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TGJ

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[후기]제 8회 매쉬업 상담소

@매쉬업엔젤스 에서 진행하며 무조건 신청해서 무조건 상담 받아야 한다.

여러가지 고민으로 원형탈모가 생기고 있는 지금 한 줄기 빛이 내려왔다. 🙊🙊🙊


바로 매쉬업 상담소였다. 무엇이든 물어보세요 느낌으로 가벼운 미팅처럼 보였지만 기존에 정보 보안 키워드로 워낙 많은 거절을 당한지라… 밑져야 본전으로 지원했다.


사업이 앞으로 잘되려나, 간절한 마음이 전달이 되었는지 기적같이 상담을 진행하게 되었다. 매쉬업 앤젤스의 성윤모 팀장님의 SW분야의 전문지식과 경험 덕분에 일타 강사처럼 앞으로 서비스가 제공해야 하고 집중해야 할 핵심을 배웠다.


그리고 IR작성 꿀팁, 메일 등 자료 뿐만 아니라 투자사와 비즈니스를 대하는 1인 10역의 대표이사의 자세도 배웠다. 그 때문에 정말 매쉬업 엔젤스라는 회사는 스타트업과 관계에서 문제를 내고 푸는 관계 보다는 공동의 목표를 추구하는 회사가 아닐까 하는 기대감이 들었다.


오늘의 1시간이 앞으로 100시간 1,000시간의 기회비용을 아끼게 되었고 좀 더 한 발나아가 매쉬업 엔젤스와 같이 걸어갈 날을 기대해본다.

정말 진심으로 감사합니다.

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신한 스퀘어브릿지 대구

신한 스퀘어브릿지 대구

(~10/31)신한 스퀘어브릿지 대구 x DASH 스타트업 네트워킹 <월간 Find> 참가자 모집


D-1 신청 마감임박!

스타트업의 뜨거운 관심으로 신청 기간 연장! ~10/31 10:00까지!


신한 스퀘어브릿지 대구 스타트업 네트워킹 <월간 Find> 11월 참가자 모집

'만남' '발견' '깨닫다'이라는 세가지 키워드로

다양한 연사 및 주제와 함께 매월 진행되는 <월간 Find>!

11월에는 DASH(대구스케일업허브)와 신한금융 투자팀이 함께합니다!

스타트업 펀드부터 M&A까지!


11월도 핫한 연사와 흥미로운 주제로 여러분을 찾아갑니다!


진행일시 : 2022년 11월 01일(화) 16시~19시 @신한 스퀘어브릿지 대구

주제: DASH X 신한금융그룹 Seed to IPO 스토리

참가연사:

  • 신한벤처투자 김승현 실장: 신한벤처투자의 스타트업 펀드 & 초기 투자
  • 스테이빌리티 정민혁 대표: 교집합으로 본 사업
  • 신한투자증권 김민철 수석 매니저: IPO를 위한 금융투자 전략
  • 신한투자증권 김현수 디렉팅 매니저: M&A를 통한 스타트업 exit 전략
  • 페르소나 배준철 대표: 공공데이터 스타트업으로 살아남기

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장소: 신한 스퀘어브릿지 대구(대구광역시 동구 동대구로 465, DHSH 6층)

※ 별도의 주차 지원이 되지 않는 관계로 대중교통을 이용하시기 바랍니다.


참가신청 : 2022년 10월 13일(목) ~ 10월 31일(월) 오전 10시

신청방법 : https://bit.ly/3FqonSG

신청대상: 스타트업 유관계자, 예비창업자, AC/VC 등 스타트업에 관심있는 누구나!


월간 Find에서 찾을 수 있는 기회들

  • 인사이트 토크 매월 초대연사들로부터 듣는 비즈니스 인사이트
  • 그룹토크 같은 관심사로 한 자리에 모인 사람들과 소중한 인연을 맺어가는 시간
  • 미니 이벤트 참여의 즐거움을 더하는 현장 이벤트
  • 프리 토크&티 타임 자유로운 네트워킹과 마련된 다과 즐기기


문의처: info@s2bridgedaegu.kr

※ 문의는 이메일로만 받습니다

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김연수

김연수

[PMF 후기] TV에 연결해서 큰 화면으로 다같이 본 웨비나ㅋㅋㅋㅋㅋ

💙 PMF 웨비나를 듣게 된 계기는?

안녕하세요!

이번년도부터 그로스에 첫 발을 내딛고 햇병아리 그로스 마케터로 열심히 성장 중인 멜로디라고 합니다!🥰 디스콰이엇에 글 자체를 처음 써보네요ㅎㅎㅎ


저는 여미(여행에미치다)에서 새로운 여행 커뮤니티 서비스를 준비하고 있는데, 현재 MVP 모델을 출시 완료했고 '유저들에게 우리 서비스가 왜 필요할까?' 에 대해 매일 머리 싸매고 고민하고 있던 찰나라 어제 웨비나가 더더욱 저에겐 느껴지는 점이 많은 유익한 시간이었어요.


사실 PMF라는게 아무것도 안했는데 갑자기 뙇! 하고 찾아지는 것도 아니고, 어디서부터 어떻게 시작해야 할지 막막한 부분이 많았는데 이런 웨비나를 디스콰이엇과 타입드에서 준비해주셨다고 하니 안 들을 이유가 없어서 보자마자 바로 신청했쥬😎


저희 팀에서 저 말고도 추가로 2분도 함께 들어서, 아예 TV에 연결해서 큰 화면으로 다같이 들었답니다🍀


💙들으면서 인상 깊었던 내용들은?

제가 진짜 인상깊고 중요한 걸 들을 때는 꼭 손으로 직접 메모하면서 듣는 습관이 있는데, 어제 웨비나는 저한테 꼭 필요한 내용들이었어서 그런지 끝나고 작성한 거 보니까 7장이나 작성했더라구요..ㅎㅎㅋㅋㅋㅋㅋ

(그만큼 진짜 유익한 웨비나였다는 것!)


제일 인상깊었던 내용들은

🔥 building in public 방법론

-아주 작은 배포라도 유저들에게 바로바로 피드백 받으며, 유저들과 함께 만들어 나가는 것

▶ 저희의 현 상황에서 제일 부족했던 부분이 아니었나.. 반성이 많이 되었던 부분이었어요. 1~2번의 고객 리서치로 "우리 고객은 이런 사람일거야"라고 단정지어버렸던 과거에서 벗어나 "유저들과 함께 만들어나갈거야" 라는 생각을 가져야된다는 걸 일깨워준 부분!


🔥HXC(High-Expectation) 고객 활용법

-초기 고객 세분화해 HXC를 파악하고, 피드백 분석 통해 팬을 만들고, 유저가 좋아하는 부분에는 몰두/제한되는 부분을 해결하는 과정을 반복해 PMF 점수를 최적화하는 과정

▶ PMF를 수치적으로 표현한다면 어떻게 표현할 수 있을까에 대해서도 고민이 있었는데, 그 부분에 대한 고민을 명쾌히 해결해주는 부분이었어요.

또한 위에서 말씀해주셨던 building in public 방법론을 어떻게 실무에서 확실히 적용할 수 있을지 길잡이가 되어주기도 했다고 생각합니다!


🔥 GTM 문화

-여러 프로덕트들이 어떻게 성장하게 됐는지를 정기적으로 스터디하고 내제화 하는 것

▶ 우리의 전략, 경쟁사들의 전략, 시장 상황을 파악하는 게 얼마나 큰 경쟁력이 되고 서비스 성장에도 도움이 되는지 느낄 수 있었던 시간이었습니다. 더 큰 그림을 그릴 수 있게까지 만들어주셔서 더욱 유익했어요 :)


+ 어제 듣고 싶었는데 못들으셨을 분들도 계실 것 같아 제가 들으면서 필기한 내용도 공유해두고 가요!

(위에 인상깊었던 내용들에 대해서 아래에서도 한번 더 나올거에요 ㅎㅎ)


💙 마지막으로 하고 싶은 말


제 상황에 딱 맞는 웨비나여서 더 소중하고, 유익했던 시간이었습니다!

이런 좋은 기회 마련해주셔서 감사하고 앞으로도 이런 웨비나 디스콰이엇에서 많이많이 준비해주시면 유저로서 넘 행복할 것 같아요😍


서비스를 만드시고 성장시키고 있는 모든 분들 모두모두 화이팅입니닷!!!!!!!!

아쟈쟈!!!!!!!!💪💪💪❤

여미

여행의 모든 순간을 나누는 커뮤니티, 여미입니다

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류승민

류승민

무언가를 만들겠다는 본격적인 마음에

안녕하세요. 류승민이라고 합니다. 항상 관심은 있었지만, 따로 작성할 메이커로그도 서비스도 없었는데 무언가 솟아오르는 마음에 무작정 글을 작성해봅니다.

패션브랜드를 창업해서 패션필드에서 상품 기획/생산 일을 하다가 우연찮은 기회에 메타버스 관련 프로젝트를 경험한 이후로 Web 3.0과 디지털 프로덕트에 많은 관심을 갖게 되었습니다. 그 계기로 디스콰이엇도 알게 되었구요.

