노하우 정민호
😓 [회사가 커질수록 늘어나는 고정비, 사무 기기부터 서버비까지 최대 40%할인]
수요 신청 기간: 24.07.31 - 24.08.06
🤦🏻♀ 회사를 운영하면, 인건비 외에도 나가야하는 비용이 정말 많습니다.
작은 비용들도 모으면 천 만원이 되고, 1억의 비용이 되고 있는 상황
[🔥대표가 모이면 싸다]
스타트업 공동 구매 캠페인의 시작
사무용 모니터/노트북/서버비 등 함께 줄이는 회사 비용.
최대 40%까지 할인한 금액으로, 대표님들께서 필요로 하시는 비품을 구매해보세요!
✅ 사무용 모니터
38만원 -> 26만원
✅ 사무용 노트북
170만원 -> 90만원
✅ 서버비
30-200만원 -> 최대 30%절감
✅ 책상/거치대/조직명함/정장까지
이상훈
주변에 떨어져 있는 담배 꽁초가 큰 화재로 돌아올 수 있다. 아무리 작은 불씨여도 다시 보는 습관이 필요하다.
세일즈를 하는 우리에게도 이러한 습관이 필요하다. 과거에 들어온 인바운드 리드나 확보한 아웃바운드 리드를 다시 보는 습관. 여러 세일즈 책에서도 나오는 내용일텐데, 과거의 리드에도 관심을 갖게 되면 딜로 이어지는 경우가 생긴다.
내겐 기적과 같았다. 새로 문의 들어오는 인바운드 리드가 부족했고 아웃바운드는 두말 할 것 없이 힘든 세일즈 방법이었다. 그래서 내가 입사하기 전에 들어온 인바운드 리드들을 정리하고 지켜봤고 큰 기대하지 않은 채 반대로 내가 문의 메일을 보냈다.
“과거에 저희에게 문의 주셨는데 혹시 지금 해당 프로젝트가 진행됐나요?” “이번에 새로 입사해서 꼭 도움을 드리고 싶은데 도움 드릴 수 있는 부분이 없을까요?” 등으로 고객에게 다가갔다. 감사하게도 그 중 한 대표님이 나의 제안을 받아 주셨다.
이런 경우가 흔하진 않다고 생각한다. 하지만 무조건 접어야 하는 리드는 아닌 것 같다. 힘은 들겠지만 시도해볼만한 가치가 있는 방법이다.
나는 그 대표님께 감사해서 직접 사무실로 찾아가 인사 드렸다. 기존에 문의를 주셔서 감사했고 이후에 서비스까지 이용해 주셔서 감사한 마음을 전했다.
꺼진 불을 다시 보니 그 불을 키울 수 있었다. 그 불이 활활 타올라 고객의 서비스가 글로벌에서 더욱 뜨거워 지기를, 그 불이 다른 곳으로 번져 다른 고객 분들의 서비스도 글로벌에서 활활 타오를 수 있도록 도울 수 있는 기회가 많아졌으면 한다.
김주형
너무 바빠서 출퇴근 버스 이동시간 점심시간 저녁시간을 짬냈더니 프로젝트에 필요한 웹 기본기와 알고리즘 그리고 기타 공부를 할 수 있었습니다
아무도 날 찾지 않았으면 좋겠습니다
냉소주의에 빠지고 있는 것 같아 어렵습니다
좌절 속에서 불평만하기보단 노력해서 무언가 이루어 세상에 내놓을 수 있길 바랍니다
결론은 홧팅홧팅
아론
🚀 로켓툴즈 첫 세미나에 100분이 넘는 분들이 참석해주셨습니다
오랜만에 디스콰이엇에 글을 올리는 것 같네요. 2월 투자유치 이후 정말 정신 없이 달렸습니다. 오랜만에 디스콰이엇에 와보니 마지막에 올린 글이 2월에 올린 채용 글이었네요. 다시 열심히 활동해보겠습니다.
오늘은 로켓툴즈에서 진행한 첫 세미나를 성황리에 마쳤습니다.
"🛍️브랜드가 알아야 할 광고플랫폼 기술트렌드 및 마케팅전략"이라는 주제로 첫 세미나의 포문을 열었습니다.
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지금까지 다양한 마케팅 전문가분들께서 오디언스에 대한 이해를 바탕으로 마케팅 전략에 대해 논의한 세미나는 많았지만, 이렇게 순수하게 기술 관점에서 광고플랫폼을 어떻게 다뤄야 하고 마케팅 전략을 어떻게 세워야 하는가를 다룬 세미나는 아마 흔치 않았을 것입니다.
그러다 보니 평소 저희에게 많은 고민을 하던 고객사, 로켓툴즈 회사에 관심있던 분들, 주제에 흥미를 느끼신 분 등 정말 많은 분들이 찾아주셨습니다. 오늘 새벽에 참가 신청자가 100명을 넘어가 구글밋으로는 진행할 수 없게 되어, 급하게 젬마님으로부터 줌 계정을 빌려 진행하게 되었습니다.
첫 세미나라 반응이 걱정됐지만, 많은 분들이 세미나가 끝나고도 적극적으로 질문을 해주시는 등 반응이 나쁘지 않았습니다. 세미나 후 컨설팅을 요청한 고객사들도 많아, 앞으로 IR과 함께 운영해야 할 일이 많아질 것 같습니다.
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최근 100이라는 숫자가 자주 등장합니다. 오늘 세미나는 100분이 넘는 분들이 참석해주셨고, 최근 로켓브릿지 앱 설치도 100을 넘겼습니다. 또한 곧 5월 로켓브릿지 출시 후 처음으로 SaaS사업부의 MRR이 100만원을 달성할 예정입니다.
100이라는 숫자가 작다면 작고 크다면 큰 숫자입니다.
로켓툴즈는 만족하지 않고 다음 목표인 1,000을 향해 달려가겠습니다. 많이 응원해주세요! 🚀
최용식
큐텐 경영진의 이야기를 신뢰할 수 없는 이유는 자꾸 거짓말을 하기 때문입니다. 처음에는 전상망 오류라고 변명을 하더니 얼마 지나지 않아 7월 말까지 정산을 완료할 것이라고 약속했고 이어서 제 3의 금융기관에 대금을 보관하는 시스템을 도입한다고 발표했습니다. 하지만 알고보니 몽땅 정산금을 까먹은 상태인 것으로 드러났습니다. 기회란 성실한 사람에게 주어지는 것이지 양치기 소년에게 주어지는 것이 아닙니다.
슈퍼앱스
예비 창업자의 외주 개발이 실패하는 이유 (광고맞음ㅎ)
외주 개발을 맡겨보신 창업자분들이 있으실까요?
대다수의 창업자분들은 외주 개발을 경험해 보셨으리라 생각해요.
내부 개발자를 고용하자니 비용이 만만치 않고, 개발자 팀원을 구하기도 쉽지 않죠.
누군가는 외주 플랫폼을, 누군가는 지인을 통해, 누군가는 소개를 통해 개발하곤 합니다.
일부 창업자분들은 좋은 기억으로 남은 성공 사례가 있으실 것 같아요.
하지만 안타깝게도 대다수의 예비 창업자분들의 외주 개발은 실패로 끝이 납니다. 🥲
물론 이유는 다양하지만 주된 이유는 아래와 같아요.
- 창업자의 계획 또는 기획 변경
- 일부 외주사의 형편없는 결과물
- 개발 지식 차이 인한 커뮤니케이션 오류
이 외에도 다양한 이유로 많을 거 같아요.
그럼 실패하지 않는 방법도 있을까요? 🧐
제 생각엔 100% 실패하지 않는 방법은 없다고 생각해요.
하지만 실패를 줄이는 방법은 있다고 생각합니다.
실패하고 넘어지더라도 덜 다칠 수 있는 방법을 찾아보는 거예요.
당연히 같이 함께 나아가줄 개발을 잘 아는 팀원이 있으면 그게 좋겠죠. 하지만 현실적으로 쉽지 않습니다.
경험 많고, 레퍼런스도 좋고, 원하는 걸 확실히 만들어주는 외주 사도 물론 있습니다.
하지만 아시겠지만 비용이 정말 커요. 대부분 앱 개발비가 3,000만 원부터 1억까지 천차만별입니다.
