Jin Shin
세계 최초로? GPT의 영상제작 기능을 UNLOCK했습니다!
세계 최초로 도전해봤습니다. 그리고 나온 놀라온 결과물...! 원래 영상 제작 기능이 없는 GPT4를 끈질기게 설득해서 영상과 음원 생성 기능을 구현하게 되었습니다. 그 놀라운 과정을 최초로 공개합니다.
아티클
조영석
안녕하세요 신입 메이커 영석입니다. 어제는 친구를 만나느라 많은 것들을 하지 못했습니다.
어제는 수험생 커뮤니티에 인강 선택 기준에 대해 물어보는 게시물을 올렸습니다.
투표 결과를 보면 난이도가 가장 중요했습니다. 그 외의 의견으로는
강사의 텐션, 강의 스타일, 발음, 판서, 교재값
이 있었습니다.
교재값과 같이 수치화할 수 있는 지표는 바로 비교가 가능합니다.
그러나 난이도, 강의 스타일 같이 주관적인 지표가 문제였습니다.
우선 난이도를 조사하기 위해 어떤 방법을 사용해야 할 지에 대해 생각해 보았습니다. 저는 등급 별로 나누어 난이도를 조사하는 것이 이용자들에게 더 편리할 것이라고 생각했습니다. 1등급에게 쉬운 강의가 3등급에게도 쉬울 수는 없기에, 각 등급의 데이터를 모아야 되겠다고 생각했습니다.
그래서 설문의 구조를 이렇게 구상해 보았습니다.
설문자는 우선 자신이 평가하고 싶은 인강의 과목을 선택합니다. 위의 경우에는 수학 과목의 B강의와 국어 과목의 D강의가 있습니다. 그 다음으로 각 과목 별 자신의 등급을 선택합니다. 마지막으로 자신이 들은 인강을 선택하고 해당 인강에 대한 평가를 실시합니다.
텐션, 강의 스타일, 발음, 판서와 같은 부분은 선생님들 간의 상대적인 평가를 통해 점수를 매겨야겠다고 생각했습니다.
텐션은 높다-낮다 로, 발음은 또렷하다-흐리다 로, 판서는 깔끔하다-난잡하다 또는 많다-적다 로 평가할 수 있다고 생각했습니다.
강의 스타일이 조금 애매한 부분이었는데요, 과목마다 강의 스타일(교습 방식)이 다르다고 생각해서 일단 보류했습니다.
그래서 오늘 제가 할 일을 정리해 보았습니다.
강의 스타일을 어떻게 평가하도록 할 것인가?에 대한 답을 찾기
수믈리에 서비스에 대한 수요를 확인하기(어제 했어야 했는데 귀찮아서 안했습니다 ㅠ)
위와 같은 설문 조사를 효율적으로 진행할 수 있는 방법 찾기
이 프로젝트를 시작할 때에는 '할 만하겠는데?'라는 생각이 들었지만, 점점 생각할 거리들이 많아지는 것 같습니다. 화이팅해서 열심히 만들어야겠다는 생각이 듭니다!
오늘도 글 봐 주셔서 감사합니다!!!
Jin Kim
1.2023년에 총 30권의 책을 읽었습니다.
주로 도서관에서 빌려서 보았던 27권
정말 궁금하거나 필요한 책은 직접 사서 보았던 3권이더라고요.
퇴사를 하고 부쩍 읽은 권수가 늘었더라고요 😅
방향성을 찾고 싶을 때, 그러면서 마음의 여유가 있을 때 책을 찾고 있는 제 자신을 발견했습니다.
어느 덧 2024년 1월 말이 되었어요.
엊그제, 어제는 진행하고 있는 비즈니스를
정량적, 정성적으로 분석을 해보는 시간을 가졌는데요.
잘 했던 점, 부족한 점은 이렇게 나뉘더라고요
👍 잘 했던 점
다양한 분들을 통해 많은 것을 배우기
각 단계별로 필요한 시스템 만들기
일본 비즈니스를 콘텐츠로 쉽게 풀어서 알려주기
😭 아쉬운 점
사람들이 정말로 필요한 것을 만들지 못함
상품 구매까지 높은 허들
좀 더 빠르고 가볍게 상품을 검증하지 못함
그래서 2월이 되기 전인 지금!
HO YOON (윤 호) 님, Sungeun Im 님께 추천 받고 선물 받았던 책,
그리고 제가 눈길이 가는 책을 통해 필요한 것들을 배워 보려고 해요.
2.추천 & 선물 받은 책들
<브랜드 설계자>, <더 모델>, <스마트 브레비티>,<꽂히는 글 쓰기>
1)사업기획부터 실전 영업까지 꼼꼼하게 챙겨주는 <브랜드 설계자>
HO YOON (윤 호) 님과 커피챗을 했던 날에
1인 기업으로 꾸준하게 사업을 이끌어나가는 방법에 대해 고민을 털어놓았는데요.
그 후로 2주일 정도 지났을까요?
호님 (HO YOON (윤 호))께 책 추천 메시지를 받았어요.
그 중에서도 호님이 추천해주신 책은 <브랜드 설계자> 였는데요.
<브랜드 설계자>는 설계자 시리즈 중 하나이고
사업기획, 마케팅, 실전 영업의 노하우를 꼼꼼하게 챙겨주는 책이에요.
기존에 있던 비즈니스를 관리하는 것 보다
세상에 없던 비즈니스를 만들어야 하는 사람들이 멘토로 삼으면 좋을 책 이더라고요.
참, 이 책은 독자에게 숙제도 내줍니다!
2) 낯선 일본에서 영업전략, 사업 기획, 조직관리 하기 <더 모델>
<더 모델>은 Sungeun Im 님의 선물이었습니다.
저자인 후쿠다 야스타카는 글로벌 IT 솔루션을 갈라파고스인 일본 시장에서 영업했던 경력이 있는 사람인데요. 일본인도 일본 시장은 어렵구나, 라는 점을 많이 느끼게 되서, 일본 사업이 막막한건 누구나 마찬가지구나 싶더라고요 ㅎㅎ
저자는 본인이 잘 하는 능력과 일본 시장의 특성을 잘 이해해서 일본 비즈니스를 해요. 쉽지 않은 일본 시장 접근을 단계별로 더 세세하게 쪼개고, 결과를 정량화 하며 영업 전략부터 조직관리까지 하는 이야기를 실제 사례로 다루기도 하고요.
