살아야 할 이유 <죽음의 수용소에서>

'왜' 살아야 하는지 아는 사람은 그 '어떤' 상황도 견딜 수 있다.

왜 살아야 하는가?

요즘 정말 많이 하는 생각이다.

삶이 나에게 주어졌기에, 해내고 싶은 목표가 있기에, 사랑하는 사람들이 있기에 살아야 하는가?

그렇다면 '어떻게' 살아야 하는지 그 방법에 관심이 많은 요즘이다.

어떻게 사는 것이 잘 사는 것일까?

책 <죽음의 수용소에서>는 아우슈비츠 강제 수용소에서 인간의 삶에 대해 기록한 과정을 솔직하게 엿볼 수 있다. 수감 되는 순간부터 해방되는 자유의 날까지 인간이 감각이 어떻게 느껴지는지 살펴볼 수 있다.

그리움 -> 혐오감 -> 무감각 -> 비통과 환멸

이는 꼭 극한의 상황에서만 느껴지는것만은 아닌것 같다. 요즘의 나에게서도 느껴지는 감정이니

1.그리움

어려운 상황에 직면하면 가장 먼저 좋았던 시절이 생각나곤 한다. 수능이 끝났던 20살의 새내기 생활, 부모님과 떠났던 첫 가족여행, 사랑했던 사람과의 추억. 이 모든 일이 그리움이 되어 힘든 상황의 현재의 나를 괴롭힌다. 내가 신체적으로, 정신적으로 건강했을때의 모습 마저 그리워지는 요즘.

2.혐오감

다른 사람들에게 혐오감을 느낄 수 있다. 나와 맞지 않는다던가, 나를 무시하는 태도를 보인다던가, 내가 싫어하는 행동을 한다던가. 그렇지만 결국 그 끝에는 내가 있다. 현재의 내 모습이 마음에 들지 않기 때문에 마음에 여유가 없어 다른 이들을 더 긍정적으로 바라보지 못한다. 이처럼 내 모습에서 혐오감을 느껴질때에 이 상황을 어떻게 극복해야 하는가.

3.무감각

책에서는 사람들이 죽어나가도, 나와 친한 동료가 사라져도 이제는 더이상 아무렇지 않다고 한다. 적응의 동물인 사람이 어떠한 환경에서도 적응을 하게 되는것처럼 좋든, 나쁘든 어떤 상황에든 적응하고 마는 동물. 정말 무서운 말이다. 현재의 상황에 무감각해 지는 내가 무섭다. 이러한 상황에서 안정감을 느끼는 나라니. 정말 무서운걸.

4.비통과 환멸

정상적인 삶을 살지 못하다보면 어느세 정상의 범주도 잊게 되는것 같다. 그리고 앞으로 어떻게 지내야 할지, 무엇을 해야할지도 쉽게 생각이 나지 않는다. 어떻게 살아야 할지, 왜 살아야 할지 알지 못할때 정말 살기 어려운 세상이다.

나는 왜 살아야 하는가?

이 질문에 자신만의 답을 알고 있다면 '성공한 인생'이라고 말하고 싶다.

런칭💕 직무 트렌드 & 콘텐츠 큐레이션 Feat A.I

그로우앤베터의 첫 AI 프로젝트 '앤' 이

• 직군 / 직무 / 연차 별로 필요한 역량을 알려주고
• 역량을 키울 수 있는 콘텐츠를 같이 큐레이션 해줍니다.

오늘 첫 런칭하고 클로즈하게.. 먼저 공유합니다

내 직무와 콘텐츠 확인하기 >> https://www.grownbetter.com/jobtrend

이런 목적으로 사용 될 것 같아요~

• 채용 JD를 작성에 도움 받고 싶은분
• 내가 일을 잘하고 있는지 확인해보고 싶은분
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OpenAI API 사용 방법(1)-키 발급

ChatGPT API의 가격은 Ada 모델 활용 기준

1,000 토큰당 한화 약 26원입니다.

1,000토큰은 어떤 단위일까요?

방탄소년단 - ‘Dynamite’ 가사를 전부 넣는다면 469 토큰으로 계산됩니다.

즉 469단어라고 이해하면 됩니다.

(토큰은 단어 하나를 지칭하는 단위라고 생각하셔도 됩니다.)

막연하게 비싸단 생각을 많이 하실텐데,

비교적 합리적인 가격으로 많은 텍스트를 사용해도

토큰 소모가 크지 않아 테스트로 빠르게 API를 도입하여

이용할 수 있습니다.

1. 개념 설명
2. API(Application Programming Interface)
3. 프로그램 간 상호작용을 돕는 인터페이스를 말하며, ChatGPT API는 OpenAI에서 제공하는 인터페이스로, 사용자가 ChatGPT 모델을 프로그램에 통합하고 해당 모델을 사용하여 자연어 처리 작업을 수행할 수 있게 합니다. 
4. 더 쉽게 이야기 하자면, 일반적으로 프로그램에서 사용할 수 있는 데이터를 주고받거나, 다른 시스템과 통신하거나, 서비스를 이용하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 즉, 컴퓨터 간에 소통할 수 있도록 해주는 ‘통역가’와 같은 역할을 하는 것입니다. 
5. ChatGPT API KEY를 가져와서 사용한다는 것은 OpenAI에서 제공하는 ChatGPT 인공지능 모델에 대한 접근 권한을 얻어, 해당 모델을 사용하여 자연어 처리(Natural Language Processing)기능을 수행하는 것을 의미합니다. 
6. 이를 통해 사용자는 OpenAI에서 제공하는 다양한 API 요청을 사용하여 ChatGPT 모델에 접근하고, 문장 생성, 자연어 이해, 번역 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 

먼저 OpenAI API를 사용하기 위한 접근 권한을 위해 Key 발급을 해야합니다.

천천히 하나씩 같이 해봅시다:)

1. 발급 절차
2. 먼저 OpenAI 사이트에 들어갑니다. 

OpenAI

Introducing GPT-4, OpenAI’s most advanced system

https://openai.com/

1. 홈페이지에 들어오면 Developers > Documentation에 들어갑니다.

1. 오른쪽 상단에서 로그인을 해줍니다.

1. 사진처럼 View API keys란에 들어갑니다.

1. 들어가시면 다음과 같이 보이실텐데, Create new secret key를 누르시고 생성하면 됩니다. 
2. key 이름을 정하시고 생성을 하시면 key가 사진처럼 나타나게 되는데 이를 꼭 저장해서 다른 곳에 기억해주셔야 합니다. 그 이유는 key 발급 이후에 key의 full string을 볼 수 없기 때문입니다. 
3. 다음 디스콰이엇에 올릴 글에 이 key를 Vscode로 가져가서 간단한 예제를 실습해 보겠습니다.

1. 이후 ORGANIZATION > Usage에서 사용량을 볼 수 있습니다.
2. 무료 크레딧(Free trial credit) $18.00를 먼저 사용할 수 있습니다.
3. 무료 크레딧 유효기간은 API Key 최초 발급일로부터 3개월이며, 3개월이 지나면 Expired되어 사용이 불가합니다. 무료 크레딧은 핸드폰 번호를 기준으로 지급되므로, 아이디를 여러 개 생성해도 핸드폰 번호가 같다면 추가 지급되지 않습니다.

