아티클

오상훈

오상훈

소집해제와 복학을 앞둔 학부생의 다짐

어제 들었던 생각을 기록해보고 싶은 생각이 들었습니다. 개인의 고민일지라도 '문화를 만들고, 상호작용하고 싶다' 라는 꿈을 가지고 있고, 그 과정에서 느끼는 휴식의 갈증을 적는 것도 좋겠다 느꼈습니다. 앞으로 나아가는 방법에 대해서 많이 적혀 있는 디스콰이엇이지만 요즘 20대 초반 학부생은 무슨 고민을 하는지 그냥 분위기 환기용으로도 좋을 것 같습니다. 그리고 무엇보다 생각나는 글들을 하나하나 남기면 언젠가 멋진 메이커가 되었을 때 누군가의 귀감이 될 수 있고 이런 고민 하나하나가 소중하니까요 :)


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나의 꿈은 문화를 만들어내고 그 문화 속에서 사람들과 상호작용하는 것이다. 커리어만으로 보았을 때 나의 1차적인 목표는 ‘시스템이 잘 잡혀있는 회사에 들어가 허들을 넘은 사람들과 상호작용하기’ 이다. 소위 말하는 큰 기업에 들어가고 싶었다.

그런 나에게, 나라를 위해 일하는 시간들은 적잖은 고통이었다. 내가 휴학을 하고 있는 순간에도 동기들은 성장하고 있었고, 겸직하지 못하는 순간에도 동기들은 커리어를 쌓아가고 있었다. 나는 조급해졌고 금전적인 이익을 창출하거나, 나에게 어떤 영향을 주고 받는지 고민해볼 새도 없이 모든 커리어와 관련 정보를 필터 없이 모두 받아들이는 등 그저 욕심만 부렸다. 명확한 목표 없이 그냥 헤매는 시간들이었던 것이다. 그리고 얼마 전, S전자에 취업한 학교 형을 만났다. 그 후로부터 내가 느낀 것들을 적어보려고 한다.

나는 분명 사회적인 기준 속 ‘안정적인’ 생활을 성취하고 싶어한다.

나의 꿈과 상관없이 어쨌든 유명하고 안정적인 회사에 취업하고 싶다는 말이다. 금전적인 부분에서 불안정하게 살아왔다. 하고 싶은 것들이 있어도 그냥 미뤄왔다. 그런 삶들을 살아오며 돈이 안되는 일이나 경험에 힘들어했던 순간들이 있다. 그래서 어떻게든 돈을 벌어보려고 했다. 외주/프리랜서 생활을 하면서 느낀 점은 다음과 같다. 수익이 없이 이런 저런 경험을 하는 것 보다, 애매한 수익으로 남들이 원하는 것들만 하는게 더 힘들구나. 내가 주체가 아닌 남이 하라는 대로 하는 디자인은 더 힘들구나 였다. 그렇지 않으면 더 이상 수익을 창출할 수 없다는 불안감만이 남아있던 것이다. 그래서 나는 나의 발전 가능성, 나의 주체를 인정할 수 있는 집단에서 안정적으로 일하고 싶다.


그러려면 지금이 내가 경험할 수 있는 적기이다.

내가 바라본 형은 열심히 살아왔다. 굳건히 자신의 길을 걸어가는 것처럼 보였다. 끝 없이 새로운 자극을 쫓는 나와 다르게 형은 잔잔한 파도를 천천히 위로 올리는 것처럼 보였다. 결과와 다르게 과정만큼은 범접할 수 없다. 무턱대고 성향이나 환경이 모두 다른 사람을 따라할 수는 없는 것이다. 나는 항상 요동치는 파도를 위로 올리기는 커녕 혼자 파도풀을 만드는 사람이었다. 그런 내가 목표를 향해 달려갔던 때에는, 현실을 탓하며 학점/장학금/금전누출의 최소화에만 목 매달고 있었다. 학부 1,2학년 때, 나는 학교생활을 즐기면서도 특히 2학년의 나는 매일 아침 배 속에 있는 모든 것들을 과민성이라는 이유와 함께 변기 속으로 내려보내야했다. 3,4학년도 이렇게 보낼 수는 없다. 내가 분명 그런 혹독한 과정을 거친다면, 1번의 성취를 얻더라도 분명 행복할 수 없을 것이다. <돈을 모으는 것도 중요하지만, 20대 초반에는 잘 쓰는 방법을 배우는 것도 중요하다> 는 말이 있듯이, 내게는 돈과 시간을 모아왔기 때문에, 잘 쓰는 방법을 배우고 싶은 순간인것이다.


그렇기 때문에 나는 12,1,2월을 나에게 투자하고 싶다.

<돈을 더 모을까> 생각해보기도 하고 <지금까지 커리어를 쌓지 못했으니 얼른 일을 해볼까> 라는 생각도 해보았다. 이건 사회적 기준에 맞추어진 나의 생각인 것이다. ‘일’이나 ‘돈’은 분명 사회적으로 좀 더 안정적이어 보이니까. 정말 수십번 매 생각마다 다른 생각들을 해왔다. 이렇게 고민만 하다가는 12월의 나는 분명 둘 중 하나일 것이다.

  1. 그냥 아무 생각 없이 계속 사는 것 - 시간 낭비다
  2. 지금부터 갓생 산다는 마인드로 바로 일을 시작하는 것 - 앞으로 나를 위해 투자할 시간이 있을까?

문득 이런 생각이 든 것이다. “아 내가 지금까지 한게 일이고, 지금까지 한게 돈 모으기 였구나” 였다. 일을 하며 돈을 많이 버는 것도 나의 욕망인데, 지금까지 1년 9개월동안 해왔던 것이다. 앞으로 나(디자인을 제외한 나의 ego) 를 위해 투자할 시간이 또 있을까? 분명 있다 ! 지금보다도 더 백수스러운 생활이 있을 수 있고, 쉬는 날이 있을 수도 있다. 그리고 분명 만들어가야 하는 시간들이다. 그런데 이 시간을 a나 b로 보낸다면 이런 시간이 와도 나를 위해 쓸 수 없을 것 같다. 마음의 안정을 찾을 수 없을 것 같고, 사회적 기준에 계속해서 나를 맞출 것 같다.



그래서 결론은, 지금까지 부족함 없이 해왔고, 복학까지 남은 3개월동안 나를 위한 시간을 가지며 나에게 투자하는 시간으로 만들겠다.!

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TGJ

TGJ

[북클럽11]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기


뭔가 뿌듯하다고 느껴질 쯤인데 딱 31번 째 기업을 리뷰하네요. 벌써 30%입니다. 원동력이 되어주신 북클럽에 무한한 감사와 영광을 돌립니다.

3.3.2-31. 대여 관리 통합형 모델 : 포르쉐 패스포트

월 회비를 지불하는 패스포트 회원은 원하는 차량을 원하는 때에 원하는 만큼 바꿔 탑승하며 여러 종류의 포르쉐를 경험해 볼 수 있다. 차량 정비와 기타 관리 비용 그리고 보혐료까지 모두 비용에 포함이 되어 있어 한 번의 지출을 통해 최상의 서비스를 경험할 수 있다.


01 핵심제공가치

대여 방식을 통해, 독일의 고급 스포츠카 제조 업체인 포르쉐의 차종들을 쉽고 편안하면서도 다양하게 경험해볼 기회를 제공하는 것이 가장 큰 핵심 가치다. 초기 높은 비용으로 포르쉐에 접근하기 어려워했던 운전자들까지 다양한 차종을 경험해본 후 마음에 드는 차량을 실제 구매하는 잠재 고객이 되기 때문이다.


02 수익공식

일회성 가입비용 595달러와 차량 클래스에 따라 짜인 2가지 프로그램 중 하나에 등록한 고객이 매월 내는 월회비이다.


03 핵심자원

매력적인 포르쉐 차종들과 이들의 자유로운 대여를 가능하게 해주는 플랫폼 서비스가 핵심자원이다. 고객이 모방일 앱으로 편리하게 차량을 빌리고 교체하고 반납할 수 있다는 점 또한 프로그램의 완벽도를 높여 준다.


04 핵심프로세스

차종관리가 매우 중요하다. 차종이 훼손될 가능성을 줄여 더 안정적으로 해당 프로그램을 운영할 수 있게 된다.


3.3.2-32. 대여기반 미술품 큐레이션 플랫폼 : 오픈 갤러리

매달 대여료를 받고 미술작품을 큐레이팅 및 대여해주는 기업으로 역량있는 작가들을 발굴하여 이들의 작품을 합리적인 가격에 많은 사람들에게 유통하는 것을 목적으로 한다.


01핵심제공가치

미술작품에 대한 소비자의 접근성을 높여 작품을 소유하지 않고서도 얼마든지 미술작품을 즐길 수 있게 해준다. 더불어 유명하지 않지만 실력 있는 작가들이 시장에 접근 할 수 있는 유통채널을 만들어 준다.


02 수익공식

작품 렌탈에 따라 가격이 다르게 책정된다. 대여료에는 그림 이용료 뿐만 아니라 배송과 큐레이팅 비용까지 포함된다. 대여료는 작가와 분배하고 있다.


03 핵심자원

엄선된 미술작품들은 핵심자원이다. 작가들과 직접 게약을 체결해 확보한 그림들이다. 모두 작가의 작업실 등 개인공간에 있기 때문에 렌탈수요가 있을 때 보관장소에서 고객들에게 직접 배송한다.


04 핵심프로세스

SNS 등을 통해 자사와 제휴를 맺은 예술가들의 전시를 홍보해주고 있다. 작가와 고객들을 동시에 끌어 당긴다.


3.3.2-33 : 시간 세분형 대여 모델 : 바이아워스

기존의 숙박 업체와 달리 마이크로 스테이 서비스를 제공하고 있다. 고객은 최소 3시간부터 객실 및 호텔의 부대시설을 예약할 수 있다.

01 핵심제공가치

고객 니즈에 맞게 호텔을 예약할 수 있는 시간 활용의 자율성을 제공한다. 호텔 업계가 객실을 빠르게 정리하고 관리하는 인력 및 시스템을 구축하고 있기에 가능한데, 에어비앤비와 같은 개인 대 개인 중개 플랫폼들에서는 제공하기 힘든 가치를 통해 차별화를 꾀하는데 중요한 역할을 한다.