글로벌 스타일 플레이어의 장점을 일본 시장에 맞춤형으로 잘 녹여낸, 시중에서 잘 찾아보기 "내가 가지 않았던 힘든 부분을 쉽게 녹여준 좋은 책" 이에요.
3) 트렌드를 배우고 퀄리티를 높이고 싶었어요. <스마트 브레비티>,<꽂히는 글 쓰기>
두 책은 기획, 마케팅 실무에 좀 더 초점이 맞춰져 있는 책이에요.
사업 기획 뿐만 아니라 좀 더 비즈니스 퀄리티를 올리려면 뭐 부터 해야할까? 고민 하던차에, 역시 잘 하는 걸 살려야지. 글 쓰기 책을 보자 싶더라고요. 아직은 부족하지만, 책을 읽고 조금은 더 좋은 문장을 쓰려고 해요. 응원해 주세요!
3.추천하고 싶은 2023년 가장 좋았던 책
<좋아하는 일로 먹고 삽니다>,<일 따위를 삶의 보람으로 삼지 마라>, <마음을 치료하는 법>
1) 로드맵과 방향성을 알려준 <좋아하는 일로 먹고 삽니다>
존경하는 1인 기업가이자 유튜버, 작가로도 활동하시는
김인숙 대표님의 <좋아하는 일로 먹고 삽니다>는
Josh Kim 님의 솔로프리너 멤버십에서도 추천 드린 적이 있어요.
김인숙 대표님의 책이 좋았던 점은
유튜브나 강연에서도 했던 이야기를 책으로
정갈하게 정리하며 실제 경험담을 녹여낸 이야기를
제 템포에 맞춰서 읽어볼 수 있었다는 점 이었던 것 같아요.
더욱 더 다양한 라이프 스타일을 보고 싶다,
나도 그 길을 걸어가고 싶다고 생각했던 저였기 때문에
회사 밖에서 1인 기업으로 밥 벌어먹기를 제시해주는 이 책이 저는 정말 반가웠어요.
나오자마자 바로 사면서 구독자 이벤트로 커피 쿠폰도 받았던 기억이 나네요.
2) 살고 싶은 방향에 대해 생각하게 만들어준 <일 따위를 삶의 보람으로 삼지 마라>
<일 따위를 삶의 보람으로 삼지 마라>는 도서관에서 우연히 만난 책 이에요.
저자인 이즈미야 간지 씨는 책에서 이렇게 말해요.
"자기 본위 인생을 살자."
"타인 본위로 사는 인생은 내가 사라진 인생이기 때문에 삶의 의미를 찾을 수 없다."
같은 아시아 권, 특히 가까운 일본도 국내와 마찬가지로
"집단"을 중시하고 은연 중에 사회에서 압박하는 로드맵이 있어요.
"인생의 의미를 모르겠다. 왜 살아야 하는지 모르겠다."
라는 이야기가 나오는 건 남의 인생을 살기 때문이고 때로는 과감한 도전을 해야 한다는 이유를 심리학, 철학적으로 분석 했던 속이 시원해 지는 책 이었어요.
3) 2023년에 만나서 다행이던 <마음을 치료하는 법>
초반은 정말 유쾌하게 시작하고, 후반부는 눈물이 나오는 <마음을 치료하는 법>인데요.
저자인 로리 고틀립씨는 방송 작가 -> 의대생 -> 의사 -> 심리상담사 라는 커리어를 가진 분이에요. 그러면서 정자를 기증 받아 아이를 갖고 키우는 싱글맘이기도 하죠.
이 책에서는 심리상담 내용, 저자의 개인 일화를 정말 허심탄회하게 풀어내는데요.
스스로의 내면과 직면하는 방법에 대해서 다정하게 이야기 합니다.
나의 부족한 면을 바라보는 건 때로는 수치스럽기도 하고 무섭기도 하다는 걸 잘 이야기 하고 있고, 그 과정에서 겪었던 좌충우돌 스토리도 심리학 적인 관점에서 재미있게 풀어내요. 저자의 다양한 경력 덕분에 환자들의 삶을 다양한 측면에서 바라보고 접근하는 점이 다양성을 포용하는 저자의 면모를 알 수 있었고요.
저에게 추천해 주실 책이 있으실까요?
저는 실무 사례, 케이스 스터디, 심리학, 사회학 책을 좋아해요 😎
윤동진
🌀"사유의 무능은 경험의 빈곤에서 온다” 경험만이 지혜를 주는 것은 아니지만, 삶의 범주가 편협하면 그조차 얻을 기회가 없다.”
이예진
밑 빠진 독… 🥺 매번 새로운 고객 모으는거 지치지 않으세요?
가지마,,,🥺
요즘 매력적인 리워드나 바이럴 페이지를 통해 오디언스를 빠르게 구축하는 사례가 늘고 있어요. 인스타그램만 잠깐 들어가 봐도 이런 리드 마그넷을 활용한 참여 유도형 콘텐츠를 쉽게 보실 수 있죠. (댓글에 00이라 남겨주시면 DM으로 드릴게요 - 이메일 수집 - 리워드 보내주기 등)
*리드 마그넷: 잠재 고객에게 개인 정보(이메일 등)를 받고 스터디 자료, 전자책, 웨비나 등 대가로 제공하는 것
이렇게 신규 고객을 모으는 것도 참 중요하지만, 그만큼 중요한 것이 바로 ‘지속 가능한 판매 시스템’을 만드는 것이에요. 매번 새로운 고객을 모아야 한다면 쉽게 지칠 수밖에 없잖아요. 마치 ‘밑 빠진 독’처럼요. 결국 내 제품을 한 번이라도 구매한 사람들을 꾸준히 관리하고 붙잡는 과정이 반드시 필요합니다. 쉽게 말하자면 ‘단골’을 만드는 거죠. 어려워 보여도 신규 유입을 늘려 구매로 전환하는 것보다 오히려 훨씬 적은 비용이 듭니다.
그렇다면 한 번 구매한 고객을 단골로 만드는 방법은 무엇일까요?
