이홍열
안녕하세요.
저는 작년부터 최근까지 일본 IT 시장에 진출하고 싶다고 하시는 여러 IT 대표님들 및 스타트업 대표님들을 만나뵈었습니다. 처음에는 그냥 그러려니 했었는데, 점점 니즈가 많아지는 것 같습니다.
작년에 일본 IT 시장 조사차 2번 일본에 출장을 갔다왔습니다. 참고로 저는 일본에 3년 반을 살았었고, 일본과 비즈니스를 했던 경험들이 있어서 일본과의 비즈니스가 생소하지는 않았었습니다.
최근 들어 국내 IT 기업 및 스타트업들의 일본 진출 희망에 대해서 진짜로 수요가 있는 건지 궁금해졌고, 제가 비즈니스적으로 도움이 된다면, 한 번 검토를 해볼만 하다는 생각이 들어서 수요조사를 해보고자 합니다.
혹시 관심이 있으신 분들은 아래 설문에 응답을 부탁 드립니다.
이홍열
스타트업 B2B 영업, 초기 고객사 100개 만들기(제 5기/4주) 모집중입니다.
제가 이걸 4기까지 해 보니까, 일반 영업하시는 분들도 도움이 되지만 주로 영업에 대한 감이 없거나 영업을 알아야 하는 B2B SaaS 같은 B2B 영업을 하셔야 하는 대표님께 도움이 되는 것 같습니다. 스타트업 CEO 분들의 많은 신청 부탁 드립니다.
신청하기 : 아래 이벤터스에서 신청해 주세요.
🚀💯스타트업 B2B 영업스쿨 💯🚀
🎓 초기 고객사 100개 만들기 🎓
저는 첫 회사부터 종합상사 사관학교라 불리는 대우인터내셔널에 들어갔던 것을 저는 매우 행운이라고 생각합니다. 그리고 저는 아직까지도 제 뿌리는 영업이라고 생각하고 다니고 있습니다. 그리고 제 적성과도 매우 맞고요. 그렇지만, 스타트업을 창업하고, 주변 대표님들과 스타트업 담당자분들을 보면서 영업의 어려움에 대해서 토로를 하시는 많은 분들을 봐왔습니다. 대부분이 개발이나 영업과는 관련없는 분야에서 일하셨던 분들이라서 영업에 대해서 매우 어렵게 느끼고 계시다는 것을 느꼈니다. 사실 영업을 한 달간 강의한다고 해서 영업실력이 갑자기 초월적으로 향상되지는 않을 겁니다. 다만, 그럼에도 불구하고 영업에 대한 경험과 지식을 제대로 나누는, 특히나 그것이 일반 회사가 아닌 스타트업 업계에서의 영업이라는 특수성을 띠고 있는 그런 강의는 별로 본 적이 없습니다.
영업은 매우 쉽습니다. 그렇지만, 영업은 매우 어렵습니다. 영업은 기본이 중요합니다. 또한 영업은 개인의 실력도 매우 중요합니다. 영업의 다양성을 모두 알려드리기에는 저 역시 부족하지만, 기초만큼은 모두가 동일하다고 생각합니다. 그렇기에 이번 강의의 목표는 영업인이 되기 위한 기초 자세 갖추기라고 보시면 됩니다. 기초가 탄탄한 영업인은 어디를 가든, 무엇을 영업하든 성과를 냅니다.
그렇기에 이번 강의가 스타트업 여러분들중 특히 IT sales 와 관련된 많은 영업담당자분들에게 조금이나마 도움이 되기를 바라면
서 열게 되었습니다.
영업이 필요한 이유
영업은 회사의 매출을 내는 우리 회사 스트라이커입니다.
기술과 제품/서비스가 좋지만 영업을 못 하면 결국 회사는 어려워 집니다.
영업은 고객과 최전선에서 만나기 때문에 실질적으로 고객의 반응을 알 수 있습니다.
제품/서비스가 좋지 못하면 악평을 받지만, 영업을 못 하면 결국 회사는 문을 닫습니다.
본 강의의 목표
영업에 대한 기본적인 이해
영업에 대한 자세
고객에 대한 이해
영업 관리
고객 관리
신규 고객 개척에 대한 이해
점 - 선 - 면 법칙에 따른 신규고객발굴
영업매출 확대에 대한 노하우 습득
본 강의에서 들을 수 있는 이야기
연매출 2700억을 기록한 이야기
자동차사와의 영업 이야기
스타트업으로서 영업으로 사업을 개척한 이야기
본 강의에서만 들려드리는 실전 영업 사례들
해외영업 사례
유럽 VW(폭스바겐)과의 자동차강판 수출 이야기
루마니아 GM과의 자동차강판 수출 이야기
중국 BYD와의 영업사례 & 자동차강판 & 전기강판 for 전기자동차
이란에 연매출(수출) 2700억원을 할 수 있었던 이야기
칠레 업체와의 Claim 분쟁 사례
유럽 연매출 2700억을 기록한 이야기
자동차사와의 영업 이야기
폴란드 삼성, LG전자향 수출 이야기
그 외 다양한 수출 및 해외영업 발굴 사례
국내영업 사례
OO 대기업과의 IT 프로젝트 사례
OO 대기업과의 사내벤처 프로젝트 사례
OOOO 글로벌 1위 부동산업체와의 IT 프로젝트 사례
OOOO 중견 스타트업과의 IT 프로젝트 사례
OOOO 대기업 사내벤처들과의 IT 프로젝트 사례
직접 개발한 콜롬북스 플랫폼의 영업사례
누구도 뚫지못한 출판사의 벽을 뚫은 사례
교육업체들 영업한 사례
웹앱 에이전시들과의 제휴파트너 계약 사례
그 외 다수의 국내영업 사례
이러한 분들에게 추천합니다
스타트업으로서 영업이 필요한 회사
영업담당자가 없거나 있어도 영업에 대한 경험이 부족한 경우
SaaS Provider로서 영업이 필요한데 어디서부터 어떻게 할 지 고민이신 스타트업
IT외주개발사, SI, 웹앱에이전시, 홈페이지에이전시에서 영업이 필요한 대표님/영업담당자
프리랜서인데, 영업이 너무나 부족하신 분(프리랜서도 결국 영업이었다 ㅠㅠ)
영업을 제대로 배우고 싶지만, 회사내 가르쳐 줄만한 선배가 없는 경우
👨🏫강의자 소개
대우 인터내셔널 근무(=현 POSCO International)
LG상사 근무(=현 LX International)
(주)포스픽 : 스타트업 창업, 130만 다운로드, 50만 회원, 2회 투자유치
(주)DX 컨설팅 : 영업중개 회사 창업
POSCO, 현대제철, 중국, 대만, 폴란드, 유럽산 철강재 수출 및 3국간 거래(국내영업, 해외영업)
VW(폭스바겐), GM, BYD, DACIA, MAN 등의 완성차 영업
Gestamp, Magma 등의 자동차부품사 영업
삼성전자, LG전자, Electrolux, 중국 가전사, 터키 가전사 영업
삼성물산, GS건설, 교보생명, 롯데, 신한은행, 우리은행, CBRE, 하나투어 등의 IT 프로젝트 영업
출판계/교육계 업체 영업 제휴 활동(IT Product 플랫폼 운영)
국내 영업 및 해외 영업 경험
스타트업, 중소기업, 국내 대기업, 해외 기업 대상 다양한 분야의 영업활동
강의 개요
기수 : 제 4 기
기간 : 총 4주(총 2시간 X 4회 = 8시간 과정)
시간 : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
장소 : 강남역/역삼역 인근(확정시 개별 안내 예정)
요일 :
2월 14일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
2월 21일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
2월 28일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
3월 6일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
비용 : 25만원
주최 : DX 컨설팅
담당자 : 010-2294-7981, tomilee@dxconsulting.co.kr
🙋🏻 FAQ
Q. IT 스타트업이 아닌 제조업/유통업/판매업입니다. 강의를 들어도 될까요?
A. 본 B2B 영업강의는 영업의 기초를 쌓는 것을 중점으로 강의가 진행됩니다. 영업의 기본은 산업의 종류와 영역, 제품과 서비스의 종류와 상관없이 동일합니다. 또한 강의 중에는 IT 외에도 제조업이나 수출, 서비스 등의 다양한 영업에 대한 이야기를 해 드립니다. 그렇기 때문에 업종이나 산업에 구애받지 않고 신청해 주시면 됩니다.
Q. 대표인데 제가 신청하고, 저희 직원이 들어도 상관없을까요?
A. 예 가능합니다. 다만, 강의당 1분만 참석이 가능합니다. 그리고 참석하실 분의 연락처를 기재해 주세요.
Q. 저희는 한 회사에 2명인데, 어떻게 신청해야 하나요?
A. 신청하실 때, 2명으로 신청하시고, 2분에 해당하는 비용을 결제해 주시면 됩니다.
Q. 일부 일정에는 참여하지 못하는데 온라인 참여 혹은 보강이 가능할까요?
A. 온라인 참여는 제공되지 않아 어렵습니다. 다만, 다음 기수에 무료로 참여가 가능합니다. 불참하는 일정을 알려주시면 다음 기수에 반영해 드립니다.
Q. 주차 지원이 되나요?
A. 죄송하지만 주차 지원은 어렵습니다. 또한 강남역/역삼역 인근이라 항시 매우 막힙니다. 가급적 대중교통을 이용해 주세요.
그럼에도 불구하고 주차가 필요하신 분은 아래 주차장을 이용해 주세요.
역삼1동 문화센터공영주차장
📚강의 목차
강의명 : 스타트업 B2B 영업 초기 고객사 100개 만들기
제 1주차 : 영업의 기초
영업이란 무엇인가?
우리의 고객은 누구인가?
고객은 무엇을 원하는가?
영업인의 기본자세 3종 세트
1 주차 Mission
제 2주차 : IT 활용을 통한 기본 영업능력 키우기
Communication : 계약실패는 용서받을 수 있지만, 커뮤니케이션 실패는 용서받지 못한다.
Contact Points Management : 남는 건 주소록 뿐이다
Sales Map : 나만의 영업지도를 만들고 활용하라
Scheduling : 스케줄이 꼬이면 영업이 꼬인다
Meeting : 있어빌리티를 자랑하라
sales CRM 활용을 통해 영업을 효율화하자
2 주차 Mission
제 3주차 : 영업인의 전략
고객을 찾아라
고객이 찾아오게 만들라
고객을 나의 영업사원으로 만들라
3주차 Mission
제 4주차 : B2B 초기고객 100개사 만들기(실전 Mission)
고객사 List-up
고객사 분석 & 고객 분석
영업 전략 수립 및 실행
4 주차 Mission
혜택
강의 자료 제공
영업 자료 제공
이수증(=수료증) 제공[회사 등의 증빙 자료]
강의 참여자분 찐 후기
강의 사진
총 20분 모집에 20분 참여신청하셔서 현재도 영업스쿨 강의가 진행중입니다.
모든 분들께서 정말 열정적으로 참여해 주시고 계십니다.
특히 초기 스타트업, SaaS, 영업이 필요한 영역에 계신 분들이 참여중이십니다.
스타트업 상호간 네트워킹도 가능하고, 밖에서는 듣기 쉽지 않은 실전 영업활동에 대한 이야기와
영업의 기본적인 자세 및 역량 등 다양한 부분에서 영업 이야기를 들으실 수 있습니다.