02 수익공식

예약자와 호텔 양쪽 모두에게 수수료를 청구한다.


03 핵심자원

통합 호텔 예약 플랫폼이 가져야하는 부분은 고객이 언제 어디서나 원하는 호텔을 예약할 수 있도록 마련된 다양한 옵션들이다.


04 핵심프로세스

숙박 서비스를 부분적으로 예약하는 아이디어 자체가 사실 새로운 것은 아니다. 통신사 또는 세금 책정에 적용되는 사용량 기반 과금 방식을 호텔 예약에 적극 도입하여 고객의 자율성을 극대화 했다는 점에서 의의가 있다.


한줄평 :

렌트도 자산이 있어야 가능하다!

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이종석

이종석

뤼튼 AI 서비스

바야흐로 인공지능의 시대가 열리고 있습니다.


과도기라 해도 무방할 정도로 다양한 산업 분야에서 AI를 적용한 서비스는 무작위로 쏟아지고 있습니다.


스타트업, 아트, 반도체, 글쓰기, 마케팅, 스포츠, 디자인, 기획, 마케팅, 개발, 교육 등 분야를 막론하고 다양하게 활용되면서 사용되고 있어요.


특히 글쓰기 분야에서는 현재 "뤼튼"이 진행하고 있는 서비스를 소개해 드립니다.

여기는 제가 알기로는 크게 두 가지의 서비스를 하고 있습니다. (다른 서비스도 있는데 찾아보지는 않았습니다.)


글쓰기 훈련
  • https://training.wrtn.ai/


카피라이팅
  • https://copy.wrtn.ai/


1번과 2번의 서비스는 모두 사용해 보았는데 나름 좋은 결과물을 보여주고 있기는 합니다.


원래는 10월 말까지 무료 베타 서비스 이용 기간이었지만 기간이 연장되어 아직도 무료로 사용 가능합니다.


글쓰기와 카피라이팅에 대한 AI와 함께 경험하고 싶다면 지금 바로 사용해 보시기 바랍니다. (홍보는 아닙니다. ㅋㅋ)


출처 : https://stibee.com/api/v1.0/emails/share/owc5W8yVSCAbhcHFOBj-XDZnOK36bYg=


감사합니다.


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박진호

박진호

휴대폰 케이스계의 슈프림 #케이스티파이 –콜라보맛집

패션에 관심 좀 있다 하는 사람이라면 슈프림이 콜라보로 유명한 브랜드라는 걸 잘 알 것이다. 그런데 여기 휴대폰 케이스계의 슈프림으로 불리는 브랜드가 있다. 케이스는 기능적인 부분만 담당한다는 선입견을 깨고 전 세계로 뻗어가고 있는 케이스티파이가 그 주인공이다. 미국, 홍콩, 일본 등 180여 개국에 진출해 1,300억의 매출을 올리고 현재는 1조 단위의 기업가치를 평가받고 있다.


케이스티파이의 아이덴티티는 명확하다. 스스로 테크액세서리 브랜드라고 정의했다. 독창적인 디자인과 브랜딩도 매력적이지만, 절제미까지 갖춘 건 보통이 아님을 알 수 있다. 사실 이번 조사를 하기 전까지는 그저 미국에서 나온 힙한 브랜드로 알고 있었다. 인스타그램에 워낙 많은 유명인과 셀럽이 케이스티파이 케이스를 끼고 거울 셀카를 찍거나 자신의 색깔을 나타내는 소품으로 활용했으니 그럴 만도 하다.


케이스티파이의 역사는 2011년으로 거슬러 올라간다. 처음에는 홍콩인 웨슬리 응의 단순한 아이디어에서 시작했다. 아이폰이 유행템으로 떠오르던 당시, 인스타그램 피드에 있는 사진을 케이스로 만들어주면 사람들이 좋아하겠다는 아주 간단한 생각이었다.


그렇기에 초반에는 아무도 알아줄 리 없었다. 하지만 그는 전 재산을 투자하면서까지 사업을 지속했고, 하루 100건 이상 미디어에 문을 두드린 끝에 유명 IT 미디어 매셔블에 최초로 소개됐다.


이후 서버가 다운될 정도의 붐이 일어났지만, 브랜드의 핵심 가치는 지금도 견고하다. 나만의 케이스를 만드는 것. 그래서 택한 방법이 바로 콜라보다. 생로랑, 코치, 톰브라운, 베트멍 같은 패션 브랜드부터 포켓몬, 라인, 디즈니, 그룹 방탄소년단, 영화 <기생충>까지 점차 분야를 확장해갔다. 물론 기준은 확실하다. 무조건 유명하다고 해서 콜라보하는 게 아닌, 가치를 줄 수 있는 콜라보에 집중한다.


🚀케이스티파이의 성공방정식🚀


✅제3자가 광고하게 만드는 전략


직접 광고하기보다 제3자가 광고하게 만드는 전략을 사용한다. 유명 셀럽에게 제품 홍보 목적이 아닌 단순 선물 개념으로 제품을 제공해 받은 사람들은 유기적으로 자신의 인스타그램에 올릴 수밖에 없다. 카일리 제너, 지지 하디드 같은 셀럽이 사진을 올리기 시작하니 이 문화가 삽시간에 퍼지는 건 당연하다.


또한, 급을 낮추지 않는다. 전부터 10대들이 입거나 쓰면 브랜드의 가치가 손실된다는 의류업계 전문가의 의견이 있다. 오프화이트, 발렌시아가 같은 브랜드의 제품이 우리나라에 레플리카 상품으로 한꺼번에 풀리며 희소성이 사라지고 이미지가 몰락된 사례를 들 수 있다. 케이스티파이가 가격을 높여 10대들로부터 진입장벽을 만든 이유도 그들의 아이덴티티를 지키고자 함이 아닐까 싶다.


✅케이스티파이=캔버스


그가 이야기하기를 케이스티파이는 창의성을 위한 캔버스다. 이는 초개인화의 가장 근본적인 부분이다. 기술적인 부분 대신 감성적으로 사람들을 설득했다. 케이스 가격이 저렴하지 않은 이유다. 하지만 그런데도 많은 사람이 고가의 케이스에 투자하고, 나 또한 커스터마이징한 케이스티파이 케이스를 쓰고 있다.


케이스티파이는 마치 패션처럼 사람들의 아이덴티티를 폰 케이스로 승화시켰다. 그래서 대중적이지 않다. 절제를 지키면서도 다양한 콜라보를 통해 아이덴티티를 증명하는 브랜드다.


✅사람의 정체성에 주목


웨슬리 응은 디자이너 출신이지만 사람의 심리적인 부분을 잘 아는 마케터라는 생각이 든다. 스티브 잡스가 아이폰을 출시하자 그는 가까운 미래에 모든 사람이 다 아이폰을 가질 거라고 믿었다. 하지만 당시만 해도 감성적이고 세련된 디자인의 아이폰과 비교해 휴대폰 케이스는 퀄리티와 디자인이 높지 않았다. 그래서 이 부분에 주목한 것이다.


그는 갖고 싶어야 하고, 나를 표현할 수 있으며, 아무리 시간이 오래 걸려도 정성이 가득한 게 좋다는 사람의 심리를 잘 꿰뚫었다. 케이스티파이 케이스의 배송 시간은 짧지 않다. 평균 한 달이라는 시간이 걸린다. 하지만 사람들은 그걸 기다리며 설레는 감정을 느낀다. 난 이 부분을 보며 새벽 배송, 직진 배송 같은 시스템에 집착했던 우리 산업이 분명 간과하는 게 있다는 생각이 들었다. 아니나 다를까. 오늘의 회를 비롯한 많은 스타트업이 파산을 면치 못하고, 배송 관련 회사들은 지속되는 적자 상황에 운영조차 힘든 상황이다.


결국, 제품과 브랜드는 사람이 쓰는 것이다. 편의성도 중요하지만, 무엇보다도 그들의 마음을 사는 게 먼저다. 오히려 요즘 시대는 물질풍요사회다 보니 희소성이 높고 인스타그래머블한 제품이 더 사랑받는다. 그리고 이 시대를 대표하는 게 케이스티파이다.


✅증거의 중요성


내가 항상 하는 얘기가 있다. 마케팅의 가장 근간이 되는 말이다. 마케팅으로 성공하고 싶으면 증거를 만들어야 한다. 사람들은 눈으로 보이는 증거를 믿고, 그에 따라 신뢰도가 높아진다. 휴대폰 케이스 역시 디자인적인 부분도 무시 못 하지만, 무엇보다 안전해야 하기에 케이스티파이는 케이스의 본질인 충격 흡수에 충실했다. 또한, 6.5m 높이에서 떨어뜨려도 안전함을 증명할 수 있는 콘텐츠를 제작하고, 뛰어난 보호 성능의 독점 소재를 개발했다.


이렇게 잘 되면 의류나 화장품 등 타 산업으로 진출할 만도 한데도 그들은 여전히 휴대폰 케이스 제작에만 몰두한다. 자신들이 잘할 수 있는 분야에서 최선을 다하기 위해 선택과 집중을 택했다. 우직한 브랜드다.


케이스티파이 사례를 보며 앞으로 더 다양한 브랜드가 세상에 나올 것이고, 더욱 치열한 경쟁이 펼쳐질 거라는 생각이 들었다. 아이폰의 등장으로 케이스티파이가 나왔듯, 메타버스와 AI 기반 산업의 발달이 또 우리 삶에 어떤 변화의 바람을 불러올지 주목할 필요가 있다.


케이스티파이를 홍콩인이 만들었다는 사실을 아는 사람은 많지 않다. 미래에는 국가의 경계가 모호해지며 선진국이 아니더라도 문화적 가치를 만들어 세계를 하나로 연결할 수 있을 것이다. 대한민국의 문화 경쟁력과 OTT 확산세는 이미 증명되고 있다. 앞으로 우리나라에서도 이런 글로벌 브랜드로 성장하는 사례가 많이 나오길 기대한다.



