예전에 해봤던 노코드 MVP 테스트들

예전에 제가 진행해봤던 MVP 테스트 사례들 공유합니다.

사례 1:

1) 검증하고자 했던 것:

• 브랜드 니즈 검증: 한창 코로나가 심하고 BLM(black lives matter), 마스크 착용, 코로나에 대한 과학적 접근에 대한 음모론/회의론으로 사회적 갈등이 심해 지쳐있는 미국 소비자들에게 유머와 과학을 내세우는 DTC 브랜드에 반응할 것이다.
• 고객 획득 채널 검증: Facebook에서 유료 광고를 진행했을때 CVR(conversion rate)가 4%이상 나올 것이다.
• 고객 검증: 진보적인 정치 성향을 갖고 있는 미국 소비자들, 미국 시트콤 빅뱅이론 팬들

2) 검증 전략:

• 브랜드 니즈 검증: 유머와 과학을 융합한 미국 시트콤 빅뱅이론에서 영감을 얻은 키치한 브랜딩과 문구를 적용한 랜딩페이지를 만들어 사용자들을 유입했을때 어느 정도가 이메일 signup을 하는지 측정
• CTA(call to action): 이메일 signup
• 고객 획득 채널 검증: Facebook, Instagram에서 유료광고를 진행해 CVR 측정
• 고객 검증: Reddit에서 진보적인 정치 성향을 갖고 있는 게시판을 찾아 어쩌다 찾은 브랜드인척 글을 써 사람들의 반응 관찰

3) MVP: https://bazinga-ee423a.webflow.io/#form

• 구글에 마스크의 stock image를 다운받고 포켓손살균제 패키지를 포토샵으로 그려서 Webflow로 랜딩페이지 제작, 1일 소요

사례 2:

1) 검증하고자 했던 것:

• 니즈 검증: 온라인에서 한국 화장품 제조 공장을 찾고자 하는 니즈가 있는지
• 고객 획득 채널 검증: 보통 화장품 브랜드를 만들고 싶어하는 창업가들이 구글에서 "korean cosmetic manufacturer"을 검색하는데 이때 상위 노출이 될 수 있는지
• 고객 검증: K-beauty 트렌드에서 영감을 받아 한국에서 화장품을 제조하고 싶은 DTC 브랜드 창업가들

2) 검증 전략:

• 니즈 검증: "한국 화장품 제조 공장을 찾아주는 플랫폼"이라는 Value Proposition를 내세우고 화장품 제조 공장을 찾고 싶은 경우 PRD(Product Requirement Document)를 제출, 문의 이메일 넣기 등을 할 수 있는 사이트 제작
• CTA: contact us, submit PRD
• 고객 획득 채널 검증: 화장품 제조 공장 찾는 법, 화장품 제조하는 법 등의 블로그 컨텐츠를 제작 + SEO작업하여 korean cosmetic manufacturer을 검색했을때 첫페이지에 노출되는지 테스트
• 고객 검증: 링크드인, 인스타그램, 유튜브에서 DTC 브랜드를 하고 싶어할 것 같은 뷰티 인플루언서, 이미 Spa를 운영하는 곳들, 뷰티에 관심이 많은 밀레니얼 들에게 cold email을 보냈을때 얼마나 반응하는지 측정

3) MVP: https://cosmetic-sourcing-platform.webflow.io/

• Webflow로 제작, Contact us는 Typeform으로 제작해 Webflow에 임베드, 2일 소요

몇가지 키 포인트:

1. 니즈 검증할때 CTA(call to action)를 잘 정의하고 이게 랜딩페이지에서 가장 돋보이는 것이 중요.
2. 니즈, UI/UX, 고객, 고객획득방식, (+ 엔지니어링, 돈이 되는가), 이렇게 가설과 검증 전략을 잘 나눠서 검증하는 것이 중요.
3. MVP 개발과 기획에 시간을 너무 많이 쓰지 않는게 중요.

다음에 디스콰이엇에서 위와 같이 가설과 검증 전략을 정의하고 이를 MVP로 구현해내는 챌린지를 열어볼까 고민이에요. 관심있는 분들은 댓글로 달아주시면 한번 진행해보도록 할게요 :)