현재는 대한브레이킹협회에서 대한민국 비보비/비걸들의 미래를 준비하는 전략과 프로젝트를 기획하고 있습니다.

대한민국 브레이킹은 전세계적으로 많은 관심을 받고 글로벌 스타플레이어들이 많지만 오랜시간 행정적 제도 밖에 있었기 때문에 선수들이 가지고 있는 실질적 문제(소득, 행정 등)를 해결할 수 없었습니다.최근 IOC에서 올림픽 정식 종목으로 채택된 이후 행정적인 지원을 하기 위한 시도들이 생기기는 했지만, 올림픽 출전 만을 위한 지원으로는 브레이킹 산업과 스포츠의 미래를 준비해나가기에는 부족하다고 생각합니다. 저와 저희팀은 이 문제를 디지털을 통해 해결할 수 있다고 봅니다.

그래서 무엇이라도 해보기 위해 이 글을 남깁니다. 자주 뵈어요.

BREAKING IS FOR EVERYONE.

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이서원

이서원

GO__! 액셀러레이팅 강연 프로그램 2nd


📢11월 SV GROUND 강연프로그램 안내


[창업자와 함께하는 법률 이야기 : 주주간 계약 & 투자 계약]

SV GROUND 오픈 강연 프로그램에 스타트업 관계자 여러분을 초대합니다!



💡블루포인트 이현우 변호사의 스타트업 법률 이야기💡

스타트업의 체계적이고 공정한 계약이 궁금하신가요?

GO_! 액셀러레이팅 강연 프로그램에서 알려드립니다.


[신청 안내]

◾일 시 : 2022.11.04 (목) 18:00 ~ 19:30

◾장 소 : 대전 중구 중앙로 119 대전테크노파크 D-STATION 10F

◾신 청 : https://event-us.kr/startingpoint/event/50482

◾문 의 : 💌 contact@svground.kr

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임지엽

임지엽

고객의 마음을 열 수 있는 접근에 관하여

커머스 데이터 분석 솔루션을 만드는 라플라스에 있으면서 가장 많이 하는 고민은 "어떻게 데이터 분석이 반드시 필요하다는 것을 쉽게 이해시키지?"였습니다.


각종 커머스 커뮤니티만 보아도 '쇼핑몰 문제점 진단 게시판'들이 꼭 있는 것을 보면 '우리 쇼핑몰의 문제점이 도대체 뭐지?'라는 질문이 너무 크고, 막연하게 느껴지시는 것이 아닐까 싶었습니다.


그래서 많은 분들이 우선 가볍게 진입할 수 있도록 간단한 테스트를 기획했습니다 아래와 같이 간단한 진단 평가를 받아볼 수 있도록 준비했는데요, 메이커님들도 한 번 진행해보시고 많은 피드백과 공유 부탁드립니다!

https://doda.app/quiz/ZsOiIzYERL

라플라스 애널리틱스

AI 기반 커머스 사업 진단 솔루션

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이보민

이보민

타입드 PMF 세미나 리뷰

결론: 타입드를 써봐야겠다. 공감가는부분 정말정말 상당수 ..


  1. 고객의 VOC 는 매일 듣고 그들과 친해져야된다.
  • 이유는 단순하다. 내가 느끼는 인사이트와 유저층들이 느끼는 불편함이 다를수 있다.
  • 고객의 voc 와 매슬로의 욕구 피라미드의 응용 현재 해결하고자 하는 영역의 분류
  • 이를 통해 시도 해볼것에 대해 좁혀가는 과정이 필요



2 . MOM TEST

  • voc를 듣고자 한다면 의도적 질문을 하지 않도록 유의
  • 지금 현재 개인의 스토리와 겪고 있는 불편한점을 자유롭게 기술 하도록

3 . 제품 의존도 3단계, superhuman PMF

  • 내일 당장 없어진다면?
  • 왜 실망하는지
  • 어떤점이 좋은지
  • 카테고리화 하고 코스트 계산 후 우선순위를 매기는것.
  • 고객의 와우모먼트의 발견


4 . 40% 에 도달한다.

5 . 탑다운의 시각과 바텀업 시각의 조화

6 . 펀드레이징 (질수없는 로직)

  • 펀드레이징 준비시 투자시 로직을 제공
  • 잘 됐을때 어디까지 클수 있는가 라는것을 명확하게 보여줄수 있어야함



가장 공감이 됐었던 부분이 이기고 싶다면 '지기 어려운 로직'을 만들어라 라는 부분이다.

지피지기면 백전백승. 너를알고 나를 알면 백전백승 이라는 내가 가장 좋아하는 말이 생각난다.


내가 좋아하는것과 고객이 좋아하는것은 다를수 있다.

내가 하고싶은것과 고객이 원하는것이 다를수 있다.




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TGJ

TGJ

[북클럽3]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

Chapter.3 플랫폼형 비즈니스 모델


플랫폼형 비즈니스란 상품, 서비스, 기술 등이 기반이 되어 다른 이해관계자들이 이 위에 더해 보완적인 상품, 서비스, 기술을 제공하는 생태계를 말한다. 여기서 일종의 토대가 되는 기반이 중요한데, 이 기반이 되는 것은 제품이나 부품 같은 유형의 것을 넘어 기술, 저작권, 콘텐츠 등 모든 무형의 자원도 가능하다.


3.1 정보흐름의 방향



가치사슬형이 기업 내부에서 사업 영위의 핵심요소들을 생산해낸다면 플랫폼은 더 광범위한 영역에서 기업활동을 전개해나간다. 이는 커뮤니티 기반의 외부 생태계가 혁신을 주도할 것인지, 아니면 기업 주도의 혁신이 주를 이루는 것 인지에 대한 질문이기도 하다.


3.1.1 라이선싱 아웃형 : 씨에스엘 CSL

호주의 바이오 벤처기업으로, 유사 바이러스 입자 기술을 라이선싱 아웃하였고 머크가 이 기술을 이용해 연구개발과 임상실험을 거쳐 세계 최초의 암예방백신인 ‘가다실’을 시장에 내놓앗다. CSL과 같은 바이오 벤처가 한 두개의 신약 후보 물질이나 핵심기술을 보유하고 있더라도 이 파이프라인을 끝까지 개발하는 데에는 많은 어려움과 위험이 따른다.


01 핵심제공 가치

바이오 제약산업의 경우, 라이선싱 아웃형 모델은 신약개발 R&D의 역할 분담과 리스크 최소화라는 가치를 제공해준다. 대기업과 벤처기업에게 신약 발굴 기회 포착과 제품의 완성 역할을 동시에 부여한다고 할 수 있다.


02 수익공식

가다실을 개발 임상단계에서 머크에 팔았고, 머크는 이를 상품화하는 데 성공했다. 가다실이 많이 판매될수록 CSL이 원개발자로서 받게 되는 수수료가 늘어난다. CSL은 가다실의 로열티로 판매액의 10%를 가져가고 있다.


03 핵심자원

CSL의 핵심자원은 우수한 기술력이다.. 바이오 관련 기술과 관련한 특허를 다수 보유하고 있다.


04 핵심프로세스

라이선싱 아웃형 모델이 성공하기 위해서는 개별 기업들은 자신의 상황에 적합한 모델을 적용해야 한다. 순수한 아웃 라이선싱, 아웃 라이선싱 이후 후보 물질에 대해 공동개발을 진행하는 방식, 마일스톤 기반의 아웃라이선싱 이후 인 라이선싱 방식 등 세 가지가 있다.


3.1.2 개방형 디자이너 네트워크 플랫폼 : 알레시

주방 생활용품 브랜드로 알려진 알레시는 조직 내부에 디자이너를 고용하지 않고 외부의 세계적인 디자이너들과 협업하여 아름다운 디자인 제품들을 선보이는 것으로 유명하다. 개방형 디자이너 네트워크 플랫폼은 기업이 외부 네트워크를 토해 디자이너 풀을 형성하는 비즈니스 모델이다. 기업이 폐쇄적 네트워크를 통해 내부에 디자이너를 두는 것 보다 더 창의적인 디자인 결과물을 얻는데 주안점을 두고 있다.


01 핵심제공가치

디자이들은 본질적으로 고용되어서는 좋은 디자인을 만들어낼 수 없다는 것이 알레시의 생각이다. 디자이너 풀을 기업 외부에 두는 이유는 뛰어난 디자인을 통해 더 높은 이윤을 창출하는 데도 있지만, 디자이너들이 가진 특성을 이해하고 존중하려는 의도도 담겨 있는 것이다.


02 수익공식

알레시의 제품들은 디자인으로 특화되어 있기 때문에 같은 용도의 타사제품보다 더 높은 가격으로 판매되어 수익을 창출한다. 디자이너는 디자인에 참여한 제품의 판매 발생 시 그 매출액의 약3%를 로열티로 지급받는다


03 핵심자원

외부 네트워크를 통해 갖춘 전문 디자이너 풀은 알레시의 핵심자원이다. 또한 알레시의 디자이너의 창의성을 어느 누구보다도 존중하는 가치 또한 핵심자원이라 할 수 있는데, 이에 따라 세계 유명 디자이너들과 많은 협업을 해오고 있다.