이홍열
현재 영업스쿨에서 스타트업 B2B 영업을 강의하고 있는 DX 컨설팅의 이홍열입니다.
우연히 Disquiet의 뽐뿌를 받아서 영업스쿨 운영한 지가 벌써 3개월차이고, 벌써 4기가 진행되고 있고(60명), 5기 모집중입니다.
영업강의를 하면서 느낀 바가 있습니다.
영업담당자보다 스타트업 CEO분들의 영업에 대한 기초와 중요성이 더 잘 전달되었습니다.
영업에서 사소했던 부분들이라도 굉장히 중요한 것들이 많은데, 다양한 사례(거의 100개)를 통해서 전달을 드렸더니, 공감도가 높았습니다.
영업이 갖춰야 할 기본 위주로 설명을 드렸고, 오히려 그게 더 잘 와닿는 것 같습니다.
저는 첫 사회생활을 국내영업과 해외영업을 동시에 하는 종합상사맨으로 시작했습니다. 그리고 지금은 IT 에서 약 10년 동안 또 영업을 하고 있습니다.
정말 다양한 제품과 서비스를 했고, 국내영업과 해외영업, 예비창업자부터 글로벌 대기업까지 영업했습니다. 에듀테크에서 대형 은행, 글로벌 완성차사까지 고객폭도 넓었습니다. 사원부터 대표님, 회장님까지 만나는 사람들도 굉장히 다양했습니다.
제가 B2B 영업을 하면서 느낀 것은 바로 "기본기"입니다. 기본기가 잘 갖춰진 사람은 성공할 가능성이 매우 높습니다. 반대로 잔기술에 기대는 사람들은 오래 가지도 못하고 항상 앞으로 남고 뒤로 까이는 사고를 칩니다. 그런 사람들이 앞에서는 자신의 실적을 자랑하지만, 실제 뒤로는 그 "똥"을 치우기 위해서 엄청난 사람들이 고생합니다. 즉, "거짓된 영업"입니다.
영업에 매직은 없습니다.
모내기를 하고
벼를 심고
잡초와 벌레를 제거하고
농약도 치고
태풍이 오면 밖에 나가 벼가 해풍을 맞지 않도록 해줘야 하고
벼가 익어 숙일 때까지 기다려줘야 합니다.
기억해 주세요.
잔기술이 많은 영업은 영업이 아닙니다.
고객의 전화 잘 받고,
고객과 공감하고,
고객과 웃고 떠들고,
고객의 문제에 해결책을 위해서 같이 고민하고, 해결책을 제시하고,
고객의 네트워킹을 일하며,
그리고 고객을 친구로 생각해서,
미팅하러 가지 않고, 친구와 수다 떨러 가는 사람이 진정한 영업인입니다.
영업은 매출을 내는 사람 기계가 아닙니다.
영업은 차갑지 않습니다.
영업은 따뜻합니다.
영업은 사람이 사람과 하는 체온끼리의 교류이기 때문입니다.
이홍열
[강의] 스타트업 B2B 영업, 초기 고객사 100개 만들기(제 5기/4주)
스타트업 B2B 영업, 초기 고객사 100개 만들기(제 5기/4주) 모집중입니다.
제가 이걸 4기까지 해 보니까, 일반 영업하시는 분들도 도움이 되지만 주로 영업에 대한 감이 없거나 영업을 알아야 하는 B2B SaaS 같은 B2B 영업을 하셔야 하는 대표님께 도움이 되는 것 같습니다. 스타트업 CEO 분들의 많은 신청 부탁 드립니다.
신청하기 : 아래 이벤터스에서 신청해 주세요.
🚀💯스타트업 B2B 영업스쿨 💯🚀
🎓 초기 고객사 100개 만들기 🎓
저는 첫 회사부터 종합상사 사관학교라 불리는 대우인터내셔널에 들어갔던 것을 저는 매우 행운이라고 생각합니다. 그리고 저는 아직까지도 제 뿌리는 영업이라고 생각하고 다니고 있습니다. 그리고 제 적성과도 매우 맞고요. 그렇지만, 스타트업을 창업하고, 주변 대표님들과 스타트업 담당자분들을 보면서 영업의 어려움에 대해서 토로를 하시는 많은 분들을 봐왔습니다. 대부분이 개발이나 영업과는 관련없는 분야에서 일하셨던 분들이라서 영업에 대해서 매우 어렵게 느끼고 계시다는 것을 느꼈니다. 사실 영업을 한 달간 강의한다고 해서 영업실력이 갑자기 초월적으로 향상되지는 않을 겁니다. 다만, 그럼에도 불구하고 영업에 대한 경험과 지식을 제대로 나누는, 특히나 그것이 일반 회사가 아닌 스타트업 업계에서의 영업이라는 특수성을 띠고 있는 그런 강의는 별로 본 적이 없습니다.
영업은 매우 쉽습니다. 그렇지만, 영업은 매우 어렵습니다. 영업은 기본이 중요합니다. 또한 영업은 개인의 실력도 매우 중요합니다. 영업의 다양성을 모두 알려드리기에는 저 역시 부족하지만, 기초만큼은 모두가 동일하다고 생각합니다. 그렇기에 이번 강의의 목표는 영업인이 되기 위한 기초 자세 갖추기라고 보시면 됩니다. 기초가 탄탄한 영업인은 어디를 가든, 무엇을 영업하든 성과를 냅니다.
그렇기에 이번 강의가 스타트업 여러분들중 특히 IT sales 와 관련된 많은 영업담당자분들에게 조금이나마 도움이 되기를 바라면
서 열게 되었습니다.
영업이 필요한 이유
영업은 회사의 매출을 내는 우리 회사 스트라이커입니다.
기술과 제품/서비스가 좋지만 영업을 못 하면 결국 회사는 어려워 집니다.
영업은 고객과 최전선에서 만나기 때문에 실질적으로 고객의 반응을 알 수 있습니다.
제품/서비스가 좋지 못하면 악평을 받지만, 영업을 못 하면 결국 회사는 문을 닫습니다.
본 강의의 목표
영업에 대한 기본적인 이해
영업에 대한 자세
고객에 대한 이해
영업 관리
고객 관리
신규 고객 개척에 대한 이해
점 - 선 - 면 법칙에 따른 신규고객발굴
영업매출 확대에 대한 노하우 습득
본 강의에서 들을 수 있는 이야기
연매출 2700억을 기록한 이야기
자동차사와의 영업 이야기
스타트업으로서 영업으로 사업을 개척한 이야기
본 강의에서만 들려드리는 실전 영업 사례들
해외영업 사례
유럽 VW(폭스바겐)과의 자동차강판 수출 이야기
루마니아 GM과의 자동차강판 수출 이야기
중국 BYD와의 영업사례 & 자동차강판 & 전기강판 for 전기자동차
이란에 연매출(수출) 2700억원을 할 수 있었던 이야기
칠레 업체와의 Claim 분쟁 사례
유럽 연매출 2700억을 기록한 이야기
자동차사와의 영업 이야기
폴란드 삼성, LG전자향 수출 이야기
그 외 다양한 수출 및 해외영업 발굴 사례
국내영업 사례
OO 대기업과의 IT 프로젝트 사례
OO 대기업과의 사내벤처 프로젝트 사례
OOOO 글로벌 1위 부동산업체와의 IT 프로젝트 사례
OOOO 중견 스타트업과의 IT 프로젝트 사례
OOOO 대기업 사내벤처들과의 IT 프로젝트 사례
직접 개발한 콜롬북스 플랫폼의 영업사례
누구도 뚫지못한 출판사의 벽을 뚫은 사례
교육업체들 영업한 사례
웹앱 에이전시들과의 제휴파트너 계약 사례
그 외 다수의 국내영업 사례
이러한 분들에게 추천합니다
스타트업으로서 영업이 필요한 회사
영업담당자가 없거나 있어도 영업에 대한 경험이 부족한 경우
SaaS Provider로서 영업이 필요한데 어디서부터 어떻게 할 지 고민이신 스타트업
IT외주개발사, SI, 웹앱에이전시, 홈페이지에이전시에서 영업이 필요한 대표님/영업담당자
프리랜서인데, 영업이 너무나 부족하신 분(프리랜서도 결국 영업이었다 ㅠㅠ)
영업을 제대로 배우고 싶지만, 회사내 가르쳐 줄만한 선배가 없는 경우
👨🏫강의자 소개
대우 인터내셔널 근무(=현 POSCO International)
LG상사 근무(=현 LX International)
(주)포스픽 : 스타트업 창업, 130만 다운로드, 50만 회원, 2회 투자유치
(주)DX 컨설팅 : 영업중개 회사 창업
POSCO, 현대제철, 중국, 대만, 폴란드, 유럽산 철강재 수출 및 3국간 거래(국내영업, 해외영업)
VW(폭스바겐), GM, BYD, DACIA, MAN 등의 완성차 영업
Gestamp, Magma 등의 자동차부품사 영업
삼성전자, LG전자, Electrolux, 중국 가전사, 터키 가전사 영업
삼성물산, GS건설, 교보생명, 롯데, 신한은행, 우리은행, CBRE, 하나투어 등의 IT 프로젝트 영업
출판계/교육계 업체 영업 제휴 활동(IT Product 플랫폼 운영)
국내 영업 및 해외 영업 경험
스타트업, 중소기업, 국내 대기업, 해외 기업 대상 다양한 분야의 영업활동
강의 개요
기수 : 제 4 기
기간 : 총 4주(총 2시간 X 4회 = 8시간 과정)
시간 : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
장소 : 강남역/역삼역 인근(확정시 개별 안내 예정)
요일 :
2월 14일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
2월 21일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
2월 28일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
3월 6일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
비용 : 25만원
주최 : DX 컨설팅
담당자 : 010-2294-7981, tomilee@dxconsulting.co.kr
🙋🏻 FAQ
Q. IT 스타트업이 아닌 제조업/유통업/판매업입니다. 강의를 들어도 될까요?
A. 본 B2B 영업강의는 영업의 기초를 쌓는 것을 중점으로 강의가 진행됩니다. 영업의 기본은 산업의 종류와 영역, 제품과 서비스의 종류와 상관없이 동일합니다. 또한 강의 중에는 IT 외에도 제조업이나 수출, 서비스 등의 다양한 영업에 대한 이야기를 해 드립니다. 그렇기 때문에 업종이나 산업에 구애받지 않고 신청해 주시면 됩니다.
Q. 대표인데 제가 신청하고, 저희 직원이 들어도 상관없을까요?
A. 예 가능합니다. 다만, 강의당 1분만 참석이 가능합니다. 그리고 참석하실 분의 연락처를 기재해 주세요.
Q. 저희는 한 회사에 2명인데, 어떻게 신청해야 하나요?
A. 신청하실 때, 2명으로 신청하시고, 2분에 해당하는 비용을 결제해 주시면 됩니다.
Q. 일부 일정에는 참여하지 못하는데 온라인 참여 혹은 보강이 가능할까요?
A. 온라인 참여는 제공되지 않아 어렵습니다. 다만, 다음 기수에 무료로 참여가 가능합니다. 불참하는 일정을 알려주시면 다음 기수에 반영해 드립니다.
Q. 주차 지원이 되나요?
A. 죄송하지만 주차 지원은 어렵습니다. 또한 강남역/역삼역 인근이라 항시 매우 막힙니다. 가급적 대중교통을 이용해 주세요.
그럼에도 불구하고 주차가 필요하신 분은 아래 주차장을 이용해 주세요.
