Relate B2B GTM Junior: Start & Grow

Relate B2B GTM Junior: Start & Grow

Relate B2B GTM Junior 커뮤니티는 B2B 스타트업에서 세일즈 & 마케팅으로 커리어를 시작하길 원하는 분들과, 이제 막 커리어를 시작한 분들의 성장을 돕는 커뮤니티입니다. 컨텐츠, 커피챗, 웨비나, 네트워킹 등 다양한 방식으로 커뮤니티가 운영됩니다. 가이드라인 참고하시고 가입 후 1주일 내로 간단한 자기 소개 부탁드립니다.

공개 54 멤버

가이드라인

["이곳은 B2B 스타트업에서 세일즈 & 마케팅을 포함한 GTM Function으로 취업 준비를 하시거나, 이제 막 커리어를 시작한 주니어분들을 위한 커뮤니티입니다. ","“Start”: B2B 세일즈 & 마케팅으로 커리어를 시작하는 데 필요한 정보와 멘토링 제공.","“Grow”: B2B 세일즈 & 마케팅으로 커리어를 시작한 주니어 분들의 성장을 위한 다양한 커피챗/웨비나/북클럽/네트워킹 등 운영.","제품/서비스 영업 & 홍보 활동은 따로 문의 후 진행해주실 것을 부탁드리며, 취업 준비나 성장에 도움될만한 정보 공유를 목적으로 커뮤니티 참여해주실 것을 부탁드립니다. ","가입하시면 1주일 내로 이름, 회사, 포지션 또는 희망하는 직무와 링크드인 프로필 등을 포함한 간단한 자기소개 부탁드립니다.","도움을 요청하거나 캐쥬얼한 커피챗은 편하게 요청하시면 됩니다!","카카오톡 오픈 채팅방 합류하기! https://open.kakao.com/o/gR6SII7e (비밀번호 junior)"]

유원석 Won

유원석 Won

커피챗 #2 - 성장하기 위해 내가 지금 하고 있는 것 (feat. 극강의 J가 성장하기 위해 발버둥 치는 법)

한국 시간으로 어제 저녁 8시에 주니어 커뮤니티 커피챗 #2를 진행했습니다. (제가 늦게 들어왔는데도 불구하고 기다려주신 @권도언 @Kanghyeon Lee 님 감사드리고, 또 일이 늦게 끝나고 바로 달려와주신 @백지수 님도 감사합니다!)


나에게 커리어란 무엇인가, 일이란 무엇인가 라는 꽤나 철학적인 질문부터 시작해서 그래서 지금 내가 일을 더 잘하기 위해서 무엇을 하고 있을까 라는 질문까지 다양한 이야기를 나누었는데요.


가장 마지막 질문이었던 "내가 일을 더 잘하기 위해서 무엇을 하고 있는가?" 라는 질문에 대한 저의 답변을 간단하게 공유합니다. 다른 분들도 이 질문이 아니더라도, 오늘 나눴던 이야기 중에서 다른 분들에게 공유할 만한 내용이 있다면 부탁드려요! @권도언 @Kanghyeon Lee @백지수


내가 일을 더 잘하기 위해서 하는 것 - 회고 & 플래닝

저는 대학 졸업 후 커리어를 시작하자 마자 회사 선배의 조언으로 계속 회고를 하고 있습니다. Daily, Weekly, Monthly, Quarterly, Annaul 등 다양한 주기로 시도를 해봤는데 계속 방법이 바뀌다가 지금은 하루, 2주, 한 달 정도로 나눠서 하고 있습니다.


1/ Monthly Review: 매월 마지막 날 진행

하는 것들:

  • 내가 이번 달 이룬 성과를 간단하게 불렛 포인트로 정리.
  • 목표했지만 이루지 못한 성과도 간단하게 정리.

두 가지를 정리한 후 마지막에는 2~3 문장 정도로 내가 스스로에게 뿌듯한 것, 그리고 아쉽기 때문에 다음 달에 더 노력할 부분을 정리합니다.


여기서 제가 최근 중요하게 생각하는 건 내가 무엇을 못했는지보다 어떤 것을 이뤘는지인 것 같아요. 스스로에게 채찍질하는 성향이 있기도 하고, 늘 빠르게 달려가는 성향이 있어서 막상 제가 못 한 것들만 보이더라구요. 그래서 월말 회고 때는 스스로에게 칭찬을 해주려고 합니다.


물론 아쉬운 것들이 있다면 그건 짚고 넘어가야 하지만요!


2/ 2주 단위 목표 & 할일 정리

최근 팀에서 2주 단위로 목표를 잡고 중요하게 해야할 일들을 정리하고, 2주가 끝난 뒤 실제로 목표를 이뤘는지 리뷰하고 있습니다.


그리고 목표 달성을 위해 저는 '선행지표'를 중점적으로 일의 우선순위를 정하는데요. 제가 중요하게 생각하는 '선행지표'는 다음과 같습니다.

  • 매주 콘텐츠 최소 1개씩 작성하기.
  • 매주 최소 딜 클로징 1개씩 하기.
  • 매주 아웃바운드 최소 20개씩 하기.
  • 매주 기존 고객 최소 1명 만나서 관리하기.

위의 선행지표는 제가 목표를 달성하기 위해 꼭 해야하는 최소한의 기준이고, 그 기준을 상회하기 위해 오늘 하루 어떤 일을 해야할까 고민하고 있어요.


