선민승
샌프란 일기 #02 Brex에서 스폰서를 했던 Boat Cruise!
두번째 기록은 좀 더 라이트한 Brex x 500 Startups Boat Cruise 얘기로 풀고자 해요.
500 Global Founders Retreat 은 첫번째 글에서 다룬 것 처럼 B2B Sales Lecture, how to do a good pitching, pitching deck 만드는법, 등의 다양한 렉쳐를 듣는 시간도 있었지만
이렇게 San Francisco Bay를 돌아다니는 Cruise 시간도 있었습니다! 하지만 놀랍게도 이 크루즈 시간은 YC 출신이기도 하고, 현재는 엄청나게 커져버린 스타트업인 Brex의 sponsor를 받은 이벤트였어요!
왜 이런 스폰서를 해주나, 했는데 역시나 배에서도 Brex Partnership 담당자 두분이 함께 하셨고 추가적으로 크루즈가 끝나고 그분들에게 바로 Brex 를 써보라는 제안 메일이 바로 오더군요 ㅎㅎ
확실히 스폰서를 한번 받고, 그 분들과 이미 대화를 나눠서 그런지 더 혹해지는 제안이었어요!
휴, 역시 B2B Sales 를 잘하는 법에는 참 다양한 메소드가 있는것 같습니다 ㅎㅎ
Boat Cruise 이벤트는 샌프란 여정의 '첫 networking' 자리였는데요,
물론 500 파운더들 + 500 글로벌 매니저들만 온 자리였지만, 그래도 정말 크게 느낀 것이 있다면
✅ 개인적인 사진을 찍지 않는다.. (저만 되게 많이 찍었던 것 같아요 ㅋㅋㅋ)
그 이유는?
✅ 크루즈를 하는 시간 내내 (정말 100%의 시간동안) networking에 집중.
✅ 친한 한 그룹이랑만 얘기하는게 아니라, 한 15분에 한번씩은 계속 자연스럽게 다른 그룹이 생기면서 다양한 사람과 이야기 나누는 분위기.
계속 끊임없이
다른 파운더들과,
500 글로벌 매니저 중에서도 investment team 과
각자의 고민, 요즘 시장에 대한 얘기, 어떤식으로 fund raising을 하고 있는지,
그리고 다양한 나라에서 온 대표들이다 보니
각 나라의 투자 문화는 어떤지에 대해 배우고 공유했어요.
많은 얘기를 하면서 저의 느낀점은
👉 B2B sales 하는 방식은 정말 글로벌 공통이다. ㅎㅎ 다~ 똑같은 고민을 하고 있고, 그리고 해외에서는 오히려 더 적극적으로 하기도 하더라구요. 어제 글과 같이 pricing 얘기는 무조건 콜에서만 한다던지.
👉 정말 시장이 안 좋구나. 하지만! 좋은 팀에는 누구나 투자를 하고, 특히 시리즈 B 까지는 큰 영향이 없는 것 같다고 해요. 하지만 언제까지나 개인의 의견!
👉 그룹 스케줄링의 문제는 해결이 되지 않았다. even Calendly can't help that issue. They totally need sendtime!
👉 Brex는 법인 기업들을 대상으로 세일즈를 해야하다보니, 이런 sponsor를 굉장히 많이 하고, 심지어 sponsor event 가 있는 지역으로 출장(!!) 을 보낸다. 직접 가서 in person으로 만나서 세일즈 할 수 있도록! 다행히 미국 내에서만 출장을 이렇게 보낸다고 하네요 ㅎㅎ very clever B2B sales method.
한 한시간 반 정도나 크루즈를 한거같은데... 계속 한 손에는 맥주나 와인잔을 들고
끊임없이 다른 그룹, 다른 그룹을 찾아가면서 네트워킹 했던 것 같습니다 ㅎㅎ
1시간 반 내~~~내 수다 떨고
저랑 Bethany(sendspark 대표), Mika(아프리카에서 private atm 사업을 하는 대표)는 500에서 제공해준 에어비엔비로 바로 갔는데
심지어 더 수다를 떨려고 2차,3차까지 갔더라구요 ㅎㅎ
정말 대단하다는 생각을 했습니다! (그리고 다음날 부터는 저도.. 동참했지만...ㅎㅎㅎ)
다음 게시글에서는 500 파운더로서 만났던, 대만에서 https://www.goskyai.com/ 를 만들고 있는 Fash와 그 코파운더들에 대한 이야기를 다뤄볼게요!
Fash가 sendtime이 중국/대만 시장으로 갈 수 있는 발판을 만들어 줄 수 있지 않을까 싶어요 ㅎㅎ
심지어 회사 직원 수가 50명이나 되는.. 😱🤭
그럼 다음편은 대만 스타트업 이야기로 돌아오겠습니다 ㅎㅎ
좋은 밤 되세요 🥳
언제든지 저와 커피챗/센드타임 도입 문의 하시고 싶으시다면
아시죠? ㅎㅎ
그럼 내일 또 봐요 🥳
센드타임
B2B 비즈니스 미팅 스케줄링에는 sendtime! 😎
