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마지막 글 쓴지 벌써 한 달이 되어 갑니다.

B2B SaaS는 초기 준비가 어렵다는 말 실감합니다.

회사의 성장과 메이커 분들에게 실질적으로 도움이 되고 가치가 있는 서비스를 준비하고 있습니다.

많관부격!

2023년 K-startup 소식

청년창업사관학교 / 중소벤처기업진흥공단 / 845.1 / '23.1월

재도전성공패키지 / 창업진흥원 / 168.5 / '23.1월

혁신분야 창업패키지(소재·부품·장비) / 창업진흥원 / 90.9 / '23.2월

혁신분야 창업패키지(비대면) / 창업진흥원 / 410.7 / '23.2월

혁신분야 창업패키지(신산업) / 창업진흥원 / 570.4 / '23.2월

예비창업패키지 / 창업진흥원 / 650.6 / '23.2월

초기창업패키지 / 창업진흥원 / 553.1 / '23.2월

창업도약패키지 / 창업진흥원 / 592 / '23.2월

아기유니콘200 육성사업 / 창업진흥원 / 212.5 / '23.3월

메이커님들에게 가장 필요할 것으로 보이는 것만 축약했어요.

밑에는 전체 공고입니다.

하나씩 성공하시길 바랍니다!

https://www.k-startup.go.kr/web/contents/bizpbanc-ongoing.do?schM=view&pbancSn=162994&page=1&schStr=regist&pbancEndYn=N

새해 목표는

(1)운동 습관 끝까지 유지하기

(2)SSeal 고객 유치하여 투자 성공하기

널리 공유해서 조용히 발 뺄 수 없는 구조로 만들었습니다.

모두들 2023년 목표는 초과 달성하시기를 바랍니다~!

목표 달성식 글쓰기의 폐해... 잠시 소강상태

[북클럽34]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

드디어 101번째로 마무리 지었습니다...출장 때문에 두 번 빠진게 아쉽지만...그래도 완주한 것에 의의를 두고 다음 책 고를 때 까지 잠시 쉬어가겠습니다!

4.1-99. 사물 인터넷을 활용한 폐기물 관리 모델 : 이큐브랩

스마트 쓰레기통과 관련 제품들은 쓰레기 처리라는 도시 문제를 효과적으로 해결하여 낙후된 쓰레기 처리 산업을 발전 시키고 사회적 가치를 창출하는데 앞서고 있다.

01 핵심제공가치

이큐브랩의 클린큐브는 태양광 패널을 설치한 쓰레기통으로, 그 에너지를 이용해 안에 든 쓰레기를 꾹 눌러 압축할 수 있다. 압축률이 좋아 최대 8대 많은 양의 쓰레기를 담을 수 있기 때문에 넘치는 일이 줄어든다. 클린캡 이라는 제품은 초음파 센서로 쓰레기통에 설치하여 적재량을 실시간으로 파악할 수 있는 장치다. 클린시티네트웍스라는 폐기물 관련 종합 시스템을 운영하여 인력배치나 수거 차량운영 면에서 시간과 비용을 줄일 수 있도록 한다.

02 수익공식

클린 큐브, 클린캡, 클린시티네트웍스 시스템을 판매하여 수익을 올린다. 고객들은 도시, 지자체, 환경단체, 기업들이다.

03 핵심자원

쓰레기통 및 관련 시스템을 사물인터넷 등과 같은 높은 기술력에 접합시킨다는 아이디어는 다른 사람들이 미처 실천하지 못한 것이었다.

04 핵심프로세스

이큐브랩의 모든 제품은 모두 효율성을 추구하는 동시에 환경 보호에 중점을 두고 개발되었다.

4.1-100. 중고 의류 재활용 플랫폼 : 쓰레드업

고품질의 의류들이 버려지는 대신 재판매되어 다시 활용될 수 있도록 중고물품 판매 서비스를 선보였다.

01 핵심제공가치

중고물품의 거래 플랫폼을 통해 버려질 수도 있었던 물건의 재활용을 가능하게 하였다. 버려지는 옷들은 상태가 나빠서가 아니라 그저 더는 필요하지 않게 되었기 때문이었다. 따라서 구매자에게 경제적 유용성을 제공한다. 사회적 가치 측면에서도 사용하지 않는 물건을 버리는 대신 협력적 소비로 유도한다는 점에서도 가치를 제공하고 있다.

02 수익공식

주요 수익원은 중고 물품 판매수수료이다. 물품 대금을 수수료를 제외한 선불로 지급하고 반대로 물건의 상태가 좋지 않거나 비수기 물품인 경우에는 물품 판매 후에 수수료를 제외한 판매 대금을 판매자에게 지급한다.

03 핵심자원

중고 물품 판매에 대한 품질 관리 노하우와 판매 프로세스에 대한 전문성이 쓰레드업이 지닌 핵심 역량이다. 12단계의 철저한 검수 절차를 통해 고품질 물품만 판매되도록 관리한다.

04 핵심프로세스

중고의류를 판매하고자 하는 판매자가 사이트나 앱을 통해 판매를 신청하면 클린키트라 부르는 선불 택배 상자를 보낸다. 이후 과정은 쓰레드업에서 모두 관리한다.

4.1-101. 지분형 언모기지 주택 구입 지원 모델 : 웨이홈

언모기지라는 콘셉트를 통하여 대출 없이 집을 구매할 수 있는 비즈니스 모델을 선보이고 있다. 집을 구매하고 싶어도 구매에 필요한 큰 금액을 모으기 힘들다는 점에 주목하여 주택가격의 5%를 현금으로 지불하여 지분으로 보유하도록 한다.

01 핵심제공가치

주택에 대하여 소유의 사다리를 놓아주는 것을 기업 핵심 가치로 삼고 있다. 궁극적으로 내가 소유권을 가지고 결정권을 가질 수 있는 주택을 제공하고자 하는 것이다.

02 수익공식

주택 구매를 원하는 사용자들에게는 서비스 이용료를 부과하고 있지 않다. 대신 기관 투자사들에게 일정 금액의 수수료를 부과하여 수익을 창출하고 있다.

03 핵심자원

사용자가 온라인상에서 자신의 조건과 취향에 맞는 주택을 쉽게 검색하고 그 결과를 볼 수 있도록 하는 시스템을 구축하고 있다.

04 핵심프로세스

사용자는 우선 주택가격의 5%를 현금으로 내고 지분을 가져간다. 나머지 95%는 웨이홈이 연결해주는 기관투자사가 제공하며, 사용자는 월세를 내고 주택에 거주한다. 이후에 추가로 주택대금을 지불하면 그 금액만큼의 지분을 소유하게 되고 집에 대한 소유권도 그만큼 커지며 월세도 감소한다.

[북클럽33]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

4.1-96. 음식물 쓰레기 절감을 위한 에코 테크 모델 : 투굿투고

식당에서 버려지는 음식물을 저렴한 가격으로 소비자들에게 판매할 수 있도록 연결해주는 플랫폼이다.

01 핵심제공가치

덴마크의 경우 2015년 기준으로 EU 에서 가장 쓰레기 배출량이 많은 국가로 음식물 쓰레기 배출량 또한 많았다. 개인적 수준에서의 음식물 쓰레기 줄이기 운동을 식당과 구매자를 연결하는 비즈니스 모델로 전환하여, 단순한 사회적 운동의 차원이 아닌 경제적 이익 창출이라는 가치를 참여자들에게 제공한다.

02 수익공식

음식점과 소비자를 연결해준 후, 음식점으로부터 받는 수수료를 통해 수익을 창출한다. 소비자는 정가의 50~80%의 가격을 내고 음식을 구매할 수 있다. 음식점 또한 월 1만유로의 추가 수익을 거뒀다고 한다.

03 핵심자원

환경보호를 위해 더 많은 사람을 참여시키기 위한 재미있는 아이디어와 서비스 이용의 간편화를 통해 서비스 역량을 강화하고 있다. 주류, 꽃까지 대상 범위를 점점 늘리고 있다.