브런치 원문:

https://brunch.co.kr/@jinhorus/75

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인터스타일

인터스타일

슈퍼 미디어 커뮤니티(Super Media Community) 강의



슈미커는 미디어와 커뮤니티를 융합해서 강력한 브랜딩과 지속 가능한 콘텐츠 생산으로 온오프 플랫폼이 될 수 있는 인사이트와 정보를 공유하는 강의입니다.

미디어와 커뮤니티를 연결해서 플래폼으로 확장하는 사례가 늘어나고 있으며, 새로운 프레임과 전략으로 미디어 커뮤니티를 이해하면 혁신으로 이어집니다.

 

자본이나 콘텐츠가 없어도 가능할까요? 사람을 연결하는 콘텐츠로 미디어 커뮤니티를 충분히 만들 수 있으며, ‘동질성 강한 소수’ 에서 시작하면 됩니다.

 

저비용으로 개인, 단체, 스타트업, 회사들이 자신만의 미디어 커뮤니티에 도전해보세요!

 

다양한 분야에서 활동하는 미디어 커뮤니티 전문가의 경험과 기획 노하우, 콘텐츠 맥락을 배우는 강의에 초대합니다:)

 

강의 신청 → https://bit.ly/3fyt9mJ

 

[ 슈미커 시리즈 1 – 인터스타일(人터Style) 커뮤니티 ]

인터스타일 소개

  • 2015년에 시작해서 전세계 400개 집에 초대하는 커뮤니티 운영

500여회 오픈하우스 기획 : 공간, 콘텐츠, 채널, 인적 DB 동시 보유

★인터스타일 컨셉 → https://aspiring-storm-447.notion.site/Style-9903d8b66f2b4d4cbd713d16d3e48e14

 

  1. 강의 개요

‘동질성 강한 100명으로 천 배 성장시키는 커뮤니티 프레임’

(1) 오디언스를 만드는 미디어

  • 미디어가 되는 커뮤니케이션 요건
  • 오디언스의 정의와 모집
  • 오디언스 확보하는 프레임과 사례
  • 커뮤니티 가치를 높이는 스토리텔링과 브랜딩

 

(2) 지속 가능한 커뮤니티

  • 온라인으로 확장하는 커뮤니티 전략
  • 지속 가능한 네트워킹의 핵심은 ‘동질성’

​- 이벤트를 온오프 커뮤니티로 만드는 방법

  • 커뮤니티를 미디어로 발전시키는 구성과 콘텐츠

 

  1. 강의 일정 및 상세 정보

(1) 강사 : 오픈하우스 커뮤니티 인터스타일(人터Style)

https://post.naver.com/culibus

 

(2) 강의 일정

- 2022년 11월 12일(토) & 11월 13(일) 11am~1pm, 4~6pm, 총 4회(동일한 강의로 1회만 신청 가능). 온라인 강의 병행

장소 : 공덕역 부근(강의장은 참가자에게 개별 안내)

- 참가비 1인 3만원(온라인/오프라인 동일) : 신청자에게 입금 정보 개별 안내

강의 후 희망자에 한해 점식/저녁 식사와 뒤풀이(비용은 각자 부담)

인터스타일

전세계 집주인들이 서로의 집에 초대하고 관계를 맺는 커뮤니티

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Shawn Park

Shawn Park

[FUNCTION12]서비스 오픈은 높은 산! 누구나 X맞기 전까지는....

안녕하세요.

디자인 투 코드 서비스의 승자가 되고자 열심히 뛰고 있는,

펑션투웰브 박승호 입니다.

function12.io


10월 1일에 글을 남길 때만 해도 2주 안에 프러덕트 소개글을 남길 것이라도 생각했는데, 어느덧 한 달이 지났습니다.

심리 상으로는 한 2달 이상은 된 것 같은데 한 달 밖에 안되었다니 신기합니다.

한 달 동안 주요기능 추가, UI/UX 변경, 홈페이지 변경 등을 진행했으니, 참 많이 했네요.


우선 주변 개발자, 지인 분들의 피드백들을 들어보며, 서비스에서 개선 지점이 있다는 것은 알았어요.

리액트가 추가되었으면 좋겠어, 클래스 명 수정이 되었으면 좋겠어 등 구체적인 이야기도 있지만, 굉장히 추상적인 이야기거나 명확하게 답이 없는 이야기들이 있어서 굉장한 고민에 휩싸이게 만들었어요.

예를 들면 "몰 하라는지 파악이 안되는데" , "몬가 혼란스러운데", "모가 어디에 있는지 잘 모르겠어" 등 입니다.


그리고 콜드메일, 키워드 검색 등을 통해서 최소한의 사용자 반응을 살펴보고 있었는데, 거기서도 '아..... 변화가 필요하구나'하는 지점들이 피부로 콕콕 느껴졌습니다.


콜드메일로 얻은 정보들도 있었습니다.

오픈율은 예상보다 높았습니다.

세부적으로는 대상자의 직무마다 오픈율은 달랐지만, 다 높은 편이었습니다.

클릭율은 예상만큼의 안팎이며, 하지만 직무마다 너무 달랐다 였습니다.

전환율도 예상만큼의 안팎이며, 직무마다 달랐다 였습니다.

또한 상대방의 개발 사용 언어를 정확하게 타케팅 해서 메시지를 내보내는 것과 프런트엔드 개발로 카테고리로 보내는 것과 오픈율, 클릭율, 전환율이 전혀 달랐습니다.

확인 한 것은 신뢰도가 쌓이기 전까지는 개발자가 최우선 타겟이며, 사용 언어를 타케팅 하거나 메시지 안에 관련 언어가 들어가 있어야 하며, 지금 현재 펑션투웰브가 서비스 고도화를 하고 있는 작업이 있는데, 해당 작업이 꼭 필요하겠다는 것이었습니다.

생각보다 메시지를 접하는 순간의 관심도가 높았다는 긍정적인 부분이었습니다.


키워드 검색으로 얻은 정보도 있었습니다.

우리가 생각했던 것 보다 전환율이 떨어진다는 것, 이 부분은 굉장한 고민을 안겨주었습니다.

그리고 가입자는 거의 대부분 프로젝트를 만들고 figma 디자인을 넣고 있다는 것이었습니다.

그래서 홈페이지 변경을 하고 가입을 하지 않아도 서비스에 접근할 수 있도록 열어주도록 추가 구성 및 변경을 하였습니다. 이것도 꽤 일이....


그리고 우리 내부! 내부에서도 보이지만 어찌 할까에 시원한 해답이 없었던 부분도 다시 치열하게 고민해서 변경 계획을 잡고 이터레이션을 돌기 시작했습니다.


  • 어떤걸 하라고 하는 건지 모르겠어!

펑션투웰브는 타 서비스에 비해 구조 분석에 명확한 장점을 가지고 있습니다. 하지만 구조 분석이 제대로 되어있는지 전달해주는 부분이 너무 부족했습니다.

타서비스들은 구조분석을 제대로 하고 있지 않기 때문에 이를 전달하는 기능은 당연히 없는 상황이었습니다.

이걸 사용자들에게 파악하라고 하면 사용자들은 코드를 다 읽고 해석해야 하는, 편한 서비스를 제공해 주려고 했는데 오히려 다른 불편성이 생겨버리는 상황이 발생했습니다.

이거 해결책을 꽤 오랜 기간 고민을 했습니다. 그 결과 씬 레이아웃이라는 아래와 같은 기능을 만들어서 개발 했습니다.

왼쪽 편에 있는 디자인에 대해서 각 오브젝트들에 구조적인 부분을 펑션12에서 자동 분석한 결과를 한눈에 전달해주는 기능입니다. 이제 코드를 보지 않아도 어떤 형태와 구성을 가지고 있는지 확인 할 수 있게 했습니다.


  • HTML만으로는 너무 부족해!

html만 우선 진행하였더니, 실제 활용 범위와 관심도를 높이기 어렵다는 결과들이 있었습니다. 그래서 우선 모바일 쪽에서 활성화되고 점유율을 높여하고 있고 타 서비스들에서는 많이 제공하지 못하고 있는 Flutter에 대한 개발을 추가 했습니다.


  • 전환이 안되요!

최소한의 키워드 검색과 콜드메일을 보내보며, 데이터를 살펴보았는데 전환율이 너무 떨어졌습니다. 그중에 가입자는 거의 대부분 프로젝트 형성하고 디자인을 넣어본다는 것 그리고 두번째 디자인도 넣는 경우가 상당히 많다는 패턴이 있었습니다.

그래서 체험 경험이 최대한 앞에 있어야 겠다고 판단하였고, 우선 가입하지 않아도 쓸 수 있도록 시스템을 수정하였습니다.

튜토리얼을 제공하는 방식도 있었지만, 튜토리얼 제공이 훨씬 시간이 많이 든다고 판단하여 메인 시스템을 변경하여 비가입자 사용을 열어주는 방향으로 전환을 하였습니다.

홈페이지 랜딩도 전체 교체 하였습니다.


  • 레이아웃이 너무 정리가 안되!

펑션투웰브는 초기에는 독기능을 두고 자유롭게 워크스페이스의 구성을 변경할 수 있도록 UX를 구성하였습니다.

하지만 자유는 만능이 아니라는 것을 새삼 느꼈고, 초기 구성은 기본 뼈대가 잡혀 있어야 됨을 확인하고 이에 대해서 다시 재 기획하여 UI/UX를 변경 하였습니다.

프리뷰는 팝업으로 기본 레이아웃 구성에서 제외하고, 기본 3단 구성을 두며, 사용자의 워크플로우를 단계적으로 생각하여 변경하였습니다.



  • 에디터블 패널이 직관성도 떨어지고 사용하기 너무 번거로워!

에디터블 패널도 큰 숙제였습니다.

레이아웃을 정리하면서 에디터블 패널이 갈 곳을 잃었습니다.

또한 기존에도 세로형으로 길게 배치가 되어있어서 사용 메뉴가 어디에 있는지 손쉽게 눈에 들어오지 않고 패널까지에 동선도 길다는 것이 문제 였습니다.

그래서 리본 메뉴로 교체를 했습니다.(office 제품의 UX는 다 이유가 있다!)

특히나 파워포인트와 같은류 들의 UX를 참고하여 변경 했습니다.