1. 이후 더 사용하고 싶다면 Billing > Payment Methods에서 카드를 등록하고 결제수단을 정해주면 됩니다. 

다음 글에는 ChatGPT API Key로 Vscode에서 간단한 예제를 실습해 보겠습니다.

🚀임팩트 투자사, 소풍벤처스를 소개합니다

안녕하세요,

임팩트 투자와 액셀러레이팅으로 사회문제 해결을 촉진하는 스타트업과 함께하는 임팩트 액셀러레이터, 소풍벤처스 입니다

소풍벤처스는 '사회 문제를 더 빠르고, 더 지속가능하고, 더 근본적으로 해결'한다는 미션아래, 2008년 국내 최초로 설립된 임팩트 투자사로 시작해 올해로 15년 간 초기 스타트업의 혁신 비즈니스와 성장 가속화를 위해 투자와 액셀러레이팅을 해오고 있습니다

소풍은 초기 스타트업을 대상으로 주로 기후 기술(에너지, 배터리, 순환경제 등), 농식품, 환경, ICT-SaaS를 중심으로 플랫폼, 교육, 헬스케어 등의 분야에 투자하고 있습니다.

🚀 소풍 알럼나이 보러가기 : https://bit.ly/sopoongalumni

소풍에는 연쇄창업가 출신의 한상엽 파트너를 비롯해, 초기 스타트업 육성-투자 경험과 네트워크가 풍부한 이학종 파트너, 튜터링을 창업-엑싯하고 HR 경험과 인사이트가 풍부한 최경희파트너, 글로벌 투자와 육성-관련 프로그램 운영 지원 경험이 많은 조윤민 파트너 등 초기 창업가 분들의 든든한 조력자가 되고 싶은 구성원이 함께하고 있습니다

홈페이지 : https://sopoong.net/

링크드인 : sopoong ventures

페이스북 : @sopoong.vc

🙏설문조사 참여하고 스타벅스 기프티콘 받아가세요!

안녕하세요!

저희는 사이드 프로젝트 팀 Dream-Builder 입니다.

학생 & 직장인의 자기개발 및 목표 관리 현황를 알아보기 위해 설문조사💬를 진행중입니다.

설문조사는 5월 12일부터 18일까지 일주일 간 진행될 예정입니다.

전체 응답자 중 추첨을 통하여 10분께 5,000원 상당의 스타벅스 아메리카노☕ 기프티콘을 드립니다.

설문 결과는 통계적으로만 분석되며, 개인 정보는 공개되지 않습니다.

소요 시간⌛은 5~7분 내외입니다.

많은 참여 부탁 드립니다. 😊

링크 : https://bit.ly/3HXEk3m

💡참여인원 증원 안내💡

SNAAC과 GoodNotes, WeBudding과 함께하는 밋업 세션에 더 많은 분들을 초대드릴 수 있게 되었습니다!

선착순 신청을 놓치셨던 분들은 지금 프로필링크에서 신청하실 수 있습니다.🏃🏻‍♀️

강연에서 뵈어요! 🙌🏻

빅터 프랭클 <죽음의 수용소에서>를 읽고

평소 좋아하던 프로그램인 '알쓸인잡'에서 이호 박사님이 기적을 만든 인물로 빅터 프랭클이라는 인물을 소개해주셨는데요. 방송을 보고는 '죽음의 수용소에서'라는 책을 꼭 한번 읽어봐야겠다고 생각했어요. 바쁜 일상을 핑계로 미루다가 이번 라지피자북클럽을 계기로 읽어보게 되었습니다.

책 <죽음의 수용소에서>는 크게 두 파트로 나눠지는데요. 첫번째 파트에서는 저자 빅터 프랭클이 수용소에서 생활하며 직접 경험한 것들과 주변 인물들을 관찰한 내용이 적혀있습니다. 최악의 상황에서도 의미 있는 삶을 사는 사람들이 있는 반면, 의미를 잃어버린 사람들이 얼마나 허무하게 죽음을 맞이하는지 구체적인 예시들로 보여주고 있어요. 다음 두번째 파트에서는 어떤 방법으로 이렇게 중요한 인생의 의미를 찾고, 시련을 견디며, 어떤 태도를 형성해야 하는지 그 방법에 대해 설명하고 있습니다.

책을 읽으면서 두 부분이 가장 인상깊었어요. 먼저 첫번째로 인상 깊었던 부분은 ‘삶을 대하는 태도는 스스로 결정할 수 있다는 것’이었어요. 저자는 본문에서 “인간에게 모든 것을 빼앗아 갈 수 있어도 단 한가지, 마지막 남은 인간의 자유, 주어진 환경에서 자신의 태도를 결정하고 자기 자신의 길을 선택할 수 있는 자유만은 빼앗아 갈 수 없다는 것이다.”라고 말하고 있는데요.

아무리 힘든 수용소에서의 현실 속에서도 내가 어떤 태도를 취할지, 어떤 사고 방식으로 생각하고 행동할지는 스스로 선택할 수 있다는 것이죠. 굉장히 공감했어요. 내가 이 상황을 어떻게 해석하냐에 따라 현실을 어떤 태도로 대할지 생각하고, 내 행동의 방향성을 정하는거니까요. 결국 그런 내 행동이 다른 결과를 만들어내고요. 환경이 아무리 나쁠지라도 내 태도에 따라 결과는 천차만별이 될 수 있다라는 의미로 들려 오히려 긍정적인 마음이 들게 했습니다.

두번째는 시련에 관한 내용인데요. 저자는 시련이 인생 속에서 지극히 자연스러운 과정이며, 그에 압도되지 말라고 말합니다. 죽음과 같이 시련은 우리 삶의 한 부분이므로, 문제라 생각하기 보다는 인생의 의미를 발견할 수 있는 기회로 생각하라고요. 완전 맞다고 생각했어요. 원래 저는 평소 어떤 상황이 닥치더라도 긍정적으로 생각하는 습관이 있는데요. 오히려 그런 사고방식 때문에 시련의 무게를 좀 덜고 더 가볍게 그 상황을 벗어날 수 있게 되더라고요. 나름 얻는 것들도 있고요.

최근에 스트레스를 좀 받게 되면서 마음의 여유가 줄어들고 스스로 살짝 예민해진걸 느꼈던 적이 있었는데요. 평소였으면 가볍게 넘길 상황들도 쉽게 넘겨지지 않고 더 스트레스로 느끼면서 상황을 심각하게 만들게 되더라고요. 이것도 어떻게 보면 태도와 연결된 것 같은데 시련이 닥쳤을 때 어떤 태도로 대하느냐가 마찬가지로 다른 결과를 만든다는 생각이 들었어요.

