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Relate 팀의 세일즈 미팅 노트 작성법

제가 남긴 질문에 대해 Relate 팀의 @유원석 Won 님께서 댓글로 답변을 남겨주셨습니다:

Relate B2B GTM Junior: Start & Grow | Disquiet*

Relate B2B GTM Junior 커뮤니티는 B2B 스타트업에서 세일즈 & 마케팅으로 커리어를 시작하길 원하는 분들과, 이제 막 커리어를 시작한 분들의 성장을 돕는 커뮤니티입니다. 컨텐츠, 커피챗, 웨비나, 네트워킹 등 다양한 방식으로 커뮤니티가 운영됩니다. 가이드라인 참고하시고 가입 후 1주일 내로 간단한 자기 소개 부탁드립니다.

https://disquiet.io/club/relate-b2b-gtm-junior

릴레잇의 세일즈 프로세스에서는 대부분 첫 번째 미팅에서 Deal이 클로징되는데, 그 미팅 템플릿에는 3가지 카테고리가 존재한다고 해요. 아래는 원석님께서 적어주신 내용입니다.

대신 첫 번째 미팅에 사용하는 템플릿에는 크게 3가지 영역의 카테고리가 있습니다. (About, Pain Points, Next Steps)

1/ About

About은 고객/회사에 대한 간단한 정보와 팀의 상황, 어떻게 Relate을 알고 찾아오게 됐는지에 대한 간단한 백그라운드를 파악해서 정리합니다.

2/ Pain Points

Pain Points는 영업 관리하면서 현재 어떤 문제들이 있는지, 그 문제를 지금은 어떻게 해결하고 있는지, 왜 해결이 되지 않았는지, 이상적으로는 어떻게 해결했으면 하는지, 꼭 필요하다고 생각하는 기능과 이유는 무엇인지 등을 파악해서 정리합니다.

3/ Next Steps

마지막으로 Next Steps에는 고객의 의사결정 프로세스와 시간, 그리고 딜 클로징을 위해 우리 팀이 해야한 Action Item을 정리합니다.

추가 질문) 미팅 노트 분석은 어떻게 하나요?

그리고 미팅 노트 분석을 거창하게 하지는 않고 매주 파이프라인 리뷰하면서 주요 딜만 커버하고 있습니다. 해당 고객은 어떤 문제가 있고, 딜 클로징 가능성은 얼마나 되는지, 블락커는 어떤 것들이 있는지 등을 팀과 공유하고 피드백을 주고 받습니다.

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질문을 남긴 이유는 제가 지금 디스콰이엇 클럽 개설 프로세스를 정리하면서, '세일즈는 기계다'라고 주장하는 릴레잇의 시스템화된 세일즈 프로세스에 영감을 많이 받고 있어서였어요. 저희는 지금까지 디스콰이엇 클럽 을 beta로 운영하면서 클럽이라는 프로덕트의 기능에 대한 피드백을 받기 위한 유저 리서치에 가까운 미팅을 온보딩 미팅으로 진행해 왔었는데요, 앞으로는 고객 확인하기 & 고객 서포트에 좀 더 집중한 미팅을 해보려고 해요. 이 여정도 디스콰이엇에 공유할게요!

저희가 기존에 가지고 있던 클럽 개설 미팅 템플릿은 위와 같았어요!

링크드인 크리에이터 모드는 인플루언서만을 위한 기능이 아닙니다.

21년 3월 출시된 링크드인 크리에이터 모드는 전문가들이 오디언스와 다양한 방식으로 상호작용 할 수 있도록 돕는 기능들로 구성되어있습니다. 

여기서 여러분이 쉽게 오해할 수 있는 부분은 링크드인 크리에이터 모드는 일반 사용자와 전문적인 콘텐츠 크리에이터를 구분하기 위해, 또는 단순히 여러분의 프로필에 1촌과 팔로워를 구분하여 표시하기 위한 목적으로 고안된 기능이 아니라는 점입니다.

링크드인의 MAU는 약 3억 1천만명입니다. 

국내에는 디스콰이엇, 커리어리, 서핏 등 플랫폼의 선택 폭이 넓기 때문에 여러분은 링크드인을 여러 플랫폼 중 하나의 옵션으로 생각하실 수 있지만 영미권에서 링크드인은 독보적인 전문가 네트워크입니다. 때문에 망망대해 같은 링크드인을 메이저 채널로 활용하는 전문가들은 노이즈 밀도가 매우 높은 환경에서 Competitive edge 를 어떻게 가져가야할지 많은 고민을 할 수 밖에 없습니다. 

그래서 탄생한 기능이 링크드인 크리에이터 모드입니다. 

링크드인 크리에이터 모드를 활성화하면 사용자 프로필에서 주로 다룰 토픽을 해시태그로 등록할 수 있는데요,  

여기서 여러분이 반드시 아셔야 할 부분은 

링크드인에서 해당 해시태그는 앞으로 여러분에 대한 신뢰성을 뒷받침할 Pillar의 역할을 할 것이라는 점입니다.

때문에 여러분이 B2B SaaS 업계 종사자이기 때문에 또는 마케터로 일하고 있다는 명분만을 가지고 해시태그를 입력하기전에 다시한번 내면의 자신에게 불편하고 묵직한 질문들을 던져봐야합니다. 

Q1. 나의 Unfair Advantage 는 무엇인가? 나는 대부분의 다른 사람들이 가지고 있지 않은 지식이나 경험이 있는가? 

Q2. 내가 가진 특별한 지식과 경험을 가치화 할 수 있는 나만의 방식은 무엇인가? 

Q3. 최근 2~3년간 나는 무엇을 배웠는가? 

Q4. 내가 피로감을 느끼지않고 쉼없이 이야기할 수 있는 주제는 무엇인가? 

Q5. 내가 가장 가치있다고 느끼는 것은 무엇인가? 

Q6. 내가 종사하고 있는 업계에서 주로 오르내리는 주제는 무엇인가? 

Q7. 내가 상상하는 10년뒤에 세상은 어떤 모습인가? 

각 문항들에 대한 답변을 한 문장, 또는 한 단어로 정제하면 앞으로 여러분이 구체적으로 다루게될 소주제가 나열됩니다.

제 케이스로 예를 들어보겠습니다:

Q1. 나의 Unfair Advantage 는 무엇인가? 나는 대부분의 다른 사람들이 가지고 있지 않은 지식이나 경험이 있는가? 

Finding who I am, passion, and purpose

Q2. 내가 가진 특별한 지식과 경험을 가치화 할 수 있는 나만의 방식은 무엇인가?

 Introduce ways to generate quality inbound leads

Q3. 최근 2~3년간 나는 무엇을 배웠는가? 