3/ Daily Planning

저는 매일 일을 시작하기 전에 가장 먼저 하는 것이 어제 다 끝내지 못한 급한 일은 무엇인지 확인하고, 오늘 꼭 끝내야 하는 일을 정리합니다. 그렇게 일의 우선순위를 정한뒤 하루를 시작하고 있어요.


이메일 답장이 와있고, 슬랙 메세지가 쌓여있어도 그것부터 답장하지 않고 중요한 일부터 합니다. 물론 중요한 것들은 먼저 답변을 하구요.


4/ 잘 퇴근하기

그렇게 쭉 일한뒤 퇴근할 때 내가 실제로 어떤 일들을 했는지 5분 내외로 정리합니다. 오늘 일을 시작하기 전에 하려고 했던 일을 만약 다 했다면 정말 100점 만점의 1,000점을 줄 수 있을 것 같아요.


하지만 다들 아시다시피 일을 하다보면 갑자기 요청이 들어오는 것들 등으로 새로운 일들이 추가됩니다. 그래서 퇴근하기 전에 목표했던 할 일을 다 못하는 경우도 자주 발생합니다.


그때 무조건 야근을 해서 일을 다 하는 것도 필요할 수 있지만, 장기적으로 롱런하기 위해서는 몸과 마음이 잘 '퇴근'하는 것도 중요한 것 같아요.


그래서 퇴근하기 전에는 제가 마무리한 일들과 남은 일들이 무엇이고, 내일 해야 하는 일들은 무엇인지 정리합니다. 그 일들이 내일 끝난다고 해서 큰 문제가 일어난다면 당연히 해야죠...! 하지만 또 그렇지 않은 경우도 있더라구요. 그래서 저는 그럴때 "오케이...! 이제 난 퇴근!" 이라고 마음속으로 외치고 퇴근합니다.


조금 주저리 주저리 나눠봤는데 도움이 다른 분들은 일을 더 잘하기 위한 나만의 시스템, 노하우가 있으실까요?


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Kanghyeon Lee

Kanghyeon Lee

커피챗 들어가기 전에 몇자 끄적이는 낙서장



생각 1

자신의 아이디어를 시장에 테스트 할 수 있는 도구들이 더 많아지고 그것들이 소비자에게 경제적으로 공급되면서, 창업 자체의 허들이 더 낮아졌다는 생각이 든다. AI 활용과 각종 생산성 도구들은 급변하는 세상에 빠르게 반응하고 대응해야 하는 기업들에게 인력 규모에 대한 시사점을 던져 주고 있다. ‘꼭 사람을 뽑아서 해야 하는가?’ ‘뽑더라도, 이렇게 많은 사람이 필요한가?’ 생성형 AI 시대에 커리어를 시작 (시작이라고 하기도 부끄럽다. 그냥 꼬꼬마 대학생인데) 할 수 있는 것이 축복이면서 한편으로는 씁쓸하다. 지금의 시니어들이 주니어/인턴/신입들의 가치를 평가할 때 더 높은 수준을 요구할 것이기 때문이다.


생각 2

작년 말부터 Generative AI 서비스들을 갖고 놀아보고 따로 스터디도 하면서, 개발자가 아닌데도 논문으로만 보던 알고리즘을 내 마음대로 활용할 수 있다는 것에 매일 같이 놀라고 있다. 많은 국내 테크 기업에서 강조하는 알고리즘과 기술력이 Open AI에서 제공하는 API와 경쟁해야 하는 시대가 오고 있다. 몇몇 빠르게 반응하는 기업들이 보이기는 하지만, 기술력으로 시장에서 고평가 받던 몇몇 기업의 BM은 위험해보인다.


생각 정리

창업의 허들은 더 낮아질 것이고 단일 기업의 인력 규모는 더 축소될 것이다. 개인이 발휘할 수 있는 생산성의 한계는 가늠이 안된다. 그리고 그 생산성은 생산성 도구(SaaS, 노코드, 협업툴 등)와 Gen AI의 활용능력이 좌우할 것이다.

이런 맥락 가운데 B2B 비즈니스의 중요성은 점점 더 커질 것이라고 생각한다. (적은 인력 규모를 선택하는 기업들이 점차 더 많아질 것) 이런 생각의 흐름이 머릿 속을 멤돌고 있는 와중에, 좋은 기회의 장을 열어주신 @유원석 Won 님 덕분에 클럽에 참여했다. 스터디/커뮤니티 중독자라서 조금 줄이려고 했는데 이건 못 참지…!

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Jenna Jung

Jenna Jung

자기소개 B2B Sales GTM for Junior


안녕하세요.

가입한지 벌써 몇 주 되었지만 이제서야 자기소개 글을 올리게 되었네요 :(


저는 현재 싱가포르의 스타트업 Anchanto 에서 한국담당 SDR 로 근무하고 있습니다.

IT 업계의 B2B sales 로 커리어를 시작하게 된 계기는 AWS 에서 Junior Account Coordinator로 근무하면서 성장하는 기업들과 함께 할 수 있다는 점이 마음에 들어서 였습니다.


이 커뮤니티를 통해서 서로 다양한 인사이트 들을 공유 해서 함께 성장해나가면 좋겠습니다 :)

linked-in 으로도 소통 하면 좋겠습니다!




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유원석 Won

유원석 Won

B2B GTM Junior 커뮤니티 커피챗 #2 주제

안녕하세요 여러분!


첫 번째 커피챗 진행한 이후 두 번째 모임은 어떤 주제로 진행하면 좋을까 고민을 많이 했었는데요.


지금 커뮤니티에 참여하신 대부분의 분들이 취업 준비하고 계시는 분들보다는 커리어를 시작하신 분들이 많은 것 같아서 '성장'이라는 주제로 커피챗을 진행하려고 합니다.