04 핵심프로세스

사용자는 본인 위치를 기반으로 음식점을 검색한 후, 그중 관심 있는 곳의 음식을 구매한 뒤 음식점에서 지정한 픽업 시간에 찾으러가는 방식으로 서비스를 이용할 수 있다. 떨이 음식 중개라는 부정적 인식을 마감 할인 음식 판매를 중개를 통한 가치 창출이라는 긍정적 이미지를 형성하는 데 큰 도움이 되었다.

4.1-97. 사회 재기 지원을 통한 사회적 가치 창출 : 빅이슈

사회적 기업으로 사회구조로 인한 빈곤 문제를 비즈니스 모델을 통해 해결하고자 한다. 빅이슈는 다양한 분야의 재능기부자들의 자발적인 참여로 만들어진다. 1991년 영국에서 창간된 빅이슈는 2016년 기준 40개국에서 발간되고 있다.

01 핵심제공가치

노숙인에게는 경제적 자립을, 사회에는 노숙인의 가능성을, 시장에는 기업의 새로운 패러다임을 제공한다는 의의를 지니고 창간되었다. 잡지를 구입하는 이들에게 구매에 대한 정당한 가치를 전달하고, 빅이슈 판매원이 구걸이 아닌 일하고 있다는 사회적 인식을 주기 위함이다.

02 수익공식

빅이슈 수익의 절반이 빅이슈 판매원에게 돌아간다. 잡지 발행에 필요한 대부분의 과정이 다양한 사회 구성원들의 재능 기부를 통해 해결되기 때문이다.

03 핵심자원

잡지를 만들 수 있도록 돕는 다양한 분야의 재능기부자가 있다. 그리고 40개국 118개로 이뤄져 있는 세계길거리신문잡지협회 회원사로 콘텐츠 공유를 통해 다양한 읽을 거리를 제공한다.

04 핵심프로세스

노숙인이라고 하여 누구나 판매할 수 있는 기회를 주지 않는다. 노숙을 경험한 사람들 중에 자립의 의지가 있으며, 행동수칙을 준수할 수 있는 사람에게만 잡지 판매권이 주어진다. 첫 2주간은 수습 기간으로, 빅판이 지켜야할 10가지 행동수칙을 잘 준수하는지 확인한다. 활동기간은 2년으로 제한한다.

4.1-98. 게임 활용을 통함 참여형 환경가치 창출 : 트리플래닛

사람들과 기업의 참여를 통해 환경 문제를 해결하는 것을 목적으로 하는 소셜 벤쳐이다. 서비스 론칭 당시 게임을 통해 가상 나무를 심어 키우면 실제로 숲을 조성하여 나무를 심어주기도 하며, 개인 또는 그룹의 신청을 받아 크라우드 펀딩을 통해 숲을 조성하는 사업을 벌이기도 했다.

01 핵심제공가치

환경 문제에 대한 인식과 그 실천의 불일치와 어려움을 잘 파악하여 더 간편하고 재미있는 방법으로 환경 문제 해결에 참여할 수 있는 방안을 제시한다. 즉, 게임이라는 소재를 활용하여 접근함으로써 환경 문제에 대한 관심과 참여를 유도하며, 사용자들이 스마트폰을 이용하여 기존의 라이프 스타일을 유지하며 시간과 공간의 제약을 받지 않고도 환경운동에 참여할 수 있는 기회를 제공한다.

02 수익공식

게임 부분에서는 한화나 더블에이 같은 기업과 파트너십을 맺고 게임 화면에 들어가는 요소에 기업의 로고나 이미지를 넣어 광고비를 받는다. 또한 게임 내에서 다양한 게임 캐릭터를 만들어 놓고 이를 구매하도록 유도해서 인앱 수익을 올리기도 한다.

03 핵심자원

나무 심기에 참여할 참여원의 확보와 심을 방법의 확대, 그리고 나무를 심을 땅을 확보하는 것이다. 환경 문제 해결법을 게임과 연결시켰다는 점은 트리 플래닛의 가장 특징적인 부분으로, 일반 기업과 NGO에서 실행하기 힘든과제를 실천한 것이라고 할 수 있다.

04 핵심프로세스

사용자와 기업과 정부, 그리고 NGO를 연결하여 서로 상생할 수 있는 기회를 제공한다.

한줄평 :

고객의 인지에 따라 신선하기도 비릿하기도 한다.

[북클럽32]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

4.1-93. 전기차 배터리 기반 전력 효율화 모델 : 닛산 V2H

자사 자동차 브랜드인 리프를 바퀴 달린 배터리라는 콘셉트 하에 판매하고 있으며, 전력 저장 및 저력 공급의 효율화 모델을 선보이고 있다.

01 핵심제공가치

전기자동차 충전에 필요한 전략을 신재생 에너지 발전을 통해 공급받고, 신재생 에너지 발전이 가능하지 않은 시간이나 피크 부하 시에는 전기차에 저장된 절녁을 가정으로 공급하는 이 모델은 전력 수요를 감축시키는 피크 부하 기능도 있지만, 전기 자동차를 에너지 저장장치로 활용하고 전기자동차 소유주가 프로슈머가 될 수 있다는 점에서 의미가 있다.

02 수익공식

‘저렴할 때 모아서 비쌀 때 쓰기’. 재테크 공식과도 비슷한 리프의 활용법을 통해 V2H 모델에 참여하는 리프 구매자들은 경제적 이익을 창출 할 수 있다.

03 핵심자원

태양광을 이용해 전력을 충전하고 이를 가정에 공급할 수 있도록 하는 리튬이온 배터리 기술이 중요하다.

04 핵심프로세스

전력의 효율화를 추구하는 V2H모델은 궁극적적으로 다양한 참여자가 적극적으로 참여하는 생태계가 조성되었을 때 더욱 의미가 있다. 따라서 전기 에너지 분야의 규제 완화와 같은 법제적 환경이 뒷받침되는 것이 중요하다.

4.1-94. 제 3세계 대출 크라우드 펀딩 : 키바마이크로 펀드

제 3세계의 저소득층을 대상으로 소액금융사업을하는 비영리 조직이다. 빈곤 완화를 위해 사람들을 연결하는 소액 금융이라는 모토 아래 탄생한 키바는 현지 파트너들에게 펀딩된 자금을 0%의 이자로 빌려주고 있다.

01 핵심제공가치

0%의 이자율로 자금을 대출해줌으로써 단순 기부와는 다른 지속성을 갖는다는 점이 기부자에게 더 큰 만족감을 준다. 그리고 펀딩한 대상으로부터 피드백을 받을 수 있다. 어떤 일에 기부금이 쓰일지 선택할 수 있고, 펀딩의 결과도 지속적으로 업데이트 받을 수 있다.

02 수익공식

수입 극대화보다는 운영비용을 충당할 정도의 수입을 발생시키는 것을 원칙으로 한다. 키바의 수입원은 전적으로 기부에 의존하고 있는데, 대출자가 원금을 상환 받았을 때 재대출, 기부, 철회를 결정하는 단계에서 기부를 선택하면 운영비로 쓰인다.

03 핵심자원

기부와 관련된 정보를 자세하고 투명하게 공개하는 웹사이트는 키바가 기부자들에게 피드백이라는 가치를 전달하는 데 있어 핵심적인 역할을 한다.

04 핵심프로세스

비용을 최소화하는 측면에서 키바는 현지 파트너와의 금액 교환 시 차익 과금 시스템을 사용한다. 매달 키바가 전달해야 하는 투자금액과 현지 파트너가 상환해야 하는 금액의 차액만이 실제로 송금되어 송금수수료를 최소화한다.