Bootstrapping

Q4. 내가 피로감을 느끼지않고 쉼없이 이야기할 수 있는 주제는 무엇인가? 

Entrepreneurial mindset

Q5. 내가 가장 가치있다고 느끼는 것은 무엇인가? 

Growing as a creative CEO

Q6. 내가 종사하고 있는 업계에서 주로 오르내리는 주제는 무엇인가? 

Authenticity

Q7. 내가 상상하는 10년뒤에 세상은 어떤 모습인가? 

The gap between the Major League and the Minor League widens further.

여러분의 해시태그는 여러분이 정의한 소주제를 아우를 수 있는 2개 ~3개 대 주제로 뾰족하게 정제하는 과정에서 정의됩니다. 

저의 경우 현재 #entrepreneurlifestyle #personaldevelopment 로 정의되어있지만 조만간 프로필을 정보를 총체적으로 업데이트하기 위해 위 질문들을 다시한번 관철해보는 시간을 가져볼 예정입니다. 

여러분이 이 과정을 거치는 것만으로도 링크드인에서 분명한 엣지를 장착할 수 있습니다. (참고로 링크드인 MAU 3억 1천만 중, 크리에이터 모드를 활성화했으며 주1회 콘텐츠를 게시하는 대상은 2100만명에 불과합니다)

여러분을 대표하는 해시태그는 무엇인가요? :)

오직 '실력'만 중요한 것은 아니죠. (링크드인을 시작한 이유)

미국의 많은 스타트업들이나 기업에서는 단순히 '일'만 잘하는 사람을 선호하지 않는다는 것을 몇개의 아티클과 실제 실리콘밸리에서 근무 중인 지인분들의 후일담을 통해 들을 수 있었습니다. 물론, '일'을 잘하는 것이 큰 덕목이지만 결국 우리는 '회사'라는 공동체 집단에서 공동의 목표를 위해 달려가고 있음을 잊어서는 안될 것입니다.

바로 교류하고 '협업'하고 '커뮤니케이션' 할 수 있는 자세가 실력을 쌓기 전에 갖춰야할 가장 필수 덕목이라고 많이 이야기하고 있습니다.

링크드인 또한, 마찬가지인 것 같습니다. 단순히, 내가 잘났음 뽐내는 단순 SNS 성향이 아닌 서로 영향을 주고 받고 배울 수 있는 사람 그리고 영향력을 주는 사람을 팔로우업하고 일촌을 신청하고 그 산업과 그 직무에 대해서 탐색해가며 새롭게 '협업'과 '커뮤니케이션'을 만들어가는 공간이라고 보기 때문입니다.

링크드인에 인사이트와 성장을 기록해나가며, 글로벌적인 네트워크와 교류와 새로운 비즈니스 소통을 위해 저도 링크드인에 족적을 남기고 있습니다.

미국에서 실력만으론 원하는 걸 가질 수 없는 이유

https://youtube.com/shorts/ZsPA5VCXhDU?feature=share

[ 샤넬로 링크드인 ]

https://www.linkedin.com/in/chanelro-park-954b1b278/

구글을 떠나 바닥재 사업? 2900억원 SaaS 회사를 만든 듀오 이야기.

https://insighter050.substack.com/p/2900-saas-1

Coming soon...

https://www.superscript.nyc/

메이커 분들에게 어떤 뉴스레터가 필요할까요?

작년 10월 이후로 디스콰이엇에 가입하신 분들은 아마 모르시겠지만, 이전에는 매주 디스콰이엇에 올라온 프로덕트를 소개하는 뉴스레터가 있었어요.

지난주 트렌딩 프로덕트🌟

지난주 디스콰이엇 인사이트

https://stib.ee/71I6

메이커님을 위한 고객반응 분석 솔루션

지난주 디스콰이엇 인사이트

https://stib.ee/seC6

그리고 이렇게 팀빌딩 포스트를 소개하는 뉴스레터도 있었고요.

[10월 1주차] 메이커 팀빌딩 리스트

채용/사이드프로젝트/스터디 리스트

https://stib.ee/M4D6

지금은 매일 읽어보면 좋을 메이커로그 5개씩 선정해서 보내드리는 Must Reads 컨텐츠만 정기적으로 하고 있습니다.

[MR #180] 연세대학교 송도 캠퍼스의 40%가 사용한 서비스

https://stib.ee/n2i7

프로덕트나 팀빌딩 등 다른 뉴스레터 작성을 멈춘 이유는 간단히 말하자면 ROI가 높지 않았기 떄문이에요. 다른 컨텐츠 대비 작성에 들어가는 리소스는 크지만, 클릭률이 대부분 더 낮게 나오더라고요.

하지만 이런 프로덕트 관련 뉴스레터를 다시 시작해볼까 고민하고 있어요. 이유는 크게 2가지에요.

1. 프로덕트를 만드는 메이커들이 원하는 JTBD를 달성할 수 있게 도와주고 싶다. (뉴스레터를 통한 홍보 -> 채용, 고객 발굴, 투자유치 등)
2. 디스콰이엇이 프로덕트 중심 컨텐츠로 교류하는 소셜 네트워크 서비스라는 것을 확실히 알리고 싶다.

어떻게 제작하면 메이커 분들에게 도움이 되는 컨텐츠가 될 수 있을까요? 어떻게 하면 더 많이 읽어주실까요?

피드백이나 의견 있으시면 댓글로 많이 부탁드립니다 :)

링크드인 광고 상품 이용하다가 포기한 썰...😇

휴일이고... 일하러 가면 또 글 올리기 힘드니까 로그를 한 번 더 올려봅니다.

*이 글이 퍼스널 브랜딩과는 관련이 있나... 없나... 약간 고민했는데요. 결과적으로 개인 계정을 활용한다는 점에서 관련이 있는 것 같아 올립니다 :)

작년에 마케팅에 링크드인 채널을 활용하기 위해 이것저것 시도해봤던 일화를 브런치에 적었었는데요. 글은 조금 길지만 나름의 Learning이 있었기에 링크드인 클럽에도 공유 드립니다.

결론만 3줄 요약하면 다음과 같습니다 ㅎㅎ

• 링크드인 광고 상품은 메타의 그것과 비슷하지만 모수가 적어 효율 내기 어렵다
• 똑같은 게시물도 기업 계정보다 개인이 올릴 때 더 확산이 쉬운 링크드인의 성격을 고려해, 인게이지먼트를 높이는 방식으로 인플루언서 계정을 활용하는 게 더 효율적이다
• 그래서 '인게이지먼트를 어떻게 높일 수 있을까...'는 중반부터 읽어보셔도 됩니다

✍️전문 읽기 : https://brunch.co.kr/@yennyjeong/34

GPT API로 제품을 만들 때 고려해야할 것들

요즘 GPT로 프로젝트를 하는 팀들이 많이 보인다.

