PMF의 정의, 린 프로덕트 개발의 목표

마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?

서버 확장으로 고객을 빠르게 늘리고 매출로 이어지게 하는 것.

폭발적인 성장과 함께 직원을 늘리는 것.

린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?

가장 적은 리소스로 최대의 효율을 내는 동시에, 타겟 고객들의 니즈를 파악하고 시장 진입 전략을 빠르게 학습하는 것

이를 바탕으로 빠르게 프로덕트를 만드는 것

너준의 메이커 클럽 1차 미션

01. 마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?

관련 아티클

우리의 제품이 1) 좋은 시장을 만나거나, 2)좋은 시장을 만들어내는 것

단, 2)번은 아주아주 어려울 것 같다.

# 개인 생각

좋은 시장이란 무엇일까?

1) 기업으로부터 방치된 시장(니치마켓)

2) 동일한 문제가 지속/반복적으로 발생하는 시장

좋은 제품이란?

좋은 제품이란, '멋져요, 좋네요'로 끝나지 않는다. 개인적으로 메이커 세계에서 '멋져요, 좋네요'는 일상에서의 '언제 밥 한번 드시죠.' 정도의 인사에 가까운 것 같다. 정말 사용하고 싶은, 니즈를 만족시키는 좋은 제품을 만났다면, 사용자들은 좀 더 구체적인 질문을 던진다.

예를 들어, " 언제 쓸 수 있나요, 얼마인가요?, 이런 기능은 없나요 ㅠ ?" 와 같은....(갑자기 우울해졌다.)

02. 린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?

삽질을 줄이려고...

초창기 메이커로서 가장 큰 실수는 프로덕트(MVP) 안에 다양한 가설을 담으려고 했다는 것이다.

(1년전의 나는 메이커로서의 욕심만 그득그득한 시절이었다...)

여러 가설을 담은 프로덕트는 높은 확률로 길을 잃게 되는 것 같다.

1) 실패해도, 어떤 가설이 틀린 것인지 짚어낼 수 없다.

2) '다양한 가설 검증' = '다양한 기능의 필요'를 의미한다. 당연히, 개발/운영 리소스는 증가한다.

[내가 생각하는 린 프로덕트 개발의 목표는 1줄 요약]

1) 가설의 범위와 가짓수는 최소화한다. ('가설의 기준을 명확하게 제시한다' 라는 표현이 더 맞을지도..?)

2) 가장 적은 리소스로 가설 검증할 수 있는 기능 스펙을 정의한다.

3) 개발한다(개발이라고 해서, 코딩에만 국한되지 않는다. 설문조사/프리토타이핑/인터뷰 다양한 방법 포함)

반갑습니다, 디스콰이엇 여러분.

첫 메이커로그를 남기게 되었습니다. 앞으로 함께 더 많은 이야기를 나눴으면 좋겠어요!

메이커 클럽 첫번째 미션

1. 마크 안드레센이 정의하는 PMF
2. PMF(Product Market Fit)이란 시장-제품 적합성, 즉 시장이 제품을 원하는 것이라고 정의할 수 있다.
3. 시장이 제품을 원한다는 것은 시장에 존재하는 고객이 가지고 있는 문제를 제품이 해결할 수 있는 것이다.
4. 이때 해결을 잘 하느냐, 못 하느냐는 2차적인 문제이고, 일단은 해결할 수 있어야 한다.(MVP)
5. 마크 안데르센의 경우 시장-제품 중 시장의 중요성을 더 크게 보았고, PMF는 시장이 충분히 클 때(고객이 가지고 있는 문제가 충분히 심각할 때) 의미가 있다.
6. 제품을 시장에 내놓았을 때 사용자의 증가와 구매 등의 지표를 통해 PMF를 찾았음을 알 수 있다.
7. 린 프로덕트 개발의 목표
8. 린 프로덕트 개발은 학습하는 과정이라고 생각한다.
9. 린 프로덕트 개발은 기존의 워터폴 방식과 다르게 빠르고 주기적으로 제품을 개발하는 모델이다.
10. 가설 및 검증 아이디어 도출 -> 제품 개발 -> 학습의 과정을 PMF를 찾기 위해 반복하는 것이다.
11. 적은 리소스로 빠르게 실행하고, 빠르게 학습하여 학습한 것을 바탕으로 제품을 개선하는 과정인 것이다.
12. 단, 중요한 것은 빠르게가 아닌 학습이다. 적합한 가설을 세우고 이를 검증하는 과정에서 시장이 무엇을 원하는지 배우는 것을 목표로 두어야지 빠르게 무엇을 만들어 시장에 내놓는 것을 목표로 두어서는 안된다.
13. 결국 최종적으로는 계속적인 학습을 통해 PMF를 찾는 것이 린 프로덕트 개발의 목표라고 생각한다.