04 핵심프로세스

알레시는 프로젝트마다 그에 맞는 디자이너와 손잡고 일해 수익을 나누는 구조를 가지고 있다. 알레시는 제품 디자인에 대한 디자이너의 소유권을 인정함으로써 그들을 존중한다.


한줄평 :

협업과 탈취는 깻잎 한 장 차이

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Lea Lim

Lea Lim

아웃코드 팀 강남 진출 🚀

안녕하세요, 아웃코드 임지연입니다! 

매번 프로덕트에 관한 글만 썼었던 것 같아 10월이 끝나기 전, 저희 팀 소식에 대해 디스콰이엇 여러분과 공유하려해요. 


아웃코드 팀 강남 진출 성공! 😎

재택근무를 도입하기 전, 매일 성수역쪽으로 출근을 해야 했었는데요. 입주해있었던 공유 오피스도 좋았고, 맛집과 카페도 많은 동네였지만 매일 왕복 3-4시간을 출퇴근으로 보내는 팀원들이 있었어요 (저 포함 😵‍💫) 


강남으로 이사가야된다고 매일 노래를 불렀는데 드디어 소원 성취했습니다! 

📣 디스콰이엇을 통해 커피챗을 신청해주시는 분들, 구글 미트로 만나뵙는 거도 너무 좋지만 강남쪽에 계시다면 저희 사무실로 놀러 오세요!! 


조금 더 자랑을(?) 하자면: 

입주하자마자 대표님 찬스로 아웃코드 팀 전용 간식 칸을 만들었습니다! 제가 열심히 칼각으로 정리해놨는데 @김동일님은 드실 때 열심히 뒤집어 놓셔서 매번 잔소리하면서 지내고 있어요. 


궁금하실 분들을 위해 사무실 사진도 공유드려요!


9월/10월 커피챗을 진행하면서 다양한 사용자분들을 만나뵐 수 있었는데요. 저희 솔루션을 사용해보신 분들이 가장 많이 해주셨던 질문 중 하나가 “아웃코드는 도대체 팀원이 몇명이에요?” 였어요. 저희 팀은 총 5명의 팀이랍니다! 


마침 오늘, 정확히는 2022년 10월 26일 오후 12시 9분, 저희 팀 개발리드 상원님의 따끈따끈한 맥북 프로가 도착한 기념으로 혼자서 10인분의 개발을 열심히 해주고 계시는 상원님 사진 투척합니다! 


앞으로는 아웃코드 프로덕트에 대한 메이커로그 이외에도 저희 팀원들의 이야기도 자주 들려드릴테니 많은 관심 부탁드려요! 


저희 단독 오피스인데 아주 쾌적해요! 계속해서 팀원분들을 모집하고 있으니 이번에 블루포인트파트너스와 함께하는 BlueSync 프로그램에도 많은 관심 부탁드립니다 🎉 (@박영미님의 메이커로그를 참조해주세요 👀)

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Minjoon Roh

Minjoon Roh

나의 3번의 유의미했던 삽질들을 돌아보기

현솔님의 7번의 삽질 메이커로그를 보고 저도 과거 3년 동안의 저의 삽질을 정리해 볼까 합니다. 지극히 본인 위로의 차원으로 유의미했던이라는 단어를 붙입니다.


현솔님의 4가지 기준

좋은 프로덕트 아이디어를 평가할때 저는 4가지가 중요하다고 생각합니다.

1. 진정성 - 내가 직접 겪고 있는 문제 혹은 진정성이 생기는 문제인가?
2. Undeserved Needs - 다수의 사람들이 지금 당장 겪고 있지만 간과되고 있는 문제인가?
3. 타깃 유저 접근성 - 문제를 겪고 있는 사람을 내가 쉽게 찾을 수 있는 문제인가?
4. 개발력 - 내가 스스로 당장 솔루션 개발이 가능한 문제인가?


1) 셰어더밸류 (SHARE THE VALUE)

온라인 사회운동 소셜미디어

정말 아무것도 모르는 상태에서 창업이라는 곳에 발을 들인 때입니다. 당시 국내에는 과거 부당한 성범죄를 사회에 고발하는 "미투"운동이 한창이었던 때였습니다. 헌정 사상 처음으로 대통령을 탄핵시킨 촛불집회의 열기 또한 대단했습니다. 이러한 분위기를 통해 사회운동을 온라인으로 옮겨와 보자는 생각을 했습니다. 이와 더불어 대학시절, "pray for paris"라는 운동 또한 생각이 났습니다. 대학시절, 프랑스 파리에서 테러가 일어났고, 소셜미디어 상에는 유저들이 파리 테러 희생자들을 추모하는 사진을 소셜미디어 프로필 사진에 게재하였습니다. '나는 희생자들을 추모한다'라는 메세지를 이미지로 표현 한 것이었죠. 이를 결합하여, 제가 평소 알리기 싶어 했던 정신질환 환자임을 고백하는, '나도 아프다'는 메시지를 전달하는 'ill too' 운동을 발판으로 온라인에서 사회운동을 만들어내는 소셜미디어, 셰어더밸류를 시작하였습니다. 이미지를 업로드하고, 이미지 위에 글을 써서 내 가치관을 표현하고, 이에 동의하는 유저들끼리 연결하는 플로우였습니다. 가설 검증 그런 거 몰랐습니다. 이거 대박이다! 모든 사람들이 쓰겠다!는 생각으로 바로 법인 설립하고(투자 받을 줄 앎) 외주 개발자와 계약을 하고 프로덕트를 만들었고, 저 혼자 쓰다가 울면서 버렸습니다. 아쉽게도 이때 프로덕트 관련 이미지가 없네요


진정성 - 상

Undeserved Needs - 하

타깃 유저 접근성 - 하

개발력 - 하


2) Meaningpool (미닝풀)

골목상권 ESG

대기업들만 친환경, 사회운동을 만들어내는 현상이 특이하다고 생각했습니다. 똑같은 회사고, 돈을 버는 곳인데 왜 대기업만 착한 일을 할까? 우리 동네 삼겹살 사장님도 무척 착하신데..라는 매우 naive한 생각이 시작이었습니다.

가게 사장님들이 평소에 본인들이 알리고 싶었던 선한 가치, 예를 들어 반려견 입양 반대 또는 정신질환 환자들의 인식 개선 등의 캠페인을 내겁니다. 이를 본 소비자들은 본인들이 동의하는 가치를 내거는 가게에서 소비를 하고, 소량의 할인을 받습니다. 이 할인금은 사장님이 내건 가치를 위해 쓰입니다. 사장님들은 가게 홍보 효과를 누리고, 소비자들은 본인이 원하는 곳에 쓰이는 '착한 소비'를 하게 됩니다.

궁극적으로 위와 같은 캠페인에 동참하려는 가게 사장님을 찾기 어려웠고, 그렇다해도 사장님을 만나볼 용기가 저에게는 없었습니다. 지금 돌이켜보면, 아이디어보다 실행력이다는 말을 얼마나 중요한지 깨닫게 됩니다.


진정성 - 상

Undeserved Needs - 하

타깃 유저 접근성 - 하

개발력 - 하


3) 세컨하우스

공유별장 거래 플랫폼


동네 친구 14명과 작은 아지트 하나 빌려서 우리끼리 여기서 축구도 보고, 술도 마시는 자리를 빌려보자는 친구의 아이디어가 있었습니다. 그러던 와중에 배우 박병은씨가 tvN 예능 <온앤오프>에서 제주도 월세살이를 한다는 것을 접했습니다.

자연스럽게 어차피 별장이라는 곳은 매일 쓰지 못하는 공간이니, 여러 명이서 나누어 쓰고, 관리 또한 우리가 담당해 주면 일거양득 아닐까?라는 생각을 했습니다. 짬 내어 만든 IR 자료를 넥스트유니콘에 올렸고, 예상치 못하게 두 곳에서 투자 관련 미팅 요청이 들어왔습니다. 생애 처음 심사역분들과 IR 미팅이라는 것을 하였습니다. 미팅 요청한 것 자체가 아 아이템은 승산이 있다는 생각을 하고, 친한 대학 동기와 함께 기획을 하기 시작했습니다. 디캠프를 통해 정말 많은 심사역님들을 만났습니다. 하지만 이것 또한 충분한 가설 검증 없이 IR 미팅만 했다는 이유만으로 무턱대고 시작한 케이스였습니다. 핑계라면 핑계지만 현재 경제 상황(높은 금리, 하락하는 부동산 자산 가치 등)도 도와주지 못하였습니다. 제가 너무 하고싶었던 비즈니스가 아니니, 시간이 지날수록 빠르게 커밋먼트가 식어버렸습니다. 내가 무엇을 하고 싶어 하는지부터 파악하고, 충분한 가설검증을 해야 하는구나 라는 것을 느꼈습니다.