그렇게 내 생각대로 완벽하게 만들었지만, 시장의 반응이 쌀쌀하다면 실패에 대한 부담이 심해지죠.
쉽사리 그만두기도 어려워요. 내가 여기에 투자한 시간과 금액, 그리고 애정이 있기 때문에 쉽게 멈출 수 없고, 1년, 2년 시간이 속절없이 흘러가게 됩니다.
그동안 많은 창업 커뮤니티에서 위와 같은 사례를 많이 지켜보았어요.
처음엔 그렇구나 싶다가도 문득 이런 생각들이 들곤 했어요.
정말 최소한의 비용으로 실패할 수 있을 텐데…
이런 생각들이 점점 자주 들었고 창업가들의 더 쉬운 도전을 위해 시간 단위의 개발 서비스를 제공하기로 했어요.
한 달 단위, 500만 원으로 구독하는 개발 서비스예요.
언제든지 필요할 때만 한 달 단위로 개발해 보세요.
저희는 이런 마음으로 서비스를 지원해요.
- MVP 앱을 가지고 예창패, 초창패에 지원하셨으면 좋겠어요. 합격 확률이 훨씬 커질거에요.
- 최소한의 기능으로 한 달짜리 앱을 만들어서 빠르게 시장 검증해 보셨으면 좋겠어요.
- 중요한 부분에 집중하셨으면 좋겠어요. 유저에게 감동을 줄 수 있는 서비스를 만드시는 걸 돕고 싶어요.
리워드 앱, O2O 플랫폼, 커뮤니티 앱 등등 다양한 앱 10개 이상 프로젝트에 기획부터 개발 운영까지 진행했었던 팀원들이 모인 팀이에요.
일부 앱은 몇만 단위 서비스로 성장하거나, 몇 년간 안정적인 수입을 내고 있는 앱들, 투자 받은 앱과 같은 사례들이 있어요.
저희는 많이 부족하지만 다양한 앱 서비스의 성장을 지켜보고 도운 경험으로 미약하지만 돕고 싶습니다.
현재 런칭 기념 첫 달 10% 할인 진행 중이에요. 레퍼럴 코드 입력 시 추가적인 10% 할인까지 들어가면, 400만 원 정도에 MVP 을 출시할 수 있어요.
(레퍼럴 코드는 댓글로 이메일 남겨주시거나 커피챗 요청 주세요.)
하지만 저희가 일반 외주사에 비해 가격이 말도 안 되게 저렴한 만큼 모든 프로젝트를 진행할 수 없어요. 😂
홈페이지에서 신청서를 통해 신청해 주시면 최대 2주간의 내부 심사를 통해 일부 창업자분들에게만 지원하려고 해요.
진행 확정된 프로젝트만 이메일로 개별 연락드리고 있습니다.
많은 관심 부탁드립니다. 감사합니다. :)
👇🏻 아래 슈퍼 앱스 (SuperApps) 링크를 통해 신청하실 수 있어요.
징징이
첫 글로 미국 진출하다 벤츠 1대 날린 썰을 풀어보려고 합니다.
우선 제 소개를 먼저 드리자면,
저는 고3때 브랜드를 런칭하여 대학을 다니며, 홀로 월 1억 매출까지 만들었습니다.
어느정도 먹고 살만해지기도 했겠다.. 또 똑같은 일을 반복하는건 죽도록 싫어 하는 저 이기에
또, 남들보다 한발 앞서나가기 위해..!!
더 큰 도전을 해보고자 제가 판매하던 제품을 미국에 수출 하기로 결정했었습니다.
다루기 까다로운 상품이기도 하고 '미국' 이라는 대국이라
절차가 굉장히 까다롭고 길었는데요..
팔기만하면 무조건 초대박이라고 생각을 했기때문에, (순수익 월 1억 이상 예상)
약간은 급한 마음을 가지고
사이트도 구축하고, 마케팅도 기획하며 현지화 작업을 열심히 준비를 하였습니다.
제품 패키지도 미국 규제에 맞춰 진행하고.. (해외 대행업체 썼었는데 시차땜에 개고생함)
커뮤니티 침투도 해보고, 미국 기준에 맞는 인증도 진행하며 (이게 가장 어려웠음)
열심히 준비했습니다.
모든 준비가 다 끝났을때 쯤!
아싸 드디어 수출한다 라고 들떠있는 상태로, 제가 생산한 제품 4~5천개 가량을
인천공항에 보내서 비행기 띄울 준비를 마쳤습니다.
마지막으로 문제없는지 확인해보자 라고 생각하여,
발생할수 있는 모든 문제들을 검토하였습니다.
예상 하셨다싶이, 여기서 문제가 발생했습니다.ㅜ
미국에서 정해진 규정과 다른 인증을 진행하여, 다시 해야하는 상황이 펼쳐졌습니다..
규정 관련해서 좀 더 디테일하게 확인해보니 확인이 되었더군요..
전에 검토했을때는 상담해주는 분들마다 말들이 너무 달라서 진행이 가능한줄 알았었죠..
결국 제품 비용을 포함하여, 사이트 구축 비, 디자인 비, 통관 진행 및 물류 비, 제품 인증 비, 각종 서비스 비용 등을 합하여 벤츠 1대값을 날렸습니다.. (TMI.. 저는 지하철 타고 다닙니다)
멘탈이 물론 깨져버렸습니다..ㅜ
(이게 불과 1~2개월 전의 일입니다)
큰 돈을 날렸지만, 아주 중요한 경험치들이 쌓였기에
또, 제 목표는 해외 브랜드 성공으로 끝내는 것이 아니기에
멘탈을 다잡고 다음날 부터 다음 상품 서치로 들어갑니다!!
열심히 미국 틱톡, 페이스북, 광고들을 뒤지면서
제품 서치 둘째날에 운이좋게도 유레카가 뜹니다!!!
"이거다..!"
이 제품과 서비스 또 브랜드는 제가 중요하게 생각했던 4박자의 85%정도 일치했고
제 개인적인 목표 달성과 함께 이익창출도 가능할거라 판단했습니다.
(현재 ing~~)
전에 했던 실수를 방지하기 위하여 좀 더 확실하게 계획하고 준비하여
미국에서 통할만한 저희 브랜드를 기획하고 있습니다.
현지 소비자들의 니즈에 맞는,,! 또 한국의 문화와 콘텐츠를 전파할수 있는..!
국위선양과 이익창출을 동시에 하는 최고로 멋있는 기업이 될 거라 믿어 의심치 않습니다.
소비자들에게는 상품 그 이상의 가치를 전달하는 또 우리나라와 현지 사회에도 좋은 영향력을 줄 수 있는,
저희 회사의 구성원은 본인이 하는 일에 뿌듯함을 느끼는
그런 공동체를 만들어 나가보려고 합니다.
Turtle
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우민혁
이뤄낼 당신을 위한 회고 SNS, RESISTANCE.CLUB을 소개합니다.
3주 전, 랜딩 페이지를 통한 최소한의 검증을 진행했고 14.75%에 달하는 분들께서 사용의사를 밝혀주셨습니다. 아무 능력도, 경험도 없지만 도전해볼 가치가 있다고 판단해 바로 실행에 들어갔습니다.
디스콰이엇을 통해 좋은 기회로 개발자분을 만났습니다. 뭣도 없지만 둘이 만나 이야기를 하며 냅다 들이박았습니다. 어떤 체계도, 지식도 없었기 때문에 그저 구현하고, 피드백 후 수정. 이 과정의 반복이였네요.
그렇게 mvp가 완성되었습니다. 실제로 구현에 들어가다보니 온갖 생각이 다 들더군요. 내가 믿었던 신념과 가설이 그냥 쓰레기일지도 모르겠구나, 14.75%는 유의미한 숫자가 아니였구나...등. 그래서 생각을 하지 않았습니다. 가슴이 벅차오르고 너무도 설렜던 그때의 저를 믿기로 하고 그냥 계획을 따랐습니다. 이젠 모든 기대와 믿음을 접어두고 그저 사용자들에게 귀기울이려 합니다. 들을 목소리조차 없다면 망할 것이고, 뭐라도 피드백이 온다면 그를 따라야겠지요. 그리고 이제 그 결과물을 공개합니다.
이 서비스는 한 문장으로 정리됩니다. 우린 함께하기에 이뤄낼 수 있습니다. 진심으로 감사합니다.