린 프로세스 개발

PMF은 고객이 비용을 지불하고서라도 이용하고자 하는, 즉 시장이 호응하는 제품을 의미한다.

초기 제품 혹은 서비스 개발 시 PMF을 찾는 것을 조직 최우선 과제로 설정해야 한다. PMF을 찾지 못한 상태에서 개발을 진행하는 것은 시간과 돈 낭비이기 때문이다.

'아이디어 불패의 법칙' 책에서도 이에 대한 위험성을 언급한다. 90%의 신제품과 창업이 실패하는 이유이다. PMF을 빠르게 찾기 위해 공학계열의 '최소기능'을 검증하는 프로토타입 개념의 한계를 지적하며 'PMF'을 검증하기 위한 프리토타입 개념을 제시한다.

린 프로세스 역시 PMF를 찾는데 집중한 개념으로, 아이디어를 만들고 가설을 세우며 검증 후 피드백을 반복한다.

[메이커 클럽] 사전 미션

• 마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?

PMF를 찾으면 내가 PMF를 찾았다는 것을 명백히 느낄 수 있습니다. 서버를 늘리는 족족 서버가 용량이 충당될만큼 프로덕트를 사용하는 고객들이 빠르게 늘어나고 매출이 늘어납니다. 또한 폭발하는 수요를 만족시키기 위해 영업과 고객 응대를 하는 직원을 빠르게 늘리기 시작합니다.

회사가 망하는 가장 큰 이유는 시장이 없거나 작기 때문이다.

(좋은=일정 규모 이상의) 시장에, 그 시장을 만족시킬 수 있는 제품을 갖고 있는 것. PMF 달성의 signal = 시장으로부터의 폭발적인 제품 고용

*개인적인 덧붙이기 : 1) 우리가 생각하는 그 문제가 진짜 있긴 한가? 2)우리가 만든 제품이 그 문제를 해결한 게 맞나? 3)이 제품을 만들면서 세운 가설이 무엇인가? 그 가설이 검증 됐는가? 에 대해 Yes라고 말할 수 있는 상황 (출처 : 양승화님 <그로스 해킹>)

• 린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?

최소한의 리소스(인력, 자본, 시간)로 사람들이 원하는 것이 무엇인지 배우면서 프로덕트를 만드는 것

메이커클럽 미션 01

마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?

내 서비스에 대한 지불용의가 있는 사용자의 수요가 예상 가능한 수준을 뛰어넘는 것이 PMF라고 설명합니다. '지뢰를 밟은 것 같은 느낌'이고 '급류를 구멍난 배를 타고 물을 퍼가면서 빠르게 내려가는 느낌' 등으로 선배 창업가들이 묘사했던 게 기억납니다. 이런 강렬한 경험 꼭 하넌 해보고 싶네요.

린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?

아무도 원하지 않는 제품을 만드는 것을 피하기 위하는 것이 목표라고 생각합니다. 최대한 작게 실험하는 과정을 통해서 고객이 원하는 제품을 만들어가는 과정이라고 생각합니다. 서비스 개발은 결국 내 생각을 구현하는게 아니라 고객의 니즈를 탐색하는 과정이라고 생각합니다.