이때 제 친구가 이 짤을 보내줬는데 갑자기 기분이 좋아지더라고요😂 우스갯소리지만 공주테스트라고 생각하니까 급 다시 시련이 가볍게 느껴지더라고요. 혹시 이 글을 읽으시는 분들 중에 요즘 힘든일이 있다 하시면 한번 공주/왕자 테스트라고 생각해보세요…마음이 편해집니다 ㅎㅎ

빅터 프랭클의 <죽음의 수용소에서>

제목은 무시무시하지만 읽고 나면 오히려 마음에 긍정 에너지가 솟아나는 책이었던 것 같아요. 오히려 지금 내가 느끼는 힘든 것들이 아무것도 아닌것처럼 느껴지면서 힘이 나더라고요. (제가 너무 저 좋은대로 읽은 걸까요ㅎㅎ) 내 삶의 의미는 무엇일까, 나는 지금 어떤 의미를 가지고 인생을 살고 있는걸까? 이런 고민을 하는 계기도 되었고요. 다른 분들은 어떻게 읽으셨는지 궁금하네요. 내일 뵙고 이야기 나눠봐요!

스타트업 창업부터 노코드 전문교육 사이트까지

안녕하세요.

이번 5월에 노코드 버블을 활용해서 강의사이트를 오픈한 윗아웃코드입니다!

​디스콰이엇에 프러덕트를 공유하고 처음 쓰는 메이커로그라 그런지 왠지모르게 긴장되네요😊

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사실 저의 첫 시작은 노코드 강의가 아니라 작은 스타트업이었습니다.

첫 시작부터 성공했으면 좋았겠지만, 앱 개발 과정에서 일어나는 불합리한 가격인상과 그로인한 개발 지연 등 많은 스트레스를 받으며 포기했던 경험이 있습니다.

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그리고 힘들어하는 과정에서 버블이라는 노코드를 알게 되었는데요.

버블을 이용하면서 개발적인 지식 뿐 아니라, 제가 원하는 서비스도 얼마든지 구현할 수 있다는 걸 알게 되었습니다.

​

이미 잘아시겠지만, 다른 노코드 툴과 비교할 때 추가적으로 학습해야 하는 툴이 적고, 개발 범위가 넓어서 초기 스타트업에게 굉장히 유용한 툴이라고 생각합니다.

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디스콰이엇에도 저처럼 서비스 개발을 하시는 분들이 많은데요.

혹시라도 개발에 어려움을 겪고 계시거나 스스로 개발을 해보고 싶은 분들이 계시다면 한 번쯤 살펴 보셔도 좋을 것 같습니다!

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윗아웃코드 홈페이지

윗아웃코드 | 노코드 버블 전문교육

노코드 툴 버블 전문 교육 | bubble.io 강의 | 노코드 개발 | 토스페이먼츠 API | 기초 강의 | 메일자동화

https://withoutcode.kr/

그리고 윗아웃코드 유튜브에 무료 강의도 있으니 참고해 주세요!

감사합니다.

유튜브

https://www.youtube.com/@withoutcode_

무료강의 리스트

토스페이먼츠 결제연동 : https://youtu.be/vtWgfEjWpG4 (40분)​

5단계 기초학습법 : https://youtu.be/dRgbSqJ483o (13분)

기초강의 atoz : https://youtu.be/ELKG7f4b5eU (2시간 10분)

강의사이트 무료클론: https://youtu.be/jfoIezo2qlY (2시간)​

PM의 이직 1

 브레이크앤컴퍼니에서 1년이라는 시간을 보내고 이직을 했습니다. 스타트업 한파 속 어른들의 사정(...)으로 충분히 계획한 상태에서의 퇴사는 아니었던 점이 여러모로 많이 아쉬웠지만, 그래도 1년간의 경험, 또 이번 이직 과정 중의 여러 고민을 통해서 스스로를 되돌아 볼 수 있었던 좋은 기회가 되었습니다.

배우는 기간으로의 짧은 두 번의 회사생활 이후, 일레클에서의 3년, 브레이크앤컴퍼니에서의 1년. 이직준비라는 경험 자체가 새로웠습니다. 이번 한 두달간 느꼈던 어려움이 가볍지는 않았기에 그 어려움을 정리해보고 싶었습니다.

1. 얼어붙은 시장
2. 계획되지 않은 시점에서의 이직, 업무를 놓고 싶지 않은 욕심
3. 커리어 패스 - 개발자인가 PM인가
4. ChatGPT 시대의 현타(?)

• 얼어붙은 시장

실리콘밸리 빅테크 기업에서도 하루 걸러 인원을 감축하고 있습니다. 가장 약한 고리부터 터지는 경제 위기의 특성상, 스타트업은 이미 작년 중반 부터 생존이 화두가 되었고, 작년 말부터 주요 국내 IT 대기업에서도 채용을 중단하고 최근에서야 신입 위주로 채용을 다시 시작하고 있습니다. 스타트업계에서 절대선에 가까웠던 폭발적인 성장보다 비용 절감, 수익성 개선, 생존이 선택이 아닌 필수가 되어가고, 소위 잘나가던 곳에서도 뒤숭숭한 소식이 들려옵니다.

이러한 상황에서의 이직은 쉽지 않을 수 밖에 없습니다. 스스로가 실력을 키우고, 경력 이상의 퍼포먼스를 인정받는 것이 언제나 통용되는 정답이라는 것도 알고 있지만, 시험 자체가 열리지 않습니다. 한정된 기회에서는 역시나 더 높은 점수를 받는 수 밖에 없습니다. 현실을 직접 겪어보니, 소위 말하는 안정된 직장이나 어느정도 위기를 견뎌낼 수 있는 대기업, 공기업에서의 커리어가 부러워지기는 하지만 내가 과연 원하는 조직, 회사는 어떤 곳 일지 생각해보게 되었습니다.

• 계획되지 않은 시점에서의 이직, 업무를 놓고 싶지 않은 욕심

평소 여러 채용 플랫폼을 통해 제안이 오더라도, 이직을 생각하지 않을 때는 크게 신경을 쓰지 않고 있었습니다. 체감상 짧지 않은 기간에 여러 기업 제안이 오면 나 자신이 뭐라도 된 듯한 착각에 빠집니다. 또한 나의 이직 의사가 확고하지 않은 상태에서 채용 프로세스를 적극적으로 진행하는 것은 여러모로 예의가 아니라는 생각도 들었습니다.

내가 준비할 수 있는 기간이 충분하다면 제안받는 여러 포지션을 고민하고 미팅을 해보며 조율해나갈 수 있을 것입니다. 그러나 빠르게는 지금 즉시 당장, 길게는 1주~1달 사이의 열려있는 포지션에 나를 맞추고자 했습니다. 충분히 준비하면서 내가 희망하는 곳, 나를 원하는 곳과 미팅을 가지거나 채용 프로세스를 진행해볼 수 있다면 좋겠지만, 퇴사일을 먼저 정한 상황에서 마음이 조급해지기도 했습니다.

결과적으로는 개인적인 성격상 일을 손에서는 놓지 못했기에 최대한지속적으로 일을 하고 싶었고, 빈 기간에는 기존에 서로 서포트 하던 회사에서 개발로, PM으로 파트타임으로 함께 일을 하면서 지속적으로, 그리고 더 몰입하여 업무를 진행하며 나의 성장도 지속하며 시간이 주는 조급함을 견뎌낼 수 있었습니다

• 커리어 패스 - 개발자인가 PM인가

프론트엔드 개발자로 3~4년 일을 했지만, 홀로 일한 기간이 더 길었기에 스스로에 대한 평가가 궁금해서 기술 블로그를 쓰기도 하고, 다행히 조직이 성장하여 어느 시점부터는 팀으로 일하면서 어느정도 객관적인 평가를 받을 수도 있었습니다.