우리회사도 일찍부터 AI 프로젝트를 많이 진행해왔다.

특히 보도자료를 자동으로 생성/배포해주는 AiPR, 타로카드 상담을 해주는 마이타로는 이미 유의미한 매출이 발생하고있다.

이외에도 AI목사, 맛집큐레이터, AI키보드, AI연애코치 등등의 프로젝트들이 진행중이다.

이러한 프로젝트들을 경험하면서 알게된 몇 가지들을 공유하겠다.

1) Azure OpenAI 사용

대부분의 팀들이 http://openai.com/ 에서 가입해서 API를 사용하고 있다. 하지만 Azure에도 동일한 스펙의 API를 제공한다. 특히 Azure OpenAI API를 사용할 때 꽤 많은 장점들이 있다.

• 서버 이슈가 덜하다.
• OpenAI API는 사용자들이 몰리면서 꽤 자주 서버다운이 난다. 그리고 OpenAI의 서버다운은 우리 유저들에게도 그대로 전파된다. 하지만 Azure쪽 API는 상대적으로 사용자들이 적기도하고, Azure의 노하우와 확장성 때문에 내가 써보면서 지금까지 유저가 인지할만한 서버다운이 난적이 없다.
• 속도가 빠르다.
• GPT API (특히 davinci나 GPT4)는 응답시간이 굉장히 느린 API다. 그래서 유저의 대기시간이 길다. 하지만 Azure OpenAI API는 체감상 3배 이상 속도가 빠르다. 유저 경험도 물론 좋아진다.
• 비용한도가 다르다
• GPT계열 API는 비용한도가 꽤나 빡빡하다. 그리고 일정양 이상의 비용한도를 승인받기도 어렵다. Azure는 OpenAI쪽과 다른 비용한도 정책을 가져간다. 그래서 분당 제한만 있고, 전체 제한은 없다. (참고로 비용 자체는 동일하다)
• 무료 크레딧을 받을 수 있는 프로그램이 있다.
• 파운더스허브를 사용하면 회사와 제품의 단계에 따라 수백만원에서 수천만원까지 크레딧을 받을 수 있다.
• 그 이외의 장점
• GPT4 32k를 먼저 사용해볼 수 있다.
• Azure의 Cognitive Search Service와 연계하면, 우리가 보유한 데이터와 GPT를 연결시킬 수 있다.
• 훌륭한 세일즈 매니저(한국인)의 열정적인 도움을 받을 수 있다. (소개가 필요하면 알려달라)

2) Stream 활용

생각보다 많은 팀들이 Stream 기능을 활용하지 않고 있다. GPT는 응답속도가 느린 API이기때문에, Stream을 사용해서, 지금까지 만들어진 결과라도 유저에게 전달하면서 유저 경험을 높여야한다. 하지만 다들 모르고있거나, 구현상의 어려움 때문에 Stream활용을 잘 하지 않는다. 생각보다 어렵지 않으니 꼭 한번 써보길 바란다. 어떤식으로 구현해야할지 잘 모르겠다면, 내가 MS 행사때 발표한 내용(https://youtu.be/nbeK8lMIeLs)을 참고해보면 된다.

3) 에러 핸들링

GPT API는 이런저런 에러들이 정말 많이, 자주 난다. 주요 에러들은 아래와 같다.

• Timeout 계열
• Connection Timeout, Read Timeout
• 기타 서버 에러
• Internal Server Error, Too many request
• 컨텐츠 필터링
• finish_reason: content_filter, 응답값 없음 등

각각 대응 하는 방법들은 다르지만, 일단 기본적으로 최소 5번 retry를 하는것을 추천한다.

그리고 OpenAI 계정 여러 개, Azure 계정 여러 개를 파서 돌려가면서 API Key를 쓰는 방식으로 하면 quota관리도 하면서 에러도 많이 줄일 수 있다.

4) 비용 최적화

GPT API는 꽤나 비싸다. 특히 한국어 서비스를 하려면 GPT4 사용이 거의 필수인데, GPT4는 정말 비싸다. (느리기도하고). 그래서 비용 최적화를 위해서라도, 다양한 모델을 혼합해서 쓰는게 좋다.

유저에게 응답값이 가지 않는 간단한 분류작업이라면 curie, babbage, ada 등을 쓸수 있고, 간단한 인사말이나 유저 인풋을 받기 위한 용도라면 GPT3.5를 쓸 수 있다. 모델별로 가격이 5~100배까지도 차이가 나기때문에 (싼게 응답 속도도 훨씬 빠르다) 유저 flow상 용도별로 모델을 꼭 구분해서 사용해야한다.

5) 프롬프트 최적화

프롬프트 엔지니어링에 관한 자료는 워낙 많으니 그 부분에 대해서는 생략하겠다. (이 문서가 개인적으로는 제일 잘 되어 있는 듯 하다. https://news.hada.io/topic?id=9301)

프롬프트 최적화에서 중요한건, 테스트할 수 있는 환경이다. 그래서 서비스를 만들때, 프롬프트 템플릿은 반드시 서버쪽에 있어야한다. 그리고 가능하다면 어드민으로 템플릿을 빼놓아서 배포없이도 템플릿을 수정할 수 있도록 해야한다. 그게 어렵다면 Firebase Remote Config라도 활용하라. 그렇게해야 개발자의 도움없이도 컨텐츠 수정 및 개발이 가능하고, 잦은 테스트가 가능하다. GPT로 서비스를 만들고자한다면 프롬프트 템플릿을 어드민화 하는 것을 꼭 고려해보라.

이것말고도 개고생하면서 배운 여러 팁들이 있지만, 제일 주요하다고 생각하는 5가지를 적어봤다.

GPT가 대단하긴하지만, 결국 API일 뿐이다.

GPT를 활용해서 좋은 유저경험과 좋은 서비스를 만드는 것은 우리의 몫이다.

다들 좋은 서비스를 만드시길 응원한다.

인스타그램 0명에서 2천명 만드는 방법

안녕하세요, 퍼블리에서 인스타그램 공략법과 관련된 글을 썼었는데요! (한때 인기차트에도 있었답니다!) 제목과 같이 인스타그램 0명인 비즈니스 계정을 어떻게 키울지에 대한 내용입니다.

아래 링크에서 살펴보실 수 있으니 재미있게 읽어주세요!