아젠다는 다음과 같습니다.

  • 나에게 성장이란?
  • 성장하기 위해 나는 이런 것들을 하고 있다!
  • 내가 성장하는 데 가장 큰 도움이 됐던 것들은?


지난 번과 동일하게 언제 진행할지 투표로 정해보겠습니다. 아래의 일정중에 가능하신 일정들을 댓글로 남겨주시면 확인한 뒤 공지하도록 할게요!

  • 3/13 월 8PM KST
  • 3/14 화 8PM KST
  • 3/15 수 8PM KST
  • 3/16 목 8PM KST

*혹시 8시보다 9시가 더 좋다면 알려주세요 다음에 일정 공지할 때 참고하겠습니다.

* 그리고 카톡방 만들었습니다! 카톡방 링크는 공지 확인해주세요!

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유원석 Won

유원석 Won

잔디의 고객 온보딩 경험 최적화 및 리텐션 향상 전략

지난 2월 초에 진행했던 Relate B2B GTM Conference에서 스피커로 참여해주신 분들의 세션을 정리해서 공유합니다.


이번에는 양진호 COO님이 공유해주신 잔디의 고객 온보딩 경험 최적화 및 리텐션 향상 전략에 대한 내용을 정리했습니다.


고객 성공(Customer Success)이 중요한 이유는 새로운 고객을 확보하는 것보다 기존 고객을 유지하는 것이 훨씬 효율적이기 때문입니다.


신규 고객을 확보하기는 매우 어렵고 많은 리소스가 들어가지만, 리텐션은 조금만 신경 써도 전체 매출에 큰 임팩트를 줄 수 있습니다.


그럼, 잔디의 Customer Success 플레이북의 4가지 핵심 포인트에 대해 이야기해 보겠습니다.


  1. Website Research
  2. Customer Onboarding
  3. Product Adoption
  4. Customer Support


자세한 내용은 본문을 참고하시면 됩니다.

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잔디의 고객 온보딩 경험 최적화 및 리텐션 향상 전략

아시아 No. 1 협업툴 잔디의 B2B SaaS 고객 온보딩 최적화를 통한 리텐션 향상 전략을 공유합니다.

https://www.relate.kr/blog/jandi-customer-success/


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유원석 Won

유원석 Won

영업 담당자로 성공하는 법

지난 2월 초에 진행했던 Relate B2B GTM Conference에서 스피커로 참여해주신 분들의 세션을 정리해서 공유합니다.


이번에는 지난 10년간 B2B 세일즈를 해온 김진우 CRO님의 영업 담당자로서 성공하기 위해 필요한 것들을 정리했습니다.


저도 B2B 세일즈를 계속 하고 있는 입장에서 직접 참여해서 듣지 못 했다는 아쉬움이 있긴 하지만 컨텐츠로 정리하면서 많이 배울 수 있었던 것 같습니다.


진우님의 영업 담당자로서 성공하기 위해 필요한 것들에는 다음의 내용이 포함되어 있습니다.


1/ 3T Rule: 성공 가능성을 높이는 방법

  • Talent: 성공하는 데 필요한 내가 가진 특별한 기술이나 경험은 무엇인가?
  • Territory: 나의 Talent가 가장 필요하고 잘 사용될 수 있는 곳은 어디인가?
  • Timing: 왜 지금 이 팀에서 일하는 것이 적절한가?

2/ 영업 담당자로서 성공하기 위해 꼭 알아야 할 4가지

1) 프로스펙팅에 충분한 리소스를 투자할 것

2) 클로징을 하기 위해 중요한 것은 다음 단계로 넘어가는 것

3) Customer-Centric Mindset "고객 지향적인 마인드셋"

4) Quota-Oriented Mindset "영업 목표치를 꼭 맞출 것"


자세한 내용은 본문을 참고하시면 됩니다.

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영업 담당자로 성공하는 법

지난 10년간 B2B 세일즈를 해온 김진우 CRO님의 영업 담당자로서 성공하기 위해 필요한 것들을 정리했습니다.

https://www.relate.kr/blog/how-to-succeed-as-a-sales-rep/


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최명철

최명철

다들 리드 정보 사이트 잘 이용하고 계신가요?

혹시 타사에서는 리드 정보 사이트 어떤 것들을 이용하고 계실까요?

Zoominfo나 Apollo 같은 리드 정보 사이트는 우리나라에서도 원활하게 이용되나요?


인사이트 공유를 먼저 하고 싶었지만, 먼저 질문을 통해서 서로 지식 공유하면 좋을 것 같아 질문을 남겨봅니다,,,(총총)

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최명철

최명철

최명철 자기소개입니다.

안녕하세요!

데이원컴퍼니 패스트캠퍼스 CIC에서 B2B Sales / SDR을 담당하고 있는 최명철입니다. 모두들 반갑습니다(짝짝)


간단히 회사소개를 하자면 패스트캠퍼스는 성인 직장인 대상으로 미래 가치가 가장 높은 콘텐츠(테크,디자인,실무 스킬)을 가능한 모든 방식으로 제공하는 교육회사입니다.

더 간단히 하면 패스트캠퍼스 = 성인 교육 으로 보시면 될 것 같습니다^^;(그렇게 만들려고 노력 중 입니다.)


저는 동전노래방 창업부터 현재까지, 흔히 생각하는 필드플레이어 영업자 스타일로 커리어를 쌓아왔습니다. 영업자 커리어로는 파고다에서 B2B 외국어 교육으로 약 3년, 현재 패스트캠퍼스에서는 약 6개월 정도 다니고 있습니다.