RESISTANCE.CLUB
이뤄낼 당신을 위한 회고 SNS
Hatchhiker
한물간 인스타그램? NO! 인스타 마케팅으로 대박친 성공 사례 3가지
마케팅 담당자에게 가장 골치 아픈 SNS채널은 인스타그램이 아닐까 해요.
한국인이 가장 많이 사용하는 SNS 앱 1위를 차지했다고는 하는데(앱/리테일 분석 서비스 와이즈앱 24년 2월 기준) 한물갔다는 이야기도 나오고…
짧은 시간에 승부를 봐야 해서 톡톡 튀는 콘텐츠를 만들어야 하는데 여유롭게 아이디어 회의할 시간은 없고…
인스타그램 마케팅이 필살 전략이라고 해서 글은 많은데 딱히 적용하기는 어렵고…
저희 팀도 인스타그램 계정을 운영하면서 항상 고민이 많았는데요. 이번 기회에 마케팅 전략을 공부하기보다는 지금 인스타그램에서 각광받는 마케팅 사례를 찾아 케이스 스터디를 해보기로 했어요. 케이스
스터디를 하면서 인상 깊었던 3가지 사례가 있어서 공유해 봅니다.
인스타그램 공식 블로그에서 밝힌 24년 4월 30일 알고리즘 업데이트의 핵심 내용과 인스타그램 고수들의 비법을 찾아 정리한 후킹 문구 작성 템플릿 10가지도 함께 공유드려요.
해치하이커
원클릭 홈페이지 생성 서비스
김경환
최근 출시한 지출 관리 앱 '가계부'까지 총 6개의 작은 앱을 운영하며 지키고 있는 원칙 중 하나는 '출시 초기에만 할인을 진행'한다는 것입니다. 출시 초기라 아직 앱의 기능이 충분하지 않음에도 저를 믿고 멤버십을 결제해 사용해주시는 사용자 님들께 작게나마 감사의 마음을 전하기 위해서입니다 🙏
맥 앱 '금융 차트' 2~3위를 유지하며 순항 중인 6번째 작은 앱 '가계부'도 7월 19일 금요일 출시 이후 8월 31일까지만 할인을 진행할 예정이고, 이후 할인은 진행하지 않을 계획입니다 💪
오랫동안 '스케줄러' 등 생산성 앱에 집중하다가, 처음으로 금융 앱 '가계부'를 만들고 있는데 참 재미있습니다. 확실히 가계부 앱으로 지출과 고정 지출을 정리하니, 지출 흐름이 확실히 보여서 대단히 만족스럽습니다 💸
앞으로 추가할 여러 기능 중 지출 통계를 '시각화'하는 기능이 업데이트가 되면 한결 지출 흐름 파악이 쉬워지고, 필요한 곳에서만 지출하는 습관을 기르는 데 크게 도움이 될 것 같네요~! 📊
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작은 앱 프로젝트
모든 앱들이 점점 더 복잡해지고 있습니다.
생각해봤습니다. 꼭 많은 기능과 서비스를 제공하는 복잡한 앱만이 사람들에게 유용할까? 필요한 기능만 제공하는 단순한 앱도 사람들에게 유용할 수 있지 않을까?
리마인더와 스케줄러 앱은 그런 저의 생각에서 출발한 '작은 앱 프로젝트'의 '작은 앱'입니다. 꼭 필요한 기능만 제공하는 단순한 '작은 앱'이 많은 분께 도움이 되기를 바랍니다! ☺️✨
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community AF
[BICGCC] ‘타이리' AI 인플루언서 생성 및 운영 요소
AI 인플루언서 ‘타이리'를 생성하고 운영한 경험을 공유합니다. 특히 생성형 AI 중 LLM을 어떻게 활용할 수 있는 지 설명합니다. 이번 챌린지 및 콘테스트를 참여하기 위해 필요한 요소를 설명하고, 어떤식으로 만들 수 있을 지 논의합니다.
○ 연사 소개
- 김태영 AIFactory CEO
○ 접수방법
- 세미나 안내 및 참가신청 : https://aifactory.space/task/4460/overview
○ 주제
- AI 인플루언서 ‘타이리'의 생성+운영 경험 공유
- 생성형 LLM을 활용 하는 법
- 챌린지 및 콘테스트 참여를 위한 필요 요소와 그에 대한 논의
○ 주최/주관
- 주최: BICG (Beyond Imagination Creations Gallery) Group
- 주관/운영 : AIFactory
○ 참가대상
- AI 및 디지털 아트에 관심 있는 개인, 팀, 학생, 전문가 누구나 참여 가능
○ 기간 및 일정
- 일시 : 2024년 8월 1일(목) 19:30 ~ 20:15
- 장소 : 온라인
- 접속링크 : 실시간 라이브 유튜브
해당 프로젝트 아래 진행되는 다른 무료 온라인 세미나들도 확인해보세요!
AI 인플루언서의 생성 부터 활용까지 무료로 배워볼 수 있습니다 🙂
지금 소개드리는 세미나 뿐만 아니라 총 7개의 무료 세미나가 더 있답니다!
👉🏻 무료 세미나 모두보기
김정수
안녕하세요 리자이어라는 스몰 브랜드를 만들고 있는 김정수입니다.
사실 디스콰이엇에서는 IT관련된 제품이 메인이지만, 제가 말씀드릴 내용은 굉장히 전통적인 제조 제품 디퓨저입니다. 그래도 저희가 이야기하고 싶은건, 기획 80% 제조 20%이기 때문에 읽는 것을 고려해 주시면 감사드리겠습니다. (저희의 모든 인사이트를 담긴 했으나, 이걸 모두 읽으실 분이 있으실지 모르겠네요)
레드 오션 시장에서 저희 같은 작은 브랜드가 어떻게 살고 싶어하는지 발악을 간접 경험 할 수 있을 것 같습니다.
내용은 총 6개의 에피소드로 작성되었고, 네이버 블로그에 기록 된 내용의 통합본 + a 입니다.
ep.3 철학이 디자인이 될 때
ep.4 향기 컨셉 (feat.화양연화)
이야기를 시작하기 전, 2가지만 고려해 주시면 감사드리겠습니다.
작자가 말이 많다.
회고 형식이라 말투가 일정치 않다.
브랜드 에센셜을 만들기 시작하면서부터 지금까지 3개월의 시간이 흘렀고, 힙한 브랜드를 만들기 위해 무던한 노력을 다하고 있다. 앞으로 꾸준히 쓸 수 있을 시간이 있을진 모르겠지만, 스몰 브랜드를 구축하기 위해 지금까지 겪어온 과정은 다음과 같다.
이 과정이 정해진 순서도 아니고 모든 과정을 담은 것도 아니다. 각오는 했었지만, 생각했던것 보다 힘들었고
말이 안될 정도의 에너지를 썻다. 그럼에도 불구하고, Resire를 만들어 가는 과정을 담아보고자 한다.
24년 1월 어느날, Resire에 대한 아주 초기 컨셉이 시작되었다. 필자는 퍼퓸투데이라는 향수 시향지 배송 서비스를 운영하는 한 명의 리더이자, 향수를 정말 사랑하면서 코가 매우 예민한 한 명의 소비자이다. 3년을 운영하면서, 꼭 하고 싶었던 여러가지 사업이 있었는데 그 중 가장 원했던건 '우리 제품 만들기' 였다.
온라인 플랫폼 사업은 본질적으로 어딘가에 종속될 수 밖에 없다. 하지만, PB 상품은 종속성이 약하다. 그래서 하고 싶었다.
1-1. 첫 기획
(해당 내용은 리자이어 기획 이전 실패담입니다.)
다시 돌아가서, 24년 1월 어느날 우리는 PB에 대한 기획을 시작했다. 사실 처음 PB는 지금의 컨셉도 아니었고 'RESIRE'도 아니였다.
RESIRE가 약간 힙한 분위기라면 최초 기획은 되게 차분한 분위기였다.
최초 기획안
시장 조사를 하면서 느낀점은 생각보다 사무실에서 디퓨저를 사용하기 어렵다는 것이었다. 나만 사용하는 공간이 아니기 때문에 향기 제품을 쓰기 어려운데, 생각보다 사무실에서 냄새가 많이나는 사람이 있어서,
고통을 받는 사람을 위한 제품을 만들고 싶었다. 그렇다면 나만을 위한 공간에만 향기가 가득한 디퓨저를 만들면 좋겠다는 판단을 했고 발향력을 억제한 데스크 전용 디퓨저를 만들고자 했다.
