황수정
클럽에 가입해주셔서 감사해요! 인사이트를 공유하고 소통하는 클럽을 만들기 위해 간단한 소개를 부탁드려요 :)
(아래의 질문 양식을 따르지 않으셔도 됩니다!)
- 어떤 제품을 만들고 계신가요 ? B2B 행사 솔루션 서비스를 만들고 있습니다!
- 클럽에 참여하는 이유/목적을 알려주세요! B2B 마케팅에 대해 인사이트 공유 원해요~
- 현재 고민인 점이 있나요 ? B2B 마케팅 그 잡채
아티클
김지현
- 현재 만들고 있는 프로덕트: 직장에서 하고있는 것 (대외비) 외에는 아이디어 정도밖에 없네요 ㅠㅠ
- 관심있는 비지니스 분야: 제조업
- 관심있는 생성 AI분야: 음악생성, 글생성
- 어떤 생성 AI를 얼마나 자주 사용하고 계신가요? - 친구가 없어서 챗GPT랑 노는 사람...
- 클럽에 가입하면서 기대하시는 것이 있나요? 이론 스터디
윤종윤
저는 현재 8년차 에듀테크 SaaS 서비스 회사의 창업멤버로 운영을 담당하고 있습니다. 그리고 올해부터 IT 서비스를 위한 QA 협업툴 "디테일이지" 라는 SaaS 서비스 운영을 시작 하였습니다.
새로운 나의 결정에 대해서 많은 사람들이 동일한 질문을 던졌습니다.
왜? 또 스타트업 하려고해? 왜 또 SaaS 서비스야?
여러명에게 동일한 질문을 받다보니, 스스로 생각해보는 계기가 되었고 제가 또 SaaS 서비스 스타트업을 하려는 이유가 정리되는것 같았습니다.
사람들이 왜 이런 질문을 하는 것일까?
- 스타트업이 쉬운길이 절대 아니기 때문이다
처음 스타트업 시작은 쉬웠습니다. 스타트업은 도전적인 인생의 방식 이었고, 스스로 결정하는 인생을 살고 싶었고, 그 결과로 빠르게 큰 돈을 벌 수 있을 것이라는 기대감이 있었기 때문입니다.
현실은 도전적인 인생인 만큼 극복해야할 문제가 상상을 초월 하고, 스스로 결정하는 만큼 잘못된 선택과 기대이하의 성과에 대한 책임이 뒤따르며, 패기로 시작한 기대보다 오래걸리는 금전적 보상.
즉 스타트업이 절대 쉬운길이 아니라는 것을 아는 사람들은 왜 또 스타트업을 하느냐는 질문을 한다고 생각했습니다.
- SaaS 서비스의 수익화 역시 만만히 봐서 될 일이 아니기 때문이다.
모든 SaaS 서비스가 이렇다 할 수 없지만, 많은 SaaS 서비스는 비슷한 환경일 것 같습니다.
높은 비용을 받고 특정 고객사만을 위한 기능을 만드는 것이 아니라 비교적 저렴한 비용을 받고 많은 사람이 서비스를 이용할 수 있도록 제공하며, 많은 유저들이 사용할 수 있도록 특정 기업만을 위한 기능이 아닌, 다양한 유저가 필요로 하는 기능을 잘 취합하여 기획하고 개발하는것 같습니다.
시장성 있는 서비스로 만들기 위해 기획, 개발 기간이 오래걸리고, 속도를 높이기 위해선 더 많은 인력이 필요하기 때문에, 판관비가 늘어날 수 밖에 없는 구조인것 같습니다.
그런데 왜 다시 하는 거야?
사실 스타트업을 다시 하기 위해 QA 협업툴 이라는 아이템을 찾은것이 아니라, 해결하고자 하는 문제가 보였고 해결 방식이 SaaS 형태 였으며, 실행을 하기 위해서는 스타트업을 해야 했기 때문입니다.
QA 협업툴은 제가 필요해서 만들었습니다. 제가 속한 8년차 에듀테크 기업에서, 제가 더 효율적으로 업무를 하기 위해서 필요로 했습니다.
체계적이지 못한 QA 관리 방식 때문에, 서비스 배포 후 유저들에게 발견되는 CS 를 응대하고, 불만이 쌓인 유저들의 화를 달래기 위한 CS 활동과 오류 유지보수를 위해 신규 기능 업데이트가 늦어지는 상황을 극복하고자, 더욱 디테일한 QA 관리 업무를 수월하게 할 수 있는 QA 협업툴을 만들게 되었습니다.
우리만들 위해 만들어진 서비스는 우리와 비슷한 고충을 느끼는 기업들에서 필요로 했고, 서비스로 제공하며 운영 체계를 강화하며 자연스럽게 스타트업, SaaS서비스를 다시 하는 계기가 되었습니다.
차주에는 제가 QA 관리 업무를 하며 어떤 불편함을 어떤식으로 개선하여 "디테일이지" 로 기획하고 구현 하였는지 작성하고자 합니다. 많은 의견 받고 싶습니다.
디테일이지
IT 서비스 QA 협업툴
나영
안녕하세요, 저는 실무역량 기반 채용플랫폼 '미니인턴' 서비스 운영을 맡은 (주)오픈놀 제나영 연구원이라고 합니다.
현재 구인기업과 구직자의 니즈를 파악하여 미스매칭을 줄이는 업무를 하고 있습니다.
업무를 진행하며 얻은 인사이트를 바탕으로 앞으로 대표님/인사담당자분들의 인재 채용과 리텐션에 조금이나마 도움이 되었으면 하는 내용을 소개해드리고자 합니다.
여러분은 혹시 '온보딩'에 대해 어느 정도로 중요하다고 생각하시나요?
아마존, 마이크로소프트와 같은 기업들은 인재 채용뿐만 아니라 온보딩의 중요성을 깨닫고, 인재 유출을 막기 위한 온보딩 활동을 진행하고 있습니다.
오늘은 이러한 온보딩 활동에 대해 소개해드리겠습니다.
먼저 아마존의 대표적인 온보딩 활동으로 ‘아마존 엠바크 포털’이 있습니다.
‘아마존 엠바크 포털’은 아마존의 온보딩 전용 플랫폼으로, 아마존 입사 예정자는 이 플랫폼에 접속해 기본 행정 절차를 마치고 입사 전까지 기본 오리엔테이션을 완료하게 됩니다.
신규 직원은 이 과정을 통해 충분한 시간을 가지고 회사의 정보를 스스로 곱씹어볼 수 있습니다. 긴장한 신규 직원이 입사 첫날부터 인사팀으로부터 많은 정보를 안내받는 것보다 훨씬 더 자유롭죠.
그다음으로 마이크로소프트의 온보딩 활동으로는 ‘버디 프로그램’이 있습니다.
‘버디 프로그램’에서는 직속 상사가 신규 직원에게 적합한 버디를 선정해 매칭해줍니다.
직무 이해도가 높고 평가가 우수한 직원 중 버디를 선발하며, 매칭 후 신규 직원은 또래 버디와 3개월간 자유롭게 교류하게 됩니다.
이 과정에서 신규 직원은 또래 버디와 수평적으로 대화하며, 팀 내에서 발생하는 고충 등 민감한 주제에 관해서도 이야기할 수 있습니다. 나아가 자신감을 얻고 회사에 적응할 수 있게 됩니다.
아마존과 마이크로소프트의 온보딩 활동을 읽고 인사이트를 얻으셨기를 바라며, 인재 채용을 위해 ‘미니인턴’을 이용해보시는 건 어떨까요?
2주간 진행되는 기업 실무 프로젝트 미니인턴을 통해 인재를 채용하시고, 온보딩 활동을 통해 기업에 핏한 인재를 만나보시길 바랍니다. :)
📝미니인턴 신청 링크: https://bit.ly/3mHWVJv
Byungchae Ryan Son
2020년에 출시되어 앱스토어 1위에 오른 프랑스 사진 공유 앱 BeReal은 기존 소셜 미디어 플랫폼 서비스 속 가짜 사진들의 해독제라는 평가를 받는다. 사용자는 전후면 카메라를 통한 듀얼 이미지를 제공해 필터 사용 없이 특정 순간 및 반응을 담은 이미지를 공유하게 된다. ‘인플루언서가 되고 싶다면 틱톡과 인스타그램에 머물러도 됩니다’라는 그들의 홍보 문구는 자발적이고 비공식적인 ‘진정성’을 제안하고 있지만 과연 이러한 전략이 얼마나 지속적으로 성과를 낼 수 있을지에 대해서는 의문이 든다.
새로운 제품 및 서비스가 출시될 때마다 기업들은 진정성을 포장한 버전으로 우리를 유혹하곤 한다.
획일적인 신뢰성 개념을 제품 및 서비스 기획에서부터 구축하려 하는 이 같은 시도는 이미 시장에 존재하는 빅 플레이어들과 대비되는 확장 초기에는 효과적일 수 있으나 결국에는 상업적 목적이 승리하는 방향으로 변화한다. 물론 사람들은 진정성을 원한다. 진짜 음식을 먹고, 좋은 공간에 방문하고, 진짜 자신이 되기를 원하며 진정성 있는 상호작용을 기대한다. 하지만 진정성은 모호한 개념을 띤다. 한 사람이 진정성 있다고 생각하는 것이 다른 이에게는 거짓으로 보일 수 있고, 사회의 취향에 따라 변화하기 마련이다.