한 번 구매한 고객, 단골로 만들기
보통 일반적으로 내 제품을 3번 정도 구매하면 ‘단골’이라는 표현을 사용합니다. 기존 고객이 단골이 되는 이유는 여러 가지가 있어요. 처음 구매한 제품의 퀄리티가 매우 좋았거나, 그 경험 자체가 매우 만족스러운 경우. 혹은 단순히 ‘내(브랜드)’가 마음에 들어서일 수도 있죠. 이유가 다양해서 어떤 액션을 해야 할지 고민되겠지만, 의외로 우리가 시도해 볼 수 있는 방법은 간단합니다. 기존 고객이 단골이 될 확률을 높이는 방법 3가지를 소개해 볼게요.
1)잠재 고객 - 2)기존 고객 - 3)단골
1. 첫인상 좋게 남기기
잠재 고객: 첫 구매에서 최-대한 만족스러운 경험 제공하기
먼저 잠재 고객 대상입니다. 이 세그먼트의 고객들은 나(브랜드)를 인지하고 관심을 갖기 시작한 단계일 확률이 높아요. 이들에게는 최대한 쉽고 만족스러운 ‘첫 구매 경험’을 제공하는 것이 굉장히 중요합니다. 보통 첫 번째 구매에서 그다음 액션이 결정되기 때문이죠. 때문에 최대한 허들은 낮으면서 좋은 가치를 전해줄 수 있는 상품을 입문용으로 구성하는 것이 좋습니다. 만약 그렇게 했을 때도 구매를 고민한다면 그 고민하게 되는 허들을 찾아 해결해 주세요. 예를 들어 가격이 고민이라면 사전 신청 시 얼리버드 할인 혜택을 제공할 수도 있고, 또 퀄리티가 고민이라면 다른 사람들의 만족스러운 후기를 보여줄 수도 있어요.
매력적인 입문 상품 제공하기
구매 과정은 최대한 쉽고 간단하게
구매를 고민하게 되는 허들을 찾아 해결해주기(할인 혜택, 후기 등)
2. 다시 찾아오라고 ‘알려주기’
기존 고객: 재방문, 재구매를 ‘리마인드’ 해주기
우리 생각보다 사람들은 매우 바쁘고 신경 쓸 일이 많습니다. 종종 생각하던 걸 잊어버리거나 놓치는 경우가 많죠. 때문에 고객이 재구매를 안하는 이유가 내가 마음에 들지 않아서가 아니라 신경을 쓰지 못해서인 경우가 많습니다. 따라서 재방문, 재구매에 대한 간단한 메시지를 날려 주는 것만으로 엄청난 효과를 가져올 수 있어요.
한 예시로 패션 브랜드 우알롱의 경우 자신들이 제공한 혜택을 고객들이 인지할 수 있도록 단순 쿠폰 혜택 리마인드 메시지를 보냈고, 전환이 28%를 기록했다고 해요. 생각보다 사람들은 인지하지 못해서 구매를 안 하는 경우가 많다는 것!
적절한 타이밍에 간단한 상품이나 혜택 리마인드 보내기
아니더라도 만족도, 현 상황에 대해 지속적으로 체크하기
기존 구매 고객 대상 특별 혜택 제공해 주기 (재구매용 쿠폰 등)
기존 고객이 구매한 제품과 연관 상품이 출시되면 알려주기
3. 높은 퀄리티 유지하기(근데 고객 의견을 곁들인)
단골: 이들도 이탈할 수 있다는 것을 언제나 명심하기
내 제품을 2~3번 구매한 단골이라면, 나도 모르게 안심할 수 있는데요. 이분들도 언제든지 이탈할 수 있는 ‘고객’임을 항상 인지해야 합니다. 계속해서 관계를 유지하고, 판매하는 제품/서비스의 퀄리티를 유지하도록 노력해야 하죠. 여기서 ‘높은 퀄리티’라는건 고객이 원하는 방향으로 그들의 문제를 해결해 줄 수 있어야 함을 의미합니다. 때문에 이 단계에서는 사람들의 행동 반응이나 데이터를 유심히 살펴봐야 해요.
단골들이 스스로를 특별하게 느낄 수 있도록 커뮤니케이션 설계하기
최대한 의견을 많이 듣고, 내 제품/서비스에 직접 반영하기
꾸준히 컨택하며 제품/서비스 발전 방향 공유하기
근데 사실 이거 다 번거롭잖아요
그러니 저희가 도와드릴게요!
이렇게 좋은 첫인상을 남기고 - 제때 알려주고 - 유지/발전시키는 과정을 반복하다 보면 ‘내 수익 팬덤’을 만드는 데 큰 도움이 됩니다. 물론 모든 것을 챙기는 게 쉽지 않죠. 1인 혹은 작은 규모라면 더더욱 리소스가 부족하기도 하고요.
저희 자체 조사에 따르면 수익화 활동을 하고 있는 1인 비즈니스 중 86%가 이 전체 프로세스를 수동적으로 관리하고 있어요. 잠재 고객을 모으는 설문, 결제는 계좌이체, 고객 관리는 스프레드시트, 마케팅은 메일(메시지)을 사용하면서요. 판매 프로세스 하나하나를 일일이 관리하며 반복적이고 단순 노동적인 일에 시간이 많이 쓰이는 거죠.
저희 팀은 그 불편함을 해소하기 위한 서비스를 만듭니다. 작년 한 해는 그중 가장 시급하다 느낀 ‘결제’의 문제에 집중해, 사업자 없이 개인도 사용할 수 있는 결제 서비스 ‘래피드’를 만들었죠.
올해부터는 1인 혹은 마이크로 비즈니스를 운영하시는 분들이 ‘단골’을 만들 수 있는 기능에 집중하려 합니다. 잠재 고객을 구매자로 전환하고, 또 기존 고객을 더 효율적으로 단골로 만들 수 있는 기능을요. (알림톡/이메일 개별 발송 자동화, 잠재 고객 DB수집(사전 신청), 프라이빗 쿠폰 발행 등 )
지금 래피드는 이 기능들을 무료로 테스트해 보실 챌린저를 구하고 있어요. 약 한 달 동안 제공되는 기능을 모두 무료로 사용해 보실 수 있고, 완주 후에는 최대 81%의 다신 없을 할인 혜택을 제공해 드려요.