그외에 레퍼럴 시스템 완비, 사용의 심리스함을 가져가지 위한 모든 레이아웃과 패널마다의 포커스 일치화 및 연동, 프리뷰 해상도 선택 기능 등의 시스템을 변경 추가 하다보니 한 달이라는 시간이 훌쩍 가버렸네요!


곧 디스콰이엇에 프러덕트 정식 소개로 콘텐츠를 올리겠습니다.


딱 한달 전에 저의 글의 관심 가져주신 분들 우선 감사드리며!

개발자 분들에게 더 나은 개발 환경과 도구를 드리기 위해 펑션12가 있겠습니다!

이후에는 리액트, 뷰 등 프레임웍 추가와 그리고 아마 모든 개발자들이 원하실 컴포넌트 생성 및 관리와 개발 코드에 자동 통합을 고도화 하겠습니다.

감사합니다!!

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이형호

이형호

저희 서비스를 통해 고객을 유치했다는 피드백을 받고

동의 없이 누군지 밝히기는 그렇지만,

저희 회원분 중, 매치드 서비스를 통해 고객이 생겼다는 피드백을 받았어요 :)

(디스콰이엇 커피챗을 통해서요!)


저희 매치드 서비스는 의사결정권자 기반 B2B 매칭을 제공하지만, 매칭 이후의 미팅이나 계약에 대해서는 별도 관여하지 않아요.
현재는 무료사용이지만, 내년 쯤(?) 유료플랜이 추가가 되더라도 계약에 대해 관여하거나 그에 대한 수수료를 받는 구조는 피하려고 합니다.
저희가 모든 산업의 전문성을 가지고 계약에 관여하기란 현실적으로 맞지 않는다고 판단하여, 저희 서비스의 역할은 니즈가 맞는 기업끼리 성공적인 매칭을 빠르게 제공하는 것 까지. 라고 생각하고 있어요.


아무튼, 그래서 더더욱 매칭 이후의 성과에 대한 피드백을 수집하고 싶다는 욕구가 있었는데, 때마침 직접 먼저 기분좋은 피드백을 주셔서 매우 감사했습니다.

그리고 리퍼럴도 해주셔서 회원가입에 도움도 주셨네요 :)


오픈한지 3개월 반이 지난 지금, 저희 서비스는 260명의 기업 의사결정권자 분들이 가입해 주시고 계시고, 아직 적은 모수라서 부끄럽긴 하지만 매칭건수도 전월대비 두배가 넘는 수치를 기록하고 있어요.

아직 갈길이 멀지만 CAC 수치도 많이 개선되었고, 오가닉 유입도 늘어나고. 긍정적인 신호들을 조금씩 더 받고 있는 점. 정말 감사하게 생각합니다.


또한, 현재까지 모든 회원가입자 분들과 온보딩을 위한 온라인 미팅을 한땀한땀 진행하고 있는데요. 최근 감사하게도 가입자가 많아서 적은 팀원들이 소화하기 빡쎈(!) 미팅 스케쥴로 진행하고 있지만, 거기에서 얻어지는 것들이 굉장히 많았습니다.


저희 서비스에 대한 기분좋은 기대는 물론이고, 다양한 산업의 비즈니스 모델을 접하게 되고.. 아이디어에 감탄하게 되고.. 정말 존경스러운 분들이 참 많고..덕분에 많은 공부가 되고 있는점 매우 감사하게 생각되더라구요.


새로운 서비스를 만들어 나가는 것이 당연히 쉬운일은 아니지만, 만들어 가는 과정과 만들어 내어 라이브 하면서 배우는 것이 참 많고 감사할 일도 더 많아지는 것 같습니다.


저희 매치드도 더 힘을 내어서, 더 빠른시간 안에 많은 기업들에게 도움이 되는 가치를 안겨 드려야겠다. 라는 생각을 하게 만드는 한주 였습니다.

매치드

결재자 기반 B2B 영업 매칭 서비스

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나무영

나무영

식목일의 전자책 제작 이용권, 크라우드 펀딩에 도전합니다! (~11/30일까지)

✍️ 여러분의 마음 속에 전하고 싶은 문장들이 있나요?

🙋‍♂️ 지금, 이웃들과 세상에 외치고 싶은 문장들이 있나요?

 

세상을 밝히는 소중한 글과 이야기,

필요한 사람들에게 전달되도록 식목일이 돕겠습니다.


#전자책제작이용권 #크라우드펀딩 #후원자모집중

#출판스타트업 #독립출판식목일 #오마이컴퍼니 


안녕하세요!

올해 사회적기업가 육성사업 예비창업팀으로 선정되어

전자출판업 스타트업으로 발돋움한 (주)독립출판식목일입니다.

​

먼저, 이태원 참사로 슬픔에 처하신 분들께 위로를 작게나마 올려봅니다..

그 외에도 여러가지 어려움에 처하신 분들께도 위로를 함께 올리며

앞으로도 사회적인 어려움 속에서도 먼저 나서서 도울 수 있는 식목일이 되겠습니다.

​

​

전자출판 3년차...

많은 일이 있었고, 또 많은 도움으로 여기까지 왔습니다.

​

여러 도전들을 통해 작은 성과들을 소소하게나마 이루며 걸어가고 있습니다.

비가 오면 비를 맞으며... 미소 지을일이 생기면 작게 웃으며...

홀로 고군분투하며, 적극적으로 찾아 다니며, 여러 피드백 받아 개선해 나가며

정말 많은 사연을 통해 작게나마 성장한 것 같아요.

​

​

여러가지 마음으로 전자책 제작에 대해 크라우드 펀딩형으로 실험을 해보게 되었어요.

​

오마이컴퍼니라는 사회적기업 플랫폼을 통해

"여러분의 소중한 원고, 전자책으로 만들어 드립니다."라는 제목으로

전자책 제작 이용권에 대하여 후원을 받고 있습니다.

​

​

10/31일 오픈은 했지만, 애도 기간이 끝나고 여러분께 소식을 전해봅니다.

저의 이야기가 고군분투하는 여러분들에게 응원이 되길 바라며,

필요하신 분들의 후원을 통해 좋은 책 만들고 알리는데 작은 보탬이 되었으면 합니다.

​

11/30일까지 후원가능하오니, 관심 있는 분들의 참여 부탁드립니다. ^^


https://www.ohmycompany.com/reward/13150

전자책 공공 가판대

공공누리로 즐기는 오늘의 책, 시민들에게 무료 전자책을 소개합니다!

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이종석

이종석

지난번 정창경 이후로 개인적인 일과 함께 집에 경조사가 있어서 나름 바쁘게 보내게 되었습니다.


이로 인한 시간으로 나를 위한 충전의 시간도 가지게 되어서 일석이조의 효과가 발생되었습니다.


때로는 나만의 시간, 가족의 시간, 개인의 시간 등이 절대적으로 필요하다고 생각합니다.


특히 여행을 좋아하는 입장에서 가족들과 함께 떠나는 여행도 좋아하지만 혼자서 떠나는 여행도 엄청 좋아하고 즐기고 있기는 합니다.


개방적인 사고를 떠나 와이프도 그렇고 나도 그렇고 각자 개인의 시간을 존중해 주는 편에 속합니다.


각자 혼자 떠나거나 아니면 친구들과 같이 여행을 간다면 별다른 고민 없이 수락을 해주고 있습니다.


여행을 가면 특별한 일이 아닌 이상 잘 도착해서 놀고 있다는 식의 불필요한 연락은 하지 않습니다. (문자는 종종 보내기는 합니다.)


올해가 가기 전에 각자 한두 번씩의 솔로 여행이 계획되어 있기는 합니다.


아무튼 서론이 길었네요.


현재 스타트업을 준비하면서 1인 기업도 운영하고 있는 상태에서 1인 기업하시는 분들을 생각보다 많이 알고 있기는 한데 친한 몇 분이 저에게 제안을 하셔서 고민을 하기 시작했습니다.


1인 기업하시는 분들에게는 절대적으로 작업하는 시간과 효율 등을 고려해야만 합니다.


이에 따라 필요한 것들을 대부분 자동화를 만들어 운영하고 있기도 합니다.


물론 아직도 자동화를 모르시는 분들은 수작업으로 하고 있지만 그렇다고 해서 이분들이 돈을 벌지 못하느냐는 별개의 문제입니다.


아는 지인들 중에도 자동화는 하나도 없는데 엄청 벌고 계신 분들이 생각보다 많이 있습니다.


아무튼 몇 가지 아이디어를 통화하면서 들어보고 했는데 솔깃한 것들이 있어서 조만간 만나서 구체적으로 논의를 하기로 결정했습니다.


우선은 내가 할 수 있는 것부터 하면서 이것저것 준비하려고 합니다. (개인과 팀을 가능하다면 능력이 되는 선에서 병행해서 진행할 예정입니다.)


구체적인 스토리가 전개되면 다시 알려 드리도록 하겠습니다.

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Clive

Clive

마케팅의 본질은?

판매자와 구매자간 가치 교환이 지속되도록 하는 활동 (마케팅 브레인, 김지헌)


가치교환을 통해 고객에게 만족을 주고 이를 통해 좋은 관계를 쌓아서 지속적인 거래로 선순환 시키는 것. 또는, 좋은 관계를 바탕으로 가치를 교환하고 이에 만족한 고객과 더 좋은 관계를 쌓아 지속적인 거래를 만드는 것. 마케팅을 잘한다는 것은 이것을 잘하는 것이라고 생각합니다.

여기서 포인트는 지속성 인데 이를 지표로 표현한 것이 고객 생애 가치 (CLV: Customer Lifetime Value)라고 할 수 있겠네요. 렉서스의 고객생애가치는 6억원이라고 합니다. 렉서스 한 대를 팔 때 기대되는 매출은 5천만원에서 1억 사이일 것 같은데 6억원이라면 충분히 지속적인 거래로 선순환 시킨다 할 수 있겠네요.

제가 만들고 있는 툴레앙도 가치교환-만족-관계의 선순환을 만드는 것을 목표로 열심히 달려보려고 합니다. :)

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한석현

한석현

건강하게 감정 다루기

무언가를 해내기 위한 의지력은 감정과는 떼려야 뗄 수 없는 관계에 있다고들 합니다.