때문에 앞으로 기업에게 필요한 질문은 각자가 정의한 모호한 진정성을 세일즈 포인트로 삼기보다는 지속 가능한 진정성을 어떻게 구축할 수 있을까에 가깝다.
덴마크의 의료 기술 회사인 콜로플라스트는 1954년 엘리스 소렌슨이라는 간호사가 위암이나 대장암 환자에게 주로 시행되는 장루 수술에서 회복하는 언니를 지켜보면서 시작되었다. 수술은 언니의 생명을 구했지만, 노폐물을 배출하는 장루 주머니가 새어 나올까 봐 집 밖을 나서는 것조차 두려워하던 언니를 위해 소렌슨은 접착 링이 달린 고정 가능한 장루 주머니를 고안해 냈고 그렇게 현재까지 세계에서 가장 환자 중심적인 헬스케어 회사가 탄생했다.
하지만 2008년 기업의 핵심인 장루 사업 부서는 정체를 겪고 있었고 그 원인은 경영진이 수십 년간 회사를 성공적으로 이끌어 온 시장에 대한 근본적인 가정에서 확인되었다. 바로 장루 주머니의 다양한 기능을 하나씩 개선하는 데 초점을 맞춰야 한다는 가정, 즉 하나의 완벽한 제품을 만들어내는 것이 시장과 고객의 니즈에 답하는 진정성 있는 접근이라는 가정이었다. 하지만 현실의 환자들은 서로 다른 체형을 지니고 있었고 이를 확인 및 인정한 이후 ‘실제 신체에의 적합성’이라는 기준으로 크게 3가지 체형으로 구분하는 Bodyfit 제품 라인의 출시를 통해 콜로플라스트는 제품 포트폴리오 재정립의 혁신적 변화와 상업적 성공을 모두 이루었다.
진정성은 제품 및 서비스 기획에 있어 설득력 있는 기준이 될 수 있다. 하지만 기업 경영진과 소비자 모두에게 사적인 영역이 있음을 확인하고 인정하는 과정을 수반해야 한다. 제품은 기업가에게 개인의 목표 달성을 위한 수단이다. 그리고 소비자에게 제품은 사회 속 자신을 비롯한 다른 이들과의 관계를 유지하고 강화하기 위한 도구로서의 의미가 크다. 양측은 서로의 집에 초대되어 집 안을 돌아다닐 수 있으나 열지 말아야 하는 방이 있다는 사실을 알게 된다. 많은 경우 기업은 이 지극히 사적인 소비자의 공간을 확인하기 위해 수십 억의 R&D 투자를 감행하나 정작 기업 경영진들은 자신의 사적인 방을 드물게 확인한다. 이는 곧 소비자를 향한 진정성이라는 목표가 최종적으로 제품에 머무는 아이러니를 만들어낸다.
새로운 접근의 스포츠 에이전트를 준비 중인 한 창업가는 결혼을 앞두고 있었다. 그는 해외 리그에서 선수로도 활약한 경험을 토대로 국내 에이전시들의 한계와 자신만의 가능성에 대해 확신에 차 있었다. 그의 질문에 필자가 전한 의견은 프로 선수들의 ‘은퇴 이후의 삶까지의 설계’였다. 해당 업계는 17세부터 30대 중반까지의 선수로서의 전성기를 기준으로 선수들에게 다가간다. 하지만 선수들은 다른 직업에 비해 현저히 빠른 은퇴 이후의 삶을 두려워한다. 이는 국내 및 유럽 리그 선수들을 대상으로 하는 연구 논문들에서도 공통적으로 확인되는 현상으로 이를 반영하듯 유렵의 은행에서는 프로축구 선수 대상의 모기지론 상품을 35세까지로 제한하고 있다. 은퇴는 선수들에게 갑작스럽게 경험되는 현실이나 업계는 이를 방관한다. 그리고 이를 정부나 공공기관이 뒤늦게 챙긴다. 프로 선수들을 상품으로 바라보는 관점을 선택하면 기획 단계는 단순해지나 경쟁은 치열해진다. 반면 선수를 은퇴 이후를 책임질 고민을 하는 사회의 성인으로 바라보면 낯선 기획 단계를 마주해야 하나 보다 경쟁력 있는 가치 체계를 구축할 기회를 잡을 수 있게 된다.
당신이 그 창업가라면 어떤 선택을 할 수 있을까? 통합된 진정성을 제품이나 서비스 기획에 포함시키는 것은 생각보다 복잡하고 까다로운 목표가 될 수 있다. 그러나 설득하려는 소비자의 현실을 기반으로 기업 내부의 의도를 솔직하게 들여다보는 시작점을 만들 수 있다면 지속적인 진정성을 이루는 기회를 확인할 수 있다. 적어도 스스로가 내건 진정성에 속지 않는 선택지를 확인할 수 있다.
*이 글은 23년 6월 27일 자 전자신문 기명칼럼에 게재된 내용의 원본입니다.
References
BeReal and the Doomed Quest for Online Authenticity
An Anthropologist Walks into a Bar
Retirement planning among South African professional soccer players
이지훈
인간을 움직일 수 있는 곳에 큰 기회가 있다고 믿습니다. 피보팅 과정에서 함께 고민할 분을 만나고 싶습니다!
안녕하세요 저는 라잇모멘터스 이지훈입니다.
(글이 묻히진 않았을까 해서 재업로드 해봅니다!)
이 글은 레슨런을 공유하고 피보팅 과정에 있어 함께할 팀원을 찾기 위한 목적으로 아래 4가지의 순서로 작성했습니다.
글의 순서
- 윌링이 뭐냐
- 가설 검증 결과와 레슨런을 공유합니다
- 피보팅을 계획하고 있습니다
- 함께 머리 맞대고 고민할 분을 구합니다
1.윌링이 뭐냐?
라잇모멘터스는 세상의 채도를 높히는 새로운 활력이라는 비전으로 우울의 자발적 회복을 돕는 윌링 앱을 개발하고 운영하고 있습니다.
윌링은 행동활성화 기반 우울의 자발적 회복을 돕는 솔루션입니다.
우울을 느끼는 고객이 활동량을 높힐 수 있도록 행동을 추천, 유도하고 이를 보조합니다.
디지털치료제와 의료진(EMR)에게 데이터를 연동하는 모델을 고려한 비즈니스입니다.
아래의 홈페이지를 보면 조금 더 입체적으로 이해되실거라 생각합니다!
https://www.notion.so/willingmate/willing-4959e44f4f5f41eeba319b80678fe797?pvs=4
윌링 - 마음이 가벼워지는 간단한 행동 습관
윌링은 기존에 볼 수 없었던 행동심리학 기반으로 감정을 회복을 돕는 웰니스 앱 입니다. 무기력하고 마음이 무거울 때 무엇을 해야할 지 떠올리는 것도, 실행으로 옮기는 것도 쉽지 않은 일이에요. 윌링은 당신이 몸을 움직이기 위해 필요한 에너지 레벨을 줄여 당신이 보다 쉽게 몸을 움직일 수 있게 도와줘요. 윌링과 함께 몸을 더 자주 움직이고, 건강한 일상을 만드는 기적을 경험해보세요! ■ 윌링을 쓰면 좋아져요 - 간단한 행동으로 자기만의 시간을 만들 수 있어요. - 활동량이 늘어나고 무너진 생활패턴을 바로잡을 수 있어요. - 힘…
https://apps.apple.com/kr/app/윌링-마음이-가벼워지는-간단한-행동-습관/id6446469856
2.가설 검증 결과와 레슨런을 공유합니다
우울의 문제를 해결하는 것은 쉽지 않습니다.
저는 혼자서 오픈채팅방을 통해 우울을 이겨내고자 하는 사람 80명가량을 모았고,
분류된 행동을 적절하게 추천해서 실행할 수 있도록 돕는 방식으로 첫 가설 검증을 진행했습니다.
(시간이 지나 알게 되었지만 저의 휴먼터치의 요소가 있어 지표가 꽤나 잘 나왔습니다)
팀을 빌딩하고나서 CBT 버전의 앱을 만들어 64명의 대상들을 토대로 2주간 3개의 그룹으로 나누어 약식임상을 진행하였습니다.
그리고 2달 전인 4월 5일 앱스토어에 OBT 버전의 앱을 런칭했습니다.
약 3주전인 6월 1일까지 활성화와 리텐션 지표를 추적하면서 퍼널개선에 대해 고민하고 있었고, 특히나 리텐션 지표가 절대적으로 떨어지고 있는 상황이였기에 개선을 진행하고 있었습니다.
그러다 약 3주전 WCCBT라는 세계인지행동치료학회에서 약식 임상결과를 발표할 기회가 있어 참여했는데요, 몇 개의 기관은 저희와 같이 우울의 문제를 행동활성화기반의 IT Product로 해결하고자 하는 것을 확인할 수 있었습니다.
그리고 그 저명한 기관들의 연구 결과의 지표가 신기하게 저희와 닮아있는 것을 알 수 있었습니다.
사실 처음에는 우리가 제대로 실험을 했구나라고 안심했습니다.
하지만 그 짧은 시간이 지나기도 전에
'IT 기반의 Product로는 절대 이 시도를 해서 안된다' 라는 판단이 섰습니다.
Re-inventing the wheel : 열심히 바퀴를 재발명하고 있었던 것은 아닐까.