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이홍열
스타트업 B2B 영업, 초기 고객사 100개 만들기(제 4기/4주)
스타트업 B2B 영업, 초기 고객사 100개 만들기(제 4기/4주) 모집중입니다.(~2/13)
신청하기 : 아래 이벤터스에서 신청해 주세요.
🚀💯스타트업 B2B 영업스쿨 💯🚀
🎓 초기 고객사 100개 만들기 🎓
저는 첫 회사부터 종합상사 사관학교라 불리는 대우인터내셔널에 들어갔던 것을 저는 매우 행운이라고 생각합니다. 그리고 저는 아직까지도 제 뿌리는 영업이라고 생각하고 다니고 있습니다. 그리고 제 적성과도 매우 맞고요. 그렇지만, 스타트업을 창업하고, 주변 대표님들과 스타트업 담당자분들을 보면서 영업의 어려움에 대해서 토로를 하시는 많은 분들을 봐왔습니다. 대부분이 개발이나 영업과는 관련없는 분야에서 일하셨던 분들이라서 영업에 대해서 매우 어렵게 느끼고 계시다는 것을 느꼈니다. 사실 영업을 한 달간 강의한다고 해서 영업실력이 갑자기 초월적으로 향상되지는 않을 겁니다. 다만, 그럼에도 불구하고 영업에 대한 경험과 지식을 제대로 나누는, 특히나 그것이 일반 회사가 아닌 스타트업 업계에서의 영업이라는 특수성을 띠고 있는 그런 강의는 별로 본 적이 없습니다.
영업은 매우 쉽습니다. 그렇지만, 영업은 매우 어렵습니다. 영업은 기본이 중요합니다. 또한 영업은 개인의 실력도 매우 중요합니다. 영업의 다양성을 모두 알려드리기에는 저 역시 부족하지만, 기초만큼은 모두가 동일하다고 생각합니다. 그렇기에 이번 강의의 목표는 영업인이 되기 위한 기초 자세 갖추기라고 보시면 됩니다. 기초가 탄탄한 영업인은 어디를 가든, 무엇을 영업하든 성과를 냅니다.
그렇기에 이번 강의가 스타트업 여러분들중 특히 IT sales 와 관련된 많은 영업담당자분들에게 조금이나마 도움이 되기를 바라면
서 열게 되었습니다.
영업이 필요한 이유
영업은 회사의 매출을 내는 우리 회사 스트라이커입니다.
기술과 제품/서비스가 좋지만 영업을 못 하면 결국 회사는 어려워 집니다.
영업은 고객과 최전선에서 만나기 때문에 실질적으로 고객의 반응을 알 수 있습니다.
제품/서비스가 좋지 못하면 악평을 받지만, 영업을 못 하면 결국 회사는 문을 닫습니다.
본 강의의 목표
영업에 대한 기본적인 이해
영업에 대한 자세
고객에 대한 이해
영업 관리
고객 관리
신규 고객 개척에 대한 이해
점 - 선 - 면 법칙에 따른 신규고객발굴
영업매출 확대에 대한 노하우 습득
본 강의에서 들을 수 있는 이야기
연매출 2700억을 기록한 이야기
자동차사와의 영업 이야기
스타트업으로서 영업으로 사업을 개척한 이야기
본 강의에서만 들려드리는 실전 영업 사례들
해외영업 사례
유럽 VW(폭스바겐)과의 자동차강판 수출 이야기
루마니아 GM과의 자동차강판 수출 이야기
중국 BYD와의 영업사례 & 자동차강판 & 전기강판 for 전기자동차
이란에 연매출(수출) 2700억원을 할 수 있었던 이야기
칠레 업체와의 Claim 분쟁 사례
유럽 연매출 2700억을 기록한 이야기
자동차사와의 영업 이야기
폴란드 삼성, LG전자향 수출 이야기
그 외 다양한 수출 및 해외영업 발굴 사례
국내영업 사례
OO 대기업과의 IT 프로젝트 사례
OO 대기업과의 사내벤처 프로젝트 사례
OOOO 글로벌 1위 부동산업체와의 IT 프로젝트 사례
OOOO 중견 스타트업과의 IT 프로젝트 사례
OOOO 대기업 사내벤처들과의 IT 프로젝트 사례
직접 개발한 콜롬북스 플랫폼의 영업사례
누구도 뚫지못한 출판사의 벽을 뚫은 사례
교육업체들 영업한 사례
웹앱 에이전시들과의 제휴파트너 계약 사례
그 외 다수의 국내영업 사례
이러한 분들에게 추천합니다
스타트업으로서 영업이 필요한 회사
영업담당자가 없거나 있어도 영업에 대한 경험이 부족한 경우
SaaS Provider로서 영업이 필요한데 어디서부터 어떻게 할 지 고민이신 스타트업
IT외주개발사, SI, 웹앱에이전시, 홈페이지에이전시에서 영업이 필요한 대표님/영업담당자
프리랜서인데, 영업이 너무나 부족하신 분(프리랜서도 결국 영업이었다 ㅠㅠ)
영업을 제대로 배우고 싶지만, 회사내 가르쳐 줄만한 선배가 없는 경우
👨🏫강의자 소개
대우 인터내셔널 근무(=현 POSCO International)
LG상사 근무(=현 LX International)
(주)포스픽 : 스타트업 창업, 130만 다운로드, 50만 회원, 2회 투자유치
(주)DX 컨설팅 : 영업중개 회사 창업
POSCO, 현대제철, 중국, 대만, 폴란드, 유럽산 철강재 수출 및 3국간 거래(국내영업, 해외영업)
VW(폭스바겐), GM, BYD, DACIA, MAN 등의 완성차 영업
Gestamp, Magma 등의 자동차부품사 영업
삼성전자, LG전자, Electrolux, 중국 가전사, 터키 가전사 영업
삼성물산, GS건설, 교보생명, 롯데, 신한은행, 우리은행, CBRE, 하나투어 등의 IT 프로젝트 영업
출판계/교육계 업체 영업 제휴 활동(IT Product 플랫폼 운영)
국내 영업 및 해외 영업 경험
스타트업, 중소기업, 국내 대기업, 해외 기업 대상 다양한 분야의 영업활동
강의 개요
기수 : 제 4 기
기간 : 총 4주(총 2시간 X 4회 = 8시간 과정)
시간 : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
장소 : 강남역/역삼역 인근(확정시 개별 안내 예정)
요일 :