지금 봐도, 좀 별로인 기획인것 같다. 결국 향기를 내기 위해 디퓨저를 사는건데, 이건 뭐... 향기가 나지 말라는거니깐 이 기획이 어디까지 갔었냐면, 제품 발주 직전까지 갔었다. 그렇게 장렬히 전사당할 뻔했다.
사실 위 과정도 너무 많은 이야기가 있지만 이미 너무 길어서 약술하기로 한다. 어느 순간인지는 모르겠지만 실제로 제품 발주를 위해 돈을 지불하려고 하기 직전 뭔가 잘못됐다는 것이 느껴졌다. 가장 크게 느낀점은 우리가 타겟이라고 생각했던 친구와 인터뷰이들이 1~2만원에도 구매를 고민한다는 점이었다.
결국, 발주 직전에 약 3달간 진행한 어레인지 과정을 모두 포기 했다.
1-2. 회고
(해당 내용부터 리자이어 기획이야기 입니다.)
절망 그 자체였던것 같다. 시간과 돈을 그렇게 쓰고도 결과를 만들지 못한점은 대표로서 정말 얼굴들기 어려운 일이었다. 빠르게 팀원들과 회고를 진행했고, 결과적으로 문제는, 우리 팀의 강점으로 불리던 것이 단점으로 작용한 것이었다.
우리 팀은 사람들이 어떤 향수를 좋아하는지 명확하게 수치화된 자료로 알고 있다.
시향지 배송 서비스를 하면서 소비자 취향을 하나하나 모았고, 특정한 향수들의 호불호를 명확하게 수치로 알고 있었다. 그러다보니 첫 기획에서 사람들이 가장 좋아하는 향기를 디퓨저로 만들면 좋겠다고 판단했다.
즉 컨셉보다 먼저, 향기를 선택해버렸고 그 향기에 컨셉을 끼워 맞추다보니 우리의 옷이 아닌것이 되어버린 것이다.
문제에 대한 필요성이 먼저 생기고 도구를 만들어야 하는데
도구를 만들고 문제의 필요성을 만들다 보니 제대로 돌아갈리가..
어쨋든, 감상에 젖을 시간은 없다. 중요한 건 시간을 쓴 만큼 더 빠른 시간 안에 제품이 나와야 한다는 것이다.
1-3. 퍼퓸투나잇 (가장 기본 컨셉)
회고를 끝내면서, 아무말 대잔치 시간이 찾아왔다. 그냥 해보고 싶었던 것들을 막연히 말해보는 시간이 되었다. 시간 낭비인가 하다가 팀원(Cha라고 지칭)이 '그냥 호불호 강한 향으로 만듭시다' 라는 발언을 했고
공동대표(U라고 지칭)가 '우리가 퍼퓸투데이니깐, 퍼퓸투나잇으로 해' 라는 발언을 했다. 그 발언들은 모든 것을 맞춰주었다.
그 자리에서 컨셉의 골조가 완성되었고, RESIRE의 시작이 탄생하는 순간이었다.
이런 컨셉의 페르소나가 완성이 되었고, 해당 이미지를 제품에 투영시키고자 하였다. 그러다 보니, 뭔가 하나로 꿰뚫을 수 있는 이야기가 필요했다. 사실 이 과정에서 팀원들에게 공유한 2가지 단편 소설이 있는데
이건 차마 올릴 수 없어서 공유하지는 않겠다.
요약하자면 다음과 같다.
@ 퍼퓸투데이-퍼퓸투나잇 의인화된 서사
1. 쌍둥이다.
2. 둘다 통제되긴 했지만 좋은 교육을 받았다.
3. 대학을 가긴 했지만, 둘다 뭔가 재미없다.
4. 방학에 파리에서 나체 전시회를 갔는데, 신선한 충격을 둘다 받았다.
5. 퍼퓸투데이는 세상에 다양한 것이 있구나 하면서 다양성을 담고 싶어했고.
6. 퍼퓸투나잇은 자신의 감춰진 욕망이 아름답다는 것을 깨달았다.
7. 그래서 오래전부터 꿈꿔왔던, 프로듀서의 길로 가기로 한다.
정리하면, 투데이와 투나잇의 정반대적인 이미지를 만들고 컨셉에 살을 붙여나가는 것을 시작했다.
우리에게 가장 Key가 되는 문장은 다음과 같다.
-> 퍼퓸투데이는 퍼퓸투나잇이 자신의 삶을 개척해나가는 것에 대한 부러움이 있고
-> 퍼퓸투나잇은 퍼퓸투데이가 가진 다양성 그리고 새로운 것을 포용하는 것에 대한 존경이 있다.
투데이에게 있어 다양성은 의미 자체로 다양함을 의미한다면, 투나잇에게 있어 다양성은 유니크한 영감을 의미함.
1-4. 투나잇이 필요한 사람들
정리하자면, 투나잇은 유니크한 감도를 높일 필요성이 있었다. 이를 위해, 페르소나의 라이프 스타일을 나름대로 정의해보았다.
아마 이런 사람들에게 가장 중요한 키워드는 다음과 같을 것이다.
"숨겨진 욕망을 꺼내는 것"
특히, 이런 사람들은 주로 랩퍼, 프로듀서, 디자이너, 사업가, 패션업계 처럼 누군가의 마음에 들어야하고
그러기 위해서는 좀 더 자신의 깊은 욕망을 관조하는 사람이라고 느꼇다. 특히, 욕망을 단순히 내버려 두는 것이 아니라 "욕망이 매력이 되는 순간들을 기다릴 것" 이라는 생각을 많이 했다. 우리는 이러한 욕망들을 다음과 같은 단어로 표현하기로 했다.
Hidden Desire
단어를 정의하고 보니, 우리가 생각하고 있는 이미지에 대한 제대로된 정의가 필요했다. 바로 Visual Thingking 작업을 시작했다.
3명의 이미지를 모아 놓고나니, 정말 큰일났다. 어떻게 된게, 같은 이야기를 했는데 이렇게 서로 다를 수 있는지 참 어이가 없을 노릇이었다. 어쨋든 우리가 Hidden Desire에 대한 시선이 매우 다르다는 것을 이해했고 그 중간점을 찾기 위한 여정이 또 시작 됐다.
그래도 각자가 이유와 생각들은 분명 존재했기에 그 중간 지점을 찾기 시작했고, 딱 잘 맞아 떨어지는 페르소나를 발견했고, 그것은 영화 화양연화였다.
잠시 다른 이야기를 하면, 우리가 생각하는 브랜드의 역할은 다음과 같다.
시장에서 특정 분야를 담당(기술, 감성, 편의)
특정한 감성을 대표
우리는 향기 시장을 잘게 쪼개서 비어있는 분야에서 우리가 침투하는게 중요했다.
즉 'Positioning'이 필요했다.
2-1. 어떻게 시장에 비어있는 부분을 찾지?
결국, 시장조사를 어떻게 할 것인가에 대한 물음이다. 다행이 우리 팀은 3년간의 향수 시장분석 노하우가 있다. 상세하게 수치화 된 자료는 공개가 불가능하지만 컨셉은 다음과 같다.
위 그래프는 이미지 스케일이다. x축은 온도, y축은 강도로 나눠 각 영역에 맞는 형용사를 매칭시켜 대략적으로 사람들이 말하는 형용사의 위계를 판단하는 것이다. 연구하기로는 감각 산업군에서 많이 사용되고 있고 특히, 퍼스널컬러, 패션 산업쪽에서 많이 사용되는 것으로 알고 있다. 퍼퓸투데이에서도 이러한 부분을 많이 적용해 자체적인 이미지 스케일을 만들어 두었고 더나아가 형용사와 향기군을 연결한 Fragrace Scale을 구축해 두었다.
특히, 이런 프래그런스 스케일 위에 향수를 매칭시켜 향수가 어떤 소비자 언어로 말하는지 쉽게 알 수 있게 구축했다. (딥티크 플레르드뽀 - 편안한, 온화한, 부드러운) (샤넬 블루드샤넬 - 힘찬, 강인한, 남성적인)
디퓨저도 똑같다. 시장에 있는 모든 제품을 찾고, 어떤 스케일 위에있는지 매칭하면된다. 말이 쉽지, 진짜 지루하고 어려운 노가다 작업이다. 우리는 카카오 선물하기·오늘의 집·무신사·인디 편집샵·네이버에서 판매중인 모든 메이저 디퓨저를 조사했다.