이 커뮤니티에 들어오게 된 계기는 기존 회사에서 배워왔던 영업적 스킬이나 방법론들이 최근 영업적 방법과 많이 다르다는 것을 알게 되어, 이러한 부분들을 많이 학습하고 싶어서 들어오게 되었습니다. (재민님과 많이 유사합니다 ㅎㅎ)


세일즈에 종사하시는 많은 분들과 함께 서로 고충을 나누고 자신만의 노하우들을 공유할 수 있는 좋은 모임이 되었으면 합니다. 앞으로 잘 부탁 드립니다 :)

(저도 도움이 될 수 있는 부분은 열심히 도울 수 있도록 하겠습니다^^)

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유원석 Won

유원석 Won

창업자 리드 세일즈 (또는 팀에서 B2B 세일즈를 처음 하는 경우)

저희 팀에서 새로 작성한 창업자 리드 세일즈에 대한 이야기입니다. 팀에서 B2B 세일즈를 처음 시도하거나, 창업자는 아니지만 세일즈를 맡아서 처음 시도하는 경우에 참고하시면 좋을 것 같습니다.

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YC 역사상 가장 빠르게 성장한 기업인 Brex가 알려주는 창업자가 직접 세일즈를 해서 초기 고객을 모으는 법

1/ 초기 B2B 세일즈는 창업자가 해야 한다. 초기 B2B 세일즈는 매우 어렵다. 가장 어려운 일을 창업자가 하지 않으면 누가 하겠는가?

2/ 아인슈타인이 문제를 해결하는데 1시간이 있으면 처음 55분을 어떤 질문을 할지 고민할 것이라고 얘기한 것처럼, B2B 세일즈에서 가장 중요한 단계는 프로스펙트의 검증(qualification) 단계이다.

3/ 이때, '우선순위가 높다'라고 말해주는 고객에게 온 힘을 쏟아라. 그렇게 말해주지 않는 고객은 아직은 우리에게 도움이 되지 않는 고객일 가능성이 크다.

4/ 계약 수주가 아니라, 다음 단계를 클로징하려고 해라. 그 자리에서 계약 수주가 어렵다면, 다음 단계라도 수주해야 한다.

5/ 많은 YC 창업자는 언제 돈 얘기를 꺼내야 하는지, 어느 타이밍에 의사결정자와 연결해달라고 부탁해야 하는지 등에 주저한다. 그런 고민은 하지 말고, 관점을 바꿔서 생각하자. 고객이 어떻게 하면 우리 제품을 구매할 수 있는지 나서서 가르쳐 줘라.

6/ 고객과의 미팅이 끝나면, 고객이 우리 제품을 구매하고 성공에 이를 방법을 문서로 정리해서 고객과 공유해라.

7/ FOMO를 만들어야 한다.

8/ 가격 전략을 완성하려고 하지 말고, 돈 내는 고객사를 모으는 것에 집중해라.

9/ 가능하면, 오프라인으로 만나라. 스케일 하기 어렵더라도 말이다. 고객과 인간적인 관계를 쌓을 수 있으면 계약을 수주할 가능성이 커진다.


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YC 영업 가이드: 창업자 리드 세일즈

YC 역사상 가장 빠르게 성장한 기업인 Brex가 알려주는 창업자가 직접 세일즈를 해서 초기 고객을 모으는 법

https://www.relate.kr/blog/brex-sales/


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Yoonji Ko

Yoonji Ko

밀린 자기소개 - 안녕하세요🙌

안녕하세요! 컴퓨터비전 머신러닝 데이터 플랫폼을 만드는 슈퍼브에이아이에서 SDR을 맡고 있는 고윤지라고 합니다. 인턴으로 입사해 여러 직무들을 거쳐 SDR을 맡은지는 6개월이 넘어가고 있어요. (입사한지는 곧 만 3년이에요!) 


저는 저희 회사와 제품에 애정이 매우 큰 편인데요 ㅎㅎ 

회사 소개를 간단히 하자면, 저희는 머신러닝 데이터 구축 관리 플랫폼 Suite를 제공하고 있습니다. 머신러닝 엔지니어가 이미지/비디오 AI 모델을 하나 만들려면 대규모 데이터셋을 가공·관리·구축·선별하는 업무가 필요한데, 여기에만 총 개발기간의 약 80%가 소요된다고 해요. 저희는 이 과정에 투입되는 불필요한 엔지니어 리소스를 최소화하고, 비효율을 제거하는 데에 집중하고 있습니다 :) 


위에도 적었듯 저는 컨텐츠, 테크 라이팅, 세일즈 오퍼레이션 등 한 회사에서 다양한 직무를 거쳐왔습니다. 예전에는 한 가지 Job을 끈질기게 파지 않은 것이 제 약점이라고 생각했는데, SDR이 되어보니 그동안 거쳐왔던 업무들이 다 제 자산으로 남아있더라구요. 이런 부분을 여실히 느끼던 중 주니어의 성장을 고민하고 계시던 원석님과 연락이 닿아 커뮤니티에까지 참여하게 되었습니다. 


아직 주니어다보니 B2B SaaS Sales 직군의 다양한 분들은 어떻게 일하고 계시는지 매우매우 궁금하구요 ㅎㅎ 또 제 경험도 쓰일 곳이 있다면 적극적으로 나누고 싶습니다. 잘 부탁드릴게요! 🙂

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임재민

임재민

GTM Junior 자기소개

안녕하세요!