이미 시도되었고 결과까지 알고 있지만 혁신이라는 착각으로 벗어나지 못하지는 않았을까.
실제로 앱을 런칭했을 때에도 PSF를 찾지 못했다고 판단했지만, Product에서 답을 찾고자 했었던 게 문제였습니다.
결국 우리는 "IT Product 기반으로는 이 문제를 제대로 해결할 수 없다" 는 결론을 내게 되었습니다.
우울을 느끼고 있는 유저의 의지를 어느 정도로 필요로 요구하기에, Activation을 만들기 어려웠습니다.
우울은 지속적으로 매 순간 발생하는 것이 아니기에, (적어도 일주일에 한번 정도의 인게이지먼트면) 빈도가 너무 낮아서 코호트 리텐션을 높힐 수 어렵습니다.
마지막으로 우울 해소를 위한 지불은 많으나 그 지불의 욕구가 어디에서 기인하는지를 고객이 파악하지 못하고 있었고, 직접 솔루션에 대해서는 고객지불의사가 낮아 임팩트 있는 비즈니스로 이어지기 쉽지 않습니다.
'사업을 더 해볼 수 있지 않나?' 라고 생각할 수도 있습니다.
저는 21년도 우울의 굴레에서 10개월간 발버둥쳤었고 여태까지 저와 같은 사람들을 직접적으로 200명 이상 만나왔습니다.
우울의 문제를 해결하는 것은 정말 꿈 같은 일이자 세상의 기회라 생각했지만, 초기 스타트업의 성공의 분모는 시간과 팀의 리소스임을 배웠습니다.
우리는 선별된 실험과 방향성이 필요했고, 앱을 런칭한지 2달만에 빠르게 피보팅을 결정하였습니다.
앞선 경험은 우리에게 아래의 3가지 원칙을 만들어주었습니다.
- 애초에 인게이지먼트가 높은 영역인가
- Value Proposition이 인간의 욕망과 닿아있는가
- 10년전에도 있었고, 현재 돈을 벌고 있고, 앞으로 10년 이후에도 있을 것인가
3.피보팅을 계획하고 있습니다
'나는 왜 이 일을 시작했는가' 에 대한 질문을 끊임없이 던졌습니다.
저는 사람을 움직(感動 감동 : 깊이 느껴 마음이 움직임)이게 하고 싶습니다.
그리고 그 곳에 큰 기회가 있다고 믿습니다.
그래서 위의 배운 원칙들 아래서 피보팅을 진행하고자 합니다.
윌링을 쓰는 고객들의 사용현장을 파악하기 위해 하루종일 따라다녔던 경험이 있었는데, 그때 고객의 휴대폰에는 생활을 관리할 수 있게 하는 솔루션들이 있었습니다.
그래서 우리는 더 이상 우울을 느끼는 사람이 아닌, 규칙적 생활에 대한 니즈가 있는 사람의 문제를 해결하고자 합니다.
Rising : Boost Sustain Relax Recharge
Rising은 평일에 규칙적인 생활패턴을 만들 수 있는 돕는 솔루션이며
시간대가 가지고 있는 고유한 특성을 살려 하루의 에너지를 관리할 수 있게 하고자 합니다.
- 키워드 : 통제, 동기부여, 루틴, 구조화, 생산성 향상, 습관, 열망, 목표, 환경
- 타겟 : 통제되지 않은 환경에 있어 스스로 통제감을 필요로 하는 사람
- 시장진입전략 : 시기적 목표에 따라서 통제된 삶을 만드는 사람 (자격 시험, 취업 시험을 준비하고 있는 1인가구 대학생) → 삶의 태도인 사람 (규칙적인 생활을 하고 싶은 건강 애호가)
- 세분화된 집단을 나누어 니즈가 강한 쪽으로 먼저 진입하고 , 생애주기가 긴 타겟을 잡아 습관 및 헬스케어 시장으로 확장하고자 합니다. 이는 헬스케어 시장에서 규칙적인 삶의 태도를 유지하고자 하는 루틴 서비스의 기존의 타겟이 아닌, painpoint가 강한 특색이 있는 타겟으로 잡아 직접 경쟁을 최소화함입니다.
- BM : 초기(해외) B2C 구독 모델 → 중기(국내) B2B 생산효율을 높히고 싶은 기업 EAP 소프트웨어( + 규칙적 생활관리가 필요한 기업형 학원과 같은 곳 소프트웨어 공급)
- 계획 : 9월에 해외 시장에 릴리즈하는 것을 목표로 하고 있습니다.
루틴 서비스 많습니다. 해외는 더 많구요.
습관 형성보다는 통제와 동기부여로 규칙적인 주중을 만드는 것에 먼저 조금 더 집중하고자 합니다.
(피보팅을 시작한지 얼마되지 않아 아직 뾰족하지 않을 수 있습니다. 의견 있다면 알려주세요!)
4.머리 맞대고 함께 고민할 팀원에게 미리보내는 편지
라잇모멘터스 팀은 현재 4명이고 평균 나이 27살로 굉장히 열정 넘치는 젊은 팀입니다.
저와 임상심리 전문가, 백엔드, iOS 개발자 이렇게 4명으로 이루어져있습니다.
우리는 부딪혀가면서 고민을 나누고, 가치를 만들어내며 제품에 녹여내실 수 있는 자세가 있는 분을 만나고 싶습니다!
우리가 함께 한다면 어떻게 사람을 움직일 것인가 대한 깊게 고민해야 합니다.
사람에 대해서 깊게 탐구하는 자세가 있고, 그걸 바탕으로 가치와 제품을 만들 분을 찾고 있습니다.
사람을 움직이는 일이란 쉽지 않습니다.
일타강사들이 고액 연봉을 받는 이유는 그들이 가진 지성이 아니라, 학생들의 마음을 사로잡고 지식을 기꺼이 소화시키겠다는 동기부여를 강하게 드라이브 해주는 감성이 있기 때문이라는 글을 본적이 있습니다.
사람에 대해서 깊게 탐구하는 자세가 있고, 그걸 바탕으로 가치와 제품을 만들 분은 편하게 채팅 주세요!
(PM 혹은 UXUI 디자인과 관련한 역량이 있다면 좋습니다)
피보팅 쉽지 않습니다.
Nevertheless "고민하는 것은 더 나은 기회를 선택하는 것이다" 라고 생각하고 있습니다.
저희는 22년도 경기창조경제혁신센터에서 예비창업패키지로 시작하여 23년도 초기창업패키지를 비롯한 여러 정부지원사업에 선정되었으며, 최종적으로 중기부 비대면 스타트업 육성지원사업으로 이번년도 1억 6천만원 자금 확보로 24년도 3월까지의 런웨이를 확보했습니다.
오피스는 가산디지털단지역에 위치하고 있습니다.
대충 이런 오피스. 그리고 열띤 토론 현장
관심있는 분 계시다면 번호로 연락주셔도 되고, 커피챗 주셔도 됩니다!
6월 남은 기간 20명을 만나는 것을 목표로 하고 있으니 리크루팅 목적과 무관하게 이야기 나눌 분 계신다면 언제든 편하게 연락해주세요.
날이 많이 덥습니다. 아이스 아메리카노 여부 알려주세요! 🧊☕
[원문] https://www.notion.so/willingmate/1b7b793251d9489ca6293e25bab2ed92?pvs=4
라잇모멘터스 리더 이지훈 올림
010-2124-1635
스타트유어스
[7/2 마감!] '하나 소셜벤처 유니버시티' 참가자 모집!
번뜩이는 아이디어로 하나로! 하나 소셜벤처 유니버시티와 함께
지역에 새로운 가치를 만들어 낼 초기/예비 청년 창업가를 찾습니다! 📢
🌐 하나 소셜벤처 유니버시티는?
지역의 30개 대학들을 거점으로
실전형 창업 교육 및 다양한 지원을 연계하는
지역 청년 창업가 육성 프로그램입니다.
✅ 만 18세 이상 34세 이하 청년이라면 누구나!
✅ [수도권, 강원, 충청, 호남, 영남] 중 1개 지역 지원!
✅ 창업을 목표로 아이디어/BM을 보유한 개인or팀!
✨참여 혜택
창업 교육 수료시 1인당 100만 원 참여수당 지급
우수 창업 60팀 추가 지원금 300만 원 지원
최종 진출팀 4박 5일 제주도 워케이션
최종 성과 공유회 총 상금 1.5억원
📌지원 방법 및 상세 내용은 홈페이지에서 확인하세요!
윤지훈
안녕하세요 메이커 여러분!
얼마전 설문 조사 포스팅을 시작으로 글을 쓰기 시작한 윤지훈이라고합니다
지난주 목요일(22일) 9개 팀이 결선에 올라
서울창업허브 본관에서 IR 피칭을 진행하였고 아쉽게 수상은 못했지만
정말 감사한 경험이었습니다😊
비록, 프로토타입밖에 없는 상태에서 결선에 올랐다는 점은
나름 만족하지만 아쉬운 마음이 생기는건 어쩔수 없네요 🤣
4월 27일 첫 팀 결성 후, 약 2개월 간의 대회 준비
대회 종료 후 팀 해산까지의 과정을 포스팅하려 합니다!
앞으로 잘 부탁드리겠습니다:)
결선 기사도 첨부드려요!