↑그냥,,, 너무 고생했는데 한번쯤 자랑하고 싶었다..
↓시장 조사결과
이를 히트맵으로 표시하면 다음과 같다. 시장에서 많이 차지하는 빨간 부분은 '자연스러움', '감각적인', '청아함', '고급스러움' 같은 분위기다! 실제로 디퓨저 광고들을 보면 감각적이고 자연스러움을 강조하는 브랜드가 많은걸 보면 조사한 자료가 틀리지 않았다는 것을 확신할 수 있을 것 같다.
2-2. 시장에 비어있는 곳
그렇다면 우리가 가야할 곳은 어디일까? 바로 이 부분!
지난 1화에서 아래 사진과 같이 컨셉을 잡았었다.
그때 당시, 모든 팀원이 감각적으로 될 것 같다라고 생각한 컨셉이 데이터로 증명되는 순간이었다. 아마 사업의 감각이라는게 이런 부분이지 않을까 생각해본다. 특히, 우리가 해보고싶었던 영역과 시장에 비어있는 영역이 일치하는게 정말 기뻣다.
어쨋든 비어있는 공간은 찾았다. "사실 이제 시작이다." 그저 방향성이 결정된것이다. 그치만, 시작이 반이라고 했나? 방향성이 결정되니 술술 풀렸다. 우선 가장 굵은 줄기는 '모던', '이성적인', '섹시한' 분위기로 잡았고 이를 잘 살릴 수 있을만한 톤앤 매너를 찾기 위해 또 뒤지고 뒤졌다.
2-3. 욕망을 다루다. RESIRE
앞서, 1화에서 우리는 퍼퓸투나잇이라는 페르소나를 빌려 욕망이라는 감정을 다뤄보기로 했었다. 그렇다면, 욕망이라는 단어에 대한 정의가 필요했다. 다시 이미지 띵킹이 시작되었다.
대략 이미지를 서칭해보니, 이와 같은 분위기가 나왔다. 정리한 결과 우리가 생각하는 욕망이라는건 다음과 같이 정의할 수 있을것 같았다.
단순한 '욕망'이 아닌, 욕망속에 숨어있는 수많은 형용사들을 어떻게 풀어낼 수 있을지를 나름대로 정의할 수 있게 되었고, 이걸 멋있게 명문화 시켜보고 싶었다.
"우리 마음속에 깊이 숨은 검붉은 욕망을 드러나게 해주는 브랜드"
= "욕망을 드러나게 해주는 브랜드"
= "Reveal your Desire"
RESIRE
리자이어의 탄생의 순간이었다.
3-1. 2달, 브랜드 에센셜
브랜드를 만든다 하면, 기본적인 철학을 잡는다. 나는 철학을 좋아해서 금방잡을 줄 알았다. 하지만, 2달의 시간을 걸쳐 고민했지만 완벽히 못 만들었다. 24년 07월 07일 시점에 글을 쓰는데도 못잡았다. 물론 브랜드의 철학은 성장 과정에 따라 조금씩 수정됨을 깨달아서 지금은 마음의 조급함은 없다. 거두절미하고, 리자이어의 브랜드 철학은 다음과 같다.
뭐 약술하자면, "사람들의 Desire가 드러나게 해주는 브랜드다." 이를 위해, 우리는 아마 호불호 있는 일들을 할 예정이다. 굉장히 간단한 철학을 다지기위해 정말 수 많은 고통을 수반했던것 같다. 사실 뭐, 하나하나 과정을 설명하기엔 그냥 고민하고, 책읽고, 쓰고 밖에 없었기 때문에 뭐 이야기 할 것도 없다. MBTI가 ENTP였던 내가, 2달 반을 꾸준히 노트필기 했다는 사실이 고민의 흔적을 증명하는 것 같다.
(기회가 된다면, 브랜드의 에센셜을 만드는 과정도 한번 자세하게 다뤄보고 싶긴하다. 너무너무 하고 싶은 이야기가 많다.)
3-2. 디자인 원칙
브랜드의 기본적인 철학은 정했다. 이를 통해, 우리가 중요하게 생각하는 Value는 다음과 같다.
Resire Core Value
호불호 있는것 (반항적인)
드러내는 것 (섹시한)
솔직한 욕망 (드러내는 것)
각각의 Value에 맞는 디자인 원칙은 다음과 같다.
그럼, 이 3가지를 어떻게 찾았냐 하면 또 결국 비주얼 띵킹이다.
contrast
: 빛이 비추는곳과 어두운 곳의 차이
Relief
: 빛을 통해 사람의 실루엣이 강조됨
Release
: 새어나오는 빛으로 사물이 조명됨
3-3 제품에 적용된 디자인 원칙
제품으로 보여주고 싶은 이야기 : 사회적인 나부터 내면의 욕망까지 조명 그래서, 이렇게 설계 했다.
① 옷을 입고 있음
② 알몸
③ 내 마음
④ 내 욕망
⑤ 욕망이 세어나옴
그래서 제품의 개봉 UX상 디자인 원칙을 다음과 같이 적용하였다.
① 옷을 입고 있음
: 사회적으로 보여지는 나로써, 완벽하게 갖춰 입은 상태
② 알몸
: 내 욕망을 조명하기 전, 내 원형의 상태를 표현
> 슬리브를 벗길 때 강한 색 대비로 Contrast 적용
: 내 마음을 드러냈을 조명했을 때, 드러나는 욕망을 표현
> 뚜껑을 열었을 때 음각(Relief)을 통해 제품 강조
④ 내 욕망
: 제품 그 자체로 다양한 형태의 욕망을 이야기
⑤ 욕망이 세어나옴
: 디퓨저를 사용하면서 향기가 퍼지는 과정 = 욕망이 세어나옴
> 향기가 퍼지는 과정을 Release로 표현
이렇게 디자인 원칙까지 적용 된 제품을 보니 감회가 너무 새로웠다. 가장 근본이 되는 브랜드 에센셜부터, 제품이 탄생하기 까지의 과정을 회고하면서 눈물이 날정도다.. 하지만 나만 눈물 흘리면 뭐하나,,, 누군가 알아주는게 더 중요하다.
4-1. 화양연화
화양 연화를 보고 가장 크게 느낀건 이건 Resire 그 자체다...라고 생각했다. 그리고, 야한 장면 없이도, 섹시할 수 있다는 것이다. 맥락과 색감 연출만으로 가능하다는 점에서 깊은 영감을 느꼇다.
4-2. 향은 정해졌는데..
현재 시점은 제품의 향기만 정해지고 이름과 컨셉 모든게 無인 상태이다. 사실, 향기가 정해졌다고 이야기 한적이 없긴한데 간략하게 말하면 ep.2에서 어떤 포지션을 잡아야 할지 결정했다. 사실 우리는 포지션에 맞는 향기를 결정하는 일은 너무 쉽다. 그래도, 기업을 3년 운영했는데 이 정도 노하우는 있어야...
어쨋든, 우리는 두가지 향조를 선택했다.
우디-머스크-스모키 (현) 머들 블랙
장미-프루티-스모키 (현) 백스트리트 레드
둘다 조금 진한 느낌이면서 '모던', '이성적인', '섹시한' 분위기를 잘 살려줄 수 있는 향기다. 다만, 이 두가지를 한 꼬챙이로 꽂기 위한 고민이 있었다. 특히, Desire를 어떻게 담아야 할지 고민이었다. 그 고민의 답이 '화양연화'다.
4-3. 욕망의 향기
1. MUDDLE BLACK
: 혼란스러운 감정 상태를 차분하게 만들어줄 향기
극중 남주(양조위)는 여주(장만옥)에게 먼저 푹 빠져 혼란스러운 감정의 소용돌이에 빠진다.
사실, 장만옥과 만나기 위한 핑계거리 일 수 있지만 아마 창작하는 순간 만큼은 차분한 마음일 것이다.
