지만 전문 영업인을 채용하고 B2B 영업을 세팅하는 것은 결코 쉽지 않은 일입니다.

🤔 누구에게 필요한 서비스인가요?

✔️ 이제 막 사업을 시작하는 B2B 초기기업

✔️ 초기 스타트업

✔️ 영업 성과가 저조한 작은 기업

🤔 어떤 서비스를 제공하나요?

✔️ 영업활동 매뉴얼 작성

✔️ 영업 1:1 코칭(미팅 등 상황 가정)

✔️ 영업스쿨 강의 4주 제공(1명, 33만원 상당)

✔️ 영업전략 수립

✔️ 영업 Action Plan List 작성

✔️ 영업 주간회의 양식 제공 및 세팅

✔️ 영업 활동 관련 AI 및 각종 SaaS 및 IT 툴 사용법 코칭

✔️ 영업활동 F/up 양식 세팅

✔️ 영업 계획서 양식 및 세팅

✔️ 영업 관련 sales material 작성 컨설팅(서비스 소개서 등)

✔️ 영업 관련 멘토링 및 컨설팅

🤔 서비스는 어떤 장점이 있나요?

✔️ 매출과 직결되는 영업 세팅을 통해서 매출 증대라는 결과를 빠르게 성취할 수 있습니다!

✔️ 저조한 매출 성과를 2배, 3배로 늘릴 수 있는 초석을 다지게 됩니다!

✔️ 적은 비용으로 풍부한 영업 경험을 가진 전문가로부터 다양한 영업 노하우를 실질적으로 전수 받을 수 있습니다!

🤔 기간과 비용은 어떻게 되나요?

✔️ 기간 : 4주(주 1일 풀타임 출근 + 4일 비상주 근무)

✔️ 비용 : 첫 번째 미팅을 통해서 안내해 드립니다

무료 커피챗 신청하기

걱정하지 마시고 일단 신청해서 가벼운 마음으로 영업 관련 고민을 나눠 보세요

B2B영업 - 고객 이해에 대한 깊이가 부족하다

#고객에대한깊이가없다.

많은 분들이 B2B 시장에 도전한다. 스타트업들도 도전 한다. 1인 창업자들도 도전한다. 그렇지만, 많이들 실패한다. 왜일까? 여러 가지 이유가 있겠지만, 나는 고객에 대한 이해의 부족에서 이유를 찾는다.

- 우리 회사 제품은 경쟁사 제품보다 품질이 좋으니까 도입해 주세요.
- 우리 회사 제품은 경쟁사 제품보다 가격이 합리적이니까 도입해 주세요.
- 우리 회사 제품은 경쟁사 제품보다 편하니까 도입해 주세요.

보통 (1) 품질 (2) 가격 (3) 편의성이 경쟁사보다 좋다는 것으로 접근한다. 좋다. 맞는 접근법이다. 그렇지만, 이걸로 다 해결되었다면 B2B가 쉬웠을 것이다.

고객은 굉장히 복잡하다. 모든 고객의 DNA가 다르다. 똑같은 업체는 하나도 없다. 보통 같은 업계에 있으면 비슷하다고 착각하지만 말 그대로 착각이다.

고객을 이해하기 위해서 여러분들은 얼만큼 노력했고, 노력하고 있는가?

☑️ 고객의 회사에 대해서 조사했나요? (3개년 매출, 영업이익, 인원변동, 제품 등등)
☑️ 고객의 회사에 직접 방문해서 분위기를 보셨나요? 진짜 회사에서 자리에 앉아서 일하는 사람은 몇 명인가? 분위기가 어떤가? 등등
☑️ 고객과 미팅을 몇 번 했는가? 1번 했는가? 10번? 20번? 50번?
☑️ 고객사의 대표부터 임원, 팀, 조직, 공장 등에 대해서 세세하게 알고 있는가? 고객사의 비밀스러운 정보까지 얻어내고 있는가?
☑️ 고객사의 담당자와 어느 정도 미팅을 가졌는가? 1번? 10번? 20번?
☑️ 담당자에 대해서 어디까지 알고 있는가? 그 사람의 걸어온 길, 역량, 전공, 전의 회사들, 취미, 좋아하는 것, 싫어하는 것, 회사내에서의 위치, 평가 등등
☑️ 고객사의 업계에 대해서 어느 정도 이해하고 있는가? 시장정보, 경쟁현황, 시장규모, 현재 업계의 현황 등등
☑️ 공장까지 관련이 되었다면, 공장에 방문해 봤는가? Line Tour 는 해 봤는가? 현장에서 일하시는 분들과 대화를 해봤는가? 현장이 어떻게 돌아가고 있는지 대충이라도 이해를 하고 있는가?

세상이 많이 편해졌다. 인터넷과 AI로 이제 키보드 몇 번만 두드리면 많은 것을 알 수 있는 세상이다. 그렇지만, B2B 세상에서 가장 중요한 정보는 결코 인터넷에 없다.

B2B의 가장 중요한 정보는 결국 해시태그#사람 이 가지고 있다. B2B는 사람을 만나야 한다.

사실 안타까운 점 중에 하나는 최근의 사람들은 B2B를 하면서도 고객 만나는 것을 꺼린다는 것이다.