역삼1동 문화센터공영주차장
📚강의 목차
강의명 : 스타트업 B2B 영업 초기 고객사 100개 만들기
제 1주차 : 영업의 기초
영업이란 무엇인가?
우리의 고객은 누구인가?
고객은 무엇을 원하는가?
영업인의 기본자세 3종 세트
1 주차 Mission
제 2주차 : IT 활용을 통한 기본 영업능력 키우기
Communication : 계약실패는 용서받을 수 있지만, 커뮤니케이션 실패는 용서받지 못한다.
Contact Points Management : 남는 건 주소록 뿐이다
Sales Map : 나만의 영업지도를 만들고 활용하라
Scheduling : 스케줄이 꼬이면 영업이 꼬인다
Meeting : 있어빌리티를 자랑하라
sales CRM 활용을 통해 영업을 효율화하자
2 주차 Mission
제 3주차 : 영업인의 전략
고객을 찾아라
고객이 찾아오게 만들라
고객을 나의 영업사원으로 만들라
3주차 Mission
제 4주차 : B2B 초기고객 100개사 만들기(실전 Mission)
고객사 List-up
고객사 분석 & 고객 분석
영업 전략 수립 및 실행
4 주차 Mission
혜택
강의 자료 제공
영업 자료 제공
이수증(=수료증) 제공[회사 등의 증빙 자료]
강의 참여자분 찐 후기
강의 사진
총 20분 모집에 20분 참여신청하셔서 현재도 영업스쿨 강의가 진행중입니다.
모든 분들께서 정말 열정적으로 참여해 주시고 계십니다.
특히 초기 스타트업, SaaS, 영업이 필요한 영역에 계신 분들이 참여중이십니다.
스타트업 상호간 네트워킹도 가능하고, 밖에서는 듣기 쉽지 않은 실전 영업활동에 대한 이야기와
영업의 기본적인 자세 및 역량 등 다양한 부분에서 영업 이야기를 들으실 수 있습니다.
이홍열
좀 전에 @고상혁 대표님과 통화를 했습니다.
제 이메일은 벌써 빨간색 떠서 경고 먹은 듯합니다. ㅠㅠ
저는 콜드메일도 거의 보내지 않는 사람이고, 대량 마케팅 이메일도 안 보냅니다.
근데도 벌써 이지경이면 ㅠㅠ
다행이 대표님께서 신경을 써주셔 해결을 기대하고 있습니다.
제가 전문가는 아니지만, 이거 심각성이 매우 큰 거 같습니다.
그런데 문제는 혼자서는 이 난관을 돌파하기가 쉽지 않은 듯 합니다. ㅠㅠ
일단 저도 고상혁 대표님 도움으로 위기를 넘겨볼까 합니다.
다른 분들도 한 번 확인해 보시기를 바랍니다. ㅠㅠ
이홍열
리멤버앱 쓰신다면 필독!! - 주소록 자동저장 설정 -
지금 당장 리멤버앱 켜시고 이대로 하세요!!!
깜짝 놀랐습니다.
어떤 분과 이야기를 하다가, 리멤버앱에 분명 명함을 저장했는데, 전화가 왔는데도 그 분 성함이 뜨지 않는다라는 말씀을 하셨습니다. 리멤버앱 자동저장 기능을 모르고 계셨었습니다.
그래서 친절히 리멤버앱에 명함 저장 후,
(1) 휴대폰 주소록에 자동 저장
(2) 구글 계정에 자동 저장
기능을 알려드렸습니다. 별거 아닙니다.
근데! 어제 영업스쿨 강의를 하는데, 혹시나 해서 저희 강의 참석자분들께 리멤버앱 키고, 자동저장 하셨는지, 확인해 보라고 해봤습니다. 놀랍게도 100% 안 하고 계셨습니다. 진짜 별거 아닌데, 환경설정 하나를 안 하셔서 그 동안 리멤버앱을 100% 제대로 이용하지 못하신 겁니다.
자! 따라하세요. 1분도 안 걸립니다.
(1) 리멤버앱 실행
(2) 오른쪽 위의 세줄(햄버거 바 터치)
(3) 오른쪽 위의 설정 선택
(4) 메뉴>명함>휴대폰 연락처 저장 옵션 선택
(5) 연락처에 자동 저장 선택
(6) 구글 주소록 > 켜기
(7) 휴대폰 연락처 > 켜기
자, 이제 동기화가 되는 겁니다. 꼭 해두세요!
#영업 #영업스쿨 #영업강의 #세일즈
이홍열
스타트업 B2B 영업, 초기 고객사 100개 만들기(제 4기/4주)
스타트업 B2B 영업, 초기 고객사 100개 만들기(제 4기/4주) 모집중입니다.(~2/13)
신청하기 : 아래 이벤터스에서 신청해 주세요.
🚀💯스타트업 B2B 영업스쿨 💯🚀
🎓 초기 고객사 100개 만들기 🎓
저는 첫 회사부터 종합상사 사관학교라 불리는 대우인터내셔널에 들어갔던 것을 저는 매우 행운이라고 생각합니다. 그리고 저는 아직까지도 제 뿌리는 영업이라고 생각하고 다니고 있습니다. 그리고 제 적성과도 매우 맞고요. 그렇지만, 스타트업을 창업하고, 주변 대표님들과 스타트업 담당자분들을 보면서 영업의 어려움에 대해서 토로를 하시는 많은 분들을 봐왔습니다. 대부분이 개발이나 영업과는 관련없는 분야에서 일하셨던 분들이라서 영업에 대해서 매우 어렵게 느끼고 계시다는 것을 느꼈니다. 사실 영업을 한 달간 강의한다고 해서 영업실력이 갑자기 초월적으로 향상되지는 않을 겁니다. 다만, 그럼에도 불구하고 영업에 대한 경험과 지식을 제대로 나누는, 특히나 그것이 일반 회사가 아닌 스타트업 업계에서의 영업이라는 특수성을 띠고 있는 그런 강의는 별로 본 적이 없습니다.
영업은 매우 쉽습니다. 그렇지만, 영업은 매우 어렵습니다. 영업은 기본이 중요합니다. 또한 영업은 개인의 실력도 매우 중요합니다. 영업의 다양성을 모두 알려드리기에는 저 역시 부족하지만, 기초만큼은 모두가 동일하다고 생각합니다. 그렇기에 이번 강의의 목표는 영업인이 되기 위한 기초 자세 갖추기라고 보시면 됩니다. 기초가 탄탄한 영업인은 어디를 가든, 무엇을 영업하든 성과를 냅니다.
그렇기에 이번 강의가 스타트업 여러분들중 특히 IT sales 와 관련된 많은 영업담당자분들에게 조금이나마 도움이 되기를 바라면
서 열게 되었습니다.
영업이 필요한 이유
영업은 회사의 매출을 내는 우리 회사 스트라이커입니다.
기술과 제품/서비스가 좋지만 영업을 못 하면 결국 회사는 어려워 집니다.
영업은 고객과 최전선에서 만나기 때문에 실질적으로 고객의 반응을 알 수 있습니다.
제품/서비스가 좋지 못하면 악평을 받지만, 영업을 못 하면 결국 회사는 문을 닫습니다.
본 강의의 목표
영업에 대한 기본적인 이해
영업에 대한 자세
고객에 대한 이해
영업 관리
고객 관리
신규 고객 개척에 대한 이해
점 - 선 - 면 법칙에 따른 신규고객발굴
영업매출 확대에 대한 노하우 습득
본 강의에서 들을 수 있는 이야기
연매출 2700억을 기록한 이야기
자동차사와의 영업 이야기
스타트업으로서 영업으로 사업을 개척한 이야기
본 강의에서만 들려드리는 실전 영업 사례들
해외영업 사례
유럽 VW(폭스바겐)과의 자동차강판 수출 이야기
루마니아 GM과의 자동차강판 수출 이야기
중국 BYD와의 영업사례 & 자동차강판 & 전기강판 for 전기자동차
이란에 연매출(수출) 2700억원을 할 수 있었던 이야기
칠레 업체와의 Claim 분쟁 사례
유럽 연매출 2700억을 기록한 이야기
자동차사와의 영업 이야기
폴란드 삼성, LG전자향 수출 이야기
그 외 다양한 수출 및 해외영업 발굴 사례
국내영업 사례
OO 대기업과의 IT 프로젝트 사례
OO 대기업과의 사내벤처 프로젝트 사례
OOOO 글로벌 1위 부동산업체와의 IT 프로젝트 사례
OOOO 중견 스타트업과의 IT 프로젝트 사례
OOOO 대기업 사내벤처들과의 IT 프로젝트 사례
직접 개발한 콜롬북스 플랫폼의 영업사례
누구도 뚫지못한 출판사의 벽을 뚫은 사례
교육업체들 영업한 사례
웹앱 에이전시들과의 제휴파트너 계약 사례
그 외 다수의 국내영업 사례
이러한 분들에게 추천합니다
스타트업으로서 영업이 필요한 회사
영업담당자가 없거나 있어도 영업에 대한 경험이 부족한 경우
SaaS Provider로서 영업이 필요한데 어디서부터 어떻게 할 지 고민이신 스타트업
IT외주개발사, SI, 웹앱에이전시, 홈페이지에이전시에서 영업이 필요한 대표님/영업담당자
프리랜서인데, 영업이 너무나 부족하신 분(프리랜서도 결국 영업이었다 ㅠㅠ)
영업을 제대로 배우고 싶지만, 회사내 가르쳐 줄만한 선배가 없는 경우
👨🏫강의자 소개
대우 인터내셔널 근무(=현 POSCO International)
LG상사 근무(=현 LX International)
(주)포스픽 : 스타트업 창업, 130만 다운로드, 50만 회원, 2회 투자유치
(주)DX 컨설팅 : 영업중개 회사 창업
POSCO, 현대제철, 중국, 대만, 폴란드, 유럽산 철강재 수출 및 3국간 거래(국내영업, 해외영업)
VW(폭스바겐), GM, BYD, DACIA, MAN 등의 완성차 영업
Gestamp, Magma 등의 자동차부품사 영업
삼성전자, LG전자, Electrolux, 중국 가전사, 터키 가전사 영업
삼성물산, GS건설, 교보생명, 롯데, 신한은행, 우리은행, CBRE, 하나투어 등의 IT 프로젝트 영업
출판계/교육계 업체 영업 제휴 활동(IT Product 플랫폼 운영)
국내 영업 및 해외 영업 경험
스타트업, 중소기업, 국내 대기업, 해외 기업 대상 다양한 분야의 영업활동
강의 개요
기수 : 제 4 기
기간 : 총 4주(총 2시간 X 4회 = 8시간 과정)
시간 : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
장소 : 강남역/역삼역 인근(확정시 개별 안내 예정)
요일 :
2월 14일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
2월 21일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
2월 28일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
3월 6일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
비용 : 25만원
주최 : DX 컨설팅
담당자 : 010-2294-7981, tomilee@dxconsulting.co.kr
🙋🏻 FAQ
Q. IT 스타트업이 아닌 제조업/유통업/판매업입니다. 강의를 들어도 될까요?
A. 본 B2B 영업강의는 영업의 기초를 쌓는 것을 중점으로 강의가 진행됩니다. 영업의 기본은 산업의 종류와 영역, 제품과 서비스의 종류와 상관없이 동일합니다. 또한 강의 중에는 IT 외에도 제조업이나 수출, 서비스 등의 다양한 영업에 대한 이야기를 해 드립니다. 그렇기 때문에 업종이나 산업에 구애받지 않고 신청해 주시면 됩니다.