2. BACKSTREET RED
: 금지된 사랑처럼 강렬한 욕망을 담았다
극중 장만옥은 자신의 마음이 천천히 변하는 것을 느낀다. 처음에는 몰랐지만, 그것이 사랑이라는 것을 깨닫는데 오래걸리지 않았다.
4-4. Reveal your Desire
우리가 설명하고 싶은 감정은 결국 '욕망'이다. 욕망이라는 단어에는 많은 의미가 있다. 그러나 모든 의미 속 단 하나의 의미는 "진짜 원하는 것" 이다. 그치만, 진짜 원하는 것을 세상에 드러내는 건 용기가 필요하다. 왜냐하면, 누군가는 분명 싫어할 수 있기 때문이다.
Resire가 만들고 싶은 세상은 거창한 것이 아니다. 그냥 "자신의 욕망을 드러내는게 멋있다" 는 것을 말하고 싶었다.
Reveal your Desire
RESIRE.
출시 전이긴 하지만, 이런 패키지를 만들기 위해 MVP 과정도 있었다. 너무 힘들었고, 에너지를 많이 썻다. 다만 조금 억울한건 기록이 많이 남지 않았다. 그래도 어찌저찌 끌어 모아서 작성하겠다.
5-1. 보틀 MVP
1) 보틀
"날카로우면서 부드러운 것" 말이 안되는 두가지 단어였지만, 사실 금세 찾았다.
2) 캡
3) 보틀 스티커 디자인
아마 대부분의 보틀이 비슷하더라도 스티커에 따라 그 분위기가 어마어마한 편차를 보인다. 당연히 온갖 스티커를 다 붙여봤고 우리의 시그니쳐 디자인을 가져가기 위해 고민했다. 그러다 문득 프레데릭말의 스티커를 두개 떼어놓고 붙여놓을 데가 없어서 같은 곳에 붙여놨더니 생각보다 멋있는 분위기가 나왔다.
4) 수색
마지막으로 우리는 욕망이라는 컨셉을 다루고 싶었기 때문에 수색도 투명색을 쓰기 싫었다. 수색은 물감을 사서 하나하나 타보기 시작했고, 어렵지 않게 만들 수 있었다. (나중에 실제 제품에서는 엄청난 난관이 있긴했다..)
5) MVP의 완성
5-2. 패키지 박스 MVP
패키지 박스도 마찬가지로 기존의 레퍼런스를 어마어마하게 서칭했다. 나름 기념비적으로 남아있는 영상 자료가 하나 있다. 따로, 영상으로 만든건 이것 뿐이긴 하지만 대부분의 향수 패키지를 하나하나 다 뜯어보았다.
흰색이라 밑바닥의 때가 금방탐. (슬리브 차용)
정사각형이라 제품을 봤을때 시선이 분산됨 (직사각형으로 제작)
위 두가지를 해결하기 위한 제품을 MVP를 바로 제작 했다.
생각보다 잘 만들어졌다. 다만, 이것마저 나중에 문제가 많이 생길줄은 몰랐다...
5-3. 최종 MVP
수많은 레퍼런스를 조합해서 결국 최종 MVP 형태가 나왔다. 이글을 쓰는 24년 07월 08일 시점 제품이 아직 완전 생산되지는 않았다. 정말 많은 우여곡절이 있었지만 다시 생각해보면 감회가 새롭다. 위와 같은 과정을 바탕으로 누구와 비교해도 자신감 있는 제품을 만들 수 있었다.
사업을 하면 가장 많이 듣는 이야기가 있다. "마케팅을 잘해봐" PTSD 오는 이야기다.
오늘은 실패한 마케팅 이야기다.
6-1. 마이너스 마케팅
오늘은 두명의 주인공이다.
6-2. 이딴것도 마케팅.
실패한 마케팅도 궁금한가 싶지만, 히스토리상 중요하기 때문에 남긴다.
작전명은 "퍼퓸투데이를 점령하자" 라는 컨셉. 과정은 다음과 같다.
퍼퓸투데이를 까는 영상을 게시한다.
퍼퓸투데이에서 공식 입장문을 낸다.
공식 입장문에서 RESIRE를 자극한다.
빡친 RESIRE가 퍼퓸투데이를 해킹한다.
해킹 당한 퍼퓸투데이가 점령 당한다.
좀 자세히 보면 다음과 같다.
퍼퓸투데이를 까는 영상을 게시한다. 퍼퓸투데이는 지루하다라는 느낌으로 까는 릴스를 게시했다.
2. 퍼퓸투데이에서 공식 입장문을 낸다.
조금 진지한 톤으로, 우리 팬들에게 사과하라는 글을 올림
3. 공식 입장문에서 RESIRE를 자극한다.
RESIRE 너희는 전문성이 없다고 비꼼
4. 빡친 RESIRE가 퍼퓸투데이를 해킹한다.
5. 해킹 당한 퍼퓸투데이가 점령 당한다.
미리 말하긴 했지만, 결과는 5번 시점에서 150명의 팔로워가 빠졌다.
6-3. 왜 150명이나 빠진걸까?
퍼퓸투데이 팬들은 평화적이고 섬세한 성향이다. 그런 인스타에서 싸움이 벌어지고 있어서 불편을 느낀 분들이 이탈했다. 실제로, 진심 어린 걱정으로 RESIRE를 커뮤니티 위반으로 신고한 팬까지 있었다. 컨셉에 충실했다고 해야할지, 과했다고 해야할지.. 참 판단하기 어려웠던 순간이었다.
한가지 확실한 건 "고객의 심리적 요소까지 고려하지 못했다." 결국 사과 엔딩으로 끝이났다.
6-4. 그러나, 매우 많은것이 변했다.
마케팅 결과로서는 실패지만, 팀의 체질이 완전 변화했다. 우리 팀을 이끄는 리더로서는 완전 성공했다고 판단한다. 우선, 퍼퓸투데이는 마케팅을 잘하는 팀이 아니다. 무엇보다, 두려움이 많은 팀이다. 마케팅은 사과 엔딩으로 끝나긴 했지만 3년을 사업하면서 정말 말하고 싶었던 진심을 팬분들에게 말할 수 있었다.
6-5. 두려움.
마케팅은 어렵다. 특히, 괜히 나쁜 이미지가 될까 두렵다. 이러한 일들 때문에 그동안 퍼퓸투데이는 항상 소극적이었다. 그러나, 기업은 누군가의 필요를 만드는 것이고 진심을 상품과 서비스로 전달하는 것이다.
설령 호불호가 있더라도 가치를 만들지 못하면 기업이 아니다.
우리가 말하고 싶던 RESIRE - reveal your desire 정신이 바로 이것이다. 누군가 싫어할 수 있다는 생각의 속박을 끊어내고 나오는 것. 그럴때 비로소 당신을 드러낼 수 있고, 변화를 만들 수 있다.
우리가 RESIRE를 더 큰 브랜드로 만들고 싶은 이유가 여기있다.
6-6. 꿈
솔직히 말해서, 우리는 제품 1,000개를 판매하지 못하면 파산한다. 물론, 시장의 논리로써 가치를 만들지 못하면 파산하는게 맞다. 하지만, 우리는 퍼퓸투데이와 RESIRE를 더 큰 브랜드로 만들고 싶다.
특히 '퍼퓸투데이'는 다양성을 담는 그릇으로 / 'RESIRE'는 다양성을 표현하는 작품으로 만들고 싶다. 곁에서 우리를 항상 도와주시던 대표님은 이렇게 말했다. "기업은 꿈을 꾸어야 한다" 사실 이제까지 우리는 멋있어 보이는 가짜 꿈을 꿔왔던것 같다. 3년을 보낸 지금, 가장 힘들고 어려운 시기에 드디어 그 말 뜻을 이해했다.
6-7. 앞으로
RESIRE는 조금 더 용기를 가지고 파격적으로 행동해보려고 한다. 그리고, RESIRE 정신을 널리 퍼트릴 수 있게 최대한 어그로라도 끌어볼 심산이다. 만약, 우리 RESIRE가 시끌시끌하다면 아마 그것이야말로 성공이지 않을까 싶다. 그리고, 당분간은 브랜딩의 모든 요소를 내려놓기로 했다. 브랜드의 시기 중 생존을 위한 몸부림의 시기가 있을텐데 우린 지금 그 시기에 도달해 있다. 생존을 위한 몸부림을 위해 모든 에너지를 쏟아 부을 것이다.