이승국
지난 10년여간 커머스, 콘텐츠, 소셜 미디어, SaaS 등 다양한 프로덕트의 초기 단계를 경험하면서 정교한 타겟팅의 중요성을 점점 더 크게 느끼고 있는데요. 초기 단계일수록 당연히 리소스는 부족하고, 모두를 만족시키는 프로덕트를 만들 수 없습니다. 작은 규모라도 확실한 고객을 만들어 내고, 이 기반을 토대로 인접 타겟을 발굴하고 확장해 나가는 과정이 결국 스타트업의 정수 아닌가 생각합니다.
채용에도 이 부분은 똑같이 적용됩니다. 다른 기업과 똑같이 넓게 타게팅 해서 채용을 하고자 하면 결국 우리도 높은 보상, 복지, 워라밸과 같은 것을 셀링 포인트로 내세워야 할 것입니다. 이런 시장에서 대기업과 경쟁해서 좋은 인재를 채용하는건 거의 불가능에 가깝습니다. 따라서 오히려 니치마켓의 인재를 정의하고, 이들에게 어필할 수 있는 우리만의 셀링 포인트를 만들어야 합니다. 어차피 스타트업은 많은 사람이 필요한게 아니라, 정말 우리회사와 맞는 소수 인재를 찾는게 중요하므로 타겟을 좁히는 것에 두려움을 없애는 것이 필요합니다.
타겟을 명확히 정하는 것이 한번에 뚝딱 되는 것은 아닙니다. 지속적으로 가설을 세우고 경험을 쌓고 리뷰해야 점점 더 정교한 타겟팅이 가능해집니다. 특히, 이미 채용한 내부 멤버들을 리뷰하면서 다음 채용 타겟을 더욱 정교하게 정의할 수 있습니다. 즉, 성과관리/피드백 과정을 통해 다시 채용에 활용할 수 있는 것이죠.
더 나은 팀 빌딩을 위해 채용과 성과관리를 연결해서 봐야 하는 이유, 더 자세한 내용은 블로그를 참고해주세요!
스타트업 팀 빌딩, 채용 타겟팅이 성패를 좌우합니다
스타트업 팀 빌딩에서 가장 중요한 채용 타겟팅에 대해서 설명합니다.
https://blog.wehire.kr/recruitment-targeting/
위하이어
스타트업을 위한 채용 솔루션 (아웃바운드, CRM, ATS)
Try Everything
Try Everything 2023 경연대회 참가기업 모집
서울시와 매경미디어그룹, 서울경제진흥원은 Try Everything 2023(트라이 에브리싱 2023) 프로그램의 일환으로,
창업 및 글로벌 진출 경연대회를 개최하고, 이를 위한 참가기업을 모집하고 있습니다.
[Try Eveyrthing 2023 경연대회 개요]
* 보다 자세한 내용은 첨부된 모집공고문 참조
1. 전국민 창업 오디션
- 주최주관: 매경미디어그룹
- 모집기간: 2023. 6. 19.(월) ~ 7. 18.(화) 16시까지
- 모집대상: 전국 예비창업자, 3년 미만 스타트업 (지역제한 없음)
- 시상규모: 총 5팀 (대상 1, 최우수상 1, 우수상 1, 장려상 2)
- 지원혜택
① 매일경제신문 대표이사 명의 상장 및 총 상금 2,200만원 수여
② 액셀러레이팅 프로그램 참여 기회, 창업 전문가 멘토링 기회 제공
- 신청링크: https://www.startup-plus.kr/cms_for_portal/process/program/view.do?s_program=3&c_no=3765
- 문 의: [전국민 창업 오디션 운영사무국] 02-2000-2154/5755, micemk@mkinternet.com
2. 코리아챌린지
- 주최주관: 서울특별시, 서울경제진흥원
- 모집기간: 2023. 6. 20.(화) ~ 7. 19.(수) 16시까지
- 모집대상: 글로벌 진출을 희망하는 3년 이상~7년 미만 스타트업 (서울 소재 기업에 한함)
- 시상규모: 총 10팀 (대상 1, 최우수상 2, 우수상 3, 장려상 4)
- 지원혜택
① 서울경제진흥원 대표이사 명의 상장 및 총 상금 1억 2,000만원 수여
② 서울창업허브 공덕 입주 추천권 부여 (1~3개사)
③ Try Everything 행사기간 온·오프라인 공동 홍보관(부스) 제공
- 신청링크: https://www.startup-plus.kr/cms_for_portal/process/program/view.do?s_program=3&c_no=3808
- 문 의: [서울경제진흥원 창업정책팀] 02-2115-2017, ch797@sba.seoul.kr
이영인
만약 당신이 핀테크 사업에 발을 들이게 된다면 그 순간, 마치 등 뒤에 유령처럼 따라다니는 검은 그림자를 느끼게 될 것 입니다. 다룰 수 있는 민감정보 중 가장 민감한 정보를 다루다 보니 결국 이 사업에서 가장 크게 신경 써야 하는 부분은 어쩔 수 없이 보안과 신뢰성이 되어갑니다.
"어떻게 소를 잃지않고 외양간을 고칠 수 있을까?"
인원구성
사실 인프라에 대한 보안체계 이전에 가장 중요한 건 믿을만한 사람들로 내부 인원을 세팅하는 것 입니다. 단지 실력뿐만 아니라 오랜기간 같이 일해오고 신원이 확실한 인원들로 초기 팀을 구성하는 것이 첫 번째로 가장 중요한 일 입니다.
인원구성에 대해서 레퍼런스 체크를 중요하게 생각해볼 수 있으며 현재 우리팀 또한 2단계 이하로 레퍼런스 체크가 가능한 인원들을 대상으로만 함께 일하는것을 원칙으로 하고있습니다.
핀테크 서비스를 운용한다면 이러한 인원관리가 가장 우선시 되어야 할 것 입니다.
인프라
인프라 구성은 한눈에 들어오는 다소 단순한 구조를 채택하여 리스크관리를 하는 게 초기에는 중요합니다. 기본적인 망 분리와 키 관리 부터 오히려 조금 보수적일 수 있는 수준의 보안위주 인프라 구성으로 단단하게 틈새를 메우는 일이 필요합니다. 특히나 모든 인프라 계정에 MFA를 적용하고 꼭 필요한 인원들만 접근할 수 있도록 하는 일이 필요합니다.
3rd party 서비스를 채택하는 일도 마찬가지입니다. 업력이 오래되고 활발하게 유지보수를 하며 금융보안인증을 받은 업체를 선정하여 지속적으로 커뮤니케이션하는 일이 필요합니다. 우리는 현재 헥토데이터를 데이터 공급업체로 선정하였는데, 다소 비용이 높지만 13년이라는 업력과 각종 보안인증 그리고 여전히 실시간으로 빠른 커뮤니케이션을 해주는 모습에 신뢰를 느껴서 선택하게 되었습니다.
검사/컨설팅/인증
국가에서 제공해 주는 여러 보안 서비스들을 적극적으로 활용하는 것이 중요합니다. KISA에서 제공해 주는 보안검사 서비스를 활용해 실제 모의해킹부터 비즈니스 로직 코드 검사를 통해 혹시라도 있을 데이터 유출에 미리미리 대비할 수 있습니다.
또한 금융보안위에서 제공하는 보안 컨설팅을 수시로 활용할 수 있으며, 추후 업력이 쌓이고 트래픽이 증가할 경우 반드시 필요한 ISMS-P 인증(최고 수준의 보안인증)을 받을 수 있는 기반을 미리 다져놓을 수 있습니다.
보안은 특히나 디테일이 중요하기 때문에 서비스가 발전해 나가며 구멍이 생길 수 있는 작은 부분까지 핸들링하기 위해서는 한번에서 끝나지 말고 정기적으로 검사와 컨설팅이 반드시 이루어져야 합니다.
마치며
보안은 끝없는 싸움입니다. 과거 삼성전자 AI빅데이터센터에서 근무하며 여러 민감정보를 다루어 온 경험이 있습니다. 글로벌하게 판매되는 프로덕트의 데이터들은 조금만 정보가 유출되어도 유럽연합으로부터 조 단위의 과징금을 받을 수 있기 때문에 많은 고민을 하며 노하우를 쌓아나갔습니다.
저희 팀을 세팅하고 서비스를 시작하면서 빠르게 유저를 확보하고 기능을 확장하기 보다는 한 발 한 발 단단하고 조심스럽게 내딛는 것을 가장 중요하게 생각하고 있습니다.
(참고: 7월 5일까지 세금환급 전문 세무사님과 함께 스타트업을 위한 무료 절세상담 이벤트를 진행하고 있습니다. 관심있으신 분은 이쪽으로 미팅 잡아주시면 무료로 절세 컨설팅을 받을 수 있습니다.)
그랜터. 회사 비용관리 AI로 간편하게
회사 지출관리, AI로 간편하게 그랜터 입니다.
서혁준
OpenAI에서 최근 ChatGPT API에서 사용할 수 있는 “Function Calling” 이라는 기능을 공개했다.
업데이트의 주요 내용은 ChatGPT API를 사용할 때 “functions” 라는 파라미터로 GPT가 사용할 수 있는 기능들의 목록을 제공하면 GPT의 자의적인 판단 하에 해당 기능을 사용하는 것이다.