고객이 멀리 있어서, 귀찮아서, 그런 거는 그냥 인터넷 뒤지면 알 수 있는 것들이라서, 시간이 아까워서 등등

해시태그#영업불변의법칙

B2B에서 이기는 사람들의 공통점이 있다. 그건 바로 고객과 가장 많이 만나는 사람이 이긴다는 것이다. 고객을 깊이 있게 이해하기 위해서 만나는 것보다 좋은 방법은 없다. 만나서 고객의 이야기를 들어보는 것보다 좋은 방법은 없다.

https://lnkd.in/e7tgCT4u

B2B 영업이 어려우신가요? [8월 강의 안내]

B2B 영업에 관한 질문들

🙋🏻‍♂️ 첫 미팅을 어떻게 연결해야 하나요?

🙋🏻‍♂️ 첫 미팅 이후에 두 번째 미팅은 어떻게 해야 만들 수 있나요? 그리고 이미 첫 미팅 때 할 말 다 한 거 같은데, 두 번째 미팅 부터는 무슨 이야기를 해야 하나요?

🙋🏻‍♂️ 콜드콜과 콜드메일 해야 하나요? 해야 한다면, 어떻게 해야 성공률을 높일 수 있나요?

🙋🏻‍♂️ 미팅은 1:1 미팅이 좋을까요? N:N 미팅이 좋을까요?

🙋🏻‍♂️ 협상을 해야 하는데, 고객사와 어떻게 협상을 해야지 우리에게 유리하게 진행할 수 있을까요?

🙋🏻‍♂️ 고객사가 갑자기 저를 피하는 것 같은데, 이럴 때 대처 방안이 있나요?

🙋🏻‍♂️ B2B 영업은 고객문제를 찾고 해결하는 게 중요하다고들 하는데, 도대체 이 말의 진정한 의미를 모르겠어요.

🙋🏻‍♂️ 우문현답[우리의 문제는 현장에 답이 있다]라는 말이 있던데, 어떤 말인가요? 그리고 실제 케이스를 들어볼 수 있을까요?

🙋🏻‍♂️ 고객과의 미팅 스케줄링은 어떻게 관리해야 할까요?

🙋🏻‍♂️ 고객이 계속 계약금액 Discount를 해달라고 하는데, 이럴 때는 어떻게 대처해야 할까요?

🙋🏻‍♂️ 저랑 대표님/팀장님이 미팅을 항상 같이 다닙니다. 대표님/팀장님이 미팅을 주도하고, 저는 미팅노트 정리 등을 담당합니다. 근데 인력도 부족한 스타트업에서 이렇게 해도 될까요?

🙋🏻‍♂️ 저는 스타트업 대표입니다. 영업은 전혀 모르지만, 필요성을 많이 느끼고 있습니다. 그런데 어디서부터 어떻게 해야 할 지 모르겠습니다.

🙋🏻‍♂️ 스타트업 대표인데, 영업 담당자들이 몇 명 있습니다. 그런데 매일 밖에서 고객 만나고 뭐를 한다고는 하는데 믿음이 잘 안 갑니다. 그렇다고 사무실에 있어봐야 하는 일도 별로 없어 보입니다. 영업팀 관리 어떻게 해야 할까요?

🙋🏻‍♂️ 고객이 자꾸 전화와 카톡, 문자, 이메일로 저를 귀찮게 합니다. 받고 회신해야 하는 것은 알겠습니다. 그런데, 이런 연락이 오면 대체로 부탁이나 요청입니다. 즉, 할 일이 자꾸 늘어납니다. 어떻게 대처해야 할까요?

🙋🏻‍♂️ 고객의 연락을 좀 늦게 받거나, 조금 귀찮아져서 피했습니다. 그랬더니 고객이 불만이 쌓이는 지 저희를 좀 안 좋게 보기 시작했습니다. 고객 연락 어떻게 관리해야 하나요?

B2B 영업을 하다 보면 학교나 학원에서는 가르쳐 주지 않는 무수한 질문들이 쌓여 갑니다. 그렇다고 딱히 수학처럼 정답이 있지도 않는 질문들도 많습니다. 주변에 물어보면 또 답이 다 다릅니다. 저도 이런 시행착오를 나름 겪었고, 지금은 제 나름의 어느 정도의 원칙을 가지고 있습니다.

스타트업 B2B 영업/세일즈, 초기 고객사 100개 만들기(강남역) 강의 모집
저는 이러한 질문들에 대해서 제 오프라인 강의를 통해서 답변 드리고 있습니다. 온라인 강의는 거의 하지 않습니다. 오프라인을 고집하는 데에는 이유가 있습니다. 바로 고객을 현장에서 만나야 가장 효과가 있다고 믿기 때문입니다. 그래서 제 강의도 거의 다 오프라인으로 진행합니다. 8월 수강자를 모집합니다. 많은 분들이 신청하시기 보다, B2B 영업 강의가 꼭 필요하신 분만 신청해 주세요. 4주 X 2시간씩 + 1:1 별도 멘토링이라는 시간을 귀하게 쓰실 분만 모집합니다. 저는 여러분들에게 정답을 제시하지 못 합니다. 다만, 하나의 영업의 길을 제시해 드릴 수 있습니다.

[Global BD팀 – 카타르 도하 현지 근무]

저랑 함께 일하실 여성 BD를 찾습니다-!
주변 추천도 적극 환영합니다!!