신규 브랜드의 인스타그램 공략법: 콘텐츠로 팔로워 0명에서 2000명 모으기

인스타 안 하는 사람도 브랜드 계정 키울 수 있어요

https://publy.co/content/7113

중국이라는 공산국가에서 창업하기란

1. 지금까지 어떤 길을 걸어오셨나요? 주요 이력, 그리고 창업을 결심하신 이유를 알려주세요.
2. 어려서 부터 중국에서 유학을 하며 중국의 굴기를 직접 경험하고 진짜 가난했던 국가가 세계 2위라는 강대국으로 발전하며 국민들이 겪는 차이들을 보며 돈이 사람들을 어떻게 변하게 만드는지 보고 배우게 되었다. 특히 내가 있던 북경에는 폭부호(살고있던 집이 개발계획에 들어가면서 엄청난 보상을 받고 부자된 사람들)가 정말 많았고 일도 없고 교육도 받지 않은 사람들이 전세계로 여행을 다니면서 중국인들의 이미지를 다 버려놓았다. 하지만 이분들이 중국 사람들에게 희망을 준바가 있으니 "중국인들의 돈은 정말 벌기 쉽다" 였다. 이를 통해 집으로 부자가 되지 못한사람들은 모두 자신만의 비지니스에 뛰어들었고 중국 정부도 이러한 분위기와 미국을 쫓아가기 위해 만중창업 대중창신(모든 민간인들의 창업열정을 도와주고 민간에서 혁신이 이뤄지기 위해 정부가 창업을 전격 지원하는 정책으로 이 정책이 나오고 1년도 안되 4000개의 인큐베이터가 생겼으며 창업VC기금이 200만억원이 모였고 등록된 창업기업만 200만개가 된다)이라는 정책을 냈고 자본으로 밀어준 결과 정말 엄청나게 많은 성공 사례가 나오며 신분상승의 하나의 지표가 되었다.
3. 이러한 배경 속에서 북경대학교도 창업에 대해 많은 수업과 지원이 있었으며 공부에 관심이 많지 않던 나의 관심을 끌기에는 너무 매력적인 요소였으며 모의 창업이라는 수업에서 두각을 보였으며 학교에서 운영하는 창업카페 경진대회에 추천받아 참여하게 되었고 수상을 하며 북경대학교 창업카페를 운영하게 되며 인큐베이팅과 멘토 매칭, 네트워크 멘토링 등을 지원해주며 창업에 참여하게 되었다. 이러한 일들을 하며 보인 Pain Point는 정말 많은 스타트업들이 사실 다 비슷한 일들을 하고 있지만 서로에 대해 알지 못하며, 자원 낭비를 하고 있는 사실이었고 아시아 국가 답게 네트워킹을 참여해도 개방적으로 네트워크를 못하고 아는 사람들끼리만 얘기하다 가는 수준에 멈춰 제자리 걸음만 하였었다. 이를 해결하기 위해 창업카페에 엔터테이먼트를 섞은 놀이식 네트워킹을 만들게 되었고 확실히 아이스 브레이킹과 술이 좀 들어가니 아시안들 답게.. 끈끈한 우정들이 생기며 서로간의 협업이 넓어 지는 것을 발견했다. 하지만 모든일이 내 마음대로 진행되지 않는 것처럼 이 프로젝트도 진행하다 보니 컴퍼스간 데이팅 네트워크 형식으로 발전하게 되었고 창업보다는 그저 친목(연애?)를 목적으로 참여하는 사람들이 많아지고 나중에는 어플까지 나와 대학생들 사이에서는 유명한 캠퍼스 데이팅이 되었다. 물론 창업 네트워킹에 더 관심이 많았던 당시에는 데이트 같은 저속한 방향으로 발전하는게 마음에 안들어 기회를 놓치고? 나온 후기 얘기였다.
4. 창업카페가 이상하게 변해가자 북경대 학생회와 같이 학생회 창업 부서를 만들어 학생들에게 실질적인 도움을 주기 위해 학생회를 설득하고 다녔으며 이때 제일 많이 도움을 준 학생회 부회장이 7년뒤 2022 중국 Forbes under30에 선정된 사람으로 뜬금없이 나랑 공익단체에 옷을 제공하는 사업을 하자길래 거절하고 그냥 옆에서 도와주면서 공익도 좋지만 브랜드화를 하고 소수의 니즈를 긁어줘라 해서 나온 무성별 패션 브랜드가 또 그렇게 잘된건 TMi... 이렇게 힘들게 학생회 내부 심사를 받고나니 당시 학생회장이 David라는 사람이었는데 자전거 타는걸 정말 좋아해서 학교에 노란색 자전거를 대량 들여놔 학생들에게 거의 무료로 제공하고 나중엔 전 중국으로 자전거를 뿌리고 관리하느라 바빠서 결국 글로벌 유명 대학교들과 같이 진행한 해커톤도 흐지부지 되었다.
5. 이렇게 어디 소속해서 일을 진행하는것의 한계점을 느껴 본인 스스로 사업을 하고자 하며 아이템들을 보고 다녔다. 이때 나온게 캠퍼스 선남선녀 라이브방송이었는데 왜 그땐 그걸보고 어휴... 이런 저속한걸... 이라는 생각만 했는지... 그 이후에도 kuaishou와 tiktok 이라는 숏폼을 지나치고 내가 하던 엔터테이먼트 쪽 사업을 하게되었다. 또 중간에 중국판 런닝맨이 런닝맨 판권을 사면서 PD진들도 다 중국으로 초대해 공동 제작을 한적이 있는데 그때 임PD님의 직속 통역을 하면서 많이 배워 나중에는 스스로 창업공간을 대여하여 그걸 활용한 NPC가 있는 방탈출을 개발하고 공실일때 학생들에게 프로젝트 판매할 수 있는 공간 제공 같은 일을 하였다. 물론 창업 지원을 받기 위해 거의 전부를 중국인 명의로 진행했으며 그냥 사업등록증만 제출했는데도 창업 지원 6000만원을 받아 프로젝트를 진행했었다. 하지만 운이 안좋게 1년도 안되 설날을 지내러 한국에 왔을때 코로나가 터져 강제 중지 당하였다.
6. 코로나가 길게 갈거 같아 군대를 다녀오고 성균관대학교 석사를 다니면서 또 창업에 손을 대었고 요번에도 엔터테이먼트 쪽을 하면서 한국에 있는 중국인 대상 프로젝트를 하였고 특히 중국에서 핫한 TRPG 방식의 시나리오방탈출을 연구하게 되면서 시나리오의 글자 형식이 게임 진행도와 이해도를 해치는걸 포인트로 만화화 진행을 하게 되었지만 이 과정이 생각보다 매우 복잡하다는걸 발견할때 운명적으로 Dalle-2를 보게 되었고 생성AI로 이러한 문제점을 해결해주기 위해 현재의 클루툰이 생기게 되었다.
7. 오픈 오피스hour 참여하려고 간단하게 쓰려는게 장문의 글이 되어버렸는데... 중국에서 창업하기란 환경이 정말 매우 좋다는걸 알려주기 위해... 쓴거지만 이러한 내용이 없는거 같다.. 중국에서 워낙 오래 살다 보니 한국말이 많이 서툴러졌고 장문의 글을 원체 안쓰다 보니 서두없이 구구절절... 마지막으로 강조를 하자면 중국은 미국과의 기술 단절을 대비해 중국 내부 기술 창업을 적극적으로 지원하고 있으며 외국인의 중국 진입에 점점 개방적이고 요즘은 창업 영주권까지 주고 있다. 중국에 가져온걸 빼내는건 어렵지만 중국에서 많은걸 창조하고 창출하기 좋은 환경이며 중국에 들어가는건 정말 어렵지만 들어가기만 하면 정말 큰 시장으로 비록 많은 분들이 중국에 안좋은 감정이 있는거 같지만 중국 시장에 현지화하여 진출하는걸 고려해보시길 권장한다