그러나 이번 1년의 CPO/PM 역할을 맡으며 1) 조직에서 내 자신의 커리어와 성장에 힘쓰기보다는, 조직, 리소스가 부족한 부분에 힘을 쓰고, '개발', 'PM'이라는 개별 분야에서의 나의 성장을 챙기기보다는 '비즈니스적 우선순위'를 최우선으로 일했습니다. 2) PM으로서의 포지션 자체로도 챙긴 기간은 1년, 그 중에서도 조직을 세팅하고 내 자신이 PM으로서의 역할에 집중할 수 있었던 기간은 길어야 6개월이었습니다.

물론 PM으로서의 주변의 평가나 성과에 스스로 뿌듯하기도 했지만, 그 과정에서 느꼈던 점은 고민을 더 크게 만듭니다. 결국 PM 이라는 직무는 조직적인 서포트가 있어야 하는데, 쿠팡, 토스의 그것을 여느 기업에서 따르기는 쉽지 않다는 점이었습니다. 무슨말이냐 하면, 특히나 한국에서는 전통적인 "기획자"의 역할을 맡거나, "프로젝트 매니징"과 혼용되어 이도 저도 아닌 역할이 되기 쉬워보입니다. 그것이 PM일 수도 있겠지만요. PM이라는 직무는 수많은 형태가 있지만 그 업무와 자신의 역량이 온전히 발휘되기에는 1) 조직이 PM 직무를 보는 관점/방향에 의해 크게 좌우되고 2) 그렇기 때문에 단순한 기획자가 될 수도, 그로스하게 움직이며 조직 자체의 생존을 좌우하는 중요한 역할이 될 수도 있다는 것입니다.

PM의 직무는 개발 베이스라는 나의 장점과 개인적인 역량을 비추어 봤을 때 너무나 잘 맞고 희망하는 직무지만, 아직 시간과 경력이 더 필요한 현실, 그리고 나와 맞는 조직을 찾는 것이 가장 필요하다고 생각했고, 한 두 곳에 지원을 해보기도 하였습니다. 한편으로는, 조직에 더 크게 좌우되는 PM, 그리고 어떠한 리딩/매니징 역할을 맡기보다는 실무자로, 개발자로 돌아가고 싶어 개발 포지션도 알아보았습니다.

• ChatGPT 시대의 현타

어떤 포지션에서 일을 시작하더라도 당연하게도 비즈니스 그 자체에 설득이 되어야 합니다. 그런데 최근 한 두달간의 ChatGPT 열풍은 이직을 하며 탐색하는 여러 기업의 비즈니스 모델에 대해 의구심을 크게 던지게 만들었습니다. 프롬프트를 잘 작성하면 뚝딱 나오는 코드와 어플리케이션까지. 결국 시간 문제지만 더 빠르게 적자생존이 진행될 것으로 보입니다.

이러한 현타를 겪으며 대체가 불가능한 영역에서 일을 해야겠다고 생각했고, 언젠가 대체 될 수 있지만 당장 독점력을 갖는 기성 산업군이나 휴먼 터치, 인간의 감성이 필요한 산업군을 탐색하게 되었습니다.

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다음 글에서는 그래서 어떤 액션들을 했는지, 구체적이지는 않지만 간단히 적어보도록 하겠습니다.

#3 소프트웨어 개발사는 연구노트 어떻게 작성할까? 🤔

소프트웨어 개발사는 연구노트 어떻게 작성할까?

💡 과제 진행중인데, 모든 인원이 연구노트를 작성해야 하나요?

💡 개발, 기획, 디자인 분야의 연구노트에는 어떤 내용을 작성할까요?

💡 다른 기업에서는 연구노트를 어떻게 작성하는지 궁금해요!

안녕하세요. 매주 목요일 찾아뵙고 있는 릴리입니다.

오늘은 특별 콘텐츠로, IT 기업에서 작성하는 연구노트에 대한 무료 웨비나 정보를 소개해드리려 합니다.

평소 연구노트 작성중이거나 작성 예정이신 분들, 또는 관리가 필요하신 분들

그외 관심이 있으신 모든 분 환영합니다 🙌🏻

소프트웨어 개발 스타트업의 연구노트 작성법

-개발자, 기획자, 디자이너도 쉽게 작성하는 연구노트-

📅 일시 : 2023년 5월 16일 (화) 오후 2시 30분~

🖥 참가 : Zoom 라이브, 신청도 참가도 무료

🎁 웨비나 종료 설문조사 제출자 특별 제공 혜택까지 드려요!

📍 추천 대상

• IT 분야 기업 연구 책임자&연구원
• 정부 R&D 과제를 진행하는 IT 기업 연구원
• 연구노트 작성법과 꿀팁이 필요한 모든 연구원까지!

신청 및 상세 내용은 아래 링크(이벤터스)를 통해 확인하실 수 있어요.

https://event-us.kr/m/62458/5759

많은 관심과 참가 부탁드립니다! 소문 많이 내주셔요 🥳

Textbook Club Week 2.2 비즈니스 모델

강의 요약

1. 비즈니스 모델은 회사가 매출을 창출하는 방법과 이익을 창출 프로세스를 말한다.
2. 비즈니스 모델이 중요하지 않을 수가 없다. 어떤 비즈니스 모델을 선택하고 그 모델이 언제부터 작동하는지는 기업의 성패를 좌우한다.
3. 비즈니스 모델 설계시 3가지가 고려되어야 한다.
4. 가격
5. 공헌이익
6. 시장점유율
7. 온라인 비즈니스 모델은 크게 3가지 유형이 있다.
8. 미디어 비즈니스 (네이버) : Start Small Scale Heavy, 한국 버티컬 미디어 비즈니스의 한계. 디씨인사이드, SLR Club이 미국에 있었다면?
9. 상거래 비즈니스 (지마켓) : 상거래+마켓플레이스, global M&A 가능, 자본집약적
10. 판매 비즈니스 (넥슨) : 게임과 교육의 약진

강의 후 생각

이번 강의에서 인상 깊었던 부분은 BM 설계의 3요소 중 하나인 '가격'에 대한 내용이었습니다. 제가 전개하고 있는 교육 콘텐츠 서비스는 제조업과 달리 원가와 변동비가 상대적으로 적게 작용합니다. 여전히 고민하고 있는 것은 '가격'인데 강의 중 등장했던 'Loss Leader(역마진 가격 또는 경쟁사에 비교해서 설정한 가격)는 지속 가능성이 없기 때문에 피해야 한다' 라는 부분을 보고 고민이 되었습니다.

• 과연 이 교육 콘텐츠는 어느 정도가 적정한 가격인가?
• 이 콘텐츠는 고객에게 어느 정도의 가치를 줄 수 있는가?
• 고객들은 이 콘텐츠에 어느 정도의 비용을 지불할 수 있는가?

앞으로 더 학습하고 실험하고 고민해나가야 할 부분이었습니다.

교육 콘텐츠 서비스는 약 3년가량 해보다 보니, 본질은 '판매 서비스'인 것은 분명하지만 제작을 해야 하다 보니 '제조업'과도 유사합니다. 만들어야 하니까요. 다만, 딱 한 번만 만들면 이후에는 고정비가 0에 가깝다는 차이가 있습니다.