실행력 있는 현장형 멀티플레이어를 찾습니다

주요 업무

• 중동 지역 국제학교 및 교육 관련 정부 기관 대상 디지털 교육 솔루션 세일즈 및 파트너십 협의

• 관심을 보인 기관에 대해 사전 조사를 진행하고, 시장성·도입 가능성 기반 우선순위 설정 → 콜드콜·현장 접촉으로 초기 기회 창출

• 고객 유형(국제학교/정부기관)에 따라 맞춤형 접근 전략 및 설득 포인트 기획

• 학교 이사회, 교장, 교육부 등 의사결정자 대상 세일즈 미팅 및 피칭 전반 리드

• 국가별 교육 니즈 및 정책 흐름 분석을 바탕으로 자사 솔루션에 적합한 시장 진입 전략(Go-to-Market) 수립

• 타사 벤치마킹, 해외 사례 조사 등을 통해 파트너십 구조, 계약 조건, 제안서 등 실행형 전략 기획

• 리드 발굴 → 세일즈 → 계약 체결까지 전반을 직접 구축하고 최적화

이런 분과 함께하고 싶어요

• CEFR 기준 C1 (OPIC AL 이상) 수준의 영어 회화 가능자

• 해외 현지 생활, 특히 중동 환경에 빠르게 적응 가능한 분

• 스트레스를 유연하게 조절하고, 개인적 어려움에 쉽게 흔들리지 않는 분

• 누가 시켜서가 아니라 스스로 문제를 정의하고 해결하는 주도적인 분

• 다양한 국적·문화와의 협업 경험 또는 이에 대한 열려 있는 태도를 지닌 분

• 사업개발, 파트너십, 영업, 프로젝트 운영 등 1년 이상 실무 경험자

  (특히 교육, IT, 스타트업 분야 경험자 우대)

• 학사 학위 이상 보유자 (IT 계열 우대)

• 해외 체류 및 유학 경험자는 더 좋아요

팀의 셀링 포인트

• 카타르라는 희소한 시장에서 진짜 글로벌 환경과 다문화 팀과 협업

• 위계 없는 수평 문화와 실행 중심의 자율 조직 문화

• 사우디, 카자흐스탄, 영국, 아프리카 등 전 세계 출장 기회

• 카타르 왕실 및 정부 기관의 공식 후원을 받는 성장 가능성 높은 팀

• 야근 없음, 택시 출퇴근비 전액 지원, 매우 안전한 치안 환경

• 커뮤니티 기반 팀 문화와 다양한 팀 데이 활동 제공 (활동적인 분이면 더 좋아요!)

• 회사에서 하우징 전액 지원

• 연 1회 한국 왕복 항공권 제공 + 넉넉한 연차 및 휴가 일수

B2B 세일즈 분 중, 세컨 잡이나 사이드 프로젝트를 하시는 분 계실까요?

저도 한 때는 세일즈, BD였고 지금은 마케터입니다.

마케터나 세일즈도 개발자, 디자이너분들처럼 세컨잡의 기회가 많으면 참 좋겠는데요.

혹시, 다들 사이드 프로젝트는 어떻게하시는지 궁금합니다!

영업전략 수립 원데이 클래스

우리 회사에 영업전략은 있나요?

혹시 그냥 하던대로 하시지는 않나요?

영업에 분명 문제가 있는 것 같기는 한데, 도대체 어떠한 문제가 있고 어떻게 해결해야 할 지 고민이신가요?

이러한 영업 문제 발견부터 해결책 제시 그리고 이를 바탕으로 한 우리 회사만의 영업전략이 필요하지 않으신가요?

영업전략이 필요한 분들을 위해서 원데이 클래스를 만들었습니다.

👉 영업전략수립이 필요한 이유

1. 영업전략이 부재하면, 제대로 된 영업성과를 달성하기 어렵습니다.

2. 잘못된 영업활동으로 회사의 성장에 저해가 됩니다.

3. 영업/세일즈 담당자를 우왕좌왕하게 만듭니다.

🔚 원데이 클래스 개요

• 일시 : 4월 29일 화요일 오후 8시 ~ 10시(2시간)

• 장소 : 패스트파이스 신논현 2호점

• 인원 : 최대 20명 모집

• 신청 : 선착순 모집완료(단, 결제까지 해야 완료됩니다)

• 강의자료 : 강의실에서 배포

• 강사 : 이홍열

• 비용 : 4만원(강의취소는 전날 밤 12시까지만 환불됩니다)

• 주차지원 : 불가(가급적 대중교통 이용을 바랍니다)

✅ 커리큘럼

분석

1. 회사 영업능력 분석

2. 조직 영업능력 분석

3. 개인 영업능력 분석

4. 영업환경 분석

5. 과거 영업실적 분석

문제

6. 영업 문제 도출

해결책

7. 영업 문제 해결책 발견

영업전략의 수립

8. 영업전략 수립

9. 영업목표 설정

10. 영업 Action Plan List 제작

11. 영업 Action Plan List 활동

12. 영업 Action Plan List 관리

13. 영업 Action Plan List 평가

15. 영업 Action Plan List 개선

16. 영업전략 수정 및 Action Plan List 수정

실전 사례

17. 실전 영업전략 수립 사례 공유

실전 영업전략 수립 

18. 실제 본인 회사의 영업전략을 수립해 봅니다.

강의 신청하기 링크 : 이벤터스

[파트너 세일즈 매니저] 함께 성장할 파트너를 찾고 있습니다!