4.1-95. 교육투자를 위한 사회적 펀딩 플랫폼 : 럼나이

재능에 대한 장기투자라는 사회적 책임을 바탕으로 학생들을 대상으로 민간에서 이루어지기 어려운 교육투자를 하는 기업이다. 기업 외부로부터 교육 펀드를 조성하여 학생들의 교육비로 투자하고, 학생들은 졸업 후 일정 기간동안 발생하는 소득에 대해 일정 비율의 금액을 지불한다.

01 핵심제공가치

투자자들은 럼나이에 투자함으로써 사회적으로 기여할 수 있고 금전적 이윤도 취할 수 있다. 럼나이의 투자자들은 사기업, 공기업, 대학, 비영리단체까지 다양한 주체로 이루어져 있는데, 이들이 원하는 정도의 사회적 공헌과 금적전 가치를 제공한다.

02 수익공식

교육 투자를 받은 학생들은 졸업 후 일정 기간동안 발생하는 소득에 대해 일정한 상환금을 납부하며 이것이 럼나이의 주요 수입원이 된다. 상환금은 교육비로 투자된 금액의 규모와는 상관이 없다.

03 핵심자원

럼나이의 교육 투자가 학생들의 잠재능력을 보고 이에 따른 보상을 얻는 구조를 거치기 때문에, 사내에서 분석팀을 운영하여 각 펀드에 적합한 학생들을 선발하는 것이 중요하다. 선발된 학생의 수입곡선과 계획, 그리고 펀드의 사회적 금전적 성격을 고려하여 상환비율을 계약한다.

04 핵심프로세스

럼나이의 수입이 학생들의 상환금액에 전적으로 의존하는 만큼 학생들이 졸업 후 성공적인 커리어를 가질 수 있도록 지원하고 있다.

한줄평 :

아끼면 똥 된다. 사회적으로 재활용하자

[북클럽31]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

Chapter4 사회적가치 기반형 비즈니스 모델

1장에서 3장까지는 우리는 기업의 비즈니스 모델을 효율성의 증대라는 큰 틀에서 살펴보았다. 창의적인 비즈니스 모델을 찾아낼 수만 있다면 이러한 창의적인 생각들은 비영리기업뿐만 아니라 이윤을 추구하는 사적 기업의 영역으로도 충분히 확장 가능하기 때문이다.

4.1-91. 기업의 사회적 책임 기반 가치 창출 : 보쉬-지멘스

기업의 사회적 책임의 일환으로 브라질 전력회사와 제휴하여 브라질의 빈민촌에 신형 냉장고를 무상으로 제공하고 전력이 많이 소모되는 구형 냉장고를 회수하는 사업을 진행한다. 이 거래를 통해 회사한 구형 냉장고로부터 탄소 배출권을 획득한다.

01 핵심제공가치

전력회사에 냉장고를 염가에 공급함으로써 신형냉장고가 필요한 빈민층에 무상제공이라는 형식을 통해 기업 수익을 창출한다. 이 모델이 제공하는 더 큰 가치는 사회적 책임의 완수라는 것이다.

02 수익공식

구형 냉장고에서 오존층 파괴 냉매인 수소불화탄소를 회수해 처리하면 기업은 탄소배출권을 받을 수 있다. 탄소배출권은 거래소에서 사고팔 수 있는데 매각하여 이익을 창출한다.

03 핵심자원

보쉬-지멘스가 우수한 백색가전업체로서 경쟁우위를 점하고 있었기 때문이다. 냉장고 시장에서 가격경쟁력을 확보하고 있었기 때문에 탄소 배출권 매각을 통해 수익 확보가 가능했다고 할 수 있다.

04 핵심프로세스

탄소 배출권 시장을 냉장고와 연계해 수익을 창출하였다는 점이 주목할만하다.

4.1-92. 협동조합을 통한 상생의 가치 창출 : 제스프리 인터내셔널

협동조합 모델은 무분별한 경쟁으로 인한 공멸을 방지하고 협력과 상생을 도모할 수 있는 대안경제 모델의 하나이다.

01 핵심제공가치

제스프리는 조합원들의 협력과 상생을 통하여 제품의 품질을 더욱 향상시켰다. 독점적인 유통 마케팅망을 구축해 경쟁력을 키웠다.

02 수익공식

여러 키위 농가들이 단일 브랜드로 뭉쳐서 불필요한 경쟁을 최소화하고 높은 품질의 키위 생산과 브랜드 인지도를 통해 경쟁국보다 50% 높은 가격으로 키위를 판매하고 있다. 높은 가격에도 제스프리가 전 세계 시장에서 꾸준히 팔리는 이유는 품질 때문이다.

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3 핵심자원

농가관리 프로그램을 통해 더 높은 품질의 키위를 재배하여 시장에 내놓는것이 핵심자원이다. 재배할 때부터 출하까지 철저하게 분류된다. 모든 등급을 충족해야 제스프리 브랜드 스티커를 부착한다. 더불어 순이익의 약 20%를 신품종 개발을 위한 공동개발 연구비용으로투입하여 고품질의 신제품을 만들기 위해 노력한다.

04 핵심프로세스

농가회원으로 구성된 위원회가 100% 소유한 자회사로 제스프리 주식회사를 설립하여 각종 사업을 담당하고 있다. 이를 통해 협동조합의 형태로 농가를 육성하고 엄격한 품질관리를 위해 농가의 책임을 강화하고 있다.

한줄편 :

도랑치고 가재잡는 사회적 기업

[북클럽29]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

공공기관 클라우드 전환사업으로 경북 순회 출장으로 인해 한 번 놓친 줄 알았는데 두 번이나 놓쳤네요 ㅜㅜ 그래도 마무리는 깔끔하게 하도록 해보겠습니다...

3.5.4.2-86. 사업 확장형 프리미엄 모델 : 키즈노트

기존의 종이 알림장 대신 스마트폰 애플리케이션을 통한 스마트알림장 서비스를 제공하고있다. 학부모에게는 무료로 스마트폰 알림장을 이요할 수 있도록 하고 어린이집에만 유료로 고급 서비스를 제공한다.

01 핵심제공가치

학부모의 염려와 어린이집 교사의 업무 비효율성을 동시에 해결해주는 역할을 한다. 스마트폰 어플리케이션을 통해 수시로 어린이집에 있는 자녀의 상태를 확인할 수 있고, 교사는 전달할 사항이 있을 때 학부모들이 쉽게 확인할 수 있도록 한다.

02 수익공식

현재는 무료로 서비스를 제공하고 있지만 앞으로 고급 부가서비스를 추가해 사용료를 받는 수익 모델을 추진 중이다. 또한 각종 영유아 사업체들로부터 광고 의뢰를 받고 이들로부터 광고를 받고 있다.

03 핵심자원

알림장 기능 프로그램이 핵심자원이다. 이 기능을 통해 어린이집에서는 학모들에게 공지사항과 아이들의 활동 사항을 전할 수 있다.

04 핵심프로세스

키즈노트의 스토리가 흥미로운 점은 새롭게 제품에 대한 수요를 만들어냈다는 것이다. 키즈노트를 도입한 후에 어린이집에 자녀를 입학시키고자 하는 학부모들의 수가 증가하면서, 다른 어린이집들도 도입의 필요성을 느끼게 되었다.

3.5.4.2-87. 광고 기반 음원 프리미엄 : 스포티파이

음원서비스 사업자로 유럽에서 시작하여 현재 미국, 중남, 호주에서 PC, 태블릿, 모바일 등의 기기를 통해서 스트리밍 형태로 음원을 서비스하고 있다.

01 핵심제공가치

최근 음악산업은 음원을 물리적으로 배급할 수 있는 유통망의 매력이 줄어 들고 있어 스포티파이가 제공하는 온라인 유통망을 활용하여 다수의 소비자에게 접근하는 것이 더 중요해졌다.

02 수익공식

무료사용자는 의무적 광고를 시청해야 되기 때문에 광고 수입이 발생한다. 프리미엄 요금제는 제한없이 음악을 감상할 수 있다.

03 핵심자원

개다한 사용자 기반의 규모가 핵심자원이다. 큰 가입자 규모를 유치할수록 비용 대비 더 높은 수익을 기대할 수 있다.