1. 함께하고 있는 팀 메이트가 있으신가요? 그렇다면 팀원을 간단하게 소개해주세요.
2. 저희의 팀 메이트는 한국에서 학사, 석사를 한 중국인들과 중국에서 5년 이상의 유학 경험이 있는 한국인들로 구성된 팀으로 한국 콘텐츠를 잘알고 중국 검열 방식과 소비자의 여론, 정서에 잘알고 있어 한국 콘텐츠를 중국에 맞게 현지화 진출 솔루션에 특화된 팀원들입니다!
3. 우리 팀이 만들려고 하는 프로덕트에 대해 한 문장으로 설명해주세요.
4. 생성AI 기반으로 한국 콘텐츠를 쉽고 빠르고 싸게 중국 현지화를 진행하여 중국 시장 진출에 도움을 주는 솔루션입니다
5. 어떤 문제를 해결하고자 하시나요? 우리 팀의 비전은 무엇인가요?
6. 현재 검열이라는 진입장벽 때문에 한국 콘텐츠가 중국에 진입을 못하고 있고 이 틈을 이용해 불법 유통 사이트가 한국 콘텐츠로 돈을 벌고 있는 상황입니다. 저희는 저희의 기술이 중국이라는 큰시장에 한국 콘텐츠가 더욱 쉽게 들어갈 수 있게, 국가적 정치적 문제가 콘텐츠 교류와 돈 버는거에 문제가 되지 않게 만들어 가려고 합니다.
7. 매쉬업엔젤스 심사역들과 이야기 나누고 싶은 주제에 대해 자유롭게 적어주세요.

• 저희는 중국 시장 기반으로 투자 매칭 등이 중국 쪽에서 이뤄지고 있는데 한국 팁스 지원사업에 대해 요번에 알게되어 이 내용에 대해 저희가 지원 받을수 있는게 무엇이 있을지, 한국을 base로 할때 얻을 수있는 장점이 무엇이 있을지 알고 싶습니다

안녕하세요. 반가운 클럽이 생겨서 Join했습니다. 저는 마케터로 커리어 쌓고 있는 정예지라고 합니다 :)

링크드인 계정을 활발하게 사용한 건 B2B 마케팅을 시작하면서부터였고요. 처음엔 다양한 기업 대 기업의 마케팅 채널 중 하나로 관심 갖기 시작했는데, 현재는 타사의 B2B 마케팅과 세일즈 하시는 분들과 연결되고 제가 운영하는 커뮤니티의 모수를 모으는데 활용하고 있습니다. B2B에 대한 Learning을 브런치에 기록하고 이를 확산하는 데서 가장 큰 도움을 받았고요.

클럽에서 링크드인이라는 채널에 대한 많은 배움을 주고 받아가고 싶습니다. 반갑습니다.

아래는 제 링틴입니다 ㅎㅎ

https://www.linkedin.com/in/yeajijeong

민트앱 앱 사용시간 통계가 출시하였습니다.

 개요

민트앱에서는 고객이 접속한 데이타의 통계를 저장하고 있습니다. 

하지만 앱이 접속만 하고 실제로 얼마나 앱을 사용하는지도 매우 중요합니다. 

따라서 앱 사용시간 통계도 추가하였습니다. 

설명

민트앱의 대쉬 보드에서 일주일간 평균 앱 사용시간을 확인할수 있습니다. 

아직 앱이 전체적으로 배포가 되지 않았기 때문에 수치는 부정확 할수 있습니다. 전체적으로 앱이 업데이트가 완료되면 정확한 앱의 사용시간이 나올것입니다. 

기존의 모든 고객들의 앱들도 업데이트를 진행하도록 하겠습니다. 

앱의 평균 사용 시간은 38초네요.

시간별,일별,월별로 앱의 총 사용시간 및 평균 사용시간이 계산되어 나옵니다. 

일별 앱 총사용시간도 확인할수 있습니다. 

6월 6일의 총 앱사용시간은 288분인걸 확인할수 있습니다. 

고객은 양질의 컨텐츠를 늘려서 앱에 많이 머무르도록 노력을 해야될것입니다. 

그 뒷받침은 민트앱이 하겠습니다. 

온도계도 지표다. A thermometer is also an indicator.

회사에서 온도를 보기

저는 온습도계를 회사에 두고 다닙니다. 목적은 주변 온도가 어떻게 되는지를 알고 싶어서입니다. 하지만 피부로 이미 우리는 온도계를 보지 않아도 덥다, 춥다를 알 수 있습니다. 그리고 당연하지만, 온도계를 본다고 온도를 변화시킬 수는 없습니다.. 그렇다면 온도계를 보는 것은 무의미한 것일까요?

1/ 골디락스 존 찾기

덕분에 저에게 딱 맞는 골디락스 존을 찾았고 그에 따라 온도를 조정할 수 있었습니다. "아, 내가 이 온도에서 쾌적함을 느끼는구나."

그리고 늘 온습도만을 좋아하는 것 같지만 상황에 따라 달라질 수 있습니다. 여름철의 26도와 겨울철의 26도는 받아들여지는 것처럼 말이죠. 그래서 계속해서 온도계를 통해 나에게 맞는 적정온도를 찾아가는 것입니다.

2/ 나만 추워? (지표 변화시키기)

회사가 중앙난방을 하고 사무실이 매우 넓기 때문에 온도가 매일 일정치가 않습니다. 그래서 냉방이 세서 추울 때가 있는데 이때 방제실에 그냥 덥다, 춥다 라고 이야기하기보다 20도씨가 찍힌 온도계를 사진으로 보내드리면서 온도를 조정해달라는 요구했을때 훨씬 더 빠르게 조치를 해주셨던 경험이 있습니다.

여기에서 단순히 온습도계가 있다고 해서 온도를 변화시킬 수가 없습니다. 분명한 액션이 필요하지요.