문득 마주친 부정적인 감정을 삼키려 우리는 큰 의지력을 소모해야만합니다.

그 의지력은 다른 일을 해내기 위한 것임에도 불구하고 말이죠.


이번에 읽은 뉴스레터에서는 감정을 잘 다룸으로써 의지력을 더 효율적으로 사용하는 방법을 소개합니다.

감정을 다루는 5가지 기술 : RULER
  • R(Recognizing) : 감정 인식하기

우리가 느끼는 수많은 감정을 정확하게 인식하기를 추천합니다. 단순히 짜증 난다는 말로 넘겨버리지 말고 내가 느낌 감정이 무엇인지 정확히 짚고 가는 것이 감정을 잘 다루기 위한 첫걸음이 될 것입니다.

  • U(Understanding) : 감정 이해하기

위에서 인식한 감정의 발생 원인을 파악해 봅니다. 감정의 원인을 오해하지 않도록 연속적인 질문을 통해 좀 더 근본적인 원인을 찾아봅니다.

  • L(Labeling) : 감정에 이름붙이기

위 그림을 참조해 이름을 붙여보면 좋겠지만, 이 단계의 의도 역시 '감정을 이해하기'단계를 좀 더 명확히 하기 위한 단계로 생각됩니다. 정확한 이해가 문제해결의 실마리가 되듯 말이죠.

  • E(Expressing) : 감정표현하기

감정을 표현하기는 정말 어려운 일이라 생각합니다. 강력한 감정표현은 자칫 남을 해할 수 있고, 맹맹한 표현은 오히려 본인을 더 위축시킬 수 있다고 생각합니다.

제가 생각하는 좋은 표현방법은 "감정을 뺀 감정표현"이라 생각합니다. 무엇보다 연습이 필요한 단계가 아닌가 생각됩니다.

  • R(Regulating) : 감정 조절하기

호흡법, 미리 전망하기, 주위돌리기 등 본인만의 감정을 다스릴 수 있는 방법을 찾을 것을 추천드립니다.


우리의 하루는 계속해서 기쁠 수도, 계속해서 슬플 수도 없을겁니다.

순간이 예측되진 않지만, 마추질 것을 이미 아는 이상 조금 더 준비하고 연습해 잘 이겨내는 하루가 되도록 노력을 해야겠습니다.



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김모아

김모아

고객의 선택과 신뢰를 받는 콘텐츠의 비결은 뭘까?

링킹 덕분에 요즘 뉴스레터를 꼬박꼬박 읽는다. 그럼에도 아직 열어보지도 않고 쌓여 있는 뉴스레터가 너무 많다. 뉴스레터만 따로 모아놓은 폴더를 훑어보다가 뉴닉 레터 몇 개를 호로록 읽어버렸다.

뉴닉은 원래 잘 읽히지~ 싶었는데, 문득 '원래' 그런 게 어딨어 하는 생각이 들었다. 이해도 잘 되고 술술 읽히는 콘텐츠의 비결이 뭘까 궁금해졌다.

구체적으로 어떤 전략을 사용해야 해?

최근 읽은 포스팅 중 하나에서 구체적인 전략에 대해 알아볼 수 있었다.

'콘텐츠는 마케팅이 아닌 프러덕트다'라는 제목의 이 글에서는 3가지에 관해 말한다.

  1. 콘텐츠의 미션과 비전 선언하기
  2. 콘텐츠의 페르소나 설정하기
  3. 테스트를 통한 콘텐츠 개선


콘텐츠의 미션과 비전 선언하기

제가 몸 담고 있는 A 회사의 경우, “모든 마케터가 고객의 의도에 집중할 수 있게 하자"라는 사명으로 움직이고 있습니다. 이 간단한 선언문을 통해 모든 콘텐츠들의 방향성이 정해졌습니다. 이를 바탕으로 고객의 의도를 읽는 방법에 대한 A/B test, 고객 여정 분석을 통한 콘텐츠 개선과 같은 움직임으로 콘텐츠를 발행하기 시작했고 이는 2022년 4월부터 시작해 우상향 곡선을 그리기 시작합니다.

ex) 우리는 투자 트렌트 관련 용어에 대해 모르는 사람들이 그 의미와 적용 사례에 관해 쉽게 이해할 수 있도록 한다.


콘텐츠의 페르소나 설정하기

모두를 위한 프로덕트는 모두가 싫어하는 프로덕트가 된다.
트래픽이 급증하고 있더라도 잠시 팀들끼리 모여 의논할 시간을 가져야 합니다.
  • 우리는 누구인가?
  • 청자는 누구인가?
  • 우리가 전달하고자 하는 가치는 무엇인가?
뉴닉의 고객 페르소나는 세상에 관심이 많은 MZ세대입니다. 페르소나를 설정하고 그들의 니즈를 분석해보니, 현재 언론에서 사용하는 심각한 톤과 어려운 용어들이 그들을 막는 허들로 작용하는 것을 확인했습니다. 이를 바탕으로 그들은 세상의 소식을 떠들어 주는 친구로서 본인을 설정했다. 이를 설정하니, 화면은 더 발랄한 주황색, 캐릭터도 있으면 좋고(귀여운 고슴이), 톤도 대화체로 설정하였습니다.


테스트를 통한 콘텐츠 개선

청자는 어떤 가치를 기대하고 우리 콘텐츠를 읽고 있을까? 데이터를 분석하여 고객이 보내는 신호를 읽어야 한다.

이를 위한 데이터로서는 다음과 같은 항목이 있다.

  1. 이탈률 및 유입 페이지
  2. 유입 검색어 및 SERP 순위
  3. 히트맵
  4. 퍼널
  5. 콘텐츠 갭


3번에서 모르는 개념이 여러 개 나왔다. 공부할 거 생겼다~~!


오늘의 뉴스레터 : 뉴닉

https://newneek.page.link/kg2M

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Doeon Kwon 권도언

Doeon Kwon 권도언

찾고자 하는 정보를 찾기 위해서 레퍼런스가 중요하다

  • 인터넷 상에 정보가 넘치지만, 여전히 원하는 정보 찾기 어려움
  • 해당 주제에 관한 '최고'의 웹페이지는 다른 웹페이지가 링크를 건 페이지 (구글 초창기)
  • 많은 사람들의 지식이 축적됨에 따라 새로운 종류의 지식이 저절로 생성 (제텔카스텐, 위키피디아 원리)

출처 : 머신/플랫폼/크라우드 284, 288p


디스콰이엇도 메이커가 찾는 지식과 인재 정보를 빠르게 찾고 연결할 수 있도록 만들려고 한다. 어떤 방식으로 Search, Discover, Recommend(Match) 등의 관점에서 이를 가능하게 만들 수 있을까? 어떤 방식이 디스콰이엇과 메이커 분들에게 가장 적합한 방식일까?

디스콰이엇

IT 프로덕트 메이커들을 위한 소셜네트워크

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조경문

조경문

😎 40가지 UX 심리학 파헤치기 Review Day 😎

40가지 UX 심리학 파헤치기 1~3기 멤버분들이 40가지 UX 심리학을 바탕으로 Toss, 배달의민족, 오늘의집, 지그재그, 펫프렌즈를 분석한 것을 발표하는 자리입니다. 


Product Manager, Product Designer, UX Designer를 찾고 계신 대표님들 발표자와 컨택도 가능하니 많은 관심 부탁드립니다.


또한 평소 UX 심리학에 관심이 있었거나 서비스를 UX적으로 분석한 내용이 궁금하시다면 신청해 주세요


일시 : 11월 06일 일요일(오늘) 저녁 7시

대상 : UX에 관심있는 누구나

장소 : ZOOM 온라인 

시간 : 2시간(한 발표당 25분)

참가비 : 무료


궁금하신 점은 @zeroisone_ 으로 편히 문의 주세요 :)


https://forms.gle/JCJ2AFmR3fhamH4y9

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미미

미미

넛지 대신 읽기 (3): 현명한 금융 생활을 돕는 넛지

넛지를 읽고 요약하는 연재를 합니다. 모든 제품, 사업의 성장 전략은 ‘누구의 행동을, 어떻게 왜 변화시켰나’라고 생각합니다. 넛지는 이처럼 사람의 행동을 유도하는 기본적인 원리에 대한 책입니다. 

이미 출간된지 꽤 시간이 지나 대부분의 내용을 한 번쯤은 들어 보셨을 수 있습니다. 하지만 들었을 때 알던 내용이라고 기억해 낼 수 있는 상태와 언제든 원할 때 자유자재로 활용할 수 있는 상태는 몹시 다릅니다. '넛지'의 모든 내용을 자유자재로 꺼내 쓸 수 있도록, 자주 볼 수 있는 짧은 요약본을 만듭니다. 

*이전 글에서 이어집니다.


2부: 돈

참고) '돈' 에 대해 다루는 2부는 넛지 완독에 도전하는 사람들이 버뮤다 삼각지대마냥 일제히 읽기를 포기하게 되는 파트입니다. 어떻게 적용해야 할지 알기 어렵고, 이해하기도 어려운 영역이기 때문인데요. 때문에 한줄 요약과 주안점을 남겨둡니다.

2부에서는 저축, 투자, 대출 등의 중요한 금융 생활에서도 사람들이 자신에게 주어진 옵션들을 충분히 평가하지 못하고 있음을 들어, 공공 영역에서 넛지를 활용해야 할 필요성을 주장합니다. 메이커 입장에서는 아래와 같이 활용해 볼 수 있습니다.

1) 우리 것 진짜 좋은데 유저들이 생각보다 잘 안 써줄 경우

  • 핀테크, 프롭테크, SAAS 와 같이, 유저에게 제공해야 할 정보나 옵션이 너무 많지만 하나같이 중요한 서비스를 만들고 있다면, 혹은 헬스케어, 지식콘텐츠 서비스와 같이 분명 좋은 것이지만 유저들의 의지력 문제로 인해 지속적으로 이용하게 하기 어려운 서비스를 만들고 있다면 어떻게 우리가 제안하는 진실성 있는 '좋은 옵션'을 유저들이 선택하게 할 것인지에 대해 생각해 볼 수 있습니다.