예를 들어 “웹 검색하기 : 검색하고자 하는 키워드를 제공하면 검색결과를 반환한다” 라는 정보를 GPT에 제공하고, “현재 한국의 대통령이 누구지?” 라는 질문을 한다면
GPT가 이 정보를 대답하는데에 있어 스스로 웹 검색이 필요하다 판단하고 “웹_검색(검색어 : ‘현재 한국의 대통령은?’)” 처럼 직접 검색 도구를 사용하는 식이다.
그래서 이게 왜 중요한데?
한때 유행했었던 “세종대왕 맥북 던짐 사건에 대해 알려줘” 밈을 기억하는가?
이처럼 ChatGPT가 답을 지어내는 걸 “Hallucination” 이라고 하는데, AI가 정해진 지식의 범위 안에서 주어진 질문에 대해 최대한 “그럴듯한” 답을 만들어 내기 때문에 발생한다.
ChatGPT를 이용해서 실제 서비스를 만드는 입장에서는 굉장히 곤란한 문제인데, 민감한 정보나 문제될만한 내용들을 지어내는 것을 통제할 수 없다라고 한다면 신뢰성있는 서비스를 구축할 수 없기 때문이다.
GPT와 같은 LLM(Large Language Model)이 겪는 Hallucination 문제를 해결하기 위해 제시되고 있는 방법 중 하나가 Augmented LM, 즉 “도구를 든 AI” 이다.
ALM : Augmented Language Model
ALM은 GPT와 같은 언어모델이 사용할 수 있는 외부 도구를 제공함으로서 더 좋은 답변을 생성하도록 하는 방식이다.
Meta AI (구 Facebook AI) 에서는 2023년 2월에 Toolformer 라는 논문을 공개했는데, 해당 논문에서 모델은 계산기, 검색 엔진, 달력 등의 사용법을 스스로 학습하여 자신의 성능을 높이는 데에 사용할 수 있었다.
실제로 연구진은 GPT-3(1750억 파라미터)보다 훨씬 작은 GPT-J(65억 파라미터) 모델을 가지고 도구 사용을 학습시켰을 때, GPT-3 보다 더 나은 성능을 보였다고 말한다.
이처럼 ChatGPT의 Function Calling은 이처럼 우리가 GPT에게 그가 좀 더 많은 일을 할 때 사용할 수 있는 “도구” 를 쥐여주는 기능이라고 할 수 있는 것이다.
ALM을 어떻게 활용할 수 있을까?
도구를 든 AI를 우리가 어떻게 활용할 수 있을까?
a16z 블로그에서 소개한 "Using Generative AI to Unlock Probabilistic Products" 라는 글의 내용에서 방법을 찾아보자.
해당 글에서는 제품을 먼저 3단계로 나누라고 조언한다.
- LLM의 확률적인 특성(매번 답이 약간 달라지는 특성) 이 도움이 되는 기능
- 어느정도 확률적이어도 상관없는 기능
- 항상 동일한 결과를 도출해야 하는 기능 = GPT와 같은 LLM이 잘 못하는 일들
그리고 이 중 확률적인 결과를 사용해도 괜찮은 기능에 대해서 LLM을 활용하라고 조언한다.
ALM의 발전은 여기서 좀 더 나아가 LLM이 잘 못하는 일들에 대해서 API 로 제공해주기만 한다면 LLM의 자체 판단으로 적절한 도구를 선택하여 결과를 제공하는 것에 대한 가능성을 열어준다.
한계점은 없을까?
여기까지만 본다면 전지전능한 AI가 도구까지 갖췄으니 이제 인간세계의 멸망밖에 남지 않았나? 할 수 도 있겠지만 아직까지 한계점도 명확하다.
- Toolformer 논문에서는 모델이 한번의 API 호출을 하는 것은 학습시킬 수 있었으나, 여러번의 API를 연속적으로 활용하는 것은 학습시키지 못했다고 말한다. ( 검색 결과를 이용해서 다시 새로운 검색을 하는 등 )
- 또한 OpenAI에서는 이러한 API의 호출 결과를 GPT가 사용했을 때 예상치 못한 결과를 만들어낼 수 있다라고 말한다.
AI 를 서비스화하는 입장에서는 이러한 한계점들을 서비스적으로 어떻게 풀어나갈지가 숙제가 될 것이다.
이러한 한계점에도 불구하고, 도구를 자체적으로 판단하여 사용할 수 있는 AI의 등장은 앞으로의 미래에 큰 영향을 미칠 것이라 확신한다.
도구의 사용이 인류 진화를 가능케 한 원동력이라는 주장에 힘을 실어준 루시의 사진과 함께 이름의 유래가 된 비틀즈의 노래를 마지막으로 글을 마친다.
Lucy In The Sky With Diamonds (Remastered 2009)
Provided to YouTube by Universal Music GroupLucy In The Sky With Diamonds (Remastered 2009) · The BeatlesSgt. Pepper's Lonely Hearts Club Band℗ 2009 Calderst...
https://youtu.be/naoknj1ebqI
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앞으로도 LLM 등의 기술에 대해서 글을 써볼 생각입니다!
substack을 통해서 이메일로도 받아보실 수 있으니, 괜찮으셨다면 구독한번 해주시면 감사하겠습니다 :)
Red Giant | Antares | Substack
LLM, AI 관련 다양한 기술(논문, 프레임워크, API) 에 대한 소개 및 리뷰를 보내드립니다. Click to read Red Giant, by Antares, a Substack publication. Launched 3 days ago.
https://devantareskor.substack.com/?r=2j0m2z&utm_campaign=pub&utm_medium=web
박승덕
실패를 거름으로 만드는 과정(1), 제가 파티를 열어요 여러분도 놀러오세요 !
https://goforit.oopy.io
Climbing DJ PARTY !
신청은 단, 30초면 충분해요.
https://goforit.oopy.io
현재 Climbing Night DJ Party를 준비중입니다. 여러분도 초대합니다.
저번에 공유한 내용에 현재 나는 또 다른 도전을 이어가고 있다.
이전 창업에서 내가 가장 많이 느낀 내용은 <지속 가능한 창업>이다.
창업가는 내가 하는 일에 대한 가치가 분명해야한다.
현재 나는 두개의 아젠다에 집중하는 중이다.
- 내가 가장 사랑하는 것은 무엇일까?
- First 1000 - 천 명의 고객을 만들자.
First 1000
Weekly case studies on how companies like Uber, Doordash, Tinder, Morning Brew & Spotify got their first 1000 customers
https://www.first1000.co/?mvp=62bde58b7ea6c600184eddaf
내가 가장 사랑하는 것은 무엇일까?
먼저 1번의 경우 현재 나는 내가 가장 좋아하는 취미인 클라이밍으로부터 창업을 시작하고 있다. 클라이밍은 주어진 문제를 누군가와 경쟁하지 않는다. 오직 혼자서 고민하고 도전할 수 있는 고독하게 성장하는 스포츠이다. 이 과정에서 정말 많은 시도하는 흔히 '존버'의 문제를 만난다. 그리고 그 문제를 2시간 이상 도전하다..결국 성공했을 때 그 희열과 성취감은 경험해보지 않은 사람은 모른다.
이 과정에서 자기 자신에 대한 무한한 자신감이 생긴다. 단순 클라이밍뿐 아니라, 인생에 있어서도 큰 자신감, 문제 해결에 대한 끈기를 얻을 수 있는 스포츠이다.
그래서 나는 클라이밍을 좋아한다.
하지만 아직까지 고민은 시장이다. 시장이 작다. 내가 조사한 바에 따르면 골프 시장의 1/10수준이다. 아마 많은 사람의 인스타그램에서 요즘 클라이밍이 자주 노출되고 이 업계에 담고 있는 나를 포함한 많은 사람이 요즘 클라이밍 시장이 확실히 성장하고 있음을 누구도 부정할 수 없다. 근데, 그래도 작다.
하지만 시장이 작다고 고객 1000명을 모으지 못 하는건 아니다. 그래서 지금 도전 중이다.
First 1000 - 천 명의 고객을 만들자.
클라이밍에서 많은 문제점을 찾기 위해 노력했다. 대량의 설문조사도 해보고, 많은 클라이밍 친구들과 대화해보면서 문제를 정의 했다. 이 이야기는 따로 기록하겠습니다. (많관부)
결론은 현재 클라이밍 시장에서 정확한 문제를 정의하지 못 했다. 분명 클라이머들은 문제점이라고 말하지만, MVP를 만들어 가져가면 쓰지 않는다고 했다. 이렇게 고객도 본인이 겪고 있는 문제점을 명확히 알지 못 한다.
그래서 나는 가만히 있을 수 없었다. 졸업 시기이며 수입이 없고, 자본금과 생활비는 줄어갈테니, 움직여야한다. 그래서 우선 1000명의 고객을 만드는 것에 집중했다.
여기서 내가 가장 중요하게 정한 것은.
- 돈에 매몰되지 말자. 가치를 전달하면 돈은 따라온다.
그래서 내가 가장 잘하는 분야 (공연예술)과 클라이밍을 MIX 해 클라이밍 파티를 연다. 주변에 도움을 받을 수 있는 사람과 연락해 기획을 마치고 클라이밍장을 대관해 파티를 준비하고 있다.
이 파티가 어떻게 사업으로 발전할 수 있을지, 아직 모른다. 그래서 재미있다. 많은 가능성을 열어보고 클라이머들, 클라이밍 예비 고객들의 이야기를 들어보고 많은 파이프 라인을 가능한 린하고 빠르게 도전/검증하고싶다.