1. (인지) "춥다"라고 느낌.
2. (지표체크) 온도가 20도이다.
3. (액션) 온도를 올려주세요.
4. (모니터링) 온도가 서서히 올라가서 25도에 도달함.

심플한 것 같지만 사실은 액션은 여러 개가 나올 수 있습니다.

• 3-1) 내가 조정할 수 있는 일인가? > 겉옷 입기, 이동하기.
• 3-2) 방제실에 이야기를 하면 되는가? > 방제실에 요청하기.

경우에 따라서는 "합의consent"도 필요할 수 있습니다. 만약 모두가 더워하는데 나만 춥다고 느껴진다면 이때는 나 혼자만 겉옷을 입으면 해결됩니다. 혹은 제가 춥지 않은 곳으로 이동하면 되는 일입니다. 온도를 변화시키는 것 조차도 쉽지 않은 액션입니다.

정리.

여기서 제가 얻은 교훈은 대체로 회사에서 지표를 보는 느낌도 비슷하다는 것입니다. 어떤 이벤트와 사건(e.g. 코로나19)으로 인해 우리는 직감적으로 지표가 나빠지고 있다는 것을 느낄수 있습니다. 그리고 직접 지표를 눈으로 확인했을 때 비로소 막연히 지표가 나빠지고 있다라는 불안감에서 해소될 수 있습니다.

지표라는 것이 늘 개선되기 어렵지만 앞서 언급한 골디락스 존 처럼 적정범위 안에 있다는 것을 인지한다는 것만으로 의미가 있습니다. 그러는 의미에서 처음에 언급한 온도계를 보는 것이 무의미할까요라는 질문의 답은 저는 아니다 라고 답변할 수 있습니다. 그래서 당연히 논(Known)-이슈가 훨씬 더 나은 겁니다. 상황상 지표를 당장 변화시킬 수 없더라도 지표를 변화시킬 수 있는 목표점이 생기는 겁니다.

OOH 신청합니다.

1. 지금까지 어떤 길을 걸어오셨나요? 주요 이력, 그리고 창업을 결심하신 이유를 알려주세요.
2. 보안, 블록체인, 의료AI, 로봇 배달, 전자계약 등 여러 스타트업에서 PM/PO로 업무를 해왔습니다. 이렇게 여러 스타트업에서 근무하면서 느낀 점은 협업이 정말 힘들고 좋은 문화를 가진 회사는 별로 없다는 것을 알게 되었습니다. 여러 회사에서 다양한 협업 툴들을 도입하면서 툴 그 이상의 조직 문화를 개선할 수 있는 서비스를 만들어보고 싶단 생각이 들어 창업을 생각중에 있습니다.
3. 함께하고 있는 팀 메이트가 있으신가요? 그렇다면 팀원을 간단하게 소개해주세요.
4. 아직은 없습니다.
5. 우리 팀이 만들려고 하는 프로덕트에 대해 한 문장으로 설명해주세요.
6. 우리가 실제 일하는 문화를 만들어주는 프로덕트를 구현하고자 합니다.
7. 어떤 문제를 해결하고자 하시나요? 우리 팀의 비전은 무엇인가요?
8. 사람이 늘어나면서 회사마다 생기는 부작용들이 있습니다. 이러한 문제를 해결하고자 합니다.
9. 매쉬업엔젤스 심사역들과 이야기 나누고 싶은 주제에 대해 자유롭게 적어주세요.
10. 창업, 투자에 대한 전반적인 프로세스를 듣고 싶습니다
11. 어떻게하면 팀빌딩을 잘할 수 있는지 조언을 듣고 싶습니다.

이번엔 EXIT이다!

고위드 김항기 대표님의 창업과 투자 스토리에 이어...

외로운.. 방황 중인 저희 대표님들을 위해.. 이번에도 또 엄청난 분을 모셨습니다!

5월부터 진행하고 있는 빅크 특별 세션 <대표님 혼자 고민하지마세요> 시리즈 3탄,

이번엔 창업의 꽃(?) 성공적인 엑시트! 와 다양한 인수까지도 모두 직접 경험해보신

야나두 김정수 대표님을 빅크 라이브로 모시려해요.

김정수 대표님께서 들려주실 솔직한 이야기는,

• 수천억의 기업가치가 만들어지는 여정
• 야나두, 3조원의 비전이 만들어지까지 & 상장 준비 여정
• M&A 엑시트에 대한 비하인드 스토리 (대표님들 미리 대비할 부분)
• 수많은 직접 인수 경험을 통해 알게된 '인수하기 좋은 회사'란?

※ 프라이빗 세션은 30명까지..!

신청 링크 : https://go.bigc.im/3OQaKky

외롭고 할말 많은.. 수 많은 후배 창업자들을 위해 바쁜 시간을 쪼개주신,

그리고 어려운 이야기를 풀어가 주시는 김항기 대표님 & 김정수 대표님께 다시한번 진심으로 감사의 말씀드립니다!

🤑Sam Altman의 36가지 인생조언 '하루는 길고, 10년은 짧다'🤑

Chat GPT 창업자 샘 알트먼의 글 ‘How to be Successful’을 읽고 나서, 샘 알트먼의 블로그를 찾아봤습니다.

샘 알트먼은 2013년부터 블로그를 써왔습니다. 읽었던 것 중 다른 것들도 괜찮은 인사이트가 있는 글들이 많은 것 같아 이를 번역해서 전달해드리려고해요.

‘하루는 길고, 10년은 짧다’.

이 글은 샘 알트먼이 30살이 됐을 때, 친구가 인생에 대한 조언이 없느냐고 물어보았다고 합니다. 그 질문을 받고 난 다음에 쓴 글입니다.

삶 전반에 대한 조언 36가지를 써 놓은 글입니다.

저는 [스타트업과 전·현직 VC 심사역과의 1:1 커피챗 서비스] 데카콘에서 일하고 있습니다. 6월 중순부터 정식 런칭이 시작되며, 아래의 폼을 작성하여 얼리버드 신청을 완료하시면, 론칭 후 해당 스타트업에게는 앱에서 바로 사용 가능한 커피챗 1회 무료 사용 쿠폰을 제공해드립니다.

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앞으로 스타트업에 도움이 될 만한 컨텐츠를 연재할 계획입니다.

‘하루는 길지만, 10년은 짧다.’

지난주에 서른 살이 됐는데, 한 친구가 지난 10년을 살아오면서 느꼈던 삶에 대한 조언이 있냐고 물어왔습니다. 보통 이런 목록은 내실이 없어 보이기 때문에 공개하는 것이 다소 망설여지지만, 여기에 제 대답을 정리해 보았습니다

1.가족, 친구, 연인을 우선순위 목록에서 절대 하위에 두지 마세요.