20분 분량이라고 이야기 했는데, 제가 다시 읽어도 30분 이상은 나오더군요.... 하고 싶은 이야기를 줄이고 줄인다고 했는데, 많이 줄이지 못한 것 같습니다. 솔직히 많은 분들이 이탈하셨을 거라는 것도 잘 알고 있습니다. 그래도, 그냥 저희 이야기를 해보고 싶었습니다. 그리고 저희가 브랜드를 만들면서 쌓고 있는 헤리티지라고 생각합니다.
앞으로 어떻게 될지 솔직히 모르겠습니다. 그냥 열심히 하고 있습니다. 하루하루 자포자기하는 심정도 들었다가, 다시 열심히 해보자 하는 마음이 번갈아가며 드는 것 같습니다. 그러나 저희는 이겨내 보려고 합니다.
스타트업에 애정을 가진 모든 임직원 분들 마음 속엔 분명 가냘픈 '희망'과 거대한 '불안'이 존재하지 않을까 하는 생각이 듭니다. 이 브랜드를 만들면서, 저는 그 마음을 진심으로 존경하게 되었습니다. 저의 작은 인사이트들이 여러분께 지식보단, 응원으로 다가왔으면 하는 마음입니다.
분명 성공하실 겁니다. 아직 세상은 여러분의 욕망을 모를 뿐이니까요.
RESIRE 올림.
RESIRE
[디퓨저] 모두가 출시를 반대했던 욕망의 향기
William Jung
Jessy Yoon
TIL : Till, I learned. (지금까지 배운 것) - 스타트업을 만드는데 필요한 것 3가지
창업을 하겠다고 나선지 3년차가 넘었는데요. 지금 stage까지 오는데도 많은 (체감상으로는 훨씬 긴) 시간이 걸린것 같아요. 회사다니며 쌓아온 커리어 짬바(?)도 있고 뭔가 착착착 계획대로 될 줄 알았던건 아주 큰 착각이었죠.
아직도 알아나가야 할 것은 많지만, 지금 stage까지 오는데 배운것들을 크게 3가지로 얘기해보고 싶습니다.
저는 언제나 ‘소규모 팀’을 지향했는데요. 이유는 단순합니다. 최대의 생산성을 높이고 멤버 하나하나가 core멤버가 되기 위함입니다.
스타트업은 근본적으로 사람으로 돌아가는 팀이라고 생각합니다. 그래서 팀을 꾸리는데 누구보다 신경을 많이 썼습니다. 제 기준 high standard는 그간 쌓인것보다는 빠른 러닝커브와 grit 입니다. 그래서 어떤 연차나 학벌도 중요하지 않고요. 그동안 지내오신 커리어를 보았을때 어떤 것들을 또 흡수할 수 있는 분일까, 어떤 이유 때문에 우리랑 함께하고 싶은분일까, 왜 하고 싶을까를 집중적으로 확인한것 같아요. 이번 팀 멤버를 모시는데도 정말 공을 많이 들였습니다. 한분 한분 커피챗을 진행하고, 만나뵙고, 오피스를 보여드리고, 우리의 가치와 비전을 설명드렸어요. 감사하게도 너무 쟁쟁해서 아쉬운 분들이 많았고, 이런 과정에서 정말 최종최종최최종 멤버를 인텐스랩의 첫 멤버로 모시게 되었습니다. 다시 한번 모시게 되어 영광입니다...
인텐스랩은 올해까지 4명의 Core 멤버로 운영합니다. PM/사업운영, 백엔드 엔지니어, 프론트엔드 엔지니어, 프로덕트 디자이너로 운영합니다. 최소의 스쿼드 조직과 같이 운영할 생각입니다. 역할을 이렇게 나누어 두었지만, 모두가 이 비즈니스에 대해 역할범위 상관없이 맞는 방향을 찾아갑니다. 올해를 코어하게 함께 보내실 프로덕트 디자이너 님도 모시고 있으니 언제든 커피챗 주세요.
https://www.linkedin.com/hiring/jobs/3981867874/detail/
네. 투자팀인데요. 인텐스랩은 올해 5월 탭엔젤파트너스와 성공적으로 시드투자를 마쳤습니다. 누군가는 비즈니스는 스스로 자생 가능해야하고, 저는 이 또한 맞는 이야기라고 생각합니다. 하지만 이번 딜을 통해 우리가 얻게 된 것은 ‘자금’만이 아닌, 앞으로 나아갈 방향각을 잡아줄 든든한 서포터라고 생각합니다. 시드머니는.. 정말 필요한 돈이지만 정말.. 빨리 탑니다.
저희 팀이 탭엔젤파트너스와 함께하기로 한 이유는 크게 두가지 입니다.
저희팀 만큼이나 HR 시장에 진심입니다. 인텐스랩의 서비스는 채용 시장을 넘어 좀 더 거시적으로 한국의 또 글로벌에서 확산되고 있는 저출생으로 인한 생산인구감소 트렌드, 또 기술변화와 함께 변하는 노동시장을 보고 있습니다. 탭엔젤파트너스는 이러한 트렌드에 매우 관심있는 팀입니다. 생각하는 방향의 얼라인이 맞는다는것만으로 커뮤니케이션 비용을 아주 많이 줄일 수 있습니다.
저희 팀이 부족한, 한국에서의 창업 과정에 필요한 많은 지원사업, 정부사업에 전문화된 팀이라고 생각합니다. 그리고 팔걷고 직접 도와주시는 팀이고요. 이 부분에 있어서만은 코파운더라고 생각하고 (이미 지분을 쉐어했기 때문에 코파운더가 맞습니다.) 많은 조언과 필요한 전문가 네트워크 지원을 받고 있습니다. 물론 비즈니스를 운영하시는 팀마다의 방향이 있어, 최대한 덜 간섭하는 것을 지향하시는 분도 있겠지만 저희는 최대한 부족한 부분을 빠르게 흡수하고 스타트업을 운영하기 위해 필요한 것들을 채워나가고 있습니다.
물론 즉시 투자가 아니고, 꽤 오래 봤습니다. 저희가 법인을 설립하기 전부터, 작년 7월부터 였을까요. 아주 많은 피벗을 지켜봤고, 아이템이 바뀔수 있다는것을 알고 있는 상황에서까지 지향하는 가치에 대한 다시한번 합의를 이루며 최종적으로 투자계약을 진행했습니다.
최근엔 정말 많은 도움을 받으며, 날로 쑥쑥 큰다는걸 느끼는데 '아.. 이런게 아이돌과 프로듀서의 관계일까..?'라는 생각까지 들었습니다. 16살짜리 소녀들이 민희진 대표 없이 홀로서기가 가능했을까요? 물론 잠재력은 그들에게 있었고, 수많은 연습량과 수많은 트레이닝을 성공적으로 소화해냈지만요.
저는 이번 인텐스랩의 창업을 앤틀러코리아 라는 팀빌딩 프로그램을 통해 코파운더를 찾았습니다. 이유는 제가 "솔로파운더보다는 공동창업이 확실하게 나은점이 많다." 라는 확신을 얻었기 때문입니다. 이전 창업 경험에서도 좋은 멤버들을 모셨고, 그럼에도 잘 유지해내지 못했고, 그로 인해 얻은 레슨들이 몇 가지 있기 때문입니다. 솔로 파운더가 너무나 가능해진 시대에, 저는 공동창업자와의 동업이 1.부족한 스킬 보완을 위해, 2.안정적 법인 설립을 위해(많은 지원사업이 최소 2인의 구성을 필요로 합니다.), 3.또 수 많은 리스크를 같이 짊어질 파트너가 필요하기 때문에 모든 면에서 더 낫다고 이야기합니다.
그럼에도 커뮤니케이션을 최소화 하기 위해 코파운더는 더도 말고 딱 2인이어야 한다 라는 기준도 있었습니다. (1인보다 의사결정이 느린것도 사실이나 1인이라면 한쪽으로 쏠릴 수 있는 의사결정들이 많지만 2인이라면 훨씬! 더 안정적입니다. 그리고 나의 의견에 반대하는 코파운더를 찾으세요!) 법인을 세우고 서비스를 피벗하는 과정에서의 어려움이, 3-4인의 코파운더를 부러워한적도 있긴 했으나 후회는 한번도 한적이 없습니다.