여러분들도 올 수 있습니다. 파티 당일 저는 계속 있을 예정입니다. 놀러오세요.
클라이밍의 매력을 느끼고 느끼고, 경험해보세요 !
모두 환영입니다.
신청 링크
홈페이지
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Climbing DJ PARTY !
신청은 단, 30초면 충분해요.
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인스타그램
(DUCK)Climbing Astronaut on Instagram: "클라이밍 파티 현재 22자리 남았습니다 ! 안녕하세요 우주를 가기 위한 클라이머 박승덕입니다 ㅋㅋㅋ 클라이밍 파티를 개최해요! 행사 당일에 클라이밍과 DJ 파티를 동시에 즐길 수 있습니다 !! 당일 주류는 BYOB(Bring Your Own Bottle) 형태로 진행됩니다. 술을 즐기시려면 직접 가져와서 즐겨주시면 됩니다. 당일에 미니게임을 통해 암장 강습권 및 이용권을 무료로 드립니다. 클라이밍을 못 해도 받아가실 수 있습니다. 와서 즐겨만 주세요. 📅 날짜 : 2023.07.01 (토) ~ 2023.07.02 (일) ⏰ 시간 : 07.01 PM 11시 ~ 07.02 AM 2시 🏢 장소 : 홍대 볼더프렌즈 클라이밍장 이번 파티는 클라이머만을 위한 행사가 아닌, 클라이밍을 접해보고싶은 모든 일반인을 대상으로 진행됩니다 ! 선착순 120명을 대상으로 진행하오니 서둘러 신청해주세요 ! 신청링크 : https://goforit.oopy.io 🔥오셔서 GO FOR IT과 미친듯이 즐겨주세요 ! 그럼 7월 1일 밤 11시에 만나요 🔥 링크는 프로필 참고 부탁이요!"
38 likes, 0 comments - (DUCK)Climbing Astronaut (@climbingduck_) on Instagram: "클라이밍 파티 현재 22자리 남았습니다 ! 안녕하세요 우주를 가기 위한 클..."
https://www.instagram.com/p/Ct3b92CyTUu/?utm_source=ig_web_copy_link&igshid=MzRlODBiNWFlZA==
준프
CSS 애니메이션 성능 모니터링 - transform vs position
프론트엔드의 UI를 구성하다보면 선택을 해야할 때가 있습니다. 대표적인게 transform을 쓸 것인지 아니면 positon을 사용할 것인지 입니다. 대상을 움직일 때 자주 사용되지만 어떤게 더 나은 선택인지 판단하기 어려울 때가 있는데요, 이 아티클이 도움이 될거 같습니다.
오래된 글이긴하지만 궁금한게 생길때 깊게 파고드는 것의 매력을 잘 보여준 글이라고 생각합니다.
이 글에선 CPU, GPU, Composite Layer, Performance 등의 키워드가 등장합니다. 길지 않은 글이고 이해하기 쉽게 적혀있어서 좋았던거 같아요 :)
Performance monitoring in CSS animations
Animation using JavaScript ? or Animation using CSS?
https://medium.com/chegg/performance-monitoring-in-css-animations-f11a21d0054f
사단법인 아르콘
신한 스퀘어브릿지 Openinnovation 참가팀 모집
신한금융그룹 스타트업 육성 플랫폼 『신한 스퀘어브릿지 서울』에서 < 신한 오픈이노베이션 8기 >에 참여할 스타트업을 모집합니다.
신한 스퀘어브릿지 대표 Openinnovation 프로그램인 #신한오픈이노베이션8기 에 총 5개 대기업이 참여해 스타트업과의 사업협력 기회를 모색할 예정인데요,
#롯데월드 #아워홈 #현대백화점그룹 #kt에스테이트 #LG전자 각 분야 정상급 대기업이 참여해 #캐릭터IP #푸드테크 #헬스케어 #물류 #유통 #시니어 #웰니스 #공간솔루션 #인공지능 #로보틱스 등 폭넓은 분야에서 스타트업과의 협업을 진행합니다.
추가로 『신한 스퀘어브릿지』 멤버사로서 다양한 혜택을 추가로 누릴 수 있으니 어려운 시기를 이겨낼 도약의 발판으로 삼길 바랍니다>_<
★멤버사 혜택
1) 신한금융 그룹사 네트워킹
2) 『신한 스퀘어브릿지』전용 펀드 투자 검토
3) 『신한 스퀘어브릿지』타 프로그램 선발우대 등
★모집 공고 요약
[『신한 스퀘어브릿지 서울』신한 오픈이노베이션 8기 모집]
✔️ 모집 기간 : ~7월 24일 23시 59분까지
✔️ 모집 기업 : 롯데월드, 아워홈, 현대백화점그룹, kt에스테이트, LG전자
✔️ 모집 규모 : 20개사 내외
✔️지원 혜택 : 상금수여, 전문가 1:1투입, 매칭 기업과의 1:1 협업 미팅, 추가 네트워킹, 신한 스퀘어브릿지 멤버사 특전 등 다수
★신한 오픈이노베이션 8기 공모 신청 (총상금 1억원)
Unsexy Business
중고 클래식카와 중고 불도저를 팔아 수백억원을 벌고 있는 비즈니스들
오늘은 좁은 영역을 타겟으로한 중고 마켓플레이스에 적은 인원으로 큰 수입을 만들고 있는 비즈니스들에 대해 소개해 드리려고 해요.
Cars & Bids : 1,000억원에 매각된 자동차 유튜버의 자동차 경매 플랫폼
Cars & Bids: Auctions of cool modern cars, trucks, and SUVs
Cars & Bids has daily auctions of cool enthusiast vehicles from the 1980s to the 2020s — like Porsche, BMW, Mercedes-Benz, and more.
https://carsandbids.com/
개요 : 467만명의 구독자를 지니고 있는 자동차 유튜버 Doug Demuro가 2020년에 시작한 중고 클래식카 마켓 플레이스. 온라인 경매 형태로 가격이 결정된다.
월 방문자 수 : 400만명
기업가치 : 1,000억원 (최근에 50%가 매각되었다)
수익 모델 : 구매자가 구매 가격의 4.5%를 플랫폼에 지불한다 (최소 25만원에서 최대 500만원)
재미있는 사실
1) 1980년과 2000년 사이에 만들어진 차만 포스팅될 수 있다. 신세대의 클래식카(?)를 타겟한 플랫폼이다.
2) Doug는 2013년부터 유튜브에서 클래식 자동차를 리뷰하기 시작했다. 오직 아이폰만을 사용해서 자동차를 리뷰했다. 10년 동안 이어온 결과 현재 구독자는 450만명이 넘어간다. 아직도 프로덕션 팀 없이 유튜브를 만들고 있다.
Doug의 유튜브. 화려하지 않은 영상이지만, 동영상 하나하나의 조회수가 높다.
3) Cards & Bids는 크리에이터가 팬을 모은 뒤, 팬을 기반으로 프로덕트를 만든 케이스이다. 이런 케이스가 점점 많아지고 있다. Doug가 경매 플랫폼을 만들때, 기술적으로 플랫폼을 만들 수 있는 공동 창업자를 찾았다. 지분은 Doug가 더 많이 가져갔다고 한다.
모든 자동차 상세 설명 페이지에 Doug의 한문단 평이 담겨있다.
Bring a trailer
The best vintage and classic cars for sale online | Bring a Trailer
Bring a Trailer Auctions is the best place to buy and sell vintage and classic vehicles - Porsche, BMW, Land Rover, and more.
https://bringatrailer.com/
2023년 현재 Bring A Trailer 웹사이트
2007년 Bring A Trailer 웹사이트. 잡지 UX를 가지고 깔끔한 사진으로 클래식 자동차를 소개한다는 점에서 2023년의 웹사이트와 큰 차이가 없어 보인다.
개요 : 2007년에 시작된 클래식카 경매 웹사이트의 고전 강자. 마켓플레이스보다 잡지와 비슷한 UI/UX를 가졌다.
월 방문자 수 : 800만명
연 매출 (추정): 700억원~800억원 내외
수익 모델
1) 구매자가 구매 가격의 5%를 플랫폼에 지불한다 (최소 30만원에서 최대 600만원)
2) 판매자는 물건을 올릴 때 13만원을 내야 한다. 포토그래퍼 서비스를 받아 물건을 올리면 56만원.
재미있는 사실
1) 1980년과 2000년 사이에 만들어진 차만 포스팅될 수 있다. 신세대의 클래식카(?)를 타겟한 플랫폼이다.
2) 2022년 Bring A Trailer의 중고 거래액은 1.75조원에 달한다 (1.35 billion $)
3) 그의 대학 친구가 혼자서 광신도처럼 수집한 자동차 정보를 공개해보라고 제안하면서 블로그를 시작한 게 Bring A Trailer의 시작이었다.
4) 블로그가 커지면서 판매 요청이 생겼고, 자동차가 판매될 때 125$를 청구하는 것이 첫 수익 모델이었다.
Boom & Bucket
Used Heavy Equipment for sale - Boom & Bucket
Find and buy used Heavy Equipment for sale. Inspected and guaranteed. Financing and warranty available. Get started now!
https://www.boomandbucket.com/equipment
개요 : 트랙터, 굴착기와 같은 중고 중장비를 거래하는 마켓플레이스
월 방문자 수 : 5만명
수익 모델 : 거래가의 일부를 수수료로 청구한다.