컬리 김슬아 대표님의 멘트에서 여러 차례 등장해서 크게 공감되는데 집중해야할 것은 '상품'이라고 생각하고 있습니다. 현재로써는 상품을 구성하는 것은 결국 품질과 가격이고, 기존의 상품(교육 콘텐츠)와 차원이 다른 품질의 상품을 만들고 적절한 가격으로 비즈니스를 전개하는 방향을 갖고 있습니다.

과연 앞으로 어떤 식으로 전개될지 저 스스로도 궁금하네요.

“고객 구매 과정의 절반 이상은 영업을 만나기 전에 끝난다”

안녕하세요. B2B 기업을 위한 CRM을 만들고있는 세일즈맵 정희영입니다. 🙂

<더 모델> 이라는 책을 아시나요?

책의 저자 후쿠다 야스타카는 세일즈포스 일본 법인의 부사장을 역임한 인물입니다.

책은 세일즈포스의 체계적인 B2B 마케팅/세일즈 프로세스를 step-by-step으로 자세하게 소개 하는데요, 그 중 2부와 3부의 내용을 요약해 소개드려볼까합니다.

2부와 3부에서는 크게 두가지 주제가 등장합니다.

1. 온라인 활동이 점점 늘어나는 세상에서 크게 변화한 소비자와 기업의 구매 행동

1. ‘마케팅 → 인사이드 세일즈(SDR) → 필드 세일즈(영업, AE) → 커스터머 석세스(CSM)’ 라고 하는 분업 영업 체제

저자는 정보 접근의 장벽이 낮아진 현상에 주목합니다.

인터넷과 스마트폰의 발전으로, 고객들은 영업 담당자에게 직접 정보를 제공받는 것이 아닌, 필요한 정보를 독자적으로 찾아내는 것을 선호합니다.

영업 사원을 통한 정보 전달보다는, 편한 시간과 장소에서 인터넷 검색으로 정보를 찾고 싶어하는 것이죠.

고객들은 정보 수집부터 비교, 검토까지의 과정을 스스로 진행하며, 이러한 절차를 통해 선택된 기업에게만 구매의사를 표현하게 됩니다.

역으로 이야기하면, 선택 받지 못한 기업들은 문의 단계까지 오기도 전에 고객의 구매 절차가 끝난다는 말이 됩니다.

이와 같이 고객의 구매 프로세스 중, 잠재고객 상태에서 독자적으로 진행하는 비중이 매우 커졌고,

따라서 기업들은, 잠재 고객 단계부터 세심한 주의를 기울여 고객들을 관찰하고 육성하는 것이 중요해졌습니다.

더 나아가, 잠재 고객들의 구매 과정을 세분화하여 분석하고 관리해야 합니다.

저자는 잠재 고객들을 동일하게 관리 하지 않고, 구매 여정에 맞추어 세분화하는 것을 제안합니다.

이를 "인지확대 → 리드 획득 → 리드 육성 → 유망 리드"라는 과정으로 표현하며, 이 단계를 통해 고객의 구매 과정을 세밀하게 이해할 수 있습니다.

또한, 각 단계에서 필요한 정보와 지원을 제공함으로써 고객의 구매 결정을 촉진할 수 있습니다.

이렇게 잠재고객을 세분화하여 체계적으로 관리하기 위해서는 분업 세일즈 체제가 필요한데요,

단순한 분업이 아니라, 제대로 정리된 규칙과 프로세스가 필요합니다.

프로세스를 나누지 않고, 단순히 최종 매출에만 초점을 맞추면, 실적이 좋지 않을 때 어떤 대책을 세워야 할지 판단하기가 어렵기 때문입니다.

분업 체제의 이점은 최종 매출에만 초점을 맞추지 않고, 각 프로세스를 담당하는 부서의 중간 지표를 설정하여 성과를 평가하는 것에 있습니다.

이 방식을 활용하면 병목현상이 발생하는 위치를 파악하고 대책을 세울 수 있습니다.

세일즈맵이라는 제품을 만들어가면서 다양한 업종과 규모의 B2B 세일즈/마케팅 팀과 이야기 나눌 기회가 있었습니다.

여러 차례의 인터뷰를 진행하며, 이제 한국에서도 점점 과학적인 세일즈 방식이 확고하게 위치를 차지해가고 있다는 인상을 받았습니다.

실제로 이미 많은 기업들이 <더 모델> 책에서 제안한 마케터 → 인사이드 세일즈 (SDR) → 필드 세일즈 (영업, AE) → 커스터머 석세스 (CSM) 로 이어지는 분업형 영업 시스템을 성공적으로 운영하고 있었습니다.

앞으로의 포스트가 B2B 마케팅 및 세일즈에 관심 있는 많은 분들에게 도움이 되길 바랍니다. 🙂

더 자세한 내용은 아래의 블로그 원문을 확인해 주세요.

세일즈맵은 <더 모델> 에서 제안하는 마케팅/세일즈 프로세스를 구현할 수 있도록 설계되었습니다.

CRM 도입을 고려중이시라면 편하게 문의주세요!

https://blog.salesmap.kr/the-model-introduction/

10년전 유니콘의 조직문화 컬처덱(번역본 공유)

스포티파이, 넷플릭스의 2013년 10년 전 컬처덱 번역본 공유합니다.

2023년의 컬처덱과 비교해보면 재밌습니다. 

넷플릭스는 키워드가 7개에서 5개로 바뀌었고, 내용도 많이 바뀌었네요.

https://www.grownbetter.com/article/72

[2023년]

• 직원의 의사 결정을 장려합니다.
• 정보를 공개적으로, 널리, 적극적으로 공유합니다.
• 솔직하게 그리고 직접적으로 소통합니다.
• 성취도가 높은 사람으로만 팀을 꾸립니다.
• 규칙을 지양합니다.

[2013년] 

• 우리가 소중히 여기는 것이 곧 우리의 가치이
• 높은 성과
• 자유와 책임
• 통제가 아닌 맥락
• 고도의 정렬, 느슨한 결합
• 시장 최고 수준의 급여
• 승진 및 개발

Prompt Engineering 관련 자료들

• https://learnprompting.org/docs/category/-prompt-hacking
• https://github.com/brexhq/prompt-engineering
• https://github.com/openai/openai-cookbook
• https://github.com/dair-ai/Prompt-Engineering-Guide

죽음의 수용소에서 - 빅터 프랭클

아우슈비츠 수용소에서 생존해 돌아온 정신과 의사 빅터 프랭클이

죽음의 수용소에서 있었던 일들을 기록하고 살아 남을 수 있었던 사람들의 이야기를 적은 책이다.

조금 과장이라면 과장이지만 나는 가끔 사회가 수용소같다는 생각을 한다.

자유롭고 풍요로워 보이는 삶의 이면을 살펴보면

선택의 자유는 생존에 대한 두려움으로 행하지 못하고, 정신적 시련은 예전만큼 혹은 더욱 심하다고 보인다.