  • 혹시 11번가, 지마켓, SSG.COM, 머스트잇 같은 쇼핑몰에서 쇼핑 하신적 있으신가요?
  • BTS 신보가 나오면 멜론 가서 들으셨던 적 있으신가요?
  • 십일절이 되면 행사에 참여해 보신 적 있으신가요?

이렇게 보셨던 모든 이미지를 최적화하고, 고성능의 컨텐츠 전송 솔루션을 개발하는 와인소프트에서 AM을 맡고있는 임재민입니다.

여러분이 국내 CDN을 쓰고 계시다면 저희 엔진을 쓰고 계신거에요 :)


저는 꽤 오랜 시간 3D CAD엔지니어를 해왔습니다.

더 성장하고자 퇴사를 하고 무작정 국비 지원 과정으로 웹 프론트 엔드 강의를 들었어요. 6개월 안에 개발자 할 수 이따!! 는 개뿔. 전 프로그래밍에 재능이 없다는 걸 깨달았죠. 6개월 동안의 웹 기반 과정이었으니 웹에 대한 기초적인 지식은 배웠고, 지금까지 고객을 대했던 경험과 결합하여 IT회사의 Account Manager로 일하게 되었습니다.


GTM 쥬니어 클럽에 가입한 이유는, 요즘 트렌드에 맞는 영업 방식을 배우고 싶어서입니다. 저희 회사의 (저보다 20살이 많으신) 사수는"관계 영업"을 중시하는 분들이신데, 사실 저는 그분들 같은 "관계"가 아직 없거든요.

제가 할 수 있는 방법을 찾아 부딪쳐보고 깨달아가고 있는데, 더 나은 방법이 분명히 있을 것 같아 가입하였습니다.


많은 것을 배우고, 제가 아는 부분이 있으면 기꺼이 내드리겠습니다 :)


저는 젊음의 거리 성수동에 있습니다.

지나가시다, 혹은 그냥 제가 보고싶으시다면 언제든지 연락 주세요.

커피챗 언제든지 환영합니다 😊

감사합니다.

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Doeon Kwon 권도언

Doeon Kwon 권도언

고민, 궁금한 점: 컨퍼런스 기획할 때 무엇이 가장 중요한가요?

@유원석 Won 님께 이렇게 질문 드려도 괜찮겠죠? ㅎㅎ

저희는 3월 말 정도에 커뮤니티를 주제로 컨퍼런스를 진행해 보려고 하는데요. 현재 @이요한님께서 기획을 주도하고 계세요. 컨퍼런스를 만들 때 최고의 전략이 무엇일까, 고민 중이에요.

  • 참가 허들(티켓 fee, 지원 자격 등)을 높이는 것과 낮추는 것의 장단점은 무엇이고, 어떤 팀이 어떤 상황에 그렇게 하면 좋은가요?(혹은 할 수 있는지?)
  • 컨퍼런스의 연사는 어떤 기준으로 선정하는 것이 효과적인가요?
  • 다른 기업의 스폰서쉽은 어떤 식으로 구성하는 것이 효과적인가요?

다른 분들도 자신의 경험이나 의견이 있다면 댓글로 남겨 주시면 감사하겠습니다 :)

디스콰이엇

IT 프로덕트 메이커들을 위한 소셜네트워크

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유원석 Won

유원석 Won

2/27/2023 커피챗 #1

오늘 GTM Junior 커뮤니티 첫 번째 커피챗 진행을 했는데, 커피챗 하면서 나왔던 이야기들을 공유합니다.


제가 듣는데 너무 집중하다가 까먹고 못 적은 내용들도 있어서 수정하거나 추가할 것들이 있다면 알려주세요!

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아젠다

  • GTM Junior 커뮤니티 소개
  • 간단한 자기소개: 이름, 회사, 포지션, 어떻게 지금하고 있는 일을 시작하게 됐는지
  • GTM Junior 커뮤니티에 어떤 마음으로 참여하게 됐는지? 기대하거나 바라는 것은?
  • 일하면서 지금 가장 고민하고 있는 것은?

참석자

  • @유원석 Relate GTM Manager
  • 계속 초기 스타트업에서 세일즈를 해옴.
  • 지금 Relate에서는 고객 관련된 여러가지 일을 맡고 있음.
  • B2B GTM Function으로 커리어를 시작하거나, 시작해서 성장하고 싶은 분들을 모아서 서로 도움을 주는 커뮤니티를 만들면 어떨까 해서 시작함.
  • @최명철 패스트캠퍼스 B2B Sales
  • 계속 교육 업계에서 영업을 해왔음. 이전에는 파고다에서 영어 교육을 B2B로 세일즈를 하다가 패캠으로 옮겨서 DT 교육을 세일즈하고 있음.
  • 커뮤니티 참여 이유: 새로운 세일즈 방법론들을 배우고 싶어서 왔다고 함.
  • @임재민 와인소프트 B2B Sales
  • 와인소프트는 이미지 최적화 솔루션 (like 11번가 같은 이커머스)
  • 원래 제조업 분야 3D CAD 엔지니어를 11년차였다가 영업을 해야겠다는 생각이 들어서 1년 좀 전에 지금 팀으로 이직해서 세일즈 커리어를 시작함.
  • 세일즈 방법론들을 배울 수 있지 않을까 해서 참여하게 됨.
  • @Kanghyeon Lee 피큐레잇 사업개발 매니저
  • 팀에서 B2C를 하다가 B2B쪽에서도 기회가 있을 것 같아서 새로 준비하고 있음.
  • 그 과정에서 B2B를 미리 배워야겠다는 생각을 함.
  • @권도언 디스콰이엇 사업개발
  • B2C로 커뮤니티를 키우고, B2B로 매출을 만드는 비즈니스 모델을 생각한다고 함.
  • 제품, 운영은 경험이 있지만 B2B 세일즈는 처음이라서 배우고 싶다.
  • @Yoonji Ko Superb AI SDR
  • 팀 내 유일한 SDR.
  • 인턴으로 시작해서 다른 직무를 담당하다가 SDR을 시작한건 6개월 됐다고.