백 명의 지인보다는 진짜 친한 몇 명의 친구를 선호하세요. 오랜 친구와의 연락은 끊지 마세요. 때때로 해가 뜰 때까지 사람들과 이야기를 나누며 밤을 지새우세요. 파티를 하세요.

2.인생은 드레스 리허설이 아닙니다. 시간을 소중히 여기세요.

시간은 극히 제한되어 있고 빠르게 흘러갑니다. 본인이 행복하고, 성취감을 느낄 수 있는 일을 하세요. 어차피 죽고 난 뒤 몇 백년이 지나서까지 기억되는 사람은 거의 없습니다.

자신을 행복하게 하지 않는 일은 하지 마세요(다른 사람들이 무언가를 하라고 할 때 가장 자주 일어나는 일입니다). 싫어하는 사람과의 관계를 유지하려고 시간을 낭비하지 마시고, 부정적인 사람들을 인생에서 차단하세요. 부정적인 사람들은 정말 나쁩니다. 하고 싶은 일을 하지 못하는 것에 대해 변명하지 마세요.

3.성공하는 방법

올바른 일을 선택하고(이것은 정말 중요하지만, 보통 무시됩니다), 집중하고, 자신을 믿고(특히 다른 사람들이 안 될 거라고 말할 때), 도움이 될 사람들과 개인적인 관계를 발전시키고, 재능 있는 사람들을 알아차리는 법을 배우고, , 열심히 일하세요. 독창적인 생각은 어렵기 때문에 무엇을 해야 할지 파악하기가 어렵습니다.

4.업무에 관하여

별 관심 없는 일을 잘 해내는 건 어렵습니다. 그리고 자신이 하는 일이 마음에 들지 않으면 인생에서 완전한 행복이나 성취감을 느끼기 어렵습니다.

열심히 일하세요 - 의외로 많은 사람들이 당신이 열심히 일하는 것을 불쾌하게 생각하겠지만, 남은 인생이 지나갈 정도로 열심히 일하지는 마세요.

무슨 일이던 간에 세계 최고가 되는 것을 목표로 하세요. 잘 안 되더라도, 꽤 좋은 곳으로 가게 될 겁니다.

자신만의 생산성 시스템을 구축하세요. 정리되지 않은 시간, 최적의 시간이 아닌 시간에 일하는 등 시간을 낭비하지 마세요.

특히 초기에는 경력에 대한 리스크를 감수하는 걸 두려워하지 마세요. 대부분의 사람들이 무작위로 직업을 선택합니다. 여러분이 좋아하는 것, 어떤 분야가 성공할지에 대해 정말 열심히 생각하고, 해당 분야의 사람들과 대화를 시도해 보세요.

5.돈에 관하여

돈으로 행복을 살 수 있든 없던간에, 돈은 자유를 살 수 있습니다. 그리고 이건 꽤나 크죠. 또한 돈이 부족하면 스트레스를 많이 받습니다.

집세를 내는데에 대해 스트레스를 받지 않을 정도의 돈을 갖는 것은 제트기를 살만한 충분한 돈을 갖는 것보다 거의 모든 면에서 행복에 더 큰 변화를 가져올 겁니다. 친구, 새로운 경험, 시간 절약, 여행 등 내가 믿는 것에 대해 돈을 쓴 것에 대해 후회한 적은 한 번도 없습니다. 다만 돈을 버는 것은 종종 쓰는 것보다 더 재밌습니다.

6.사람들과 더 많이 이야기하세요.

긴 콘텐츠는 더 많이 읽고, 트윗은 더 적게 읽으세요. TV도 줄이세요.

인터넷 웹 서핑으로 보내는 시간을 줄이세요.

7.시간 낭비하지 마세요

대부분의 사람들은 특히 사업에서 대부분의 시간을 낭비합니다.

8.밀려 다니지 마세요.

폴 그레이엄(YC의 창업자)이 말한 것처럼 "사람은 누구나 강해질 수 있지만 누구인지 예측하기는 어렵습니다." (자신감과 오만함 사이에는 큰 차이가 있습니다. 당연히 전자를 목표로 하세요.)

9.매일, 매년, 10년마다 자신에 대한 명확한 목표를 세우세요.

10.계획도 좋지만, 좋은 기회가 오면 잡아야 합니다.

약간 무모한 일을 하는 것을 두려워하지 마세요. 열심히 일하면 좋은 기회가 올 수 있지만, 그 기회를 잡는 것은 여전히 여러분의 몫입니다.

11.똑똑하고 흥미롭고 야심 찬 사람들과 어울리기 위해 노력하세요.

그들을 위해 일하고 그들을 고용하세요

(사실, 일의 가장 만족스러운 부분 중 하나는 정말 좋은 사람들과 깊은 관계를 맺는 것입니다).

자신이 하는 일에서 세계 최고에 속하거나 매우 유망하지만 전혀 알려지지 않은 사람들과 함께 시간을 보내세요. 가장 많은 시간을 함께 보내는 사람들의 평균이 된다는 것은 정말 사실입니다.

12.주의를 산만하게 만드는 것들로부터 오는 인지 부하를 최소화하세요.

(Minimize your own cognitive load from distracting things that don’t really matter.)

이것이 얼마나 중요한지, 그리고 대부분의 사람들이 얼마나 이걸 못하는지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 생활에서 방해 요소를 제거하세요. 특히 직장 생활에서 하기 싫은 일이 쌓이지 않도록 강력한 방법을 만들어 멘탈을 지키세요.(의역)

13.Keep your personal burn rate low

(여기는 의역이 어려워 원문으로 적습니다)

이것만으로도 인생에 많은 기회를 줄 것입니다.

14.여름이 최고입니다.

15.지나치게 걱정하지 마세요.

인생에서 겉으로 보이는 것처럼 리스크가 큰 일은 거의 없습니다.

대부분의 사람들은 너무 위험을 회피하기 때문에 대부분의 조언은 보수적인 방법들위주입니다.

16.원하는 것을 요구하세요.

17.무언가를 하지 않았을 때 후회할 것 같다면 그 일을 해야 합니다.

후회는 최악입니다. 대부분의 사람들은 한 일보다 하지 않은 일을 훨씬 더 많이 후회합니다. 의심스러울 때에는 소년/소녀에게 키스하세요.

18.운동하고, 잘 먹고, 잘 자세요.

규칙적으로 자연으로 나가세요.

19.사람들을 돕기 위해 밖으로 나가세요.

인생에서 이만큼 만족스러운 일은 거의 없습니다.

낯선 사람에게 친절하게 대하세요. 별것 아닌 일이라도요.

20.젊음은 정말 대단한 것입니다. 낭비하지 마세요.