Q. 대표인데 제가 신청하고, 저희 직원이 들어도 상관없을까요?
A. 예 가능합니다. 다만, 강의당 1분만 참석이 가능합니다. 그리고 참석하실 분의 연락처를 기재해 주세요.
Q. 저희는 한 회사에 2명인데, 어떻게 신청해야 하나요?
A. 신청하실 때, 2명으로 신청하시고, 2분에 해당하는 비용을 결제해 주시면 됩니다.
Q. 일부 일정에는 참여하지 못하는데 온라인 참여 혹은 보강이 가능할까요?
A. 온라인 참여는 제공되지 않아 어렵습니다. 다만, 다음 기수에 무료로 참여가 가능합니다. 불참하는 일정을 알려주시면 다음 기수에 반영해 드립니다.
Q. 주차 지원이 되나요?
A. 죄송하지만 주차 지원은 어렵습니다. 또한 강남역/역삼역 인근이라 항시 매우 막힙니다. 가급적 대중교통을 이용해 주세요.
그럼에도 불구하고 주차가 필요하신 분은 아래 주차장을 이용해 주세요.
역삼1동 문화센터공영주차장
📚강의 목차
강의명 : 스타트업 B2B 영업 초기 고객사 100개 만들기
제 1주차 : 영업의 기초
영업이란 무엇인가?
우리의 고객은 누구인가?
고객은 무엇을 원하는가?
영업인의 기본자세 3종 세트
1 주차 Mission
제 2주차 : IT 활용을 통한 기본 영업능력 키우기
Communication : 계약실패는 용서받을 수 있지만, 커뮤니케이션 실패는 용서받지 못한다.
Contact Points Management : 남는 건 주소록 뿐이다
Sales Map : 나만의 영업지도를 만들고 활용하라
Scheduling : 스케줄이 꼬이면 영업이 꼬인다
Meeting : 있어빌리티를 자랑하라
sales CRM 활용을 통해 영업을 효율화하자
2 주차 Mission
제 3주차 : 영업인의 전략
고객을 찾아라
고객이 찾아오게 만들라
고객을 나의 영업사원으로 만들라
3주차 Mission
제 4주차 : B2B 초기고객 100개사 만들기(실전 Mission)
고객사 List-up
고객사 분석 & 고객 분석
영업 전략 수립 및 실행
4 주차 Mission
혜택
강의 자료 제공
영업 자료 제공
이수증(=수료증) 제공[회사 등의 증빙 자료]
강의 참여자분 찐 후기
강의 사진
총 20분 모집에 20분 참여신청하셔서 현재도 영업스쿨 강의가 진행중입니다.
모든 분들께서 정말 열정적으로 참여해 주시고 계십니다.
특히 초기 스타트업, SaaS, 영업이 필요한 영역에 계신 분들이 참여중이십니다.
스타트업 상호간 네트워킹도 가능하고, 밖에서는 듣기 쉽지 않은 실전 영업활동에 대한 이야기와
영업의 기본적인 자세 및 역량 등 다양한 부분에서 영업 이야기를 들으실 수 있습니다.
이홍열
혹시 영업지도 작성하시나요?
아마 대부분의 사람들이 영업지도를 만들지 않을 것이다. 영업지도는 비즈니스 하는 사람들이라면 필요한 지도라고 생각한다. 하물며 영업사원들에게는 더더욱 필요하다고 느낀다.
영업지도란?
자신의 고객사 및 비즈니스, 영업에 필요한 고객사의 위치, 공장 위치, 사무실 위치, 맛집 위치 등을 즐겨찾기한 나만의 혹은 우리 조직이나 팀의 지도를 말한다. 쉽게 말하면 비즈니스를 하면서 필요한 위치 정보 중 중요하고 자주 가는 곳을 즐겨찾기한 리스트이다.
나의 영업지도
아래의 별들이 내가 저장한 위치들이다.
모든 업체를 등록하지는 않는다. 중요도가 높거나, 현재 진행중인 거래건들이 있는 경우 주로 등록한다. 그렇지만 좀 더 부지런하다면 모든 업체를 등록하는 것도 좋을 것이다. 저 별들이 늘어날 때마다 나의 기분도 좋아진다.
영업지도 만들기
나는 현재 팀이 아닌 개인의 위치에서 영업지도를 만들고 관리하고 있다. 안타깝게도 개인과 회사 직원의 분리가 쉽지 않아 두 개를 하나의 네이버 계정에서 운영한다.
네이버에 로그인한다.
네이버맵으로 이동한다. map.naver.com
영업지도로 등록할 위치를 주소 혹은 명칭으로 평소와 같이 검색한다.
해당 명칭에서 저장을 선택한다. 여기서는 예시로 “삼성전자 서초사옥”을 검색해 봤다.
검색결과가 나온다. 저장 버튼을 누른다.
6. 여기서는 영업지도를 처음 만드는 과정으로 생각한다. 새리스트 만들기를 눌러 새로운 리스트를 만든다. 만일 이미 만들어 놓은 리시트가 있다면 해당 리스트에 저장하면 된다.
7. 메모, 지도위의 별명, URL을 같이 등록할 수 있다.
8. 이렇게 본인의 비즈니스, 영업에서 자주 가는 곳들, 중요한 곳들을 지도에 저장한다.
영업지도의 활용
영업지도는 다양하게 활용할 수 있다.
중요한 고객사의 주소 정보 및 그 외 정보를 저장 가능하다. 사실 이걸 회사 정보시스템에 하나씩 저장하는 것은 매우 귀찮은 일이다. 네이버맵에 저장하면 다양한 정보를 한 번에 볼 수 있다.
전체적으로 우리 고객사들이 어디에 분포해 있는지 쉽게 가능하다. 지역별로, 구역별로 사업을 하는 분들에게는 더욱 도움이 된다.
나의 경우는 고객사 미팅 시, 해당 고객시 인근에 우리 고객사가 있으면 미리 해당 고객사에도 연락해서 오랜만에 찾아뵙고 싶다고 한다. 커피든, 식사든, 술이든, 미팅이든 가는 김에 시간도 아낄 수 있고, 우리 고객사도 케어할 수 있는 것이다. 관리영업에 좋다.
네이버맵 이외에도 카카오맵이나 구글맵으로 영업지도를 만들어도 된다. 해외영업을 하는 해외영업사원이라면 구글을 써도 좋을 것이다.
👉🏻 네이버맵 : map.naver.com
👉🏻 카카오맵 : map.kakao.com
👉🏻 구글맵 : map.google.com
출처 : 제 영업스쿨 블로그
이홍열
[곧 모집종료] 스타트업 B2B 영업스쿨 - 초기 고객사 100개 만들기
안녕하세요. 12월부터 시작한 스타트업 B2B 영업스쿨이 현재 2기가 진행중입니다. 감사하게도 1기, 2기 모두 20명 모집에 20명이 모두 마감되었습니다.
그만큼 스타트업에서 B2B 영업에 대한 니즈가 크다고 생각됩니다. 현재 3기 모집중인데 역시나 제 지인 대표님들부터 영업에 대한 갈증이 크다 보니 참가를 신청하신 분들이 계십니다.
원래 3기는 3월에 시작해야 하는데, 워낙 스타트업 대표님들과 영업 담당자분들께서 큰 관심을 주셔서 1월에 진행하려고 합니다.
관심이 있으신 분들은 3기 모집에 참여 부탁 드립니다. [아래 링크 클릭]
🚀💯스타트업 B2B 영업스쿨 💯🚀
🎓 초기 고객사 100개 만들기 🎓
저는 첫 회사부터 종합상사 사관학교라 불리는 대우인터내셔널에 들어갔던 것을 저는 매우 행운이라고 생각합니다. 그리고 저는 아직까지도 제 뿌리는 영업이라고 생각하고 다니고 있습니다. 그리고 제 적성과도 매우 맞고요. 그렇지만, 스타트업을 창업하고, 주변 대표님들과 스타트업 담당자분들을 보면서 영업의 어려움에 대해서 토로를 하시는 많은 분들을 봐왔습니다. 대부분이 개발이나 영업과는 관련없는 분야에서 일하셨던 분들이라서 영업에 대해서 매우 어렵게 느끼고 계시다는 것을 느꼈습니다. 사실 영업을 한 달간 강의한다고 해서 영업실력이 갑자기 초월적으로 향상되지는 않을 겁니다. 다만, 그럼에도 불구하고 영업에 대한 경험과 지식을 제대로 나누는, 특히나 그것이 일반 회사가 아닌 스타트업 업계에서의 영업이라는 특수성을 띠고 있는 그런 강의는 별로 본 적이 없습니다.
영업은 매우 쉽습니다. 그렇지만, 영업은 매우 어렵습니다. 영업은 기본이 중요합니다. 또한 영업은 개인의 실력도 매우 중요합니다. 영업의 다양성을 모두 알려드리기에는 저 역시 부족하지만, 기초만큼은 모두가 동일하다고 생각합니다. 그렇기에 이번 강의의 목표는 영업인이 되기 위한 기초 자세 갖추기라고 보시면 됩니다. 기초가 탄탄한 영업인은 어디를 가든, 무엇을 영업하든 성과를 냅니다.
그렇기에 이번 강의가 스타트업 여러분들중 특히 IT sales 와 관련된 많은 영업담당자분들에게 조금이나마 도움이 되기를 바라면서 열게 되었습니다.
영업이 필요한 이유
영업은 회사의 매출을 내는 우리 회사 스트라이커입니다.
기술과 제품/서비스가 좋지만 영업을 못 하면 결국 회사는 어려워 집니다.
영업은 고객과 최전선에서 만나기 때문에 실질적으로 고객의 반응을 알 수 있습니다.
제품/서비스가 좋지 못하면 악평을 받지만, 영업을 못 하면 결국 회사는 문을 닫습니다.