지금 하는 일 중에서 가장 고민되는 것들은?

1/ 다른 팀에게 Paid Marketing 대신 커뮤니티를 그로스 목적으로 활용하도록 어떻게 설득할 수 있을까? @권도언

  • 작은 팀은 쉽게 받아들이는 데 지불능력이 없음.
  • 제품이 준비하는 단계에서는 오히려 좋지 않을까?
  • 가장 이상적인 것은 고객과 같이 성장하는 것.
  • 레퍼런스를 하나 만드는 것이 어렵겠지만 하나만 만들면 설득하기 더 쉬워질 것 같다.
  • 그로스 관점에서 결국 고객이 원하는 유저들이 디스콰이엇에 있다는 걸 보여주면 설득하기 쉽지 않을까?

2/ SDR 입장에서 리드 발굴할 때 가장 어려운 것들? @Yoonji Ko

  • 리드 발굴하기 위해 리서치하고, 컨택 확보하는 과정이 어려운 것들이 많음.
  • 윤지님은 머신러닝 AI 개발자라는 특수한 직군이다 보니 커뮤니티 활동도 안 하고 링크드인도 하지 않아서 찾는 거 자체가 어렵다.
  • 어찌저찌 컨택을 확보하면 믹스맥스 활용해서 관심 가질만한 메세지에 고민해서 연락함.
  • 재민님은 콜 & 이메일 보내고 있음.
  • 재민님이 타겟하는 담당자는 운영팀, 개발자 등 다양하다고 함.
  • 툴은 스티비를 썼었는데 지메일 + 스트릭 쓰고 있다고.
  • 강현님은 어느정도 관계가 있는 팀을 통해서 파트너십을 만드려고 한다고 함.
  • 명철님은 전 회사에서는 CRM을 쓰지 않았는데 지금은 CRM을 잘 활용하고 있어서 기본적으로 리드 관리 자체가 훨씬 용이하다고 함.
  • 엑셀과 CRM은 큰 차이…!!
  • 대신 지금은 인바운드 리드가 충분히 있어서 리드 발굴 자체는 문제가 없지만 모든 리드를 100% 잘 활용한다고 보기 어려워서 이걸 더 잘해야겠다고.

3/ 초기 단계부터 인바운드 리드 중에서 우선순위를 나누고 대응할 필요가 있을까? @권도언

  • 기존 커뮤니티를 통해서 신뢰도가 쌓여서 리드가 충분히 들어오고 있는 상황.
  • 근데 딜 클로징을 하고 커뮤니티 운영을 잘 하도록 돕는 데 리소스가 많이 들어감. 그래서 리드 중에서 우선순위를 나눠서 대응할 필요가 있을까?
  • 초기 단계에서 다양한 고객을 만나고 그들의 이야기를 듣는 것 자체는 오히려 좋은 것 같음.
  • 대신 딜 클로징 + 고객 관리에는 리소스가 많이 들어가기 때문에 니즈가 확실히 있는 고객 (= 돈을 내는 고객)에게 집중하는 것이 맞지 않을까?
  • 물론 돈을 많이 내는 것도 중요하지만, 작은 고객이어도 Fit이 맞다면 중요하게 볼 수 있을 것 같음.
  • 윤지님이 디스콰이엇 수익모델을 물어보심.
  • 커뮤니티 기능을 SaaS처럼 파는 것.
  • 지금은 기능이 부족한 것 때문에 디스콰이엇 팀에서 커뮤니티 그로스를 할 수 있도록 모더레이팅을 도와주고 인싸이트를 나누는 방식으로 성공 사례를 만들고 제품도 빠르게 업데이트 하려고 함.

4/ 각 회사마다 ICP를 어떻게 정의했는지? @최명철

  • 솔루션 도입했을 때 이익을 얻을 수 있을 것 같은 사람들은 다 ICP라고 봐도 되지 않을까? (재민님)
  • 원래 ICP 기준이 엄청 명확하고 구체적이었음. 근데 최근에는 딜 방식을 다르게 하면서 ICP 기준에 부합하지 않던 팀도 클로징이 됐다고. 그래서 새로운 기준이 생긴 것 같다. (윤지님)
  • 지금 우리 제품 제일 잘 쓰는 팀이 누구인가 고민하면 가장 심플 한 것 같다. (원석)
  • 오히려 더 넓은 ICP 기준에서 점점 좁아지고 있다고 함. (강현)

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Action Items

  • 아직 자기소개 작성 안 하신 분들은 간단히 소개 부탁드립니다!
  • 저희팀에서 3월 초에 진행하는 웨비나 관심 있으신 분들은 싸인업해주세요!


다들 첫 번째 모임 참여해주셔서 감사드리고, 다음에는 또 재밌고 유익한 주제로 모임 준비해보겠습니다!


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Doeon Kwon 권도언

Doeon Kwon 권도언

Relate B2B Junior : 자기소개!

