서진영
참 냉랭하죠...
😶 아직 우리를 들어본 적 없거나, 아직 별 관심 없는 분들에게
콜드 메일, 콜드 콜로 다가가고
😐 그래도 한 번으로 성공을 기대하긴 어려우니 무관심한 분들께 다시 한 번
콜드 팔로우업까지 해봅니다.
차디찬 고객에게 더 뜨겁게 다가가며
콜드 어프로치(cold approach)에 대한 인사이트를 마구 쌓아오신 분들이
차가운 고객들에 다가가는 방법에 대한 이야기를 풉니다.
✅ 차가운 고객을 점점 따뜻하게 데우는 방법
✅ 저희의 실패 경험과 처절하게 쌓아온 노하우
[세일즈클루 X 미리캔버스 X 비즈니스캔버스]가 전하는
Anna Choi
제가 영어를 원어민처럼 하지 못하다보니, 영어로 된 자료를 보는데 항상 어려움을 느꼈어요. 특히 유튜브 영상을 볼 땐 유튜브에서 지원하는 한국어 자막 기능에 상당히 의존했는데요. 인공지능으로 한국어 더빙을 해주는 툴 DubSy - Instant Video Dubbing이 있더라구요. 손쉽게 더빙 영상을 만들 수 있다고 해서 한 번 사용해봤어요! 무료로 테스트 해볼 수 있더라구요. 재미있어서 공유해봅니다.
크롬 익스텐션(다운로드)으로 간단한 설치, 가입, 무료 사용(2회) 가능
유튜브에 업로드 되어 있는 25분 이내의 영어 동영상을 대상으로 지원
한국어를 비롯한 78개 언어로 더빙 가능
크롬 익스텐션 설치→유튜브에서 원하는 영상 선택 후 더빙 요청→가입 시 입력한 이메일로 더빙 영상 재생 URL 수신(제 경우엔 요청부터 메일 수신까지 20분 정도 걸렸어요)
더빙 영상 한 번 보세요ㅋㅋㅋ
원본 동영상) Silicon Valley's Cargo Culting Problem
통번역 전문가가 작업한 것처럼 매끄럽지는 않지만 클릭 몇 번으로 더빙 영상을 받을 수 있다는 건 굉장히 흥미로웠어요. 아마 조금 더 고도화 되면 더 자연스러운 더빙 영상을 만들 수 있지 않을까요?
강현지
[Monday Together]웹 제작 비즈니스 관리를 위한 플랫폼 추천
안녕하세요
먼데이닷컴 한국 공식 파트너 - 루비콘의 강현지입니다.
요즘 거의 모든 기업들이 웹 페이지를 가지고 있고, 방문자들을 위해 새롭게 업데이트하는 경우도 많습니다!🖥️
웹사이트를 제작하려고 하면 여러 이해관계자들이 있어 웹 제작 비즈니스를 효율적으로 관리하여 제 시간에 끝내고, 더 나은 웹사이트를 만드는 것이 어려울 수 있습니다.
오늘 블로그 포스팅에서는 웹 제작 6단계를 소개하고, 먼데이닷컴이 어떻게 웹 제작 프로젝트를 효율적으로 관리하는 데 도움이 되는지 설명해드리겠습니다. 먼데이닷컴을 통해 팀 간 의사소통을 간소화하고, 작업 진행 상황을 효과적으로 추적하여 프로젝트의 전체적인 흐름을 개선한다면 웹 제작 기한을 준수하고 결과물의 품질을 높일 수 있을 것입니다.
지금 바로 블로그 글을 확인하고 먼데이닷컴을 사용하여 웹 제작 비즈니스를 다음 차원으로 끌어올리세요!
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박수지
[내일배움캠프] AI 웹 개발자 부트캠프 모집(7/10~8/4)
Netflix, Uber, 배달의 민족, 에어비앤비. 이미 수많은 기업에서 도입한 AI 기반 사업 모델. 나도 AI 역량을 가진 웹 개발자로 취직하고 싶지만 코딩 경험 없는 비전공자라 막막하다면?
내일배움캠프 AI 웹 개발 트랙과 함께 초고속 역량 개발할 때!
📍1000여개의 채용 파트너사와 함께, 돈 받고 하는 개발자 취업
(100% 국비지원+매월 약 31만원의 훈련 장려금)
📍AI 웹 개발자 필수 역량 Python, Django
📍채용 담당자를 사로잡는 나만의 포트폴리오
📍내일배움캠프에서만 진행하는 추가 사전캠프와 수준별 수업
*59명 모집 시 조기 마감될 수 있습니다.
✅ 모집 안내
모집 기간: 7월 10일(월) ~ 8월 4일(금)
신청 링크: https://bit.ly/43cf3dx
✅ 사전캠프 일정
교육 기간: 7월 17일(월) ~ 8월 4일(금)
교육 시간: 평일 오후 3시~오후 9시(100% 온라인)
✅ 정규교육 일정
교육 기간: 8월 7일(월) ~ 12월 8일(금)
교육 시간: 평일 오전 9시~오후 9시(100% 온라인)
✅정규교육 주차별 커리큘럼
1) 풀 스택 미니 프로젝트 주차(프로젝트1: 팀 소개 페이지)
2) 프로그래밍 기초 주차
3) 주특기 기초 주차(프로젝트2: 뉴스피드 서비스 프로젝트)
4) 주특기 심화 주차(프로젝트3: 클론코딩 프로젝트)
5) AI 주차(프로젝트4: 머신러닝 프로젝트)
6) 주특기 플러스 주차(프로젝트5: 실전 애플리케이션)
7) 최종 프로젝트 주차(프로젝트6: 실전 웹 애플리케이션)
🚀내일배움캠프 AI 웹 개발 트랙은 타사 평균 대비 40% 높은 수료 후 6개월 내 취업률을 자랑하는 전액 무료 개발자 부트캠프입니다🚀
내일배움캠프 AI 웹 개발자 트랙 선착순 59명 선별 모집
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유시원
여기요!! 지금 이 글이 보이는 ____님! 생각 한 줄 공유해 주실 수 있을까요? 🥹
여기요!! 지금 이 글이 보이는 ____님! 생각 한 줄 공유해 주실 수 있을까요? 🥹
2-A와 같이 띡 짧은 댓글만 달아 주셔도 큰 도움이 될 것 같습니다.
1) 직원으로 회사를 다니시는/다녀보신 분께:
경험해본 복지 중 마음에 들었던 복지는 무엇인가요?
어떤 복지를 경험했을 때 애사심이 뿜뿜 하나요?/ 할 것 같은가요? (식대 제외)
A- 직원들의 건강 관리 (개인별 영양제 배송 등)
B- 직원들의 Lifestyle을 챙겨주는 복지 (집 청소 업체 이용권 등)
C- 직원들의 문화생활을 챙겨주는 복지 (원데이 클래스 등)
D- 자유로운 의견 부탁드립니다!
2) 대표 / HR 담당자로 회사를 다니시는/다녀보신 분께:
복지를 도입할 때 고려하는 사항은 무엇인가요?
A- 직원들이 정말 좋아할지, 직원들의 만족도를 정말 올릴지
B- 직원들의 업무 퍼포먼스 향상에 도움이 될지
C- 이 복지를 도입했을 때 채용에 도움이 될지
D- 자유로운 의견 부탁드려요!
안녕하세요, 스타트업 임직원 개인화 복지 솔루션 베니즈를 만들고 있는 유시원입니다.
기존에 저희가 상정하고 있던 시장의 문제점 중 하나는
"규모가 작은 기업에서는, 개인화 복지 관리에 드는 cost가 커서 직원들이 만족하는 개인화 복지 제공이 어렵다" 였습니다.
완전히 틀린 말은 아닐 수 있지만, 최근 선배님 한 분과 대화를 나눈 후 크게 공감되는 문제점이 아닐 수도 있다는 생각이 들었어요.
이에 따라 좀 더 뾰족하게 문제를 재정의해 보는 단계에 있습니다.
지금 기업에서 쓰고 있는 직원 복지 비용으로, 분명 더 좋은 걸 할 수 있다고 생각합니다. 여러분이 회사로부터 도서비 복지를 받는 대신, 분명 더 좋은 걸 할 수 있을텐데 말이죠..!
대략적으로 아래 가설들에 대한 의견을 수집하고 싶어, 사람을 만나고자 디스콰이엇 채널에 글을 작성합니다. 저를 만나 주실 분이 계신가요?
'직원은 개인의 만족도를 올려 주는 복지를 받고 싶어할 것이다'
→ 이것은 검증이 필요 없는 당연한 것이라고 생각됩니다.
'관리자는 직원의 만족도가 높은 복지를 도입하고 싶어할 것이다'
'관리자는 채용에 도움이 되는 복지를 도입하고 싶어할 것이다'
→ 직원이 만족하고, 채용에 도움이 된다면 당연 좋겠지만, 과연 복지를 도입할 때 우선순위에 있는 것이 무엇인지, 작은 기업 대표님들이 더 고려하는 사항이 무엇일지 알고 싶은 단계입니다.
물론 비용에 대한 것도 중요하겠지만, 어떤 가치를 기준으로 생각하는지가 먼저 알고 싶습니다.
사내 복지 문화와 관련해 대화 나눌 분을 찾고 있습니다.
'사내 복지'라는 큰 키워드만 정해 두었고, 어느 방향으로 좁혀나가 뾰족하게 타겟할지는 아직 정해지지 않아, 도메인을 탐색하고 있습니다.
스타트업, 중소기업 대표님들, HR 담당자님, IT 업계, 비IT 업계 직원분들 ,
회사 복지에 대해 평소 생각하던 바가 있다면 누구나 좋습니다.