[메이커 클럽] 사전미션

Q. 마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?

PMF(Product Market Fit) : 제품과 시장의 요구가 부합된 상태. 큰 시장(잠재 고객이 많은 시장)에서 다수의 고객이 원하는 제품을 갖고 있는 것.

• 모든 스타트업의 수명은 BPMF(befoe product/market fit)와 APMF(after product/market fit)로 나뉜다. BPMF라면, PMF를 설정하고 이를 달성하기 위해 노력해야 한다.
• “뛰어난 팀이 형편없는 시장을 만나면, 시장이 이긴다. 형편없는 팀이 좋은 시장을 만나면, 시장이 이긴다. 뛰어난 팀이 좋은 시장을 만나면, 특별한 일이 생긴다.”

Q. 린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?

최소한의 리소스로 빠르게 실행하고, 빠르게 배우며, 제품을 만드는 것.

• 핵심 가설을 세우고, 그것을 검증할 수 있는 MVP(최소기능제품)를 만들어 빠르게 시장에 내놓은 뒤 고객의 반응을 살핀다. PMF를 찾을 때까지 ‘가설 -측정-학습’ 사이클을 반복한다.
• 중요한 것은 ‘실패’를 통해 빠르게 학습하며 고객이 원하는 서비스를 만드는 데 집중하는 것이다.

메이커클럽 0. PMF와 린프로덕트 개발

• Q. 마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?
• A. PMF에 단순 정의를 살펴보면 "Product Market Fit 제품 시장 궁합"으로 이해할 수 있습니다. 마크 안데르센이 정의하는 내용을 정리해보자면 "고객이 제품을 구매하고 싶다고 문을 두드릴 정도의 상황"으로 비유해볼 수 있습니다.
• cf. "PMF를 찾으면 내가 PMF를 찾았다는 것을 명백히 느낄 수 있습니다. 서버를 늘리는 족족 서버가 용량이 충당될만큼 프로덕트를 사용하는 고객들이 빠르게 늘어나고 매출이 늘어납니다. 또한 폭발하는 수요를 만족시키기 위해 영업과 고객 응대를 하는 직원을 빠르게 늘리기 시작합니다." by 마크 안드레센 (메이커 핸드북 참고)
• Q. 린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?
• A. PMF를 최소한 리소스로 찾는 것입니다. 좀 더 풀어서 설명하자면, "최소한의 리소스(인력, 자본, 시간)로 사람들이 원하는 것(시장)이 무엇인지 배운다"입니다.
• +) 꼬리 질문들
• Q. 유저가 생겼다고 또는 반응이 온다고 하여 쉽게 "성공할 프로덕트(서비스)"라고 보기에는 어렵다고 여러 참고자료에서 적혀있다. 그렇다면 언제 PMF를 찾았다고 확신할 수 있을까? 그 확신을 할 수 있는 기준 혹은 수치들을 다른 사람들은 어떻게 체크하였을까?
• https://brunch.co.kr/@neolee91/22
• https://www.canda.blog/pmf-lenny/
• +) 메이커 클럽 0. 코멘트
• 프로덕트를 만들어가는 과정에서 좋은 기회로 메이커클럽에 참여하였다. 파편화된 정보들로 how에 집중을 하느라 기획의 알맹이에 집중을 많이 못했었다. 애자일하게 움직일 수 있는 시간이 되기를 바라며, 벌써부터 앞으로의 여정이 너무나도 재밌으리라 생각한다. 단기적인 목표로 mvp 테스트를 보고 있는데, 열심히 달려보자!

마크 안데르센의 PMF 관련 아티클 번역본

https://brunch.co.kr/@umbrella/46

사전 미션을 준비 하다가 마크 안데르센의 글을 읽게 되어 번역해 남겨두었습니다. 필요하신 분들은 참고하시기를 바랍니다.

[메이커 클럽] 사전미션

👉마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?

사람들의 마음속 욕망의 본질에 다다른 제품을 시장에 내놓고 사람들의 열렬한 지지를 받는 것

👉린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?