2월 14일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
2월 21일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
2월 28일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
3월 6일(수) : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
비용 : 25만원
주최 : DX 컨설팅
담당자 : 010-2294-7981, tomilee@dxconsulting.co.kr
🙋🏻 FAQ
Q. IT 스타트업이 아닌 제조업/유통업/판매업입니다. 강의를 들어도 될까요?
A. 본 B2B 영업강의는 영업의 기초를 쌓는 것을 중점으로 강의가 진행됩니다. 영업의 기본은 산업의 종류와 영역, 제품과 서비스의 종류와 상관없이 동일합니다. 또한 강의 중에는 IT 외에도 제조업이나 수출, 서비스 등의 다양한 영업에 대한 이야기를 해 드립니다. 그렇기 때문에 업종이나 산업에 구애받지 않고 신청해 주시면 됩니다.
Q. 대표인데 제가 신청하고, 저희 직원이 들어도 상관없을까요?
A. 예 가능합니다. 다만, 강의당 1분만 참석이 가능합니다. 그리고 참석하실 분의 연락처를 기재해 주세요.
Q. 저희는 한 회사에 2명인데, 어떻게 신청해야 하나요?
A. 신청하실 때, 2명으로 신청하시고, 2분에 해당하는 비용을 결제해 주시면 됩니다.
Q. 일부 일정에는 참여하지 못하는데 온라인 참여 혹은 보강이 가능할까요?
A. 온라인 참여는 제공되지 않아 어렵습니다. 다만, 다음 기수에 무료로 참여가 가능합니다. 불참하는 일정을 알려주시면 다음 기수에 반영해 드립니다.
Q. 주차 지원이 되나요?
A. 죄송하지만 주차 지원은 어렵습니다. 또한 강남역/역삼역 인근이라 항시 매우 막힙니다. 가급적 대중교통을 이용해 주세요.
그럼에도 불구하고 주차가 필요하신 분은 아래 주차장을 이용해 주세요.
역삼1동 문화센터공영주차장
📚강의 목차
강의명 : 스타트업 B2B 영업 초기 고객사 100개 만들기
제 1주차 : 영업의 기초
영업이란 무엇인가?
우리의 고객은 누구인가?
고객은 무엇을 원하는가?
영업인의 기본자세 3종 세트
1 주차 Mission
제 2주차 : IT 활용을 통한 기본 영업능력 키우기
Communication : 계약실패는 용서받을 수 있지만, 커뮤니케이션 실패는 용서받지 못한다.
Contact Points Management : 남는 건 주소록 뿐이다
Sales Map : 나만의 영업지도를 만들고 활용하라
Scheduling : 스케줄이 꼬이면 영업이 꼬인다
Meeting : 있어빌리티를 자랑하라
sales CRM 활용을 통해 영업을 효율화하자
2 주차 Mission
제 3주차 : 영업인의 전략
고객을 찾아라
고객이 찾아오게 만들라
고객을 나의 영업사원으로 만들라
3주차 Mission
제 4주차 : B2B 초기고객 100개사 만들기(실전 Mission)
고객사 List-up
고객사 분석 & 고객 분석
영업 전략 수립 및 실행
4 주차 Mission
혜택
강의 자료 제공
영업 자료 제공
이수증(=수료증) 제공[회사 등의 증빙 자료]
강의 참여자분 찐 후기
강의 사진
총 20분 모집에 20분 참여신청하셔서 현재도 영업스쿨 강의가 진행중입니다.
모든 분들께서 정말 열정적으로 참여해 주시고 계십니다.
특히 초기 스타트업, SaaS, 영업이 필요한 영역에 계신 분들이 참여중이십니다.
스타트업 상호간 네트워킹도 가능하고, 밖에서는 듣기 쉽지 않은 실전 영업활동에 대한 이야기와
영업의 기본적인 자세 및 역량 등 다양한 부분에서 영업 이야기를 들으실 수 있습니다.
이성봉
언론사에서 2017년부터 일했습니다. 중앙일보, 아웃스탠딩에서 기자로 일했습니다. 10년 이상 커리어 중 대부분 유료 기사가 차지하고 있습니다. 언론의 유료 모델이 아직 국내에선 실험적으로 읽히지만, 거스를 수 없는 흐름이라고 생각하고 있습니다. 대표적인 사례가 뉴욕타임즈, 블룸버그, 테크크런치 등이죠. 유료 독자들에게 높은 가치를 전달하는 기사를 계속 쓰겠습니다.
1. 소개팅앱 이용자 수 1등은 틴더입니다. 그러나 다른 소개팅앱이 스스로를 1등이라고 부를 때가 있습니다. 사용시간, 사용일 수, 매출, 신규 설치 수 등 다양한 데이터를 활용해 순위를 다르게 정하기 때문입니다.
2. 데이터에 따라 달라지는 소개팅앱 순위를 살펴봤습니다. 월간 활성 이용자 수(MAU)로 보면, 역시 틴더가 1등입니다. 17만6965명이 2023년 12월에 틴더에 방문했습니다. 1년 내내 소개팅앱 1위에서 내려오지 않았습니다.
3. 하지만 매출 1등은 다릅니다. 2023년 12월 기준으로 소개팅앱 매출 1위는 '위피'였습니다. 안드로이드 전체 앱 중 17위, 앱스토어 전체 앱 중 9위를 기록했습니다. 이어 틴더, 글램, 골드스푼 순이었습니다.
4. 사용시간을 보면, 순위는 완전히 달라집니다. 1인당 월평균 사용시간 1등은 '굿나잇'이었습니다. 639시간으로 2023년 12월 1위에 올랐습니다. 2위와 2배 이상 차이가 났습니다. 이는 앱의 특성 때문입니다.
SY J
🌟 메시지/후원금 현황 (2024년 1월 24일 00:00 기준)
누적 메시지 : 57개
누적 후원금 : 7,000원
✅ TODO
마케팅에 한 분이 더 연락 주셨다. 미팅을 가졌다. 와..!
💡소회
전에 들었던 말이 생각났다. "사실 작년에 미친 듯이 문을 두드리다가 실패해 보였던 문에서 다시 귀인이 나타난 거거든요."