댓글도, 커피챗도, 모두 환영합니다.
혹 오프라인 커피챗 의향이 있으시다면 제가 빠른 시일 내 계신 곳까지 찾아가겠습니다.
감사합니다 :)
gwyng bgl
이번주 월요일에 F-Lab에 합격했습니다. 개발자 멘토링 매칭 서비스인데요. 기본적으로 F-Lab에서 자체 커리큘럼을 활용해 수강생들을 가르치고, 파트타임으로 일하는 멘토들이 배운 내용에 대해 질의응답을 해주고 학습 방향을 잡아주면 됩니다.
그래서 이걸 왜 하느냐. 투자를 못하고 늘어지다 보니 수입이 필요해졌습니다. 그렇다고 제품 완성을 위해 막판 스퍼트를 해야하는 시점에서 취직이나 외주를 하는건 얼토당토않은 선택지였죠. 그런 저에게 F-Lab에서 제시하는 조건은 굉장히 매력적이었습니다. 파트타임이면서 수입도 쏠쏠한게, 실제로 해보면 상상한거랑 똑같진 않겠지만, 일단은 큰 기대를 갖게 하더군요. 또한 단순히 돈 버는 것 이상으로도 제 성장에 도움을 줄 수 있다고 보았습니다.
저는 멘토링을 하면서 제 자신도 사람을 가르치는 방법에 대해 배우려고합니다. 지난 메이커로그에서 '난 팀원을 왜 못구하고 있을까'에 대한 고민을 공유했는데요. 쓰다보니 제가 주니어 개발자를 채용하는걸 매우 두려워 한다는걸 깨달았습니다. 뭐랄까, 갑자기 아이를(?) 입양하는 상황처럼 느껴져요. 저는 개발자들의 성장 곡선이 어떤지, 잠재력을 어떻게 엿볼수 있는지를 잘 모릅니다. F-Lab에서 멘토링을 하면서, 멘티들은 개발자로서, 저는 일종의 매니저로서 성장할 기회를 얻기를 기대합니다. 특히, 제한된 방식으로나마 제가 가르치고 그 결과를 볼 수 있다는 점이 마음에 듭니다. 제가 구잉에 영입해서 성장시킬 주니어 개발자들의 모습을 추측할 수 있는 좋은 모델로 볼 수 있죠.
다시 읽어보니, 마치 F-Lab의 멘티들을 실험대상으로 쓰겠다는 것 같은데요. 저는 제가 생각하는 좋은 방식으로 최선을 다해 멘토링할 생각입니다. 그 과정에서 흥미로운 결과를 보게 된다면 이후에 다른 메이커로그에서 공유할게요.
그리고, F-Lab에서 멘티들을 채용하거나 다른 회사로 추천하는 것도 가능합니다. F-Lab을 통해서 하기만 하면 말이죠. 흠, 김칫국을 좀더 마실수도 있겠지만 오늘은 참겠습니다. 그리고 모각코 등의 이벤트도 진행하는데, 여기서 멘토로 활동하는 뛰어난 개발자들과의 네트워킹도 기대해볼만 하겠습니다. 일단 이번주 모각코부터 나가보려구요.
서채영
저희 하임벤처투자에서 비영리 목적의 스타트업 고민연구소를 개설하게 되어 안내 인사드립니다.
하임벤처투자의 스타트업 고민연구소는 투자유치, HR, 사업운영, 자료제작 등 여러가지로 직면하게되는 스타트업의 문제점들을 누구보다 진심을 다해, 가까이에서 듣고 해결해드리기 위해 만들어졌습니다.
본 고민연구소를 통해 대표님들께서 여러 고민들을 해결하고 하임과 함께 성장하실 수 있길 기원하며, 많은 참여 부탁드립니다.
아래 랜딩에 신청해주시고 원하시는 일정에 등록해주시면 맞춰 화상으로 뵙도록 하겠습니다.
* 본 상담은 전액 무료이며 여러분들의 열정과 에너지만 받도록 하겠습니다.
김태현
제가 지난 5월에 카카오 인베에 초대받아 생성 AI 시대의 사업 기회에 대해서 톡을 한번 한 적이 있습니다. 내용이 어설프지만, 그래도 반응이 나쁘지 않았는데요, 제 개인적인 생각이지만 먼저 아젠다로 던지고 함께 사업 기회에 대해 논의해 봤으면 합니다.
오늘 밤 9시 온라인 세미나인데요, 관심 있는 분들 많은 참여 부탁드립니다 ~ 특히 창업에 관심있는 분들 꼭 와주세요 ~
(이메일 입력 X, 연락처 수집 X, 그냥 줌링크 바로 전달 하는 온라인 토크입니다)
https://www.gpters.org/c/suggestion/ai-chatgpt-cecd74
Sunghoon Sim
필리핀 공립 교사와 함께하는 온라인 영어 교육 시작합니다.
영어 교육 활동을 오래 하면서, 왜 우리나라는 영어를 국가언어로 선택한 원어민 교사(영국, 미국, 남아공, 뉴질랜드, 캐나다 등)만 받아야 하는가가 오랫동안 고민이었습니다. 비용도 많이 들고, 집도 얻어줘야하고, 생각보다 영어교육에 대한 이해도 많이 없었고요. 거의 15년 이상이 된 이야기이긴 합니다. 물론 지금은 예전에 비해 거의 10분의 1로 원어민교사가 줄어들었고, 다들 교사의 질과 교육에 대한 이해도 많이 나아지긴 했습니다.
그 때 들었던 생각은 지금 내가 영어를 공부하고 있는 필리핀 선생님들을 고용하면 훨씬 비용도 적게 들며, 적극적이고 영어 실력도 오히려 훨씬 나은 것 같은데, 왜 안될까 하고 생각을 했습니다. 물론 발음이 미국식은 아니어서 그럴것이라 대략적으로 짐작했습니다.
그러다, 이번(2023년도)에 필리핀 현직교사와 교육 프로그램을 3개월간 할 수 있는 기회가 있었는데, 아침부터 저녁까지 거의 같이 지내다 싶이 하면서 다시, 10년 전의 생각이 떠올랐습니다.
예전에도 필리핀 영어 선생님의 가성비가 뛰어났지만, 현직 교사들의 열정과 실력, 특히 영어 실력은 웬만한 미국 대학 졸업생(원어민) 보다 낫다는 생각이 들었고, 이 분들이 현지 학교 수업을 마친 후에는 따로 영어 수업(개별적인 경제활동)도 가능하다는 것을 알게되어 다시 제가 해오던 필리핀 화상영어 수업에 대한 생각을 바꿀 기회가 되었습니다.
예를 들면,
필리핀에서 공립 교사가 되기 위한 과정이 매우 어렵다는 것,
상당히 고학력의 학생들 중 가정형편이 좋지 않을 경우 교사를 지원한다는 것,
미국, 영국, 캐나다 등의 대학생 수준 이상의 영어 능력을 가지고 있다는 것,
그래서 수 많은 필리핀 화상영어 프로그램에서 좋은 선생님을 찾아 다닐 필요가 없다는 것등이 매력적으로 다가왔습니다.
현재 천천히 홈페이지를 만들어 가고 있고, 혹시나 영어 교육이나 영어 활동에 관심이 있는 분들이 계시다면, 랜딩페이지 한 번 살펴봐 주시고 가감없는 조언도 부탁드려보려고 합니다.
IT에 대하여 문외하다보니, 노코드 툴을 이용해서 만들었기에 랜딩페이지가 그닥 좋아보이지는 않습니다. 관련 툴 관련에서도 많이 조언 주시면 감사하겠습니다.
아울러 영어 학습에 대한 여러 가지 조언과 수업 경험도 알려주시면 너무 감사드리겠습니다.
이봄비
리뷰의 기준과 과정을 확인해보세요
HR 혹은 피플팀에게 리뷰(평가)는 큰 이벤트 중 하나입니다. 리뷰를 기획하고 운영하는 과정도 쉽지 않지만, HR팀의 가장 큰 고민은 리뷰가 종료된 후 제기되는 불만입니다.
최근 한 스타트업 대표님께서 같은 고민으로 문의를 주셨는데요, 어떻게 해결하면 좋을지 알아보겠습니다.
3분만 투자하면 아래 내용을 알 수 있어요!
✔️ 구성원들이 리뷰 결과에 불만인 이유를 알 수 있어요.
✔️ 구성원들이 인정할 수 있는 리뷰를 운영하는 방법을 알 수 있어요.
✔️ 이미 진행된 리뷰에 대해 불만을 축소하기 위한 방법을 알 수 있어요.
이태화
한달 전즘 회사를 설립한지 만 3년이 되었다. 회사를 설립하기 전 논의했던 기간을 합치면 최소 6개월은 더 지난 것 같지만, 어쨌건 회사가 생기고 나서 본격적이 된 것은 맞다.
우리는 다른 스타트업들과 달리 투자를 받지 {않았|못했}고, 이런 환경의 스타트업이 어떻게 3년을 보내왔는지 스스로를 케이스 스터디 한다는 생각으로, 지난 3년간 대표들이 해온 일을 써볼까 한다.
일단 지금의 회사 구성원을 간단히 얘기하자면, LAH 대표 3명과 미드레벨 개발자 1명과 신입 개발자 1명으로 총 5명이다.
첫 프로토타입은 필름업이었다. 지금의 필름업은 1~2번의 리뉴얼을 거친 이후인데, 아이러니하게도 첫 기획은 필름업이 아니었다.