작은기업은 대기업을 따라갈 수 없고 대기업은 작은기업을 따라갈 수 없는

작은기업이 유일하게 대기업을 이길 수 있는 방법

[메이커 클럽] 사전 미션

🧐마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?

PMF를 찾으면 내가 PMF를 찾았다는 것을 명백히 느낄 수 있습니다. 서버를 늘리는 족족 서버가 용량이 충당될만큼 프로덕트를 사용하는 고객들이 빠르게 늘어나고 매출이 늘어납니다. 또한 폭발하는 수요를 만족시키기 위해 영업과 고객 응대를 하는 직원을 빠르게 늘리기 시작합니다.

👉내가 이해한 PMF

• 내가 만드는 제품(Product)와 시장이 원하는 니즈(Market)이 얼마나 합이 맞는가
• 내가 만드는 제품이 시장이 원했던 니즈를 얼마나 잘 해결할 수 있는가

🧐린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?

린 프로덕트 개발의 목표는 최소한의 리소스(인력, 자본, 시간)로 사람들이 원하는 것이 무엇인지 배우면서 프로덕트를 만드는 것

👉 내가 이해한 린 프로덕트 개발

• 내가 생각한 아이디어로 바로 착수하는 것이 아니라, 그 아이디어 자체가 시장성이 있는지 검증하는 것. 그것을 검증하기까지 필요한 최소한의 리소스.
• 시장이 원하지 않았던 것을 힘들게 만들어봤자 헛수고이기 때문. 큰 헛수고가 들어가기 전에 맞는 방향인지 검증해보자.

🥲가장 뼈 때리는 구절

After all, if the dogs don’t want to eat the dog food then what good is attracting a lot of dogs? - FastCompany의 글

👉 PMF를 찾지 못한 프로덕트라면

• 수많은 마케팅 예산을 태워서 아무리 많은 유입을 만들어낼지라도
• 결국 리텐션과 전환이 일어나지 않을 것이기 때문에
• 가치있는 프로덕트가 아니다(다 소용이 없다)라는 글

📝구구절절 TMI

✍️서비스기획(앱기획) 직무를 하다가 최근 사업/전략기획 직무로 이직했는데

• 프로덕트가 나아가야 할 방향을 찾고 이를 설득하는 것이 쉽지 않음을 느낀다.
• 메이커 클럽을 통해 사이드 프로젝트 뿐만 아니라 본업에도 도움이 되는 인사이트를 얻을 수 있으면 좋겠다!ㅎㅎ

메이커 클럽 사전 미션

1. 마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?
2. PMF(Product Market Fit)은 제품 시장 궁합이라는 의미로 제품이 시장에서 사용자들에게 충분히 가치를 전달하게 되어 성장의 길로 접어드는 지점이라고 볼 수 있습니다. 마크 안드레센은 PMF를 스타트업에서 유일하게 중요하게 보아야할 것이라고 표현할 정도로 PMF를 중요하게 보았습니다.
3. 마티 케이건은 본인의 저서 '인스파이어드'에서 스타트업에 대한 정의를 '제품/시장 궁합(product/market fit)을 아직 찾지 못한, 새로운 제품을 만드는 회사'라고 정의합니다. 즉, '스타트업'이란 '유효한 비즈니스를 창출하는 제품을 찾기 위해 여전히 노력하고 있는 단계의 회사'라고 말할 수 있습니다.
4. 기술이 아무리 뛰어나고, 제품 자체가 아무리 우수해도 PMF에 적합하지 않으면 제품은 팔리지 않습니다. 그래서 PMF를 찾고, 달성한다는 것은 팔리는 제품을 찾는, 시장에서 고객들이 원하는 것을 충족할 수 있는 제품을 만들었다는 것을 말합니다.
5. 린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?
6. 린 프로덕트 개발의 목표이자 핵심 원칙은 '낭비'를 줄이고 제거하는 데 있습니다.
7. 린 프로덕트 개발의 반대되는 개념으로는 워터폴(폭포수) 방식이 있습니다. 폭포수 방식은 제품 개발의 모든 과정이 폭포가 떨어지는 것처럼 순차적으로 진행되는 것을 말합니다. 제품을 워터폴 방식으로 개발하게 되면 완성된 제품이 정말 고객이 원하는 것인지 파악하기 어렵고, 완성된 후에 제품이 고객에게 가치를 제대로 전달하지 못하는 경우에 새롭게 제품을 만들기에는 너무 많은 리소스가 소모되었다는 단점이 있습니다.
8. 반면, 린 프로덕트 개발은 제품을 만드는 과정에서 발생할 수 있는 리소스 소모 즉, 원하지 않는 기능이나 제품을 만들지 않도록 제품 개발을 진행하는 단계에서 선제적으로 고객 검증을 진행하고, Risk를 확인합니다 .이를 위해서 제품 개발의 초기 단계부터 PM, 디자이너, 엔지니어 등 제품과 관련된 이해관계자들이 협업하고, 활발히 의견을 주고 받으면서 고객이 원하고, 고객이 구매하고 싶어하는 제품을 만들어갈 수 있습니다.