2명은 1 line을 유지합니다. 참 쉽죠?
공동창업자를 찾는데 커뮤니케이션이 얼마나 중요하냐고 한다면, "말한다고 들은게 아니고, 들었다고 이해한게 아니고, 이해했다고 공감한게 아니고, 공감했다고 실행하겠다는게 아니다."라는 이야기를 좋아하는데요.
같은 얘기를 해도 어떤 기준에서 그렇게 생각하는지에 따라 아주 다른 생각인 경우도 많습니다. 그래서 커뮤니케이션은 디테일해야하고, 솔직해야하고, 근본적인 이유를 공유할 수 있을 만큼 깊어야 합니다.
결론은 3가지 다 사람입니다. 저희 팀이 다루는 ‘채용’이라는 영역의 업의 본질이 사람이며, 스타트업은 특히 사람이 더 중요하다고 생각합니다. 제가 중요하다고 생각하는 분야를 계속 집중할 수 있어서 극도의 도파민과 (또 스트레스와) 만족감을 느끼는 요즘입니다.
이러한 기준들은 제가 지금까지 배워온 것들이며, 당연히 사람마다 다른 지향점과 가치관이 있을 수 있다고 생각합니다. 그리고 또 어느 Stage에 가면 지금의 기준이 바뀔 수 있다고 생각하고요. (참고로 Stage는 제 자신의 기준에서 stage이지, 스타트업을 운영하는 과정은 어느 stage와 같은것들은 없습니다. 몇가지 미션을 깨야 시드투자 스테이지에 도달한다 등의 오해는 없었으면 하는 마음에 적습니다.)
고작 3년 했으면서 몇 가지 결과를 가지고 뭐 좀 되었다고 생각하나?라고 한다면, 절대 아니고요. 저희 팀은 아직 필요한만큼의 고객을 모으지 못했기 때문에 성과는 아직 한참 멀었다고 생각합니다. 진짜 고객분들을 만족시키는 진짜 성과, 저희만의 stage를 달성하게 되면, 그리고 비즈니스 성과도 달성하게 되면 (= 돈 좀 벌어보게 되면) 또 그간 배운 것들을 남겨보겠습니다.
지원전에 JIWON
이직준비생의 지원 성공률을 높이는 현직자 피드백 서비스
Jessy Yoon
in10s Lab(인텐스랩) 이 Seed TIPS를 성공적으로 수행하고, 다음 도전을 준비합니다.
작년 Seed TIPS를 도전할때만 해도 TIPS라는 과제는 멀게만 느껴졌는데요.
저 또한 IT기업에 10년을 몸 담았기도 했고, co-founder @김현기도 tech 베이스의 훌륭한 역량을 가지고 계시지만, IT서비스를 활용하는것 만이 아닌, 기술 수준을 높이는 R&D과제는 또 다른 영역이라고 생각했었는데요.
저희 투자사인 탭엔젤파트너스의 많은 도움으로 매일 매일 배우며, 기술, 특허 부분의 다양한 분야를 채워나가면서 올해 TIPS 또한 준비하게 되었습니다. 특히 Seed TIPS에서의 좋은 성과가 다음을 준비하는데 든든한 record가 된 것 같습니다.
지금 도전중인 TIPS도 잘 준비해서 다음 결과가 나오면 또 열심히 해보겠습니다.
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현재는 기업용 closed 베타 서비스를 8월 까지 진행하고, 이를 기점으로 서비스를 확장할 계획입니다. 마케팅, PM(기획), 디자인, 개발, CX/운영 직군의 채용계획이 있으신 팀이 있다면 closed로 우선 제공해드리려고 합니다.
관심있는 분들이 있다면 많은 소개 부탁드려요. !
Jaejoon Lee
스타트업 C-Level 또는 금융권 취업/이직을 원하는 분들을 위한 재무모델 교육에 대한 니즈
회계학을 전공한 뒤, 해외 석탄/가스발전소에 투자 및 운영하는 민자발전회사에서 첫 커리어를 보낸 뒤, 창업과 스타트업 업계에서 근무하면서 많은 분들에게 재무모델이 익숙하지 않은 것을 알게 되었음.
최근 민자 발전회사에서 같이 근무했던 동료도 최근 스타트업으로 이직하였고, 똑같은걸 느끼게 되었고 사람들을 위한 재무모델 교육을 기획해보자고 하게 되었음.
우리 둘이 이러한 능력을 갖고 있는데, 시장내에서 사람들이 이런 교육을 필요로 하는지 궁금해졌음.
금융업계 근무경력 15년차, CFA/AICFA를 보유한 강사가 대체투자 실 사례를 기반으로 교육하는 재무모델 교육.
회사 창업에 관심이 있으며, 향후 창업을 생각하는 분들
투자유치를 위한 재무모델을 만들어야 하는 분들
회사운영을 하면서 재무모델을 만들거나 검증해야 하는 분들
회사에 투자하기 위해 재무모델을 검증해야 하는 분들
회사 창업에 관심이 있으며, 향후 창업을 생각하는 사람
김재원
[Fast Fail Club] 빠르게 실패하고 빠르게 성장하는 기획자 모임
패스트 페일 클럽(Fast Fail Club)은 다양한 서비스를 함께 분석하고 기록하며, 피드백을 통해 같이 성장하는 기획자 모임입니다. 세상의 재미있는 서비스들을 함께 탐구하면서 기획력과 통찰력을 키울 기획자 여러분을 기다립니다.
패패클에서 매주 하나의 서비스를 깊게 파고들어 분석해보세요. 그리고 동료들과 공유하며 동료의 좋은 인사이트는 습득하고 내 부족한 점은 빠르게 캐치해 다음 분석에 반영해보세요. 실무 현장에서의 실수를 줄이기 위해, 패페클에서는 마음껏 실패하고 빠르게 성장하는 시간을 가질 수 있습니다.
패패클은 기본적으로 매주 하나의 서비스를 분석하고 그 내용을 같은 기수 멤버들과 공유해, 인사이트를 나누며 성장하는 기획자 커리어 모임입니다.
패페클 멤버가 함께 사용하는 노션 페이지입니다.
한 주간 분석한 서비스 분석 내용을 기록하며 멤버들끼리 공유합니다.
패스트 페일 클럽 활동에 대한 공지, 안내 등을 전달드립니다.
기본적으로 기수별 채널이 개설되고 운영됩니다.
하지만 우리는 함께할 때의 성장을 믿기에, 패페클 모든 기수 멤버가 네트워킹할 수 있는 전체 멤버 채널도 운영됩니다.
주 1회 온라인 화상미팅을 통해 한 주간의 서비스 기획 분석 내용을 공유하고 발표하는 자리입니다.
추가로 시니어 서비스 기획자, 스타트업 대표 특강 등 이벤트 세션도 진행될 예정입니다.
멤버만을 위한 혜택!
내 포트폴리오를 올리면 다른 멤버들의 포트폴리오를 볼 수 있습니다.
기획자는 도대체 어떻게 포트폴리오를 준비해야 하지? 기획자, PM, PO 포트폴리오에 대해 알고 싶었다면 내 포트폴리오를 공유하고 함께 성장하세요!
김민석
mvp이전에 고객인터뷰에 대해 경험하신 분의 경험을 듣고 싶습니다.
안녕하세요. 창업이 하고 싶은 김민석입니다 :)
린스타트업(애릭 리스), 린스타트업(애시 모리아), 린 고객 개발, The Mom Test, 아이디어 불패의 법칙을 읽고 초기 아이디어 검증 방법이 보통 랜딩페이지를 통한 베타테스터(혹은 사전예약)모집, 잠재고객을 찾아서 고객 인터뷰, MVP개발이 있다는 것을 알게되었어요.
사실 그 전에 랜딩페이지를 통한 아이디어 검증을 했었는데 실제 고객으로 전환되는 비율이 적다는 것을 경험했었는데요. 그래서 이번에는 린 고객개발, 애시모리아가 추천하는 mvp 이전에 고객 인터뷰를 수행해보려고 합니다.
하지만 막막한게 사실이라 실제로 경험하신 분들의 경험을 듣고 도움을 받고 싶습니다.
이 글의 댓글도 좋구요. kmsaa@naver.com 이메일로 연락주셔도 좋습니다.
연락 기다리겠습니다. 감사합니다.
OPPE