LAH가 모였던 이유는 “이런 문제를 해결하는 서비스를 만들어보자”가 아니었고, “이 시장이 문제이니 시장에서 문제를 찾고 해결해보자”였다. 어떤 문제를 해결하는 것이 서비스의 목적이 아니고, 문제를 해결하는 것이 더 큰 변화를 위한 수단이 되는 것이었다. 말은 거창하지만 이 얘기는 당장 만들 것이 없다는 얘기다.
어쩌면, 그래서 스타트업이나 소기업에 일이 많은 것은 행복한(?)일이라는 얘기가 있는 것일지도 모르겠다.
그러다 세 대표가 만난 영상 제작 & 콘텐츠 분야에 대해서 얘기하다 비디어스가 나오게 되었지만, 비디어스에 대한 얘기를 하다가 영화를 전공한 H의 제안으로 한달도 안되어 필름업의 프로토타입 기획을 마치고 그 후 개발까지 금방 마쳤다.
기획도 처음이고, OTT 개발도 처음이지만 “그냥 한다”는 생각으로 만들었다.
H가 자세히 공유할지 모르겠지만, 기획을 처음할 당시에는 키노트로 했었다. 내 경우 OTT 개발이 처음이라 구조를 이해하는데 굉장히 애를 먹었다. 특히 애플의 FairPlay는 아예 감도 안잡혀서, 꽤 고생을 했었다.
모든 서비스의 시작이 그렇겠지만, 시장의 반응도 알기 어려운 상황에서 대표들끼리는 의논을 너무 많이 하다보니 서비스가 시도때도 없이 바뀔뻔하고, 병렬로 여러 서비스들이 기획&개발되었다.
돌이켜보면 필요한 시간이었다.
모든 회사의 시작이 비슷할 것 같다. 정부지원사업을 지원하는 것이다. 결국 회사는 돈이 있어야 운영된다.
내가 한번의 폐업 경험이 있기에 재도전 성공패키지에 지원할 수 있었고 선정됐다. 그 이후 디딤돌 첫걸음, 디딤돌 전략형 등 여러 지원사업에 지원하고 선정됐다. 그 외 예컨대 프로젝트나 서울 R&D 혁신챌린지 등도 선정되었다.
내부 사정으로 진행된 지원사업도 있지만 그렇지 않은 것도 있다.
지금은 모든 지원사업이 마무리되어서 대부분의 기억은 흐릿하지만, 밤새면서 쓰고 검수 받은 후에 갈아엎고 반복하는 과정이 굉장히 힘들었던 기억은 선명하다.
개인적으로 정부지원사업은 스타트업 초창기에 꼭 시도해야하는 것 중 하나라고 생각한다.
다른 어떤 자금 확보 루트보다도 자유롭다. 투자를 받으면 지분이 희석될 수 있고, 외주를 하면 시간이 훨씬 많이 소요된다. 그런 면에서 정부지원사업은 제안서에 제안한대로 열심히 연구개발만 하면 되기 때문에 엔젤 투자에 가깝다.
사실 자금도 자금이지만, 제안서 형식의 문서는 결국 자산이 된다. 지난 기간 작성했던 많은 지원사업 서류들이 IR 자료에 녹아들어가게 되고, 스스로가 직접 개발한 서비스를 그저 자식처럼 바라보지 않게 한다.
회사를 운영하는데는 당연히 돈이 든다. 몇몇 사람들은 직원이 없다면 헝그리 정신으로 미래를 보고 달릴 수 있지 않냐고 하지만, 실제로 해보면 정말 쉽지 않다.
회사를 차리고 운영할 정도의 용기와 준비가 되어있는 사람이라면 개인적으로 어딜 가도 대우받을 능력이 있다고 생각한다. 여기서 오는 기회 비용도 보이고, 무리하다보면 건강이 나빠질 수도 있다. 무리를 하게 되는 이유는, 몇달만 지나도 “이렇게 지속할 수는 없겠구나” 라는 느낌이 오기 때문이다.
결국, 돈을 벌어야하는데 가장 접근이 쉬운 것이 외주 개발이다. 개인적으로 외주 개발도 축복이라고 생각한다. 아무 곳에나 외주를 맡기진 않으니까.
지금까지 해온 크고 작은 외주 건수를 보면 20~30개 정도 될 것 같은데, 정말 고생의 시간이었고 지금도 고생을 하고 있다. 그 중 정말 운이 좋게도 해밍, 행크에듀, 헤이버니와 같은 꽤 규모가 있는 외주를 하게 되었다. 그리고, 한양대 지도교수님 연구실과 연구 과제도 벌써 3년째 같이 진행해오고 있다.
외주 개발의 경우 최근에 와서야 직원들이 조금씩 진행했고, 초창기에는 대부분 혼자 했던 것 같다. 결국 서비스 기획도 좋고 희망찬.. 미래를 그리는 것도 좋지만, 결국 제일 먼저 직면하는 과제는 현실의 돈이다.
경험상 이 부분을 해결하지 못하면 회사는 앞으로 나아갈 수 없었다.
어찌어찌 고생 끝에 서비스 개발을 하고, 개발 팀원도 생기니 (사실 진작에) 배포 시스템이 필요해졌었다. 회사 블로그에서 공유 한적이 있던 것 같은데, 정말 하나의 회사를 만들어 간다는 것은 모든 것을 다 만들어야 한다는 것이다.
사실 우리는 깃랩을 사용하고 있기 때문에 깃랩의 CI를 고민하기도 했지만, (시도도 했지만..) 결국 직접 구축했다. 처음엔 젠킨스로 구성했지만, 결국 지금에 와서는 별도의 배포 시스템 웹과 젠킨스를 같이 사용하게 되었다.
누군가는 “당연히 있어야 하는 것 아닌가?” 라고 얘기할 수 있겠다. 물론 나도 동의한다.. 그런데 당연히 있어야 할 것이 너무 많다. 개발 조직으로서 갖춰야 하는 인프라도 많고, 회사 경영을 위해 필요한 인프라도 많다. 외부 솔루션은 정말 가급적 사용하지 않았는데, 이유는 결국 돈이었다. 매우 저렴한 거 너무 잘 알고 있지만 향후 매몰비용도 걱정이 되기도 했고 무엇보다 역시 딱 맞는 것들은 없었다. ERP도 그렇고 이슈 트래킹도 그랬다.
그렇다고 노션 같은 도구를 쓰기엔 지금만큼 파워풀하지도 않았을 뿐더러, 일단 내가 잘 모르다보니 단순 문서 작성용으로만 쓰였다.
아무튼 다시 주제로 돌아와서, 배포 시스템은 어쩌다 만들게 되었을까. 앞서 말했듯이 외부 서비스를 사용하지 않은 것은 순전히 돈이었다. 보통의 스타트업이 비슷할지 모르겠지만, 우리는 A를 개발하다가도 아이디어가 나오면 B, C를 병행해서 개발하기도 했다. 그리고 외주도 많다보니 관리할 프로젝트가 많아, 외부 서비스를 쓰기에는 비용이 부담스러웠다.
그러면 어쩌다 이 시점에 만들게 되었을까. 시점은 사실 결국 외부 요인으로 인해 만들어진다.
개발이 완료 되었는 데도 배포가 밀리는 경우가 생기는 것을 보고 “이제 진짜 미루면 안되겠다”는 생각을 하고 만들었다. 구성을 하고 나니 젠킨스는 배포 전 테스트 단계로만 사용하게 되었고, 지금은 정말 쉽게 배포할 수 있다.
누군가 보면 미련해보일 수도 있고, 오히려 선택과 집중을 해야할 시기에 시간을 손해봤다고 생각할 수 있다.
그래도, 확실히 절감한 비용이 보이고 아직까지는 구성원 모두 만족하면서 사용하고 있다.
결국 회사는 돈이 없으면 속된 말로 대표가 갈려나가야 한다고 생각하는데, 난 오히려 대표가 갈리는 걸로 매꿔지는 분야가 있어서 다행이라고 생각한다.
우리와 비슷한 환경에 있는 다른 스타트업들은 이 많은 일들을 어떻게 헤쳐가고 있을까 궁금하다.
체계는 뭘 말하고, 언제 만들어야할까? 일단 내가 말하는 체계는 체계라는 거창한 말보다 오히려 회사 운영과 관련된 룰과 도구 정도 인 것 같다. 휴가를 관리하거나, 사내 메신저나, 회의록을 기록하는 공간이라던지.. 이런 것들이다.
처음 L,A,H 셋이서 시작할 때는 당연히 아무것도 없었다. 정말 매일같이 붙어있고 얘기하고, 집에 가면서도 메신저로 대화하고 가서도 대화를 하다보니 사실 무언가 기록해서 나눠야 한다는 필요가 느껴지질 않았다. 약간 셋이 뇌가 공유하는 느낌이랄까.
그러다 처음 직원을 채용했는데, 바로 문제를 알 수 있었다. 이 당시에 자리 잡혔던 툴은 슬랙뿐이었는데, 슬랙으로 휴가를 쓰겠다고 얘기하면 그냥 모두가 인지하는 것이었다.
“우와.. 저렇게도 되나..?” 라고 생각할 수 있지만, 의외로 많을지도 모른다. 왜냐면 생각보다 큰일 나지 않기 때문이다. 그냥 그런 대로 회사는 굴러가고, MVP 개발이 더 중요하다는 좋은 핑계도 언제나 있다.
그래도 다행인건, 셋다 체계를 경험해봤거나 체계가 없었을 때 구성원으로써의 불편함을 알고 있어서 여러 시도를 했다. ecount도 써보고, 휴가만 관리하는 것도 검토해보고, 메신저에 아예 최소한의 인사 기능이 들어있는 제품들도 검토했다.