오늘 새로운 분과 미팅하면서, 어떻게 알고 연락 주셨는지 여쭤봤다. 전에 마케팅 팀원 구하겠다고 글+포스터+구글폼 만들고 막 이곳저곳 뿌렸는데, sideproject라는 사이트에도 올렸었다. 이틀 지나고 봤을 때 조회수가 6이었어서 전혀 기대 안 했었는데, 그 사이트를 통해서 알게 되고 연락을 주셨던 거다.
진짜 더 재밌던 건, 사실 마케팅 구글폼 닫을까 고민하다가 "그냥 뭐..냅두자" 했는데, 닫힐 뻔한 구글폼으로 연락이 온 거다. 새로 오신 분도 이 당시, 저 사이트가 주로 개발자/디자이너 구하는 곳인데 마케팅 팀원을 구한다고 되어 있어서 신기하게 보셨고 + 구글폼도 열려 있지만 "너무 늦었는데 될까?" 하는 마음에 일단 작성해 보셨다고 한다.
재미있다.
사실 조금씩 지쳐가기 시작했다. 근데, 매일 작은 일들을 통해 앞으로 계속 나아갈 수 있는 힘을 얻는 것 같다. 그게 팀원을 통해서든, 오늘과 같이 새로운 분과의 만남을 통해서든
아무튼, 포기는 없다.
추가로, 부끄럽지만 QA 테스트가 PM의 업무인 줄 몰랐다.. 하핳
🚀 "Gaza's Child Read HOPE " - 가자지구 아이들을 위한 희망 메시지 책자 전달 프로젝트
🔗 웹 사이트: https://gazas-child-read-hope.kr/
한원진
모두의연구소는 지식을 나누며 함께 성장하는 국내 최대 AI 커뮤니티입니다.
WebFlux가 탑재된 고성능 Java 웹사이트
이 튜토리얼에서는 Node.js의 한계를 극복하고자 Java의 함수형 프로그래밍 기초와 Spring WebFlux를 활용하는 방법을 소개합니다. 함수형 Java와 WebFlux를 이용하여 고성능 웹 애플리케이션을 개발하는 방법을 배우고, 함수형 라우터를 예시로 다룰 예정입니다.
https://www.stackbuilders.com/blog/high-performance-Java-websites-with-functional-WebFlux/
2. Node.js에서 환경 변수 처리하기
환경 변수 설정은 비밀 관리와 12-팩터 방법론과 같은 최선의 관행을 따르는 데 중요합니다. 이와 관련하여 환경 관리의 중요성, 환경 구분 방법, NODE_ENV 사용의 위험성, Node.js 설정의 모범 사례 등을 탐구하는 내용을 다루었습니다.
https://blog.platformatic.dev/handling-environment-variables-in-nodejs
3. 초인공지능 에이전트를 위한 언어 모델의 자체 보상 메커니즘 개발 연구
최근 연구에서는 초인공지능 에이전트를 구현하기 위해 언어 모델이 자체적으로 보상 메커니즘을 개발하고, 이를 통해 학습 과정을 개선하는 방법을 탐구합니다. ‘LLM-as-a-Judge’ 프롬프트를 사용하여 반복적 DPO 훈련을 진행한 결과, 언어 모델은 명령어 추종 능력과 자체적인 고품질 보상 제공 능력이 향상되었습니다. 이 방식으로 미세 조정된 LLaMA2 70B 모델은 알파원 2.0 리더보드에서 여러 기존 시스템을 능가하는 성능을 보여주었으며, 이는 언어 모델의 지속적인 개선 가능성을 제시하는 중요한 연구 결과입니다.
https://huggingface.co/papers/2401.10020
4. VMamba: CNN과 ViT의 장점을 결합한 새로운 시각적 상태 공간 모델
VMamba는 CNN과 ViT의 장점을 통합한 새로운 시각적 상태 공간 모델입니다. 이 모델은 글로벌 수용 필드와 선형 복잡성을 유지하면서, 방향에 민감한 문제에 대응하기 위해 크로스 스캔 모듈을 도입합니다. 실험 결과, VMamba는 다양한 시각 인식 작업에서 우수한 성능을 보이며, 특히 고해상도 이미지에서 기존 모델들을 능가하는 성능을 보여줍니다. 이는 VMamba가 시각적 표현 학습을 위한 효과적인 새로운 아키텍처임을 나타냅니다.
https://huggingface.co/papers/2401.10166
『플러터 생존 코딩』 저자 오준석 강사의 조기마감 신화의 인기 과정!
오름캠프 ‘플러터 모바일 앱 개발 과정’ 사전 모집 중
박승표
스케일업스쿼드와 함께하고 있는 AI 기반 젊은 결혼정보회사인 모두의지인의 성과 사례를 소개합니다.
정단비
📆 2024년 달라진 연말정산
올해도 어김없이 돌아온 연말정산 시즌이에요! 사미는 잘 준비하고 있나요? 연말정산 공제항목과 범위는 매년 달라지는데요. 올해 달라진 점 중 1인가구가 체크해야 하는 항목만 빠르게 짚어볼게요.
✅ 과세표준 구간 확대
올해 종합소득세 과세표준 중 6%와 15% 구간이 확대됐어요. 6%구간은 기존 1200만원 이하에서 1400만원 이하로, 15% 구간은 4600만원 이하에서 5000만원 이하로 조정됐습니다.
중~하위권 근로소득자들에게 더 낮은 세율을 적용하도록 바뀐건데요. 그만큼 세부담이 적어진다는 거죠.
과세표준에 대한 이야기는 아래에서 좀 더 자세히 다루고 있으니, 이해가 안 되는 분들이라면 오늘 레터를 끝까지! 봐주세요.
✅ 월세 세액공제 확대
올해 연말정산부터 월세 세액공제율과 대상주택 범위가 넓어졌어요. 총급여가 7000만원 이하인 경우 공제율이 기존 10%에서 15%로, 총급여가 5500만원 이하인 경우는 12%에서 17%로 상향조정 됐습니다. 공제 대상 주택의 기준시가는 기존 3억원에서 4억원으로 변경됐고요.
TIP. 월세 현금영수증을 신청하면 연말정산이 좀 더 편해져요!