04 핵심프로세스

자사에 음원을 제공하는 음악가와의 관계가 중요한 만큼 스포티파이는 블로그를 운영하며 음악가들과 소통하려고노력하고 있다. 또한 유료 전환을 위해 많은 노력을 기울이고 있다.

3.5.4.3-88. 트래픽 기반 광고형 플랫폼 : 유튜브

유저들은 유튜브 웹사이트에서 별도의 제한 없이 동영상을 올리거나 시청할 수 있다. 이 모든 활동이 무료로 가능한데, 유튜브가 가입자 규모와 가입자 간 상호작용을 형성한 후 이를 토대로 수익을 창출하는 모델을 가지고 있기 때문이다.

01 핵심제공가치

영상제작자와 시청자에게 영상을 통해 소통할 수 있는 플랫폼을 제공한다. 이렇게 형성된 영상제작자들과 시청자들의 네트워크를 통해 또 하나의 주체인 광고주에게 가치를 제공한다.

02 수익공식

광고를 통해 매출을 올리는데, 현재 다양한 형태의 광고를 운영하고 있다.

03 핵심자원

영상제작의 규모와 시청자의 규모, 그리고 이 두 주체간의 상호작용이 유튜브의 핵심자원이라고 할 수 있다. 시청자들은 좋아요, 싫어요를 통해 영상에 대한 자신의 기호를 표출할 수 있고, 또 프로필 페이지 및 다른 SNS 페이지를 통해 동영상을 공유할 수 있다.

04 핵심프로세스

유튜브는 광고가 목표고객에게 도달할 수 있도록 설계된 프로세스를 갖추고 있다. 검색된 내용에 따라 그리고 시청된 영상을 추적하여 시청자가 볼 확률이 가장 높은 맞춤형 광고를 제공한다.

한줄평 :

재능을 발현시키는 훌륭한 도구는 플랫폼이다.

[북클럽28] 성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.5.4.2-83. 클라우드 컴퓨팅 프리미엄 : 드롭박스

대표적인 프리미엄(Freemium) 모델로 파일 동기화와 클라우드 컴퓨팅을 이용한 웹 기반의 파일 공유 서비스를 제공한다. Freemium은 free와 premium이 결합된 말로, 기본적인 상품과 서비스를 무료로 제공한 후, 충분한 사용자 기반이 확보되었을 때 제품의 일부 기능이나 콘텐츠등을 유료화하여 수익을 창출하는 비즈니스 모델이다.

01 핵심제공가치

직관적인 인터페이스를 통해 편리성을 극대화했다. 드롭박스 설치 후 자동으로 새로운 폴더가 생기고 이후로는 파일을 그 폴더에 옮기기만 하면 동기화가 되도록 하여 별도의 단계를 거치지 않아도 된다.

02 수익공식

프리미엄 모델은 범용서비스는 무료로 제공하되, 차별화되고 개인화된 서비스를 유료로 제공하여 수익을 창출한다. 기업형 서비스에는 파일의 변경 내용을 무제한으로 기록해주는 등의 통합관리 기능이 서비스 항목에 포함된다.

03 핵심자원

가장 중요한 자원은 파일 동기화의 기술력이다. 동기화 속도가 빨라 용량이 큰 파일도 큰 제약없이 업로드, 다운로드 할 수 있다.

04 핵심프로세스

창업 초기 부터 사용자를 활용한 마케팅을 펼쳤다. 무료사용자에게 기본적으로 2GB의 용량을 제공하지만, 친구에게 추천해 가입시킬때마다 추가 용량을 받을 수 있다. 이렇게 친구에게 드롭박스를 추천하는 방식을 통해 최대 16GB의 용량을 무료로 사용할 수 있다. 불어난 사용자 수는 유료서비스로 전환할 수 있는 대상이 된다는 점에서 중요하다.

3.5.4.2-84. 인애플리케이션 판매 프리미엄 : 겅호

겅호 온라인 엔터테인먼트는 일본의 온라인 게임 서비스 업체로 다수의 PC온라인 게임 및 모바일 게임을 배급하고있다. 애플리케이션 내의 구매를 기반으로 수입을 발생시키는 모델을 인애플리케이션 판매 모델이라고 한다.

01 핵심제공가치

무료게임 유포를 통해 가격에 민감한 유저들이 부담없이 즐길 수 있도록 초기 진입장벽을 낮췄다. 이는 더 많은 유저를 유인하는 선순환을 가져왔다.

02 수익공식

기본적으로 게임 상에서 업그레이드 또는 아이템을 판매함으로써 수입을 얻는다.

03 핵심자원

유저들이 지속적으로 게임에 집중하고 구매욕구를 느낄 수 있도록 게임환경을 조절하는 데이터분석 알고리즘이 겅호의 핵심자원이다.

04 핵심프로세스

애플리케이션 평점에 매우 민감하게 반응한다. 블로그와 SNS상에서 유저들의 반응을 확인하여 게임에 반영함으로써 유저들의 만족감을 높이는데 많은 노력을 쏟는다.

3.5.4.2-85. 금융정보 중개 프리미엄 : 머니포워드

일본 내 다수의 금융기업들과 제휴를 맺어 고객이 이용하는 여러 금융기관들의 금융정보내역을 한곳에 모아 볼 수 있도록 하여 금융기업들과 고객들 사이를 잇는 금융정보 중개 플랫폼 역할을 한다.

01 핵심제공가치

사용자의 자산이 어떤 방식으로 어떻게 이용되는지 흐름을 파악하여 사용자 자신이 미래에 어떻게 현명한 자산운용을 할 수 있을지 예측 가능하게 만들어주는 역할을 한다.

02 수익공식

개인을 위한 서비스는 한정적으로 무료이며 프리미엄은 월 회비를 납부하고 사용을 할 수 있다. 기업용으로 출시된 서비스는 기업에 소속된 개인 프리미엄 회원이 매월 회비를 지불하고사용할 수 있으며, 법인들은 45일의 무료 체험 후에 매월 회비를 납부한다.

03 핵심자원

얼마나 많은 금융기관과 제휴를 맺고 있는지의 여부,그리고 얼마나 유요한 자산관리 서비스를 제공하는 지가 핵심지원이다.

04 핵심프로세스

무료서비스를 제공하여 인지도를 올리고 얼마나 유요한 도구인지를 알게 한 후 무료에서 유료로 전환시키는 프로세스다.

한줄평 :

공짜를 너무 밝히면 부작용이 생긴다.

[북클럽27] 성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.5.3-80. 소셜네트워크 기반 보험중개 플랫폼 : 프렌드 슈어런스

기존의 보험사들과고객들 사이를 중개하는 역할을 하는데, 특이한 것은 고객들로 하여금 그들의 친구나 가족들에게 리스크를 분담하게 한다는 점이다. 가입자의 자기 부담금을 가입자뿐 아니라 가입자의 소셜네트워크 내 친구들이 납입금 형태로 같이 부담하는 것이다.

01 핵심제공가치

소셜네트워크를 통해 보험가입자들을 연결시켜 연대 책임을 지게 함으로써 보험료에 반영되는 리스크를 줄이고 이를 보험료인하로 잇는다. 보험사는 보상비율은 낮추되 기존 고객들의 네트워크를 통해 새로운 고객들에게 접근할 수 있다.

02 수익공식

자사에 가입한 사용자들과 파트너십을 맺고 있는 보험사들의 상품을 연결해주고 수수료를 받는다.

03 핵심자원

사용자들의 상호작용을 기반으로 하여 가치를 제공하는 만큼, 네트워크가 가장 중요한 자원이라고 할 수 있다.

04 핵심프로세스

플랫폼에서 사람들은 최대 15명까지 서로 친구를 맺을 수 있다. 친구를 활용한 네트워크가 잘 돌아가게끔 하는 것이 핵심프로세스다.