메이커 클럽 사전 진행 미션 #01

마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?

• 서버를 늘리는 족족 서버가 용량이 충당될만큼 프로덕트를 사용하는 고객들이 빠르게 늘어나고 매출이 늘어나고, 폭발하는 수요를 만족시키기 위해 영업과 고객 응대를 하는 직원을 빠르게 늘리기 시작하게 되는, 그 시작 신호

린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?

• 최소한의 리소스(인력, 자본, 시간)로 사람들이 원하는 것이 무엇인지 배우면서 프로덕트를 만드는 것

메이커 클럽 사전 진행 미션 01.

• 마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?
• 충분한 트랙션 (시장에서의 반응)이 나오는 제품을 만들어 시장에서 인정받는 것
• 린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?
• 최소한의 리소스로 최대한 빠르게 이터레이션을 반복해, PMF를 찾는 것

메이커 클럽 사전과제 - PMF와Lean 프로덕션

PMF

PMF라는 개념으로 강조하고자 하는 내용은 결국 고객이 제품에 유입되는 결과를 도출하는데 집중해야한다. 즉 수요와 공급이 일치하는 지점에 제품을 올려놓고 수요와 공급을 모두 충당할 수 있도록 제품 개발 인력 인프라를 구축하는 과정이라 생각합니다.

린 프로덕트

린 스타트업 방법론을 프로덕트 관점으로 대입해본것 같습니다. 린 스타트업에서는 사업 성과를 위해서 가설 -> 제작 -> 검증 이 과정을 계속 반복하면서 정해진 목표를 달성하고 그 과정에서 최대한 비용은 적고 진행은 빠르게하여 여러번 반복하는게 특징이라고 알고있는데, 제품 개발을 효율적으로 하기 위해서 이러한 개념을 프로덕트 개발 과정에 대입해본것 같습니다.

[메이커클럽] 프로덕트 개발 가이드를 읽고

그동안 생각만 하던 서비스를 2022년 안에는 만들겠다는 목표가 생겨서

이번 메이커클럽 첫 기수에 도전하게 되었습니다.

스타트업에서 일하면서 PMF를 찾아야 한다는 말은 항상 들었지만,

이번 기회에 스스로 PMF를 찾아갈 수 있는 계기로 삼고 싶습니다.

특히 눈에 띄었던 점은, PMF가 아닌 것에 대한 점이었습니다.

마음 속 깊이 새기고 싶어서 한번 더 적어봅니다.

PMF가 아닌 것 [3]:

아래의 목록들은 메이커들이 PMF라고 흔히 착각하지만 PMF가 아닌 것들입니다.

• 창업경진대회에서 수상하거나 투자를 받는 것
• 팀 크기가 늘어나는 것
• 미디어에 노출이 많이 되는 것
• 인수합병을 하는 것
• 참고 자료

그리고 생각해볼 질문에 대해서 정리해 봅니다.