진정성 - 하

Undeserved Needs - 중

타깃 유저 접근성 - 중

개발력 - 중


지금 돌이켜보면, 정말 멍청하고 단순했던 것 같습니다. 그럼에도 레슨이라면 레슨을 배웠기 때문에, 스스로 위로해보려 합니다. 스티브 잡스의 'connecting dots' 연설을 통해 오늘도 저를 위로합니다.

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이종석

이종석

종합 엔터테인먼트 스튜디오까지 노렸던, 해즈브로

< 정리 >

장난감을 싫어하는 아이들은 없으리라 생각합니다.


한때 장난감이라는 품목을 가지고 일산, 분당 등에서 부업으로 판매한 경험을 가지고 있기는 합니다.


(사실 너무 잘돼서 회사를 그만둘까 하다가 지인에게 넘기게 되었어요.)


(지금도 그 당시의 결정은 반반이라는 생각을 하고 있습니다.)

트랜스포머, 바비 인형 등 전 세계적으로 유명한 회사의 장난감들은 모두 좋아했던 편입니다.


이유는 장난감 회사와 인기 등을 알아야 판매할 수 있었으니까요.


아무튼 개인적으로 좋아했던 회사이기도 한데 지금은 매각의 기로에 서있습니다.


제목에도 나와 있지만 엔터 사업부로 확장하고 그 시장으로 가고 싶었지만 지금은 이마저도 꿈으로 갈 수도 있는 상황입니다.


해즈브로의 운명이 앞으로 어떻게 될지 지켜보도록 하겠습니다.


이와는 반대로 경쟁사인 마텔은 잘 나가고 있는 상황입니다.


두 회사가 직접적인 경쟁 상대는 아니지만 아무튼 두 회사 모두 지켜보도록 하겠습니다.


감사합니다.





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김민정

김민정

[경영/경제] '아마존인'이 된다는 것: 순서 파괴(콜린 브라이어)

당신의 비즈니스에 '아마존인 되기'를 어떻게 적용할 수 있을까?

성향 탓일까. 안정적인 질서가 이루고 있는 시스템 내에서 무언가 차근차근 준비하는 게 마음이 편하다. 그래서 엎치락뒤치락 한순간에 많은 것이 바뀌고 아득바득 해온 것들이 와르르 무너질 때 허망함을 느낄 때도 많다. 그렇지만 내 성향과 바람과 달리 적은 인원으로 상대적으로 자유로운 분위기에서 성과를 만들어야 하는 스타트업에선 이런 '순서'와 '질서'가 한순간에 무너지곤 한다. 중요한 것은 그런 순서의 붕괴가 우연한 사고가 아니라 더 나은 결과를 위한 치열한 고민을 위한 전략이어야 한다는 점이다. <순서 파괴>는 혁신을 위한 아마존의 순서 파괴를 다루고 있다. 사실 책을 읽으면서 '나도 아마존처럼 기존의 틀을 깨부수고자 하는 습관을 들여야지!'라던가 '이런 회사에서 일하는 게 내 꿈이야!'라는 생각은 들지 않았다. 오히려 '내가 이런 곳에서 일할 수 있을까?' 하는 걱정이 앞섰다면 모를까. 이윽고는 '현재 보통 기업의 조직문화에서 이런 아마존식 사고가 가능할까?'라는 비판이 꾸물꾸물 기어나오기도 했다.


1. 발표 문화의 순서 파괴

제대로 발명한다면, 그 놀라운 발명은 곧 평범한 것이 될 테고 사람들은 그에 관한 이야기를 들으며 하품할 것이다. 그리고 나는 그 하품이 발명가들이 받을 수 있는 최대의 칭찬이라고 생각한다. - 제프 베이조스

책은 아마존의 핵심인 배송 시스템, AWS, 킨들 등의 제품과 서비스가 만들어진 변천사 전반을 아우르고 있다. 그리고 그 중심에는 CEO인 제프 베이조스가 있다. 제프 베이조스는 상품뿐만 아니라 그런 상품과 서비스를 제공하는 데 있어 조직의 자원을 효율적으로 분배하기 위해 노력했다. 개인적으로 인상적이었던 부분은 PPT를 활용한 발표를 조직에서 배제한 것이었다. 시각적으로 드러나는 자료가 있을 때 가시성이 높고, 문서를 들여다볼 때보다 기억에 잘 남을 것이라 생각하는데 베이조스의 생각은 나와 달랐다. 파워포인트의 화려한 인포그래픽이 조직원들의 몰입도를 낮추고 회의에서의 적극성에 악영향을 미침을 파악하고 최대 6쪽의 문서를 회의에서 읽고 내러티브를 공유한 것이다. 이 결과 회의 전 20분 동안 직원들은 내러티브를 통해 발표 내용의 유기성을 쉽게 이해하고 적극적으로 회의에 참여할 수 있었다고 한다. 아마존의 성공 배경으로는 고객에 대한 집착이 자주 언급된다. 고객의 일상 속에 자연스레 녹아드는 서비스를 만드는 것이 최우선이고, 그 가치를 실현하기 위해서는 직원들의 치열한 고민과 톡톡 튀는 아이디어가 필요하다. 따라서 나는 CEO인 제프 베이조스가 고객의 삶을 들여다 본 상품을 기획할 뿐 아니라 그 상품을 만드는 직원들 또한 가까이에서 날카롭게 바라본 점이 인상적이었다. 아마존의 경쟁력 있는 제품과 서비스는 사람에 대한 관찰을 토대로 한 제프 베이조스의 부드러운 카리스마 덕분인 것 같다. 이러한 부드러운 카리스마가 조직 문화를 바꾸어 인적 자원을 활용할 최선의 방향성을 만드는 방법이 된 것일까.


2. 팀 문화의 순서 파괴

책임 범위를 축소하는 일은 아마존이 디지털미디어를 더 크게 생각하고 장기적으로 투자하고 있다는 증거였다.

발표 문화뿐만 아니라 아마존은 꾸준히 조직을 재조립하며 인적 자원을 효율적으로 사용하기 위해 노력하고 있었다. 개인적으로 인상적이었던 부분이 몇 가지 있었는데, 하나는 싱글 스레드 부분이었다. 싱글 스레드의 전신은 투 피자 조직이었는데, 투 피자 법칙은 한 조직의 인원이 피자 두 판을 먹을 분량을 넘지 않도록 조직의 크기를 작게 유지하는 것을 의미한다. 프로젝트의 규모가 커지는 것에 비해 조직의 규모를 뻥튀기처럼 키우기보다 조직의 규모를 작게 함으로써 즉각적인 소통이 가능하게 하고 책임감을 발휘할 수 있도록 한 것이 인상적이었다. 최근 IT 스타트업의 협업 문화에서 자주 확인할 수 있는 방식인데 일찍부터 이런 협업 문화를 도입하고 꾸준히 발전시켜나간 것이 대단하게 느껴졌다. 아마존의 업무 문화의 핵심은 '워킹 백워드'였다. '고객 경험'을 규정한 뒤, 팀이 구축해야 하는 목표에 도달할 때까지 거꾸로 되짚어가며 반복적으로 일하는 것이었다. 큰 그림을 위해 지속적으로 조직 문화를 개선하는 것은 인적 자원을 활용하는 측면에서 중요함은 이해할 수 있다. 그렇지만 아마존처럼 조직의 순서를 계속 바꾸는 것을 감수하는 기업과 CEO들이 많을까? 한 번쯤은 생각해 볼 문제인 것 같다.

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3. 성과의 순서 파괴

우리가 아마존을 배워야 하는 이유는 문제를 문제라 인식하고 회피하지 않았다는 점과 문제를 해결하기 위해 회사의 자원을 집중시켰다는 점, 그리고 해결책을 조직문화 일부로 정립시키는 데 주력했다는 점이다.