2) 새로운 기회 요인을 찾고 있을 경우

  • 사람들이 일상에서 겪는 중요하지만 어려운 문제들이 무엇이 있는지 생각하고 기회 요인을 찾을 수 있습니다.
  • 특히 소셜 섹터의 메이커가 되고 싶다면 더 흥미롭게 읽을 수 있습니다. 선택의 어려움으로 인해 금전적 손해가 더 커지는 집단은 아이러니하게도 금전적 어려움이 있는, 때문에 좋은 선택에 대해 충분히 학습할 기회가 없었던 저소득 집단인 경우가 많다는 점이 흥미롭게 읽힐 듯 합니다.

3) HR에 활용

  • 직원들의 성장(교육비 사용률 증가), 지분율 상승 등에 관심이 있다면 힌트가 될 수도 있습니다.


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저축을 늘리는 방법

  • 사람들이 노후 대비에 충분한 금액을 저축하지 못하는 이유
  • 얼마나 저축해야 할지 계산할 능력이 없음
  • 계획을 실제로 실행할 의지가 없음
  • 우리가 원하는 타겟이 충분한 저축을 하게 만드는 대안
  • 디폴트 값 활용: 저축 프로그램 자동 가입
  • 일반적인 가입 시스템이 '가입하고 싶다'를 말해야 가입이 된다면, 여기서는 타겟이 되는 즉시(ex. 우리 회사에 입사하는 순간) 가입을 하는 걸 디폴트로 하고 '가입하고 싶지 않다'는 의사를 밝혀야 가입이 되지 않음
  • 선택의 의무화 & 가입 과정 단순화
  • 디폴트 없이 무조건 '옵션 중 하나에 가입 신청한다 or 가입하지 않는다'를 선택하게 함 (가만히 있으면 가입하지 않는 것으로 처리되지도 않음. 그냥 무조건 선택해야 함)
  • 가입 과정이 충분히 간소하고 옵션이 적다면, 약간의 기만성이 있는 '디폴트 값 활용' 전략을 쓰지 않고도 충분히 가입률을 높일 수 있음
  • 어림 감정 활용
  • 사람들은 정확한 숫자를 분석하는 데 큰 시간을 쓰지 않고, 대략적인 기준점(앵커)을 활용해 얼마나 저축할지 정해 버리는 성향이 있음
  • 이 기준점을 활용하면 사람들의 저축액을 늘릴 수 있음
  • ex) 봉급의 6% 한도 내에서 50%의 저축액을 회사가 추가 적립해 준다고 할 때보다, 10% 한도 내에서 30%를 추가 적립해 준다고 할 때 사람들이 더 많은 돈을 저축할 것 (전자는 봉급의 6%가 기준선이 되는 반면 후자는 10%가 기준선이 됨)
  • 교육, 세미나는 사람들이 금융생활을 더 똑똑하게 하는 데 거의 아무런 영향이 없었음
  • 대안: 적절한 트리거를 세팅해 주기
  • 점진적 저축 증대 플랜
  • 초기에 저축액을 한번 설정해 두면, 인플레이션이나 봉급 상향 같은 조건을 유저가 스스로 감안해 저축액을 직접 상향하게 되는 일은 거의 일어나지 않음
  • 이걸 막기 위해 봉급 상향률에 따라 자동으로 저축액 늘리는 옵션에 동의시키는 방안
  • 저축액 부담이 늘어나는 것은 미래의 리스크이므로 사람들은 쉽게 동의함
  • 한번 늘어난 저축액을 줄여달라고 하는 경우가 현저히 적었으므로 유저의 '좋은 선택'을 돕는 데 효과가 있었다고 생각됨


순진한 투자자

  • 투자에서의 가장 어려운 문제: 얼마나 리스크를 감수할 것인지
  • 넛지가 없는 상황에서 선택할 때 사람들이 자주 하는 실수
  • 단기적인 변동에 과도한 영향을 받음
  • 사람들은 손실을 동일한 금액의 이익보다 두 배 정도 크게 느낌
  • 때문에 적절한 기간 동안 실제 투자 수익률을 계산하지 못하고, 떨어지는 것 같은 느낌적인 느낌 때문에 고점매수 저점매도를 빈번하게 발생시킴
  • 어림감정을 토대로 결정을 내림
  • 분산투자를 제대로 계산해 하지 않고, 단순히 선택할 수 있는 여러 옵션들에 1/N 나누어 넣는 방식으로 적용함
  • 이 때문에 분산투자가 분산투자가 아니게 되는 경우도 있음
  • ex) 주식에만 투자하는 옵션, 주식과 채권에 균형투자하는 옵션이 있을 때, 진짜 분산투자 하고 싶다면 후자에 올인하는 것이 맞지만 실제로는 전자와 후자에 반반 분산투자해 대다수의 금액을 주식에 투자하는 결과를 낳는 사람들이 많음. 본인이 선택하는 옵션이 무엇인지 제대로 리서치하지 않기 때문
  • 과거의 실적을 토대로, 직접적인 관련성이 없는 미래를 예측함
  • 자사주 매입시와 같이 작은 혜택이 주어질 경우, 꼼꼼하게 현실성을 따져보지 않고 쉽게 선택함
  • 넛지의 활용
  • 디폴트 값 활용
  • 단순히 디폴트값에 동의하거나 주어진 옵션들 중 선택하는 것 만으로도 쉽게 적절한 투자에 참여할 수 있게 함
  • 복잡한 선택의 조직화
  • '안전 지향 펀드', '수익 지향 펀드', '균형 투자 펀드'와 같이 선택의 주요 요인이 될 만한 것을 중심으로 다양하고 복잡한 옵션들을 간추려 보여주기
  • 오류 예측
  • '점진적 저축 증대'에서 사람들이 인플레이션을 직접 고려하지 않을 것을 예측한 것처럼, 일어날 수 있는 오류를 미리 예측해 이를 막는 트리거들을 설계
  • 대입과 피드백
  • 투자액이 갖는 의미를 사람들에게 직관적으로 보여주기
  • ex: 현재 투자 방식 유지할 경우 10년 후에는 20평 아파트에 살 수 있고, 옵션 B로 바꾸면 50평에 살게 될 확률이 N%
  • 시각적 자료를 활용하는 것도 좋은 방법
  • 정기적으로 현 상태에 대한 피드백을 주어야 함

우리를 함정에 빠뜨리는 신용 시장

  • 대출은 대부업체의 이해관계로 인해 피해자가 가장 많이 발생하는 영역
  • 대출에서 발생하는 불평등
  • 흑인들은 대출에 대해 평균 435 달러를, 라틴계는 400달러를 평균적으로 더 지불함
  • 고졸자는 대졸자에 비해 1160달러를 더 지출함
  • 강제적으로 이자율 등을 고정시키는 것은 시장경제 원칙에 위배-> 이해 당사자들 간 더 좋은 거래를 할 가능성을 차단함. 때문에 강제적 정책보다는 넛지를 활용하는 것이 더 좋은 방안
  • 대안
  • 대출 신청의 간소화: 유저들이 선택에 투입해야 하는 비용을 낮춰주어 여러 대안을 쉽게 비교해 볼 수 있게 해 줌
  • 이해하기 쉬운 애뉴얼 리포트 제공
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Doeon Kwon 권도언

Doeon Kwon 권도언

[Grow or Die 북 클럽] 디커플링 요약 5

1. 파괴자가 나의 시장을 위협하고 있는가

3가지 질문 던지기

  • 자사가 고객에게 어떤 활동들을 함께 수행해야 하는 공동 소비를 요구하고 있는가?
  • 파괴자가 가치 창출 부분을 가치에 대한 대가 부과, 가치 잠식, 또는 다른 가치 창출 활동과 분리할 가능성이 있는가?
  • 파괴자가 고객의 연결된 활동을 분리하면서 가로채갈 수 있는 누수가 존재하는가?



2. 고객이 나의 시장을 떠나려 하는가

  • 고객의 구매 고려군의 일부로 남으면서, 동시에 진입 기업을 구매 고려군에서 배제 시키는 것 중요
  • 고객에게 직접 물어보거나 선택을 관찰해서 당신이 구매 고려군에 들어 있는지 추론
  • 구매 시 어떤 옵션을 고려하는지 물어보거나 추론하여 진입 기업이 비즈니스에 미치는 위험 정도 파악
  • 가장 심각한 파괴적 혼란은 종종 기술 혁신 보다는 비즈니스 모델에서 발생



3. 자기 선택 메커니즘 : 그 고객은 무엇을 얻고 무엇을 포기하는가

  • 두 가지 관점에서 보는 것이 중요
  • 파괴자의 관점 : 파괴자가 얻을 수 있다고 생각하는 잠재적 이득 확인
  • 기존 기업의 관점 : 자사가 입을 수 있는 손실 위험 확인
  • 기존 사업자는 현재 고객들이 시장에서 제공되는 새로운 상품이나 서비스에 어떻게 반응할지를 가장 먼저 평가해야 한다 - 특히 고객의 금전/노력/시간 비용

4. 대응 여부와 대응 방안 결정을 돕기 위한 의사결정

  • 디커플링으로 인해 위험에 처한 시장점유율 계산하기
  • 위험 수준이 높으면 대응 비용을 계산하고, 이를 위험 수준과 비교하라 (대응 여부를 결정할 수 있게 함)
  • 대응하기로 했다면 재결합할지 분리할지 결정하라
  • 분리를 선택한다면 리밸런싱을 통해 비즈니스 모델을 변경할지 말지를 결정하라

디스콰이엇

IT 프로덕트 메이커들을 위한 소셜네트워크

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Iron Sungchul Shin

Iron Sungchul Shin

SEO를 어떻게 할까 고민하는 분들께

2019년 12월 20일 처음 창업을 하고 부푼 꿈을 안고 관광스타트업을 창업했습니다.

아무래도 2019년이 일본과의 무역분쟁이 있었지만,

역대 최대의 내국인 관광객의 해외 송출을 한 해였어요.

그러니 당연히 부푼 꿈을 안을 수 밖에 없었겠죠?


그렇게 매일 여행 일정을 설계하도록 만들기 위해 SNS에 콘텐츠를 포스팅하고

열심히 유저를 유치하는 활동을 했는데요.