3.5.4.1-81. 원사이드 보조형 : 똑닥

현재 가장 가까운 위치에 있는 병원 정보와 예약 및 대기 현황 정보를 제공하고 앱을 통하여 예약과 접수까지 가능한 서비스를 제공하고 있다.

01 핵심제공가치

소비자가 애플리케이션을 통해 실시간으로 예약 가능한 병원을 검색할 수 있도록 하는 서비스를 제공하고 있다. 소비자는 ‘내 주변 병원찾기’ 기능을 통해 현재 위치에서 가장 가까운병원을 찾을 수 있다. 소비자들이 병원을 선택하면 날짜와 해당 시간에 몇명이 예약 대기 중인지 바로 확인할 수 있다.

02 수익공식

병원에서만 이용료를 받고 있다.

03 핵심자원

전자 차트 연동 시스템은 기존의 위치 기반 병원 검색 서비스 제공업체와 차별화된 실시간 대기 현황 서비스를 제공한다.

04 핵심프로세스

소비자들에게 정확한 병원 정보를 제공하기 위하여, 건강보험관리 공단에 공개된 병원 정보를 다시 한 번 확인하는 과정을 고수하고 있다. 또한 전문적인 의료 정보를 쉽게 풀어 쓴 후 전문의에게 검수를 받고 있다.

3.5.4.1-82. 제휴 활용 보조형 : 라이언 에어

라이언에어에는 서비스를 세분화하여 부수적인 서비스를 제외하고 가장 기본적인 승객운송 서비스만을 제공하는 형태로 차별화하였다.

01 핵심제공가치

기존 통합적으로 제공되던 항공서비스를 분리하고, 비용의 일부를 공항에 전가함으로써 저렴하게 항공권을 구매할 수 있게 되었다.

02 수익공식

티켓판매, 광고, 공항 보조금 등으로 수익이 난다.

03 핵심자원

비용절감을 위해 효율적인 항공기 운영과 회전율을 자랑한다. 보잉 737 시리즈 기종만 보유하고 있다. 이로인해 유지보수 및 교육비용 절감도 이루어 내고 있다.

04 핵심프로세스

소비자에게 최저가의 항공권을 제공하기 위해 직원들로부터 발생하는 비용역시 최소화하려는 노력을 기울이고있다. 직원들은 자신의 유니폼, 교육, 출장에 대한 비용을 직접 지불해야한다. 승무원들은 기내에서 발생하는 부가 서비스의 매출을 일정 수준까지 의무적으로 달성해야 한다. 기업활동의 거의 모든 부분이 비용을 감소하는 데 기여하는 최적의 프로세스를 만들어 낮은 가격에 항공권을 제공할 수 있게 되는 것이다.

한줄평 :

선택 폭이 넓어지는 만큼 책임도 커진다.

[북클럽26] 성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.5.2-76. 구독박스 사업 지원 : 크레이트 조이

모두를 위한 구독박스라는 슬로건에 맞게 다양한 정기구독박스 상품들을 한눈에 확인할 수 있어 소비자에게는 재미와 함께 정보의 검색 비용을 줄여주는 역할을 하며, 판매자에게는 추가 판매 채널을 열어준다.

01 핵심제공가치

소비자는 구독박스의 홍수 속에서도 본인이 원하는 구독서비스를 쉽고 빠르게 찾을 수 있다. 판매자는 주기별 자동 결제 등 통합 솔루션을 제공해서 제품 구성만 완료하면 바로 사업을 진행할 수 있다.

02 수익공식

마켓플레이스에서 이루어진 거래들에 대한 수수료를 받는다. 또한 솔루션 판매를 통해 수익을 창출한다.

03 핵심자원

정기구독박스의 두 이해관계자인 판매자와 구매자가 필요로 하는 모든 기능을 제공한다.

04 핵심프로세스

모든 카테고리의 구독박스를 모아 상품 포트폴리오를 다양하화시키는 백화점식 모델을 통해 구매자들이 한눈에 탐색 구독관리할 수 있는 프로세스를 기본으로 한다.

3.5.2-77. 커뮤니티 기반 쇼핑 플랫폼 : 스타일 쉐어

광고 수익에 의존하는 기존 사회관계망서비스에 커머스를 붙여, 입점 브랜드들에 판매수수료를 청구할 뿐만 아니라 최근에는 직접 제작 판매하는 의류 PB브랜드까지 론칭하며 수익 구조 다양화에 성공하였다.

01 핵심제공가치

패션을 좋아하는 이용자들이 모여 소통할 수 있는 가상 커뮤니티를 형성하여, 이곳에서 얻은 정보를 기반으로 바로 상품을 구입할 수 있는 편리함을 제공한다.

02 수익공식

기본적으로 패션 소셜네트워크상의 광고 상품 판매와 커머스 플랫폼에서의 판매수수료를 통해 수익을 창출한다. 일반적인 이미지 또는 배너 형식의 광고는 물론, 라이브 방송에서 제품을 소개하는 등 다양한 광고형태를 제공한다.

03 핵심자원

타 커머스 사이트와는 달리 스타일쉐어만이 가지고 있는 패션 소셜 네트워크와 두텁게 형성된 서비스 이용자들이 핵심자원이다.

04 핵심프로세스

스타일쉐어의 SNS 이용자들은 모두 스토어의 잠재 고객이자, 궁극적으로는 실구매자가 될 확률이 높다. 오늘 착용한 옷들을 기록하기 위해 앱을 켜고, 전 후 이용자들의 패션을 보며 영감을 얻고 구매 욕구를 가지게 된다. 그리고 스토어 링크를 사진에 연동시키는 태그 기능을 통해 편리한 구매 프로세스를 구축했다.

3.5.2-78. 오픈소스 기반 부가서비스형 : 레드햇

오픈소스 방식으로 외부 자원과 외부 전문가들을 통해 만들어진 리눅스 소프트웨어에 대해 지원과 보수 서비스를 유료로 제공함으로써 수익을 올린다. 리눅스 소프트웨어는 무료로 생산되지만 이것에 대한 부가서비스를 레드햇이 유료로 서비스 함으로써 수익을 올리는 것이다.

01 핵심제공가치

리눅스 소프트웨어를 배포하는 동시에 그에 대한 유지와 보수를 유료 서비스로 제공한다. 개발자들이 자유롭게 소프트웨어를 제작하고 무료로 배포할 수 있도록 커뮤니티 또한 제공함으로써 좋은 소프트웨어를 대중에 무료로 제공할 수 있도록 하고, 개발자들에겐 자기 실현과 발전의 기회를 제공한다.

02 수익공식

소프트웨어 라이선스는 무료로 제공하지만 그에 대한 지원과 유지보수는 유료로 제공한다.

03 핵심자원

다양한 정보와 지식을 제공해서 좋은 소프트웨어를 만들 수 있도록 하는 커뮤니티가 핵심자원이다.

04 핵심 프로세스

소프트웨어 개발자들이 계속해서 리눅스 커뮤니티 활동에 참여하도록 격려하여 지속적으로 더 좋은 프로그램을 일반에 공개할 수 있도록 유도하는 과정이 핵심이다.

3.5.2-79. 푸드 미디어 콘텐츠 활용형 모델 : 쿠캣

음식과 요리 등 먹거리 관련 여러 푸드 콘텐츠를 제작하고 최근에는 직접 PB 상품을 제작 판매하며 사업 영역을 확장하고 있다.

01 핵심제공가치

사회 관계망 서비스의 성장에 힘입어, 쿠캣은 음식과 관련된 모든 주제의 동영상을 제작 공개하여 재미를 제공한다. 더 나아가 콘텐츠로부터 데이터를 분석하여 식품 트렌드를 예측하여 제품을 개발하고 제작 판매하므로 소비자들은 원하던 제품을 빠르고 다양하게 구매할 수 있게 된다.

02 수익공식

동영상이 인기를 끌며 구독자수가 많아져 여러 식품업체로부터 제품과 제작비를 협찬 받는 광고형 동영상을 만들며 광고 수익을 창출했다.