• Q. 마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?
• 사람들이 진짜 돈을 주고 사는 서비스를 찾는것 (만드는 것) 이라고 합니다.
• 누구나 '이런거 만들면 잘 팔리지 않을까?' 아이디어를 생각할 수는 있지만, 실제로 시장과 고객들은 생각만큼 구매 하지 않을 것이라는 생각이 듭니다. 자본이 없는 초기팀이라면 그만큼 PMF를 빠르게 찾아나가는 것이 중요할 것이라는 생각이 들었습니다.
• Q. 린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?
• 린 프로덕트 개발은 한정적인 인력, 자본, 시간 이내에서 빠르게 사람들이 원하는 것을 배우고, 그런 프로덕트를 만드는 것이라고 합니다.
• 앞서 말했든 스타트업은 '생존'이 중요하기에 그런 의미에서 한정적인 인력, 자본, 시간 이내에서 가장 최고의 결과를 만들 수 있는 의사결정이 필요합니다. 이미 그런 경험을 해본 팀원들과 함께한다면 가능성은 더 높아질 것이라는 생각이 들었습니다.
• 여기서 '공급자적인 마인드'가 아니라 '소비자(고객)'이 원하는 것이 무엇인지를 배우고, 알아야 한다는 점은 기획자로서 참 공감되는 부분이었습니다.

#메이커클럽 #PMF찾기 #린스타트업

• 마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?

PMF를 찾으면 내가 PMF를 찾았다는 것을 명백히 느낄 수 있습니다. 서버를 늘리는 족족 서버가 용량이 충당될만큼 프로덕트를 사용하는 고객들이 빠르게 늘어나고 매출이 늘어납니다. 또한 폭발하는 수요를 만족시키기 위해 영업과 고객 응대를 하는 직원을 빠르게 늘리기 시작합니다.

• 린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?
• 최소한의 리소스로 사람들이 원하는 것이 무엇인지 배운다

• MVP를 만들다 보면 욕심을 내기 마련인데, 그것을 제어하는 것이 상당히 중요할 것 같다. 이번 프로젝트에서도..
• 아주 린하게 생각해 본다면,
• 정성들인 랜딩페이지로 백명의 이메일을 모을 수 있다면 린 프로덕트가 될 수 있지 않을까? 2주만 기다리세요! 이런 것들과 함께..
• 이 단계에서는 기획과 카피라이팅, 디자인 역량이 매우 중요하다.
• 개발을 시작하기에 앞서 랜딩페이지와 메인 카피, 서브 카피를 준비하는 게 먼저일 것 같다.
• 하여간 개발자들은 코딩부터 하려고 해서..

[메이커 클럽] 사전 미션

Q. 마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?

PMF는 많은 사람들이 돈을 주고 사용하는 프로덕트를 만든 경우을 말하는데요. PMF를 찾지 못한 상태에서 마케팅, 채용, 제품 확장 등에 집중하는 것은 밑빠진 물독에 물붓기와 같기 때문에, 아직 PMF를 찾지 못했으면 팀은 오로지 PMF를 찾는 것에만 집중해야 합니다.

PMF라는 말을 처음 대중화시킨 사람은 a16z의 창업가인 마크 안드레센(Marc Andreessen) 정의하는 PMF는 아래와 같습니다.

PMF를 찾으면 내가 PMF를 찾았다는 것을 명백히 느낄 수 있습니다. 서버를 늘리는 족족 서버가 용량이 충당될만큼 프로덕트를 사용하는 고객들이 빠르게 늘어나고 매출이 늘어납니다. 또한 폭발하는 수요를 만족시키기 위해 영업과 고객 응대를 하는 직원을 빠르게 늘리기 시작합니다.

Q. 린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?

린 프로덕트 개발의 목표는 최소한의 리소스로 사람들이 원하는 것이 무엇인지 배우면서 프로덕트를 만드는 것입니다.

1. 아이디어
2. 아이디어에 대한 가설 및 검증 전략 세우기
3. MVP 개발 및 검증 전략 실행
4. PMF를 찾을 때까지 반복

여기서 중요한 것은 앞서 말한 “최소한의 리소스로 사람들이 원하는 것이 무엇인지 배운다”는 것입니다. 실행 범위와 결정 기준 설정을 어떻게 해야될지 막막할때 지금 내가 배워야하는 것이 무엇인지 그리고 이를 가장 빠르게 배울 수 있는 방법이 무엇인지를 고민해보고 우선순위를 결정할 수 있습니다.