이렇게 ERP라고 불릴법한 제품들의 특징은 너무 기능이 많다는 것이다. 모든 분야를 지원할 수 있어야하기 때문에 많은 것으로 보였는데, 우린 불필요한 기능이 많으면 무시하면 된다기보다 방해한다는 느낌을 받아서 사용하지 않았다. (아마 내기억에..)
노션이나 먼데이 같은 도구도 고민을 했었는데, 이런 도구들은 디자인이 좋아서 잘 쓰고 싶었으나 결국 장점이 단점으로 변했었다. 자유도가 높아서 초반 구성이 힘들고, 구성원 별로 세부 권한 조정이 안됐었다. 지금은 어떤지 모르겠지만;
그래서 결국 우리가 필요한 기능을 논의하고 만들었다. 사실 만들었다기 보다는 Django Admin 을 사용해서 간단히 사용할 수 있는 구색만 맞췄다.
Django 프레임워크는 간단한 CRUD를 지원하는 백오피스를 매우 쉽게 만들수있는데, 검색이나 필터 등 생각보다 커스터마이징도 쉽고 잘만들어져있어서 우리가 원하는 형태로 쉽고 빠르게 만들 수 있었다.
처음에는 휴가 등록만 있었으나, 현재는 MOU를 맺은 회사와의 매출 정산 데이터를 자동으로 계산해주거나 세금계산서 발급, 휴가 신청, 재택 관리, 근태 관리 등이 추가되었다.
지금은 구성원이 5명이라 과거보다 더 ERP가 잘 작동하고 있는데, “시스템”이라는 존재가 주는 접근성이 확실히 다르다. 재택 신청도 캘린더를 연동해두고 자동으로 등록된다던지 출퇴근 시간도 자동으로 기록한다던지. 사실 결국 구성원 모두가 확인할 수있는 정보인데 메신저에 공지하는 것보다 시스템에 등록하는 것이 훨씬 부담이 덜하다는 것이다.
회사 체계라면 경영 관련해서 더 많은 내용이 있겠지만, 개발자로서(?) 시스템을 구성한다는 관점에서는 이런 것들이 있었다.
그렇게 우리 회사는 아주 최소한의 체계는 갖췄다. 하하 최소한 “태더. 저 다음주에 휴가좀 쓰겠습니다.” 라는 소통은 하지 않아도 된다.
(혹시 이미 이 길을 가본 분이라면 “이런 것도 있으면 좋다”를 제안해주시면 너무너무너무너무 감사드립니다..)
브랜딩이라고 쓰고 싶었지만 너무 거창해서 바꿨다. 사실 이 부분이 가장 어렵고, 시도도 많이 못했다. 회사의 브랜딩도 있고 각 서비스의 브랜딩도 있다. 게다가 대표도 브랜딩이 필요하다고 한다. 잘은 모르겠지만 서로 유기적이지 않을 까 생각하지만, 역시 잘 모를 때는 셋 다 열심히 하는 것이다.
그동안 시도해본 것이라고 하면, 회사 유튜브가 있다. 비디어스를 만들면서 겪었던 내용들을 담았다. 대표 셋이 나와서 정부지원사업과 관련된 얘기도 해보고, 서비스에 대한 얘기도 했었다. 가장 최근 영상이 9개월 전인데, 너~~무 일이 많다보니 밀렸다. 귀엽게 시작하고 마무리됐지만 해커톤도 있었다.
서비스의 브랜딩 중 첫번째로는 비디어스 유튜브가 있겠다. 영화 전공인 H가 고전을 기반으로 직접 대사를 작성하고 A와 함께 배우 섭외, 촬영, 편집, 업로드까지 전부 담당해서 있다. 1달에 한개 릴리즈를 목표로 하고 있는데, 꽤 잘 유지되고 있다.
두번째는 필름업 인스타그램이 있다. 역시 영화를 전공한 H가 영화제 정보를 몇년째 꾸준히 올리고 있다. 이 정보는 필름업 웹에도 업로드가 되고 있고, 덕분에 꽤 팔로워가 많다.
그리고 그동안 못해온 대표 브랜딩을 시도해보고 있다. 역시 브랜딩이라고 하기엔 너무 거창하지만, 일단 드러내는 것부터 시작해보고 있다. 지금 쓰고 있는 이 글도 마찬가지다. 물론 A도 H도 나처럼 드러내고 있다.
이 글로 LAH라는 회사나, 우리의 서비스나, 혹은 나 라는 개인에 대해 (어떤) 인식이 생길지 모르겠지만, 지금까지 해왔던 노력과는 별개로 “알리기”는 이제 시작인 것 같은 느낌이 든다.
가장 어려운 것을 끝으로 마무리하려고 한다.
가장 어려운 것은 이 모든 것이 병렬로 지속되는 것이다.
뭐든 행동하는 것이 어렵다고 하고, 그 것을 지속하는 것은 더 어렵다고 한다. 그런데 그걸 해내야 하는 자리에 굳이 위치했다.
누군가 우리의 숙제를 보고 채점해줬으면 좋겠다는 생각도 들지만, 한편으론 너무 아플것 같기도 해서 그저 따봉하나만 해줬으면 좋겠다는 생각도 한다. 아파도 미리 맞아야할텐데..
하하 의심의 여지없이, 응원과 채찍 둘다 필요한 시기이다.
Lily
#11 기업부설연구소가 연구노트를 안 쓰면? 법인세 부과될 수 있어요.
안녕하세요.
매주 목요일 연구노트 콘텐츠를 소개하는 릴리입니다 😀
오늘 소개해 드릴 내용은 ‘기업부설연구소 연구노트 미작성으로 인한 법인세 부과 처분’된 판례입니다.
기업부설연구소를 설립하면 연구 및 인력개발비 세액 공제, 기업부설연구소용 부동산 지방세 감면, 전문연구요원 제도 등 다양한 혜택을 받을 수 있습니다.
하지만 연구소 설립 이후 연구개발 증빙자료(연구개발계획서, 연구노트 등)가 미흡한 경우, 현지 실사 및 모든 혜택이 중단되며, 연구소 직권 취소 처분까지 받습니다.
기업부설연구소의 연구개발 증빙자료 준비는 필수 사항입니다.
연구 및 인력개발비에 대한 세액공제를 받는 기업부설연구소는 연구개발계획서, 연구개발 보고서 및 연구노트 등 증거 서류를 작성하고, 해당 과세 연도의 종료일로부터 5년간 보관 의무, 국가 R&D 수행 시 연구노트 작성 의무사항으로 규정하고 있다.
(조세특례제한법 시행령/시행규칙, 국가연구개발사업 연구노트 지침에 의거)
이처럼 연구노트 작성이 중요하기에, 작성을 불이행하거나 미흡한 경우 불이익을 받을 수 있습니다.
이번에 소개해 드릴 판례도 연구 개발에 대한 내용의 부재로 연구노트 미흡으로 판정하고, 법인세 혜택 부과라는 처분을 받은 사건인데요.
사례에 대한 자세한 내용은 아래 링크를 통해 확인하실 수 있습니다.
기업부설연구소 운영 및 자동차 관련 부품을 연구 및 제조하는 원고 ‘회사 A’와 회사 내 대표이사로 등록된 피고 ‘B’ 사이의 특허권 이전 등 법인세 혜택 등을 이용했지만, B의 연구노트에 관련 연구 개발에 대한 내용이 없음.
즉, B가 특허권에 실질적인 기여를 했다고 보기 어려워, 법인세 혜택 내역을 부과하여 청구한다.
https://brunch.co.kr/@goono/51
전국이 장맛비로 피해가 많다고 합니다!
다들 조심하시고, 그럼 저는 다음주 또 다른 콘텐츠로 돌아오겠습니다 🙌🏻
전자연구노트 구노 GOONO
블록체인 기반 전자연구노트 서비스
시간을 달리는 인사이트
나는 테크업계를 떠납니다. 2023년 7월 13일 간추린 해커뉴스
'I Am Leaving'은 소프트웨어 커뮤니티에서 테크 비즈니스에 대한 신뢰를 잃은 저자의 이야기입니다.
동영상을 통해 저자가 테크 비즈니스에 대한 신뢰를 잃은 이유와 그를 지원하기 위한 방법을 소개합니다.
이 게시물은 기술에 관심이 있는 사람들에게 초점을 맞추고 있으며 기존의 교착상태를 부숴낸 새로운 시각을 제시합니다.
여러 앱을 동시에 사용하면 동기화 문제가 발생할 수 있으며, 이를 해결하기 위해 하나의 통합 앱을 선택하는 것이 중요합니다.
전체적인 컨버전스와 상호 대칭성에 대한 트레이드오프를 고려해야 합니다.
이 게시물은 기술에 정통한 사람들에게 호환성과 동기화 문제에 대한 관심을 불러 일으킬 수 있습니다.
Vale's first prototype for immutable region borrowing
Vale는 새로운 접근법으로 메모리 안전성을 달성하는 도구로, 지역 대여와 세대 기반 참조가 결합되어 매우 빠르고 안전한 코드를 작성할 수 있게 됨
지역 대여는 옵트인 기능으로 원하는 부분에만 최적화를 추가할 수 있어서 어떤 부분은 더 유연한 자바처럼, 어떤 부분은 더 빠른 러스트처럼 사용할 수 있음
벤치마크에서 Vale의 안전 모드는 성능 저하 없이 메모리 안전성을 보장함을 확인할 수 있었고, LLVM의 최적화 문제와 몇 가지 부족한 기능 개선이 필요함.
Vale는 최신 기술인 Immutable Region Borrowing에 대한 첫 번째 프로토타입을 발표했습니다.
Vale는 AOT 컴파일되는 안전한 언어로, 메모리 안전성과 성능을 모두 갖추고 있습니다.
Vale는 아직 초기 단계이며, 주로 서버와 게임 개발에 사용될 것으로 예상됩니다.