그러다가 2020년 10월쯤 되었는데,

코로나로 인해 여행자들의 여행 콘텐츠를 접하는 패턴이 바뀌었다는 것을 알았고,

그래서 여행 콘텐츠들을 매일 발행하는 형태로 서비스를 피봇팅하게 됐어요.

그래서 피봇팅한 서비스에서 매일 여행 정보 3건, 여행 뉴스 2건으로 발행하다 보니,

처음 서비스를 런칭할 때 보다 더 많은 유저들이 방문하는 것이 중요했죠.

어떻게 하면 더 많은 유저들이 방문하게 할 수 있을까 고민을 하게 되었는데,

마침내 그 답을 SEO에서 찾았어요.


그렇게 SEO에 집중하기로 결심한 날 부터

콘텐츠 발행을 위해서는 3단계의 SEO를 위한 중요한 기준 점을 새우게 되었어요.

1단계 키워드 선정
2단계 타이틀과 서브타이틀 작성
3단계 콘텐츠 속 키워드 최소 5회 이상 넣기


이런 기준으로 하다 보니,

콘텐츠가 쌓이면 쌓일수록 SEO를 통해 유입되는 숫자가

처음 300회대에서 지난 8월달에는 38,000명이 검색서비스를 통해 서비스에 유입되었어요.

저희 뿐만 아니라 이런 방법을 갖고 계신 고수분들이 많을 것으로 생각되는데요.

다른 분들의 이야기도 궁금합니다!

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Doeon Kwon 권도언

Doeon Kwon 권도언

[링킹 뉴스레터 스터디 클럽] StartEngine, Metav.rs, podcast.ai, 링크드인 가짜 계정, 경제 뉴스 보면서 정리한 것

StartEngine

https://www.startengine.com/explore

  • 스타트업들 펀드레이징 열 수 있는 곳
  • fanbase라는 스타트업이 여기서 유일한 Social Media 카테고리인데, 실리콘밸리 스타트업들의 코치로 유명한 Bill Campbell이 Advisor로 있음!

Metav.rs

https://metav.rs/solutions/

  • Web3 Asset 관리, NFT 커머스 API, 메타버스 앱 제공(가상 피팅 등), 매출 대시보드 등등
  • 프랑스 스타트업이고 Shopify Web3 버전을 만들겠다고 하면서 Seed로 $3M 펀딩 받음
  • 자체적으로 3D Builder Application도 만드는 중이라고 함

podcast.ai

https://share.transistor.fm/s/22f16c7f

  • AI 팟캐스트 회사에서 만든 스티브 잡스와 인터뷰하는 팟캐스트

링크드인 가짜 계정

https://krebsonsecurity.com/2022/10/battle-with-bots-prompts-mass-purge-of-amazon-apple-employee-accounts-on-linkedin/

  • 링크드인에 있는 가짜 계정들이 특정 회사 재직자로 둔갑하고, 링크드인 측은 적발해서 삭제하고 반복 중
  • 리크루터로 위장한 계정이 구직중이거나 최근 회사에서 나온 사람들 대상으로 개인 정보 수집중일지도 모름
  • 이렇게 모은 정보로 다시 fake account 생성

그외 요즘 경제 뉴스 보면서 정리한 것들

텐베거

  • 메가 트렌드
  • 로봇, 자동화 (노동력 대체, 효율화) : BOTZ
  • 친환경/대체 에너지
  • 헬스케어
  • MZ 기반 디지털 소비, 핀테크, Web3 : 블록 등
  • 관심사 나노화 & localization : 당근마켓, 소모임, 레딧 등
  • 우주 개발 (선점 & 네트워크 효과) : 스페이스X, 블루오리진 등
  • 차별화 기술력 필요
  • 적절한 투자자들의 관심(큰손, 펀드, 기관)

에너지

  • 사우디가 원유 생산 감산
  • 러시아 전쟁 및 노드스트림 파이프라인 사고로 공급 감소
  • 그래서 미국의 에너지 기업들 실적이 역대 최고 찍는중
  • 엑손모빌과 애플의 영업이익이 거의 비슷 (엑손모빌 영업이익 전년 대비 166.08% 상승)

한은 금리 : 3%

  • 2금융권은 최대 12%까지 이자를 주는 예/적금 등장
  • 하이 리스크 하이 리턴 : 신용도가 낮은 사람 상대로 고금리 대출 수익, 이 덕분에 가능
  • 레고랜드 사태로 시장 리스크 증가, 그래서 돈 많이 쌓아두려고 하는 중

광고

  • 경기 침체로 광고 업계는 타격이 큼
  • 앱 설치 유도 광고 예산은 1분기 대비 14% 감소
  • 광고 수익이 주 수입원인 플랫폼 기업들 수익성 감소 (알파벳, 메타 등)
  • 넷플릭스 광고 요금제
  • 자신의 거대한 플랫폼을 구축해냈고, OS 제한에서 자유로움
  • 우버
  • Uber Journey Ads
  • The waiting-for-pickup screen
  • Enroute
  • Post-trip
  • 자동차라는 매체를 통해 광고함
  • 위치 관련 개인정보를 제외하고 자유로움
  • 구글
  • 구글 검색 엔진이 맺은 계약들(애플, 삼성, AT&T 등 스마트폰 제조업체 및 통신사)이 독점법 위반이라는 주장이 나옴
  • 구글은 검색 엔진 시장에서 88%, 모바일에선 94% 점유중
  • 구글은 미 법무부가 잘못 이해하고 있다고 주장함. 미 법무부는 구글의 경쟁 상대가 검색엔진(Bing 등) 이라고 생가하지만, 구글의 경쟁 상대는 아마존/메타/틱톡임. 아마존 쇼핑을 위해 꼭 구글을 거치지 않아도 되기 때문. (독점이 아님)
  • 또한 계약들 중 상대방이 원한 경우도 있음
  • 판사들이 구글의 비즈니스를 이해하기 위해 청문회 실시. 만약 구글이 패소하게 되면 광고 입찰 BM에서 SEO 전략으로 바뀔 가능성 있음.

컨텐츠 비용

  • 애플 뮤직, TV 10~20% 인상
  • 넷플릭스 2022년 초에 이미 인상
  • 디즈니+ 38% 인상

기타

  • 시진핑 3연임 & 수뇌부 7인 모두 측근
  • 시진핑 아래 중국의 경제가 변동성이 크고 예측이 어려울 것이라는 평과 함께 중국 증시 폭락
  • 독일 GDP(5위)가 캘리포니아 GDP(4위)에 역전 당함
  • 2025년에 3위인 일본을 넘어설 것으로 전망 중
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김동호

김동호

[픽플리] 저희 유저분의 문제 해결을 함께 도와주세요!

안녕하세요.

커뮤니티형 리서치 플랫폼, 픽플리를 만들고 있는 R2C 컴퍼니의 메이커 김동호입니다.


저희 팀의 프로덕트는 '누구나 편리하게 리서치 참여자 모집을 할 수 있도록' 오픈 커뮤니티 형태의 리서치 플랫폼을 만들어 가고 있습니다.


9월 프로덕트 론칭 후 2달동안 paid ad. 없이 dircet, organic, social, affiliates, referral, 그리고 Email만으로 1천 명의 회원을 확보했고,

122개의 리서치에 5,500여 명의 유저가 참여해주셨습니다!

스타트업, 대학(원)생, 학회/동아리 등 '리서치 약자'와 '데이터 약자'분들이 저희 서비스를 적극적으로 사용해주시고,

스타트업을 대상으로는 리서치 컨설팅부터 외주 용역까지의 서비스까지 제공해드리고 있습니다. (리서치를 진행하는데 어려움을 겪고 있다면 언제든 저를 찾아주세요!)


서론의 소개가 조금 길어졌는데, 오늘은 디스콰이엇의 유저분들께 도움을 구하고자 글을 쓰게 되었습니다.

현재 저희 프로덕트인 픽플리에서 한 대학원생 유저분이 연구를 위한 설문조사를 진행하고 있습니다. 참여자 모집에 많은 어려움을 겪고 계셔서 저희에게 직접 연락을 주시고 도움을 요청해주시기까지 했는데,

부끄럽지만 아직 저희의 능력이 조금 부족해 깔끔하게 어려움을 해결해드리지 못하고 있습니다.


지금까지 픽플리에서 만 19~34세 미혼남녀 총 231명의 리서치 참여자(1차 134명, 2차_현재 87명)를 모집할 수 있었습니다.

다른 성별 및 연령군은 다 충분히 모집이 되었는데 만 25~34세 남성 참여자분들 100명이 마지막으로 필요하신데, 80명 대에서 정체되어 있는 상황입니다 ㅎㅎ;;

(지금 픽플리에는 남성보다 여성 회원분들이 많으시거든요...)

참여하시는 모든 분들께 네이버페이 포인트 1,000원을 드린다고 하니, 주말에 약간의 무료함을 느끼고 계시다면 아래의 링크를 통해 한 번 참여 부탁드리겠습니다!

(저희 프로덕트를 처음 보시는 분들은 한 번 둘러보시고 편하게 피드백 주시는 것도 아주 좋아합니다!)


[네이버페이/100명] 부모의 과보호가 관계중독에 미치는 영향 - https://pickply.page.link/fBsVihiKaKq8MXWz5

픽플리

데이터 수집의 어려움과 불편함은 이제 그만! 보상받는 설문/투표 커뮤니티, 픽플리(Pickply)

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곽명진

곽명진

[스생스#006] 684명의 VC에게 물었습니다, 지금 벤처투자시장 어떠한가요?

안녕하세요!

"할수 있다고 생각하면 이룰 수 있는 세상"을 만들기 위해

아산나눔재단에서 일하고 있는 생태계팀 곽명진 책임입니다!