'순서 파괴'는 해당 과정을 통해 아마존이 어떻게 성장했는지를 보여주는 책이지만 아마존의 앞날이 창창하기만 했던 것은 아니다. 고민 끝에 만들어놓은 시스템의 문제를 뒤늦게 발견해 짧은 시간에 뜯어고쳐야 했던 때도 많았고, 스트리밍 서비스에서 실패를 맛보기도 했다. 프로젝트를 기획하고 운영하면 실패한 프로젝트를 바라보면 참 착잡하다. 내가 실패를 바라보는 태도에 대해 생각해보았다. 하나의 프로젝트를 기획하고 운영하고, 고객의 소리를 들은 다음 프로젝트를 개선하거나 한 번 더 운영한다. 도저히 아니다 싶으면 눈물을 머금고 없애기도 한다. 보통 프로젝트를 하면 이런 절차를 따르고, 이런 순차적 진행이 접근하기 쉬워 기업에서 선호하는 줄 알았는데, 아마존에서는 아니었던 것 같다. 실패를 개선하는 목적은 실패를 없애고 손해를 줄이기 위한 기업의 노력이라 생각해왔다. 자연히 실패는 부끄러운 것이니 완벽하지는 않아도 퀄리티가 좋은 서비스를 론칭해야 그 의미가 있다고 생각했던 것도 같다. 성과에 대해 가까이 접근할수록 한 번의 실패가 꺼림직하다. 그러나 아마존에서 실패를 받아들이는 방향을 달리했다. 아마존에서는 실패를 변화와 개선으로 이어지는 것들을 상당히 많이 학습할 수 있는 '실험'으로 판단하고 실패를 낙오로 받아들이지 않는다. 중요한 것은 실패로 하여금 무엇을 얻는지를 명확히 이해하는 것이다. 크고작은 실패와 넘어짐이 있었기에 꾸준한 개선의 원동력으로 삼았고, 실패를 딛고 탄탄히 경쟁력을 다진 제품과 서비스를 출시할 수 있었다. 아마존이 실패를 마주하는 이런 태도가 힘이 된 게 막 종료된 프로젝트의 성과를 얻지 못해 한참 우울한 상태였기 때문이다. '내가 잘못한 게 아니야'라면서 현실을 부정하기도 했고 '운이 나빴던 거야'라며 남 탓을 하기도 했지만, 실패를 받아들여야겠다는 생각이 먼저 들기 시작했다. 받아들여야 뭐라도 해보지 않겠는가.

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아마존의 '순서 파괴'는 현존하는 스타트업이 꿈꾸는 이상적인 스토리를 읽어나가는 느낌이었다. 아마존 기업 내부의 크고작은 경영 혁신(플라이휠이라던가) 사례는 몇 가지 알고 있었는데, 책을 읽으면서 '이래서 아마존이구나' 하는 생각이 들었다. 성공한 기업의 이야기를 읽는 것은 그 기업에서 일하는 사람들의 태도와 큰 그림을 그리는 기업의 장기적 안목을 리스펙하게 만든다. 아마존의 CEO인 제프 베이조스에게 배운 것은 그의 통찰력이자 큰 그림을 그릴 줄 아는 차분함이다. '고객 경험'이라는 핵심적 가치를 항상 1순위에 두고 최상의 고객 경험을 제공하기 위해 조직을 어떻게 활용할 수 있을지, 가슴은 뜨겁지만 머리는 차갑게 움직이는 아이디어와 행동력을 꼭 본받고 싶다. 또한, 어마어마한 업무량과 함께 갑작스러운 변화로 혼란을 겪거나 불만을 표할 만 한데도 회사의 비전과 가치에 공감하여 리더를 믿고 함께한 직원들에게도 많은 감명을 받았다. 이상적인 팀플레이란 이런 게 아닐까. 현재 이런 아마존의 팀플레이를 많은 스타트업에서 실현하고 싶어한다. 물론 우리도 마찬가지일 것이다. 그러나 아마존인이 되어가는 과정, '순서 파괴'를 위해 하나의 질문을 던지는 게 먼저일 것도 같다. 나는/우리 조직은/우리 팀원은 순서를 파괴할 준비가 되어 있는가? 우리의 조직에는 그러한 굳건한 신뢰가 있는가?

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Kanghyeon Lee

Kanghyeon Lee

[타입드 웨비나 후기] 딱 두 가지만 이야기 할게요 : 좋은 복지, 팀빌딩

일단 이 웨비나에 얼마나 진심 인지부터 좀 어필해야겠네요.

화요일 학교 수업이 저녁 6:00-8:45라서 앞 부분은 듣기 어려웠어요. 강의식 수업도 아니고, 하필 팀 별 발표 준비 회의하라고 해서...그렇게 시간이 흐르고 8시 20분, 발표에 대한 기본적인 틀이 잡혔고 교수님도 개별 면담 하시느라 바쁘시길래 저는 팀원들에게 양해를 구하고 한쪽에는 이어폰을 꼈습니다.

교수님이 "이제 가도는 되는데...아직 면담 안 한 친구는..(아직 안 한 1인)" 하시자마자 두 귀에 이어폰을 끼고 후다닥 나왔습니다. 사람들로 꽉 찬 버스 안에서 열심히 들었습니다. @Brian Shin 의 1부 순서와 @Woojin Kim 2부 순서까지만 듣고 글을 씁니다. (Q&A도 들을까 했는데, 할 일도 많고 이미 인사이트와 자극들이 넘쳐 나서 조금 듣다가 빠져나왔습니다. ???: 후회할 텐데...) 다른 분들이 관련 내용 잘 정리해서 공유해주실 거라고 믿습니다!


아마 저 보다 글 솜씨도 좋고, 잘 정리해주실 분들이 많을 것이기 때문에 저는 인상 깊은 두 가지에 대해서 나누겠습니다.


좋은 복지 : 좋은 팀원, 환경 ok! 자금적으로 윤택한 것..글쎄

물론, 복지 제도가 좋으면 좋죠. 하지만 애초에 그 부분은 대기업과 경쟁 우위를 가지기 어려운 것이 초기 스타트업의 현실 입니다. (팀원들에게 필요한 복지가 가능하다는 것은 장점이겠네요.) 좋은 복지가 좋은 팀원과 환경이 될 수 있지만, 자금적인 윤택함이라는 것에는 동의하기 어렵다는 우진 님의 생각에 동의합니다.

저는 스타트업 큐레이터 계정을 별도로 운영할 정도로 이 업계에 진심인 사람입니다. 그리고 멋진 서비스/프로덕트/툴을 만들고 있는 메이커들에게 빛을 비춰주는 역할을 하고 싶은 사람입니다. 그와 별개로, 스타트업은 Risk-taking 해야 하는 부분이 많습니다. 당장의 캐시 버닝을 고민하고, 직면한 Market의 무시 무시함에 나가 떨어지기 쉽습니다. (관련한 웃픈 영상 을 공유해요.) 사람 한명 한 명의 이탈이나 공백도 크게 다가옵니다. 좋은 복지 제도는 많으면 많을 수록 좋지만 결국 함께 일하는 팀원들의 성장과 우리의 비전을 달성하기 위한 업무 환경이 스타트업이 어필 할 수 있는 복지라고 생각합니다.


팀 빌딩 : 어떻게 하면 저 사람을 성공시킬 수 있을지 고민해라

"여기 들어올 때부터 생각을 했던 건데, '나는 이 회사에서 제일 마지막에 나가고 싶다.' 이게 그냥 '퇴사를 늦게 하겠다' 이런 의미가 아니라 이 회사를 성공시키고 지금 여기 있는 친구들이 다 성공을 해가지고 성장을 해가지고 다 한 명씩 좋은 회사로가든 아니면 자기 사업을 하든 각자 가고 싶었던 길을 가게 한 뒤에 마지막으로 이렇게 나가고 싶다. 이게 제 목표인 것 같아요. 그렇게 해보고 싶어요. "

(출처: 10년 후의 세상을 바꿀, 가장 처음의 이야기 | 타입드 다큐멘터리: T.T.T.(Typing Team Typed) S#2 : https://www.youtube.com/watch?v=e1_d8qrEnU4)

우진님이 팀 빌딩에 대한 생각을 나눌 때, 예전에 봤던 타입드 다큐멘터리의 이 장면이 생각났다. 영상의 마지막 부분이기도 했지만, 아직까지도 기억에 남는 것을 보면 꽤 울림이 있던 부분으로 느껴진 것 같다.

대부분의 스타트업이 투자를 받으면 통상 대규모 채용부터 계획한다. 좋은 인재를 영입하는 것이 곧 사업의 성패와도 직결되기 때문이다. 하지만, 인재 영입은 쉽지 않다. 세상 똑똑하고 열정 있는 사람들은 이미 똑똑한 기업들이 눈치 빠르게 채갔다. 그렇다면 어떻게 함께 하고 싶은 사람을 설득할 것인가?

글을 쓰고 있는 나도 최근에 한 팀에 설득을 당한 사람이다. 커뮤니티에서 우연히 알게 된 프로덕트를 쓰면서 팬이 되었고, 나의 비전과 Fit이 맞는 프로덕트 였다. 하지만, 그것으로 나의 커리어 시작을 다짐 할 수는 없었다. 정확히 말하면 나는 아직 커리어를 시작하기에도 이른 시점이라고 생각했다. ( @권도언 @박종한 둘을 만나기 이전에는 말이다.) 하지만, 지금은 내 사수가 된 Genie의 진심이 담긴 설득에 기어 다니기도 부적절한 역량이지만, 걸음마부터 떼려고 열심히 노력하고 있다. 이런 무리한 시도를 할 수 있던 이유는 적어도 이 사람과 함께 하면 미친 듯이 성장할 수 있다는 확신이 들었기 때문이다.

당신(지원자)은 우리에게 뭘 해줄 수 있나요? 가 일반 기업들의 면접이라면, 스타트업의 인재 채용에서 우리(기업)는 당신을 이 정도로 빠르고 탄탄하게 성장 시킬 수 있어요. 가 어필 되어야 한다. 남들보다 잘나가고자 하는 이기적인 인간에게 가장 매력적인 어필이라고 생각한다.