안녕하세요! 😊
저희 소프트스퀘어드는 파트너 세일즈 매니저를 찾고 있습니다. B2B 세일즈 경험이 있으신 분과의 파트너십을 통해 함께 성장할 기회를 만들어가고 싶어요!

주요 업무

• 우선순위 고객사와의 아웃바운드 컨택 및 세일즈 진행

• 가끔 인바운드 대응도 필요할 수 있습니다.

보상 구조

• 기본급 + 인센티브 형태의 리베이트 구조 (단순 수익 쉐어 형태 아님)

우대 사항

• B2B 세일즈 경험

• 다양한 산업군에 대한 이해도

• B2B 세일즈 관련 콘텐츠 제작

저희와 함께 하실 분은 아래 연락처로 편하게 연락 주세요!
문의 사항이나 궁금한 점도 언제든 환영합니다!

연락처: joey@softsquared.com
홈페이지: http://gridge.co.kr

많은 관심 부탁드려요!

[주말특강] 스타트업 B2B 영업/세일즈, 초기 고객사 100개 만들기(토/강남역)

안녕하세요. 벌써 약 1년 반째 영업스쿨을 이끌고 있습니다.

B2B 사업을 하시는 스타트업 대표님들도 많이 참여중이십니다.

이번에는 평일에 참여하기 힘들다고 하셔서, 주말특강(2주 X 4시간=8시간) 을 만들어 봤습니다.

받아들일 수 밖에 없는 제안을 하는 법

무언가를 팔고자 할 때 가장 중요한 것은 확신이다. 

내가 그들에게 도움이 될 수 있다는 확신.

그러면 나는 그들을 도와주러 온 구원자가 되고, 그들이 나의 도움을 거절하는 것은 바보같고 멍청한 결정이 된다.

그때서야 비로소 내 말에 힘이 실린다.

몇 번의 발표를 하며(=망치며) 누군가를 ‘가스라이팅’하는 감각이야말로 잘 설득하고 있다는 증거라는 것을 알았다.

(같은 제안과 다른 포지셔닝. 왼쪽은 누구도 설득하지 못했고, 오른쪽은 그 자리의 1/3 정도를 설득했다.
성공 케이스를 많이 보여줄 수 없는 초기 제안에서 나쁘지 않은 결과라고 생각했다. 더 좋아질 수 있겠지만.)

물론 확신을 가진다는 것이 나만의 정신 승리를 말하는 것은 아니고, 당연하게도 고객에게 정말 도움이 되어야 한다.
다만 어떻게 도와줄 것인지는 설득 이후에나 중요한 정보이며, 내 도움으로 인해 나아질 그들의 상황에 대해서 이야기하는 것이 훨씬 중요하다는 것을 알았다.

여러 사람 앞에서 설득을 할 때의 목표는 단 하나, 나를 구원자로 여기도록 하는 것.

그래서 나의 도움이 필요없는 사람에게 무언가를 판다는 것은 조금 과장해서 사기가 아닐까 생각했다.

그리고 사기꾼은 리텐션을 기대할 수 없다.

내 상품이 잘 안 팔린다면 파는 대상이 잘못되었거나, 내가 파는 상품이 충분히 좋지 않았을 것이다.

판다는 것은 결국 잘 연결하는 일인듯 하다. 필요와 필요를 연결짓고, 문제와 해결책을 연결짓는. 

------------------------------

30일 동안 매일 뭔가를 써내는 챌린지를 어제부터 시작했습니다 😅
짧지만 강렬한 세일즈 우당탕탕(진행형)을 하면서 느낀 점을 쓰고 있었는데, 예전에 쓰던 세일즈 여정기와 연결되는 것 같아서 공유해봅니다.

B2B SaaS Start-up, Find Go-To-Market Fit Workshop (Tae Hae Nahm, Storm Ventures)

내용 요약.

🔹 1부: 스타트업 성장을 위한 GTM Fit (Go-To-Market Fit) 전략

🚀 GTM Fit이란?

• 반복 가능하고 예측 가능한 성장 구조를 갖추는 것

• GTM Fit을 달성하면 성장과 자본 조달이 자연스럽게 연결됨

• 투자자들은 GTM Fit이 확인된 스타트업을 선호

📌 GTM Fit을 찾으면, "시장에 맞는 제품"이 아니라 "시장에 맞는 성장 전략"이 완성됨

✅ GTM Fit을 찾는 4단계

1️⃣ 고객 여정을 명확히 정의하기 (Nail the Customer Journey)

• 고객의 관점에서 문제를 정의해야 함 (기업 관점 X)

• "우리는 최고의 기술을 갖췄다!" → ❌

• "고객이 겪는 급박한 문제를 해결해준다!" → ✅

• 성공적인 고객 여정(Customer Journey)의 3요소:

  • 시작: 긴급한 문제(Urgent Pain)가 존재해야 함

  • 중간: WOW 모먼트 (사용자가 제품의 가치를 확실히 느끼는 순간)

  • 끝: 고객이 제품을 전략적으로 사용하고 챔피언(Hero)으로 인정받음

2️⃣ 반복 가능한 GTM 플레이북 구축 (Build Repeatable GTM Playbook)

• 마케팅 & 영업 팀이 같은 전략을 반복적으로 실행할 수 있어야 함

• GTM Playbook에 포함되어야 할 요소:

  • 고객이 GTM 여정을 따라가면서 필요한 단계별 조치

  • 영업 & 마케팅에서 "이 단계에서 무엇을 해야 하는지" 명확히 정의

  • 고객의 Wow 모먼트, 첫 가치 전달 시점, 확장 전략 명확화

3️⃣ GTM 플레이북 실행 최적화 (Operationalize the Playbook)

• GTM 모델은 제품 주도(Product-led), 영업 주도(Sales-led), 마케팅 주도(Marketing-led) 등 다양

• 핵심은 "각 단계에서 누가 주도할 것인지" 명확히 하는 것

• 영업팀, 마케팅팀, 고객 성공팀 간 역할과 프로세스 명확히 정의

4️⃣ 데이터 기반 실행 개선 (Use Metrics to Iterate the Playbook)

• 각 단계의 성과를 측정하는 핵심 지표(KPI)를 설정해야 함

• 단계별 전환율, 리드 품질(Quality of Leads), 영업 리드 타임(Sales Cycle Length) 등

• "단순히 많은 리드를 생성하는 것"이 아니라 "전환율이 높은 리드를 만드는 것"이 중요

📌 GTM Fit의 핵심:

• 긴급한 문제를 해결하는 고객 중심 접근법

• 반복 가능하고 예측 가능한 영업 및 마케팅 전략 구축

• 데이터 기반으로 지속적인 최적화 진행

▶ GTM Fit 사례 분석

🔎 케이스 1: 빠른 계약(Fast Deals)만 선택한 영업팀
📌 문제:

• 영업팀이 계약을 빨리 성사시킬 수 있는 리드만 선택하고, 느린 리드는 버림

• 결과적으로 빠른 전환율은 유지되었지만, 장기적인 성장 기회 상실

🛠 해결책:

• "느린 리드(Slow Deals)"를 육성하는 리드 관리(Nurturing) 프로세스 추가

• 영업팀의 KPI를 "빠른 딜 성사" + "장기 리드 육성"으로 설정

🔎 케이스 2: 마케팅과 영업 간 핸드오프 문제
📌 문제:

• 마케팅이 제공하는 MQL(마케팅 리드)과 영업팀이 원하는 SQL(세일즈 리드) 간 불일치

• 영업팀이 "질 낮은 리드"라 판단하고 무시

🛠 해결책:

• KPI를 "MQL 수"가 아니라 "새로운 기회 파이프라인(Pipeline Created)"로 변경

• 영업팀과 마케팅팀이 동일한 고객 여정 모델(Customer Journey Model)을 사용하도록 설정

🔹 2부: 왜 많은 CEO가 실패하는가? (시스템 사고 부족)

🚀 CEO가 실패하는 가장 큰 이유: "시스템 모델이 없기 때문"

• 스타트업은 하나의 시스템(System)으로 움직여야 함

• 각 부서(영업, 마케팅, 고객 성공, 제품, 재무)가 따로 노는 것이 아니라, 서로 연결되어야 함

📌 CEO가 반드시 구축해야 할 4가지 시스템 모델
1️⃣ 성장 모델 (Growth Model) → GTM Fit 정리
2️⃣ 재무 모델 (Financial Model) → 성장과 현금흐름(Cash Flow) 예측
3️⃣ 제품 전략 모델 (Product Model) → 제품 개발과 시장 확장 연계
4️⃣ 조직 운영 모델 (Organization Model) → 올바른 리더를 적절한 위치에 배치

▶ CEO가 가져야 할 시스템적 사고 예시

🔹 B2B SaaS 기업의 핵심 지표 2가지

1. Net New ARR (새로운 순 연간 반복 매출)

2. Magic Number (영업 & 마케팅 비용 대비 매출 성장 비율)

📌 이 두 가지 지표가 높아야 투자자들에게 매력적인 회사가 됨

🔹 CEO의 역할

• 각 팀(영업, 마케팅, 제품, 고객 성공)이 같은 목표를 향하도록 정렬시키는 것

• 팀이 각각 다른 지표를 보고 있다면 문제 발생 → 공통된 시스템 모델 필요

🔹 결론: 성공적인 B2B SaaS CEO가 되려면?

✔ GTM Fit을 찾고, 고객 여정을 기반으로 시장 적합성을 정교하게 조정해야 한다.
✔ 회사의 전체적인 시스템을 설계하고, 영업/마케팅/제품/고객 성공팀이 같은 목표를 공유하도록 만들어야 한다.
✔ 데이터 기반 의사결정을 통해, 병목현상을 찾아내고 지속적으로 최적화해야 한다.

📌 Tae Hae Nahm의 조언:

• "GTM Fit이 없는 상태에서는 아무리 투자 유치가 되어도 성장할 수 없다."

• "CEO는 단순한 관리자나 의사결정자가 아니라, 시스템 설계자(System Architect)여야 한다."

🚀 실제 사례, 데이터 중심의 전략, 시스템적 사고를 적용해야 스타트업이 성공할 수 있다!