재미있는 사실
1) 창업자는 11조 기업 가치의 간편결제 스타트업 BOLT의 15번째 멤버로 일했었다. BOLT에서의 경험을 통해 B2B 전자 상거래가 크게 뜰 것이라고 확신했다.
2) Boom & Bucket의 공동창업자들은 건설 중장비 업계 사람이 아니었기 때문에 콜드메일과 네트워킹을 통해 수백 시간의 고객 인터뷰를 진행했고, 중고 장비 중개인이 되기 위한 수업을 듣고 협회에 가입하기도 했었다.
3) Boom & Bucket은 결국 큰 비용이 드는 구매 결정에 따르는 불안감을 낮춰서 성공한 비즈니스이다. 중고 중장비 거래는 그동안 불신과 불만으로 가득차 있었다고 한다. 우선 품질을 제대로 확인하기가 어렵고, 소유권이나 유치권 같은 법적 문제도 깔끔하게 해결해야 하며, 구매가 완료된 물건을 이동하는 것도 어려웠다. Boom & Bucket은 중간에서 신뢰할 수 있는 파트너 역할을 함으로써 구매자와 판매자의 문제를 해결해준 것이다. 창업자는 그들이 궁극적으로 Trust Business를 하고 있다고 말한다.
중장비는 거래가 성사된 이후에 이동하는 것도 큰 문제라고 한다. 아직 수동으로 계약하는 방식 밖에 없는 실정. 여기도 새로운 비즈니스가 생길 수 있을 것이라고 보고 있었다.
구매 단가가 큰 거래일수록 알아야 하는 정보가 많다. 특히 단가가 높은 중고거래라면 더더욱 그렇다. 위에서 소개한 세가지 플랫폼들은 오직 하나의 분야에 집중함으로써 구매 과정에서 사용자들이 겪는 불안감과 짜증남을 줄일 수 있었던 것 같다. 모두 자동차를 거래하는 플랫폼이지만 조금씩 다른 전략을 구사하는 것도 재미있는 부분이다.
뉴스레터를 통해 알짜배기 비즈니스 아이디어를 소개해드리고 있습니다. 구독하시고 엑싯하세요.
https://maily.so/unsexybusinesskr
언섹시 비즈니스
매주 일요일, 화려하지 않은 비즈니스들을 소개드립니다.
https://maily.so/unsexybusinesskr
박종한
내가 사는 창업가들의 집 '대장간'은 8명의 프로덕트 메이커가 모여 사는 곳으로 매달 한 번씩 멤버 전원이 액티비티를 하는 '담금질 데이'를 갖는다. 한명씩 돌아가며 담금질 데이를 기획하고 준비하는데, 재미있는 건 그 달의 리더가 하자고 하는 건 예산 안에서 무조건 따라야 한다. 이번에는 소셜벤쳐인 내이루리 주식회사의 @홍석범 의 제안으로 핫도그 200여개를 만들어 보육시설에 직접 전달했다. 내가 어떻게 해야 더 활기차고 재미있게 살 지만 고민하던 나에게 매우 필요한, 고마운 시간이었다.
200인분의 재료들은 전날 저녁 문앞으로 받을 수 있도록 쿠팡으로 주문했다. 이번 프로젝트는 대장간과 쿠팡의 협업이라 할 수 있다.. 쿠팡 기사님 고생 많으셨습니다 ㅠ
그 다음에는 양파 볶기, 상추 씻기, 소세지 굽기, 빵 조립하기 등으로 역할을 나눠서 제조에 들어갔다. 헨리 포드의 컨베이어 생산 방식과, 토요타의 JIT(Just In Time) 생산 방법론을 도입했다. @신가인 은 3일 뒤 바디프로필 촬영이 있다(TMI)
@김태훈 은 SaaS 메이커로서 가장 최적화된 방식으로 소세지를 구웠다. 전기 그릴을 모두 채우는 방식으로 소세지를 구웠다. 많은 소세지를 올려놓고 타는 것은 없는지 주의를 기울이며 빠르게 뒤집어줬다. 나라면 저렇게 안 했을듯.
이때 @Taeyeong Kim 이 4050 남성들을 위한 쇼핑몰 애슬러의 초반 물류를 담당하면서 얻은 박스 포장 노하우가 매우 큰 도움이 되었다. 박스를 정말 뚝딱뚝딱 만들었다. 아직 소개를 못 한 것 같은데, 이번에 대장간에 합류한 태영은 패스트벤쳐스 포폴사인 바인드 팀의 CTO이다. 애슬러를 만들고 있다.
선덕원과 서울시 꿈나무마을에 전달
시니어 배송 서비스 옹고잉을 만들고 운영하는 내이루리(CEO @정현강, COO @홍석범) 덕분에 핫도그 200개를 쉽게 배송할 수 있었다. 핫도그가 변질되기 쉬운 음식은 아니지만, 기온이 30도에 육박했기 때문에 차가운 에어컨 바람을 쐬며 이동했다.
(그리고 생색을 좀 내자면 내 차로도 이동했다. 이날 운전 열심히 했다.)
선덕원은 유아~초등학생이 머무르는 시설이었다. 대장장이들과 우리가 이 친구들을 위해, 이 사회를 위해 무엇을 할 수 있을지 이야기하기 시작했다. 다음 장소로 이동하는 동안 서로의 꿈에 대한 이야기도 했다. 나는 북한 인권 문제를 해결하고 싶다고 했다. 실제로 나는 중학생때 만든 명함에 '남북평화통일이 꿈이에요'라고 적혀 있기도 하다.
보육시설간의 차이도 크다
다음은 서울특별시에서 운영하는 꿈나무마을로 이동했다. 이곳의 팀장님께서 간단한 투어를 시켜 주셨는데, 여기는 건물 한 동이 아니라 정말 마을 하나였다. 없어진 학교 건물과 주변의 건물들을 서울시에서 인수하여 조성했다. 중간에 풋살장도 있고 이곳저곳 공간들이 있어 보였다. 우리는 핫도그 150여개 정도를 전달하고, 청소 봉사도 했다.
고등학생 연령의 청소년들이 거주하는 '독립생활관'인데, 내가 사는 대장간과 상당히 유사한 구조를 가지고 있었다. 빈 방으로 오래 있었던 생활관을 싹 청소하고 나왔다. 바닥도 청소하고, 창틀도 닦고, 설거지도 했다.
방 문에서 재미있는 문구를 발견했는데, '내 방에서 드라이기 하지 마유! 머리카락 준내 많이 나와유!' 였다. 대장장이들은 이걸 보고 빵터졌는데 왜냐하면 @HongKiSong 방 문 앞에도 똑같은 문구가 붙어있기 때문이다 ㅋㅋ. 사람 사는 건 다 똑같구나 싶었다.
이 날 시설들에 방문해서 나름의 기여를 하면서 하던 얘기들은:
우리가 사업을 하는 게 어떤 친구들에 비해서는 상당히 쉽고 좋은 환경일지도 몰라.
와 같은 이야기들을 했다. 그리고 이 친구들에게 도움이 될 수 있는 게 무엇인지 생각해보고 이야기했다. 우리에게 너무너무 좋은 경험이었다. 핫도그 레시피 준비부터 보육시설 컨택, 운전까지 도맡아준 @홍석범 정말 고생 많았다!
담금질에 이은 '당근질'
준비한 액티비티가 끝나고는 대장간 2층 인테리어 TF를 맡은 @김태훈 의 리드로 두시간 안에 3개의 당근마켓 딜을 클로징하며 65인치 티비, 티비 스탠드, 소파를 얻었다. 대장간 2층은 휴식 공간으로 완전히 방향을 잡고 설계하고 있다. 곧 공개하겠다!
더운 짐칸에서 땀을 뻘뻘 흘리며 TV를 붙잡고 집까지 돌아가준 @정현강 도 정말 고생 많았다. 늘 가장 힘든 일을 자처해서 하는 게 진심으로 멋지다고 생각한다. 너의 리더십을 칭찬해🔥
연세대학교 창업학회 홈커밍데이 심사위원을 모십니다 🙇🏻♂️
안녕하세요. 연세대학교 창업학회 VERY에서 37기 부회장으로 활동하고 있는 윤하람입니다.
돌아오는 7월 18일에 지난 1학기 동안 학회원들이 열심히 노력한 결과물을 발표하는 자리인 홈커밍데이가 진행됩니다.
총 7팀이 발표를 진행하게 되고, 그 중에는 수많은 피봇을 거쳐 아이디어를 검증하는 단계인 팀부터 예비창업패키지에 선정되어 사업을 진행하고 있는 팀들까지 다양한 스펙트럼으로 구성되어 있습니다.
발표를 통해 서로의 진행상황을 공유하고 피드백과 질의응답이 진행될 예정이며, 우수팀에게는 소정의 상금도 시상될 예정입니다. 😉 평가 과정에는 VERY 알럼나이 분들 역시 참여해주실 예정이지만, 선배로써 조언을 주실 심사위원 분들을 추가로 모집하고자 합니다.