가장 인상 깊었던 부분은..사실 요기 ^^

우리 팀의 To do의 상단에 있던 항목(Product hunt소개)은 아니지만, 준비가 필요한 부분이었기에 꿀팁을 아주 감사하게 받았다. 잘 되면, 추후에 한 번 더 샤라웃 하는 걸로...!


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Learning by Doing

Learning by Doing

[P터지는 Mㅏ켓 Fit 찾아내기] 후기


🧐 참여 동기

PO/PM 이라는 직군으로 일하기 시작하면서 1등 제품을 만들고 싶단 생각이 들었다.

왜 이 제품에 열광하는 거지? 이 제품은 뭐가 다른 걸까? 어떻게 고민했을까? 등등

이러한 문제들은 혼자 해결할 수 없다보니 '해당 분야에서 인기가 있는 것들을 최대한 많이 사용해보면 공통점을 찾을 수 있겠다'라는 생각으로 접근하기 시작했다.

그러면서 Product Hunt 라는 사이트를 알게 되었고 더불어 Typed 라는 제품도 알게 되었다.

일주일 정도 사용해보면서 '오 재밌는 제품이네?'란 생각이 있었지만 현재 사내에 사용하고 있던 툴로도 버거웠던 시기였기 때문에 제대로 사용해보진 못하였다.

그렇게 1년 정도 시간이 지난 뒤 디스콰이엇에서 PMF에 대해 웨비나를 한다는 것을 알게 되었고 한 번 들어볼까라는 생각에 신청하게 되었다. 마침 사이드 프로젝트나 창업에 대한 생각이 늘어났기 때문이기도 하다.



📆 참여 후기

결론부터 말하자면 참석하길 정말 잘했다.

화요일 저녁에 하는 거라 솔직히 조금 부담은 있었지만 참석하지 않았다면 몰랐을 내용이 한 두 가지가 아니었다. 두 가지 부분에서 크게 인상을 받았다.


1️⃣ Product Market Fit을 찾는 방법 : User를 Fan으로 만들어 Team이 되도록 해라

"User → Fan → Team"

블록체인이 붐이었을 시절 ICO를 입에 달고 살았던 말이었지만 Typed 팀(비지니스캔버스)의 내용을 들으면서 몰입, 전략 모든 측면에서 부족했구나라는 것을 바로 느낄 수 있었다. 다녔던/다니는 회사가 대부분 파트너가 제품을 대신 팔아주는 B2B2C 영역이었고 리더들이 항상 이상주의자처럼 일하지 말라는 말을 늘상 했기 때문이다.

그래서 항상 제품을 기획할 때 문제를 파악하는 방식이 고객 중심이 아닌 회사 중심이었고 사용자보다는 돈을 벌어주는 파트너가 원하는 기능만 넣게 되었다.

나 또한 점차 고객 중심으로 생각하는 방법을 잊고 편하게 가려고 했단 생각이 들었다.


2️⃣ Go To Market 전략 : 지기 어려운 로직을 만들어라

성향 상 대기업이 맞지 않았기 때문에 많아야 300명 정도의 스타트업을 다니면서 느낀 점이 있다면 지금은 정말 투자 혹한기라는 것이다. 스타트업의 거품이 빠졌다라는 표현이 맞을 것 같다. 결국 기업은 영리 집단이며, 돈을 벌지 못한다면 망한다는 것이다.

하지만 말 그대로 스타트업은 모든 면에서 시작하는 조직이다. 제한된 인력과 비용 때문에 투자는 어느정도까지 필수적인 요소이다. 그렇기 때문에 스타트업에는 생존 전략이 필요하다. 2번째 발표를 들으면서 크게 공감했던 부분이 성공한 회사에 대해 정말 철저하게 분석했다는 점이었다.

"부자가 되고 싶으면 부자가 어떻게 했는지 알아봐라"라는 말이 있다. 그들의 성장을 보면서 실패를 덜할 수 있을 뿐만 아니라 우리에게 맞는 전략을 세울 수 있기 때문이다. Typed 팀(비지니스캔버스)은 실제 이런 스터디를 했고 그 결과가 지금의 성공한 모습이라 생각이 든다.



▶︎ 마무리

Typed 팀(비지니스캔버스)이 진행한 [P터지는 Mㅏ켓 Fit 찾아내기] 웨비나는 여러 가지로 좋은 자극이 되었고 사이드 프로젝트를 시작하는 나에게는 더할 나위 없는 좋은 자극이 되었다. 무엇이 필요한지 부족한지 어렴풋이나마 감을 잡을 수 있었고 이제 실천을 하냐 마냐는 온전히 나에게 달렸다는 생각이 들었다.

좋은 시간을 만들어준 디스콰이엇과 Typed 팀(비지니스캔버스)에게 감사하다는 말을 끝으로 남긴다.







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VAJA

VAJA

스타트업 아이디어 찾고 계신가요?

결론부터 말하자면, 스타트업 아이디어 찾기 방법론을 같이 실천할 사람을 찾습니다. 

이 방법론은 혼자보다 여럿이서 할 때 더 좋은 효과를 낼 수 있습니다. 

관심있으신 분은 아래 내용을 읽어보세요 ^^

어떤 아이디어를 찾아야 하는가? 

내가 정말 좋아하는것이나 정말 해결하고 싶은 문제가 자연스럽게 스타트업으로 연결되면 베스트겠지만, 모두가 그러진 않습니다. 스타트업을 하고 싶은 마음이 먼저 생기고, 사업을 위한 아이디어를 찾을 수도 있습니다. 이런 경우에 어떤 아이디어를 찾아야 할까요? 

  • 이미 잘 알려진 문제에 대해 월등히 유용한 해결책을 제시하는 서비스
  • 이미 잘 알려져 있기에 고객 니즈도 검증 되어 있고 시장 크기도 쉽게 알 수 있지만 알려진만큼 많은 경쟁자가 있을 수 있다.
  • 남들이 아직 발견 못한 문제를 찾고, 그에 대한 해결책을 제공하는 서비스
  • 문제를 찾기가 어렵고 정말 존재하는지 검증해야 하지만 그 시장을 독점하며 시작할 수 있다.

자원이 부족한 예비 창업자는 경쟁자가 없는 시장을 찾는 것이 더 유효한 전략으로 보입니다.  

그럼 문제는 어떻게 찾는가?

남들이 보지 못한 문제를 어떻게 찾을까요? 나의 경험으로부터 찾아야 합니다. 내가 경험했다는 것이 그 문제가 존재한다는 것을 입증하기 때문에 나의 경험이 중요합니다.

스타트업 아이디어를 찾기에 집중하면, 존재하지도 않고 누구도 원치 않는 문제를 해결하려 하는 함정에 빠지기 쉽습니다.

존재하는 문제를 찾아야 합니다. 그러기 위해선 스타트업 아이디어가 아닌, 내가 경험하고 있는 문제를 "발견"해야 합니다. 문제의 발견을 위해서는 현재의 세계를 당연하게 받아들이지 않고, 모든 것에 질문해야 합니다.

방법론: 2 week + 2 week 

에버노트 창업자인 필리빈은 새로운 제품을 만드는 방법으로 다음과 같은 방법론을 소개합니다.

2주동안 자신이 하는 모든 것을 세세히 관찰합니다. 일어나 양치를 하는 것부터 커피를 타는 것까지 모든 것을 관찰하고 질문합니다. 그 중 자신이 여러 번 하지만 하기 싫어하는 일을 찾아냅니다.

그다음 2주동안 내 주변 사람들을 관찰하여 그들이 반복하면서 좋아하지 않는 것을 찾아냅니다. 

이 방식으로 리스트를 만든 다음 각 항목에 대해 몇 년간 어떤 변화가 있었는지 살펴보고, 이걸 훨씬 낫게 할 수 있는지 생각해봅니다. 

이 방법론의 핵심은 나와 내 주변을 관찰하고 질문하여 직접 경험하고 있는 문제를 찾고 거기서 사업 아이디어를 얻는 것입니다.

함께 하기

제가 이 방법을 실천해보니, 다음과 같은 어려움이 있습니다.

  1. 그동안 당연하게 여겨 눈치채지 못했던 문제를 찾기 위한 관찰 행위에는 상당한 노력이 필요하다.
  2. 내 주변인의 문제를 찾기 위해 타인을 관찰을 해야 한다.
  3. 혼자 하다보니, 금방 지치고 쉽게 잊게된다.


그래서, 저는 이 방법론을 여럿이서 함께 하여 이 어려움을 극복해보려 합니다. 각자 자신이 찾은 문제를 공유하고 서로 찾은 문제에 대해 피드백을 주는 것입니다. 이렇게 하면 뭐가 좋을까요? 다음과 같은 효과를 기대합니다!

  1. 혼자 할 때 보다 의지력을 아끼고 더 많은 문제를 찾을 수 있다.
  2. 내가 찾은 문제를 다른 사람도 공감하는지 바로 알 수 있다.
  3. 내가 내 주변인의 문제를 관찰하는 것이 아니라, 내 주변인이 스스로 자신이 경험한 문제를 나에게 알려주는 형태가 된다.
  4. 같은 문제에 공감하는 사람을 만난다면 공동창업자가 될지도...?