Official Mastodon server of the Dutch government
네덜란드 정부는 'Mastodon'을 위한 공식 서버를 구축하였습니다.
이 서버는 네덜란드 정부 기관들이 사용하는 'Mastodon'을 위한 독립적인 플랫폼입니다.
이는 외국 상업 매체에 의존하지 않고 정부의 중요한 정보를 전달하기 위한 좋은 이니셔티브입니다.
네덜란드 정부의 공식 마스토돈 서버 인스턴스 개설에 대한 소식이다.
EU와 같은 정부 기구도 마스토돈을 사용하고 있지만, 회원 국가들은 아직 사용하지 않고 있다.
네덜란드 정부는 마스토돈을 통해 정치인이나 언론인들이 제어할 수 있는 소셜 미디어 서버를 운영하고자 한다.
RPCS3 – Open Source Playstation 3 Emulator
RPCS3는 PlayStation 3 게임을 에뮬레이션하기 위한 오픈 소스 소프트웨어입니다.
게임 복사본을 구입하고 RPCS3와 함께 사용하는 것이 가장 좋은 방법입니다.
MotorStorm Pacific Rift의 성능 향상을 통해 4K 60FPS로 플레이 가능해졌습니다.
RPCS3는 오픈 소스 PlayStation 3 에뮬레이터로, 흥미로운 기술적 도전과 성과를 이룬 프로젝트입니다.
PS3의 복잡한 아키텍처로 인해 RPCS3 개발은 어려움을 겪었지만, 최근에는 많은 게임들이 잘 실행되고 있는 것으로 보입니다.
PS4와 Xbox One과 같은 x86 아키텍처를 기반으로 한 콘솔은 에뮬레이션하기 더 쉽지만, 특정 기능과 하드웨어의 특성을 고려해야하여 좋은 성능으로 에뮬레이션하는 것은 어려울 수 있습니다.
체코 소설가 밀란 쿤데라가 94세로 사망했다.
그는 "The Unbearable Lightness of Being"으로 유명한 작가로, 이 소설은 영화화되어 아카데미상에 후보지로 올랐다.
그는 체코 과거 받은 정치 억압으로 프랑스로 이민을 갔고, 2019년에 체코 공민으로 복귀했다.
Milian Kundera는 잘 알려진 작가로, 그의 책 'The Unbearable Lightness of Being'은 인상적인 작품이다.
이 책은 사상적이고 철학적인 내용을 다루는데, '경량'과 '무거움'이라는 주제를 통해 인생의 의미와 존재에 대한 질문을 던진다.
Kundera는 단순한 장르 소설이 아닌, 예술과 문학에 대한 탐구적인 작품들로 유명하며, 그의 작품은 독자들에게 강력한 영감을 주기도 한다.
“Computer security 80% solved if we deprecate technology shown in this graphic”
컴퓨터 보안은 모든 플랫폼에서 사용되는 기술을 폐기한다면 80% 해결될 수 있다고 주장
과거 기술이 대규모 시스템에 남아있는 한 보안 문제는 해결되지 않을 것
공장의 '공기차단' PLC 시스템이 실제 사이버 전쟁과 연관되어 있지 않아서 안전하다는 것이 다행.
리눅스와 Windows의 보안에 대한 토론이 있습니다.
리눅스 설치 방법인 "curl | bash"와 Windows의 악성 소프트웨어 문제가 비난되고 있습니다.
전문가들은 패키지 매니저를 사용하는 리눅스 배포판을 더 안전하다고 주장합니다.
Calls to investigate tax sites for sharing financial information with Meta
미국의 민주당 세네이터들은 Meta와 Google과 연결된 세 가지 인기 온라인 세금 신고 회사에 대해 조사하고 기소할 것을 연방 법 집행 당국에 요구했습니다.
조사 보고서는 이 회사들이 Meta와 Google의 추적 기술을 사용하여 세금 신고자의 개인 정보를 공유했다고 주장했습니다.
세네이터들은 이 회사들이 공유한 정보가 광고 목적으로 사용될 수 있는 세금 신고 정보를 제3자와 공유하는 법률을 위반했다고 주장합니다.
세금 사이트들이 Meta와 금융정보를 공유하고 있다는 주장이 제기되고, 이에 대한 조사 요구가 이뤄지고 있다.
이는 사용자의 금융정보가 Meta와 공유되고 있다는 것을 의미하는 것으로, 정보 보호 및 개인정보 침해에 대한 문제로 떠오르고 있다.
이러한 사례들은 온라인 개인정보 보호의 중요성과 사용자들의 데이터 프라이버시에 대한 우려를 다시금 부각시키고 있다.
Creating a search engine with PostgreSQL
PostgreSQL은 풀 텍스트 검색을 위한 필요한 구성 요소를 제공하여 자체 검색 엔진을 만들 수 있습니다.
tsvector와 tsquery 데이터 유형은 검색어와 일치하는지 여부를 확인하기 위해 사용됩니다.
GIN 인덱스 유형은 효율적인 질의를 위한 역 색인을 제공합니다.
PostgreSQL을 이용한 검색 엔진 개발과 관련된 글이 Hacker News에서 인기를 끌고 있다.
일부 사용자는 PostgreSQL과 Elasticsearch를 같이 사용하는 것보다 Elasticsearch를 제거하고 PostgreSQL만 사용하는 것을 고려하고 있다.
PostgreSQL은 작은 규모의 검색에 적합하며, 유지보수해야 할 인프라가 적고 강력한 일관성과 조인 기능을 제공한다.
Postgres에서 검색 기능을 활용하려면 Full Text Search 기능을 사용하거나 FTS5 확장을 사용할 수 있다.
SQLite도 소규모 검색에 적합하며 FTS5 기능을 제공한다.
Lifers, Dayjobbers, and the Independently Wealthy: A Letter to a Former Student
비록 예술 분야는 경쟁이 치열하고 부도덕한 경제적 현실이 있지만, 뉴욕과 같은 대도시에서도 성공할 수 있는 기회가 있다.
성공한 음악가 중에는 독자의 재능을 지원해줄 수 있는 부유한 가정에서 자란 사람들도 많지만, 평범한 배경에서도 성공할 수 있는 예시도 있다.
어려움을 극복하고 일하는 동안 예술적인 꿈을 이뤄낸다면 성공한 예술가로서 자긍심을 갖고 삽시다.
예술 분야에서의 성공은 출발 지점과 자원 투자에 달려있다.
기술 직군은 빠른 시간 안에 경력을 쌓을 수 있으며 성장 잠재력이 크다.
예술 분야에서 성공하기 위해서는 다양한 기술과 노력이 필요하다.
Ask HN: Stubhub buying their own tickets under fake names?
Stubhub은 가짜 이름으로 자사 티켓을 구입하는지 여부에 대한 질문이 Raise Hacker News 포럼에 게시되었습니다.
이 질문은 새롭고 흥미로운 내용을 제공하며 기술적인 관심을 끌고 있습니다.
Stubhub이 자사 티켓을 구입하는 것은 의미 있는 내용을 가지고 있으며, 이에 대한 보안 접근 제한 등의 조치가 필요할 것으로 보입니다.
Stubhub이 가짜 이름으로 자체 티켓을 구매하고 있는 것 같다고 하는 궁금증이 제기되었습니다.
궁금증의 원인은 Stubhub이 WHOIS 데이터를 통해 도메인을 등록하고 있으며, 이 도메인들이 실제로는 존재하지 않는 비즈니스 이름에 속해있는 것입니다.
이 동작은 사기일 수도 있으며, 시트기크는 반환 프로그램을 통해 동일한 행위를 공개적으로 하고 있다고 합니다.
이 게시물은 업계 초보자를 대상으로 하여 기술적인 배경 지식이 없는 독자를 위해 작성되었습니다.
단순히 지나친 스켐처럼 보일 수 있지만 Stubhub을 운영하는 회사인 SeatGeek과 비교해보면, Stubhub이 도메인을 비공개로 하고자 하는 이유가 무엇인지 의심스럽습니다.
간추린 해커뉴스
IT 소프트웨어 메이커를 위해 간추린 해커뉴스
아시아비전
자신의 PER을 높여라
PER이란 현재 주가를 연간 주당순이익으로 나눈 값이다. 쉽게 말해 PER이 10일 경우, 10년분 이익을 한꺼번에 주면, 지금 이 회사를 살 수 있다는 뜻이다. 누군가 내 회사를 10년치 미래 이익가치를 주고라도 살 수 있다는 뜻이다. 친구와 내가 동일하게 1년에 3억씩 순수입을 올리는 회사를 갖고 있어도 이 회사들은 각기 다른 PER을 갖는다.
내가 강연을 잘해서 연간 3억 원의 수입이 생기는 강연 회사를 만들었다면 이 회사는 PER이 없다. 내가 일하지 않으면 사업이 존속하지 못하기 때문이다. 그러나 양념 소스를 잘 만들어 파는 제조공장을 운영해서 3억을 벌였다면 10억 혹은 수십억에도 거래될 수 있다.
그래서 사업은 결국 PER 게임이다. 얼마나 지속해 성장 가능한 사업이 있느냐에 따라 성패가 나뉘기 때문이다. 사업의 PER을 확대해 나가는 일이야말로 사업가의 가장 큰 숙제고 가치다. 따라서 사업 신용도를 높이는 방향으로 사업 전개가 이뤄져야 한다.
세금 장부, 면허, 특허, 동업자 구조를 비롯한 모든 법적인 구조까지 완벽한 신용 상태로 만들어 놓아야 한다는 뜻이다.