사실 20대에는 "재정적인 규율을 지키되, 아직은 아니다"

(Give me financial discipline, but not just yet)

라는 태도를 취하는 것도 괜찮다고 생각합니다.

세상 그 어떤 돈으로도 지나간 시간은 살 수 없습니다.

21.부모님께 더 자주 사랑한다고 말하세요.

집에 가능한 한 자주 방문하세요.

22.이 또한 지나갈 것입니다.

23.열심히 배우세요.

24.새로운 일을 자주 하세요.

이건 정말 중요한 것 같습니다.

새로운 일을 하는 건 시간에 대한 인식을 늦추고, 행복감을 높이며, 삶을 흥미롭게 유지할 뿐만 아니라 사람들이 계산적으로 생각하는 것을 방지하는 것 같습니다. 개인 생활과 직장 생활에서 매년 크고 새롭고 위험한 일을 하는 것을 목표로 하세요.

25.십대 시절에 이성친구를 얼마나 강렬하게 사랑했는지 기억하세요?

지금 그 사람을 그렇게 강렬하게 사랑하세요.

어렸을 때 어떤 일에 대해 얼마나 흥분하고 행복했는지 기억하세요? 지금 그 설렘과 행복을 느껴보세요.

26.사람들을 엿먹이지 말고, 다리를 불태우지 마세요. 전투를 신중하게 선택하세요.

27.사람들을 용서하세요.

28.지위를 쫓지 마세요.

실체가 없는 지위는 오래가지 못하고 성취감을 주지 못합니다.

29.대부분의 것은 적당히 하는 게 좋습니다.

극단적으로 좋은 것은 거의 없습니다.

30.실존적 불안은 삶의 일부입니다.

실존적 불안은 인생의 중요한 사건이나, 커리어 마일스톤 직후에 가장 두드러지게 나타납니다. 특히 똑똑하고 야심있는 사람들에게 영향을 미치는 것 같습니다. 어떤 사람들이 열심히 일하는 이유 중 하나는 이런 생각에 너무 많은 시간을 소비하지 않기 위해서라고 생각합니다. 이런 감정을 느끼는 것은 잘못된 것이 아니며 여러분은 혼자가 아닙니다.

31.감사하는 마음을 갖고 문제를 객관적으로 바라보세요.

너무 불평하지 마세요. 다른 사람의 성공을 미워하지 마세요(하지만 어떤 사람들은 여러분의 성공을 싫어할 수 있으며, 이를 무시하는 법을 배워야 한다는 점을 기억하세요).

32.말하는 사람이 아니라 행동하는 사람이 되세요.

33.충분한 시간이 주어지면 거의 모든 것에 적응할 수 있습니다.

좋은 것이든 나쁜 것이든요. 인간은 적응을 놀라울 정도로 잘합니다.

34.행동하기 전에 몇 초 동안 생각하세요

화가 나면 몇 분간 생각하세요.

35.다른 사람을 너무 빨리 판단하지 마세요

당신은 그들의 모든 이야기를 알지 못하고,

그들이 왜 그런 행동을 하고, 하지 않았는지 모릅니다. 공감하세요

36.하루는 길지만 십 년은 짧습니다.

원문 링크

https://blog.samaltman.com/the-days-are-long-but-the-decades-are-short

저는 [스타트업과 전·현직 VC 심사역과의 1:1 커피챗 서비스] 데카콘에서 일하고 있습니다. 6월 중순부터 정식 런칭이 시작되며, 아래의 폼을 작성하여 얼리버드 신청을 완료하시면, 론칭 후 해당 스타트업에게는 앱에서 바로 사용 가능한 커피챗 1회 무료 사용 쿠폰을 제공해드립니다.

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5. 다양한 변수에 따른 통일된 대응 방안 도출이 가능하다.

어떻게?

내부 제품과 고객의 특징을 파악하여 데이터 관리와 전략 수립

제작 시 필요 항목: 고객사명, 리드/영업 기획 명, 영업 단계, 예상 수주일자, 예상 수주액, 연락처, 고객 분류, 영업 담당자명, 컨택이력, 다음 스택

• 영업 단계, 예상 수주일자, 예상 수주액을 필수사항

진행순서

리드(0%) -> 미팅(10%) -> 제안(30%) -> 동의(60%) -> 계약(100%)

리드: 연락처와 정보 수집

• 링크디인, 사람인 등 SNS와 다양한 인사이트를 확인하여 구매자의 정보를 확인할 것
• 영업 기준에서 최소한의 기준을 충족하는 리드 선별 (담당자 or 대표 등 구매를 진행할 수 있는 인원)
• 인바인드 보다 아웃바인드가 더욱 긍정적인 평가를 가지고 옴
• 콜드메일 작성요령을 파악하여 해당 요령에 맞게 작성
• 1. 기사 또는 대화 내용을 기반으로 맞춤형 메시지 작성
• 2. 발신자를 소개하여 신뢰를 줄 수 있는 공통의 연결고리 언급
• 3. 고객의 니즈를 해결할 수 있는 가치제안을 제공
• 4. 다음 액션을 위한 구체적인 날짜를 통해 진행
• 5. 간결한 내용

미팅: 미팅을 통해 계약 가능성을 확인하는 단계

미팅을 통해 계약 가능성 확인 및 감사 인사를 통해 긍정적 메시지 표출

제안: 실제 구매 또는 사용의사를 피력한 경우

디테일한 제안을 통해 신뢰 확보 및 가치 제안

동의: 최종 계약 조건을 확인하는 단계

최종 계약 조건 확인

계약: 지급이 완료된 시점

수익 발생

내부 평가요령

1. 우리는 세일즈 프로세스, 영업단계를 가지고 있는가? - 문서
2. 모든 구성원이 각 영업단계별로 충족 기준에 동의하는가?
3. 영업단계의 세팅이 명확하며 최신화가 이루어 지는가?
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SEO, GA4 재능기부 참여 안내?!

2차 재능기부 마무리...!! 3차도 준비하고 있어요! | Disquiet*

<내가 가장 많은 들었던 질문>Q.

https://disquiet.io/@tjrwjdgus225/makerlog/9714

클럽에 가입해주셔서 감사해요! 인사이트를 공유하고 소통하는 클럽을 만들기 위해 간단한 소개를 부탁드려요 :)

(아래의 질문 양식을 따르지 않으셔도 됩니다!)

• 어떤 제품을 만들고 계신가요 ?: 퀴어프렌들리 업체와 소비자를 연결해주는 플랫폼
• 클럽에 참여하는 이유/목적을 알려주세요! :정보제공 플랫폼에서 어떤부분을 유료화할지 고민입니다. 또한 품질 좋은 정보를 얻기 위해서 어떻게 해야 할지 고민중입니다.
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