본 강의의 목표
영업에 대한 기본적인 이해
영업에 대한 자세
고객에 대한 이해
영업 관리
고객 관리
신규 고객 개척에 대한 이해
점 - 선 - 면 법칙에 따른 신규고객발굴
영업매출 확대에 대한 노하우 습득
본 강의에서 들을 수 있는 이야기
연매출 2700억을 기록한 이야기
자동차사와의 영업 이야기
스타트업으로서 영업으로 사업을 개척한 이야기
본 강의에서만 들려드리는 실전 영업 사례들
해외영업 사례
유럽 VW(폭스바겐)과의 자동차강판 수출 이야기
루마니아 GM과의 자동차강판 수출 이야기
중국 BYD와의 영업사례 & 자동차강판 & 전기강판 for 전기자동차
이란에 연매출(수출) 2700억원을 할 수 있었던 이야기
칠레 업체와의 Claim 분쟁 사례
유럽 연매출 2700억을 기록한 이야기
자동차사와의 영업 이야기
폴란드 삼성, LG전자향 수출 이야기
그 외 다양한 수출 및 해외영업 발굴 사례
국내영업 사례
OO 대기업과의 IT 프로젝트 사례
OO 대기업과의 사내벤처 프로젝트 사례
OOOO 글로벌 1위 부동산업체와의 IT 프로젝트 사례
OOOO 중견 스타트업과의 IT 프로젝트 사례
OOOO 대기업 사내벤처들과의 IT 프로젝트 사례
직접 개발한 콜롬북스 플랫폼의 영업사례
누구도 뚫지못한 출판사의 벽을 뚫은 사례
교육업체들 영업한 사례
웹앱 에이전시들과의 제휴파트너 계약 사례
그 외 다수의 국내영업 사례
이러한 분들에게 추천합니다
스타트업으로서 영업이 필요한 회사
영업담당자가 없거나 있어도 영업에 대한 경험이 부족한 경우
SaaS Provider로서 영업이 필요한데 어디서부터 어떻게 할 지 고민이신 스타트업
IT외주개발사, SI, 웹앱에이전시, 홈페이지에이전시에서 영업이 필요한 대표님/영업담당자
프리랜서인데, 영업이 너무나 부족하신 분(프리랜서도 결국 영업이었다 ㅠㅠ)
영업을 제대로 배우고 싶지만, 회사내 가르쳐 줄만한 선배가 없는 경우
👨🏫강의자 소개
대우 인터내셔널 근무(=현 POSCO International)
LG상사 근무(=현 LX International)
(주)포스픽 : 스타트업 창업, 130만 다운로드, 50만 회원, 2회 투자유치
(주)DX 컨설팅 : 영업중개 회사 창업
POSCO, 현대제철, 중국, 대만, 폴란드, 유럽산 철강재 수출 및 3국간 거래(국내영업, 해외영업)
VW(폭스바겐), GM, BYD, DACIA, MAN 등의 완성차 영업
Gestamp, Magma 등의 자동차부품사 영업
삼성전자, LG전자, Electrolux, 중국 가전사, 터키 가전사 영업
삼성물산, GS건설, 교보생명, 롯데, 신한은행, 우리은행, CBRE, 하나투어 등의 IT 프로젝트 영업
출판계/교육계 업체 영업 제휴 활동(IT Product 플랫폼 운영)
국내 영업 및 해외 영업 경험
스타트업, 중소기업, 국내 대기업, 해외 기업 대상 다양한 분야의 영업활동
강의 개요
기수 : 제 3 기
기간 : 총 2주(총 2시간 X 4회 = 8시간 과정)
시간 : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
장소 : 서울시 강남구 역삼로 172, 마루 360
요일 :
1월 23일(화) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
1월 25일(목) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
1월 30일(화) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
2월 1일(목) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
인원 : 20명
비용 : 25만원
주최 : DX 컨설팅 X Disquiet (디스콰이엇)
담당자 : 010-2294-7981, tomilee@dxconsulting.co.kr
🙏🏻 다음 기수 모집 알림
금번 강의 참석이 어려우신 분들은 이벤터스 영업스쿨 채널을 구독해 주세요.
다음 기수 모집을 가장 빨리 안내해 드립니다.
🙋🏻 FAQ
Q. IT 스타트업이 아닌 제조업/유통업/판매업입니다. 강의를 들어도 될까요?
A. 본 B2B 영업강의는 영업의 기초를 쌓는 것을 중점으로 강의가 진행됩니다. 영업의 기본은 산업의 종류와 영역, 제품과 서비스의 종류와 상관없이 동일합니다. 또한 강의 중에는 IT 외에도 제조업이나 수출, 서비스 등의 다양한 영업에 대한 이야기를 해 드립니다. 그렇기 때문에 업종이나 산업에 구애받지 않고 신청해 주시면 됩니다.
Q. 대표인데 제가 신청하고, 저희 직원이 들어도 상관없을까요?
A. 예 가능합니다. 다만, 강의당 1분만 참석이 가능합니다. 그리고 참석하실 분의 연락처를 기재해 주세요.
Q. 저희는 한 회사에 2명인데, 어떻게 신청해야 하나요?
A. 신청하실 때, 2명으로 신청하시고, 2분에 해당하는 비용을 결제해 주시면 됩니다.
Q. 주차 지원이 되나요?
A. 죄송하지만 주차 지원은 어렵습니다. 또한 강남역/역삼역 인근이라 항시 매우 막힙니다. 가급적 대중교통을 이용해 주세요.
그럼에도 불구하고 주차가 필요하신 분은 아래 주차장을 이용해 주세요.
역삼1동 문화센터공영주차장
📚강의 목차
강의명 : 스타트업 B2B 영업 초기 고객사 100개 만들기
제 1주차 : 영업의 기초
영업이란 무엇인가?
우리의 고객은 누구인가?
고객은 무엇을 원하는가?
영업인의 기본자세 3종 세트
1 주차 Mission
제 2주차 : IT 활용을 통한 기본 영업능력 키우기
Communication : 계약실패는 용서받을 수 있지만, 커뮤니케이션 실패는 용서받지 못한다.
Contact Points Management : 남는 건 주소록 뿐이다
Sales Map : 나만의 영업지도를 만들고 활용하라
Scheduling : 스케줄이 꼬이면 영업이 꼬인다
Meeting : 있어빌리티를 자랑하라
sales CRM 활용을 통해 영업을 효율화하자
2 주차 Mission
제 3주차 : 영업인의 전략
고객을 찾아라
고객이 찾아오게 만들라
고객을 나의 영업사원으로 만들라
3주차 Mission
제 4주차 : B2B 초기고객 100개사 만들기(실전 Mission)
고객사 List-up
고객사 분석 & 고객 분석
영업 전략 수립 및 실행
4 주차 Mission
혜택
강의 자료 제공
영업 자료 제공
이수증(=수료증) 제공[회사 등의 증빙 자료]
제 1 기 강의 사진
총 20분 모집에 20분 참여신청하셔서 현재도 영업스쿨 강의가 진행중입니다.
모든 분들께서 정말 열정적으로 참여해 주시고 계십니다.
특히 초기 스타트업, SaaS, 영업이 필요한 영역에 계신 분들이 참여중이십니다.
스타트업 상호간 네트워킹도 가능하고, 밖에서는 듣기 쉽지 않은 실전 영업활동에 대한 이야기와
영업의 기본적인 자세 및 역량 등 다양한 부분에서 영업 이야기를 들으실 수 있습니다.
이홍열
영업사원의 명함관리 필수앱 - 리멤버
이제는 대한민국의 영업하는 사람이라면 모르는 사람의 거의 없는 명함관리 앱 - 리멤버 -
사실 리멤버 이전에도 명함관리 앱은 있었다. 캠카드라는 앱도 있었는데, 문제가 종종 오타가 있다는 것이었다. 문제는 이 오타가 비즈니스에 매우 치명적이라는 것이다. 생각해 보라. 만약에 상대방의 전화번호나 이메일 주소에 오타가 있다고…끔찍하다. 그래서 캠카드 사용자들은 오탈자를 확인해야하는 불편함이 있었다. 그리고 이럴 거면 차라리 내가 처음부터 그냥 입력하고 만다!라는 말이 많았었다. 그러한 불편함을 개선한 것이 바로 리멤버이다.
리멤버의 해결책은 바로 기술이 아닌 “사람”이었다. 당시 리멤버는 명함정보를 입력하는 타이피리스트를 고용했다고 한다. 정확한 정보는 아니겠지만 당시 2,000명이라는 사람이 타이피리스트로 활동했었다라는 썰도 있었다. 어찌되었건 리멤버는 사람이 직접 입력한다라는 차별화를 통해서, 고객들의 가장 큰 pain point였던 오타에 대한 두려움을 해결했다. 즉, 고객들은 기계를 믿지 않고, 사람을 믿었던 것이다.
요즘은 리멤버가 점점 커뮤니티와 채용플랫폼화 되어간다는 것을 느낀다. 그렇지만, 아직까지도 리멤버의 핵심기능은 명함관리이다.
명함관리 : 카메라를 통해 명함을 촬영하면 인공지능과 사람이 명함내용을 99% 이상의 정확도로 입력해 준다. 매우 믿을만하다. 지금까지 틀린 것을 본 적이 거의 없다.
커뮤니티 : 직장인들이 사용하는 앱이다보니, 자연스럽게 직장인들의 커뮤니티가 형성되었다.
채용플랫폼 : 리멤버는 현재 직장을 다니고 있는 사람들이 주요 고객이다. 그렇다 보니, 경력자들이 많다. 즉, 경력자들의 채용플랫폼을 타겟해서 수익을 내는 것으로 알고 있다.
[리멤버 커뮤니티]
[리멤버 커리어]
팀 명함첩
사람들이 리멤버에 대해서 잘 모르는 것 중에 하나가 바로 팀 명함첩 기능이다.
개인이 아닌 조직이나 팀단위에서 명함을 공유할 수 있는 기능이다.
조직 입장에서는 조직원이 관리하던 명함이 조직의 것이 아닌 개인의 것이 되는 것이 불만이다. 특히 명함정보가 직원의 이직과 함께 사라지는 것은 관리면 등 여러 면에서 불이익이다. 그렇기 때문에 직원이 수집한 명함정보가 회사에 남기 바란다.
그러한 문제점을 해결한 것이 바로 팀 명함첩이다.
단, 유료이다. 그렇지만, 충분한 가치를 한다.
모임 주소록
비즈니스를 하다 보면 다양한 모임을 만들게 된다. 이 때 서로간의 명함을 교환하게 된다. 그런데, 사람들이 많다 보면 시간이나 다양한 문제 때문에 다른 사람들과의 명함교환을 놓치게 된다. 그런데 모임주소록 기능은 이러한 불편함을 해소할 수 있다.
특정 모임 주소록을 만들고, 리멤버 사용자들을 초대한다.
초대받은 사람이 등록하면, 그 사람의 명함이 모임 주소록에 등록된다.
해당 모임에 등록된 사람들은 손쉽게 모임 주소록에 등록된 명함들을 한 번에 등록할 수 있다.
사용해본 결과 매우 편하다.
지금까지 명함관리 No.1인 리멤버에 대해서 살펴 봤다. 리멤버는 나의 최애 서비스이기도 하다. 영업하는 사람들이라면 필수로 설치해야 한다!!라고 주장한다. 그만큼 편하기도 하고 여러 가지로 쓸모가 있다.
이 글은 제 블로그에서 퍼온 제 글입니다. 요즘 영업강의를 하면서, 영업에 대한 제 생각과 제가 사용하는 IT 툴 등의 활용방법에 대해서 글로 정리하고 있으니 종종 찾아와 주세요
이홍열
스타트업 영업스쿨 제 1 기 강의를 마치며...다들 수고하셨습니다 ^^
스타트업 영업스쿨 1기....4주 과정 무료 3시간씩 12시간 어제 마감
정말 우연히 시작하게 되었다.
Disquiet이라는 곳의 @현종님의 도움으로 우연찮게 스타트업 영업스쿨 - 초기 고객사 100개 만들기라는 오프라인 강의를 진행하게 되었다. 사실 매우 얼떨결에 하게 되서 준비가 너무 부족했다.
아니 처음 강의하는데, 4주 강의라니!!!
한 번에 세 시간씩 강의라니!!!
내 직업이 무슨 강사도 아니고...
그렇게 좀 무리한(?) 도전이 시작되었다.