03 핵심자원

짧은 시간 안에 흥미를 유발하는 음식 관련 콘텐츠들이 핵심자원이다.

04 핵심프로세스

동영상 제작을 통한 구독자 수 증가에 따른 광고수익에 안주하지 않고 데이터를 모아 PB제품을 생산하는 선순환 구조를 만든 것이 쿠캣의 핵심프로세스이다. 결과 쿠캣과 협력하여 신제품을 출시하고자 하는 식품 대기업들의 요처잉 늘어 쿠캣의 향후 성장 가능성이 커지고 있다.

한줄평:

콘텐츠 없는 플랫폼은 앙꼬 없는 찐빵

[북클럽30]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.5.5-89. 크라우드 펀딩 지분투자 중개형 : 심비드

개인이 비상장 기업에 직접 투자할 기회를 크라우드 펀딩의 형태로 제공한다. 자사의 투자 방식을 ‘지분투자형 크라우드 펀딩’이라는 이름으로 부르고 있는데, 이는 펀딩된 투자금을 지분투자와 똑같은 형태로 기업에 투자하기 때문이다.

01 핵심제공가치

투자는 작게 20유로부터 투자할 수 있는데, 기존의 시장에서 비상장기업에 투자할 수 없었던 소액 투자자들이 잠재력 있는 시장에 투자하고 권리를 행사할 수 있다.

02 수익공식

투자자 및 투자 대상자로부터 투자금액 규모에 대해 수수료를 받는다. 목표 투자금에 도달하지 못해 무산된 펀딩에는 비용을 청구하지 않는다.

03 핵심자원

투자자들이 권리를 쉽게 행사할 수 있도록 일종의 조합을 운영하여 투자한 회사를 관리한다. 모든 주주권리 행사는 조합을 통해 이루어지며, 조합의 의사결정은 조합내 구성원들의 투표를 거친다.

04 핵심프로세스

심비드의 회원들이 사업제안서를 보고 투자를 결정하면 전자화폐의 구매를 통해서 투자할 수 있다.

3.5.5-90. 비즈니스 모델 벤치마킹 엑셀러레이터 : 로켓인터넷

주류시장에서 성공적인 비즈니스 모델을 벤치마킹하여 미국과 중국 이외의 국가에 똑같은 비즈니스 모델을 가진 벤처기업을 창업하고 빠르게 성장시킨 뒤 청산하는 사업을 하고 있다.

01 핵심제공가치

로켓 인터넷은 기존에 검증된 비즈니스 모델을 다른 국가에 적용하여 빠른 성장을 도모한다. 이들은 표준화된 방식을 통해 인터넷에 기반을 둔 벤처기업들을 빠르게, 여러나라에 많이 설립하는 것을 지향한다.

02 수익공식

벤처기업을 성장시켜 어느정도 매출 규모를 달성하고 기업가치를 인정받으면 다른 기업에 지분을 매각하거나 주식 시장에 그 기업을 상장시켜 수입을 창출한다.

03 핵심자원

로켓 인터넷의 핵심자원은 지속적으로 활용할 수 있는 전문성이다. 반복적으로 쌓인 창업 경험은 ‘모범 경영’형태로 창업 프로세스를 표준화하여 여러 국가에 비즈니스 모델을 확산 시킬 수 있게 해줄 뿐만 아니라 시행착오도 줄여준다.

04 핵심프로세스

빠른 창업과 성장을 위해 기능별로 업무를 이원화해 두었다. 한편으로는 핵심적인 기능들을 본사에 집중화시키는 반면, 다른 한편으로는 적극적인 현지화를 통해 문제를 해결한다.

한줄평 :

플랫폼화 대상은 제한이 없다.

[북클럽25]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.5.2-73. 스토리지 기반 공유서비스 모델 : 박스비

회원들의 물건을 안전하게 보관해주는 서비스를 제공하고 있다. 이들은 직접 회원의 집으로 박스를 배달하고 회수하는 시스템을 갖추고 있어, 고객이 보관 장소에 방문해야 했던 기존 업체와 차별화를 꾀했다.

01 핵심제공가치

의류를 단순히 보관해주기만 하는 것이 아니라, 최적의 상태로 의류를 보관하여 옷의 생명을 연장한다는 것을 모토 삼고 있다. 보관하고 있는 물건 중 다른 사람들이 필요로 하는 품목이 있을 경우 공유할 수 있도록 하는 서비스도 제공하고 있다.

02 수익공식

박스 사용료와 픽업 비용은 무료다. 박스비는 보관료와 공유 서비스를 이용할 때 추가로 지불해야 하는 수수료를 통해 수익을 얻고 있다.

03 핵심자원

픽업 서비스는 중요한 핵심자원이다. 안심하고 물건 보관을 의뢰할 수 있도록 도난에 대비한 시스템은 물론 지진과 같은 자연 재해나 습기 등에 의한 물품 손상 등을 방지할 수 있는 보관 시스템을 구비하고 있다.

04 핵심프로세스

박스비는 기존의 보관 서비스를 보완 강화하는 의미를 지니고 있다. 단순히 제품을 보관만 해주는 것이 아니라, 내게 쓸모없는 제품을 다른 회원과 공유하는 서비스를 제공함으로써 사업 영역을 확장했다.

3.5.2-74. 유전정보 활용형 모델 : 23앤드미

유전정보 기업으로, 유전분석 서비스와 개인의 계보 및 표현형에 대한 정보를 제공한다. 고객의 타액을 통해 분석한 유전정보를 바탕으로 120여개 주요 질병에 대한 발병 확률, 50개 질병 유전자의 보인자 현황, 20여개 특정 약물에 대한 반응, 그리고 유전적 특징들에 대한 분석 등을 제공한다.

01 핵심제공가치

저렴한 가격에 간편하게 DNA 분석을 할 수 있게끔 한다. 별도로 병원에 가지 않고 집에서 배송받은 DNA키트로 타액 샘플을 채취하고 이를 보내 분석 받기 때문에 더욱 간편하다

02 수익공식

기본형 서비스의 경우 99달러 가격으로 유전 정보 분석을 제공하고, 키트 배송 및 분석 서비스를 포함한다.

03 핵심자원

유전 분석 데이터는 핵심 자원이라 볼 수 있다. 값싼 가격에 유전 분석을 제공하는 대신 많은 사람이 이용할 수 있도록 해서 데이터 확보에 우선 순위를 두고 있다는 것을 알 수 있다.

04 핵심프로세스

고개들의 유전 정보를 통한 데이터 사업은 거부감을 가져올 수 있다. 이러한 반감을 줄이기 위해 23앤드미는 고객들이 직접 유전학 연구에 참여할 수 있도록 장려하고 있다. 참여자들은 자신들의 데이터를 이용해서 발표된 모든 연구 결과와 논문들을 받아볼 수 있다.

3.5.2-75. 기존 비즈니스 모델 강화 보완 모델 : 알라딘 중고서점

기존 온오프라인 중고서점의 단점을 잘 파악하고 이를 보완 강화하여 카페와 같은 깔끔한 환경에서 잘 정리된 중고서적들을 보유함으로써 새로운 중고서점 모델을 이끌어 냈다.

01 핵심제공가치

알라딘 중고서점을 통해 고객들은 새것과 같이 상태가 좋은 책을 정가보다 훨씬 저렴한 가격에 구매할 수 있다는 장점을 누린다.

02 수익공식

기본적으로 책을 판매하러 오는 고객들로부터 중고책을 사들이고 이를 구입하러 방문한 고객들에게 판매함으로써 소득을 올린다.

03 핵심자원

가장 큰 자원 브랜드 가치다. 알라딘은 오랜 시간 동안 대형 온라인 서점으로 안정적인 수익을 올려 왔다. 많은 고객들이 알라딘이라는 대형 서점 브랜드가 운영하는 것이기에 처음부터 믿고 기꺼이 중고서점을 이용하기 시작했다.