참고로 이번 행사는 글로벌 액셀러레이터 재단 넥스트챌린지가 공간 대관으로 큰 도움을 주셨습니다. (디스콰이엇에서 맺어진 인연‼️) 저와 37기 회장인 @이기욱 이 함께 방문하여 @박샤넬로 님과 이야기를 나누고 공간을 살펴봤는데요. 지어진지 1년도 안된 시설은 다양한 스타트업 행사 및 지원에 활용된다고 하니 대관에 관심 있으신 분들은 본 행사와 별개로 문의해보셔도 될 것 같습니다.
| 시간: 23.07.18(화) 19:00-21:00
| 장소: 서대문구 이화여대길 59 2층, 넥스트챌린지 글로벌센터
본 행사에 심사위원 혹은 네트워킹을 위해 참여할 용의가 있으신 분들은 아래 연락처로 편하게 연락주시면 될 것 같습니다. 감사합니다 :)
010-6638-7874
ewharamyun@gmail.com
Alan Jeong
안녕하세요 HABO 서비스의 PM 을 맡고 있는 알랑이라 합니다.
현재 제가 맡고 있는 프로덕트는 전국의 힙한 음악 이벤트를 여는 다양한 음악 베뉴들을 찾아 소개하는 "HABO" 서비스인데요
저는 주로 이태원/홍대에서 DJ 활동을 하며 클럽 문화라던지 DJ문화가 갈수록 보편화 되고 있지만, 아직도 이를 바라보는 시선이나 인식이 90년대 나이트클럽 시절과 다를 바가 없다는 것을 많이 느꼈습니다.
그리고 무엇보다 이런 보석같은 곳들을 도무지 어떻게 찾아 다녀야 할지 모르겠고요!!
IT 분야에 문외한이었던 저는 답답한 심정을 붙들고 없으면 직접 만들어야지 생각으로 부딪히게 되었습니다. 먼저 작년에 예창패를 따내 외주를 맡겼지만, 성과가 좋지 않아 새롭게 팀을 꾸려 앱 리뉴얼 작업을 하는 중입니다.
지금 당장 커뮤니티 기능을 앞두고 있지는 않지만 , 향후 하보의 미래에 꼭 필요한 기반이라 본 메이커 클럽에 가입하게 되었습니다!!
그간의 일들, 향후 발전 과정은 앞으로의 저의 메이커 로그를 통해 만나보세요 :)
HABO Korea
힙한 음악 이벤트 큐레이팅 서비스
김은주
얼마 전, 마케팅 인사이트를 나누는 3주 동안의 챌린지 형식의 모임을 개설했습니다.
홍보도 제대로 하지 못했는데 생각외로 많은 분이 신청해주셨죠.
그런데 제대로 망했습니다.
근데 망해보니까 알겠습니다. 무엇이 문제이고, 어떻게 발전해야 할지.
01.계기는 이렇습니다
챌린지 형식의 모임은 이미 대중화되어 있습니다. 미라클 모닝을 인증하거나, 독서 인증을 하기도 하죠. 한 번쯤 참여해보고 싶었는데 슬프게도 미라클 모닝이나 독서 인증에 흥미가 있지는 않았습니다.
그러다 색다른 것을 발견했습니다.
"매일 아침 5분 산책으로 영감 발견하기"
당시 이사를 한 지 얼마 되지 않았던 저는 새로운 동네를 탐색할 겸 주저 없이 바로 신청했습니다. 비용을 지불하는 것도 전혀 부담스럽지 않게 느껴졌죠. 이런 형식의 모임이 원래 그러니까요.
02.나도 해봐야겠다
한 번 참여해봤다고 비슷한 형식의 모임들이 눈에 보이기 시작했습니다. 분야와 형식 모두 다양했죠. 어쩌면 나도 진행할 수 있을 것 같다는 근거없는 자신감에 차올랐습니다.
하고 싶었던 모임은 마케팅 인사이트 모임. 이름을 생각할 시간도 없는 것 같아 인사이팅이라 정했습니다. 하루에 하나씩 인상깊은 레퍼런스를 올리면, 3주에 기억에 남는 레퍼런스가 최소 수백 개니까.. 이거 괜찮잖아?!
몇 시간 만에 하고 싶은 것들을 정리하고, 공고글을 올리고, 홍보를 진행했습니다. Tally로 모집 폼을 만들고, 짧은 글과 함께 폼을 공유하는 방식으로 진행했습니다. 나중에 더 자세히 해야지~ 하는 마음에 우선 그렇게 액션은 멈추었습니다.
신기하게도 일주일도 되지 않아 20명이 넘게 신청해주셨습니다.
내가 그래도 필요한 걸 만들었나보네 하는 생각과 함께, 공고글과 홍보 전략을 다듬을 필요가 없어졌습니다. 원하는 숫자는 이미 채워졌으니까요. 그렇게 우당탕탕 첫 번째 인사이팅이 시작되었습니다.
03.근데 약간 불안하다
3주간 매일매일 인증하는 것은 쉽지 않습니다. 그게 마케팅과 같은 직무의 영역이라면 더욱 그렇죠. 그래서 반드시 시작 전에 OT를 진행할 계획이었습니다. 그런데 공지를 늦게 한 탓에 참여자 대부분이 OT에 올 수 없는 상황이 연출되었습니다.
결국, OT는 텍스트 공지로 대체되었습니다.
시작은 나쁘지 않았습니다. 절반 정도가 좋은 레퍼런스를 공유해주셨고, 제가 계속해서 답글을 달자 서로 답글을 다는 모습이 연출되기도 했습니다. 이렇게 3주만 가면, 성공 아닐까? 하는 자만을 잠시 했습니다.
03.일주일만에 끝
월요일에 시작한 챌린지는 금요일이 되며 점차 그 수가 줄어갔습니다. 그리고 주말에는 놀랍게도 한 분도 인증하지 않으셨죠. 아무래도 주말까지 일 이야기를 하는 건 쉽지 않으니까 하며 불안을 다독였습니다. 월요일이 되자, 주말에 인증을 하지 않았던 방의 분위기가 휩쓸려 사기가 저하되었습니다.
이런 불안정한 모임을 계속하는 것은 의미가 없겠다는 빠른 판단을 내리고 조기 종료를 선택했습니다. 마음이 아프지만 그렇다고 최선으로 보이는 선택을 피할 수 없었죠. 다행히도 몇몇 분이 다음번에도 참여하고 싶다고 연락을 주셨습니다. 다시 도전해보고 싶은 가장 큰 이유기도 합니다.
04.다음엔 이렇게
1) 주제
마케팅 인사이트를 공유한다는 것은 생각보다 너무 브로드한 주제였습니다. 누군가는 인스타 콘텐츠를, 누군가는 옥외광고를, 누군가는 카피를 공유했습니다.
직무와 연관된 만큼 진정한 도움이 되려면 주제가 뾰족해야겠다 느꼈습니다. 그래서 두 번째 인사이팅은 '콘텐츠 마케팅'을 주제로 설정했습니다. 아무렇게나 정한 주제는 아닙니다. 가장 많이 인증한 주제가 콘텐츠 마케팅이었거든요. 무엇보다 제가 관심있고 자신있는 분야이기도 합니다.
2) 금액
처음 진행할 때에는 접근성을 낮추기 위해 무료로 진행했습니다. 어떠한 배경도 레퍼런스도 없는 챌린지에 금액을 내기는 어렵다고 예상했으니까요. 그러나, 지출이 없다는 것은 적극적으로 참여하지 않아도 손해가 없다는 것을 의미합니다. 최소한의 책임을 위한 비용은 어쩌면 선택이 아니라 필수일지도 모릅니다.
이번 인사이팅에서는 1만 원의 보증금을 받습니다. 물론 일정 기준 이상을 참여하면 100% 환급됩니다. 홍보를 시작한 지 며칠 만에 더욱 많은 분이 신청해주셨습니다. 적은 가격은 결정에 크게 지장을 미치지 않는다는 것이 이미 증명된걸 지도 모릅니다.
3) 보상
생각해보니 제가 참여했던 모임은 기준을 충족하면 7만 원 상당의 후드티를 선물로 증정했습니다. 신청하면서 돈을 지출하기는 했지만, 완주하면 후드티를 받을 수 있다는 생각에 계속하여 인증했던 분들이 많았을거라 생각합니다. 이와 같이 대부분의 챌린지형 모임은 참여를 독려하기 위해 보상을 가지고 있습니다.
인사이팅에서 모금한 1만 원의 보증금은 이러한 보상에 사용됩니다. 적극적으로 참여하신 분에게는 보증금 환급에 더불어 다른 분이 돌려받지 못한 보증금도 본인이 받아갈 수 있습니다.
4) 바람잡이 (?)
옆에서 열심히 참여하는 사람이 있으면 나도 모르게 더욱 참여하게 됩니다. 모두가 그렇게 행동하기 시작하면 유지는 쉬워지죠. 저뿐만 아니라 함께해줄 부방장의 중요성을 느꼈습니다.
이 부분은 아직 해결하지 못했습니다. 믿음직한 바람잡이를 구하지 못해서요. OT를 진행하는 것으로 어느 정도 해결되지 않을까 조금은 기대하고도 있습니다. 혹시나 원하시는 분이 있다면 댓글을 남겨주세요. 언제든지 환영입니다.
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두 번째 인사이팅은 7월 3일부터 23일까지 3주간 진행됩니다.
빠르면 이번 주 수요일, 늦으면 금요일 중에 신청을 마감할 예정입니다.
관심이 있으시다면 신청해주세요. 마케터가 아니어도 괜찮습니다.
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