홈택스 접속 후 주택임차료(월세) 현금영수증 발급 신청 메뉴를 선택하고 임대차 계약서와 입금내역을 제출하면 끝. 현금영수증을 발급받으면 연말정산 간소화 서비스에서 조회할 수 있어 추가 서류 제출의 번거로움을 줄일 수 있답니다.
만약 총급여가 7000만원을 초과하거나 세대원 중 주택을 소유한 이가 있는 등의 이유로 월세 세액공제를 받을 수 없는 경우라면 현금영수증 발급을 통해 소득공제를 받을 수 있어요. 단 세액공제와 소득공제는 중복되지 않습니다🙅
지금 신고해도 될까? 국세청에 문의해 봤어요📞
노엘
Chat GPT에게 같은 질문을 해도 찰떡 같이 대답하도록 하는 꿀팁 🍯
안녕하세요 여러분!
[QA를 더 빠르고, 정확하게! QAing]입니다 🚀
좋은 화요일 보내고 계신지요!
오늘은 큐잉이와 함께 알아보는 Chat GPT 꿀팁으로 돌아왔습니다!
chat GPT 검색시간 단축하러 가보실까요?.?
🚀 리소스 관리가 너무너무 중요한 여러분!
여러분의 QA 리소스는 QAing이 줄여드릴게요!
🌟 QAing은 현재 클로즈 릴리즈를 진행 중이에요!
🌟 지금 바로 회원가입하고 온보딩을 받아보세요!
QAing 큐에잉
QA 화면 녹화부터 공유까지 한 큐에, QAing
김주형
멍상에 대한 README를 작성했습니다
이예진
★선착순 마감 D-day★ 챗GPT로 내가 원하는 앱/웹/게임 만들어 볼래?
안녕하세요, 코딩전문교육/완주까지 책임지는 스파르타코딩클럽입니다.
많은 관심과 참여로 빠르게 마감되었던 ‘주경야코’ 프로그램이 다시 돌아왔습니다!
‘주경야코’란 챗GPT와 웹 개발 / 앱 개발 / 게임 개발을 연계하여 학습하는 챌린지입니다.
코딩 경험이 전혀 없는 분들도, 바쁜 현대인도 부담없이 참여 가능한 프로그램으로, 평일 저녁 중 주 1회 3시간 동안 동기들과 함께 학습하며 나만의 결과물을 만들어보세요!
트랙 별(웹/앱/게임)로 8주간 동기들과 함께 코딩을 배우고, 각 트랙 별로 상주하고 있는 전담 튜터들이 실시간으로 학습에 대한 궁금증과 고민 해결을 도와드립니다.
내일배움카드가 소지자분들 대상, 선착순 200명 한정으로 89만원 상당의 코딩 강의를 무료로 신청하실 수 있습니다.
💡주경야코 프로그램 세부사항
📍활동기간: 2024/02/13(화) ~ 2024/03/29(금) [8주]
📍필참 OT: 2/6(화) 오후 7시 ~ 9시
📍최종 발표회: 2024.02.29(목) 오후 7시
🔗신청: 24/02/05(월) 자정까지
김태민
오늘은 사업의 본질에 대해 이야기해보려고 합니다.
제가 아직 사업에서 엄청난 성과를 낸 것은 아니지만, 3년 동안 사업의 본질과 성공하는 브랜드에 대해서 고민을 한 인사이트를 말씀드리려고 합니다.
제가 제목에서 "이것"이 있는 회사는 미친듯이 성장할 것이라고 했는데
"이것"은 바로 WHY입니다.
WHY가 있는 회사는 확장성이 무한합니다.
(참고로 이는 사이먼시넥의 골든서클이론을 재해석한 내용입니다.)
그러면 WHY란 무엇을까요?
WHAT이랑 HOW와 비교하면 명확한 설명이 가능합니다.
WHAT는 이 회사가 '무엇'을 하는지를 의미합니다. 예컨대 애플은 컴퓨터를 만드는 회사입니다.
HOW는 '어떻게' 그것을 만드는지를 의미합니다. 예컨대 애플은 최고의 인재와 독창적인 기술로 WHAT을 실현합니다.
WHY는 '왜' 회사가 존재하는지를 의미합니다. 예컨대 애플은 Think different 라는 사명 아래 창조적 혁신을 위해 존재하는 회사입니다.
WHAT로 설득하는 회사는 확장성에 한계가 있을 수 밖에 없습니다.
예컨대, "우리는 최고의 컴퓨터를 만드는 회사에요" 라고 소비자에게 설득한다면 컴퓨터를 생산하는 회사에 국한됩니다. 다른 전자기기 영역으로 확대하는 것이 소비자 입장에서는 이상하게 느껴집니다.
반면, WHY로 설득한다면 확장성이 있습니다. 애플이 컴퓨터 말고 에어팟까지 만든다고 소비자들이 이상하다고 생각하지 않습니다. 애플은 Think different 하는 기업이지 컴퓨터 제조사가 아니니까요.
저희 회사도 비슷한 논리를 적용하여 사업을 하고 있습니다.
언뜻보면 저희는 크리에이터의 실시간 클래스 플랫폼입니다. 그러나 사실은 '교육을 완성하지 못한다는' 성인교육의 문제를 풀고 있는 회사입니다. 더 나아가서, '도전을 쉽고 가볍게' 만들자는 사명을 가지고 있습니다.
따라서 저희가 자격증시험에 관한 클래스를 내놓든, 부동산 경매에 관한 강의를 내놓든 이상하지 않을 것입니다. 어떤 경우든 '도전을 쉽고 가볍게' 만드는 것이니까요. 심지어 나중에는 운동과 관련된 커리큘럼을 만들어도 되겠죠.
이제 저희가 할 일은 저희의 사명으로 브랜딩을 진행하는 것입니다. 단순히 퍼포먼스 마케팅을 돌리기 보다 저희가 궁극적으로 무엇을 지향하는 회사인지 알려야 합니다. 또한, 그 지향점에 공감한다면 소비로 저희와 함께해달라고 할 것입니다.
'도전을 쉽고 가볍게' 하는 마케팅의 일환으로 지금 이 게시글도 작성하고 있습니다. 요즘 꾸준히 글을 작성하고 있는데, 창업에 대한 도전일지를 솔직하게 담아내고 있습니다. 저의 사례를 보면서 여러분의 도전이 조금이라도 쉽고 가벼워졌으면 좋겠습니다.