[메이커 클럽] PMF와 린 프로덕트 개발

1. 마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?

PMF를 찾으면 내가 PMF를 찾았다는 것을 명백히 느낄 수 있습니다.

2. 린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?

최소한의 사람, 돈, 일정으로 User의 Needs가 무엇인지 알아가면서 Product를 만드는 것입니다.

PMF에 대한 추가적인 생각 => 고객의 가려운 곳을 찾아 긁어주므로 고객이 행복해하고 계속 나를 찾게 만드는 것

린 프로덕트 대한 추가적인 생각 => 최소한의 리소스로 빠르게 실행하고 빠르게 학습하고 빠르게 반복하는 것

[메이커클럽] Mission W00. by pool

Q. 마크 안드레센이 정의하는 PMF는 무엇인가요?

“PMF를 찾으면 내가 PMF를 찾았다는 것을 명백히 느낄 수 있습니다. 서버를 늘리는 족족 서버가 용량이 충당될만큼 프로덕트를 사용하는 고객들이 빠르게 늘어나고 매출이 늘어납니다. 또한 폭발하는 수요를 만족시키기 위해 영업과 고객 응대를 하는 직원을 빠르게 늘리기 시작합니다.” 

스타트업에게 유일하게 중요한 것은 제품과 시장의 Fit(PMF)를 찾는 것이고, 마크 안드레센이 작성한 원문을 보았을 때 그는 개인적으로 ‘시장’의 중요성을 강조하는 듯 합니다. 스타트업에 성패에 영향을 끼치는 3가지 핵심요인으로 팀, 제품, 시장이 있겠는데요. 좋은 시장임이 전제되어야, 훌륭한 제품과 팀이 빛을 발할 가능성이 훨씬 크다고 이야기 합니다. 좋은 시장이라면 기존 제품과 팀이 비범하지 않더라도 organic growth가 가능할 수 있겠다는 점에서 공감했습니다.

저는 그가 결국 ‘좋은 시장 부터 갖은 방법을 동원해서 먼저 찾아보세요’라는 뉘앙스를 전달한다고 받아들였습니다. 제품은, 이 과정의 수단일 뿐이고 필요한 수준으로만 갖추어서 활용하라는 의미로요. 정리하자면, 좋은 시장을 발견하면 시그널을 잘 포착해서 그때 멋진 제품과 팀을 더 갖추어라! 저희 pool 팀에 적용할 만 한 포인트가 고민이네요. 그리고 그에게 ‘좋은 시장’이란 무엇인지 알 수 있는 대목을 아직 찾지 못했는데, 찬찬히 다시 둘러보고 읽어보겠습니다. 

Q. 린 프로덕트 개발의 목표는 무엇인가요?

린 프로덕트 개발의 목표는 "최소한의 리소스로 사람들이 원하는 것이 무엇인지 배운다." 이를 위해서 "지금 내가 배워야하는 것이 무엇인지 그리고 이를 가장 빠르게 배울 수 있는 방법이 무엇인지를 고민해보고 평가해본다"

가 핵심 내용이었습니다. 'Lean' 단어를 검색해보니 '군더더기 없는' 등의 의미였습니다. 조금 다른 영역인 건축학 용어에서도 이미 사용되고 있었는데요. "낭비를 확인하고 제거하면서 고객에게 더 많은 가치를 창출하는 것을 목적으로 하는 존중과 지속적인 개선의 문화"로, 역시 비슷한 의미를 내포하고 있었습니다. 저희 pool 팀의 모든 활동이 100% 린 한 방식이 아닐 수 있겠습니다. 지금 까지, 앞으로의 활동 모두에서요. 하지만, 최대한 '린'을 지향하는 방법으로 실행해보겠습니다. maximum lean...