04 핵심프로세스

더 많은 고객이 책을 판매하거나 구매하려고할 때 알라딘 중고서점이 큰 수익을 올릴 수 있다. 알라딘은 몇 가지의 제도나 혜택을 통해서 고객들이 스스로 중고책 유통에 적극적으로 참여하도록 하여 중고책의 회전율을 높였다.

한줄평 :

먼 친척 보다 가까운 이웃이 낫다. 접근성은 사업의 성패를 좌우 한다.

[sales clue]마침내 세일즈의 클루를 받았다.

Sales Clue(@허수빈) 서비스 소개서 컨설팅 후기 - 또 하신다면 수강신청 하듯이 대기하시길.

이번에도 디스콰이엇 덕분에 좋은 기회를 얻었다. 감사합니다…👏👏👏

서비스 소개서를 기다리는 분들이 계셨지만 정식으로 없던 차에 제대로 준비를 해보기로 했다.

세일즈 클루에서 강조하는 ‘스토리 라인이 있고 같이 꿈을 꿀 수 있는’ 그런 소개서를 만들고 싶고 목차 먼저 보내드렸다. 시간이 부족했어요…

목차를 보내는 과정에서 세일즈 클루 서비스를 이용했는데 매우 흥미로웠다. 페이지 별로 어떠한 행동이 있었는지를 보여주고 메일로 실시간으로 알려준다. 특히, 제일 오래 머문 페이지를 파악해서 고객의 관심을 알고 미팅을 한다는 점이 매우 흥미로웠다. 참고로 저는 목차만 보내드려 한 페이지 였음ㅠ

수 많은 소개서를 보신 경험과 회사도 라운드를 하고 있는 경험을 살려 적절한 자료와 예시로 컨설팅을 해주셔서 많은 도움이 되었다. 좀 더 많이 물어 보고 싶었지만 오늘 내용을 정리해서 또 물어보라고 말해주셔서 잘 따르기로 했다.🫡

아직도 B2B 시절의 기억이 많이 남아있는 것 같아 씁쓸했다…기본적인 질문에 원활히 대답하지 못한 내가 부끄럽지만… 나는 이제 시작이니까!라며 한 잔을 위한 빌드업을 시작한다.

[북클럽24]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.5.1-71. 전문 지식 기반 독서 플랫폼 : 트레바리

자기계발에 비용과 시간을 아낌없이 투자하는 사람들에게 매 시즌 다양한 독서 몽미을 구성해주고 토론과 네트워킹의 장을 제공해주며 월 회비를 받는다.

01 핵심제공가치

비슷한 관심사를 가진 다양한 사람들과 그저 그런 일상적인 대화만 주고 받는 일회성 만남이 아닌, 주기적이면서 진지한 토론을 나눌 수 있다는 지적 가치를 제공한다.

02 수익공식

모임에 참여하는 10명에서 20명 사이 회원들의 회비로, 흥미로운 주제의 독서모임을 기획하고 유명 인사들을 클럽장으로 섭외하며, 모임을 개최할 장소와 운영을 맡아주는 대가로 일정 금액을 지불 받는다.

03 핵심자원

지인들끼리 자율적으로 운영되는 일반 독서 토론들과 달리, 트레바리의 독서 모임들은 전문성이 있다. 독서 모임의 주제에 대해 가장 잘 알고, 능숙하게 대화를 이끌어 갈 수 있는 클럽장을 섭외하여 참가자들이 조금 더 의미 있는 시간을 보낼 수 있도록 리드한다.

04 핵심프로세스

모든 회원은 회비를 내면서도 모임 전 필수 과제인 독후감을 제시하지 않으면 참여할 수 없는데, 이런 정책 덕분에 참여자들이 진지하게 모임에 임하게 되어 토론의 퀄리티가 유지 될 수 있다.

3.5.1-72. 초보 고객을 위한 기타 레슨 동영상 플랫폼 : 펜더 플레이

기타 조율부터 레슨까지 다양한 콘텐츠를 앱 및 웹구독을 통해 이루어질 수 있도록 했으며, 이를 통해 많은 초보 고객들이 기타를 포기하지 않고 지속적으로 펜더의 소비자가 될 수 있었다. 이처럼 펜더는 초기 이용자들을 자체 유료 콘텐츠를 통해 시장에 끌어들임으로써 하드웨어 시장을 강화하는 비즈니스 모델을 완성했다.

01 핵심제공가치

팬더의 앱으로 인해 이용자들은 비대면으로 각자의 수준에 맞춰 다양한 강사들에게 여러 곡을 연주하는 법을 손쉽게 배울 수 있게 되었다.

02 수익공식

월 구독료를 지불하는 수백 개의 맞춤식 강의를 무제한으로 시청할 수 있다. 또한 펜더 플레이 구독자에게는 기타 및 관련 물품을 10%할인된 가격으로 살 수 있도록 혜택을 제공했다.

03 핵심자원

유료 기타 레슨 앱에 앞서 먼저 기타 조율을 할 수 있는 앱을 무료로 배포했다. 아주 간단한 서비스일지 몰라도 초보자들에게는 꼭 필요한 것으로, 이 앱을 시작으로 많은 사용자가 펜더 플레이 앱에 입문하게 된다.

04 핵심프로세스

강의 콘테츠들은 사용자들이 차례대로 꾸준히 따라가기만 하면 기타 연주를 독학할 수 있도록 짜여 있다.

한줄평 :

취미가 돈이 된다? 돈이 든다!

[북클럽23]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.5 수익공식

플랫폼을 사용하는 주체와 플랫폼에 필요한 정보와 서비스를 제공해주는 기업의 역할이 각각 명확해지면, 이제 남은 부분은 어떻게 이러한 생태계를 활용해 수익을 창출하는 선순환의 구도를 만드냐이다.

첫째는 회비형이다. 월회비를 내면 서비스를 받는 형식이다.

둘째는 사업 확장형이다. 알라딘과 같이 기존 사업을 보완하는 보완재 중고 장터 플랫폼을 활용할 경우, 이러한 플랫폼의 존재는 기존 사업을 더욱 강화해 기존 사업에서의 수익성 증대에 큰 효과를 미치게 된다.

셋째, 수수료형은 거래별로 건당 수수료를 발생시키는 것이다. 넷째는 보조형으로 실제 비용을 부담하는 주체를 변환시키는 방식을 택한다. 소수의 지불이 다수의 공짜 고객을 책임지는 프리미엄, 광고를 통한 스폰서 활용 모델 등으로 나뉜다. 다섯째 투자형은 스타트업에 대한 투자로 수익을 획득하는 사업 모델이다.

3.5.1-69. 개인 맞춤형 와인 큐레이션 플랫폼 : 윙크

생산자가 시장에 내놓은 와인을 일방적으로 소비해야했던 기존 방식에서 벗어나 구매자 중심의 와인경험을 만들고자 하는 와인 구독자 서비스이다.

01 핵심제공가치

서브스크립션 커머스의 가장 큰 차별점은 개인화, 맞춤화에 있다. 고객의 반응을 분석하여 최적화를 수행하는데, 이부분에서 경쟁력

차이가도드라질 수 있다. 와인생산자는 윙크를 통해 시장의 반응과 피드백을 빠르게 받아볼 수 있으며, 윙크는 이를 추후 와인 생산과 판매에 적극 반영하여 계속해서 고객을 확보해 나갈 수 있다.

02 수익공식

윙크의 주 수익원은 구독자들로 부터 받는 월 구도룍로, 매월 배송받는 와인 병수와 포함되는 와인의 가격에 따라 최소 39달러를 지불한다.

03 핵심자원

구독자들이 매월 3병이상의 와인을 마시고 남기는 와인에 대한 평가가 모여 윙크 사업의 핵심자원이 되었다.