아직 무엇을 이용하여 문제를 공유하고 어떻게 피드백을 주고받을지 등등의 자세한 내용은 정해지지 않았습니다. 어차피 아무도 호응하지 않는다면 저 혼자 할테니 더 깊이 생각할 필요가 없으니까요 ^^;; 

함께 해보겠다는 분들이 계시면, 이 방법론을 더 구체화하여 안내하겠습니다!


함께 해보시겠어요? 그럼 댓글을 달아주시거나, 제게 요청을 보내시거나 편한 방법으로 알려주세요!!

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심민섭

심민섭

웹페이지 간단하게 분석해보기 - 에브리타임

웹페이지 간단하게 분석해보기 — 에브리타임

에브리타임 pc 버전을 간단하게 분석해보았다


FE 개발환경으로는 Node.js — Express 와 Vue 그리고 jQuery 가 이용되었다.

기본적인 css 파일이나 로고 이미지, 기타 아이콘 이미지의 경우 홈페이지와 같은 도메인(everytime.kr)의 서버내에 파일로서 보관하고 있었다. 게시판 옆에 뜨는 작은 원의 경우에는 따로 파일이 아닌 하드코딩된 svg를 이용하고 있다.


광고 이미지의 경우 다른 서버를 통해 별도의 서브도메인을 활용하고 있었지만, 파일 명의 경우 path로 구분되지는 않았고 이미지 파일명에 게재 날짜를 같이 저장해서 보관하고 있었다. 프로필 디폴트 이미지도 또 다른 서버로 별도 서브도메인을 활용하고 있었는데, 아마 따로 프로필 이미지를 설정하는 유저가 있는 경우 이를 동적으로 처리하기 위해서 분리를 해둔 것으로 보인다. 게시글에 업로드된 사진의 경우에도 당연히 또 다른 서버 및 서브 도메인을 사용하고 있으며 세 서버 모두 AWS 의 S3 및 cloudfront 를 사용하고 있었다.


백엔드도 또한 추가 서버를 이용하고 있었고 Express 로 개발된 것으로 보인다. JSON이 아닌 XML로 정보를 주고 있으며, 로그인의 경우에는 FE 서버에서 처리한 뒤 FE 의 쿠키로 백엔드에서 인증을 구현해둔 것 같다. 특이한 점은 게시글 조회 API 에 대해서 GET이 아닌 POST 메서드를 사용하고 있다.


데이터 분석으로는 구글과 네이버 애널리틱스를 사용했다. 몇몇 페이지를 확인해봤지만 GA에는 pageview 이외의 별다른 커스텀 이벤트는 찍히지 않았다.

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이종석

이종석

<디스콰이엇 X 매쉬업엔젤스> 10월 Open Office Hours

안녕하세요.


오늘 10월 OOH(Open Office Hours) 행사가 열렸습니다.

지난달에 이어 두 번째로 참가하는 행사입니다.


디스콰이엇 x 매쉬업엔젤스 Open Office Hours는?

 Open Office Hours(이하 OOH)에서는 창업팀의 서비스 소개 발표를 듣고, 이에 대한 질문을 함께 주고받습니다. 그 외에도 행사에 참여한 매쉬업엔젤스 심사역, 메이커들과 프로덕트와 투자유치 등 다양한 고민에 대해 자유롭게 이야기 나누는 네트워킹 시간이 준비되어 있습니다.


디스콰이엇 : https://disquiet.io/product/디스콰이엇
매쉬업엔젤스 : https://disquiet.io/product/매쉬업엔젤스
일시 : 2022년 10월 25일 18:30~21:00
장소 : 마루360 11층 다이닝룸


진행 방식

 1) Pre-네트워킹 (18:30 ~ 19:00)

 2) 사업 소개 및 Q&A (19:00 ~ 20:00)

  • Q&A 참가자가 5분 정도 아이디어/사업을 소개해요.
  • 모든 청중들이 사업에 대해 자유롭게 질문하고 답변을 주고받아요.

 3) 네트워킹 (20:00 ~ 21:00)

  • 모든 발표 및 토크가 끝나면 자유롭게 돌아다니며 네트워킹해요.
  • 진토닉과 🍕피자가 함께 준비될 예정입니다.


이번 "내 사업을 소개하고 싶은 메이커 : Q&A 참가자"는 다음과 같습니다.


전석원 님 : hthttps://disquiet.io/@anakin

프로덕트 : hthttps://disquiet.io/product/콘티고


서동희님 : https://disquiet.io/@seo

프로덕트 : https://disquiet.io/product/고초대졸닷컴


아직 인사담당자를 채용/지정하지 않아 직접 인사관리 업무를 처리해야 하는 창업가/대표를 위해 AI 파트너가 실시간으로 지원하는 모바일 인사관리 서비스입니다. [콘티고]를 이용해 고용계약, 근태관리, 급여관리, 구성원 코칭 및 사내 커뮤니케이션 등 필수적인 인사업무를 효율적으로 관리해 보세요.


고초대졸닷컴은, 고졸 그리고 초대졸(전문대졸) 취준생들을 위한 생산직, 현장직 채용 플랫폼입니다. 생산직 취업시장은 전체 채용시장의 32.9%를 차지하고 있음에도 이를 위한 채용 공고 게시, 채용 정보 공유 플랫폼이 없었습니다. '고초대졸닷컴'은 생산/기능직 전문 채용 솔루션으로서 구직자들의 취업의 처음부터 끝까지의 과정을 모두 도와주며 구직자들을 모으고 있으며, 기업에게는 구직자 스펙 데이터 기반의 빠르고 효율적인 채용을 가능하게 합니다.


고초대졸닷컴은 기업 정보 위주의 기존 채용 플랫폼들과 다르게 공장 정보 위주의 플랫폼이며, 약 40만 건의 공장 데이터를 바탕으로 공장 별 성비, 통근버스, 기숙사, 노조, 연봉 등의 정보를 독보적으로 제공합니다. 기업 인사 담당자들은 기존보다 훨씬 효율적으로 채용을 진행하면서 '빠른 채용'을 실행할 수 있고, 더불어 많은 구직자 풀을 바탕으로 좋은 인재를 채용하시고 계십니다.


두 분 모두 시원시원하게 발표도 잘하시고 질의응답에도 깔끔하게 답해주셨습니다.


청중으로 신청하고 참가하시는 분들은 다음 링크에서 확인이 가능합니다.

https://disquiet.io/@mashupventures/makerlog/26455


이번 행사에도 1부에 이어 2부에는 피자와 맥주 등을 포함하여 네트워킹을 실시하였습니다.


다양한 분들과 소통하는 그 자체가 너무 좋은 것 같습니다.


지난달 아쉬웠던 부분을 만회하고자 양적인 부분과 질적인 부분을 고려하여 전략적으로 생각하여 참가하였지만 역시 이번에도 실패를 하게 되었습니다.


아무래도 제한된 시간 내에서 이야기나 내가 궁금한 사항을 문의하려면 좀 더 다른 방법을 모색하여 해야 할 것 같습니다.


그래도 같이 있었던 테이블에 계신 분들과 나름 많은 소통을 한 성과는 있었습니다.


다음에는 조금 더 다른 전략(?)을 가지고 참가를 할 예정입니다.


끝나갈 무렵 2차 가실 분을 모집하였는데 별로 반응이 없는 것 같아서 그냥 오기는 했는데...


아무튼 오늘 좋은 행사 준비해주신 디스콰이엇/매쉬업엔젤스 분들에게 진심으로 감사드립니다.

나오면서 스샷을 찍었네요. ㅎㅎ


감사합니다.

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Oscar

Oscar

P터지는 Mㅏ 켓 Fit 찾아내기 🤔

몰입, 전략, 관점

  • 저 정도 몰입해야 몰입 했다고 할 수 있겠구나........
  • 저 정도 전략적이어야 전략이라고 할 수 있겠구나.......
  • 저 정도 상대방 관점으로 생각해야 관점으로 바라봤다고 할 수 있겠구나......


1.전투와 전쟁에 참여하기 위한 마음가짐

이번 웨비나 강의를 듣기 전 많은 고민을 했습니다. 강의를 듣거나 글을 남기는 게 현재 나에게 사치는 아닐지 하지만 강의를 듣고 나니 "주변 사람들이 모두 미쳤다고 생각할 정도로 몰입할 수 있는지?" "그럴 준비가 되었는지?" "미친 듯이 실행 했는지?" 너무 많은 생각들이 오가면서 명확하게 스타트업에 대해 다시 생각하는 계기가 된 거 같습니다.


2.전쟁에 승리해서 어떤 나라를 만들고 싶은 것인지?

처음시작은 경제적 자유를 위해서 스타트업에 도전했지만 3년간 여러 아이디어를 시도하며 현재는 내가 정말 내가 원하는 것이 무엇인지?, 세상에 어떤 가치를 주고 싶은지?, 어떤 문제를 해결하고 싶은지? 에 대해 고민하고 나 자신에 대해 알아가고 있는거 같습니다.