써놓고 보니까 갈 길이 머네요.
오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
저희 유튜브도 놀러와주세요!
코허브 COHUB
크리에이터의 실시간 클래스
공정민
[얼리버드 혜택 D-5] 에듀테크 데이터 시각화의 모든 것: 나만의 데이터 시각화 개선안 도출하기
안녕하세요, 서비스 기획자 그리고 UI/UX 디자이너들을 위한 좋은 교육 소식이 있어 전달드립니다. 💫
본 과정은 <예고된 변화 챗GPT 학교>의 저자이자 교육 분야 데이터 과학자 송은정 교수님이 직접 진행하는 과정으로, 데이터 시각화에 대한 이해뿐만 아니라 실제 자신의 서비스 대시보드에 대한 개선안을 도출할 수 있도록 워크숍 형태로 진행됩니다.
실습의 경우 자사 대시보드가 없는 경우에도, 데이터 시각화를 위해 필요한 교육적 인사이트를 얻어갈 수 있도록 진행될 예정입니다.
교육적 이해에 기반한 데이터 시각화 및 대시보드 설계 역량이 필요한 분들의 많은 신청 부탁드립니다! 👏
신청 링크: https://bit.ly/edtech_data
이민영
현재 총 3,164명이 2024년 꼭 함께해야 할 메이트를 찾았어요!
안녕하세요!
원하는 사람과
재미있게
갓생 살 수 있는 서비스, 갓플
을 만들고 있는 와이낫에듀 이민영입니다.
서비스 홍보를 위해 MBTI 테스트를 만들어봤는데요,
생각보다 많은 분들이 참여해주셔서 디스콰이엇 분들에게도 알리려고 합니당
내가 아닌 '내가 필요한' MBTI를 알 수 있는 테스트에요.
저의 경우 ENTP이지만, 상황을 현실적으로 보고 설계할 수 있는 ESTJ의 성향을 배우고 싶고, 그러한 팀원과 일하고 싶은 욕망이 있는데요.
실제로도 테스트 결과 ESTJ가 나와서 신기했습니다.
실제 참여자들 댓글 후기
"infp고 단짝 estp인데 estp 나옴..ㅋㅋㅋㅋ신기하다"
"평소 좋아하는 유형이 딱 뜨네요!! 질문도 신박하고 재밌어요ㅋㅋㅋㅋ"
"XXXX 유형 애타게 찾습니다..."
갓플 서비스에 대해 궁금하다면?
현재 갓플을 같이 만들어 나갈 앱 개발 팀원을 구하고 있습니다!
가벼운 커피챗도 괜찮으니 관심 있으신 분은 편하게 연락주세용
contact
디스콰이엇 커피챗
2024년 나의 메이트 찾기
내가 꼭 함께 해야 할 MBTI는?
광화문
인공지능 기반 유망창업기업 체인익스빌(청년창업사관학교)
안녕하세요!! 일전에 업로드한 지니택스로 포스팅에 대한 관심과 문의가 많아 다시 한번 저희 고객사 체인익스빌 소식 전해드립니다.😉
추후 고객사 소식은 지속적으로 업로드할 수 있겠습니다. 한편, 요청하신 업무분야 중, 우수한 기술력을 가진 고객사가 다수 있지만 비밀유지의무에 의거 제한적으로 수락되오니 이 점도 이해부탁드리겠습니다.
체인익스빌은 인공지능 IoT 기반 의약품 물류 플랫폼 솔루션 기업입니다. 우수한 기술력을 바탕으로 가파른 성장세를 보이고 있으며, 2023년도 벤처기업협회 우수기업과 충북청년창업사관학교 유망창업기업에 선정되었으며, 연일 매출을 일으키고 있는 주목받는 몇 안 되는 혁신적인 창업기업으로 평가받고 있습니다.👏👏
핵심기술은 인공지능(순환 인공신경망 모델과 다중 계층 인공신경망 모델 활용)을 이용하여 백신 같은 의약품과 혈액, 이식 장기, 식자재 등 온도, 환경 변화에 민감하고 변질 위험이 높은 제품을 생산지에서 수령지까지 손상, 변질시키지 않고 배송하는 유통시스템입니다.
관련 기술은 본소를 통해 특허권을 획득하여 강력하게 보호하고 있으며, 연구개발이 활발하게 이뤄지는 만큼 더욱 단단한 특허포트폴리오가 형성될 것으로 기대됩니다.😊
아울러 체인익스빌 대표님께서는 대한민국 콜드체인 물류서비스의 중국/동남아 진출을 위해 교두보를 마련하고자 분주하게 활동하고 계시는데요, 지속적인 기술 혁신을 위해 중국 연길 고신기술개발구 및 베트남 창업진흥원과 전략적 업무협약(MOU)도 체결하였습니다.
올해에도 파격적으로 성장하는 체인익스빌!! 많은 응원부탁드립니다!! 🎉
udhustle
전/현직 창업가와 투자 심사역이 직접 알려주는 사업계획서 노하우가 궁금하다면? 언더독스 액션데이🚀
단 하루만에 투자유치, 정부지원사업에 유리한 설득력 높은 사업계획서를 작성하는 방법🖋
바로, 언더독스 액션데이 참석하기✨
체계적인 사업계획서 작성에 어려움을 겪고있는 초기 창업가 분들을 위해 준비했어요!
▶ 실행의 방향성을 짚어주는 가이드
▶ 플랫폼, B2B, 식품, 제조, 재무 등 각 분야 전문가와 함께 하는 1:1 비즈니스 컨설팅
▶ 창업 현장에서 실행하며, 분투하고 있는 동료 창업가들과의 네트워킹
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지금 바로 신청하세요!🚀
➡ 신청하러 가기: https://bit.ly/3vSKPkF
✅ 일시 : 2024.2.17 (토) 10:00~20:00
✅ 장소 : 온라인 Zoom, 오프라인 종로 ud빌딩
✅ 참가비 : 10,000원 (노쇼 방지를 위한 참가비로, 행사 종료 후 전액 기부됩니다.)
✅ 문의 : udservice@underdogs.co.kr