아무것도 모른 채 태어나서 어린이집 같은 곳을 가면서 그런 생활이 시작되는 것 같은데,

그런 생활은 이후 이어지는 교육과정들, 그리고 왜 해야하는지 '의미'를 찾기 힘든 일들을 하는 회사생활이 시작되면서 지속된다. 간혹 왜 해야하는지 의미를 알고 일을 하는 사람들을 보면 그렇게 부러울 수가 없었다. 그래서 나도 나에게 주어진 선택을 자유롭게 행하기 위한 도전을 하면서 살겠다 마음먹었다.

그렇게 이런저런 경험을 하면서 나를 더 알아가고 있는데, 최근들어 더욱 명확해지고 있다.

나한테 가장 중요한것은 역시 의미인 것 같다. 그 일을 왜하는지 이유가 명확히 납득이 되어야 할 수 있다.

책에서는 각각의 사람들이 추구하는 의미가 다르다고 말한다.

누구는 돈이나 명예가 될 수도 있고 누구는 환경을 지키는 것, 누구는 뭔가 가치있는 것을 만드는 것 자체에서 의미를 찾을 수 있다. 정답은 역시 없는 것 같다.

나는 그중에 뭔가 가치있는 것을 만드는 것 자체에 의미를 둔다.

이런저런 것을 추구하며 살아봤을때, 그냥 가치있는 것을 만드는 순간들이 좋고 즐겁다. 그런 시간들로 인생을 가득 채우고 살고 싶다.

운 좋게도 어떤 가치있는 것을 만들면 먹고 살 수 있는 사회가 된 것 같다. 혹여 아주 큰돈은 벌지 못하더라도 인생의 순간순간이 즐겁고, 가족이나 주변사람들과 좋은 시간을 보낼 수 있을만큼의 돈을 벌 수 있다면 그보다 더 좋은 인생이 어떤게 있을까?

항상 즐거울 수는 없겠지만, 모르겠다. 지금까지 내가 찾은 가장 좋은 삶은 그런 모습이다.

분명 힘든 순간들은 어떤 모습의 삶에도 존재 할 것이다.

나는 생각이 많은 편이라 정신적인 시련을 겪을때가 종종 있는데,

이 책에서 "인생의 시련은 죽음과 같이 당연한 것" 이라는 말이 큰 위안이 되었다.

시련을 겪는 것이 잘못된 상태가 아니라는 것을 인지하고 더욱 단단하게 성장 할 수 있는 계기로 만들자. 운동처럼. 니체의 "나를 죽이지 못하는 고통은 나를 더 강하게 만든다" 라는 문장이 이것을 제대로 요약한다.

시련을 당연하게 생각하고 내 인생에 내가 결정한 선택에대해 책임지는 용기를 가진다면 가득차고 의미있는 인생을 살 수 있을 것 같다. 수용소에서 살아남을 수 있는 방법은 지금 내가 삶을 살아가는데도 큰 도움이 되는 듯 하다.

💃오마이앱과 새로운 도전을 함께 할 동료를 찾습니다.

“누구나 다시 꿈꿀 수 있도록.” 아이디어만 있다면 누구나 앱을 만들고 스타트업에 도전할 수 있는 세상을 꿈꿉니다. 😀

안녕하세요. 노코드 앱 빌더 "오마이앱"을 만드는 스타트업, 꾸러기수비대입니다.

전문가가 아니더라도 누구나 영상을 편집하고 크리에이터가 될 수 있는 것처럼, 오마이앱은 누구나 앱을 만들 수 있는 앱 제작 툴입니다.

어려운 기술을 누구나 사용할 수 있게 만드는 것은 결코 쉬운 일이 아닌데요. 복잡하고 까다로운 앱 개발 과정을 고민하고 해결하며 함께 성장할 동료를 찾습니다.

오마이앱에 관심 있는 분들은 하단에 있는 이메일로 이력서나 간단한 소개를 보내주세요.

모집 분야

- PO/PM

- 마케터

- 오퍼레이터

- UI/UX 디자이너

- 웹 개발자

모집 분야와 관련이 없더라도 오마이앱에 관심이 있거나 함께하고 싶은 분들도 연락 주시면 감사하겠습니다.

참고로 꾸러기수비대는 각 분야의 개발자 10명 포함, 총 15명으로 구성되어 있답니다. 팀 분위기가 궁금하다면 유튜브에 소소하게 올리고 있는 브이로그를 구경해 주세요. 😃

문의: love@ohmyapp.io

유튜브: youtube.com/@ohmyapp

주소: 서울시 강남구 선릉로92길 36, 2층 (선릉역)

Today I Learned #6 (23.05.11)

오늘 본 내용

How To Develop Structured Thinking As A Product Manager? | HackerNoon

Structuring your thoughts as a Product Manager is imperative to help you make the right decisions. We've collated some tips to help you do just that!

https://hackernoon.com/how-to-develop-structured-thinking-as-a-product-manager

• 구조적 사고가 필요한 이유
• PM의 하루는 내외부 이해관계자들의 끊임없는 요청으로 가득 차있을 예정
• 이런 와중 PM은 당면한 문제를 해결하고, 제품의 실제 문제를 이해하여 큰 그림을 바라보고, 문제/기회가 해결할 가치가 있는지 평가해야 함

• 구조적 사고를 위해 해야할 것들
• 시간 우선순위를 더 잘 정하세요
• 결정이 되돌릴 수 있는 것이라면 너무 깊이 생각하지 않아도 괜찮습니다.
• 최악의 시나리오를 생각해 보세요. 잘못된 결정의 결과가 제한적이라면 그 결정에 너무 많은 시간을 소비하지 않는 것이 가장 좋습니다.
• 세 가지 C, 즉 창조(Creation), 큐레이션(Curation), 소비(Consumption)를 지키세요
• 세 가지 C는 해야 할 일과 해야 할 방법을 세분화하여 필요한 곳에 주의를 집중하고 부담감을 느끼지 않도록 하는 간단하면서도 효과적인 방법입니다.
• 문제를 정의하세요
• 자신의 관점에서 문제에 대해 질문할 수 있지만 문제에 대한 해결책은 모든 고객의 사용 사례에 맞아야 하므로 다양한 관점에서 문제를 이해하려면 문제에 대한 다양한 프레임이 필요합니다.
• 다양한 부서별 이해관계자에게 문제 또는 이슈의 개요를 설명하고 해결책을 제시하도록 요청하는 대신 문제에 대한 다양한 질문을 제시하도록 요청하세요.
• 문제 자체에 집중하세요
• 문제 진술은 당면한 핵심 문제에 집중하는 데 도움이 되지만, 이 과정에서 잠재적인 해결책까지 포함시키고 싶은 유혹에 빠지게 됩니다. 해결책을 찾는 것이 아니라 타겟 사용자의 입장이 되어 그들의 관점에서 문제를 생각해야 하므로 이를 자제하는 것이 중요합니다.
• 문제를 해결하기 위해서는 아래 문장에 대해 작성해볼 것
• (공감하는 언어를 사용하여 사람을 묘사) (요구 사항은 동사) 때문에 (이해 관계자와 그 사람의 요구 사항에 대해 알게 된 내용을 설명하세요.)
• 반드시 사용자 인터뷰를 하세요 
• 사용자가 가장 편한 시간에 인터뷰 일정을 잡고, 바쁜 일정에서 시간을 내어 대화를 나누는 등 시간이 많이 소요될 수 있지만, 사용자보다 사용자의 관점을 더 잘 전달할 수 있는 사람은 없습니다. 그렇기 때문에 사용자 인터뷰는 반드시 필요한 투자입니다.
• 검증 없이 사용자가 제품/기능을 사용하여 특정 작업을 수행한다고 가정해서는 안 됩니다.