안녕하세요! 저는 디스콰이엇에서 Operator 맡고 있는 권도언입니다. 주로 커뮤니티 빌딩, 사업개발, 운영 업무를 맡고 있어요. 올해 수익 모델을 테스트 하면서 B2B Sales도 열심히 공부하고 실행하면서 배우고 있습니다.

Sales 분야의 프로페셔널이 되고 싶은 건 아니지만, 제품을 잘 파는 것도 엄청난 능력이라 생각해요. 돈을 못 벌고 있는 초기 팀에는 더더욱 필요한 능력이기도 하고요. 그래서 저도 그런 능력을 키워서 디스콰이엇이 지속 가능한 커뮤니티가 될 수 있도록 만들고 싶습니다.

그래서 지금은 위 사진처럼 Funnel을 만들기 위해 이것저것 초기 세팅도 하고 있고, 최대한 많은 고객을 만나면서 세일즈 근육도 키우고 있습니다. (Relate도 실제로 사용하고 있습니다 ㅎㅎ)

저도 다른 주니어 분들과 마찬가지로 세일즈 개념 조차 처음인게 많아, 여러가지가 다 고민이고 어려운데요. 여기서 많은 분들과 인사이트 나누고 교류하면서 같이 성장했으면 좋겠어요! 다들 잘 부탁드립니다 :)

디스콰이엇

IT 프로덕트 메이커들을 위한 소셜네트워크

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Kanghyeon Lee

Kanghyeon Lee

자기소개

(클럽 글로 안 올려서 다시 올립니다..!)

Self Introduction

ChatGPT와 같은 Generative AI 등장으로 정보의 홍수 문제를 '휴먼 큐레이터'로 해결할 수 있는 플랫폼을 만들고 있는 '피큐레잇'에서 작년 10월부터 사업개발 매니저 (잡부입니다)로 일하고 있는 이강현 이라고 합니다.


원래는 개발자, PO/PM, 마케터 등 다양한 직군을 목표로 관련 공부를 조금씩 하면서 창업을 꿈꾸다가 우연한 기회로 지금의 제 사수를 만나고 한번도 생각해본 적 없는 초기 스타트업에서 '사업개발'이란 업무를 하게 되었습니다.

일을 하다 보니, Special한 Generalist를 꿈꾸는 저에게 꽤 잘 맞는 직무이고 이것저것 일 벌리고 빠르게 실행하는 것을 좋아하는 성향에도 잘 맞아 이어가고 있습니다.


-Fast Runner: 어깨 너머로 배우고, 눈치껏 행동하기를 잘하는 얼리어답터 입니다.

-호사가: 호기심도 많고 이 사람 저 사람과 다양한 주제로 대화하는 것을 즐겨서 팀원들을 조금 피곤하게 하기도 합니다.

-Networking Lover: 어릴 때는 다른 사람들이 내 말을 들어주고 나에게 주목해주면 좋았는데, 일을 시작하고 나서는 삶의 배경과 경험, 생각이 다른 사람들의 이야기를 듣는 것이 더 재밌는 것 같습니다.


What to expect

B2B SaaS에 대해 평소에 관심이 많기도 했고, 관련 업무들이 내공을 많이 필요로 한다는 것을 느꼈습니다. 성장의 의지가 있는 주니어들과 함께 세상의 경험과 노하우를 습득하고 싶습니다.

다양한 SaaS 와 Generative AI 등장으로, 창업이 더 쉬워지고 규모는 작지만 생산성이 좋은 기업들이 더 많아질 것이라고 생각합니다. B2B 비즈니스는 앞으로도 더 커질 시장이기 때문에 이런 흐름에 빠르게 대응하는 인재가 되는 것을 기대합니다.


Thinking about

학업과 현업을 병행하면서 가뜩이나 없는 케파에 뭘 더 배우겠다고 이것저것 기웃거리며 작년의 힘든 성장통을 반복하려고 합니다. Choosing what not to do 해야 하는데, 욕심이 많습니다...

피큐레잇

즐겨찾기 기반 지식 확장 플랫폼

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백지수

백지수

안녕하세요! 영상제작사 매칭 서비스 두둠에서 마케팅을 하고 있는 백지수입니다. 이제 입사 4개월차가 된 주니어 마케터로써, crm 고민이 많아 릴레잇 단톡방에서 글을 보고 냉큼 조인하게 되었습니다 :)


저희는 B2B이지만 SaaS 서비스가 아닌 플랫폼이라 아마 생소하실 거에요!

간단하게 말씀드리자면, 기업이 필요로하는 모든 영상 (회사 홍보, 제품 광고) 에 대해 조건에 맞는 제작사를 연결하는 서비스인데요. 견적, 제작 과정 등 정보 불균형이 크고 인맥으로 이어졌던 영상 제작 시장의 문제를 IT 기술로 해결해가고 있습니다! 앞으로도 다양한 기능을 도입해 누구나 쉽게 원하는 영상을 만들고자 해요..!


저는 4개월동안 SEO 작업과 블로그 준비, 검색광고 최적화 등을 진행하고 있는데 차근차근 부딪히고 있는 초초주니어입니다🤭 감사하게도 지금은 서비스를 다시 찾아주시는 분들을 비롯해 많은 리드가 쌓여있는 상황인데요, 작년 말 시리즈 A 투자를 마치고 이제 마케팅을 시작하는 단계라 CRM 관련해서는 아이데이션만 하고 있어요..! 올해 안에 신규 서비스(비즈니스 확장에 가깝습니다!)도 3개정도 런칭할 예정이라 세일즈, crm 관련 생각이 많았는데 이런 클럽을 만나게 되어 기쁩니다! (+검색광고를 처음 다루면서 gtm 때문에 마음이..쉽지 않네요 나의 마음아..)