내 사업의 PER이 얼마인지 알아보는 간단한 방법이 있다. 내가 만약 일을 하지 않으면 재산이 줄어드는 사람이면 PER은 0이다. 일을 하지 않아도 재산이 줄지 않는다면 PER이 3~5정도 볼 수 있다. 그러나 내가 일을 하지 않아도 재산이 늘어나는 경우라면 PEr이 5~10정도 있다고 볼 수 있다.
이처럼 PER은 모든 사업의 기준 지표다. 지금 수입 자체만 중요한게 아니라 PER 수입이 더 중요하기 때문이다. 평생 사업을 할 생각이라면, 혹은 제대로 출구전략을 짜고 싶다면 언제나 PER을 생각하며 사업을 진행하길 바란다.
김승호의 사장학개론
[한줄 생각]
위 글은 더하기 비지니스와 곱하기 비지니스에 관한 이야기다. 쉽게 말해 내가 일을 한 만큼만 가치를 받는 일이라면 더하기 비지니스이고, 나의 일이 지속가능성이 있고 복제가 가능하다면 곱하기 비지니스에 가깝다.
개인적으로 더하기 비지니스를 하려면 단가가 높은 일을 하는게 좋고(타겟을 상위 0.1%로 한다거나)
곱하기 비지니스를 하려면 단가보단 시스템화가 가능한 비지니스를 하는게 옳다고 생각한다. 무엇보다, 어떤 일을 하든 자신의 PER을 어떻게 높일것인가에 대해 항상 고민하는것이 중요하다.
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*1PX 소개
어제보다 1픽셀 더 성장하는 자기계발 클럽입니다.
매일 각자 배운 것들을 업로드하는 1PX 오픈톡도 운영하고 있습니다. 매일 인사이트를 가볍게 쉐어해보세요.
박준서
사업자등록된 회사 없이도 공동의 이익(즐거움과 성과)를 위해 연대하여 작동하는 조직은 동작한다. (1편))
이러한 가설을 만들고 디스콰이엇에 이에 관한 글을 쓴 후 시간이 꽤나 흘렀다.
그 사이에 많은 우여곡절과 길잃음의 연속이 있었고 그러한 시간들을 통해 울며 겨자먹기로 "나는 위의 가설을 시험해봐야하는 사람이다." 라는 결론에 도달했다. 그리고 뭔가 마무리를 짓지 못하고 진척이 없는 상황만 3년째를 맞이하고 있는 이 타이밍에서 이글의 제목이 된 문장이 떠올랐고(내가 이전 메이커로그에서 썼던 문장이다) 그 문장이 의미하는 가설이 되는지를 테스트하는게 아니라 되도록 만들어야 하는 상황임을 직감했다.
지금부터 써내려가는 이야기는 철저히 내 시선이며 나의 경험 기반이기 때문에 다른 경험기반의 사고를 하는 독자들과 분명 다른 견해를 나타내고 있을 수 있으며 공감하면 감사하고 아니라면 필자의 글이 무슨 법원 판결문도 아니니 너무 극대노할 필요는 없다. 물론 진심 어린 충고나 나에게 없는 경험에 대한 공유는 언제든지 환영이다. 다 힘든데 서로 의지가 되기 위해 모인 커뮤니티가 아닌가 생각한다.
대충 내용을 요약하면
스타트업이란걸 하게 된 이유는 "취직하려고 대학가는데 좋은대학 가도 취직이 어려운 시대고 가서도 금방 해고되고 너나 할 것 없이 무슨 직업이든 미래는 불안한데 안정적인 직장의 개념은 이미 사라졌다"라는 판단을 주제넘게 중학생짜리가 했기 때문이다
스타트업이란걸 하게 된 이유 중 또 하나는 "언제 죽을 줄 모르고 내 인생은 나만 기억하는데 해보고 싶은걸 안 해보면 억울해서 살겠나"였다.
또 하나의 이유는 "너도 나도 창업 아이디어 하나쯤은 품고 산다는 걸 알았는데 100명이 같은 아이디어를 가지고 있어도 그중 한명도 그게 되는건지 시도조차 안해보고 끝난다는 것을 알게 되었다. 만약 그 아이디어가 사실 되는 놈이였으면 딴걸 떠나서 온 세상에 손해 아닌가? 누군가 해야되는데 다들 안하니 나라도 해야겠다^^"라는 다소 엄청난(?)생각을 간단하게 여겨버려서였다.
그렇게 꾸역꾸역 왕초보 창업가에서 실패를 경험한 병역 의무를 수행중인 한국 남자가 되어 돌아보니 스타트업이란게 모두에게 부담이 많이 되는 것임을 느꼈다.
스타트업은 목표를 빠른 기간내에 달성하여 높은 금전적 이익을 보기 위한 기업의 형태이다. 포인트는 이것도 회사의 일종. 내가 스타트업을 동경했던 이유는 딴건 모르겠고 일단 업무 공간의 자율, 최소한의 규칙, 다양한 의견 개진, 수평적 구조, 유연한 조직 운영, 그리고 무엇보다 세상에 어마어마한 변화, 즉 임팩트를 만들어낸다는 것이였다.
스타트업 대표랍시고 빠르게 행동하고 빠르게 결과물 내고 이런거에 미쳐있었다. 물론 뭘 만드는가에 따라 이것도 중요하긴 하지만 그러면서 나 조차 본질을 잃어버리고 있었다.
솔직히 나는 누구 월급 어떻게 주고 이런건 못한다. 물론 이것도 부딪혀 보면 다 하겠지만 난 크리에이터의 피가 흐른다. 창작자로 계속 성장하고 싶고 임팩트를 내고 싶다. 하지만 큰 임팩트를 내기 위해서는 혼자서는 할 수 없다. 그래서 동료들을 영입하려고 했지만 어떤 이유에서든 다들 스타트업, 갓 창업한 신생회사의 합류를 고사했다. 그래서 돌이켜보니 나같아도 스타트업처럼 일하는 것에 빠르게 번아웃이 올 것 같다는 생각을 했다.
결국 내가 뭘 해야하는지 핵심만 남겨보기로 했다. 굳이 초 거대 기업이 아니더라도 팀이나 조직으로 무언갈 만들고 성과를 내고, 그것을 나누고, 또 각자 하고 싶은것이 있으면 흩어지고 또 좋은 것이 있으면 모이고. 나는 사람들을 모아 재미있는 일, 의미있는 일들을 하고 임팩트를 내기만 하면 됐다. 주 120시간을 1년 내내 할 필요도 없고 매번 기업의 안정성을 갈망하지 않아도 된다.
그러나 개념이 뚜렷하지 않고 이런 조직을 뭐라고 불러야될지도 애매한 상황에서 나는 다시한번 "그럼 내가 처음 해보면 되지!"라는 초긍정 회로를 돌려서(애써 기업가정신 정도로 포장해보겠다) 스타트업도, 일반 기업도, 동아리도 아닌 특별한 연대 조직을 만들어야겠다고 생각했다. 사실 스타트업은 이전 시대의 성공 방정식 중 하나이지 영원한 정답은 아니다. 나의 새로운 조직 제작 시도도 정답을 찾으려는 시도가 아닌 하나의 문제풀이 방식일 뿐이다. 이 세상에 정답은 없다. 그래서 소수라고 여겨지는 스타트업조차 나는 하지 않기로 했다. 요즘에 러닝 크루나 풋볼 클럽, 다양한 주제의 스터디 그룹까지 점점 많아지고 있고 내 시도도 이러한 움직임들 속에서 자연스러운 흐름중에 하나라고 판단했다.
우선 현 신분을 고려하여 조직의 기반이 될 커뮤니티만 형성해보기로 했다. 그리고 초기 맴버들이 자체 제작한 블로그에 자신들이 관심있는 분야의 지식을 공유하는 방식으로 시작해보려고 한다.
자체적으로 만든 Bada_Magazine이라는 블로그가 있다. 여기에 자신이 관심있거나 전문지식이 있는 분야에 대해 포스팅을 하며 사람들과 지식을 공유하고 자신에 대한 PR을 형성함과 동시에 팀 초창기 대원들인 만큼 팀 레지스탕스에 대한 브랜드를 잡아가는데 참여하게 될 예정이다. 나는 늘 그렇듯 문화산업을 혁신하겠다는 생각을 여전히 가지고 있고 그와 관련된 글들을 쓰고 있다.
내가 뭘 하고 있는지 궁금해 할 사람이 과연 있을까? 라는 생각을 이 글을 다 써 갈때 쯤 하게 됐다.
한명이라도 이 글을 읽는다면 알아줬음 좋겠다. 난 아직 하고 있다고. 포기 안했다고. 오히려 더 큰 꿈을 꾼다고.
최다민
팀 유니를 소개합니다!
안녕하세요 저는 미션 승부를 통한 소원권 내기 앱 서비스, ‘스파클’을 만들고 있는 팀 유니의 리더 최다민입니다.
팀 유니의 팀원은 ‘유니버스’라는 애칭을 가지고 있는데요! ‘이 세상에 있는 모든 것, 혹은 우주 그 이상의 것들’을 의미합니다🙂 우리 모두가 하나이자, 동시에 이 세상에 막대한 영향을 미치는 존재라는 뜻이죠.
유니는 2명의 세심한 기획자, 3명의 감각적인 디자이너, 4명의 꼼꼼한 AOS 개발자, 4명의 조화로운 iOS 개발자 그리고 3명의 탄탄한 서버 개발자로 이루어진 총 16명의 꽤나 큰 규모의 팀입니다! 16명의 유니 팀원들에게 팀 유니는 어떤 존재일까요? 저 역시도 궁금해서 팀원 한명 한명에게 물어봤어요.
“팀 유니,, 어떻게 생각하세요?”