Today I Learned #6 (23.05.11)

오늘 본 내용 How To Develop Structured Thinking As A Product Manager? | HackerNoon Structuring your thoughts as a Product Manager is imperative to help you make the right decisions. We've collated some tips to help you do just that! hackernoon.com 구조적 사고가 필요한 이유 PM의 하루는 내외부 이해관계자들의 끊임없는 요청으로 가득 차있을 예정 이런 와중 PM은 당면한 문제를 해결하고, 제품의 실제 문제를 이해하여 큰 그림을 바라보고, 문제/기회가 해결할 가치가 있는지 평가해야 함 구조적 사고를 위해 해야할 것들 시간 우..

https://wikilog.tistory.com/76

[laravel] 캐쉬를 사용하여 화면 로딩을 빠르게!!

개요

민트앱에서는 고객의 통계 데이타를 ElasticSearch에 저장하고 있습니다.

물론 ElasticSearch는 빠르지만 캐쉬보다는 빠르진 않습니다.

민트앱의 대쉬보드 페이지는 많은 데이타를 한꺼번에 쿼리를 해와서 보여주고 있습니다. 

mysql,elasticsearch,dynamodb 등에서 데이타를 가져와서 처리하고 있습니다.

개발 

캐쉬 사용 여부 체크

먼저 캐쉬가 가능한 데이타와 실시간데이타가 필요한 내용을 분리합니다. 

실시간성으로 확인이 되어야 하는 데이타

 -접속 디바이스

 -신규유저 

캐쉬가 되어도 무방한 데이타

 -DAU,MAU

 -앱 접속자 통계 

 -버젼별 통계

위의 규칙에 따른 라라벨에서 데이타를 가져오는것을 만들어봅니다. 

//이번달 통계 데이타 (ElasticSearch)
//캐쉬 키를 프로젝트 아이디 + 원하는 키값
 $thisMonth = Cache::remember($projectId . '_au_thisMonth', intval(env("STAT_CACHE_SECOND")), function () use ($projectId) {
  return ElasticDeviceActiveService::getMonthlyStat($projectId,
    Carbon::now()->year,
    Carbon::now()->month);
});

//최신 사용자 등록
//dynamodb에서 최신 값을 가져옴.(캐쉬 미사용)
$pushes = UserPushModel::where('project_key', $project->id)
  ->where("timestamp", "<", Carbon::now()->getPreciseTimestamp(3))
  ->decorate(function (RawDynamoDbQuery $raw) {
    $raw->query['ScanIndexForward'] = false;
  })
  ->withIndex('project_key-timestamp-index')
  ->limit(20)
  ->get();

결론

프로젝트 대쉬보드에 최초 1회는 캐쉬에 데이타를 가져와야되서 느리지만 그 이후에는 빠르게 동작하는것을 확인할수 있습니다. 

데이타 바인딩을 ajax로 변경한다면 더욱 빠르게 화면이 로딩이 될듯하므로 추가 작업이 필요할듯 합니다. 

라라벨의 캐쉬는 provider가 다양하므로 어떤걸 써도 속도가 빨라지니 다들 프로젝트에 추가하시는걸 추천 드립니다. 

피드백 플러스가 뉴스레터에 실렸습니다.

안녕하세요

얼마전 디스콰이엇에서 피드백 플러스의 랜딩페이지에 대해 소개를 했었는데요! 동시에 저희 서비스에 관심을 가질만한 오픈카톡과 커뮤니티에도 열심히 홍보를 했습니다. 

이전글) 랜딩페이지 홍보 메이커로그

남들이 보는 나는 어떤 동료일까? | Disquiet*

안녕하세요.전직 개발자와 디자이너, 현PM으로 이루어진 피사채(피드백을 사랑으로 채우는 사람들)입니다.저희 팀은 ‘피드백은 성장에 도움이 된다’ 라는 가설을 입증하고자 '피드백 플러스'라는 서비스를 만들고 있습니다.최근 클로즈드 베타를 통해 실제 유저와 함께 MVP 테스트를 진행하였고, 유저들의 데이터와 피드백을 기반으로...

https://disquiet.io/@garam_lee/makerlog/8653

랜딩페이지 컨텍트를 통해 문의가 올까?

랜딩 페이지를 만들면서 혹시나 ‘우리에게 어떤 좋은 제안이 올 수 있지 않을까?’ 하고 컨텍트 페이지에 공을 들였던 기억이 있습니다. 그런데 실제로 컨텍트 페이지를 통한 문의가 왔습니다! 바로 300여명이 구독 중인 ‘노코드코어’로 부터요! 노코드코어의 여덟번째 뉴스레터의 노코드 파운더스로 피드백 플러스가 선정된 것이죠!

설레고 긴장되었던 인터뷰

갑자기 확 더워졌던 날이라 아직도 기억이 선명하네요. 티는 안 냈지만 속으로는 마치 면접을 보러 가는 사람처럼 긴장했었는데요. 인터뷰해주시는 CEO 김경민님, CPO 송한나님이 편안하게 이야기를 나눌 수 있도록 분위기를 풀어주셔서 덕분에 긴장을 풀고 대화할 수 있었어요. 그리고 같이 인터뷰에 참여했던 저희 팀원 김종호님, 차부경님이 워낙 말씀을 잘 해주셔서 아주 든든했습니다!

미리 공유했던 초안을 바탕으로 이야기를 나누었던지라, 더 깊은 대화를 나눌 수 있었습니다. 그리고 저희 서비스에 대한 좋은 피드백까지 주셔서 저희 팀에게도 정말 유익한 시간이었어요.

대망의 뉴스레터 발행일

수요일 오전 노코드코어의 뉴스레터를 확인했습니다. 뉴스레터 발행 전에도 확인차 내용을 읽어보았지만, 정말 군더더기 없이 잘 쓴 글이라서 수정 요청할 것이 하나도 없었어요. 피드백 플러스를 만든 이유부터 제작 과정, 어려웠던 점, 앞으로 어떻게 나아갈지까지 알찬 내용이 담겨있으니 꼭 한번 읽어보시길 바랍니다.

노코드코어 뉴스레터

&quot;코딩 못해도 괜찮아요&quot; 비즈니스 성공률 높이는 1등 뉴스레터

https://nocodecore.stibee.com/p/8/

Thanks To.

피사채팀 : @김종호, @PM곰돌, @JPM, @장경준, @차차

노코드코어팀 : @아녜스, 김경민

유튜브 요약해서 5분 안에 읽기 #1

좋았던 유튜브 영상을 직접 보기 어려운 분들을 위해 빠르게 요약하여 볼 수 있도록 공유하는 글을 작성해보려고 합니다.

어제는 성공적인 MVP를 만들어보는 방법에 대한 영상을 살펴보았다면, 오늘은 회사를 만들어 나갈 수 있는 제품을 만드는 방법에 대한 하버드 비즈니스 스쿨의 강의를 확인해보려고 합니다.

아래 북마크를 클릭하시면, 영상과 함께 시청하실 수 있습니다.