웬걸??!! 20명 모집인데, 20명 모집이 금방 마감이 됐다.
너무 놀랐다. 사람들의 반응이 너무 열광적이었다.
어? 영업강의를 이렇게나 많이 참여한다고?
솔직히 개인적으로 많이 놀랐고, 영업강의에 대한 니즈가 이렇게 많다라는 것을 확인할 수 있는 기회가 되었다.
강의자료를 부랴부랴 만들고(아직도 많이 부족 ㅠㅠ)
그렇게 강의가 진행되었다.
다행인건지 세 시간 말을 하는 건 자신있었다.
평소에도 말이 많은 편이었는데, 세 시간 강의에서 다 털어내는(?) 느낌이었다.
이론 강의는 솔직히 나도 잘 모르고 하고 싶지도 않았다.
그리고 영업에 이론이 많나? 많았다면 영업학원이 있었겠지라는 생각이 든다. 그 만큼 영업은 이론보다는 실전이다.
그래서 생각한 것이 강의 중에는 내가 이제까지 영업을 하면서 겪은 다양한 사례를 공유하는 것을 위주로 해야겠다라는 생각이었다.
세 시간 강의는 정말 눈 깜짝할 새에 흘러갔다. 그렇게 4주가 어제 끝났다.
진짜 집에 오면 혼이 나갔다.
그리고 오늘 제 2기 첫 번째 강의가 시작된다 ㅋㅋ
정말 미친 거 같다. 제 2기도 20명도 금방 모집이 완료됐다.
오늘도 한 번 불타올라봐야지 ㅎㅎ
스타트업 영업스쿨 : 제 3 기 모집중
https://lnkd.in/gM55siXM
이홍열
경쟁입찰이 있던 날이었다. 우리는 우리 포함 3개 업체와 경쟁PT를 하게 되었다. 누구나 알겠지만, 경쟁 PT는 정말로 피를 말리게 된다. 이제까지 준비한 모든 것을 쏟아넣어 모든 것의 최종결정을 바로 코앞에 둔 과정이기 때문이다. 경쟁발표 결과가 최종결과에 미치는 영향은 당연히 크다.
우리쪽 발표자가 스크린에 화면을 띄우고 제안 내용을 발표해 나갔다. 나는 발표를 듣고 있던 심사위원들 얼굴표정을 살펴 보았다. 아차! 큰일났다라는 생각이 들었다. 심사위원들 표정들이 다들 매우 좋지 않았다. 얼굴표정이 도대체 뭔소리를 하는 거지?라는 표정들이었다. 그도 그럴 것이 발표자는 심사위원들이 모를 만한 어휘들을 사용하고 있었기 때문이다.
API가.....어떻고....프론트엔드....백엔드....DB....MSA방식으로....Monolithic보다...클라우드를 통해서...node.js가 어떻고...
우리야 IT 개발을 하는 입장이라서 이런 용어와 어휘와 익숙하지만, 심사위원들은 아마도 거의 처음 듣는 어휘들이었을 것이다. 결국 경쟁PT를 마칠 때까지 심사위원들의 표정들은 좋지 않았다.
나는 매우 걱정이 되었고, 나중에 이 경쟁PT를 진행했었던 분께 나중에 결과와 함께 경쟁PT에 대한 심사결과를 들을 수 있었다. 예상한대로였다.
"심사위원분들이 투자만 하시던 분들이라서 개발쪽 용어는 하나도 모르는 분들이었어요. 그래서 너무 처음 듣는 어휘와 표현이라서 강의 듣는 기분이었다고들 하시더라구요. 저도 잘 몰랐구요."
나는 굉장히 다양한 종류의 회사들과 미팅을 한다. 그 중에는 스타트업, 중소기업, 대기업, 각종 기관 등 다양한 분야에서 활약하시는 분들이 계신다. 그런데, 종종 자신들 분야에서는 당연히 통용되는 어휘와 표현을 나에게 자연스럽게 사용하시는 경우들이 꽤 많다. 이렇게 자신들에게는 당연한 어휘와 표현이지만, 영업인은 절대로 고객이 알아듣지 못하는 어휘와 표현을 쓰면 안된다. 고객이 초등학생이어도 이해할 수 있도록 쉬운 어휘와 표현을 사용해야 한다. 가끔 매우 기술적인 설명이 필요하다면 고객이 이해하기 쉽도록 비유를 쓰는 것도 좋다. 미팅의 목적은 고객이 이해하는 것이 목적이지, 나의 지식을 자랑하는 게 목적이 아니기 때문이다.
영업인은 다양한 분야의 어휘와 표현할 수 있도록 평소 다양한 분야에 관심을 갖고 지식을 쌓는 것은 필요하다.
그렇지만, 그 지식을 자신의 지식을 자랑하게 위해서 휘황찬란한 어휘와 표현을 고객에게 쓸 필요는 없다. 나의 언어가 아닌 고객의 언어로 이야기 해야 하는 것이 영업이기 때문이다.
by 영업스쿨
2024년에는 저만의 블로그를 만들어서 글쓰기를 해보려고 합니다. 지금 강의중인 영업에 특화된 B2B 영업 블로그입니다. 많이 부족하지만 최소 1년은 써보려고 합니다. 그리고 주 1회 하나의 글쓰기라는 원칙을 세우고 지켜나가려고 합니다.
이홍열
스타트업 B2B 영업, 초기 고객사 100개 만들기(제 3기/2주/4회 과정)
강의 신청하기 : https://event-us.kr/sales/event/76741
🚀💯스타트업 B2B 영업스쿨 💯🚀
🎓 초기 고객사 100개 만들기 🎓
저는 첫 회사부터 종합상사 사관학교라 불리는 대우인터내셔널에 들어갔던 것을 저는 매우 행운이라고 생각합니다. 그리고 저는 아직까지도 제 뿌리는 영업이라고 생각하고 다니고 있습니다. 그리고 제 적성과도 매우 맞고요. 그렇지만, 스타트업을 창업하고, 주변 대표님들과 스타트업 담당자분들을 보면서 영업의 어려움에 대해서 토로를 하시는 많은 분들을 봐왔습니다. 대부분이 개발이나 영업과는 관련없는 분야에서 일하셨던 분들이라서 영업에 대해서 매우 어렵게 느끼고 계시다는 것을 느꼈습니다. 사실 영업을 한 달간 강의한다고 해서 영업실력이 갑자기 초월적으로 향상되지는 않을 겁니다. 다만, 그럼에도 불구하고 영업에 대한 경험과 지식을 제대로 나누는, 특히나 그것이 일반 회사가 아닌 스타트업 업계에서의 영업이라는 특수성을 띠고 있는 그런 강의는 별로 본 적이 없습니다.
영업은 매우 쉽습니다. 그렇지만, 영업은 매우 어렵습니다. 영업은 기본이 중요합니다. 또한 영업은 개인의 실력도 매우 중요합니다. 영업의 다양성을 모두 알려드리기에는 저 역시 부족하지만, 기초만큼은 모두가 동일하다고 생각합니다. 그렇기에 이번 강의의 목표는 영업인이 되기 위한 기초 자세 갖추기라고 보시면 됩니다. 기초가 탄탄한 영업인은 어디를 가든, 무엇을 영업하든 성과를 냅니다.
그렇기에 이번 강의가 스타트업 여러분들중 특히 IT sales 와 관련된 많은 영업담당자분들에게 조금이나마 도움이 되기를 바라면서 열게 되었습니다.
영업이 필요한 이유
영업은 회사의 매출을 내는 우리 회사 스트라이커입니다.
기술과 제품/서비스가 좋지만 영업을 못 하면 결국 회사는 어려워 집니다.
영업은 고객과 최전선에서 만나기 때문에 실질적으로 고객의 반응을 알 수 있습니다.
제품/서비스가 좋지 못하면 악평을 받지만, 영업을 못 하면 결국 회사는 문을 닫습니다.
본 강의의 목표
영업에 대한 기본적인 이해
영업에 대한 자세
고객에 대한 이해
영업 관리
고객 관리
신규 고객 개척에 대한 이해
점 - 선 - 면 법칙에 따른 신규고객발굴
영업매출 확대에 대한 노하우 습득
본 강의에서 들을 수 있는 이야기
연매출 2700억을 기록한 이야기
자동차사와의 영업 이야기
스타트업으로서 영업으로 사업을 개척한 이야기
이러한 분들에게 추천합니다
스타트업으로서 영업이 필요한 회사
영업담당자가 없거나 있어도 영업에 대한 경험이 부족한 경우
SaaS Provider로서 영업이 필요한데 어디서부터 어떻게 할 지 고민이신 스타트업
영업을 제대로 배우고 싶지만, 회사내 가르쳐 줄만한 선배가 없는 경우
👨🏫강의자 소개
대우 인터내셔널 근무(=현 POSCO International)
LG상사 근무(=현 LX International)
(주)포스픽 : 스타트업 창업, 130만 다운로드, 50만 회원, 2회 투자유치
(주)DX 컨설팅 : 영업중개 회사 창업
POSCO, 현대제철, 중국, 대만, 폴란드, 유럽산 철강재 수출 및 3국간 거래(국내영업, 해외영업)
VW(폭스바겐), GM, BYD, DACIA, MAN 등의 완성차 영업
Gestamp, Magma 등의 자동차부품사 영업
삼성전자, LG전자, Electrolux, 중국 가전사, 터키 가전사 영업
삼성물산, GS건설, 교보생명, 롯데, 신한은행, 우리은행, CBRE, 하나투어 등의 IT 프로젝트 영업
출판계/교육계 업체 영업 제휴 활동(IT Product 플랫폼 운영)
국내 영업 및 해외 영업 경험
스타트업, 중소기업, 국내 대기업, 해외 기업 대상 다양한 분야의 영업활동
강의 개요
기수 : 제 3 기
기간 : 총 2주(총 2시간 X 4회 = 8시간 과정)
시간 : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
장소 : 서울시 강남구 역삼로 172, 마루 360
요일 :
1월 23일(화) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
1월 25일(목) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
1월 30일(화) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
2월 1일(목) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
인원 : 20명
비용 : 25만원
주최 : DX 컨설팅 X Disquiet (디스콰이엇)
담당자 : 010-2294-7981, tomilee@dxconsulting.co.kr
🙏🏻 다음 기수 모집 알림
금번 강의 참석이 어려우신 분들은 이벤터스 영업스쿨 채널을 구독해 주세요.
다음 기수 모집을 가장 빨리 안내해 드립니다.
🙋🏻 FAQ
Q. IT 스타트업이 아닌 제조업/유통업/판매업입니다. 강의를 들어도 될까요?
A. 본 B2B 영업강의는 영업의 기초를 쌓는 것을 중점으로 강의가 진행됩니다. 영업의 기본은 산업의 종류와 영역, 제품과 서비스의 종류와 상관없이 동일합니다. 또한 강의 중에는 IT 외에도 제조업이나 수출, 서비스 등의 다양한 영업에 대한 이야기를 해 드립니다. 그렇기 때문에 업종이나 산업에 구애받지 않고 신청해 주시면 됩니다.