부창현: 만난지 얼마 되지 않았지만 점점 가족이 되어가는 팀
박익범: 각자 다른 속도를 가지고 같은 방향으로 가고있다는거지 ㅋ
이준희: 커플들의 오작교 같은 역할을 해주기 위해 노력하는 팀이라고 생각합니다!! ㅎㅎ
이동기: 자세히 보아야 예쁘다 오래 보아야 사랑스럽다 유니도 그렇다
박진수: 자유롭고 편한 분위기 속에서 주어진 문제를 해결하기 위한 사람과 미래에 "나 이런 사람들과 이렇게 일했어" 라고 할 수 있는 추억과 협업 방식을 가진 사람들이 모인 곳, 팀 유니를 정의하면 이렇게 이야기 하고 싶어요
이태희: 저에겐 유니란 제 삶의 전부입니다
김수빈: 스파클링유니를 만나고 나의 성공시대 시작됐다 ~ 스파클링유니를 만나고 나를 찾는 회사 많아졌다 ~ 스파클링유니를 만나고 내 인생이 달라졌다 ~ 유니 ,, 말해뭐해 나의 가족, 보기만해도 행복해지는 존재🫰🏻🫰🏻
이영주: 할할 놀놀 최고의 팀 ~
신지연: 밥을 너무 잘 주고.. 다들 순해서 팀 분위기가 좋은 거 같아요! 개발할때는 하고 놀때는 노는 분위기도 좋아요!
김사랑: 소통의 힘을 믿고 하나가 되어 시너지를 발휘하는 팀
홍유정: 아이디어 넘치는 천재 팀 ✨
류창휘: 팀 유니는 일할 때도 일하지 않을 때도 즐거운 팀!
박현진: 유니가 함께라면 못할게 없어요. 우리 서비스뿐만 아니라 무엇이든 성공 가능한 팀이라고 생각해요!
최다민: 함께 있을 수 있음에 항상 감사하게 되는 팀. 끊임없이 성장하게 하는 팀
조정연: 모두가 반짝 반짝 빛나는 스파클같은 팀
한선영: 서로를 무척 아껴주고 보듬어 주는 팀 ! 그렇기 때문에 다들 자발적으로 열심히 작업을 할 수 있는 거 같아요 ㅎㅎ 🥰🥰 이런 팀을 만들어주신 PM팀 너무 감사합니다.
저희 팀 유니는 단순히 서비스 개발이라는 목적에 그치는 것이 아니라, 팀 그 자체를 사랑하고 있습니다. 16명이 함께 갔던 오션월드와, 숙소에서의 추억들. 서비스와 팀에 대한 팀원 모두의 애정이 있었기에 이런 의미있는 추억들을 쌓아나갈 수 있었다 생각합니다.
서비스 명이 초기 ‘유니’에서 ‘스파클(SPARKLE)’로 바뀌었음에도 불구하고, 팀명을 ‘유니’로 유지하는 이유는 우리 팀의 이런 끈끈함을 계속 가져가고 싶어서 입니다. 이미 ‘유니’라는 이름에 많은 추억이 담겼거든요.
UnI, You and I 그리고 SPARKLE. 너와 나, 우리의 스파클.
앞으로 팀 유니와 스파클의 행보, 함께 지켜봐주실거죠?
SPARKLE
연인 간 짜릿한 미션 승부를 통한 소원권 내기 서비스, SPARKLE
김현준
3일만 해보면 게임 체인저가 될 거라는 스탠퍼드 교수의 꿀팁
해당 영상에 대한 요약과 보고 든 생각을 진짜 개쩌는 유튜브 영상 요약 ai, traw.ai를 활용해서 글로 써보았습니다.
이 글은 제 섭스택에서도 보실 수 있습니다.
스타트업 관련된 이야기를 위주로 올릴 예정이니 많은 관심 부탁드립니다!🔥
나중에 있을 보상을 위해 열심히 일하는 것이 더 도전적이고 앞으로의 동기를 감소시키고 고통스럽게 만들 수 있다.
스탠퍼드에서 실험했던 내용 : 원래 그림을 자기 스스로 그리고 싶어서 그리는 아이들에게 보상을 주었다.(별 스티커 같은, 아이들이 보상이라고 충분히 느낄만한 것) 계속해서 그림을 그리면 보상을 주다가 안줬더니 그림을 스스로 그리는 아이들이 줄어들었다고함. → 우리는 어떤 행동에 대한 보상을 받을 때, 보상을 일으킨 실제 행위로 부터의 즐거움을 덜 느끼는 경향이 있다.
솔루션 : 너가 선택한 일을 하고 있는 것이기 때문에 실제로 그렇지 않더라도 거짓말으로라도 스스로 되뇌어라. 그 일을 하고 있는 이유가 좋아해서라고 자기 자신에게 거짓말하는 것이 하나의 방법이다.
도파민 회로에서 노력자체가 주는 즐거움에 도달할 수 있는 능력은 도파민의 가장 강력한 속성이다.
그러므로 이 3가지를 기억해라.
노력하기 전에 보상에 대한 기대감으로 도파민을 자극하지 마라.
노력 한 후에도 보상으로 도파민을 자극하지 마라.
노력 자체로 도파민을 자극하는 방법을 찾아라
어제 처음 알게 되어서 쓰고 있는 유튜브 영상요약 프로덕트 Traw.ai로 요약된 내용을 참고해서 썼는데 매우 편한 것 같다. (자막에 나오는 내용 따라서 텍스트로 타이핑 안해도 되서) 심지어 영어 영상은 요약 퀄리티도 좋고 시간도 얼마 안걸림. 지식 습득을 위해서 보는 모든 영상은 보기전에 여기다가 한 번씩 넣어보고 있다. 꼭 한 번씩 써보세요!!!
traw ai의 해당 영상 요약 : https://traw.ai/video/9332aea6-223c-42b3-b1f5-fcc6a9c6a583
뇌과학 관련된 건 거의 찾아본 적 없고 역행자에서만 간접적으로 접했었는데, 생각보다 인생에 도움되는 이미 검증된 내용이 더 많구나. 이전보다 흥미가 생김. “노력하기 전에 보상에 대한 기대감으로 도파민을 자극하지 마라, 노력 한 후에도 보상으로 도파민을 자극하지 마라” 이 2가지 하지 마라는 것들을 다 조금씩 하고 있었던 것 같다. 특히 두번째 것을!! 물론 나는 성과가 나오거나 노력이 보상(금전적, 사회적 등 모든 형태의)으로 돌아와도 별로 좋아하지 않는 편이긴 하다. 왜냐고? 그냥 했는데 보상이 따라온 것 뿐이고 내가 원하는 것에 비해서는 실제로 그렇게 엄청나게 대단한 보상이 아니었다.
여기서 원하는 것이 노력 전에 보상에 대한 기대감인 것 같다. 사람이라면 기대감은 무조건 생길 것 같은데, 이걸로 도파민을 자극하지만 않으면 되는건가? 도파민을 자극한다는게 뭐지? 번역 자막 말고 영어로 들어보면 don't Spike dopamine~인데 그러면 그냥 “도파민을 만들지 말라.” 라고 이해하면 되겠구나. How I don’t spike dopamine from anticipation? 잘 모르겠다. 좀 찾아봐야 할 듯.
위에 내가 말한 솔루션이 그냥 정답이었음. 보상으로 도파민 만들지 않는 법을 알려주는 내용은 찾기 어려웠다. 거짓말해서 노력 중에 도파민 분비를 활성화 시킴으로써 동기부여를 향상 시켜라. 목표와 보상에 초점을 맞추면서 열심히 일하는 것은 도전적일 수 있다. 그러나 이로 인해 힘든 일이 즐거워지지 않고, 향후 동기부여가 감소할 수 있기에 이렇게 해보라는건데 목표와 보상이 떨어지는 동기부여를 커버할 수 있을 만큼 커지면 상관없지 않나? 그리고 말하고 있는 내용들이 ~이다. 라는 명백한 사실이 아니라 ~일 수 있다, ~ 경향이 있다라서 잘 모르겠다면 그냥 모르고 살아도 되지 않을까 싶다. 불확실성 속에서도 확률 높은 것들을 뽑아서 해야(최대한 예외가 아니여야지) 성공에 가까이 갈 수 있다고 생각하긴하지만, 예외인 경우가 몇개 정도는 있지 않을까?
이 주제에 대해서 어떻게 생각하시는지 댓글로 작성해주시면 정말 감사하겠습니다. 이 쪽 분야가 처음이라 그런지 매우 어렵네요!
또한 제가 개인 블로그를 시작했는데요! 디스콰이엇에서는 볼 수 없었던 내용들, 더 깊은 생각, 스타트업/커리어 관련된 재미있는 글들 많이 올릴 예정이니 구독해주시면 감사하겠습니다! 재미있고 유익할 것이라고 확신합니다.
프로덕트메이커스
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온라인광고를 돌리는 자영업자 100명 중 90명이 빚을 안고 망합니다.
빚을 안고 망하는 이유는 인건비도, 제품단가가 높아져서도 아닙니다. 매출을 유지하기 위해서 감당하던 ‘광고비’ 때문입니다. 초반에 조금 무리해서라도 마케팅비를 태우면 인지도가 높아지고 결국 우리 상품을 계속 이용하게 될 거라는 부푼 꿈을 가지고 광고비를 태웁니다. 클릭당 몇천원 많게는 몇만원을 내야하지만 그래도 고객을 유치하는 유일한 방법이기 때문에 네이버 광고와 구글 애드센스를 계속 유지합니다. 검색광고 비용이 많이 든다고 중단해버리면 바로 매출이 줄어들 거라는 걸 알기 때문에 끊어내지 못하고 계속 숨을 불어넣어 생명을 연장시키는 사이클이 반복됩니다.