*이전 글과 회고

스타트업 B2B 영업스쿨 - 초기고객사 100개 만들기

25년 1월 모집중 안녕하세요. 영업이 고민인 스타트업 대표님들을 위한 영업강의 25년 1월 강의 참여자를 모집중입니다. 벌써 15기입니다.
외부강의까지 하면 벌써 총 400명 이상이 들으신 강의입니다.이러한 분들에게 추천합니다

• 스타트업으로서 영업이 필요한 회사

• 영업담당자가 없거나 있어도 영업에 대한 경험이 부족한 경우

• SaaS Provider로서 영업이 필요한데 어디서부터 어떻게 할 지 고민이신 스타트업

• IT외주개발사, SI, 웹앱에이전시, 홈페이지에이전시에서 영업이 필요한 대표님/영업담당자

• 프리랜서인데, 영업이 너무나 부족하신 분(프리랜서도 결국 영업이었다 ㅠㅠ)

• 영업을 제대로 배우고 싶지만, 회사내 가르쳐 줄만한 선배가 없는 경우

스타트업 B2B 영업/세일즈, 초기 고객사 100개 만들기(제 14기/강남역)영업이 필요한 이유

• 영업은 회사의 매출을 내는 우리 회사 스트라이커입니다.

• 기술과 제품/서비스가 좋지만 영업을 못 하면 결국 회사는 어려워 집니다.

• 영업은 고객과 최전선에서 만나기 때문에 실질적으로 고객의 반응을 알 수 있습니다.

• 제품/서비스가 좋지 못하면 악평을 받지만, 영업을 못 하면 결국 회사는 문을 닫습니다.

본 강의의 목표

• 영업에 대한 기본적인 이해

• 영업에 대한 자세

• 고객에 대한 이해

• 영업 관리

• 고객 관리

• 신규 고객 개척에 대한 이해

• 점 - 선 - 면 법칙에 따른 신규고객발굴

• 영업매출 확대에 대한 노하우 습득

본 강의에서 들을 수 있는 이야기

• 연매출 2700억을 기록한 이야기

• 자동차사와의 영업 이야기

• 스타트업으로서 영업으로 사업을 개척한 이야기

영업 기회 제공

• 영업스쿨 기존 참여자분들과의 단톡방 운영

• 영업스쿨 기존 참여자분들과의 영업기회 매칭 제공

• 사업별 맞춤 1:1 멘토링 제공

본 강의에서만 들려드리는 실전 영업 사례들해외영업 사례

• 유럽 VW(폭스바겐)과의 자동차강판 수출 이야기

• 루마니아 GM과의 자동차강판 수출 이야기

• 중국 BYD와의 영업사례 & 자동차강판 & 전기강판 for 전기자동차

• 이란에 연매출(수출) 2700억원을 할 수 있었던 이야기

• 칠레 업체와의 Claim 분쟁 사례

• 유럽 연매출 2700억을 기록한 이야기

• 자동차사와의 영업 이야기

• 폴란드 삼성, LG전자향 수출 이야기

• 그 외 다양한 수출 및 해외영업 발굴 사례

국내영업 사례

• OO 대기업과의 IT 프로젝트 사례

• OO 대기업과의 사내벤처 프로젝트 사례

• OOOO 글로벌 1위 부동산업체와의 IT 프로젝트 사례

• OOOO 중견 스타트업과의 IT 프로젝트 사례

• OOOO 대기업 사내벤처들과의 IT 프로젝트 사례

• 직접 개발한 콜롬북스 플랫폼의 영업사례

• 누구도 뚫지못한 출판사의 벽을 뚫은 사례

• 교육업체들 영업한 사례

• 웹앱 에이전시들과의 제휴파트너 계약 사례

• 그 외 다수의 국내영업 사례

https://event-us.kr/sales/event/96148

반갑습니다. 열심히 활동하겠습니다!

이런 좋은 커뮤니티 서비스를 이제야 알게 되었다니...
염치 없지만 도움을 요청드리고 부족하지만 도움 드릴 수 있는 파트너사가 되겠습니다.

모바일상품권 관련 또는 그게 아니더라도

문의사항이나 요청사항 있으시면 편하게 말씀주세요~

감사합니다.

스타트업 B2B 영업 - 초기고객사 100개 만들기(12월 모집)

모집링크는 댓글을 참고해 주세요.

예측 가능하고 반복 가능한 세일즈 시도하기

안녕하세요 Box2Box 세일즈 클럽 여러분, 오랜만에 인사드려요:)

요즈음 카톡으로 더 많은 소통을 하고 있지만 좋은 행사기회가 있어서 디스콰이엇에도 공유해봅니다!

저희가 매 달 1회씩 정기모임을 진행하고 있고, 이번에 특별한 기회가 있어서 공유드려요!

아래 행사에 제가 네트워킹 기획과 운영에 도움을 드리고자 참여하게 됐고,

저희 정기모임 일정과 행사날짜가 비슷하다보니, 평소에 더 많은 분들을 한 번에 뵙고자 하는 마음에 함께하게 됐어요.

이런 고민을 하고 계시는 분들께 도움이 될 것 같습니다:)

- 막무가내로 콜드콜 하지 않고, 전환율을 높이는 콜드콜 테크닉과 본질

- 좋은 잠재고객을 분별하고, 영업기회로 이어지기위한 시나리오

오셔서 함께 영업, 세일즈 이야기 나누고 서로 함께 성장해요!

Predictable Revenue 톺아읽기

:세일즈 조직의 체계화와 콜드콜 2.0세미나

📍일시: 10월 31일(목) 오후 7:00 ~ 9:00

📍장소: 디캠프 선릉(서울특별시 강남구 선릉로 551 새롬빌딩 6층)

📍참가비: 5,000원 (저희 멤버들은 50% 할인!!!)