3.나라의 국민이 진심으로 원하는 것이 무엇인지?

스타트업 관련 책을 많이 읽어 보았지만 실제로 적용하는데는 많은 시행착오와 현실에서의 괴리감이 발생하는데 마치 책의 내용을 그대로 현실로 적용하여 실행한 듯한 내용을 과감없이 들을 수 있었던 점이 좋았으며 특히 PMF를 찾기 까지 문제정의를 위한 유저인터뷰의 질과 양에서 압도 당했으며 지금까지 효율성을 따지며 프로세스를 중요시하던 나 자신에 대해 다시 한번 반성하고 배우게 되어서 너무 감사한 시간이었습니다.


P터지는 Mㅏ 켓 Fit 찾아내기 😁

(PMF의 진정한 뜻을 다시 한번 깨달았습니다~!)


다시 한번 이렇게 좋은 강의를 준비해주신 disquiet 팀과 typed 팀에게 감사드리고 강의를 해주신 브라이언 님과 김우진 대표님에게도 감사 인사 드립니다~!

(실리콘벨리에서 새벽시간임에도 불구하고 열정적인 에너지로 진짜 미친듯한 창업가의 면을 보여주신 김우진 대표님 너무 멋있었습니다.)

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이상엽

이상엽

PMF찾기 후기!!

한줄감상:

온라인방식임에도 쌍방향 열정이 느껴지는 감동적인 웨비나


저는 물고기 세포를 이용해서 먹을 수 있는 생선살 을 만드는

전문용어로 "수산 배양육"을 개발하고 있습니다. 개발자 출신이라 PMF, GTM에 대해서는 지식이 짧아 책과 여러 매체를 이용해서 공부 중인데요. PMF, GTM에 대해서는 여전히 막연하고 공부를 해도 잘 체화 되지 않았습니다.

그러던중 우연히 PMF찾기 웨비나를 알게 되었고 참석하였습니다.


여경님의 친근한 사회로 시작을 했는데요...

개인적으로 먼가 이상하게도 잘 알고지내왔던 분 처럼 따뜻한 진행이 느껴졌습니다.

신기한 경험입니다.ㅎㅎㅎ

그리고 시작한 브라이언님 PMF 강의.

채팅창에는 스마트 라는 글들이 올라오고...

강의를 들으면서... (빠져들어 듣다보니 캡쳐하는 순간을 깜빡하고 말았습니다!)

왜 채팅창에 스마트 라는 글이 올라오고,

여경님도 브라이언님 소개를 할 때 '스마트', 'AI'라는 표현을 왜 하셨는지 이해할 것 같습니다.

수많은 고객인터뷰... 그리고 사실적인 묘사들은 제가 앞으로 어떻게 고객 인터뷰를 하면 될지 갈피를 잡는 강의였습니다.


그리고 2부 우진님 세션...

창업자로서 그리고 그동안 비지니스캔버스를 운영하며 느껴왔던 부분을 진솔하게 이야기 하는데...

여기서 부터는 감동을 넘은 무언가를 느꼈습니다...

진심은 통한다... 라는 말이, 온라인 웨비나를 통해서도 느껴질 수가 있구나...

다행히도 순간적인 정신을 부여잡고, 캡쳐는 성공적으로 했습니다.ㅎㅎㅎ


캡쳐는, 제가 드린 질문에서 고객 리서치에 대한 내용을 보여주실 때 했습니다.

지금까지 고객사 분석을 한다고 했던 제 자신이 참 많이 부족하구나... 그리고 저렇게 리서치를 하면 되겠구나.. 인사이트를 크게 느꼈습니다.

이렇게 11시가 넘어서까지 진행된 웨비나... 정말 감사합니다.

바로 후기 기록을 하지 않으면 안될 것 같고,

또 웨비나의 감동의 여운을 느끼며... 후기를 작성해봅니다.


웨비나를 준비해주신 비지니스캔버스 팀 모두 감사합니다.

저도 본받아서 함께 성장하는 모습을 꼭 보여드릴께요!!

참, 건강도 중요합니다!! 건강과 행복을 위하여 빠이팅요!!







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Brian Kang

Brian Kang

가차없이 전진하는 팀

<다른건 모르겠고, 저 밑이랑 위에 있는 생산성 툴 몇개만 이름 알 수 있을까요?>

퇴근이 늦어, 웨비나 중간에 참여한데다, 이어폰 2개를 한쪽씩 끼고 한쪽으로는 화상 미팅에 들어가고 한쪽으로는 웨비나를 듣는 기행을 펼쳐가던터라 훌륭한 내용들을 장난아니게 놓쳐서 많이 아쉽지만. 그래도 혹시 모를 티셔츠의 행운을 얻을 수 있을지 모르니 후기를 남겨봅니다.

어떤 인연이었는지, 정확히 그 시점이 언제였는지 기억은 나지 않지만, 타입드라는 팀의 존재 여부와 브랜딩 관련 콘텐츠들을 접하기도 전부터 좋아하던 툴이었습니다. 한때 PARA 라고 알려진 정보 정리/연결 방법에 대한 방법론이 한창 인기를 끌었었을때부터 저는 정보를 잘 정리하여 오래도록 활용도를 높일 수 있는 방법을 찾고 있었습니다.

타입드가 제시한 비전과 실제 툴에서 전달 받은 가치들이 정확히 제가 찾던 것들과 일치했습니다. 부족한 기능과 버그가 여럿 터지기는 했어도, 오래간 포기하지 않고 자주 찾게하는 몇 안되는 서비스 중 하나였습니다.

조금씩 발전하고, 언제든 친근한 인사로 제 불평불만을 낭낭히 받아쳐주시는 CX팀의 채팅을 보며, 문득 궁금했습니다. 도대체 어떤 사람들이 이런 제품을 만들고 있을까?

그렇게 이번 웨비나를 포함해서 4번 정도의 웨비나에 참여했었고, 오프라인 다큐 행사에도 참여하며, 알게 모르게 타입드며들어가는 자화상을 직시하고 있었습니다.

멋진 팀원들이 각자만의 스토리로 정의한 문제를 어떻게 풀어가려 노력하고 있는지, 얼만큼 각자가 품은 열정과 자원을 태우고 있는지를 조금씩 알아가며, 마지막으로 든 생각은, 직접 만나서 이야기를 해보고 싶다는 생각 뿐이었습니다.

처음으로 사무실에 들어서서 느낀 것은, 좁지만 알찬 공간과 각자의 특색을 지닌 제각기 다른 동료들이 각자만의 방식으로 너무도 잘 어우러진 모습이었습니다.

한쪽에선 웃음소리와 농담이, 다른 한쪽에선 격렬한 토론이 오가고, 한쪽 소파에서 조용히 머리를 쥐어싸며 노트북 화면을 노려보는 팀원들이..너무 멋졌습니다.

그래서 저도 모르게 고백..이라기보다, 함께 일하고 싶음을 적극적으로 어필했죠. 물론 제게 그런 기회는 오지 않았지만요 후후

오늘도 웨비나를 통해서 본 대표님과 다른 팀원들, 그리고 그들이 성장하는/협업하는 과정속 흩뿌려진 흔적들을 엿볼 수 있었습니다. 얼마나 격렬하게, 가차 없이 이루고자 하는 목표와, 그려내고자 하는 비전을 위해 계속 전진하고 있는지 살펴보니, 묘하지만 강력한 고양감에 휩싸이게 되었습니다.

그래서 이런 중구난방한 글이 쓰여지기 시작한 것 입니다.

숏슬리퍼 대표님의 정신력과 건강이 부럽습니다, 브라이언 신과 클린트 유의 진취성과 혁신을 존경합니다, 오늘 웨비나를 이끌어주신 여경님과 다른 팀원분들으 의 열정 그리고 에너지에 탄복합니다.

웨비나 막바지 어딘가에서 매일 매일 이래도 되나 싶을정도로 팀원 전체가 GTM 스터디를 비롯해 다양한 스터디를 통해 하루 하루 발전하고 있다고 알려주신 것 같습니다.

이전에 클린트님에게 말씀드렸던 것처럼 그런 문화를 질투합니다. 너무 부럽습니다. 그런 문화가 만들어낸 산출물들을 보는 것도 즐겁지만, 제겐 그 과정이 너무도 기쁘고 흥분되는 순간일 것 같기 때문입니다.

역시 훌륭하고 재밌는 웨비나였습니다, 곧 받고 잠시간 잊혀질 프레젠테이션을 고대하며 이만 제 중구난방한 글을 줄이겠습니다. 웨비나 끝나갈 무렵까지 동시에 미팅을 한 제게 주는 상으로서 부디 이런 난잡한 글이라도 부드러이 양해해주세요.

편안한 밤 보내시고, 재미난 꿈 꾸시고, 따듯하고 상쾌하게 일어나, 내일도 즐거운 하루 보내세요.

감사합니다.


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