온라인기반 사업은 매출의 20%가 전부 광고비로 나갑니다.
실제 저에게 컨설팅 의뢰를 주신 굿즈 제작업체의 사례입니다.(의뢰한 회사의 신상보호를 위해 상호는 언급하지 않겠습니다.) 굿즈제작으로 상당히 잘나가는 이 회사는 월 매출이 10억인데 한 달에 2억을 구글 애드센스 광고에 사용해 왔습니다. 월 매출 중에서도 제품 제작 비용과 사무실, 인건비를 뺀 순이익보다 광고로 나가는 비용이 더 많습니다. 그렇다고 광고를 중단하면 치열한 업계에 뒤쳐져 사업이 망할 것을 직감적으로 알고계셔서 광고를 중단하지 못한 채 광고비 절감을 위해 저에게 의뢰를 주셨습니다.
앞으로 5년 안에 대한민국 검색엔진 1위는 구글이 될 것입니다.
전 세계적으로 구글의 검색엔진 점유율은 90%가 넘습니다. 하지만 우리나라는 네이버가 검색엔진 1위를 차지하고 있습니다. 구글에 비해 정보가 많은 것도, 질이 좋은 것도, 검색 알고리즘이 뛰어나서도 아닙니다. 그저 대한민국이 특이한 형상을 띄고 있는 것입니다. 2017년 국내 검색엔진 순위에서 구글은 겨우 0.2%밖에 되지 않았습니다. 1위는 단연 네이버가 압도적이었습니다. 그런데 2021년 4년만에 36%까지 단숨에 구글의 점유율이 높아졌습니다. 검색엔진을 통해 얻고자 하는 정보의 양과 질이 늘어날수록 우리는 구글을 찾게 되는 건 어쩌면 당연한 이치입니다. 이러한 흐름에서 웹사이트를 구축하는 기획자, 개발자, 디자이너는 당연하고, 온라인으로 마케팅을 하려는 대표님이라면 SEO는 언젠가 꼭 넘어야 하는 산입니다.
MZ세대들이 네이버 대신 유튜브에서 검색한다는 발표자료(2018년 발표)가 나온 지도 벌써 5년이나 지났습니다. 이들이 곧 검색엔진을 주도하는 세대가 된다는 것을 생각해보면 앞으로 대한민국에서 어떤 검색엔진이 1위를 할 지는 쉽게 예측할 수 있습니다. 숨쉬듯 습관적으로 들어가는 검색엔진을 바꾸는 것이 얼마나 어려운 일인지, 또 이 어려운 일이 얼마나 빨리 일어나고 있는지를 반드시 기억하세요.
웹사이트를 만들거나 운영하는 사람이라면 SEO의 중요성은 말해야 입만 아픕니다.
✅ SEO는 검색광고보다 클릭률이 최소 2배, 많게는 8배 높습니다.
✅ SEO 마케팅 비용은 0원입니다.
✅ SEO는 이자가 복리로 쌓이는 정기적금과 같습니다.
SEO최적화된 홈페이지를 기획하고 3개월, 6개월 후 방문자와 매출이 꾸준히 올라가게 됩니다. 꾸준히 올라가는 만큼 쉽게 떨어지지도 않습니다.
구글신님에게 꼭 배우지 않으시더라도, 구글링해서라도 배우고 적용하시기를 바랍니다. 하지만 만약 세션에 참가해주신다면 구글링해서 배우는 시간을 1/10으로 단축시켜 드립니다.
국내에 SEO 전문가라고 하는 사람은 많습니다.
SEO최적화 작업을 해주고 마치 단번에 검색 첫 페이지에 노출이 될 것처럼 홍보합니다. 한 번의 작업으로 상위 노출이 된다는 이 말이 사실이라면 저는 더 이상 SEO 전문가라고 불릴 자격이 없습니다. 그런데 이런 이야기를 제가 자신있게 할 수 있는 이유는, SEO의 상위노출의 본질을 아는 전문가라면 이런 이야기를 절대 할 수가 없기 때문입니다. SEO는 그 원리를 이해하고 꾸준히 작업하는 과정이 반드시 필요합니다. 뭐든지 ‘단번에’ 되는 것은 없습니다. 한 번의 작업으로 검색 첫 페이지에 노출된다고 홍보하는 것을 보면 사실상 거짓말로 현혹하여 절실한 자영업자의 돈을 뜯어내는 보이스피싱과 다름이 없어보입니다.
이 강의에서 더 이상 SEO가 얼마나 중요한지는 말하지 않을겁니다. 바로 본론으로 들어가 페이지스피드를 올리는 방법, HTML 최적화 방법, 사이트맵 설정 방법 등을 알려드릴 것입니다. 보자 마자 바로 하실 수 있을 만큼 간단하며, 중요합니다.
👉 7/23 세션 신청링크 : https://forms.gle/xWJMvBKp7FXQMEBq9
이혜환
Linkedin challenge의 2주차 주제는 <프로필 개선하기>입니다.
사실 저는 최근 프로필을 한차례 개선을 했던지라 한번 더 수정하려고 하니 아이디어가 떠오르지 않더라구요.
어떻게 해야 할까 고민하던 와중에 함께 챌린지를 하고 계신 @유승학 님과 @최재완 님과 이야기하다가 번뜩! 한국어로 된 다국어 프로필을 적용해보자는 아이디어가 떠올랐습니다.
무엇보다도 지난 주차에 저의 타겟 고객과 글 주제 등을 정할 때 저는 한국에 계신 분들을 저의 타겟으로 설정했으니 프로필이 영어인 것 보단 한국어가 먼저 나와야될 것 같다는 깨닳음도 있었습니다!
먼저 베너부분과 해시태그는 다국어 프로필이더라도 통일된 한가지로만 설정할 수 있기에 그냥 두고 이름과 헤드라인을 수정했습니다.
기존에 영문으로 적은 내용도 국문으로 보여주고 싶은 내용을 작성한 다음에 번역한 것이었기 때문에 그대로 한국어로 작성하고, 한국 유저들에게 어필이 될만한 DBR 필진이라는 내용을 추가했습니다.
이름도 Hyehwan yvonne lee로 설정된 것을 한국어로 바로 알아볼 수 있도록 이혜환/이본으로 추가했습니다.
이본은 사실 제 닉네임인지라 링크드인에도 표시를 할까 말까 고민을 했는데, 스타트업계에서 오랫동안 지내면서 거의 이름처럼 굳어진 닉네임이고 저를 '이본'으로 알고 계신분들도 많기 때문에 같이 표시했습니다.
(혹시 어떠신가요? 좀 이상할까요?)
스페셜 섹션에 DBR 기고 글 두개를 넣어 헤드라인에 넣은 DBR 필진이라는 부분을 좀 더 강조하고
소개란에는 더보기가 보이는 공간 전 부분을 사람들이 더 읽고싶고 궁금해할만한 이야기로 구성해 '더보기'를 누를 수 있도록 유도했습니다.
마지막으로 경력 파트의 내용들도 국문으로 간략하게 작성하되 헤드라인에서 강조했던 Zero to One의 내용에 결을 맞추어 가급적 처음부터 직접 담당했던 프로젝트로 노출하려 했습니다.
많은 이야기를 하려 하기보단 주요한 내용을 헤드라인과 소개영역의 큰 분위기에 맞추어 작성하면서 3줄을 넘지 않도록 했습니다.
각 항목 별 작성된 내용과 함께 보유기술도 추가했어요.
이렇게 이번 주 저의 프로필 개선 작업을 진행해봤는데 아직 뭔가 어설프고 미묘하게 어색한 느낌이 많이 들어요.
그래서 여러분들의 의견이 궁금합니다!
어떤걸 더 고치면 좋을까요?
제 새로운 한국어 링크드인 프로필에 놀러오세요! >> https://www.linkedin.com/in/hyehwanlee/
상원
클로즈베타를 진행하면서 하루 2~3곳 이상의 고객사와 화상회의 또는 미팅을 이어가고 있습니다.
사업하면서 가장 기분 좋을 때는, pain point에 관한 가설과 고객이 needs가 맞았을 때 같습니다. 물론 답정너가 되면 안 되겠지만 말이죠.
저는 처음부터 저희 제품을 소개하기 보다는, 다음 세 가지 질문을 먼저 드리는 편입니다.
현재 어떤 사업을 하고 계신가요?
BM에 대해서 설명해주실 수 있나요?
매출은 어떻게 인식되나요?
정산은 어떤 방식으로 지급하시거나 받으시나요?
어떻게 저희 제품을 알게 되셨나요?
저희 제품에 어떤 것을 기대하시나요?
다른 기존 솔루션과 어떤 점이 다를 것이라고 생각하셨나요?
현재 계약관리는 어떻게 하고 계신가요?
시중에 이미 좋은 제품이 많은데 어떤 점이 아쉬우셨나요?
이 툴과 저 툴을 결합하면 꽤 사용성이 올라가는데, 사용해보셨나요?
저희는 그 툴들을 하나로 합하려고 하는 건데요... (마무리)
제가 가장 중요시하는 질문은 1번인데요, 저희 제품과 고객의 사업구조가 딱 맞아 떨어질 때 제품의 시너지가 가장 크기 때문입니다.
제가 변호사를 할 때에도 항상 고객의 사업 그 자체를 이해하기 위해서 노력했습니다.
매출 규모가 크든 작든 영속적인 기업은 모두 대단합니다.
고객을 이해하면, 존경하게 되고, 존경하게 되면 배우고 싶어집니다.
더욱 더 많이 듣고 싶습니다!!
더더더욱 들려주세요!
프릭스의 클로즈베타에 참여하시려면...