📍할인 코드: Box2Box세일즈 클럽 카톡방 내 공지(또는 댓글 달아주시면 커피챗으로 보내드릴게요:)

신청 링크는 다음과 같습니다.
https://event-us.kr/predictablerevenue/event/92273

스타트업 B2B 영업스쿨 - 초기고객사 100개 만들기(11월, 강남역)

제가 디스콰이엇에서 영업스쿨 강의를 처음 열고 벌써 13기를 모집하게 되었습니다. 이미 11개월째 하고 있는데, 올해 12월까지는 뭐가 됐든 해보려고 합니다. 그리고 지금 올해와는 조금은 다른 방식으로 영업스쿨을 해볼까하는 생각도 있어서 약간의 사이드프로젝트성으로 준비중인 것도 있습니다. 런칭 준비가 되면 디스콰이엇에 올리겠습니다.

11월 영업스쿨을 모집합니다. 참여자분들의 70~80%분들은 작은 회사/스타트업의 대표님들이십니다. 아무래도 영업이 가장 필요하지만, 누구도 가르쳐 주지 않기 때문에 그런 듯 합니다. 스타트업 대표님들이시라면 한 번 들어보시는 것을 추천 드립니다.

신청하기 :

스타트업 B2B 영업스쿨 - 초기고객사 100개 만들기(7월, 강남역)

스타트업 B2B 영업/세일즈, 초기 고객사 100개 만들기(제 12기/강남역)

⚡ B2B SaaS 영업이 생태계 교란종인 이유 (1편)⚡

아래는 제가 링크드인에서 쓴 글입니다.

⚡ B2B SaaS 영업이 생태계 교란종인 이유 (1편)⚡

전에 제가 한 번 이런 글을 한 번 썼었는데, 여러 분들이 댓글과 메시지로 왜 그렇게 생각하냐고 물어들 보셨습니다. 오늘 편한 날이니 이에 대한 저의 생각과 경험, 그리고 다른 SaaS 하시는 분들의 생각을 공유하고자 합니다.

1. 영업 ROI 가 나올 수가 없다(95% 이상 안 나옴)
(1) 전통적인 B2B 영업

(ㄱ) Long Term based 영업에서는 기나긴 기다림은 있지만, 그래도 한 번 계약하면 향후 수 년 혹은 10년 이상의 계약과 매출액, 마진이 있었습니다. 저는 VW(폭스바겐), GM, 체코 Skoda, 중국 BYD 그 외에 Magana, JCI 등등 자동차 완성차사와 부품사들을 공략했고 계약을 통해 성과를 낸 적이 있습니다. 이 들과 계약하는 것은 매우 고통스럽고 힘들고 어려운 일이었습니다. 심지어 완성차사들은 trial test의 반복과 SCM의 확립까지 매우 어려웠습니다.(독일의 공장에 JIT Delivery 로 가져다 줘야 했습니다) 그렇지만 이 모든 것을 상쇄하는 것은 바로 큰 매출액(연간 최소 수 십억 ~ 수 백억 단위)과 마진이었습니다.

(ㄴ) Spot 성 계약 : 제가 철강을 하면서 저는 매우 Long Term 뿐만 아니라 단기거래인 Spot 성 계약도 매우 많이 해봤습니다. 단건이지만 종합상사여서 그런지 매우 큰 거래들을 했습니다. 제 인생에서 기억나는 가장 큰 거래는 360억짜리 거래였습니다. 마진은 30억으로 약 10%에 가까웠습니다. 1년 개인 매출액을 2700억을 찍어 봤습니다. Risk는 높지만, 이런 단건 거래도 굉장히 높은 매출과 마진이 있기에 Risk를 부담하면서 영업전선에 뛰어들었습니다.

(ㄷ) Position 거래 : 흔히 포지션 거래라고 했는데, 쉽게 말해 미리 물량을 사 두고, 그 이후에 거래처와 계약해서 공급하는 거래입니다. Seller / Buyer를 미리 정해놓고 계약하는 back to back 거래와는 다르며, Risk가 높았습니다. 다만 이런 포지션 거래도 시장의 흐름과 가격, 물량공급에 대해서 잘 읽으면 일반적인 철강 마진보다 훨씬 높은 매출액과 마진을 취할 수 있었습니다.

(ㄹ) IT - SI 계약 : 대기업, 은행, 증권, 보험 등에서 SI 특히 상주, 파견으로 가면 매우 큰 매출을 낼 수 있었습니다. 몇 억에서 몇 십억까지요. 저는 정부 프로젝트를 한 적이 없지만, 은행권에서는 수 백억짜리도 있죠.

(ㅁ) IT 웹/앱, ERP 등의 외주개발 : SI 비해서는 규모가 작지만 그래도 이런 것들도 보통 2천 만원 ~ 수억원의 매출을 냅니다. 영업담당자 입장에서는 적지 않은 금액입니다. 영업 ROI 가 나옵니다.

🌻 B2B SaaS 영업은 어떠한가?
우선 제 주장보다 저는 B2B SaaS 기업들의 (1) 매출액 (2) 영업이익 (3) 최근의 인력변동 현황을 보고 오셨으면 좋겠습니다. 대한민국에서 내노라하는 SaaS 기업들이 있을 겁니다. 제가 장담하지만, 대체로 아래와 같은 두 가지 패턴일 것입니다.(예외는 항상 있습니다)

A. 매출액은 계속 증가하지만, 영업손실액도 오히려 갈수록 증가한다.
B. 매출액은 노출하지만, 영업이익은 노출하지 않는다. (왜일까요?)

제가 개인적으로 분석한 것에 의하면 100개 SaaS 기업중에 5개 정도만 영업이익이 흑자이고 나머지는 적자입니다. 그럼 5개 흑자인 기업들은 무엇일까요? 패턴을 분석해 봤습니다. 제가 Data Analytist 가 아니라서 그냥 말로 때우겠습니다.