저에게 성장과 계발은 막막하면서도 필수적인.. 임신한 채로 하는 엄마 준비 같은 느낌인데요,, 이런 환경에 저를 두는 것이 가장 정확하고 빠른 방법이라 생각해요! 일단 하면..되니까요...!!

앞으로 열심히 배우고 참여하겠습니다~! 잘 부탁드립니다!

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김지윤

김지윤

클라우드 업계 B2B Sales 직무 희망하는 김지윤 입니다!

안녕하세요! 스타트업 창업 이후 업무효율화에 큰 관심이 생겨

클라우드 업계 B2B Sales 직무를 희망하게 되었습니다.


[전공]

조소과/심리학과/미술사학과/미술교육교직전문상담교직 복수전공


[경험]

무설탕 브랜드"굿바이슈가베어"를 기획하여 창업하였고

오프라인 매장 운영과 함께, 공장oem을 통한 상품을 개발하여 네이버 스마트스토어, 쿠팡, 마켓컬리 등 온라인 유통도 진행하였습니다.

해당 경험동안 디자인, 소비자 분석, 마켓팅, 기획, 브랜딩, 매장 운영관리 및 홍보, cs, 전략 등 모든 브랜드 운영에 필요한 모든 일을 하였습니다


[클럽 참여 목적]

스타트업 창업시 슬랙, 구글 드라이브 등을 사용하며 데이터 및 업무 관리에 필요한 클라우드에 큰 관심을 갖게되었으며, 영업에 적성에 잘 맞아 b2b sales로 커리어를 쌓아나가고자 합니다. 하지만 비전공자로서 어떻게 첫 스타트을 끊을 수 있을지 방법을 찾지 못하고 있습니다. 함께 네트워킹하고 지속적인 성장하고자 가입하였습니다! 잘부탁드립니다!

굿바이슈가베어

국내최초 무설탕 포케 오프라인 매장운영, 무설탕 프로덕트 온라인판매

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유원석 Won

유원석 Won

GTM Junior 커뮤니티 첫 번째 모임 - 커피챗 #1

안녕하세요 여러분!


우선 GTM Junior 커뮤니티에 관심 가져주시고 찾아와주셔서 감사합니다.


일하면서 틈틈히 GTM Junior 커뮤니티에서 가장 먼저 어떤 것들을 하면 좋을까 고민을 많이 하고 있어요. 그러던 중 뭔가 거창하게 하는 것보다는 우선 여기 합류해주신 초기 멤버분들과 캐주얼하게 커피챗을 진행하면 어떨까 합니다.


아젠다

  • 간단한 자기소개: 이름, 회사, 포지션, 어떻게 지금하고 있는 일을 시작하게 됐는지
  • GTM Junior 커뮤니티에 어떤 마음으로 참여하게 됐는지? 기대하거나 바라는 것은?
  • 일하면서 지금 가장 고민하고 있는 것은?

*참여해주시는 분들의 인원 수에 따라 아젠다는 조금 변경될 수 있습니다.


일정

커피챗 #1 진행 날짜는 아래의 일정 중에서 진행하려고 하는데 가장 많이 참여 가능한 날짜로 진행하겠습니다. 한국 시간으로 일요일 밤까지만 의견을 받고 진행하도록 하겠습니다.

  • 2/27 월요일 8PM KST
  • 2/28 화요일 8PM KST
  • 3/1 수요일 8PM KST
  • 3/2 목요일 8PM KST


초기 멤버분들의 적극적인 참여 부탁드리고, 여러분들과 함께 B2B SaaS에 관심을 갖고 커리어를 시작하시는 분들, 이제 막 시작해서 빠르게 성장하는 분들에게 큰 도움이 되는 커뮤니티를 만들어 가면 좋을 것 같습니다!

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유원석 Won

유원석 Won

안녕하세요 커뮤니티 여러분!

안녕하세요!


Relate에서 GTM Manager로 일하고 있는 유원석(Won)입니다.


저는 지난 4년 동안 한국과 미국 스타트업에서 주로 첫 번째 세일즈 담당자로 일해왔습니다.

  • Full Sales Cycle: 잠재 고객을 발굴하고 검증하는 프로스펙팅부터 딜 클로징, 클로징 이후 온보딩 및 고객 관리까지 담당.
  • 아직 제품이 없는 상태이거나 완성되지 않은 상태에서 세일즈를 하면서 제품을 만들어 가는 경험.
  • CRM에 진심이자, CRM 도입 및 교육 담당.
  • 신규 입사자 온보딩 및 트레이닝 담당.
  • 최근에는 경험하고 배웠던 것들을 토대로 컨텐츠를 만드는 일까지.
  • 링크드인 프로필


B2B SaaS 스타트업이 많아지고, 자연스럽게 이쪽으로 관심도가 올라간다는 생각이 들었습니다. 자연스럽게 이쪽으로 취업 준비나 커리어를 막 시작하신 분들이 잘 배워서 성장하고 싶어하시는 분들도 많아지고 있다고 느끼고 있구요.


그래서 그런 분들을 모아서 취업 준비를 잘 해서 커리어를 잘 시작할 수 있도록, 그리고 시작하신 분들이 잘 성장할 수 있도록 돕고 싶어서 커뮤니티를 만들게 됐습니다.


여러가지 활동을 하겠지만 당장 먼저 시작해볼 건 아래의 2가지 정도입니다.


주변에 이 커뮤니티에 관심있어 할만한 분들이 계시다면 공유해주시면 좋을 것 같습니다!

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