Q. 대표인데 제가 신청하고, 저희 직원이 들어도 상관없을까요?
A. 예 가능합니다. 다만, 강의당 1분만 참석이 가능합니다. 그리고 참석하실 분의 연락처를 기재해 주세요.
Q. 저희는 한 회사에 2명인데, 어떻게 신청해야 하나요?
A. 신청하실 때, 2명으로 신청하시고, 2분에 해당하는 비용을 결제해 주시면 됩니다.
📚강의 목차
강의명 : 스타트업 B2B 영업 초기 고객사 100개 만들기
제 1주차 : 영업의 기초
영업이란 무엇인가?
우리의 고객은 누구인가?
고객은 무엇을 원하는가?
영업인의 기본자세 3종 세트
1 주차 Mission
제 2주차 : IT 활용을 통한 기본 영업능력 키우기
Communication : 계약실패는 용서받을 수 있지만, 커뮤니케이션 실패는 용서받지 못한다.
Contact Points Management : 남는 건 주소록 뿐이다
Sales Map : 나만의 영업지도를 만들고 활용하라
Scheduling : 스케줄이 꼬이면 영업이 꼬인다
Meeting : 있어빌리티를 자랑하라
sales CRM 활용을 통해 영업을 효율화하자
2 주차 Mission
제 3주차 : 영업인의 전략
고객을 찾아라
고객이 찾아오게 만들라
고객을 나의 영업사원으로 만들라
3주차 Mission
제 4주차 : B2B 초기고객 100개사 만들기(실전 Mission)
고객사 List-up
고객사 분석 & 고객 분석
영업 전략 수립 및 실행
4 주차 Mission
혜택
강의 자료 제공
영업 자료 제공
이수증(=수료증) 제공[회사 등의 증빙 자료]
제 1 기 강의 사진
총 20분 모집에 20분 참여신청하셔서 현재도 영업스쿨 강의가 진행중입니다.
모든 분들께서 정말 열정적으로 참여해 주시고 계십니다.
특히 초기 스타트업, SaaS, 영업이 필요한 영역에 계신 분들이 참여중이십니다.
스타트업 상호간 네트워킹도 가능하고, 밖에서는 듣기 쉽지 않은 실전 영업활동에 대한 이야기와
영업의 기본적인 자세 및 역량 등 다양한 부분에서 영업 이야기를 들으실 수 있습니다.
이홍열
안녕하세요.
새로운 SaaS 프로젝트를 12월 중순부터 진행하고 있습니다. 현재 기획 및 PM 역할을 제가 하고 있고, 나머지 Frontend와 Backend 개발을 개발 30년 정도 하신 풀스택 개발자분께서 같이 프로젝트를 진행하고 계십니다. 다만, 저희가 아무래도 디자인쪽이 약하다 보니 UIUX를 함께 해주실 분을 모시고 싶습니다.
분야 : UIUX 디자이너. html, css 가능하신 분
우대 : JS가 가능하시거나 배우고 싶으신 분(저희 개발자님께서 가르쳐 드린다고 하십니다. 저희 개발자님 고수입니다)
경력 : 센스만 있다면 초급이라도 크게 상관없습니다.
업무방식 : 재택, 업무 가능한 시간에 맞춰서 조정 가능
회의 : 온라인 미팅
개발분야 : SaaS이며, 주로 Admin 쪽의 디자인이라서 디자인이 엄청나게 들어가지는 않습니다. 자세한 것은 지원해 주신 분들 대상으로 설명해 드리겠습니다.
기간 : ASAP. 협의 가능. 단, 이 SaaS 프로젝트를 단기간에 끝나지는 않습니다. 계속해서 Develop이 되기 때문에, 가능하면 오랫동안 함께 호흡을 맞춰나가실 분이 필요합니다.
급여/비용 : 상호 협의하에 결정
연락 : tomilee@dxconsulting.co.kr 로 이메일로 연락 주세요
이메일 내용
간단한 자기 소개
UIUX 분야 경력이 있으시면 포트폴리오 포함
이홍열
영업인의 IT tools - 영업효율 200% UP!!!
요즘은 IT 시대입니다.
옛날 영업에서 탈피하고, IT를 보다 적극적으로 활용할 필요가 있습니다.
제가 현재 스타트업 B2B 영업스쿨 - 초기 고객사 100개 만들기 강의(https://event-us.kr/sales/event)에서 활용중인 IT 툴들에 대한 것을 List로 정리해 봤습니다. 사용해 보시면 여러분들의 영업효율을 200% 이상 올려줄 수 있습니다. 저 역시 거의 매일 사용하고 있고, 자주 사용하는 툴 위주로 정리해 봤습니다.
어쩌면 별거 아닐 수도 있고, 여러분들도 대부분은 잘 아시고 자주 사용하시는 툴이지만, 스타트업의 영업활동에 정말 많은 도움이 되고 있기에 정리해 봤습니다.
이홍열
2024년은 영업의 해 - B2B 고객사 1,000개 목표
현재 저는 매우 훌륭하신 개발자분을 만나서 새로운 프로젝트를 진행중입니다. 이미 어느 정도의 기획이 완료가 되었고, 그걸 바탕으로 개발이 진행되고 있습니다. 큰 문제없이 진행이 된다면 2월 중순쯤 Product를 세상에 런칭할 수 있을 것 같습니다. 시작에서 런칭까지 약 2개월 정도의 기간을 생각하고 있습니다.
제가 전에 사업을 하면서 정말로 좋은 개발자가 필요하다는 생각을 절실하게 느끼게 되었습니다. 저와 함께 했던 개발자분들 중에는 매우 훌륭하신 분들도 계셨고, 그렇지 못한 분들도 계셨습니다. 둘의 차이는 매우 명확했습니다. 사업하는 사람 입장에서는 하루하루가 비용입니다. 그렇기에 이번처럼 우수한 개발자분께서 서포트를 해주시기 경우에는 저도 마음 먹은대로 뭐든지 할 수 있겠다라는 자신감이 붙었습니다.
저희 팀이 준비하는 것은 B2B SaaS 입니다. 저 역시 B2B 영업을 오랫동안 했고, 기존에 했었던 스타트업 일도 결국은 B2B 영업이었습니다. 그리고 개발했던 Product가 겉으로는 플랫폼이었지만, 막상 실질적인 것은 B2B SaaS Product 였습니다. 저는 그걸 뒤늦게 깨달았었죠.
그렇기에 이번에는 처음부터 B2B SaaS를 조준했고, B2B 영업을 정조준하고 있습니다. 개발은 훌륭하신 개발자분이 맡아주고 계시니 큰 걱정이 없습니다.
영업은 그래도 나름 오랫동안 영업을 해왔던 제가 전담해서 할 생각입니다. 저의 올해 개인적인 목표는 1,000개 B2B 고객사 유치입니다. 1,000개는 사실 매우 많은 숫자입니다. 이렇게 도전적인 수치를 내놓은 이유는 여러 가지가 있지만, 무엇보다 이렇게 수치를 높여놔야 저 역시 제가 가진 한계를 시험(?)하기 위해서라도 더욱더 열심히 뛸 것 같아서입니다.
2024년 한 해는 이 농사의 시작점입니다. 씨앗을 잘 뿌려야겠죠
2024년부터 바로 수확을 할 수 있을 지, 아니면 25년도부터 수확이 가능할 지는 아무도 모릅니다.
그렇지만 땅이 배신하지 않듯이, 영업도 열심히 하다보면 배신하지 않더군요.
최근 들어, 스타트업에서 B2B 영업의 중요성이 더욱 커져가는 것 같아, 영업을 해 온 사람 입장에서 기쁩니다. B2B 고객에게 우리의 신뢰를 쌓고, 신뢰를 바탕으로 계약을 체결하는 일이 쉽지만은 않습니다. 그렇지만, 그러한 신뢰를 쌓는 활동이 밑바탕이 되어야만 결국 고객이 우리의 Product를 신뢰하게 되고 사용하게 되고 계약을 체결하게 된다고 믿습니다.
B2B SaaS 영업을 시작하게 되면 종종 영업 이야기를 올릴까 합니다. 영업을 하다 보면 정말 재미있는 일이 많죠. 그 중에서 디스콰이엇 여러분들과 공유할 수 있는 부분들은 공유하겠습니다.
참고로 제가 작년 말부터 스타트업 B2B 영업스쿨이라는 강의를 하고 있습니다. 지금은 저도 너무 재미있게 즐기고 있습니다. 제 경험이 다른 스타트업분들께 조금이나마 도움이 되서 저 역시 가능하면 24년도 내내 이어갈 생각입니다 ^^
이홍열
스타트업 B2B 영업스쿨 - 초기 고객사 100개 모으기 2차 강의
어제(12월 27일)는 스타트업 B2B 영업스쿨 2차 강의가 있었습니다.
주요 강의 내용은 아래와 같습니다.
기업의 업무 결제 프로세스
품의서
영업팀이라는 조직
IT를 활용한 기본적인 영업 스킬 쌓기
영업과 커뮤니케이션
영업과 이메일
영업과 스케줄링
영업과 교통
영업과 미팅
1차 강의와 마찬가지로 너무나들 열심히 들어주셔서 감사합니다.
아직 많이 부족하고 부족한 저인데 퇴근 후 피곤한 몸을 이끌고 오신 분들에게 누가 되지 않도록 하기 위해서 나름 열심히 준비했습니다. 다만 아직도 많이 부족하기는 합니다.
제가 항상 하는 말이 있습니다.
전화 잘 받으세요. 못 받았다면 빠르게 콜백하세요.
문자, 카톡, 이메일 오면 빠르게 피드백 하세요.
미팅에 절대 늦지 마세요
고객의 기분을 상하게 하지 마세요
고객이 이해할 수 있는 쉬운 언어를 쓰세요
등등...
1차 2차 강의까지는 영업을 하려는 분들에게 꼭 필요하다라고 생각되는 생각과 태도에 집중이 되었습니다.
3차 4차 강의는 이러한 기본적인 것들을 갖춘 이후 실질적으로 펼칠 수 있는 영업전략수립과 행동에 대한 강의를 해 나갈 예정입니다.
스타트업 하시는 분들, 특히 B2B 영업이 처음이시거나 아직 오래되지 않으신 분들은 영업이 어려울 수 있습니다. 저한테도 영업은 쉽고 재미있기도 하지만, 그렇다고 성공률이 100%가 아니기에 어렵습니다. 그렇지만 기본적인 생각과 태도를 잘 갖춘다면 훌륭한 영업인이 될 수 있습니다.
아무리 AI, 로봇, 자율주행 같은 시대가 온다고 해도, 영업인은 꼭 필요합니다. 회사의 최전선에서 고객과 만나면서 회사의 피라고 할 수 있는 "매출"을 이끌어 내기 때문입니다. 고객과 마주하면서 고객을 바라보고, 이해하고, 토닥여 주고, 해결책도 내주고, 때론 같이 욕도 해줄 수 있는 것이 영업인입니다. AI 가 절대로 대체할 수 없습니다.
저는 대우 인터내셔널(미생 드라마의 그 회사), LG상사라는 대기업에서 국내영업과 해외영업을 동시에 담당했었습니다. 그리고 포스픽이라는 스타트업을 창업하고, 교육/출판업계의 기업들과 B2B 영업을 진행했습니다. IT 외주개발을 하면서 다양한 중소기업부터 대기업, 기관 등에 B2B 영업을 담당했었습니다.
여러분들에게 꼭 필요한 영업 이야기를 들려드리고자 만든 강의입니다.
영업이 필요한 분들에게 필요한 영양소가 될 수 있도록 준비하고 있습니다.