A. 매출액의 증폭이 크지는 않지만 꾸준히 성장한다.
B. 영업이익은 거의 적자가 없고, 매출액과 보폭을 같이 하여 흑자이다.
C. 매출액은 보통 20억 ~ 50억 사이이고, 인원은 30명 미만이다.
D. 이름은 잘 알려지지 않았지만, 매우 뾰족하게 시장과 고객을 타깃하여 서비스를 하여 이미 그 업계에서는 유명하다.

자, 이제 1편의 결론으로 가보겠습니다.
전통적인 B2B 영업은 ROI가 나옵니다. 즉, 영업자당 매출액이 최소 몇 억 ~ 몇 백억(저는 최근 지인에게 1조원 하는 종합상사맨 이야기까지 들었습니다)까지 합니다. 참고로 국내 종합상사의 인당평균 매출액을 비교해 보세요. 제가 두 곳을 해봤는데 2022년 기준, 한 곳은 인당 580억원, 한 곳은 250원 정도였습니다. 다른 전통적 기업들도 인당 몇 억은 합니다.

B2B SaaS 영업으로 넘어가 보겠습니다.

🌻 가격 : 영업 ROI가 나올까요? 보통 일반적인 SaaS의 가격은 인당 몇 만원 ~ 몇 십만원입니다. 그것도 유명하고, SW의 수준이 높으면 그 정도 가격을 정당하게 받을 수 있습니다. 문제는 대체로 1만원 ~ 5만원/인당 가격입니다. 이 가격으로 과연 영업 인력 한 명당 매월 얼마의 매출을 만들 수 있을까요?

🌻 노력 : B2B SaaS를 마케팅과 자료, 온라인 커피챗만으로 고객을 포섭하는 데에는 한계가 있을 겁니다. B2B 영업담당자가 직접 고객을 만나서 설득하는 과정도 때로는 필요합니다. 그럼 하루에 몇 개 업체를 만날 수 있을까요?

하루 5개 업체 X 22일(월) = 110개. [실상은 100개도 어렵습니다]
영업성공률 X 100개 X 12개월 X 고객당 평균 매출액 = 연간 영업매출 성과

제가 B2B SaaS 영업을 아무리 많이 뛰어도 성과가 나오기 힘듭니다.
그나마 인당 매출액 기반의 SaaS는 좀 낫습니다. 그런데 기업당 한 개 copy를 판매하는 SaaS는 정말....답이 안 보입니다. 물론 그 copy를 아주 매우 비싸게 팔 수 있다면 상관없습니다. 다만, 과연 기업이 그 copy를 그렇게 비싸게 사줄까요? 어떤 업계든 100개는 그렇게 사줄 수 있는 기업이 있을 겁니다. 그렇지만, 그 이상은 어렵다고 생각합니다. 전에 월 200만원이라는 고 비용의 SaaS를 사용하시는 업체가 있었습니다. 너무 비싸서 직접 개발하기로 하시고 저희 기업과 자체 개발팀을 만들어서 해당 SaaS 사용을 중단하려 했습니다.

B2B SaaS는 고객당 매출액도 너무 작은데, 심지어 한 방도 없습니다. 기댈 것은 MRR, ARR 뿐입니다.

2편에 계속하겠습니다.

작은기업/스타트업을 위한 영업전략 수립/실행/관리(8월, 11기, 4주, 온라인)

온라인 강의 신청하기 :

[영업스쿨] 스타트업을 위한 영업전략 수립/실행/관리 온라인 강의

신청하기

🌻 스타트업 영업 주간회의 자료 (Weekly Sales Report Template) 공유

안녕하세요.

오늘은 양식 하나를 공유해 보려고 합니다.

작은 회사 및 스타트업들의 대표님들과 많이 만나 보니, 영업주간회의를 안 하시는 분들이 생각보다 많았습니다. 그래서 주간회의를 하실 수 있는 기초자료가 필요하다는 생각이 들어서, 범용의 영업주간회의양식을 만들어 봤습니다. 퍼 가는 것은 자유입니다.

이런 특징이 있습니다.

V 작은 회사/조직, 스타트업을 위한 영업 주간회의 자료

V 과거의 영업실적과 현재의 영업현황을 한 눈에 파악

V 현재 진행중인 영업건들을 집중적으로 주간회의에서 회의

V 대표님께서는 영업조직의 영업활동 및 실적을 한 눈에 파악

V 주 1회 보고

V Google Spreadsheet로서 온라인으로 언제든지 동시 작성 및 파악

V 팀 단위, 회사 단위로 사용 가능

V 영업활동의 핵심만 모아서 볼 수 있는 자료

공유 안내

1. 아래 링크를 통해서 누구나 볼 수 있습니다.
2. Google Spreadsheet > [파일] > [사본 만들기]를 통해서 다운 및 자체적으로 활용 가능
3. 타인들과 공유 가능
4. 단, 영업스쿨의 저작물이므로  사업적 목적이나 작성자 변경 불가