정부 과제(예창, 초창 등) 합격률 높이기 (1)
서비스 출시 전 메이커 분들과 가까워 지고 싶어서 도움이 될 만한 내용이 없을까 고민해서 해당 글을 적어봅니다!
펑션투웰브 Shawn 입니다.
정부 과제!! 메이커 여러분들의 큰 숙제 중에 하나가 아닐까요!
두근거리며 지원하는 여러 메이커님 들의 메이커 로그도 많이 보았습니다.
그래서 정부 과제 특히 예창패! 초창패! 합격 확률을 높일 수 있는 내용을 공유하려고 합니다!!
정부 과제 합격률 높이기!!
오늘의 글의 결론 (여러분의 시간은 소중 하니까요!)
"우리 사업은 성공 할 꺼야!" 라고 스토리를 전달하는 노력을 줄이세요!
이유: 심사위원에게 사업 성공 여부가 평가의 우선 순위는 아니다.
상세 내용이 궁금하시면 아래를 보아 주세요.
왜 이 글을 쓰는가? 여러분과 친해지고 싶어요.
첫 번째로 [ 예창패, 초창패 합격할 스토리 프레임을 짜라! ] 에 대해서 글을 쓰려고 합니다.
그 중에서 오늘은 "사업의 성공은 심사 위원의 평가에서 우선 순위가 아니야!" 에 대해서 말씀 드리려고 합니다. 앞으로 이야기 드릴 프레임은 1. 당위성, 2. 사업, 3. 대표 & 팀원으로 나뉜다는 것 말씀드립니다.
제 소개를 아주 짧게 드리면 스타트업 초기를 아주 오래 진하게 경험한(피벗4번...) 대표이며, 각종 정부과제 컨설팅과 PM역할을 하며 스타트업의 잔재! 빚(빛이 아니라 빚...ㅠㅠ)을 청산해 본 대표입니다.
메이커 님 중 한분이라도 도움 되길 바라며 노하우를 올립니다.
정부과제를 진행할 때 크게 나누면 위에 3가지(당위성, 사업, 대표&팀원)가 주요 포인트 입니다. 보통 많은 대표님들이 과제 작성시에 사업에 너무 포커스를 두며, '우리 사업은 성공 할 꺼야!!' 이 내용을 전달하는 것에 노력을 많이 하게 되시지 않나요?
제가 수 많은 경험의 결과로 깨달은 것은 사업의 성공에 관한 내용은 과제 선정 평가에 우선 순위가 아니라는 것 입니다.
왜 일까요?
크게 아래 2가지 이유라고 생각합니다.
1. 정부과제는 굉장히 많은 수를 지원 해 줌.
2. 예창패, 초창패는 대부분 PMF를 찾지 못한 단계.
첫 번째 이유가 저는 크다고 생각합니다.
정부 과제는 매우 많은 수를 선정합니다.
메이커 여러분 스타트업에 성공의 가능성은 몇% 라고 들어 보셨나요? 90%는 실패한다는 말 그 이상의 %도 실패한다는 말 많이 들어 보시지 않으셨나요?
사업 성공 여부를 판별하는 것은 너무나도 어려운 요소이고, 성공 가능성으로 스타트업 간의 차이를 심사하는 것은 너무 머리 아픈 이야기 일 것 입니다.
합격한 수 많은 업체 중에서도 통계적으로 90%는 성공의 메달을 얻기 어렵다는 것을 심사위원들도 인지하고 있기 때문에 사업 성공 가능성을 주요 내용으로 어필하는 것으로 합격 확률을 높이기는 쉽지 않을 것 입니다.
두 번째 이유는 첫 번째 이유와 결합되는데요. PMF가 있으면 합격 확률은 최상위가 됩니다. 제 글을 읽으실 필요가 없을 것 입니다. 합격! 축하!가 남지 않았을 까요? (다만, 당위성은 한번 점검하면 좋을 것 같아요)
PMF가 있으면 스타트업은 성공 가능성이 낮다 라는 인식 자체에 돌멩이라도 던지고 갈 수 있는 것이기 때문에 선정 가능성 최상단이 된다고 생각 합니다.
다만 예창패와 초창패는 대부분 PMF를 찾기 전 단계에서 지원하는 경우가 많습니다. 그렇기 때문에 성공할 꺼야 라는 스토리 라인으로 집중되면 방어에 어려움이 많습니다. 10가지 준비한 스토리 라인 중 한, 두 가지라도 깨지면 전체가 금이 가게 됩니다. PMF가 없다는 말은 사업 성공의 실체를 보일 수 없다는 말이며, 그렇다면 사업 성공은 방어해야 할 대상이지 이를 공격 수로 생각하면 매우 어려운 전개가 될 수 있습니다.
그렇다고 사업이 누가 봐도 안되 보이는 느낌은 주면 안된다는 것은 잊지 마세요. "하지 말라는 것은 아니며 집중하지는 마세요" 라고 전달 드리는 것 입니다.
그렇다면 "어떻게 쓰라는 말이야?"라는 질문이 있으신 메이커 분들이 있으시겠죠?!. 해당 글이 도움이 되거나 위와 같은 생각이 드신 분은 투표라도 해주시면 한 분이 있으셔도 앞으로 해당 내용을 더 작성 하는데 힘이 될 것 같습니다.
관련 내용은 더 정리해서 공유해 보겠습니다.
다음번에는 저희 서비스 소개로도 만나요!!!