요즘 스타트업의 핵심 키워드가 "투자"입니다. 지난 글([스생스#005] 1~3분기 벤처투자 역대최고라지만, 3분기만 놓고 본다면?)에서 본 것 같이 3분기 투자가 급격하게 감소하고 있습니다. 확실히 시장내 자금조달이 쉽지 않아진 것으로 보여지는데요, 많은 스타트업 대표님들이 선제적으로 비용 감축을 위하여 구조조정도 단행하는 등 혹한기를 무사히 넘기기위한 많은 준비를 하고 있습니다. 얼마전에는 코리아스타트업 포럼 최성진대표님께서 3프로TV에 출연하셔서 현 상황에 대한 많은 이야기도 해주셨어요!(보러가기)


이처럼 투자 시장이 점점 주목을 받고 있는 가운데 한국벤처투자에서 오픈서베이와 함께 2022년 VC트렌드리포트를 발간하셨습니다. 오늘은 이 자료를 함께 보려고 해요! 이 자료는 총 684명의 VC 분들이 벤처투자 시장에 대한 인식 및 전망, 투자업종, 투자방식 트렌드, 기업분석에 대한 조사에 참여한 결과를 담았습니다.

전문은 아래에서 다운받으실 수 있습니다!

2022년 VC 트렌드리포트(한국벤처투자, 22.10.27)


2022 올해 벤처투자! 88%가 부정적으로 변했다고 인식!


  • 조사에 참여한 VC들은 올해 벤처투자 시장에 대해 88%가 부정적으로 변화했다고 해요
  • 그 요인은 시장의 불확실성이 커지고, LP들의 투자 심리가 많이 위축되었다는 점, VC들의 자금 유동성이 악화되고, 회수시장의 불확실성이 커졌기 때문이라고 합니다.
  • 특히나 시리즈 B 이상 투자를 주로 하는 곳들은 무려 96%가 시장이 악화되었다고 판단하고 있어요, 시드단계는 87.7%가 악화되었다고 인식한것에 비해서, 확실히 후기 투자를 하는 곳일 수록 불황을 더 크게 체감을 하고 있습니다.
  • 긍정적 인식 활동에서도 여러 재밋는 요소가 있었는데요! SEED 투자를 주로 하는 액셀러레이터의 경우엔 투자를 할만한 기업 수가 증가하고 있고, 기업들이 질적성장을 하고 있다고 응답하였습니다.


2022년 하반기 벤처투자시장 투자규모가 축소될것으로 전망(79%)


  • 현재 회수시장이 악화됨에 따라 벨류에이션이 낮아지고, 펀드결성이 어려워 짐에 따라 향후 시장은 더욱 침체될 것으로 인식하였습니다.
  • 회수시장이 악화되면서 엑싯을 해야할 스타트업들의 엑싯이 지연되면서 병목현상이 두드러질 것으로 보여지며
  • LP모집이 어려워짐에 따라 펀드결성이 연기되어 VC의 주 수입원인 관리보수에도 큰영향을 줄 것으로 보여집니다.
  • 그리고 제때 자금을 확보하지 못해서 많은 스타트업들이 유동성 위기에 빠질 것이라는 의견이 있었습니다.


2022년 벤처투자사간 경쟁이 심화되었다고 인식(65%)

  • 최근 신생 벤처투자사가 증가함에따라 경쟁수준이 많이 심화되었다고 응답한 비율이 65%에 달합니다.
  • CVC등 투자사가 많아지면서 LP확보, 투자재원 펀딩 감소, 우수기업 발굴이 어려워졌으며 업친데 덮친격으로 거시경제 둔화로 인한 시장이 위축되어 벤처투자자들은 시장경쟁이 더 치열해졌다고 느끼고 있습니다.


2023년 벤처투자 시장은 어떠할까? 부정인식(48%)

  • 2023년도 경기침체에 따른 펀딩이 축소될것이라는 의견이 지배적이었으며 이에 따라 LP 모집도 더 어려워 질 것이라고 전망하고 있습니다.
  • 긍정적으로 인식한 부분에서는 기업들의 질적성장이 되는 시기라는 전망이 많았으며, 기업가치 조정으로 벨류에이션의 정상화가 될 것이라는 의견도 함께 하였습니다.


2023년의 투자 전망은 어떠할까요?

  • 최근 1년간 투자를 가장 많이한 영역은 ICT 서비스 영역이며, 기관중에선 엑셀러레이터, 선호하는 투자 단계에서는 시드 투자가 제일 많았습니다.
  • 그 다음으로, 바이오/의료, 유통/서비스, ICT제조가 뒤를 따랐습니다.
  • ICT 서비스, 유통/서비스 분야는 전반적으로 SEED 투자를 선호하는 경향을 보여주었으며
  • ICT제조, 전기/기계/장비, 영상/공연/음반 분야는 시리즈B 이상의 투자를 선호하는 경향을 보여주었습니다.
  • 투자를 고려하는 곳은 주로 인공지능, 커머스, 플랫폼, SaaS 분야이며 ICT서비스에 대한 선호도가 아직 높은 것으로 확인되고 있습니다.


요즘 스타트업의 벨류에이션 과대 평가되어있다고 응답한 비율 90%

  • 바이오/의료, ICT 서비스 중심으로 스타트업의 벨류에이션이 과대평가 되어 있다는 응답이 90%에 달했습니다.
  • 과다 평가된 이유로는 성장주 집중으로 인한 풍부한 자금유동성으로 벨류에이션이 높아졌다는 점
  • 기업가치를 객관적으로 검증하지 않은 채 시장에서 벨류를 계속 높였기 때문이라고 합니다.


투자를 하는 방식의 트렌드는 어떠한가?

  • (투자단계별 선호 기관) 시드단계에서는 액셀러레이터 선호도가 높게 나왔으며, 시리즈A의 투자를 선호하는 곳은 창투사,시리즈B 투자를 선호하는 기관은 신기사나 LLC로 나타났습니다! 각 투자 라운드 별로 투자기관의 역할 구분이 되어있다는 점을 확인 할 수 있었습니다.
  • (투자검토 및 기업수) 조사에 참여한 곳은 평균적으로
  • 투자 진행시 약 158개의 서류를 검토하고,
  • 그중 54개의 기업과 미팅을 진행하며
  • 실제 IR을 하는 곳은 약 25건 정도라고 합니다.
  • 이중 11건은 투자심의위원회를 거쳐
  • 최종 7.9개의 기업에 투자하는 것으로 나타났습니다.
  • (딜소싱 경로) 딜소싱은 직접발굴하는 케이스가 38.5% 가장 높았으며, 반대로 제일 낮은 비율을 차지한 것은 업체의 콜드콜을 통한 딜소싱이었습니다. 약 5.2% 수준으로 제일 낮은 수치를 기록했습니다.
  • 초기 투자일 수록, 데모데이 등 공공 민간 행사, 포트폴리오의 추천, 업체의 콜드콜을 통해서 딜소싱하는 비율이 높았으며,
  • 후기투자로 갈수록 동료 투자자로 부터 추천을 받는 경우가 많았습니다.
  • (지역투자) 지역 투자 활성화를 위하여 가장 중요하게 본 요소는 투자할 기업풀 증가, 인센티브 부여, 펀드 확충이 있었습니다.
  • 초기단일수록, 지방전용 펀드의 확충에 대한 수요가 높았으며,
  • 후기으로 갈 수록 투자할 기업수, 지역별 특성산업 활성화의 조건이 해결되어야 한다고 보았습니다.
  • (ESG 고려) 투자기업을 발굴 / 심사 / 사후관리시 ESG를 도입한 곳은 32%이며 도입계획을 보유 한 곳은 약 49%에 달함을 볼 수 있습니다. 초기 투자 대비 후기투자를 하는 곳일 수록 LP의 요청으로 인해 도입을 하겠다는 비율이 높았습니다.


투자할 스타트업을 보는데 무엇이 중요한가요?

  • 기업가치를 평가하는데 중요한 요소로서는 CEO 및 핵심인력 -> 투자기업의 성장가능성 -> 투자 기업의 제품 / 서비스 경쟁우위를 많이 보는 것을 나타났습니다.
  • 초기 투자단계일 수록, 투자기업의 CEO, 핵심인력의 중요도가 높게 나타났으며
  • 후기 투자단계일 수록 투자기업의 회수 가능성을 중요하게 보았습니다.


  • 실무진과 팀역량 평가시에는 성장 가능성과 산업경험을 가장 중요하게 보았습니다.
  • 초기 투자단계 일수록, 팀워크를 중요하게 보았으며
  • 후기 투자단계 일수록, 관련사업에서의 경험과 기업운영 경험을 중요하게 보았습니다.

  • 기업의 성공 실패에 영향을 주는 요소로는 제품 서비스가 제일 높은 응답을 차지했고 뒤를 이어 팀과 시장, 산업군이 뒤를 따랐습니다.
  • 초기투자일 수록, 팀의 비중이 매우 높았으며
  • 후기투자로 갈수록, 시장 산업군, 그리고 타이밍을 중요한 요소로 보았습니다.

  • VC의 기업성장을 위한 기여내용으로는 후속투자자연결과 비즈니스 전략이 제일 많은 응답이 있었습니다.
  • 초기투자일 수록, 비즈니스 전략을 수립. 직원 고용을 하는데 많은 기여를하고 있었으며
  • 후기투자로 갈수록, 기업운영지원, 고객연결지원, 이사진 구성에 더 많은 기여를 하는 것으로 볼 수 있습니다.


  • 기업 성장과정에서의 어려움은 크게 자금확보, 고급인력 채용을 하는데 어려움이 있다고합니다!
  • 초기 투자단계 일 수록 자금 확보, 고급인력 채용의 어려움이 더욱 두드러지게 나타났으며
  • 후기 투자로 갈 수록 매출제고/사업화 성공, 경쟁사와의 경쟁구도가 기업성장의 어려움으로 나타났습니다.


오늘은 함께 2022 VC트렌드를 살펴보았는데요!

이번 보고서는 약 680명의 현직 VC를 대상으로 조사를 한 자료이다보니, VC가 스타트업을 어떻게 생각하는지 어떤 투자형태 투자 방식을 고민하는지를 알 수 있는 좋은 자료였습니다.

확실히 초기투자와 후기투자간에 시각차이를 볼 수 있었던 자료였습니다. 지난주 금요일에는 중기부에서 역동적 벤처투자 생태계 조성을 위한 로드맵을 발표하였는데요! 향후 경직된 투자시장이 다시금 활기를 되찾았으면 좋겠습니다.


그럼 오늘은 여기서 뿅!

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