04 핵심프로세스

소비자들에게 맞춤화된 와인 박스를 전달하기 위해 평상시 선호하는 맛에 대한 간략한 질문을 기반으로 기본 취향을 파악한다. 이후에도 소비자는 배송되는 와인들에 대해 점수를 매겨 피드백을 제시할 수 있으며, 위이크는 지속적으로 이를 반영하여 궁극적으로는 구독자에게 딱 맞는 와인을 제공하게 된다.

3.5.1-70. 온라인 교과서 구독 플랫폼 : 펄레고

월 구독료를 지불하면 맣은 수의 영상물을 무제한으로 시청할 수 있는 넷플릭스처럼 펄레고가 보유하고 있는 다양한 종류의 교과서들을 자유롭게 볼 수 있다.

01 핵심제공가치

학생들이 저렴한 가격으로 교과서를 구독할 수 있도록 하는 서비스를 제공하며, 학생용 교과서 뿐만 아니라 교수들이 필요로 하는 전문 서적들도 보유도서 리스트에 추가하였다.

02 수익공식

기본적으로 14일의 무료 체험 기회를 제공한 후 월 12달러의 구독료를 수취하는데 1년간 구독시 할인을 해준다.

03 핵심자원

서비스의 시작은 학생들을 위한 교과서 구독 서비스였으나, 점차 영역을 넓혀 교수들을 위한 서적과 기타 베스트셀러 도서 제공으로 까지 서비스를 확장했다.

04 핵심프로세스

팔레고는 현재 30만종이 넘는 교과서와 전문 서적들을 보유하고 있다. 자체 앱과 웹사이트에서만 교과서 열람이 가능하도록 하고 있고 다운로드가 불가능하다.

한줄평 :

가장 건전한 수익 모델은 구독형이다.

[북클럽22]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.3.4-65. 학생참여 마이크로 장학금 플랫폼 : 레이즈미

대학 진학을 준비하는 학생들이 직접 대학교 장학금을 포트폴리오처럼 관리할 수 있는 마이크로 장학금 시스템을 제공한다. 학생들과 대학교를 연결하여, 학생들에게는 동기를 부여하고 대학교들에는 인재상에 맞는 미래 입학생을 미리부터 소개하고 장학금 지원을 통해 실제 입학을 유인할 수 있는 장치를 마련해 준다.

01 핵심제공가치

학생들은 자칫 지칠 수 있는 입시 준비 과정에서 지속적으로 동기 부여 받을 수 있고, 이들을 지도하는 중고등학교의 선생님들 역시 대학 진학을 가이드 할 수 있다. 가장 큰 수혜자인 학생은 관심 대학교에서 제시하는 조건에 따라 어려운 수업이나 동아리 활동 등에 참여하여 목표를 달성하고 성장할 수 있으며, 이 과정에서 소액의 장학금을 모아 관리할 수 있다.

02 수익공식

장학금을 제공하고 잠재 입학생들을 육성하는 대학기관들에게 받는 연간 이용료가 수익원이다. 학생과 중고등학교에는 별도의 비용이 청구되지 않는다.

03 핵심자원

마이크로 장학금이라는 다소 생소할 수 있는 개념을 기반으로 여러 대학교의 참여를 이끌어 형성한 파트너 네트워크와 그로부터 모인 장학금 재원이 매우 중요한 자원이다.

04 핵심프로세스

학생들은 빠르면 9학년부터 레이즈미의 서비스를 이용하여 본인이 관심있는 대학교 진학을 목표로 특정 활동과 수업을 수강하며 준비할 수 있다. 교육자만을 위한 포털을 따로 제공하고 이들이 학생들을 지도하는 데 도움이 될 만한 자료 제작에 투자하여 그들만을 위한 추가 가치를 제공한다.

3.4.5-66. 리스트형 번역 제공 플랫폼 : 플리토

집단 지성을 활용한 번역비즈니스 플랫폼 모델을 제공한다. 다양한 언어로 생산된 콘텐츠들이 활발하게 공유되는 모바일 환경을 통하여 빠르고 정확한 번역서비스를 제공한다.

01 핵심제공가치

기계가 아닌 사람이 직접 하는 번역을 통해 맥락과 의미가 담겨 있는 결과를 제공하는 것을 추구한다.

0

2 수익공식

의뢰인과 번역가를 중개해주는 플랫폼에서 오는 매출과 기업에 판매하는 데이터 매출로 구성되며, 이둘은 순환구조를 이루며 플리토의 성장에 기여한다.

03 핵심자원

번역을 원하는 사람을 누구나 쉽게 의뢰를 할 수 있고, 누구나 번역가로 활동할 수 있도록 제공된 플리토의 플랫폼 자체가 사업초기 핵심자원이었다. 사람이 직접 번역한 여러 문장 중에서 가장 자연스럽고 정확한 결과가 선택되므로 다른 자동 번역 서비스 대비 퀄리티 높은 데이터 수집이 가능하다. 이렇게 모인 빅데이터는 현재 다른 수익모델의 기반이 되었다.

04 핵심프로세스

간단하게 번역을 의뢰하여 빠르게 결과를 받을 수있고, 지속적으로 번역가와 소통할 수 있는 프로세스를 구축했다.

3.4.5-67. 선택형 차량 정비 정보제공 플랫폼 : 카닥

자동차 수리가 필요한 사용자가 수리업체에 직접 가지 않고도 수리 견적을 받을 수 있도록 비교 서비스를 제공해주는 기업이다.

01 핵심제공가치

시장 내 정보 비대칭을 감소시키고 소비자가 필요로하는 정보를 효율적으로 전달하는 것을 목표로 한다. 업체 정보와 견적서 전달을 넘어서 신뢰성 있는 정보채택 시스템을 구축하도록 노력하고 있다.

02 수익공식

전국의 주요 자동차 수리업체들과이 제휴와 중개를 통해 수익을 창출하고 있다. 수리 업체들은 카닥에 입점하여 수리 견적을 제공하고 고객을 유치하며 견적 수신료를 지불한다.

03 핵심자원

견적 중개시스템이 핵심이다. 수리할 부분의 사진을 찍어서 올리면, 정비 업체들이 이를 보고 바로 수리 내용과 비용을 사용자들에게 제공할 수 있는 시스템을 가지고 있다. 또한 사용후기를 통해 실질적인 정보를 제공한다.

04 핵심프로세스

출시 초기 카닥은 수입차들을 타깃팅 대상으로 설정했다. 수입차 수리는 부품을 해외에 요청해야하므로 시간이 오래 걸려 서비스센터 보다는 개인업체에 의뢰하는 경우가 많았기 때문이다. 따라서 사용자들은 적절한 수준의 수리와 수리비용에 대한 판단을 내리는 데 필요한 정보들을 이전보다 쉽게 획득 할 수 있다.

3.4.5-68. 선택형 투어 코스 정보 제공 플랫폼 : 투어링플랜스닷컴

디즈니랜드를 방문한 방문객들이 대기 시간, 동선 등을 고려하여 최적의 투어 코스를 선택할 수 있도록 도와주는 서비스를 제공하고 있다.

01 핵심제공가치

사용자들이 얻을 수 있는 가장 큰 가치는 시간과 에너지의 절약이다. 디즈니랜드는 즐거움이 가득한 곳이기도 하지만, 시달리다 보면 즐거움과 설램보다는 짜증이 나게 마련이다.

02 수익공식

프리미엄 서비스를 이용하는 가입자들이 내는 서비스 이용료가 주요 수익원이다.

03 핵심자원

복잡한 알고리즘에서 유용한 결과를 얻어내기 위해 이용하는 데이터가 자체 앱에 기록되는 사용자들의 정보라는 점이 흥미롭다.

04 핵심프로세스

디즈니랜드 방문과 관련된 사용자의 활동을 처음부터 끝가지 분석하여 필요한 정보를 제공한다. 캘린더는 날짜별로 인파의 혼잡도를 사용자에게 알려준다.

한줄평 :

거대시장에서 발생하는 데이터는 다른 사업으로 이어진다.