회사로 확장 가능한 제품 구축 - traw

Video summaries powered by Traw AI

https://app.traw.ai/video/f08bea10-24ba-436e-939a-0f69b7a431ee

01:43 제품 시장 적합성은 회사를 구축하는 여정에서 하나의 단계일 뿐입니다.

02:40 제품 회사 간격은 제품 아이디어를 시장에서 규모에 맞게 배포하는 것의 도전입니다. 좋은 제품이 있다는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이 간극을 극복하기 위해 많은 일이 필요합니다.

05:59 iPhone의 초기 혁신은 터치스크린 뿐만 아니라 앱 스토어와 인앱 구매로 인해 대성공으로 이어졌습니다.

07:59 스타트업은 성숙한 소프트웨어 회사의 40-20-20과 같은 기준을 준비하며 제품 개발에서 마케팅으로 지출이 이동될 준비가 되어야 합니다. Keith Rabois는 Salesforce, LogMeIn, MongoDB, Twitter 및 Meta에서 예를 제공합니다.

11:53 Software as a Service (SaaS)는 가장 인기있는 소프트웨어 가격 모델입니다.

13:04 MVP를 구축하기 전에 가치 제안을 세 번 확인하는 것이 중요합니다.

15:31 제품은 성숙하면서 잠재적이고 열망적인 것에서 명백하고 중요한 것으로 이동할 수 있습니다.

17:20 제품이 가치 있는 것을 구축하는지 확인하기 위해 LaC/BlC 프레임 워크 매트릭스에 제품이 어떻게 맞는지 생각하는 것이 중요합니다.

17:37 최소 유지 가능 제품(MVP)을 구축하는 것은 그 제품이 작동하는지 여부를 테스트하고 증명할 수 있기 때문에 중요합니다.

18:10 제품으로 해결할 수 있는 문제와 일관된 Bedrock Segment를 찾는 것이 중요합니다.

19:26 최소 유지 가능 세그먼트(MVS)는 수익을 발생시킬 필요는 없지만 문제를 해결하고 있다는 것을 증명하는 데 충분히 중요해야 합니다.

20:55 단일 채널, 부서, 예산 및 사용 사례를 식별하여 문제를 간소화하는 것이 중요합니다.

21:53 스케일 업에 대해 생각하기 전에 항상 MVS를 대상으로하고 피드백을 기반으로 아이디어를 반복해야 합니다.

23:06 비전은 매우 중요합니다. 돈을 쓰기 전에 가능한 많은 사람들과 대화하고 패턴을 인식하며 고객의 요구사항을 이해하세요.

25:01 VC는 큰 시장을 겨냥하고 있다고 가정하지만, 작은 회사일지라도 연간 수익이 수십만 달러인 성공적인 비즈니스를 갖을 수 있습니다. VC 지원 또는 다른 유형의 비즈니스 중 어떤 것을 선택할지는 중요한 결정입니다. VC 자금을 받지 않고도 멋진 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

28:25 잠재 고객과 대화할 때, 그들의 고통을 이해하기 위해 구체적인 질문을 하는 것이 중요합니다.

30:21 최소한의 생존 가능한 세그먼트는 제품을 사람들의 손에 넣고 탄력을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

32:44 연사는 제품을 효과적으로 구축하고 마케팅하는 데 'SLIP'(세분화, 등대 고객, 반복, 파트너십) 프레임워크를 사용하는 것을 제안합니다.

33:18 제품주도성장은 쉬운 아웃오브더박스 경험을 위해 간단하게 설치하고 사용해야 합니다.

34:24 단순성은 쉽게 기본 문제를 해결하는 데 중요하며, 혁신과 단순성의 조합이 진정한 경쟁 우위입니다.

37:17 더 단순하고 더 실용적인 장치로 가는 추세는 특히 소비자 기기에서 영구적입니다.

38:55 제품 복잡도는 하드웨어 프로토 타입을 설계할 때 도전이 될 수 있지만, 해결해야 할 문제의 단순성에 초점을 맞추어야 합니다.

39:05 특히 초기 단계에서 하드웨어 프로토타이핑을 위해서는 사용 사례의 간단함이 중요합니다.

39:24 충전패드를 삽입하고 작동을 증명하기 위해 가구 제조업체와 같은 파트너를 찾는 것이 중요합니다.

42:27 하드웨어 프로젝트의 MVP를 생각할 때, 제품 설치, 배포 또는 사용을 간단하게 만드는 것과 같은 간소화에 집중하는 것이 중요합니다.

42:46 특히 초기 단계에서 하드웨어 프로토타이핑을 위해서는 사용 사례의 간단함이 중요합니다.

43:00 충전패드를 삽입하고 작동을 증명하기 위해 가구 제조업체와 같은 파트너를 찾는 것이 중요합니다.

43:48 하드웨어 프로젝트의 MVP를 생각할 때, 제품 설치, 배포 또는 사용을 간단하게 만드는 것과 같은 간소화에 집중하는 것이 중요합니다.

44:20 앱은 간소화되어 웹 기반으로 만들어져야 합니다. 이렇게 하면 고객들이 앱을 다운로드할 필요 없이 QR 코드를 이용해 주문하고 결제할 수 있습니다.

46:23 고객 유치의 통증과 비용을 줄이려면, 초기 비용을 최소화하고, 즉각적이고 지속적인 가치를 제공하며, QR 코드 프로세스를 최대한 원활하게 만드세요.

49:23 통증/이득 비율을 극복하려면, 수익 창출, 비용 절감, 시간 절약, 경쟁 우위, 또는 평판을 증진시킬 가치 제안을 만드세요.

50:11 고객에게 지속적인 가치 제공은 수익 창출, 시간 단축 및 경쟁 우위 창출에 중요합니다.

50:22 스타트업은 자체 증명 가치를 제공하고 고객이 쉽게 온보딩할 수 있도록하는 것으로 이 전략을 구현할 수 있습니다. 또한 기업은 초기 비용이 적고 무료 MVP를 통해 즉각적인 가치 창출 및 가치 창출 시간을 간소화 할 수 있습니다.

52:42 스타트업은 생태계에서 좋은 인상을 남겨 파트너십을 구축하고 다른 플랫폼과 통합하여 중심 지점 또는 클리어링 하우스가 되는 것이 중요합니다.

55:40 가격 전략은 초기 마찰을 줄이고 고객 기반을 구축하는 데 중요합니다.

57:12 제품 주도 성장은 무료 제품을 사용하여 고객을 온보딩하고 점진적으로 가치를 증가시키는 소프트웨어 비즈니스에서 중요한 개념입니다.

58:20 파트너십은 비즈니스 성장과 성공을 가속화하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 짧은 계약은 고객 통제 손실을 균형잡는 데 도움이 될 수 있습니다.

60:55 큰 회사들과 파트너십을 맺는 것은 추진력을 얻고 신뢰도를 높이는 데 도움이 됩니다.

63:57 첫날부터 비즈니스 모델을 구축하는 것이 중요합니다.

64:04 제품 설치가 쉽고 비용이 적게 드는 등 설계하는 것은 첫날 계획의 일부가 될 수 있습니다.

64:21 제품을 채택하고 사용하기 쉽게 만드는 것이 중요합니다.