이홍열
제가 Disquiet에 정착한 이유는 매우 심플합니다.
그 어떤 스타트업 커뮤니티보다도 마음 편하게 활동할 수 있어서입니다. 지금은 무언가 다른 사람들에게 도움이 되는 글이라던가 아니면 자신의 성과를 자랑하는 글이 아니면 안되는 그런 무언의 압박이 살포시~ 있기는 하지만 그래도 좋습니다.
사람들이 모이는 데에는 다~ 이유가 있겠죠
디스콰이엇이 아직 여러 모로 불편한 것도 사실 있기는 합니다. 그렇지만, 다른 그 어떤 스타트업 커뮤니티도 여기까지 온 곳을 저 개인적으로는 본 적이 없습니다. 그렇기 때문에 더더욱 디스콰이엇을 응원합니다.
이홍열
일주일 사이에 총 100억 넘는 프로젝트 2건의 영업문의 접수했습니다.
어디 가서 자랑하고 싶은데, 비밀유지계약서 걸려 있어서 말은 못 합니다. ㅎㅎ
지난 주에만 총 2건의 초대형 프로젝트 문의가 들어왔습니다.
사실 한 건은 이미 초기부터 제가 쿠킹하던 것이라 어느 정도 예상은 했던 일이고, 확률도 매우 높은 타율로 진행이 될 것 같습니다.
다른 한 건은 이미 이전에 연을 맺어 놓고, 같이 일했던 대형 파트너사입니다. 그 때 저를 잘 봐준 건지, 제가 독립했다고 하니까 벌써 2건의 대형 프로젝트를 주시네요. 이번에는 사이즈가 지난 번보다 몇 십배 커져서 왔습니다.
자랑은 이쯤에서 마치고 ^^;;;
사실 저는 지금은 별볼일 없는 1인 회사입니다.
그런데 이 두 회사가 뭐 하러 저를 찾아왔을까요? (참고로 제가 간 게 아니라, 이 두 회사가 제게 SOS를 친 겁니다)
결국 저는 그게 "신뢰"라고 생각합니다. 둘 다 수 십조씩 매출 내는 이름만 대면 다 아는 회사입니다. 이 두 회사가 뭐가 부족하다고 저같은 1인 회사에 먼저 연락해서 프로젝트 비밀 이야기를 술술 할까...저도 궁금했습니다.
생각해 본 결과, 저는 그게 결국 "신뢰"가 아닐까 싶습니다.
저는 그들과 이미 다른 회사 이름으로 다른 프로젝트를 수 개월씩 같이 일했었던 경험이 있습니다.
그 후 저는 그 회사를 떠나서, 지금의 DX 컨설팅이라는 1인 회사를 창업했습니다.
제게 직원은 없지만, 저는 수 많은 신뢰가능한 지인들이 매우 많습니다.
저 1인은 약하지만, 제가 가진 네트워크는 강력합니다.
고객사들은 저와 같이 일해봤고, 또 제가 다른 프로젝트에서 어떻게 일을 했는지 들어서 이미 알고 있습니다. 이미 저에 대한 평판 조회는 끝났을 겁니다. "아! 얘는 그래도 일을 맡기면 큰 사고는 안 치겠구나..." 정도가 평가일 거라고 생각합니다.
거기다가 제가 가진 인맥은 매우 오랫동안 구축한 인맥입니다. 어디 가서 미팅 한 번 하고, 사진 찍고 나 이 사람이랑 친하다...이런 수준이 아닙니다. 매우 오랫동안 관리를 하고, 어떤 분들은 1년에 수 십번씩도 만나고 밥도 먹고, 커피도 마시고, 도움도 주고, 어떤 때에는 일도 하고, 필요한 네트워크(=사람)는 연결도 해드리고 했습니다.
그렇기 때문에 이 고객사들이 원하는 것은 적당히 사고 치지 않을 사람 + 강력한 네트워크가 아니었을까 싶습니다. 대기업은 프로젝트를 대성공시키는 것보다 크게 문제없이 안정적으로 마무리 지어줄 사람들을 선호하기는 하죠
이 두 프로젝트를 제가 수주할 수 있을 지 없을 지 여부는 아직 모릅니다. 그렇지만, 적어도는 저는 저 분들이 본인들이 어려운 시기에 저를 떠올리고 저를 찾아줬다는 데에서 감사함을 느낍니다. 그리고 그 동안 쌓아온 영업력의 효과를 요즘 더욱더 실감하고 있습니다.
요즘 저는 영업스쿨이라는 강의와 스타트업들에게 개별적으로 영업 멘토링 하는 것이 재미가 있습니다. 저도 몰랐지만, 이렇게 재미가 있을 줄은 몰랐습니다. 그래서 2024년도에는 좀 더 본격적으로 활동해 보려고 합니다. 누군가가 쌓은 지식은 별볼일 없다고 해도(=사실 제가 쌓은 영업력이 딱히 대단한 게 없습니다), 그게 다른 사람들에게 전파가 되고 도움이 된다면 저 역시 삶의 보람을 느낍니다.
이홍열
최근 스타트업에서 B2B 영업에 대한 수요가 증가함을 느끼고 있습니다. 저 역시 첫 회사부터 영업으로 나름 유명한 회사를 다니고 계속해서 영업만 해오다 보니 본의 아니게 영업이 제 주력 분야가 되었습니다.
아무리 좋은 제품이 있다고 하더라도 팔지/계약하지 못하면 소용이 없습니다. 우리 회사 제품이 좋다고들 하십니다. 사실상 우리 회사 제품이 나쁘다고 하는 사람은 거의 없습니다. 광고 마케팅 등을 통해서 우리 회사 제품을 알릴 수는 있습니다. 그렇지만, 제품을 마지막에 판매하는 단계가 바로 영업입니다. 특히 개인의 B2C가 아닌 기업향의 B2B 영업은 쉽지만 또 어려운 부분이 많습니다.
B2B 는 계약성사까지 매우 오랜 시간을 필요로 하는 경우가 많습니다.
각 기업마다 내부 사정이 다르고, 진행하는 사람이 다르기 때문에 수 많은 사례가 나올 정도로 매우 다릅니다.
그렇기에 영업인은 유연한 대응이 필요하고, 각 회사 맞춤별로 맞춤형 대응을 해야하는 경우가 많습니다.
대부분의 스타트업의 경우, 영업보다는 개발과 마케팅이 중심인 경우가 많았습니다. 그러나 이제 SaaS 등 B2B 영업을 하시는 곳들이 매우 많이 늘었습니다. 그렇지만, 스타트업 내부에는 영업전문가가 없는 경우가 많습니다. 기존의 많은 회사들은 영업교육을 사수/부사수 개념으로 선배가 후배에게 1:1로 가르쳐 주는 방식으로 가르쳐 주었습니다. 그렇지만, 대부분의 스타트업에서는 영업을 가르쳐 줄 만한 선배가 없습니다. 안그래도 막막한데, 누군가 영업을 가르쳐 주지 않습니다.
또한 영업은 이론이 별로 없습니다. 도서도 타 분야에 비해 별로 없습니다. 이유가 뭘까요? 사실 영업은 인간생활의 매우 기본적인 것들을 잘 하면 되기 때문입니다.
지각하지 말라
거짓말하지 말라
미팅준비를 철저히 하라
상대의 이야기를 경청하라
상대방의 기분/비위를 상하게 하지 말라
뭐 이런 기본적인 것들이 영업의 기본입니다. 그렇기 때문에 딱히 가르칠 만한 게 별로 없어 보입니다. 그렇지만, 보통 사수/부사수도 최소 6개월에서 몇 년씩 가르칩니다. 왜 일까요? 바로 굉장히 다양한 변수로 인해 다양한 상황이 발생하기 때문입니다. 그리고 그러한 상황에 맞춰서 대응을 해 나가야 하기 때문에 가르치는 것보다는 이러한 경우는 이렇게 대응한다라고 하기 때문에 오래 걸릴 수 밖에 없습니다.
영업이 방정식처럼 숫자 몇 개 대입하면 해결되면 저도 좋을 거 같습니다.
영업이 step별로 제가 예상한 대로 고객들이 반응해 주면 저도 고마울 것 같습니다.
그렇지만 영업은, 고객은 절대로 그렇지 않습니다. 이게 바로 영업이 어려운 이유입니다.
비교적 경험과 시간이 부족한 스타트업에게 영업에 대한 멘토링을 해드리고자 합니다. 영업이 고민인 스타트업은 제게 연락 주세요. 영업의 기초부터 여러분 사업에 맞춰서 서로 머리를 맞대고 고민하면서, 영업전략을 수립해 드립니다. 여러분의 Product 에 맞춘 1:1 대응전략을 같이 고민하고 실행전략을 수립해 드립니다.
👨🏫 소개
대우 인터내셔널 근무(=현 POSCO International) feat. "미생"의 그 회사
LG상사 근무(=현 LX International)
(주)포스픽 : 스타트업 창업, 130만 다운로드, 50만 회원, 2회 투자유치
(주)DX 컨설팅 : IT 개발 영업중개 회사 창업
POSCO, 현대제철, 중국, 대만, 폴란드, 유럽산 철강재 수출 및 3국간 거래(국내영업, 해외영업)
VW, GM, BYD, Magna, Gestamp 등의 완성차 및 자동차부품사에 자동차강판 공급
LG전자, Electrolux, 중국 하이얼 등에 가전강판 공급
이란향으로 3,000억원 이상의 철강재 수출
창업 후 출판계/교육계 업체 영업 제휴 활동(IT Product 플랫폼 운영)
삼성물산, GS건설, LS전선, SK, BCG, 교보생명, 한화손해보험, CBRE, 우리은행, 신한은행 등 국내외 대기업 IT 영업
국내 영업 및 해외 영업 경험
스타트업, 중소기업, 국내 대기업, 해외 기업 대상 영업활동
🚀 멘토링 기본 소개
제품/서비스에 맞춘 영업전략 수립
영업의 기본 및 자세
영업과 관련된 다양한 사례 공유
요일/시간 : 협의
비용 : 문의
고객과 연결이 되면 어떻게든 제품부터 설명하고 팔려고 시도하던 제가 B2B 영업의 기초부터 배울 수 있게 되는 귀중한 시간이었습니다.
영업의 본질은 내 제품을 파는 것이 아니라 고객과의 신뢰를 쌓는 과정이고 고객을 이해하는 것, 고객과 친해지고, 고객의 언어로 대화하며 고객이 어떤 문제를 느끼고 있는지 파악하는 것임을 대표님의 경험을 바탕으로 함께 느낄 수 있었습니다.
B2B 제품을 만들고 있으나 영업이 막연하게만 다가오는 분, 고객과 만나기는 하나 어떤 방식으로 나아가야 할 지 모르겠는 분들이 감을 잡는 데 큰 도움이 될 수 있을 것 같습니다!
아무리 좋은 제품을 만들어도 고객은 제 발로 걸어오지 않는 만큼, 영업은 초기 스타트업에게 핵심적입니다. 이홍열 대표님과의 멘토링을 통해 영업의 본질(WHAT)에 대해 이해하고, 실전에 바로 적용할 방법(HOW)을 배운 뒤 바로 실행에 옮길 수 있었습니다.
영업은 어렵습니다. 하지만 대표님과 함께 하니 영업은 생각보다 간단하고 쉽다는 것을 깨닫게 되었습니다.